trên màn hình ưu đãi bóng thấp có vẻ gây khó chịu cho hầu hết người bán. Tuy nhiên, khi diễn đạt và đặt thời gian chính xác, bạn sẽ có thể chốt các giao dịch bất động sản ở mức giá hoàn hảo, đôi khi người bán cũng không hề biết. Thật không may, hầu hết các nhà đầu tư bất động sản đều sai lầm LỚN khi đàm phán. Quá thường xuyên, họ yêu cầu mọi thứ họ muốn khi đưa ra lời đề nghị mà không biết sau này có cách nào để có được mức giá còn tốt hơn nữa. Bạn muốn xem phong cách đàm phán lén lút này hoạt động như thế nào? Dính xung quanh!
Chúng tôi đã trở lại với người hướng dẫn bất động sản khi họ tiến một bước gần hơn đến việc mua bất động sản tiếp theo và xây dựng danh mục đầu tư bất động sản mơ ước. Đầu tiên chúng ta trò chuyện với Philip, người nào đánh mất một thỏa thuận hoàn hảo nhưng bây giờ biết một cách tốt hơn để có được tài sản theo hợp đồng. Sau đó, Danny tham gia cùng chúng tôi khi anh ấy ở lại đang săn lùng một gia đình trị giá hàng triệu đô la nhưng đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những bất động sản có giá hợp lý trong khu vực của mình. Cuối cùng, Wendy đang diễn ra khi cô ấy tranh luận xem căn nhà cho thuê nào của cô ấy có giá tốt nhất người thuê trung hạn tiềm năng. Cô ấy cũng lao vào một thị trường mới có thể hoàn hảo cho cô ấy. dòng tiền cao đột nhập nhà chiến lược.
Chúng tôi cũng đi sâu vào suy nghĩ của những nhà đầu tư trung gian này. Chúng ta sẽ nói về lý do tại sao nó lại khó đến vậy buông bỏ rất nhiều, cách hệ thống hóa việc học của bạn để bạn không ngừng nâng cao kỹ năng của mình (ngay cả trong một ngày bận rộn), vượt qua sự tê liệt phân tíchvà tại sao niềm tin giới hạn của bạn thường không đúng sự thật. Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu giao dịch bất động sản tiếp theo của mình như Philip, Danny và Wendy, hãy theo dõi tập này!
Bấm vào đây để nghe trên Apple Podcast.
Nghe podcast ở đây
Đọc bản ghi tại đây
David:
Đây là chương trình podcast BiggerPockets 726. Trong tương lai, hãy khóa nó lại, hiểu rõ hợp đồng và các khoản dự phòng của bạn, yêu cầu người môi giới bất động sản của bạn quay lại và thương lượng lại chi tiết về nó, phải không? Bởi vì bây giờ họ đang ở trạng thái cảm xúc. Họ giống như, Ồ, cuối cùng chúng ta cũng sắp bán được tài sản của mình rồi. Họ đang nghĩ xem họ sẽ tiêu tiền vào việc gì. Họ đang mua sắm thứ tiếp theo của họ. Vì vậy, khi bạn quay lại và nói, tôi cần 30 ngày nữa, họ sẽ không bảo bạn giã cát. Đó là một bài học tuyệt vời. Tôi rất vui vì chúng tôi đã có thể cùng nhau vượt qua điều đó. Tôi rất tiếc vì bạn đã bỏ lỡ nó, nhưng điều này sẽ khuyến khích bạn viết thêm 10 lời đề nghị khác bên dưới để hỏi giá các bất động sản khác và xem ai trong số những người này muốn chơi bóng. Đó là tên của trò chơi.
Có chuyện gì thế mọi người? Đây là David Greene, người dẫn chương trình podcast Bất động sản BiggerPockets, podcast đầu tư bất động sản lớn nhất, tốt nhất, tồi tệ nhất trên thế giới. Hôm nay ở đây là người đồng chủ trì và cộng sự của tôi trong tội phạm, Rob Abasolo. Chúng tôi có một tập phim tuyệt vời dành cho các bạn. Trong chương trình hôm nay, chúng tôi mời ba người được cố vấn trở lại và nhận được thông tin cập nhật về tiến độ mà họ đã đạt được trong hành trình của mình và chúng tôi thực sự có một số nội dung khá thú vị để chia sẻ. Chúng tôi bắt đầu thấy một số tiến bộ đã đạt được. Rob, bạn nghĩ gì về buổi diễn hôm nay?
Cướp:
Nó tốt đấy anh bạn. Nó thật sự tốt. Thật tuyệt khi thấy tất cả họ đều bắt đầu rẽ sang hướng khác và tất cả đều bắt đầu tìm ra chính xác những gì họ muốn làm và tất cả họ đều bắt đầu hành động và bạn có thể thấy đầu óc họ như được mở mang lớn lên và phát triển và giống như, ồ, được rồi. Bởi vì rất nhiều thứ họ đang làm bây giờ, tôi cảm thấy dường như họ không thể tưởng tượng được như một hoặc hai tháng trước khi chúng tôi mới bắt đầu việc này, phải không? Và bây giờ họ đang thực sự làm điều đó, thật buồn cười vì có vẻ như rất nhiều thứ trong số này rất đơn giản, nhưng là những mục tiêu nhỏ và họ đang thực hiện những điều đó hàng ngày và mỗi khi họ đạt được một mục tiêu nhỏ, bạn có thể chỉ cần nhìn thấy sự tự tin tỏa sáng từ họ.
David:
Vâng, đó là một thành công lớn và chúng tôi biết rằng với những người được cố vấn này, bạn có một mục tiêu lớn, một nơi mà bạn đang cố gắng hướng tới, một đích đến cuối cùng, nhưng bạn không đến được đó trong một bước . Bạn thực sự phải thiết lập rất nhiều điểm đánh dấu cột mốc nhỏ hơn trên đường đi để hướng dẫn bạn trong hành trình của mình. Đó là một trong những điều tôi học được từ Jocko Willink khi anh ấy nói về Hải cẩu Hải quân và cách họ thành công suốt cả ngày. Tôi tin rằng đó là Andy Stump mà tôi đã nghe nói về điều này, nơi họ mô tả khi bạn đang huấn luyện hải cẩu, huấn luyện chồi, điều đó cực kỳ khó khăn và thay vì nghĩ về việc tôi phải vượt qua hai tuần như thế này hoặc một tháng như thế này , họ nói, chỉ cần xem qua phần tiếp theo. Trong hai giờ nữa, họ sẽ cho bạn ăn và bạn sẽ được nghỉ ngơi một phút. Chỉ cần nghĩ về hai giờ tới.
Nếu bạn có thể đạt đến điểm đó, hãy lo lắng về những gì xảy ra sau đó khi bạn đến đó. Và những gì chúng tôi đang làm ở đây cũng giống như vậy, đặt ra những mục tiêu nhỏ, biến nó thành những phần nhỏ có thể quản lý được, tự hỏi bản thân và tóm tắt khi kết thúc cột mốc tiếp theo, tôi đã học được gì? Tôi có thể làm gì tốt hơn? Làm thế nào để tôi chuẩn bị cho lần tiếp theo? Và sau đó thực hiện bước tiếp theo có thể thay đổi mọi thứ một cách đáng kể khi đi đến thành công. Thực sự, thành công chỉ là sự tích lũy của tất cả những mục tiêu nhỏ này.
Trước khi chúng ta bước vào chương trình hôm nay, tôi có một mẹo nhỏ cho mọi người ở đây. Khi bạn lạc lối trong một đại dương các khả năng, hãy xem xét nhiệm vụ và công việc kinh doanh của mình rồi đánh giá những gì bạn có thể triển khai như một hệ thống để hợp lý hóa hoặc theo dõi tiến trình của mình. Sẽ rất khó khăn khi bạn đi loanh quanh và chỉ nói, tôi phải làm gì tiếp theo? Và bạn bắt đầu hỏi mọi người, tôi phải làm gì? Khi bạn bắt đầu nhìn vào vũ trụ để tìm một hướng đi nào đó thay vì viết nó ra và lên kế hoạch, tôi sẽ làm cái này rồi cái này, rồi cái này. Chỉ cần loại bỏ sự băn khoăn về việc tôi phải làm gì và thay thế nó bằng một hệ thống mà bạn có thể làm việc có thể mang lại điều kỳ diệu giúp bạn yên tâm và loại bỏ lo lắng. Và nó cũng có thể trao quyền cho bạn vì bạn luôn có thể nói, tôi có thể làm gì tốt hơn và làm cách nào để làm tốt hơn ở bước tiếp theo? Rob, trước khi chúng ta mời người cố vấn đầu tiên, bạn có muốn nói gì trước khi chúng ta bắt đầu không?
Cướp:
Không, tôi chỉ định hỏi bạn xem dạo này bạn có điều gì điên rồ hay điều gì kỳ quặc xảy ra trong danh mục đầu tư bất động sản của bạn không?
David:
Vâng, hiện tại tôi đang “chết đuối” trong các vấn đề. Tôi vừa [không nghe được 00:03:42] ngày hôm qua. Một trong những căn nhà cho thuê ngắn hạn của tôi, thực sự là trong số 18 căn nhà tôi đã mua, đây là căn duy nhất… Tôi xin lỗi, trong số 8 căn đang được cải tạo, đây là căn duy nhất không gặp vấn đề gì . Tôi rất biết ơn vì điều đó. Tôi sẽ nghĩ Chúa mỗi ngày rằng tài sản này đang hoạt động tốt. Và tôi thức dậy ngày hôm qua và phát hiện ra rằng trong khi nhà để xe đang được chuyển đổi thành không gian sinh hoạt, thiết bị chính đã chìm trong nước sâu XNUMX feet trong tuần qua và chúng tôi nghĩ rằng một đường ống đã vỡ trong nhà bếp và bắt đầu nước tràn vào nhà không ai biết, nước đã xây dựng và xây dựng từ rất lâu rồi.
Vì vậy, khi tôi cử nhà thầu của mình đến đó để quay video bên trong ngôi nhà để tôi gửi cho nhà thiết kế, lấy một trang trong cuốn sách của bạn để cố gắng làm cho ngôi nhà trông đẹp hơn, anh ta không thể lấy được cửa. mở vì nước quá cao. Hóa ra toàn bộ tầng, toàn bộ tầng phụ, tất cả các ổ cắm điện, tất cả đồ nội thất, mọi thứ từ 2 feet rưỡi trở xuống trong khu nhà đó đều hoàn toàn bị vứt vào thùng rác, bao gồm cả tầng hầm bên dưới và hơn thế nữa. Vì vậy, đó là một trong những điều trong đầu tư bất động sản mà bạn không mong đợi được nghe.
Cướp:
Chà, bạn biết cái gì tốt hơn bồn tắm nước nóng không, Dave? Một bồn tắm trong nhà. Tôi nói, quay lại, làm nước chanh từ chanh. Hãy đặt một chiếc lò sưởi vào đó và tạo ra chiếc bồn tắm đầu tiên có kích thước như thế này trong nhà.
David:
Toàn bộ thảm họa này có thể đáng giá nếu bạn nghĩ ra điều đó. Tại sao phải có bồn tắm nước nóng khi bạn có thể có bồn tắm tại nhà?
Cướp:
Chà, tôi vừa gặp một vị khách cố gắng hủy chuyến lưu trú Airbnb của anh ấy tại một trong những chỗ nghỉ của tôi khoảng một hoặc hai tuần trước vì mức wifi của tôi quá cao. Anh ấy nói điều đó khiến anh ấy khó ngủ nên tôi phải giải quyết vấn đề đó với Airbnb.
David:
Điều đó thật buồn cười. Vì vậy, bạn phải gửi một bộ định tuyến tồi tệ hơn đến đó bởi vì có phải tiếng ồn ào mà anh ấy nghe thấy khiến anh ấy không thể ngủ được không?
Cướp:
Ôi anh bạn, không. Anh ấy chỉ nói, có một cái tủ ở tầng dưới và tôi biết nó chứa đầy thiết bị và khiến tôi khó chịu khi ngủ, tôi muốn hủy bỏ. Và tôi đã, đó không phải là một điều, anh bạn.
David:
Có một chiếc mũ giấy bạc và tủ đầu giường bên cạnh bạn, bạn chỉ cần đội nó lên.
Cướp:
Chính xác. Đối với một khoản phí nhỏ.
David:
Đúng. Được rồi. Vâng, nó xảy ra với những gì tốt nhất của chúng tôi. Không phải tôi có những điều tốt nhất trong chúng ta, nhưng nó xảy ra với tất cả chúng ta. Những vấn đề nảy sinh mà bạn không mong đợi. Tất cả đều phụ thuộc vào cách bạn xoay chuyển và cố gắng học hỏi từ sai lầm đó. Vì vậy, trong chương trình hôm nay, các bạn sẽ tìm hiểu về những vấn đề mà những người được cố vấn của chúng tôi đang gặp phải cũng như lời khuyên mà Rob và tôi đưa ra để họ vượt qua vấn đề đó. Tôi nghĩ bạn sẽ thích nó.
Được rồi, Philip Hernandez, lần trước chúng ta nói chuyện, bạn sẽ kết nối với các đại lý có kinh nghiệm về giao dịch đất đai và sau đó phân tích những cạm bẫy tiềm ẩn của tài sản suối nước nóng sa mạc. Hãy cho chúng tôi biết thông tin cập nhật của bạn.
Philip:
Vâng. Vì vậy, tôi đã có một số cuộc trò chuyện thú vị với các đại lý, đặc biệt là tôi đã kết nối với một đại lý chuyên về đất đai. Anh ấy bắt đầu gửi cho tôi một số danh sách của anh ấy. Tôi nghĩ đó là một mối quan hệ mới chỉ bắt đầu, nhưng thật tuyệt khi được nói chuyện với ai đó mà tôi thực sự không cần phải giải thích một số điều mà tôi luôn tìm kiếm ở đất liền như giếng nước, khả năng tiếp cận và phân vùng. Và vì vậy, thật là sảng khoái khi được kết nối với người đại diện đó.
Và vâng, tôi cũng là một nhạc sĩ. Tôi đã tổ chức một sự kiện đêm giao thừa tại trung tâm tĩnh tâm rộng 40 mẫu Anh tình cờ được rao bán này và tôi đã phát triển mối quan hệ với người chủ và tôi đã có một vài cuộc gặp, những cuộc gặp kéo dài ba giờ đồng hồ giữa tôi và anh ấy chỉ qua điện thoại. thực sự xem qua các cuốn sách của anh ấy và cố gắng tìm hiểu xem điều này thực sự tạo ra điều gì và liệu điều này có hiệu quả cho kế hoạch kinh doanh của chúng tôi không? Và vâng, việc cố gắng tìm hiểu xem đó có phải là thứ mà tôi muốn ăn hay không chắc chắn đã ở trong tâm trí tôi trong vài tuần qua.
David:
Được, tuyệt đấy. Bạn cũng đã trải qua một vài khó khăn, vậy hãy cho chúng tôi biết bạn đã gặp khó khăn gì trong tuần?
Philip:
Đúng vậy, cuộc đấu tranh lớn nhất của tôi là tôi đã tìm được một bất động sản mà tôi đã đến thăm, nằm ở vị trí mơ ước của tôi, không chỉ để làm trung tâm tĩnh tâm mà còn thực sự là một nơi nào đó mà tôi muốn sống mà tôi có rất nhiều mối quan hệ. Và chúng tôi bắt đầu đàm phán. Tôi đã gửi một lời đề nghị, tôi nhận được một lời đề nghị phản đối và đó là một lời đề nghị phản đối hoàn toàn nằm trong ngân sách của tôi. Tôi nghĩ tôi hơi quá tự tin vào việc đây là thị trường của người mua, bạn có thể hỏi bất cứ điều gì bạn muốn. Và tôi đã yêu cầu một khoảng thời gian thẩm định không phù hợp với những gì người bán mong muốn và họ đã đi với một người mua khác và tôi chắc chắn vẫn cảm thấy thất vọng về điều đó và thầm hy vọng rằng họ sẽ hủy hợp đồng. Nhưng vâng, điều đó thực sự khó khăn ở mức độ cảm xúc.
David:
Vì vậy, loại thất vọng đó là điều mà rất nhiều người trong lĩnh vực bất động sản phải đối mặt, sự thiếu sót này, một điều gì đó nhỏ nhặt mà bạn cảm thấy như tôi sẽ kiên quyết giữ vững quan điểm của mình và tôi sẽ không bỏ qua điều này. Và sau đó bạn sẽ hỏi, tại sao tôi lại chết trên ngọn đồi đó? Làm thế nào bạn có thể tiếp tục với kiến thức mới này thay vì biết những gì bạn ước đã làm khác đi để tạo nên sự khác biệt?
Philip:
Tôi nghĩ điều rút ra được lớn nhất đối với tôi là thay vì cố gắng chơi trò chơi này, nơi tôi giành được mọi lợi thế mà tôi có thể có được trong một giao dịch bất động sản, chỉ cần tìm số của tôi là số nào, số nào sẽ phù hợp với kế hoạch kinh doanh của tôi. Tôi sẽ cảm thấy hài lòng và sau đó cứ tiếp tục với con số đó và không chơi trò chơi trí tuệ nào đó như thể tôi có thể tiết kiệm được 5 nghìn đô ở đây, 10 nghìn ở đó không?
David:
Vâng, đó là một điểm tốt. Rất dễ đo lường những điều sai lầm khi chúng ta đang cố gắng giành chiến thắng trong đầu tư bất động sản. Vì vậy, bạn có thể giành chiến thắng trong những thứ đôi khi không thực sự có giá trị khách quan đối với bạn hoặc chúng có một chút giá trị, nhưng bạn đã nỗ lực rất nhiều cho chúng. Và sau đó là những thứ khác có nhiều giá trị mà bạn có thể bỏ qua. Vì vậy, đừng dằn vặt bản thân về điều đó bởi vì đây là điều mà tất cả chúng ta đều đã học được. Đây là cách hệ thống của tôi hoặc hệ thống của Rob, sao cũng được, mọi người đều có hệ thống của riêng chúng tôi. Đó thường là một tập hợp các giá trị là những gì chúng ta đề cập đến khi nói về một hệ thống. Chúng được phát triển chủ yếu thông qua những nỗi thất vọng mà bạn đã trải qua. Bạn có thể cung cấp cho chúng tôi một chút chi tiết về những gì người bán muốn và những gì bạn đang tìm kiếm cũng như lý do bạn đã bỏ lỡ không?
Philip:
Vâng, vậy tài sản này được rao bán với giá một triệu đô la. Nó đã có mặt trên thị trường được gần 10 tháng. Tôi đã được đại lý niêm yết cho biết, nó đã hết hạn hợp đồng một vài lần. Vì vậy, tôi cảm thấy mình đang ở một vị trí rất tự tin để thực sự yêu cầu rất nhiều. Vì vậy, đề nghị ban đầu của tôi thấp hơn giá yêu cầu hơn 200 K và sau đó chúng tôi nhận được một bộ đếm chỉ có giá 50 K so với mức tôi yêu cầu và hoàn toàn phù hợp với con số của chúng tôi. Chúng tôi hơi lo ngại vì chúng tôi đang xem xét đất đai và những thứ không nhất thiết phải có công trình kiên cố được xây dựng trên đó, vì vậy chúng tôi muốn có thời gian thẩm định lâu hơn. Đối với họ, họ chán ngấy tài sản này, họ sẵn sàng hoàn thành nó và họ giống như thẩm định trong 30 ngày. Tôi quyết định yêu cầu thẩm định trong 60 ngày, yêu cầu nhiều hơn những gì họ sẵn sàng làm, và đó là lúc tôi vấp ngã và, vâng, một người khác đến và nói, vâng, 30 ngày là tuyệt vời.
David:
Đây có phải là tài sản mà tôi đã nói, Này, hãy viết một lời đề nghị hấp dẫn và xem họ phản đối bạn như thế nào?
Philip:
Thực sự là tài sản rất giống nhau. Thực ra, tài sản đó, tôi không nhận được lời đề nghị phản đối nào. Người bán đó nói rằng, bạn có thể đi bộ đường dài, nhưng đó thực sự giống hệt chiến lược mà chúng ta đã nói về điều đó.
David:
Được rồi, đó là một bài học hay mà bạn đã nhận ra. Bạn đã theo đuổi hai tài sản. Điều này không thể diễn ra tốt hơn được. Một người trong số họ bảo bạn đi đập cát, người còn lại phản công bạn một cách quyết liệt. Sau đó, bạn sẽ nói, ồ, những người này muốn chơi bóng. Vậy là bạn đã tiến rất gần và đó là một bài học hay cho những ai đang lắng nghe để học hỏi từ những gì Philip đã làm là chọc vào các lỗ hổng trong các thuộc tính khác nhau, bạn sẽ thấy cái nào có điểm yếu. Ngón tay của bạn xuyên thẳng qua tờ giấy nơi họ phản công bạn một cách hung hãn.
Lời khuyên mà tôi sẽ dành cho bạn vào lần tiếp theo điều đó xảy ra là khi bạn cảm thấy như, ồ, họ thực sự muốn 30 ngày, tôi thực sự muốn 60 ngày, nhưng mức giá này thực sự tốt và những con số đang hoạt động, hãy chấp nhận lời đề nghị, bắt đầu thời hạn của bạn sự siêng năng và khi bạn đến thời điểm 30 ngày đã trôi qua và bạn… điều này đặc biệt đối với California, và bạn phải từ bỏ khoản dự phòng kiểm tra của mình, nghĩa là khoản tiền gửi của bạn đang gặp rủi ro, hãy cung cấp cho họ thêm 5 nghìn đô la hoặc có thể 10 nghìn đô la để gia hạn cho bạn 30 ngày nữa.
Bạn không nhất thiết phải giải phóng tiền từ khoản tiền gửi của mình vì đó là số tiền bạn sẽ mất nếu không mua nó. Nhưng bạn có thể nói, bạn biết không, tôi sẽ trả cho bạn mức giá X. Sẽ thế nào nếu chúng ta điều chỉnh lại và tôi sẽ đưa cho bạn thêm 5,000 USD nếu bạn cho tôi thêm 30 ngày nữa? Tại thời điểm đó, pot của họ đã cam kết. Họ giống như, chúng tôi không muốn mất người mua này. Chúng tôi đã mất người mua khác đã đi bộ vì chúng tôi đã đi cùng Phil. Tuy nhiên, bạn đã cố gắng thương lượng thêm 30 ngày nữa khi họ có đòn bẩy vì họ có những người mua khác.
Mục tiêu của người mua là khóa thứ đó lại, loại bỏ mọi sự cạnh tranh của bạn, được rồi, đưa cô gái đó ra khỏi thị trường, cô ấy là của bạn. Bạn không muốn phải lo lắng đâu, cô ấy muốn đến Forbes Steakhouse, nhưng tôi muốn đưa cô ấy đến Applebee's khi cô ấy có cơ hội khác với những chàng trai khác sẽ đưa cô ấy đi chơi. Sau khi bạn đã ấn định ngày và nhận được tài sản đó trong hợp đồng, bạn sẽ có thêm một chút thời gian để thương lượng để có thêm thời gian cho mình. Vì vậy, đó chỉ là một chút kinh nghiệm để bạn tiến về phía trước. Chỉ vì bạn nói tôi muốn 30 ngày thay vì 60 không có nghĩa là bạn sẽ không có được 60.
Cướp:
Điều đó thực sự tốt. Thành thật mà nói, David không bao giờ hết làm tôi ngạc nhiên với kỹ năng đàm phán của bạn, nhưng thực sự rất khó để đàm phán vào lúc này vì căng thẳng luôn ở mức cao, nhưng một khi bạn đã thỏa thuận và bạn cho họ thấy rằng bạn một người mua nghiêm túc và bạn thực sự muốn điều này, yêu cầu gia hạn thêm hai tuần và sau đó gia hạn thêm hai tuần nữa luôn dễ dàng hơn rất nhiều vì tất cả mọi người đều đặt cược cao. Tất cả chúng ta đều tham gia vào thỏa thuận. Không ai muốn thỏa thuận thất bại một lần nữa, và do đó bạn có nhiều đòn bẩy hơn ở mặt sau.
Tôi thực sự muốn nói, Philip, tôi không muốn bạn quá coi trọng điều này vì 30 ngày thẩm định đối với loại dự án này thực sự là không đủ. Cá nhân, tôi nghĩ bạn cần 60. Tối thiểu, đối với loại công cụ này, tôi luôn tìm kiếm thêm 90 ngày. Vì vậy, tôi không muốn bạn dằn vặt bản thân quá nhiều về điều đó bởi vì tôi không nghĩ 30 ngày là hợp lý, nhưng sử dụng chiến thuật của David, đó là cách bạn xoay chuyển tình thế trong một thỏa thuận như thế này.
Philip:
Vâng, đó là lời khuyên tuyệt vời. Và, vâng, thật tình cờ, chúng tôi có một tài sản rất giống mà chúng tôi đang đàm phán, và chính điều khiến chúng tôi mất tài sản là do họ muốn… trong trường hợp đó, họ muốn có thời gian thẩm định 19 ngày và chúng ta có 19 ngày, điều này hoàn toàn không hợp lý với những gì chúng ta muốn làm. Nhưng nhìn lại, vì tôi đang theo dõi cách nó được ký kết theo hợp đồng, những người đã nhận nó theo hợp đồng và họ đã yêu cầu gia hạn hai lần vì nó đã đóng cửa hoàn toàn sau 40 ngày kể từ khi họ nhận được nó theo hợp đồng.
David:
Tôi rất buồn khi biết điều này xảy ra với bạn, nhưng tôi không ngạc nhiên. Đó chỉ là kinh nghiệm mà tôi có được trong tình huống này, khi đại diện cho khách hàng. Thành thật mà nói, đây là lý do tại sao việc có một đại lý tốt lại tạo ra sự khác biệt lớn như vậy, phải không? Khi Rob và tôi thực hiện thỏa thuận cùng nhau, anh ấy gần như đã biết cách bộ não của tôi hoạt động và cách tôi suy nghĩ, nhưng chúng tôi cũng có một người đại diện có thể thực hiện tốt chiến lược của tôi. Có một số đại lý không thể làm được điều đó. Vậy là bạn đã có ý tưởng đúng và đó là điểm chúng tôi muốn nhấn mạnh ở đây. Chỉ là việc thực thi có thể được cải thiện và bạn nên mong đợi điều đó. Không ai bước vào một thứ gì đó và nghiền nát nó ngay lần đầu tiên. Điều tôi vừa nói, có lẽ đa số người nghe đều đang nghĩ, tôi còn không biết bạn có thể làm được điều đó. Và không ai biết bạn có thể làm được điều đó trừ khi họ thường xuyên làm điều này
Cướp:
Này, nó giống như bất cứ khi nào người mua hoặc người bán nói rằng, tôi sẽ bán căn nhà này như cũ, không sửa chữa, và sau đó bạn, được, chắc chắn rồi. Và sau đó cuộc kiểm tra quay lại và bạn đúng như vậy, nhưng tôi cần bạn sửa tất cả 1000 thứ này. Đó gần như là những gì bạn đang bước vào.
David:
Vâng, đó là một quy tắc mà tôi đã học được, không có chuyện bán hàng như vậy. Thậm chí không ai nên nói điều đó. Khi họ nói như vậy, nó không có nghĩa gì cả. Nếu có một cuộc kiểm tra dự phòng được thực hiện, thì sẽ không có chuyện bán nhà vì bạn sẽ chỉ nói, được thôi, tôi không muốn ngôi nhà của bạn. Ý bạn là gì, bạn phải mua nó? Không, tôi sẽ ra ngoài với số tiền đặt cọc của mình. Chà, tôi không muốn bạn rời đi. Được rồi, sau đó sửa tất cả những thứ này và bạn sẽ quay lại vị trí cũ.
Nhưng đừng tham gia trận chiến đó ngay từ đầu khi họ có đòn bẩy vì họ vẫn có thể hẹn hò với người khác. Họ vẫn đang mua tài sản đó. Khi nó được ký quỹ, bạn đã lấy đi đòn bẩy. Và điều ngược lại đúng với người bán. Nếu tôi đại diện cho bạn với tư cách là người bán, thì tôi, không, chúng tôi sẽ không ký hợp đồng với người mua này cho đến khi họ cho thấy họ có thể thực hiện thẩm định trong 30 ngày hoặc chúng tôi sắp xếp hợp đồng để bạn mất 10 nghìn đô nếu muốn để rút lui. Chúng tôi sẽ nhận được thứ gì đó nếu bạn thoát khỏi thỏa thuận này. Nhưng hầu hết các đặc vụ đều không thông minh đến thế đâu anh bạn ạ. Họ chỉ đi theo con đường ít trở ngại nhất.
Vì vậy, trong tương lai, hãy khóa nó lại, hiểu hợp đồng của bạn hoặc các khoản dự phòng của bạn, yêu cầu người môi giới bất động sản của bạn quay lại và thương lượng lại chi tiết về nó, phải không? Bởi vì bây giờ họ đang ở trong trạng thái cảm xúc. Họ giống như, Ồ, cuối cùng chúng ta cũng sắp bán được tài sản của mình rồi. Họ đang nghĩ xem họ sẽ tiêu tiền vào việc gì. Họ đang mua sắm thứ tiếp theo của họ. Vì vậy, khi bạn quay lại và nói, tôi cần 30 ngày nữa, họ sẽ không bảo bạn giã cát. Không có ai khác để thực hiện thỏa thuận đó. Nó đã được hiển thị đang chờ xử lý trên MLS trong 30 ngày qua. Họ đã mất hết đòn bẩy. Bây giờ, họ không thích điều đó, nhưng họ phải đồng ý với nó, và nếu bạn muốn thỏa thuận nhẹ nhàng hơn, hãy đưa cho họ thêm vài nghìn đô la vào giá mua.
Vì vậy, đó là một bài học tuyệt vời. Tôi rất vui vì chúng tôi đã có thể cùng nhau vượt qua điều đó. Tôi rất tiếc vì bạn đã bỏ lỡ nó, nhưng điều này sẽ khuyến khích bạn viết thêm 10 lời đề nghị khác bên dưới để hỏi giá các bất động sản khác và xem ai trong số những người này muốn chơi bóng. Đó là tên của trò chơi. Một câu hỏi mà bạn đã hỏi tuần này là về hệ thống và bạn đã hỏi liệu có cách nào để hợp lý hóa quá trình thẩm định để phân tích tài sản hay không. Tôi cho rằng đó là vì bạn nghĩ, làm sao tôi có thể hoàn thành việc này trong 30 ngày? Một số câu hỏi mà bạn có về chủ đề đó là gì?
Philip:
Đó chắc chắn là một phần của nó. Tôi cũng xin lưu ý thêm, mới hôm qua, điều này thực sự rất thú vị, tôi đã nhận được một đơn vị 22 ở Cleveland theo hợp đồng với một vài đối tác. Vì vậy, bây giờ nó đã khác rất nhiều vì đây là tài sản thương mại, không có đất mà tôi đang phân tích thẩm định, nhưng chúng tôi chắc chắn đang thực hiện đúng tiến độ thẩm định đối với căn hộ 22 này. Và vì vậy, việc thực sự tập trung và thực sự có danh sách kiểm tra tốt nhất mà tôi thậm chí có thể tưởng tượng để vượt qua điều này là điều quan trọng nhất trong tâm trí tôi.
David:
Được rồi, Rob, từ quan điểm của anh ấy, bởi vì đây là công việc của bạn, bạn có điều gì đặc biệt mà bạn có thể cho Philip lời khuyên khi nói đến việc tinh giản quá trình thẩm định không?
Cướp:
Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây là một vấn đề thực sự khó khăn vì khi cần thẩm định các loại giao dịch đất đai này, bạn thực sự cần phải làm quen với tất cả các vai trò khác nhau trong các phòng ban của tất cả các quận khác nhau mà bạn sắp gọi điện. . Vì vậy, sẽ có sự khác biệt giữa người kiểm tra kế hoạch và sau đó là quan chức xây dựng và an toàn, sau đó là sở y tế môi trường và sau đó là ủy ban phân vùng.
Vì vậy, về cơ bản bạn phải học ngôn ngữ của tất cả những người khác nhau này và gọi cho họ và hỏi họ những câu hỏi tương tự. Vì vậy, một trong những điều mà tôi đã học được khi thực hiện việc này nhiều lần với các thuộc tính khác nhau là tôi có xu hướng gọi đi gọi lại nhiều lần và đôi khi tôi là một người khác. Tôi chỉ muốn nghe tất cả những ý kiến khác nhau vì mặc dù mã luôn giống nhau nhưng cách hiểu của mọi người về mã luôn rất khác nhau.
Vì vậy, tôi muốn gọi cho tất cả các quan chức thành phố khác nhau và về cơ bản hiểu được cơ sở của họ về lý do tại sao họ tin vào những gì họ tin, tại sao họ có những quy tắc nhất định từ bể tự hoại đến bể tự hoại phải lớn đến mức nào cho đến các thủ tục không nối lưới, bạn có thể sử dụng nhà vệ sinh bằng phân trộn và tất cả những thứ tương tự được không? Tôi đang đi vào vấn đề sâu sắc ở đây, nhưng lý do tôi nói tất cả những điều này là vì tôi có xu hướng viết ra tất cả những câu hỏi mà tôi sẽ hỏi trước vì bạn không muốn có vẻ như bạn chỉ đang lan man chẳng biết đến đâu khi bạn đang nói chuyện điện thoại. Bạn muốn có một bộ câu hỏi thật ngắn gọn và có ý nghĩa cho mọi người, sau đó bạn muốn tìm hiểu tên của những người ở bộ phận khác đó và yêu cầu giới thiệu về người mà bạn có thể nói chuyện tiếp theo.
Này, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian. Tôi biết rằng bạn không biết quá nhiều về những nhà vệ sinh không nối lưới được phép sử dụng ở đây. Có ai trong bộ phận của bạn mà bạn có thể chỉ cho tôi không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn nên có một danh sách rất dài các câu hỏi như vậy và sau đó hãy đảm bảo rằng bạn đang ghi chú bạn đã nói chuyện với ai. Bằng cách đó, nếu bạn nói chuyện lại với họ, họ sẽ không như vậy, không phải bạn là người đã gọi điện hai ngày trước sao? Và rồi bạn, không. Vì vậy, tôi đã làm điều này rất nhiều lần khi tôi gọi đi gọi lại cho cùng một quận, và tại một thời điểm nhất định khi điều đó xảy ra với bạn và họ, bạn vừa gọi hai ngày trước, vỏ bọc của bạn gần như bị thổi bay, và sau đó họ sẽ không cho bạn thời gian trong ngày, phải không?
Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn ghi chú chính xác người bạn đang nói chuyện, vị trí của họ là gì, họ làm gì, sau đó viết trước tất cả các câu hỏi của bạn để bạn có thể giữ những cuộc trò chuyện đó ngắn gọn nhất có thể. Bởi vì phần lớn mọi người không muốn nói chuyện điện thoại với bạn trong một giờ. Tôi không biết bạn đã thử cách này chưa, nhưng họ muốn bạn cúp máy càng nhanh càng tốt.
Philip:
Vì khi bạn đang làm điều đó và đang nói chuyện với các quan chức quận, liệu bạn có gặp phải những điều như thế này không, được rồi, đây là một lá cờ đỏ, điều này có nghĩa là tôi không nên theo đuổi cơ hội này?
Cướp:
Không hẳn là không, nhưng tôi hỏi họ, điều gì có thể xảy ra khiến dự án này không thể tiếp tục tiến triển? Hầu hết họ sẽ nói, ồ, thực sự không có thứ gì có thể ngăn chặn được điều đó, nhưng bạn phải đề phòng điều này. Nhưng điều tôi muốn làm trong giai đoạn thẩm định này là biết rằng dự án của tôi khả thi về mặt kỹ thuật và sau đó tôi đóng tài sản và sau đó chúng ta có thể thực hiện việc cấp phép thực tế, nhưng không có cách nào để bạn thực hiện thẩm định đầy đủ trong 60 ngày và biết từng câu trả lời. Bạn có thể nảy ra một ý tưởng khá hay và đó là điều bạn đang cố gắng biết, phải không?
Bạn đang cố gắng kiểm tra tính khả thi của dự án để có thể tự tin đóng tài sản của mình vì điều bạn không muốn làm là đóng tài sản của mình với tất cả những câu hỏi chưa được trả lời này và sau đó phát hiện ra rằng bạn thực sự không thể phát triển dự án của bạn, phải không?
Philip:
Đó là lời khuyên tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều.
David:
Được rồi, Philip, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian. Đánh giá cao bạn và chúc mừng thỏa thuận với Cleveland. Hãy cùng nghe nhiều hơn về điều đó vào lần nói chuyện tiếp theo.
Philip:
Nghe có vẻ hay đấy. Cảm ơn các bạn rất nhiều. Thực sự đánh giá cao nó.
David:
Danny, lần trước chúng ta nói chuyện, bạn đã tìm một người môi giới để làm việc cùng và bạn sẽ nỗ lực xây dựng khả năng của mình để trở nên cởi mở hơn một chút và thực hiện các cuộc trò chuyện theo cách trôi chảy hơn. Chúng tôi đã đề cập đến vấn đề thay vì chỉ tấn công trực tiếp vào vấn đề đó, giải quyết một số lĩnh vực khác trong cuộc sống của bạn mà bạn không thấy thoải mái khi chỉ lấy đà để tiếp tục sau đó lấy đà đó khi nó đã được tạo dựng và áp dụng nó vào vấn đề này mà bạn ' hiện đang có. Vậy việc đó diễn ra như thế nào?
Daniel:
Vâng, vậy này, theo lời của John Foley, tôi rất vui khi được ở đây. Khi nghĩ về tính hướng nội, tôi đã bắt tay vào thực hiện nó mỗi ngày một chút như các bạn đã đề xuất. Bởi vì đó là điều được nghĩ đến nhiều nhất sau podcast cuối cùng nên tôi có thể nghĩ về nó trong nhiều tình huống khác nhau khi tôi đang nói chuyện với những người mới và có thể tôi nghĩ bạn đã đề cập đến nhân viên thu ngân ở cửa hàng tạp hóa tại các nhà hàng, gần như là nhận được một trò chuyện nhiều hơn một chút mỗi ngày và nó trở nên tự nhiên hơn rất nhiều cũng giống như việc tập thể dục và chỉ cần nâng cao hơn một chút mỗi ngày và thêm vài tạ nữa. Vì vậy, nó đã hoạt động khá tốt.
David:
Được rồi. Tôi phải nói rằng, nó thực sự xuất hiện trong cuộc trò chuyện này. Bạn hướng ngoại hơn một chút và có lẽ không phải từ thích hợp để nói, nhưng nó lỏng lẻo hơn một chút. Tôi hoàn toàn đang tưởng tượng điều đó hay bạn cảm thấy mình có thể trôi chảy hơn một chút?
Daniel:
Yeah tôi làm. Tôi chắc chắn cảm thấy thoải mái hơn rất nhiều. Tôi nghĩ một phần cũng là do chúng tôi đã thực hiện một vài trong số này rồi, đây là bản ghi âm thứ ba, vì vậy tôi ít suy nghĩ hơn về những gì mình cần nói và chuẩn bị quá mức và thực sự lo lắng về phần đó. nó và tôi có thể cảm thấy thoải mái hơn một chút.
David:
Nhưng cũng có một bài học trong đó, đó là trong vài lần đầu tiên bạn làm bất cứ điều gì, AF sẽ rất khó xử, thật khó. Và bạn càng gắn bó với nó thì nó càng trở nên tự nhiên hơn, và điều đó không khác gì khi phân tích các giao dịch hay nói chuyện với mọi người hay tham dự các sự kiện hay như với vị khách gần đây nhất của chúng ta, Philip nói về việc anh ấy đã viết một lời đề nghị, anh ấy đã nhận được một lời đề nghị phản đối thực sự tốt, anh ấy chỉ lóng ngóng khi nói đến điểm đó. Nhưng lần tới khi đạt đến điểm đó, anh ấy sẽ không lóng ngóng nữa. Bạn không thể mong đợi đánh trúng nó ngay trong lần bắn đầu tiên. Vì vậy, lời khuyên dành cho bạn là hãy gắn bó với nó và nhận ra quá trình này sẽ trở nên dễ dàng hơn khi bạn thực hiện lâu hơn. Bây giờ, bạn đã đề cập đến cuộc đấu tranh của mình trong tuần này là vấn đề tiếp tục là phải cân bằng công việc đầu tư bất động sản với công việc toàn thời gian của bạn. Làm thế nào bạn có thể duy trì động lực trên mặt trận đó?
Daniel:
Vâng, chúng tôi cũng có những người giống như Rob, tôi cũng có những thử thách xung quanh cuộc sống gia đình và phải đảm bảo rằng tôi dành đủ thời gian ở đó. Vì vậy, đối với tôi, tôi nghĩ tôi nhận ra rằng mình phải chấp nhận sự hỗn loạn để mọi thứ không thay đổi. Tôi thích công việc của tôi. Tôi dự định sẽ dồn toàn bộ sức lực của mình khi ở đó. Khi tôi ở nhà, tôi dự định dành toàn bộ sức lực của mình cho gia đình, vậy làm cách nào để kết hợp điều này và biến nó thành một phần trong cuộc sống hàng ngày của tôi cũng như đạt được những tiến bộ gia tăng, nơi nó không chỉ là một chuyện lớn vào mỗi Chủ nhật, dành cả ngày và cố gắng hoàn thành tất cả những danh sách kiểm tra này?
Nhưng điều đó đã tạo động lực cho tôi, chỉ là sự nhận thức đó, giúp tôi luôn để mắt đến bức tranh toàn cảnh hơn. Tại sao tôi làm điều này? Vì vậy, hãy đảm bảo rằng điều đó luôn được đặt lên hàng đầu. Và điều quan trọng này về quyền sở hữu cực độ, chỉ là nói rằng tôi chịu trách nhiệm về kết quả, vì vậy nếu tôi không làm gì thì sẽ không có gì xảy ra. Vì vậy, tôi luôn tiếp tục sử dụng những thứ đó để tiếp tục thúc đẩy bản thân và có suy nghĩ đúng đắn khi tiếp tục vượt qua.
David:
Vâng, đúng vậy, thành công của chúng ta được quyết định nhiều hơn bởi việc chúng ta là ai chứ không chỉ là những gì chúng ta làm. Rất nhiều người tham gia đầu tư bất động sản với suy nghĩ rằng nếu tôi chỉ làm những điều này, tôi sẽ đạt được kết quả này. Đó không phải là trường hợp. Đó chính là con người bạn. Bây giờ làm những việc sẽ tác động đến con người bạn trở thành. Đó chính là chìa khóa. Khi nhân vật này đang được xây dựng, bạn sẽ thấy rằng đó là cơ hội phù hợp, đúng người. Nó thậm chí có thể là một loại tài sản hoàn toàn khác so với những gì bạn nghĩ, nhưng nó sẽ được biết đến khi bạn ở lại trên hành trình lâu hơn. Đây là lối đi Danny, cứ đi tiếp nhé.
Daniel:
Vâng, tôi thích nó và chỉ cần tiến bộ một chút mỗi ngày, điều đó thật tuyệt vời.
David:
Vì vậy, đề cập đến hệ thống, bạn đã đề cập rằng bạn thích những cách hệ thống hóa cách bạn đang cố gắng giáo dục bản thân. Hãy nói về điều đó một chút. Mọi chuyện thế nào rồi?
Daniel:
Vâng, rõ ràng là kể từ khi tôi khám phá ra bất động sản và quyết định muốn tìm hiểu sâu hơn về nó, podcast này đã trở thành nguồn thông tin chính lớn bên cạnh tất cả sách và tất cả các cách học khác. Tôi nhận thấy rằng vì tôi đang tìm hiểu rất nhiều ở Sacramento nên có rất nhiều thời gian lái xe, vì vậy tôi sắp xếp thời gian thay vì nghe radio, tôi đảm bảo rằng mình sẽ xem qua một số podcast hoặc một số podcast. sách nói ở đó. Cung cấp rất nhiều thời gian. Liên quan đến cuộc sống gia đình của tôi, việc đưa con gái tôi đi tập luyện và những việc tương tự, có những khoảng trống để bạn có thể đến và hoàn thành một số việc hoặc những việc nhỏ. Thực hiện một mô-đun hoặc đọc, nghe một phần podcast, gọi điện thoại hoặc gửi email và chỉ cần tìm những khoảng trống đó. Ngay cả ở nơi làm việc, hãy đi dạo, trả lời vài cuộc điện thoại. Tôi nghĩ những thứ đó thực sự hữu ích khi nhận ra tất cả thời gian dư thừa trong ngày và có thể ưu tiên những việc này.
David:
Bạn đã thử đăng ký tính năng YouTube Premium để có thể nghe ngay cả khi đóng ứng dụng chưa?
Daniel:
Tôi không có.
David:
Đó là 15 đô la một tháng hoặc bất cứ thứ gì. Đó là một trong những điều tôi yêu thích nhất mà tôi đã làm. Vì vậy, tôi đã đầu tư vào một số AirPods và YouTube Premium. Bởi vì hầu hết các podcast sẽ phát nội dung của chúng trên YouTube. Nếu nó không có trên YouTube, nếu bạn chỉ nghe podcast, tất nhiên bạn cũng có thể làm điều đó. Nhưng bất cứ khi nào tôi làm bất cứ điều gì, tôi sẽ chạy bộ. Tôi đang tập thể dục ở phòng tập, tôi đang đến cửa hàng tạp hóa để mua thức ăn, bạn đang chuẩn bị bữa ăn, bạn đang rửa xe, cắt cỏ, bất kể bạn đang làm gì, bạn đều có thể thực hiện những việc này trong bối cảnh. Không nhất thiết phải để tôi dành ra một giờ mỗi ngày để ngồi trong phòng, trên ghế dài và chỉ lắng nghe. Phải?
Bạn có thể là một việc bạn đang làm trong khi những việc hữu ích khác đang diễn ra. Vì vậy, nếu bạn đang cố gắng tìm cách tìm thêm thời gian, một cách là bạn có thể tìm cách tự rèn luyện bản thân trong khi làm những việc khác mà tất cả chúng ta phải làm, phải không? Giống như Rob phải đi đón con, anh ấy phải giải quyết các tình huống với chúng. Bạn có thể đang giáo dục bản thân ở giữa thời điểm đó. Và vì vậy, có thể có một số cách mà bạn có thể kết hợp sức mạnh tổng hợp ở đây để tiết kiệm thời gian cho bản thân. Về kế hoạch hành động cho các bước tiếp theo, hãy cho tôi biết suy nghĩ của bạn và cách chúng tôi có thể giúp bạn thực hiện điều đó.
Daniel:
Vâng, tôi đã nói chuyện với một số nhà môi giới, một số người ở Sacramento. Tôi nghĩ tôi khá thoải mái khi ở bên một người. Bây giờ tôi sẽ bắt đầu xem xét khía cạnh đánh giá và xem xét kỹ hơn các giao dịch này với mục đích đưa ra những lời đề nghị tích cực ở đó. Vì vậy, bước tiếp theo đối với tôi là chỉ cần đi vào và… Tôi đã lên đó vài lần. Tôi thấy một số tính chất thú vị. Bây giờ là lúc cao su tiếp xúc với mặt đường và thực sự đào sâu vào.
Tôi nghĩ sẽ rất thú vị đối với tôi khi xét đến những lời đề nghị hấp dẫn và khi chúng tôi nghĩ về 10 đến 20 căn hộ thì sẽ có rất nhiều tiền. Mức giá mà tôi đang xem xét là khoảng 2 đến 4 triệu. Dựa trên những gì tôi có thể nói, hầu hết những thứ trên thị trường đều được định giá quá cao. Vì vậy, các ưu đãi hấp dẫn có thể ít hơn 600, 700 K. Vậy đây có phải là thị trường phù hợp? Tôi có cảm giác rằng sẽ có những cơ hội và có thể đó chỉ là một cách vượt qua và cứ tiếp tục làm. Đó sẽ là một trong những điều mà bạn chỉ cần tiếp tục làm việc đó. Đây không phải là lần đầu tiên tôi vượt qua và họ sẽ chấp nhận lời đề nghị. Nhưng điều đó có hợp lý không, giảm 600, 700 K so với giá niêm yết hay hiện tại tôi quá choáng váng nên phải suy nghĩ lại?
David:
Mọi người đang lắng nghe cần phải làm những gì bạn đang nói ngay bây giờ? Đây là chiến lược tôi đề xuất cho mọi người trong thị trường này. Khi Rob hỏi tôi lời khuyên, tôi đã cho anh ấy lời khuyên này. Khi tôi mua tài sản của riêng mình, tôi đang làm việc đó. Hãy bỏ thói quen chạy phân tích của bạn bằng máy tính BiggerPockets theo giá niêm yết từ Zillow. Dừng lại. Hãy ngừng phân tích nó ở những gì được liệt kê và nói rằng không có tác dụng gì, rồi chỉ nói rằng, tôi không thể mua bất động sản. Tìm khu vực, loại tài sản bạn muốn, tiêu chí rõ ràng. Có vẻ như bạn biết đấy, có khoảng từ 2 đến 4 triệu, hơn 20 đơn vị ở những khu vực này. Biết điều đó, biết con số giúp thỏa thuận thành công và chỉ viết lời đề nghị theo con số đó.
Và bạn không cố gắng để nó được chấp nhận, bạn đang cố gắng nhận được một lời đề nghị phản đối. Bạn đang cố gắng tìm người bán giống như, tôi được liệt kê ở mức 4. Bạn đã viết nó ở mức 3.4. Còn 3.55 thì sao? Được rồi, bây giờ họ đã ở rất gần vị trí bạn muốn và bạn có thể tìm kiếm các chiến lược sáng tạo để cấu trúc mục tiêu này. Có thể họ sẽ đưa cho bạn một ghi chú và vị trí thứ hai để khoản trả trước của bạn ít hơn một chút. Có thể họ cấp cho bạn một số tiền với lãi suất 0% mà bạn có thể sử dụng để cai nghiện. Bạn làm điều gì đó một khi bạn đã thực sự đến gần.
Và vì vậy hành động cần phải được thực hiện một cách quyết liệt. Nên viết nhiều ưu đãi hơn, nhưng đừng viết chúng ở mức… Đừng chỉ, A, nhìn vào một đống thứ theo giá niêm yết và nói, chẳng có tác dụng gì cả. Đây là điều mà mọi người khác đang làm. Danny, đối thủ cạnh tranh của bạn đang phân tích sản phẩm theo giá niêm yết. Không quan trọng. Nếu những thứ đó đã tồn tại được một thời gian thì người bán đang lắng nghe tin tức. Họ nhận thấy lãi suất không thực sự thay đổi. Họ dần dần hiểu rằng họ sẽ phải bán, và nếu họ muốn bán, đó sẽ là bất kỳ lời đề nghị nào họ nhận được chứ không phải những gì họ muốn. Có lý?
Daniel:
Yeah tuyệt đối. Tôi nghĩ tôi đã học được từ bạn, vấn đề không phải là giá niêm yết mà là mức giá tại nơi làm việc phù hợp với bạn. Và tôi chắc chắn có suy nghĩ đó.
David:
Vì vậy, theo đúng nghĩa đen, tôi có một bảng tính, nó có các tab, các đề nghị được viết và sau đó các đề nghị được chấp nhận, sau đó nó sẽ liệt kê các tài sản mà tôi có, những thứ trong trại cai nghiện, blah, blah, blah. Khi tôi viết một lời đề nghị về một bất động sản, nó sẽ được đưa vào tab đó vì tôi sẽ theo dõi sau hai tuần và viết một lời đề nghị khác. Có thể họ nói không với 3.4 của bạn, không sao cả. Trong hai tuần bạn viết lại. Họ lại nói không. Chà, sáu tuần sau, có thể bộ đếm 355 đó sẽ quay trở lại. Được rồi. Đó là cách mà chúng tôi giành chiến thắng trong thị trường này là bạn chỉ cần chọc, chọc, chọc, tìm kiếm phần mềm. Đừng chờ đợi người bán tự đến đó và chỉ quyết định giảm giá, hãy theo đuổi và tìm họ trước khi họ giảm giá để bạn là người chốt giá.
Daniel:
Chắc chắn rồi. Cảm ơn bạn.
Cướp:
Nói nhanh một chút, Danny, anh đã đưa ra lời đề nghị xúc phạm chưa?
Daniel:
Chưa. Không. Tôi chỉ-
Cướp:
Được rồi, ừ, cậu phải làm điều đó, anh bạn. Tôi nghĩ có lẽ bạn đang rất sợ hãi. Bạn giống như, trời ơi, nếu tôi làm điều này, nó sẽ hủy hoại cuộc đời của người đó. Tất cả sẽ sụp đổ. Mọi người sẽ nói về tôi trong nhiều năm tới, và sẽ không có ai… anh bạn, không ai quan tâm. Chỉ cần làm điều đó và sau đó mong đợi là không. Về cơ bản, hãy yêu cầu họ bảo bạn giã cát, và sau đó, được thôi, ồ. Bị từ chối lần đầu cảm thấy dễ chịu, hãy làm điều đó thêm 10 lần nữa. Thành thật mà nói, mọi “đề nghị tồi” mà tôi từng đưa ra, tôi cảm thấy thật vui khi nhận được lời đề nghị đầu tiên bởi vì được rồi, tôi biết họ sẽ không đồng ý với điều đó, nhưng bây giờ chúng ta hãy thực hiện một lời đề nghị khác.
Vì vậy, tôi sẽ nói chỉ để thoát khỏi sự lo lắng, hãy đưa ra lời đề nghị. Hãy đưa ra một lời đề nghị điên rồ về thứ gì đó mà bạn thích, à, tôi không thực sự muốn cái này, nhưng nếu tôi nhận được nó với giá thấp hơn một triệu đô la, tôi đoán tôi sẽ nhận nó. Và bạn có thể đưa ra lời đề nghị. Họ sẽ nói không, sao cũng được, hãy tiếp tục. Nhưng tôi nghĩ bạn chỉ cần loại bỏ cảm giác bồn chồn đó và sau đó bạn có thể biến nó thành một thói quen định kỳ.
David:
Đó là bài tập về nhà của bạn.
Daniel:
Đúng.
David:
Chà, tôi muốn bạn quay lại lần sau khi chúng ta nói chuyện với một số phương pháp O kép của Rob, lời đề nghị xúc phạm.
Daniel:
Được rồi, sẽ làm được.
David:
Vâng. Và hãy nhớ rằng, mục tiêu không phải là được chấp nhận mà mục tiêu là có được sự phản đối. Vì vậy, bạn có thể chơi với điều đó. Bạn có thể bắt đầu ở mức độ xúc phạm, và sau đó, anh bạn, tôi không thích điều đó. Có thể đề cập một chút và ít nhất thì cuộc trò chuyện sẽ diễn ra, đó là điều bạn thực sự muốn. Bạn muốn người đại diện của họ quay lại và nói, không thể nào. Và người đại diện của bạn sẽ nói, nó cần phải như thế nào? Chà, còn chuyện này thì sao? Bây giờ ít nhất bạn đang xây dựng được động lực. Bạn không chỉ ném mì spaghetti vào tường và hy vọng nó dính vào tường.
Daniel:
Vâng, yêu nó. Tôi chắc chắn sẽ làm điều đó.
David:
Được rồi. Cảm ơn, Danny.
Daniel:
Được rồi. Cảm ơn bạn.
David:
Được rồi, đó là Danny. Tiếp theo chúng ta có Wendy. Wendy, bạn có cái tên yêu thích nhất của Rob Abasolo trên thế giới. Anh ấy thích đề cập đến nó mỗi khi chúng tôi nói chuyện với bạn. Thế nào rồi?
Wendy:
Ôi, thật tuyệt. Cảm ơn. Ừ, tôi cũng thích tên mình. Tôi nghĩ tôi sẽ giữ nó.
David:
Lần trước chúng ta nói chuyện, bạn đang đánh giá tiềm năng tài sản hiện có của mình dưới dạng cho thuê trung hạn hoặc cho thuê ngắn hạn. Tôi hiểu rằng họ không nhất thiết phải ở những lĩnh vực mà điều đó sẽ hiệu quả, nhưng bạn sẽ làm một bài kiểm tra căng thẳng chỉ để xem những gì cần phải làm. Hãy cho chúng tôi biết quá trình đó diễn ra như thế nào.
Wendy:
Vâng. Được rồi. Trước hết, đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Tôi đã tiếp tục và phân tích tất cả các tài sản khác nhau mà tôi có ở các khu dân cư hạng C, và đây là sự thật thú vị. Mọi người vẫn cho thuê Airbnb và cho thuê ngắn hạn ở những khu vực lân cận này, và tôi rất ngạc nhiên. Bây giờ tất cả những gì đã nói, hầu hết những cái tôi có, những cái ở Indiana, chúng đều ổn định. Hiện tại, họ đang hoạt động lâu dài và tôi chưa sẵn sàng nhảy vào bất kỳ công việc nào trong số đó để làm khó những xe chở táo đó.
Tôi nghĩ Baltimore có thể là một thị trường cho thuê trung hạn thực sự tuyệt vời. Tuy nhiên, một lần nữa, khi tôi xem xét những lĩnh vực đó, chúng vẫn có một chút chuyển tiếp, nếu bạn muốn. Và vì vậy tôi có thể muốn đợi một năm. Tôi có ba trong số bốn người thuê khu vực 8. Cái thứ tư mà tôi nghĩ sẽ là một cái phù hợp cho việc cho thuê trung hạn hoặc ngắn hạn, nhưng tôi sẽ đợi trong năm nay để xem đâu là cách tiếp cận phù hợp cho họ trong một năm nữa.
Nhưng tôi sẽ tận dụng cơ hội tốt nhất của mình, đó là ở Ocala, Florida. Bây giờ, đây là hai bất động sản mà tôi đã đặt cọc nhưng bị trì hoãn một năm, và tôi rất thất vọng, đúng vậy, nhưng chúng đáng lẽ phải hoàn thành vào tháng Tư, và tôi sẽ lấy một trong hai bất động sản đó. những thứ kia. Như tôi đã phân tích, với mức lãi suất như hiện nay, gần như chỉ là một khoản hòa vốn khi những tài sản này được đưa ra thị trường. Vì vậy, tôi nghĩ cơ hội cho tôi là biến một trong số đó, con đường ít rủi ro nhất, thành một khoản cho thuê trung hạn. Tôi không thể cho thuê ngắn hạn trong cộng đồng đó, nhưng tôi có thể cho thuê trung hạn. Và điều đó sẽ làm cho dòng tiền của tôi về cơ bản từ mức hòa vốn lên khoảng 600 đô la một tháng. Ít nhất phân tích của tôi cho thấy đó là những gì thị trường nên thu được. Vì vậy, đó là nơi mà tôi đã kết thúc.
David:
Vì vậy, bạn đã có một số điều tích cực có được từ bài kiểm tra căng thẳng nhỏ hoặc thử nghiệm mô phỏng ở đây để xem mọi chuyện sẽ như thế nào nếu bạn chuyển một số khoảng không quảng cáo hiện có của mình sang cho thuê trung hạn.
Wendy:
Yeah.
David:
Được rồi. Điều đó đưa chúng ta trở lại câu hỏi ban đầu của bạn, giống như thị trường, tôi có nên đầu tư vào không? Tôi tin rằng đó là Las Vegas, đó có phải là điều chúng ta đang nói đến không? Có đúng không?
Wendy:
Vâng.
David:
Được rồi. Vậy suy nghĩ của bạn về điều đó sau cuộc trò chuyện cuối cùng của chúng ta là gì?
Wendy:
Được rồi, kể từ lần cuối chúng ta nói chuyện, tôi có một người cho vay, tôi có một nhà môi giới bất động sản và tôi đã chọn người cho vay dựa trên dữ liệu thực tế này, người đã làm rất nhiều việc ở Vegas trong 20 năm, người có tiêu chí rất rõ ràng cho những gì họ sẽ giới thiệu các nhà đầu tư của họ hoặc những người mua ở một số khu vực nhất định của thị trấn. Vì vậy, họ nhìn nó giống như chữ L này, nếu bạn biết Las Vegas và bạn tránh xa những khu vực gần dải đất này. Trớ trêu thay, đó là nơi chứa tất cả các dịch vụ cho thuê ngắn hạn, mà tôi không biết, tôi chắc rằng bạn đã quen với thị trường cho thuê ngắn hạn. Hiện tại, có một biến động lớn vì họ đã đặt ra một số quy định nghiêm ngặt. quy tắc vào đúng vị trí.
Vì vậy, nhược điểm duy nhất của Vegas là nó có thể là thị trường B trừ hoặc B để tôi tham gia. Đó là cơ hội tuyệt vời, và ngay cả đối với việc cho thuê trung hạn và thậm chí đối với việc cho thuê ngắn hạn, nếu bạn có thể ký được hợp đồng và bạn đang sống trong khu nhà đó, họ sẽ có một số quy định kỳ lạ. Nhưng nó có khả năng hơi bão hòa vì tất cả các khách sạn ở đó vì tất cả các dịch vụ cho thuê ngắn hạn khác có thể sẽ bị đẩy vào không gian cho thuê trung hạn.
Nhưng tối qua tôi đã có cuộc trò chuyện với Jesse Vasquez, người cho thuê nhà giữa kỳ, và điều đó thật tuyệt vời. Anh ấy đã cho tôi một số hiểu biết và hy vọng. Anh ấy nói, đó không phải là một thị trường khủng khiếp, không phải là thị trường tốt nhất, nhưng nó chắc chắn có thể được thực hiện ở đó khi có liên quan đến giá thuê trung hạn.
David:
Được rồi. Vậy bạn đang nghĩ gì về chiến lược đó? Tôi nghĩ bạn đang nói về việc có thể chuyển đến đó để hack nhà. Bạn đang nghĩ thuê nhà trung hạn có thể là giải pháp tốt nhất?
Wendy:
Vâng, đây là cách tiếp cận an toàn của tôi vì tôi có loại Định luật đầu tư bất động sản của Murphy, điều gì có thể sai sẽ xảy ra. Vì vậy, tôi khá thận trọng trong cách mình muốn làm mọi việc, mặc dù tôi cũng là người du mục, và vì vậy tôi có thể tự do làm bất cứ điều gì có lợi nhất cho mình về mặt tài chính. Vì vậy, tôi đang nghĩ rằng khi đi vòng quanh Vegas lần đầu tiên, tôi sẽ muốn mua một căn nhà, có thể là một căn nhà bốn, năm phòng ngủ với ít nhất ba phòng tắm, có thể là bốn phòng nhiều nhất có thể, và hack nhà đó với tư cách là một người sống trong ngôi nhà đó, và sau đó cho người khác thuê phòng, có thể là một số phòng cho thuê trung hạn. Nếu tôi có thể xin được giấy phép cho thuê ngắn hạn, tôi có thể sử dụng một trong những phòng đó để làm giấy phép cho thuê ngắn hạn. Nhưng hãy cho y tá du lịch hoặc những người du mục kỹ thuật số thuê những phòng khác, hoặc thậm chí chỉ những người mà tôi tìm thấy trên thị trường đang tìm kiếm thứ gì đó.
Thị trường dường như có khả năng chi trả tối thiểu 1,200 USD một tháng cho một nơi thực sự tốt đẹp. Bây giờ, có một số loại cấp thấp, trông không đẹp mắt với giá 800, 900, 1000, nhưng nếu bạn muốn sống ở một nơi mà bạn cảm thấy thoải mái và an toàn, có nắng và đẹp, tôi nghĩ bạn có thể thu hút mọi người đến chắc chắn phải trả tới 1,200 USD. Vì vậy, tôi đang nghĩ nếu tôi có thể lấp đầy ba phòng ở mức giá đó, tôi có thể trang trải khá nhiều khoản thế chấp và của tôi và ít nhất là hòa vốn với một vụ hack nhà ở Vegas.
David:
Tôi thích nó. Đây là một tin tức đáng khích lệ, tốt hơn nhiều so với khi chúng tôi mới bắt đầu, và có vẻ như mọi tiềm năng đều có một loại rào cản nào đó. Vì vậy, nếu mọi người muốn nghe thêm về Jesse Vasquez, anh ấy là bạn của Rob, và hóa ra anh ấy cũng biết rất nhiều bạn bè của tôi nên có lẽ chúng tôi sẽ trở thành bạn bè. Bạn có thể nghe thấy anh ấy ở tập 728. Đây sẽ là tập tiếp theo được phát sóng sau tập này và bạn sẽ bị choáng ngợp giống như Wendy. Wendy, trong bản cập nhật tuần trước, bạn đã đề cập rằng bạn đang đấu tranh với việc hạn chế niềm tin. Hãy nói về điều đó. Chúng tôi có thể giúp bạn những vấn đề đó ở đâu?
Wendy:
Ồ, vâng. Vì vậy, tôi đoán đây là một mô hình cho tôi. Tôi đi giữa sự cân bằng giữa việc phân tích các cơ hội và sự việc mới và sự tê liệt trong phân tích khiến tôi không thể hành động. Và đôi khi đó là lý do chính đáng, nhưng những lúc khác, tôi cảm thấy lẽ ra mình nên làm điều đó. Tôi nhìn lại sáu hoặc tám tháng sau và tôi nghĩ, nhìn này, ai đó vừa khiến điều đó xảy ra, tại sao đó không phải là tôi? Vì vậy, tôi cố gắng tìm lý do gần như để nói rằng, không, nó sẽ không hiệu quả và tôi sẽ tiếp tục. Ngay cả khi tôi định nói chuyện với Jesse tối qua, tôi đã định nói chuyện với họ và anh ấy nói, tôi có một số suy nghĩ rất cụ thể về Vegas, và tất cả những gì tôi có thể nghĩ là, à, anh ấy sẽ nói với tôi không làm Vegas.
Và một phần trong tôi phát ốm khi nghe điều này, cảm thấy nhẹ nhõm vì tôi có thể nói không, và sau đó tôi có thể chuyển sang một số ý tưởng mới khác. Nhưng ít nhất tôi cũng nhận ra điều đó ở bản thân mình và tôi nói, trời ơi, đừng làm điều đó với chính mình.
Cướp:
Về cơ bản, bạn cảm thấy nhẹ nhõm vì nó sẽ không hiệu quả vì khi đó điều đó sẽ cho phép bạn tiếp tục trong giai đoạn nghiên cứu mà có thể sẽ đưa bạn đến với công việc tiếp theo.
Wendy:
Vâng, nó giống như lời tiên tri thất bại tự ứng nghiệm này. Và có lẽ bước đầu tiên là nhận ra điều đó ở chính bạn. Và may mắn thay, khi tôi nói chuyện với Jesse, anh ấy đã không nói điều đó chút nào. Và vì vậy tôi nghĩ tôi sẽ cố gắng lùi lại một bước và nói, được rồi, nhận ra rằng tôi có những ý tưởng tự thỏa mãn về điều gì sẽ hiệu quả và điều gì sẽ không hiệu quả, như các bạn đã nói, Nhiều khi, mọi thứ sẽ thành công ở bất kỳ thị trường nào nếu bạn nỗ lực đi đúng hướng. Không phải bất cứ điều gì, nhưng hầu hết các trò chơi bất động sản đều có thể thành công. Bạn chỉ cần nỗ lực vào nó.
Tôi không sợ nỗ lực, tôi đoán tôi chỉ sợ thất bại. Đó là tiền tiết kiệm cả đời của tôi, và đó chính là điều khiến tôi trụ vững. Ngoài ra, ngay bây giờ ở Las Vegas hoặc thậm chí trên toàn thế giới, tôi nghĩ mọi người đang tự hỏi điều gì đang thực sự xảy ra với thị trường. Nó đã rơi xuống. Liệu nó có tiếp tục giảm không? Tôi biết tôi không thể đoán trước được mình sẽ mua ở mức giá thấp nhất của thị trường, nhưng ít nhất tôi muốn biết rằng tôi sẽ không mua vào thứ gì đó sắp giảm giá một trăm nghìn đô la ngay khi tôi mua. vào đó. Vì vậy, những nỗi sợ hãi tôi có.
Cướp:
Chắc chắn. Chà, trước hết, tôi nghĩ việc nhận ra nó là rất lớn. Tôi cũng thế thôi, đúng rồi, tôi cũng kiểu thế thôi, không đi làm đâu, tìm việc khác đi. Nhưng tôi nghĩ sau khi làm điều này được vài tuần, điều mà bạn có thể gặp khó khăn so với điều tôi đang gặp phải, đó là hội chứng vật thể sáng bóng của bất động sản, thật tuyệt, có rất nhiều thứ ngoài kia và tôi chỉ muốn làm tất cả. Và tôi luôn luôn như vậy, tôi không đóng cửa, tôi không mở cửa. Và đối với tôi, đó luôn là một vấn đề vì mọi thứ đều là một lựa chọn. Và khi mọi thứ trở thành một lựa chọn, thật khó để đưa ra bất kỳ quyết định cuối cùng nào. Vì vậy, tôi thực sự nghĩ rằng trong tập phim cụ thể này, vào thời điểm này trong cuộc đời bạn, chúng ta đã tìm ra được chiến lược. Bạn muốn một vụ hack nhà ở Vegas, bạn sẵn sàng đón nhận nó.
Tôi nghĩ đã đến lúc phải cam kết điều đó. Tôi nghĩ đã đến lúc phải cam kết với chiến lược cụ thể đó, với quyết định cụ thể đó. Đó có phải là điều bạn định làm không? Nếu đúng như vậy thì tôi sẵn sàng làm điều đó, bùm. Bởi vì ngay khi bạn đưa ra quyết định cuối cùng đó và bạn nghĩ rằng đây là điều tôi sẽ làm, thật khó để chuyển từ điều đó bởi vì bây giờ chúng ta thực sự có thể bắt đầu hành động để biến quyết định đó thành hiện thực. Bạn có thể bắt đầu xem những ngôi nhà có năm phòng ngủ, bốn phòng tắm hoặc ba phòng tắm ở Vegas hoặc bất cứ thứ gì bạn có thể có. Bạn có thể bắt đầu tạo danh sách định kỳ trên Redfin. Bạn có thể bắt đầu liên hệ với các đại lý, bạn có thể bắt đầu đưa ra lời đề nghị.
Và thực sự, bạn càng đi sâu vào hố thỏ của chiến lược cụ thể đó thì bạn càng khó thoát ra khỏi nó, đó là một điều tốt, tôi nghĩ vậy. Vì vậy, tôi nghĩ thực ra, vấn đề nằm ở giai đoạn đầu của việc này, khi có quá nhiều lựa chọn, nó có thể hơi choáng ngợp, nhưng việc cam kết thực hiện chiến lược của bạn là gì, mà tôi nghĩ là hack nhà, tôi nghĩ điều đó sẽ xảy ra giải quyết được rất nhiều vấn đề này cho bạn.
Wendy:
Phải. Tôi cảm thấy như mình đã đưa ra quyết định tiếp tục thực hiện điều đó, đồng thời tôi đã nhờ các nhà môi giới bất động sản đang tìm kiếm và tôi đã đưa ra cho họ một bộ tiêu chí rất rõ ràng. Và bây giờ câu hỏi đặt ra là, kích thước ngôi nhà phù hợp là bao nhiêu? Thế nào là đủ tốt? Điều gì chưa đủ tốt? Vì vậy, bây giờ tôi có hệ thống và ma trận ưu tiên của mình để giúp tôi phân biệt đâu là tốt và đâu là xấu.
David:
Được rồi. Về chủ đề hệ thống, bạn đã đề cập rằng bạn sử dụng nhiều bảng tính, rằng bạn phụ thuộc vào bảng tính và thân thiện với bảng tính. Bạn đã học được gì từ tất cả hệ thống hóa mà bạn có thể chia sẻ với thính giả của chúng tôi?
Wendy:
Vâng, hệ thống giúp tôi đưa ra quyết định tốt hơn. Đó là chủ đề bao quát nói chung. Nhưng tôi ước mình có nhiều hơn, và đôi khi có quá nhiều. Đó là con dao hai lưỡi của hệ thống, bởi vì tôi có nhiều bảng tính và đôi khi chúng không được sắp xếp ngăn nắp như tôi mong muốn. Nhưng hãy lấy ví dụ, khi tôi phân tích một bất động sản, tôi có một quy trình rất rõ ràng để thực hiện việc này và tôi nhận được danh sách bất động sản từ đại lý là gì, sau đó trước tiên tôi xem xét tính thẩm mỹ của nó. ngôi nhà, không gian, nó có đủ phòng ngủ và phòng tắm không, nó có không gian tốt không và nó có ít nhất 2,500 feet vuông, vân vân, vân vân. Khu vực xung quanh nhà là gì?
Và tôi bắt đầu nhìn nó từ góc độ Google Maps. Nó nằm ở khu vực nào của thị trấn? Nó có bãi đậu xe tốt không? Đường phố trông có hấp dẫn không? Và sau đó tôi đi đến Zillow và xem xem khu vực lân cận còn có gì khác để bán không? Lần trước nó đã bán cái gì? Nó đã bán được bao lâu rồi? Chỉ cần có được một bức tranh kinh tế về nó. Và từ đó, tôi có đủ ý tưởng về thiết bị nếu tôi không thể đến thăm nó, tôi là người hay xúc giác, rất muốn được chạm tay vào nó, nhưng nếu tôi không thể, thì đây là cách tôi làm điều đó.
Từ đó, tôi tiến hành phân tích từ quan điểm kiếm tiền. Nếu đó là dịch vụ cho thuê dài hạn, tôi sẽ xem xét máy đo tiền thuê hoặc phiên bản BiggerPockets của nó. Việc cho thuê ngắn hạn, tôi có thể thực hiện thông qua AirDNA. Và sau đó, đối với giá thuê trung hạn, thực sự không có công cụ tính toán chính thức, nhưng nó cao gấp rưỡi giá cho thuê dài hạn và/hoặc mức mà tôi nghĩ thị trường sẽ chấp nhận, tức là khoảng 1200 tối thiểu một tháng cho một phòng. Vậy nếu tôi nhân số đó với 3 thì sẽ là 3200, so với khoản thế chấp của tôi thì thế nào? Hãy đặt mình vào tình thế đó, và đó là cách ít nhất tôi có thể nói, được rồi, chúng ta đang ở thời điểm mà có lẽ bây giờ chúng ta có thể xác định số tiền mà chúng ta có thể đề nghị trả cho căn nhà này. Tuy nhiên, tôi thích lời khuyên của bạn về cách đưa ra nhiều lời đề nghị hơn và chỉ thực hiện nó ở mức mà bạn nghĩ rằng bạn nên thực hiện ngay từ đầu.
David:
Được rồi. Vì vậy, lời khuyên đầu tiên tôi dành cho bạn là hãy đưa ra một thỏa thuận giả định. Tôi nghĩ bạn đã đề cập rằng nếu nó có ít nhất ba phòng ngủ thì mỗi phòng sẽ thuê với giá 1200. Điều đó cho phép bạn hòa vốn và có một không gian để sống. Một số dạng hình đại diện như vậy và biến đó thành cơ sở. Hoặc có lẽ đây là thứ tôi phải có. Sau đó nói, làm thế nào tôi có thể cải thiện điều đó? Nếu ba phòng ngủ hoạt động được thì làm sao tôi có được bốn phòng ngủ? Hoặc làm thế nào tôi có thể có được năm? Và đừng chỉ bắt đầu tìm kiếm, tôi còn muốn xem những ngôi nhà bốn phòng ngủ. Tất nhiên, bạn có thể làm điều đó, nhưng hãy tìm mọi ngôi nhà ba phòng tắm và lưu ý rằng, giả sử có thể một ngôi nhà ba phòng ngủ có diện tích 1500 feet vuông, nếu bạn đặt tham số của mình là 2200 feet vuông thì sao? Bạn sẽ có thêm bốn phòng ngủ.
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đặt diện tích là 2,600 feet vuông nhưng lại tìm thấy một ngôi nhà ba phòng ngủ? Được rồi, những người đang xem những ngôi nhà rộng 2,600 mét vuông có lẽ đang tìm kiếm 2,600 phòng ngủ. Vì vậy, họ sẽ nhớ ngôi nhà này. Có lẽ có đủ diện tích trong XNUMX feet vuông đó để thêm hai phòng ngủ nữa hoặc thậm chí có thể là ba phòng ngủ. Bạn phải nhìn vào mọi kế hoạch sàn. Nhưng bạn sẽ định nghĩa những viên đá quý như thế. Nếu bạn biết rằng ba phòng ngủ là phù hợp, hãy tìm cách để có thêm diện tích vuông và nói, tôi có thể thêm bốn phòng ngủ không? Tôi có thể thêm năm được không? Tôi có thể lấy sáu được không? Và nếu câu trả lời là có thì nó có chỗ đỗ xe không? Nó có đủ phòng tắm không? Sơ đồ mặt bằng có hoạt động không?
Điều đó sẽ cho bạn một cái gì đó để làm. Như bạn đã nói, bạn không ngại nỗ lực. Rằng bạn có thể dồn năng lượng đó vào việc đó sẽ mang lại hiệu quả cho bạn, thay vì chỉ nhìn xem ngoài kia có những ngôi nhà ba phòng ngủ nào và đâu là ngôi nhà tốt nhất. Đó là một cách tiếp cận khó chịu, được chứ? Khi bạn tìm thấy nó, nó có thể đã có mặt trên thị trường lâu hơn so với đối thủ cạnh tranh vì không có nhiều người đang tìm kiếm một ngôi nhà ba phòng ngủ rộng 2,600 feet vuông.
Vì vậy, sau đó bạn viết lời đề nghị ở mức giá phù hợp với bạn. Bây giờ, đó có thể là giá niêm yết, có thể thấp hơn giá niêm yết, nhưng hãy làm điều gì đó giống như chúng tôi đã đề cập khi bạn viết một đề nghị để cố gắng có được một người phản đối. Bây giờ điều gì sẽ xảy ra, đây là chiến lược của tôi là tôi không tìm cách đạt được thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào của thỏa thuận, tôi tìm cách tích lũy một số lĩnh vực mà tôi giành chiến thắng trong sự kết hợp đó để biến nó thành một trận đấu lớn. Vì vậy, nếu bạn đang có một ngôi nhà rộng 2,600 foot vuông mà bạn có thể mua ngay bây giờ năm hoặc sáu phòng ngủ thay vì hòa vốn, bạn sẽ kiếm được 2,500 đô la mỗi tháng hoặc hơn cho thỏa thuận này. Có thể bạn đến một khu vực lân cận tốt hơn và sau đó bạn nhận được nó ít hơn giá trị của nó, và sau đó có một thành phần giá trị gia tăng cho nó.
Những điều đó kết hợp để làm cho thỏa thuận thực sự tốt. Sau khi bạn nhìn thấy một vài thứ trong số đó, bộ não của bạn sẽ nhận ra chúng như thể, Ồ, đó là thứ tôi muốn xem. Điều đó có tiềm năng. Sau đó, sẽ không khó để tìm thấy chúng. Họ sẽ bắt đầu tấn công bạn khi bạn đang xem nhà. Điều đó có ý nghĩa?
Wendy:
Vâng. Và điều đó đặt ra một trong những câu hỏi khác của tôi là với vụ hack nhà này, có bao nhiêu người sẽ sống trong một ngôi nhà rộng 3000 foot vuông? Chúng ta có tối đa bốn người không biết nhau không? Có phải chúng ta đang cố gắng để có được một vài cặp đôi? Sự kết hợp đúng đắn của điều này là gì? Và tôi vẫn chưa nắm vững được sự hiểu biết đó.
David:
Vâng, tôi không thể nói chắc chắn. Tôi chưa bao giờ gặp một người nào đặt câu hỏi, có bao nhiêu người đang sống ở đó? Hầu hết những gì họ nói là căn phòng trông như thế nào và tiền thuê nhà của tôi là bao nhiêu? Đó là đa số phải không? Bởi vì khi bạn sống trong một căn phòng của một ngôi nhà, bạn có thể hiểu rằng bạn sẽ không dành nhiều thời gian cho khu vực chung. Đó là một môi trường kiểu thù địch hơn. Tôi chỉ muốn tiết kiệm tiền. Tôi muốn một chiếc giường để ngủ. Tôi muốn một nơi để đồ đạc của mình, nhưng tôi không tìm nhà. Đó là một loại tình huống rất tạm thời.
Vì vậy, tôi chắc chắn rằng họ thích có ít người hơn, nhưng tôi không nghĩ việc đó gần như được ưu tiên cao như việc tôi có phòng tắm riêng? Tôi phải dùng chung phòng tắm với bao nhiêu người? Đó là điều sẽ xuất hiện trong tâm trí của hầu hết mọi người. Giống như khi bạn nhận phòng khách sạn, bạn không hỏi xem có bao nhiêu người khác đang ở trong khách sạn?
Wendy:
Nhưng bạn muốn khu vực chung của mình trở nên hấp dẫn và có thể là một không gian ngoài trời nơi tôi có thể ngồi đọc sách. Đó là những điều tôi đang nghĩ đến, nhưng tôi không biết liệu đó có phải là điều họ đang nghĩ đến hay không. Họ giống như, tôi cần một nơi để ngủ và tôi cần một nơi để tắm.
David:
Tôi không nghĩ họ đang nghĩ nhiều đến việc tôi muốn có một nơi để đọc sách. Nếu bạn thích sự riêng tư của mình, bạn không tìm phòng cho thuê mà bạn đang tìm một căn hộ. Những người đang tìm kiếm điều này đang tìm kiếm một lựa chọn hợp túi tiền, đó là cách tôi đã sống cuộc sống của mình trong nhiều năm làm cảnh sát. Tôi nghĩ, tôi không muốn có một chỗ để ngồi và đọc sách. Tôi chỉ cần một nơi để ngủ và tắm rồi quay lại đó làm việc. Vì vậy, bạn sẽ có những y tá đi du lịch đang cố gắng làm thêm giờ và những người khác muốn ra ngoài đi bộ đường dài, khám phá và làm mọi việc. Họ không muốn một nơi và nơi ở để thư giãn. Những người đó mua nhà riêng hoặc thuê nhà riêng hoặc thuê căn hộ riêng chứ không ở chung phòng. Có lý?
Wendy:
Yeah.
David:
Được rồi. Vì vậy, đó là một số lời khuyên tôi sẽ cung cấp cho bạn. Và sau đó, tôi cũng sẽ kiểm tra các quy định của địa phương để đảm bảo rằng không có giới hạn về số lượng người có thể sống trong một ngôi nhà, điều mà tôi không nghĩ sẽ là vấn đề lớn vì thường là hàng xóm báo cáo điều đó. . Điều gì sẽ là một thỏa thuận lớn và những điều tôi luôn nói với mọi người, bởi vì chúng tôi làm việc với rất nhiều hacker nội bộ trong nhóm David Greene, và chúng tôi đã giải quyết được vấn đề này, đảm bảo có đủ chỗ đậu xe. Mọi người đều quên điều đó.
Nếu không đủ chỗ đậu xe, người thuê nhà của bạn sẽ đỗ xe trước nhà hàng xóm. Hàng xóm sẽ nổi điên vì dù không sở hữu không gian phía trước nhà nhưng họ vẫn nghĩ là có. Và khi họ không thể đậu xe trước nhà mình, điều đó sẽ mang lại cho họ động lực để gọi điện đến thành phố và biến cuộc sống của bạn thành địa ngục. Vì vậy, bạn đang tìm nhà, không nhất thiết phải theo dõi nhà, nơi hàng xóm của bạn thực sự ở gần, bạn muốn có thêm một chút không gian và bạn muốn đảm bảo rằng có nhiều chỗ đậu xe.
Wendy:
Hấp dẫn. Vâng. Được rồi. Và sau đó tôi có thể biến khu vực gác xép thành các phòng ngủ khác, phải không?
David:
Đúng vậy. Bạn muốn tìm kiếm điều đó. Đó là điều tôi từng làm là tìm một ngôi nhà có gác xép có ba phòng ngủ, biến gác xép thành phòng ngủ, biến phòng khách thành hai phòng ngủ và vẫn có phòng gia đình, và tôi có thể biến ba phòng ngủ thành sáu.
Wendy:
Wow.
Cướp:
Vâng. Chúng tôi làm điều đó mọi lúc trên Airbnb. Chúng tôi đánh dấu nó là phòng ngủ. Chúng tôi tiết lộ nó, chúng tôi nói, Này, đó là một không gian rộng mở, nhưng có giường. Chúng tôi đặt hai chiếc giường trong đó và chắc chắn nó có thể được sử dụng làm phòng ngủ.
David:
Hoặc bạn chỉ cần dựng lên một số vách thạch cao và biến nó từ gác xép thành một căn phòng. Sẽ rất rẻ nếu bạn thực sự muốn dựng một cánh cửa và đóng khung căn gác xép đó.
Wendy:
Hấp dẫn. Được rồi. Chà, tôi đang nghĩ nếu việc này thành công, thì đây sẽ là lần đầu tiên tôi thâm nhập vào thành phố Las Vegas này, và sau đó tôi có thể sẽ áp dụng cách tiếp cận của Jesse Vasquez với các đơn vị khác, và có thể tôi sẽ cho thuê toàn bộ ngôi nhà, những ngôi nhà, nhận một số tài sản, theo hợp đồng hoặc chênh lệch giá và bắt đầu tạo một số mối quan hệ và xây dựng doanh nghiệp. Có lẽ đây là con đường giúp tôi thoát khỏi W2 vào một ngày nào đó để thực sự trở thành một chuyên gia cho thuê trung hạn trong lĩnh vực này. Vì vậy, đó là suy nghĩ dài hạn của tôi.
David:
Chà, đó là thứ thú vị.
Cướp:
Vâng. Điều đó thật tuyệt.
David:
Chúng tôi sẽ liên hệ với bạn sớm. Cảm ơn bạn rất nhiều, Wendy.
Wendy:
Cảm ơn bạn.
David:
Được rồi. Tôi muốn cảm ơn tất cả những người được cố vấn của chúng tôi đã tham gia chương trình này cùng với Rob và tôi cũng như chia sẻ hành trình của họ với cộng đồng BiggerPockets. Điều này thật tuyệt vời. Rob, có lời cuối cùng nào trước khi chúng ta rời khỏi đây không?
Cướp:
Không, nhưng tôi sẽ nói rằng thật tuyệt khi được chứng kiến cuộc hành trình và sau đó là sự phát triển tính cách thực sự của rất nhiều người. Ví dụ: chúng tôi gần như đã bỏ qua vấn đề này, nhưng Philip tình cờ đề cập rằng anh ấy đã đạt được đơn vị 20.
David:
Thỏa thuận 22, vâng.
Cướp:
Vâng. Chúng tôi thậm chí còn không nói về điều đó. Tôi, đợi một chút, chuyện này xảy ra ở đâu vào hai tuần trước khi chúng tôi nói chuyện với họ hay hai tháng trước? Tôi không nhớ dòng thời gian này là gì. Tuy nhiên, đó là một tiến bộ lớn. Và đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm đối với một số người trong số này. Vì vậy, thật tuyệt khi thấy họ đang thực sự hành động. Tôi nghĩ họ sắp rẽ vào góc cua và tôi rất phấn khích. Tôi nghĩ ngay khi Danny đi đến và đưa ra một lời đề nghị bóng thấp và về cơ bản là không, tôi nghĩ lúc đầu sẽ hơi đáng sợ, nhưng tôi nghĩ anh ấy sẽ cảm thấy dễ chịu sau đó.
David:
Vâng, anh ấy đang đạt được một số tiến bộ lớn. Chỉ cần bạn có thể nói với tính cách của anh ấy, anh ấy chắc chắn đang bắt đầu cởi mở và bạn đang thấy một số tài năng và năng khiếu bẩm sinh mà Danny có, đang dần bộc lộ. Trước đây khi anh ấy đang suy nghĩ, tôi thực sự không biết đủ để làm việc này, một số điều đó đã bị kìm lại. Và rồi Wendy, tôi cũng có thể nói điều đó và sự tập trung đang bắt đầu xuất hiện. Cô ấy bắt đầu nhắm mục tiêu đó vào tầm ngắm của mình, và tôi có cảm giác Wendy là kiểu người mà khi cô ấy tập trung vào mục tiêu đó, cô ấy sẽ hạ gục nó . Sẽ không có bất cứ điều gì ngăn cản cô ấy. Vì vậy, điều này đã rất thú vị để xem.
Và tôi muốn cảm ơn Rob, tất cả mọi người, nếu bạn có thể nhắn tin cho Rob hoặc để lại lời cảm ơn đến anh ấy trong phần bình luận, anh ấy ở đây với tình trạng rất đau họng, cố gắng vượt qua chương trình, ho sặc sụa vì anh ấy đã cống hiến hết mình cho việc này xử lý và yêu thương người nghe của chúng tôi nhiều như tôi. Cảm ơn Rob vì đã ở đây.
Cướp:
Chắc chắn. Hạnh phúc khi được ở đây.
David:
Và cảm ơn quý thính giả. Ngoài ra, chúng tôi sẽ không có podcast này nếu không có bạn. Chúng tôi ở đây để giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn và xây dựng một cuộc sống tốt đẹp hơn, chúng tôi chân thành yêu bạn và cảm ơn bạn đã ở đây. Nếu có thể, vui lòng cho chúng tôi đánh giá năm sao ở bất cứ nơi nào bạn nghe podcast, điều đó giúp ích cho chúng tôi rất nhiều. Được rồi. Đó là tất cả những gì tôi có. Đây là David của Rob “The Infirmary” Abasolo đang ký kết.
Xem tập phim tại đây
Giúp chúng tôi ra!
Giúp chúng tôi tiếp cận những người nghe mới trên iTunes bằng cách để lại xếp hạng và đánh giá cho chúng tôi! Chỉ mất 30 giây và có thể tìm thấy hướng dẫn tại đây. Cảm ơn! Chúng tôi thực sự đánh giá cao nó!
Trong tập này, chúng tôi sẽ đề cập đến:
- Tại sao bạn KHÔNG BAO GIỜ gửi đề nghị cuối cùng của bạn khi cố gắng có được một tài sản hoàn hảo theo hợp đồng
- Mua đất thô và cách thực hiện do siêng năng trên một tài sản phi truyền thống
- Ôm lấy sự hỗn loạn Và làm thế nào để xây dựng danh mục đầu tư bất động sản của bạn với lịch trình dày đặc
- Tại sao năm 2023 là thị trường hoàn hảo để viết "đề nghị xúc phạm" về tài sản
- Đầu tư cho thuê trung hạn và thị trường nào hoạt động tốt nhất cho nó
- Tê liệt phân tích và cách mà tâm trí bạn đánh lừa bạn khiến bạn không thành công
- MỘT điều mà hầu hết các nhà đầu tư hack nhà đều quên khi tìm kiếm các giao dịch mới
- và So Nhiều hơn nữa!
Liên kết từ chương trình
Kết nối với Danny, Philip và Wendy:
Bạn muốn tìm hiểu thêm về các nhà tài trợ hiện nay hoặc tự mình trở thành đối tác của BiggerPockets? Kiểm tra của chúng tôi trang tài trợ!
Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến của BiggerPockets.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 năm
- 2023
- a
- có khả năng
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- hoàn toàn
- Chấp nhận
- truy cập
- Tích trữ
- tích lũy
- Đạt được
- ngang qua
- Hoạt động
- hành động
- thực sự
- Ngoài ra
- tiến
- Lợi thế
- tư vấn
- Sau
- Đại lý
- đại lý
- tích cực
- trước
- Airbnb
- Tất cả
- cho phép
- Đã
- Mặc dù
- luôn luôn
- phân tích
- phân tích
- phân tích
- và
- Một
- trả lời
- dự đoán
- Lo âu
- bất kỳ ai
- Căn Hộ
- ứng dụng
- Apple
- Đăng Nhập
- đánh giá cao
- phương pháp tiếp cận
- Tháng Tư
- trao đổi chứng khóan
- KHU VỰC
- khu vực
- xung quanh
- tài sản
- loại tài sản
- Tấn công
- tham dự
- hấp dẫn
- tác giả
- hình đại diện
- trở lại
- lý lịch
- Bad
- Cân đối
- banh
- dựa
- Baseline
- Về cơ bản
- cơ sở
- trận đánh
- Ghi
- bởi vì
- trở nên
- trở thành
- trở thành
- trước
- Bắt đầu
- được
- Tin
- phía dưới
- BEST
- Hơn
- giữa
- lớn
- Big Bang
- lớn hơn
- lớn nhất
- Một chút
- cuốn sách
- Sách
- bùng nổ
- biên giới
- đáy
- mua
- Brain
- Nghỉ giải lao
- Hòa vốn
- Phá vỡ
- mang lại
- Mang lại
- người môi giới
- môi giới
- ngân sách
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- xăn lên
- kinh doanh
- kế hoạch kinh doanh
- phá sản
- mua
- người mua
- Mua
- california
- cuộc gọi
- gọi là
- gọi
- Cuộc gọi
- Có thể có được
- xe hơi
- mà
- trường hợp
- tiền mặt
- dòng tiền
- Trung tâm
- nhất định
- thách thức
- thay đổi
- Chaos
- tính cách
- giá rẻ
- kiểm tra
- City
- tốt nghiệp lớp XNUMX
- trong sáng
- cleveland
- khách hàng
- leo lên
- Đóng
- đóng cửa
- chặt chẽ
- gần gũi hơn
- đóng cửa
- mã
- kết hợp
- Đến
- thoải mái
- Bình luận
- thương gia
- hoa hồng
- cam kết
- cam kết
- cam kết
- Chung
- cộng đồng
- so sánh
- cạnh tranh
- hoàn toàn
- thành phần
- quan tâm
- sự tự tin
- tự tin
- Kết nối
- kết nối
- Kết nối
- bảo thủ
- liên tục
- tiếp tục
- hợp đồng
- Nhà thầu
- Conversation
- cuộc hội thoại
- chuyển đổi
- Mát mẻ
- Corner
- có thể
- Counter
- hạt
- Couple
- khóa học mơ ước
- che
- Crashing
- tạo
- Sáng tạo
- Tội phạm
- tiêu chuẩn
- Pha lê
- cắt
- tiền thưởng
- dữ liệu
- Ngày
- Dave
- David
- ngày
- Ngày
- nhiều
- Ưu đãi
- cuộc tranh luận
- quyết định
- quyết định
- quyết định
- dành riêng
- sâu
- sâu sắc hơn
- chắc chắn
- Bị hoan
- bộ
- phòng ban
- phụ thuộc
- nạp tiền
- mô tả
- SA MẠC
- nhà thiết kế
- điểm đến
- chi tiết
- Xác định
- xác định
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- ĐÃ LÀM
- Die
- sự khác biệt
- khác nhau
- khó khăn
- ĐÀO
- kỹ thuật số
- siêng năng
- hướng
- trực tiếp
- thiên tai
- tiết lộ
- phát hiện
- Giao diện
- DM
- Không
- làm
- đô la
- dont
- Cửa
- cửa ra vào
- tăng gấp đôi
- xuống
- nhược điểm
- giấc mơ
- lái xe
- điều khiển
- Rơi
- hủy bỏ
- Rơi
- suốt trong
- mỗi
- dễ dàng hơn
- Kinh tế
- giáo dục
- giáo dục
- nỗ lực
- hay
- ôm hôn
- trao quyền
- chạm trán
- khuyến khích
- khuyến khích
- năng lượng
- đủ
- Toàn bộ
- Môi trường
- môi trường
- Trang thiết bị
- ký quỹ
- đặc biệt
- bất động sản
- Ether (ETH)
- đánh giá
- đêm trước
- Ngay cả
- Sự kiện
- sự kiện
- BAO GIỜ
- Mỗi
- mỗi ngày
- mọi người
- tất cả mọi người
- tất cả mọi thứ
- phát triển
- chính xác
- ví dụ
- kích thích
- thú vị
- thực hiện
- hiện tại
- mong đợi
- kinh nghiệm
- kinh nghiệm
- thử nghiệm
- Giải thích
- Khám phá
- thêm
- mở rộng
- mở rộng
- thêm
- cực
- mắt
- Mắt
- Không
- Rơi
- Rơi
- quen
- gia đình
- tuyệt vời
- Chất béo
- Yêu thích
- nỗi sợ hãi
- khả thi
- Đặc tính
- chi phí
- Đôi chân
- vài
- chiến đấu
- Hình
- đầy
- cuối cùng
- Cuối cùng
- tài chính
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- cuối
- ngón tay
- Tên
- lần đầu tiên
- phù hợp với
- Sửa chữa
- Sàn nhà
- florida
- dòng chảy
- Tập trung
- tập trung
- theo
- tiếp theo
- thực phẩm
- Chân
- Sự đột phá
- Forbes
- hình thức
- Forward
- tìm thấy
- Thứ tư
- FRAME
- Miễn phí
- người bạn
- thân thiện
- bạn bè
- từ
- trước mặt
- quả
- thất vọng
- bực bội
- Thất vọng
- Full
- đầy đủ
- quỹ
- buồn cười
- tương lai
- trò chơi
- nhà để xe
- Tổng Quát
- được
- nhận được
- quà tặng
- Cô gái
- Cho
- được
- cho
- Go
- mục tiêu
- Các mục tiêu
- Thiên Chúa
- Đi
- đi
- tốt
- bản đồ Google
- biết ơn
- tuyệt vời
- tạp hóa
- Khách
- hướng dẫn
- GUNS
- Guy
- Phòng Gym
- tấn
- tin tặc
- hack
- Một nửa
- số ít
- Tay bài
- xảy ra
- đã xảy ra
- xảy ra
- vui mừng
- Cứng
- mũ
- có
- cái đầu
- cho sức khoẻ
- nghe
- nghe
- Được tổ chức
- giúp đỡ
- hữu ích
- giúp
- tại đây
- Thành viên ẩn danh
- Cao
- Đánh dấu
- Đi lang thang
- đi bộ đường dài
- sự suy xét lại
- Đánh
- Số lượt truy cập
- giữ
- Lô
- Holes
- Trang Chủ
- Homes
- bài tập về nhà
- Thành thật
- hy vọng
- hy vọng
- chủ nhà
- NÓNG BỨC
- khách sạn
- khách sạn
- GIỜ LÀM VIỆC
- House
- nhà
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Tuy nhiên
- HTTPS
- lớn
- TÔI SẼ
- ý tưởng
- ý tưởng
- Va chạm
- thực hiện
- nâng cao
- in
- Khuyến khích
- Bao gồm
- vô cùng
- Indiana
- các cá nhân
- thông tin
- ban đầu
- những hiểu biết
- thay vì
- hướng dẫn
- Ý định
- quan tâm
- Lãi suất
- thú vị
- Trung cấp
- hàng tồn kho
- Đầu tư
- vốn đầu tư
- đầu tư
- Các nhà đầu tư
- Trớ trêu thay
- IT
- iTunes
- Việc làm
- nhà vệ sinh
- cuộc hành trình
- nhảy
- Giữ
- giữ
- Key
- trẻ em
- Loại
- Biết
- Biết
- kiến thức
- nổi tiếng
- Quốc gia
- Ngôn ngữ
- Las Vegas
- Họ
- Luật
- LEARN
- học
- học tập
- Rời bỏ
- để lại
- nước chanh
- người cho vay
- bài học
- Cấp
- niveaux
- Tỉ lệ đòn bẩy
- LG
- Giấy phép
- Cuộc sống
- nâng
- giới hạn
- Dòng
- Danh sách
- Liệt kê
- Listening
- niêm yết
- Các bảng liệt kê
- ít
- sống
- cuộc sống
- sống
- địa phương
- địa điểm thư viện nào
- khóa
- Khóa
- dài
- thời gian dài
- lâu
- còn
- Xem
- giống như
- tìm kiếm
- thua
- mất
- Rất nhiều
- yêu
- yêu
- Thấp
- thực hiện
- Chủ yếu
- Đa số
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- người đàn ông
- nhiều
- nhiều người
- Maps
- dấu
- thị trường
- thị trường
- Matrix
- chất
- tối đa
- có nghĩa là
- có ý nghĩa
- có nghĩa
- đo
- trung bình
- các cuộc họp
- đề cập
- phương pháp
- Tên đệm
- Giữa kỳ
- Might
- sự kiện quan trọng
- triệu
- triệu đô la
- triệu phú
- tâm
- tâm trí
- Tư duy
- tối thiểu
- phút
- mất tích
- sai lầm
- Số
- mô-đun
- thời điểm
- Momentum
- tiền
- tháng
- tháng
- chi tiết
- Thế chấp
- hầu hết
- động cơ
- di chuyển
- di chuyển
- nhiều
- Nhạc sĩ
- tên
- tên
- Tự nhiên
- Điều hướng
- Navy Seals
- gần
- nhất thiết
- Cần
- nhu cầu
- đàm phán
- người hàng xóm
- mạng
- Mới
- Chợ mới
- tin tức
- tiếp theo
- đêm
- NOMAD
- con số
- số
- vật
- Mục tiêu
- đại dương
- phản cảm
- cung cấp
- Cung cấp
- chính thức
- Được rồi
- ONE
- mở
- mở
- Ý kiến
- Cơ hội
- Cơ hội
- phản đối
- Tùy chọn
- Các lựa chọn
- Tổ chức
- nguyên
- Nền tảng khác
- Khác
- Ngoài trời
- Cửa hàng
- riêng
- chủ sở hữu
- quyền sở hữu
- Giấy
- tham số
- Công viên
- bãi đậu xe
- một phần
- tham gia
- riêng
- đặc biệt
- đối tác
- Đối tác
- các bộ phận
- thông qua
- con đường
- Họa tiết
- Trả
- cấp phát chính
- người
- của người dân
- hoàn hảo
- thực hiện
- biểu diễn
- có lẽ
- thời gian
- vĩnh viễn
- người
- Personality
- Cá nhân
- quan điểm
- giai đoạn
- PHIL
- điện thoại
- Gọi điện
- gọi điện thoại
- chọn
- hình ảnh
- mảnh
- đường ống
- Trục
- Nơi
- kế hoạch
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- chơi
- máy nghe nhạc
- chơi
- xin vui lòng
- Rất nhiều
- thêm
- Podcast
- Podcasts
- Điểm
- bật
- danh mục đầu tư
- vị trí
- tích cực
- khả năng
- có thể
- nồi
- tiềm năng
- có khả năng
- pao
- thực hành
- thích hơn
- cao cấp
- Chuẩn bị
- khá
- giá
- Giá
- chính
- ưu tiên
- Ưu tiên
- ưu tiên
- riêng tư
- có lẽ
- Vấn đề
- vấn đề
- thủ tục
- quá trình
- sản xuất
- chương trình
- Tiến độ
- dự án
- tài sản
- tài sản
- mua
- theo đuổi
- đẩy
- Đẩy
- đặt
- Đặt
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- Mau
- Rabbit
- radio
- phạm vi
- Tỷ lệ
- Giá
- giá
- Nguyên
- đạt
- Đọc
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- hiện thực hóa
- nhận ra
- người môi giới
- lý do
- hợp lý
- lý do
- công nhận
- công nhận
- giới thiệu
- đề nghị
- ghi âm
- định kỳ
- đỏ
- Redfin
- giảm
- Giới thiệu
- trại cai nghiện
- mối quan hệ
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- phát hành
- nhớ
- loại bỏ
- Thuê
- cho thuê
- báo cáo
- đại diện
- đại diện
- yêu cầu
- yêu cầu
- nghiên cứu
- Sức đề kháng
- chịu trách nhiệm
- REST của
- Nhà hàng
- kết quả
- Kết quả
- xem xét
- Nguy cơ
- Rủi ro
- đường
- vai trò
- Phòng
- phòng
- tròn
- Router
- cao su
- làm hỏng
- Quy tắc
- quy tắc
- chạy
- chạy
- Sacramento
- an toàn
- Sự An Toàn
- Nói
- bán
- tương tự
- SAND
- Lưu
- Tiết kiệm
- sợ hãi
- Tìm kiếm
- Thứ hai
- giây
- Phần
- nhìn thấy
- dường như
- dường như
- chọn
- bán
- Người bán
- Bán
- gửi
- ý nghĩa
- nghiêm trọng
- định
- thiết lập
- một số
- Chia sẻ
- chia sẻ
- Mua sắm
- ngắn
- thời gian ngắn
- nên
- hiển thị
- Chương trình
- Điểm tham quan
- ký
- tương tự
- Đơn giản
- kể từ khi
- duy nhất
- Ngồi
- tình hình
- tình huống
- Six
- Kích thước máy
- kỹ năng
- ngủ
- chậm rãi
- nhỏ
- nhỏ hơn
- thông minh
- Hèn hạ
- So
- Mềm mại
- động SOLVE
- một số
- một ngày nào đó
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- một nơi nào đó
- Chẳng bao lâu
- âm thanh
- nguồn
- Không gian
- nói
- chuyên gia
- chuyên
- riêng
- tiêu
- Chi
- Nhà tài trợ
- Bảng tính
- vuông
- ổn định
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- Tiểu bang
- ở lại
- Bước
- Các bước
- Stick
- dính
- Vẫn còn
- Dừng
- dừng lại
- Dừng
- hàng
- chiến lược
- Chiến lược
- hợp lý hóa
- tinh giản
- đường phố
- căng thẳng
- khắt khe
- dải
- cấu trúc
- Đấu tranh
- Đấu tranh
- Đấu tranh
- phong cách
- trình
- trình
- thành công
- thành công
- như vậy
- phải
- ngạc nhiên
- sức mạnh tổng hợp
- hệ thống
- hệ thống
- Hãy
- mất
- dùng
- tài năng
- Thảo luận
- nói
- Các cuộc đàm phán
- Mục tiêu
- nhiệm vụ
- nhóm
- về
- thử nghiệm
- Sản phẩm
- Khu vực
- Tiếng vo vo
- Tương lai
- thế giới
- cung cấp their dịch
- chủ đề
- tự
- Đó
- điều
- điều
- Suy nghĩ
- Thứ ba
- tuần này
- năm nay
- nghĩ
- số ba
- Thông qua
- khắp
- Ném
- thời gian
- Đúng giờ
- timeline
- thời gian
- tip
- đến
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- tấn
- quá
- hàng đầu
- chủ đề
- TỔNG CỘNG
- xúc động
- sờ vào
- đối với
- đối với
- theo dõi
- Hội thảo
- giao dịch
- Bảng điểm
- Đi du lịch
- đúng
- XOAY
- Quay
- loại
- Dưới
- hiểu
- sự hiểu biết
- hiểu
- đơn vị
- các đơn vị
- Vũ trụ
- Cập nhật
- Cập nhật
- trở lên
- us
- sử dụng
- thường
- giá trị
- Các giá trị
- khác nhau
- Vegas
- phiên bản
- Versus
- Video
- đến thăm
- chờ đợi
- Đợi
- đi bộ
- đi bộ
- muốn
- mong muốn
- Đồng hồ đeo tay
- Nước
- cách
- điểm yếu
- tuần
- tuần
- Wells
- Điều gì
- Là gì
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- wifi
- sẽ
- giành chiến thắng
- ở trong
- không có
- tự hỏi
- Từ
- từ
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- tập thể dục
- công trinh
- thế giới
- lo lắng
- giá trị
- sẽ
- WoW
- viết
- viết
- Sai
- X
- năm
- năm
- trên màn hình
- mình
- youtube
- zephyrnet
- Zillow