Các dự án tích hợp huy động được 3 triệu USD để số hóa các tòa nhà ở dạng 3D

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Theo truyền thống, chủ sở hữu tòa nhà đã dựa vào sự kết hợp của các nhà khảo sát, kiến trúc sư và kỹ sư để phát triển các bản thiết kế và kế hoạch chi tiết để hiểu các tòa nhà và không gian sử dụng của họ, tích hợp rất ít công nghệ vào quy trình. Trao đổi dự án tích hợp (IPX) kết hợp quét 3D với thông tin chi tiết được nâng cao bằng phần mềm để cho phép chủ sở hữu bất động sản phát triển các mô tả kỹ thuật số chính xác về các tòa nhà, cung cấp mức độ chi tiết chưa từng có với một phần nhỏ chi phí và thời gian. Trí thông minh không gian này không chỉ có giá trị đối với chủ sở hữu tòa nhà và các chuyên gia thiết kế để thực hiện những việc như phát triển kế hoạch cải tạo, cung cấp và lập kế hoạch vật liệu cũng như sử dụng không gian hiệu quả mà còn ngày càng trở nên quan trọng hơn để hiểu được tác động của môi trường. Công ty đã hợp tác với các công ty quét 3D hàng đầu như Matterport và Sitescape FARO để cung cấp phạm vi phủ sóng quốc tế cho chủ sở hữu tòa nhà; hiện tại IPX có thể phục vụ 6 tòa nhà mỗi ngày. Với khoản tài trợ bổ sung này, công ty có kế hoạch mở rộng công suất lên 60 tòa nhà mỗi ngày.

HẻmXem bắt kịp với Người sáng lập và Giám đốc điều hành Dự án Tích hợp Jose Cruz Jr. để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng tài trợ gần đây và nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?

Đây là vòng tài trợ hạt giống trị giá 3 triệu đô la. Vòng hạt giống được dẫn dắt bởi 186 mạo hiểm với sự tham gia của Tập thể sáng lập, Connexa Capitalvà Vốn bốn mẫu Anh, cùng với các khoản đầu tư từ các giám đốc điều hành bất động sản hàng đầu và các tổ chức cho thuê bao gồm The Fallon Company, Atlantic Management, JLL và Newmark.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Dự án tích hợp cung cấp.

Trao đổi dự án tích hợp (IPX) là một nền tảng số hóa dành cho chủ sở hữu tòa nhà và chuyên gia thiết kế. Thông qua IPX, khách hàng có thể đưa tòa nhà của họ lên mạng—với độ chính xác chưa từng có—bằng cách yêu cầu chụp 3D tòa nhà của họ.

Dịch vụ số hóa theo yêu cầu này mang đến cho người dùng nhiều lợi ích khác nhau trong suốt vòng đời của một tòa nhà từ việc mua lại, thiết kế, mua sắm, cơ sở vật chất và tiếp thị. Trên IPX, người dùng có thể ngay lập tức xem, chia sẻ, tải xuống, báo cáo và định lượng dung lượng của họ từ bất kỳ trình duyệt nào.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của các Dự án Tích hợp?

Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã có cơ hội ngồi ở nhiều phía khác nhau trên bàn bất động sản:

Đầu tiên, với tư cách là kiến trúc sư, sau đó là quản lý xây dựng, và sau đó là Đại diện Chủ đầu tư. Trong khi làm việc trên các mặt khác nhau của bảng, rõ ràng là chúng tôi đang xây dựng với thông tin xấu về tòa nhà. Điều này gây ra những sai lầm đắt giá trong không gian mà chúng tôi xây dựng: từ ngân sách mà chúng tôi không đạt được, cho đến các mốc thời gian cải tạo.

Về cơ bản, đã có một làn sóng proptech được xây dựng trong thập kỷ qua tập trung vào phần mềm—nhưng không có sự đổi mới nào đối với các dịch vụ thực hành cần thiết để nắm bắt thông tin tốt về các tòa nhà.
IPX nằm ở giao điểm của phần mềm và dịch vụ sáng tạo.

Các Dự án Tích hợp khác nhau như thế nào?

Chúng tôi đang kinh doanh việc chuyển đổi nguyên tử thành bit—một cách chính xác. Điều này có nghĩa là IPX là một proxy kỹ thuật số cho bụi bẩn, gạch và vữa. Theo định nghĩa, một mình phần mềm không thể giải quyết thách thức đo lường chính xác không gian vật lý. Chúng tôi cần sự kết hợp giữa dịch vụ và phần mềm. Theo cách tương tự, Amazon có một giao diện mà từ đó bạn có thể đặt hàng dầu gội của mình và trong nền, có toàn bộ quy trình thực hiện dành riêng cho việc di chuyển dầu gội đó từ điểm A đến điểm B. Theo cách tương tự, IPX đóng vai trò là giao diện mà từ đó chủ sở hữu có thể số hóa tòa nhà của họ bằng cách huy động toàn bộ quy trình thực hiện để cuối cùng đưa tòa nhà của họ lên mạng.

Dự án tích hợp nhắm đến thị trường nào và nó lớn như thế nào?

Thị trường của chúng tôi: các tòa nhà hiện có. Hóa ra có khoảng 1.6 tỷ tòa nhà độc đáo trên khắp thế giới. Đối với ngữ cảnh, số lượng tòa nhà gần bằng tổng số trang web (tính đến năm 2022).
Các tòa nhà hiện tại là kẻ thù số một của công chúng, đóng góp hơn 40% lượng khí thải CO2 toàn cầu—và chúng cũng đại diện cho loại tài sản lớn nhất trên thế giới. Ở các thành phố như New York, các tòa nhà có tỷ lệ CO2 thậm chí còn cao hơn, lên tới 70%.
Để hạn chế điều này, chủ sở hữu tòa nhà có cơ quan trực tiếp nhất để cải thiện tài sản vật chất của chính họ—đồng thời loại bỏ CO2 khỏi môi trường. Nhưng họ không thể làm điều đó một mình. Họ cần sự giúp đỡ của người khác.
Vì vậy, trong khi chủ sở hữu tòa nhà đại diện cho phân khúc khách hàng cốt lõi của chúng tôi, chúng tôi đang xây dựng các dịch vụ cho kiến trúc sư, kỹ sư, công ty sản phẩm và cơ quan công cộng cũng đang nỗ lực để tạo điều kiện cải thiện các tòa nhà.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Mô hình kinh doanh của chúng tôi là theo yêu cầu. Nó tập trung vào tính minh bạch, kịp thời và tiêu chuẩn hóa về giá.
Vì chủ sở hữu tòa nhà cần quét 3D tòa nhà của họ—chúng tôi là giải pháp thay thế hợp lý hơn gấp 10 lần so với việc họ phải trả tiền cho sự kết hợp của các nhà khảo sát, kiến trúc sư và kỹ sư để chỉ ghi lại tòa nhà của họ.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Nếu COVID dạy chúng tôi bất cứ điều gì với tư cách là một doanh nghiệp, thì nó đã dạy chúng tôi không được đánh giá thấp mọi thứ có thể thay đổi nhanh như thế nào. Trong những thời điểm không chắc chắn đó, tiền mặt là oxy.
Mọi CEO đều phải áp dụng cách tiếp cận đa diện đối với suy thoái kinh tế sắp xảy ra:

Tạo một đường băng tiền mặt trong vài tháng không chắc chắn. Ngay cả khi bạn đang phát triển và có lợi nhuận ngay bây giờ, giả sử khối lượng công việc có thể giảm do ảnh hưởng đến khách hàng của bạn.
Nói chuyện với khách hàng của bạn. Có khả năng họ đang cảm thấy khó khăn trong suy thoái kinh tế và có thể cần bạn điều chỉnh theo nhu cầu của họ.
Vẫn gầy. Đối với một công ty có bề dày lịch sử như chúng tôi, làm nhiều với ít vốn là một phần trong DNA của chúng tôi. Điều đó có nghĩa là, đối với các công ty quen với các đặc quyền xa hoa và chỉ đơn giản là ném người vào một vấn đề — có khả năng sẽ có một sự thức tỉnh thô lỗ.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Trước khi thực hiện quy trình gây quỹ, tôi đã tự hứa với bản thân rằng trước khi huy động được một xu nào từ các nhà đầu tư, chúng tôi, nhóm Dự án Tích hợp, trước tiên sẽ chứng minh cho chính mình một số điều cơ bản về kinh doanh:

Rằng mọi người thực sự cần dịch vụ của chúng tôi
Rằng mọi người sẽ thực sự trả tiền cho chúng tôi
Mọi người có nhu cầu định kỳ
Đó là vấn đề đủ lớn để đi ra toàn cầu

Rằng chúng tôi có thể hoạt động với tỷ suất lợi nhuận đủ cao để duy trì quy mô bền vững mà không cần nhiều vốn.
Trong trường hợp của chúng tôi, phải mất khoảng XNUMX năm để tìm ra cách kết hợp các đòn bẩy phù hợp. Hóa ra, khi bạn tìm ra những đòn bẩy đó trước khi gây quỹ—quá trình gây quỹ sẽ tự diễn ra. Vòng hạt giống của chúng tôi mất khoảng ba tháng từ đầu đến cuối. Trong môi trường kinh tế này, tôi muốn nói rằng đó là một thành công lớn.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Là người sáng lập, bạn muốn sớm phát triển mối quan hệ với các nhà đầu tư.
Đừng chờ đợi để nhận được phần giới thiệu cho các nhà đầu tư và người cho vay cho đến thời điểm bạn cần. Nhìn lại, đây là điều tôi có thể làm tốt hơn nhiều. Bạn không bao giờ muốn gặp ai đó lần đầu tiên và hỏi họ tiền, đó không phải là một cái nhìn tốt. Có lẽ chúng tôi đã có thể đóng cửa nhanh hơn nếu tôi phát triển các mối quan hệ trước khi tăng lương.
Rất may, chúng tôi đã tạo ra doanh thu có lãi trước khi tăng hạt giống. Điều này có nghĩa là, ngay cả khi chúng tôi không huy động được vốn, chúng tôi đã tạo ra đường băng tiền mặt của riêng mình. Thực tế quan trọng này cho phép tôi ngủ vào ban đêm trong quá trình gây quỹ.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Điểm mấu chốt: chúng tôi đã xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận, có khả năng mở rộng trong một thị trường mới, rộng lớn với những khách hàng thường xuyên.
Nhóm khởi động của chúng tôi đã rất chú ý đến tính kinh tế đơn vị trong các hoạt động của chúng tôi, tìm cách hệ thống hóa mọi lúc và gia tăng giá trị cho khách hàng của chúng tôi—không cần thiết.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Một khoản tiền mặt sẽ chỉ làm nổi bật những mặt tốt và mặt xấu của một doanh nghiệp. Việc huy động tiền sẽ không giải quyết được bất kỳ thách thức cốt lõi nào của bạn.
Theo kinh nghiệm của tôi, sẽ tốt hơn nếu bạn ăn mừng một khách hàng trả cho bạn 1 đô la và tái đầu tư 70% số đô la đó hơn là ăn mừng việc các nhà đầu tư rót tiền vào.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Toàn bộ trọng tâm của chúng tôi là mở rộng khả năng số hóa hiện có của IPX từ 6 lên 60 tòa nhà mỗi ngày.

Với rất nhiều lựa chọn đi lại trong thành phố, bạn thường đi làm bằng cách nào mỗi ngày?

Hoạt động của chúng tôi hoàn toàn từ xa do các dịch vụ của chúng tôi hoạt động suốt ngày đêm. Chúng tôi đã xây dựng một lực lượng lao động phi tập trung bao gồm tám múi giờ.
Cá nhân, nó thực sự phụ thuộc vào ngày. Tôi là một người hướng nội sống ở thành phố New York. Đương nhiên, tôi thích một môi trường biệt lập để thực hiện công việc tốt nhất của mình, nhưng tôi thích tham gia vào hành động để trải nghiệm những khó khăn của khách hàng là chủ nhà của chúng tôi.
Vì lợi ích của nhóm, các dự án cụ thể và khách hàng, không có gì tốt hơn các buổi làm việc trực tiếp. Tôi thấy mình đang đi tàu điện ngầm đến khu phố Chelsea ở Manhattan. Nó có xu hướng trở thành một địa điểm trung tâm để gặp gỡ khách hàng và các thành viên trong nhóm.