Cách tận dụng huy động vốn từ cộng đồng cho một bộ phim độc lập

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Huy động vốn từ cộng đồng có thể là một công cụ mạnh mẽ để các nhà làm phim độc lập gây quỹ cho dự án tiếp theo của họ, đồng thời cũng tăng gấp đôi vai trò như một hoạt động tiếp thị để thu hút khán giả và tạo tiếng vang. Cả Indiegogo và Kickstarter đều là nền tảng huy động vốn từ cộng đồng quốc tế dành cho các dự án dựa trên phần thưởng và lời kêu gọi đóng góp vốn bắt nguồn từ các nền tảng để người sáng tạo gây quỹ cho các dự án nghệ thuật sáng tạo. Lĩnh vực này đã đạt được những tiến bộ đáng kể chỉ trong hơn mười năm kể từ khi chúng ra mắt và quy trình huy động vốn từ cộng đồng đã trở nên phức tạp hơn. Chúng tôi sẽ giải thích thêm về điều này.

Vẫn có một số người tin rằng huy động vốn từ cộng đồng bao gồm việc tạo quảng cáo chiêu hàng và quay video, tải tất cả lên một nền tảng huy động vốn từ cộng đồng, sau đó ngồi xem tiền chảy vào. Không có gì có thể sai hơn sự thật! Mười hai dự án phim và video trên Kickstarter đã huy động được hơn 1 triệu đô la – điều đó không xảy ra một cách tình cờ hay may mắn. Dưới đây là một số bước cần thiết để tận dụng huy động vốn từ cộng đồng để tài trợ cho một bộ phim độc lập. Hoặc đối với vấn đề đó, hầu hết các loại dự án nghệ thuật.

Chọn nền tảng phù hợp

Có một số nền tảng gây quỹ cộng đồng có sẵn, bắt đầu với nền tảng Kickstarter và Indiegogo quốc tế được sử dụng cho nhiều loại mục đích gây quỹ. Nhiều quốc gia có (các) loại nền tảng dựa trên phần thưởng tương đương của riêng họ. Ở Vương quốc Anh, nơi tôi đang ở, nền tảng huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng được phát triển tại nhà hàng đầu là Crowdfunder UK và nền tảng này có rất nhiều bộ phim đang tìm kiếm nguồn tài trợ. Có phim chính kịch và phim hài dành cho khán giả thương mại, phim tài liệu, phim để ghi lại một sự kiện hoặc lễ hội, phim hoạt hình và phim cá nhân để tưởng nhớ người thân.

Tuyển tập các dự án phim hiện tại trên nền tảng Crowdfunder UK

Ở Hoa Kỳ, toàn bộ lĩnh vực huy động vốn từ cộng đồng đủ lớn để hỗ trợ các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng chuyên biệt cho các nhà làm phim đầy tham vọng. Seed&Spark đã kinh doanh được 10 năm, ngoài ra còn có Slate. Tỷ lệ thành công chung cho các dự án phim và video trên Kickstarter là 38%. Nền tảng Seed&Spark của nhà làm phim chuyên nghiệp tuyên bố tỷ lệ thành công gấp đôi là 84%. Họ “bật đèn xanh” và chuyển số tiền huy động được nếu một dự án đạt ít nhất 80% mục tiêu. Nền tảng này có ít người ủng hộ dự án hơn, nhưng họ ở đó vì một lý do tập trung hơn.

Do đó, mỗi nền tảng đều có các tính năng và lợi ích riêng, vì vậy các nhà làm phim nên chọn nền tảng phù hợp với nhu cầu và mục tiêu của dự án cụ thể của họ.

Đặt mục tiêu thực tế và có thể đạt được

Trước khi tung ra chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng, bạn cần xác định tổng ngân sách cho dự án phim của mình. Điều này sẽ giúp bạn đặt mục tiêu tài trợ thực tế và tính toán số tiền bạn cần huy động.

Đồng thời, đừng quá tham vọng. Kickstarter đã tổ chức 31,762 cuộc gây quỹ thành công cho phim và video (tại ngày 16.5.23). Hơn hai phần ba huy động được dưới 10,000 đô la. Mặt khác, hơn 50,000 dự án không đạt được mục tiêu và theo quy tắc Tất cả hoặc Không có gì của Kickstarter không nhận được gì.

Nguồn dữ liệu: Số liệu thống kê Kickstarter

Cũng cho phép các khoản phí và phí giao dịch phải trả cho nền tảng, cộng với chi phí và việc cung cấp bất kỳ đặc quyền nào cho người ủng hộ. Tuy nhiên, điều khiến nền tảng Seed&Spark của các nhà làm phim chuyên nghiệp trở nên độc đáo là nó không còn tính phí những người gây quỹ nữa, thay vào đó nó dựa vào các mẹo từ những người ủng hộ phim.

Ngoài việc cung cấp nguồn vốn quan trọng cho các nhà làm phim tương lai, Seed&Spark còn tạo ra vào năm 2022 một vòng tròn bảo trợ. Những người bảo trợ là những nhà làm phim lâu năm và những người kỳ cựu trong ngành đã chấp nhận cơ hội để mang kiến thức chuyên môn và hướng dẫn sáng tạo của họ đến cộng đồng phim độc lập thông qua các buổi cố vấn. Các phiên này dành cho tất cả mọi người, với những cơ hội đặc biệt dành cho người sáng tạo gây quỹ trên Seed&Spark.

Tạo một chiến dịch hấp dẫn

Để thu hút những người ủng hộ tiềm năng, các nhà làm phim cần tạo một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng hấp dẫn thể hiện các điểm bán hàng độc đáo của dự án của họ. Gây quỹ cộng đồng cho một bộ phim độc lập sẽ bao gồm một video giới thiệu được viết tốt, hình ảnh chất lượng cao và bảng phân tích chi tiết về ngân sách và kế hoạch sản xuất.

Seed&Spark cung cấp các buổi hội thảo dành cho những người gây quỹ về nhiều chủ đề từ việc xây dựng đám đông ban đầu, cách điều hành hoạt động hỗ trợ tiếp thị của họ và thông qua cách phân phối phim của họ khi chúng hoàn thành.

Cung cấp phần thưởng

Cung cấp phần thưởng cho những người ủng hộ là một cách tuyệt vời để khuyến khích mọi người đóng góp cho một dự án. Chúng có thể được xếp theo cấp độ độc quyền để phù hợp với đóng góp. Ở cấp độ mới bắt đầu, hãy xem xét áp phích phim cỡ bưu thiếp. Xây dựng bằng cách cung cấp các bản sao DVD, quyền truy cập độc quyền vào các cảnh quay hậu trường, áp phích có chữ ký, vé xem buổi ra mắt phim và có thể là một bữa tiệc đêm khai mạc sau buổi chiếu, lời mời tham dự quay phim trên phim trường và kiểm tra tên trong phần ghi công của phim cho nhà tài trợ lớn nhất. Hàng hóa có thể được phân phối sớm, chẳng hạn như áo phông và mũ lưỡi trai có thương hiệu, sẽ góp phần vào hoạt động tiếp thị tổng thể.

Hãy nhớ trang trải chi phí của tất cả các đặc quyền trong ngân sách mục tiêu tổng thể.

Quảng cáo chiến dịch của bạn và bắt đầu với tiếng nổ chứ không phải tiếng thút thít

Gây quỹ cộng đồng cho một bộ phim độc lập yêu cầu quảng cáo thông qua mạng xã hội, tiếp thị qua email và truyền miệng. Bạn cũng nên liên hệ với các phương tiện truyền thông địa phương để tạo mức độ phủ sóng và tăng khả năng hiển thị của dự án. Có thể mời một số người trong số họ đến phim trường để xem chuyện gì sẽ xảy ra.

Nỗ lực tiếp thị này nên bắt đầu trước khi dự án gây quỹ cộng đồng đi vào hoạt động. Cần có mục tiêu đảm bảo các cam kết hỗ trợ từ trước, để khi dự án huy động vốn từ cộng đồng đi vào hoạt động, sẽ có một lượng hỗ trợ đến sớm. Nó cũng có thể liên quan đến một số hoạt động bán hàng trực tiếp – huy động vốn từ cộng đồng không hoàn toàn là một hoạt động trực tuyến. Một đợt hỗ trợ sớm có thể gây ấn tượng với những người khác đang tìm kiếm các dự án phim để hỗ trợ và muốn được đảm bảo rằng họ đang ủng hộ “những dự án phù hợp”.

Tương tác với những người ủng hộ bạn

Luôn tương tác với những người ủng hộ bạn trong suốt chiến dịch và cập nhật cho họ về tiến trình của bạn. Điều này sẽ giúp xây dựng một cộng đồng xung quanh dự án của bạn và khiến những người ủng hộ bạn hào hứng với bộ phim. Một số người trong số họ sẽ vui lòng giúp đỡ bằng hình thức hỗ trợ truyền miệng, vui vẻ mặc đồ quảng cáo và khuyến khích bạn bè của họ cũng quyên góp và ủng hộ.

Hãy nhớ rằng huy động vốn từ cộng đồng không chỉ là huy động tiền. Đây cũng là cơ hội để xây dựng khán giả, tạo tiếng vang và tạo cộng đồng xung quanh dự án của bạn. Với một chiến dịch gây quỹ cộng đồng được lên kế hoạch tốt, bạn có thể tận dụng sức mạnh của đám đông để đưa một dự án phim độc lập vào cuộc sống.

lời cảm ơn của chúng tôi đến Pháp 'Frankie' Rubio người đứng đầu bộ phận tiếp thị của Seed&Spark đã giúp đỡ và cung cấp thông tin cho bài viết này. Tất cả đội ngũ tại Seed&Spark đều có kinh nghiệm thực tế với tư cách là biên kịch, đạo diễn, nhà sản xuất hoặc một số vai trò khác trong quá trình làm phim. Kinh nghiệm của Frankie là một nhà sản xuất. Nền tảng này mong muốn mở rộng ra ngoài lĩnh vực làm phim sang các lĩnh vực sáng tạo khác bao gồm podcast, truyện tranh và thiết kế thời trang, đồng thời mở rộng hiểu biết về lý do tại sao việc hỗ trợ lĩnh vực phim độc lập đa dạng lại quan trọng.