Cách tránh Cạm bẫy huy động vốn từ cộng đồng Phần thưởng

Huy động vốn từ cộng đồng có thưởng đã trải qua một chặng đường dài kể từ những ngày đầu tiên xuất hiện trên Indiegogo và Kickstarter như một cách gây quỹ để hỗ trợ các ý tưởng và dự án sáng tạo. Đã có những dự án tạo ra các đơn đặt hàng trước trị giá hàng triệu đô la cho các sản phẩm mới thú vị và tạo ra vận may cho những người sáng lập. Mặc dù kế hoạch đôi khi vẫn có thể sụp đổ. 

Những cái tên thành công thường xuyên xuất hiện trong tâm trí bao gồm Oculus Rift (do Facebook mua lại); đồng hồ thông minh Pebble (bán cho Fitbit); các trò chơi hội đồng quản trị băng giá và Vương quốc chết chóc: Quái vật tăng số tiền 8 con số; người Úc dòng chảy tổ ong dự án đã khuyến khích và tạo điều kiện cho hơn 38,000 người nuôi ong và làm mật, thu được số tiền 8 con số thông qua các đơn đặt hàng trước.

Với nhiều ví dụ 'tốt nhất trong lớp' có sẵn để nghiên cứu, đôi khi khá ngạc nhiên khi thấy một số thất bại vẫn khiến những người ủng hộ bỏ cuộc. Các dịch vụ và tư vấn huy động vốn từ cộng đồng của Tuần lễ Crowdsourcing có sẵn từ Huy động vốn từ cộng đồng Trung tâm Trung tâm.

Gây quỹ cộng đồng phần thưởng mục tiêu cao

Một cơ quan quản lý chiến dịch gây quỹ cộng đồng, Công thức gọi vốn cộng đồng, chỉ muốn nghe ý kiến ​​của các chủ doanh nghiệp về việc huy động ít nhất 1 triệu đô la đơn đặt hàng sản phẩm. Đây là cách ngoài việc yêu cầu bạn bè và gia đình giúp đỡ! Các nhóm dự án của họ cung cấp chương trình hỗ trợ 12 giai đoạn bao gồm tiếp thị qua email, quảng cáo trên mạng xã hội, tiếp thị liên kết, viết quảng cáo, chatbot và giám sát quá trình sản xuất video. Như các chi tiết về số tiền gây quỹ được hiển thị trên các hình ảnh bên dưới chứng minh, nó có thể rất hiệu quả.

Mặc dù một số vấn đề trở nên rõ ràng khi xem xét thêm chi tiết về các dự án này, những dự án được chọn ngẫu nhiên.

Quản lý kỳ vọng của người ủng hộ

Những người ủng hộ thường được yêu cầu đặt hàng trước các mặt hàng vẫn đang ở giai đoạn nguyên mẫu. Điều này có nghĩa là bất kỳ dấu hiệu nào về ngày giao hàng có thể vẫn có thể thay đổi. Đặt hàng trước hàng hóa chưa tồn tại thông qua các dự án gây quỹ cộng đồng không dễ dàng hoặc đảm bảo mua hàng trực tuyến từ Amazon hoặc ebay.

Nhiều nhóm dự án sử dụng một dòng tiền để giải quyết lại các vấn đề về hiệu suất và thiết kế sản phẩm nhằm cải tiến – họ muốn đưa ra thị trường một sản phẩm tốt nhất có thể. Sẽ có sự chậm trễ.

Một nguyên mẫu mới với các thông số kỹ thuật mới ảnh hưởng đến khả năng của nhà sản xuất trong việc đáp ứng thời gian sản xuất và ước tính chi phí mà họ cung cấp lần đầu. Sự gián đoạn chuỗi cung ứng toàn cầu do Covid-19 cũng là những vấn đề phức tạp trong năm 2020.

Ví dụ: vào tháng 2019 năm XNUMX, B.R.U., "Máy pha trà tối ưu” công ty có trụ sở tại Thụy Sĩ, đã nhận được tổng cộng hơn 1.4 triệu bảng đơn đặt hàng từ những người ủng hộ thông qua cả Indiegogo và Kickstarter. Một năm sau, vào tháng 2020 năm 2021, nhóm quản lý vẫn đang kiểm tra hiệu suất của một nguyên mẫu đã sửa đổi và việc vận chuyển những đợt giao hàng đầu tiên đã bị trì hoãn sớm nhất là đến tháng XNUMX năm XNUMX.

Lời cảnh báo cho các doanh nhân

Các nhà lãnh đạo của các dự án huy động vốn từ cộng đồng cần lưu ý rằng quá nhiều thành công có thể trở thành một vấn đề lớn nếu các giai đoạn sản xuất không được lên kế hoạch và quản lý đúng cách. 

Sản phẩm Chim ưng nhỏ được định vị là một chiếc xe tay ga điện hiệu suất cao có thể gập lại có thể nằm gọn trong ba lô. Khoảng 2,000 người muốn có một chiếc, có lẽ với một số phụ kiện bổ sung và đã trao hơn 800,000 USD. Sau khi xuất đi lô hàng 500 chiếc đầu tiên vào tháng 2020/XNUMX, một số chủ xe đã báo lỗi sản phẩm, một số khác bị thương vì xe tay ga quá nhỏ. 

Một phần lớn kinh phí còn lại sau đó được dùng để sửa đổi và phát triển công cụ mới của nhà máy, mặc dù nhà sản xuất tỏ ra không có khả năng sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn đủ cao. Đến tháng 2020 năm 400, MiniFalcon gần như phá sản và sử dụng số tiền còn lại để tung ra một thương hiệu xe tay ga điện tử thay thế. Một số người ủng hộ đang kêu gọi một vụ kiện tập thể để thu hồi số tiền cam kết lên tới 800,000 đô la mỗi người của họ, mặc dù số tiền đó đã hết. Đó là một kết quả khác xa so với những gì mọi người mong đợi khi hơn XNUMX đô la đơn đặt hàng trước được đặt.

Sản phẩm Mặt nạ chống tia cực tím nhóm cũng đang gặp khó khăn để đáp ứng ngày giao hàng dự kiến. Họ đã chạy chiến dịch Kickstarter của mình trước đại dịch Covid-19, với hơn 14,000 người đặt mua “mặt nạ có thể tái sử dụng, không có ôzôn với tia UV-C hoạt tính giúp vô hiệu hóa hoàn toàn mầm bệnh, khói, ô nhiễm và các chất gây dị ứng như phấn hoa và mùn lá”. UV Mask sau đó phải kiểm tra và đảm bảo rằng nó sẽ hoạt động chống lại Covid-19, sau đó xếp hàng để sản xuất chúng. Một lần nữa, sản phẩm cuối cùng được sản xuất không chính xác như nguyên mẫu ban đầu, có liên quan đến chi phí và thời gian sản xuất.

Vì vậy, một thông điệp rộng rãi cho các doanh nhân sử dụng hình thức huy động vốn từ cộng đồng có phần thưởng là hãy cẩn thận với những gì bạn mong muốn khi bạn có một ý tưởng sản phẩm mới tuyệt vời. Có lẽ sẽ là một ý tưởng hay nếu đặt ra giới hạn đơn hàng tối đa và xây dựng một công ty vững chắc ngay từ đầu tốt đẹp, thay vì cố gắng chạy trước khi đi bộ.

Giải trí và nghỉ ngơi đáp ứng giáo dục và bảo tồn

Tại Vương quốc Anh, hai diễn viên ngôi sao (cùng với một loạt những người nổi tiếng trên sân khấu và màn ảnh khác) là những người đứng đầu một dự án huy động vốn từ cộng đồng có phần thưởng với hy vọng huy động được 4,500,000 bảng Anh (khoảng 6 triệu đô la Mỹ). Số tiền này sẽ mua một ngôi nhà cũ ở Vương quốc Anh của tác giả JRR Tolkien, nơi ông viết The Hobbit và The Lord of the Rings, và biến nó thành một trung tâm văn học.

Dự án Northmoor (địa chỉ nhà là 20 Northmoor Road, Oxford) là một tổ chức từ thiện đã đăng ký và gây quỹ trên trang web riêng của nó, và từ ngày 7 tháng XNUMX cũng đã có một trang JustGiving. Phần thưởng có sẵn để phù hợp với mức đóng góp theo cấp bậc được phân loại từ Hobbit (mức tối thiểu £20/$25), cho đến Người lùn, Người, Yêu tinh và Pháp sư (trên £200,000/$250,000).

Kế hoạch là cải tạo ngôi nhà để khách có thể trải nghiệm cảm giác như thế nào khi đến thăm Tolkien vào năm 1940. Trung tâm Văn học cũng sẽ cung cấp một chương trình tĩnh tâm, hội thảo viết và các sự kiện văn hóa khác, cùng một chương trình trực tuyến.

Lời khuyên tiêu chuẩn về gây quỹ cộng đồng là không bắt đầu cho đến khi 30% mục tiêu tài trợ đã được hứa hẹn. Những dấu hiệu thành công ban đầu rất quan trọng để xây dựng động lực và sự tự tin. Tuy nhiên, sau 12 ngày đầu tiên, dự án vẫn chưa hoàn thành được 12% kế hoạch. Dự án kết thúc sau ba tháng vào ngày 15 tháng 2021 năm XNUMX. Chúng tôi hy vọng Ngài Ian McKellen, Martin Freeman và các ngôi sao sân khấu và màn ảnh khác có liên quan đến dự án sẽ sớm tham gia vào mạng lưới cá nhân của họ.

Phần thưởng gây quỹ cộng đồng không phải là một thỏa thuận được thực hiện

Điều khoản sử dụng của Kickstarter làm rõ sự khác biệt giữa việc mua sản phẩm hiện có và hỗ trợ phát triển sản phẩm mới:

"Những người ủng hộ phải hiểu rằng họ không mua thứ gì đó khi họ ủng hộ một dự án—họ đang giúp tạo ra thứ gì đó mới chứ không phải đặt hàng thứ gì đó đã tồn tại. Có thể có những thay đổi hoặc sự chậm trễ và có khả năng xảy ra điều gì đó khiến người sáng tạo không thể hoàn thành dự án như đã hứa.”

Mặc dù vậy, những người ủng hộ thấy mình bị móc túi có xu hướng tuyên bố rằng họ đã bị lừa đảo và yêu cầu trả thù những người sẽ trở thành doanh nhân thất bại. Có lẽ có trường hợp các nền tảng gây quỹ cộng đồng nên kiểm tra thông tin đăng nhập bí quyết kinh doanh của các nhóm dự án đang huy động số tiền lớn. Một số người có thể nghĩ rằng các cơ quan quản lý chiến dịch gây quỹ cộng đồng có lẽ nên cẩn thận hơn trong việc kiểm tra tình trạng nguyên mẫu và chuỗi cung ứng.

Trên tất cả, những người ủng hộ phải hiểu rằng họ đang cam kết tiền để phát triển sản phẩm, điều này thường có kết quả không được đảm bảo.

Tất cả chủ sở hữu doanh nghiệp sẽ thích thú và hưởng lợi từ “Tìm hiểu cách huy động vốn từ cộng đồng cho 1 triệu đô la tiếp theo của bạn!” vào ngày 29 tháng 2020 năm 5. Giám đốc điều hành của Cơ quan gây quỹ cộng đồng, Narek Vardanyan, sẽ tham gia cùng người sáng lập Epi Ludvik của chúng tôi để thảo luận về Phiên cộng đồng. Sự kiện này sẽ diễn ra từ 6.30 giờ chiều đến XNUMX giờ XNUMX chiều CET. Vé có sẵn tại https://crwdwk.com/crowdfund2021

Nguồn: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/