Triệu phú tương lai: Cố vấn 90 ngày để phát triển danh mục đầu tư bất động sản của bạn

David:
Đây là chương trình BiggerPockets Podcast Show, 708. Tôi nghĩ điều cần xem xét cho đến nay là khi chúng ta xem xét đầu tư bất động sản, chúng ta chủ yếu xem xét giá trị của chính tài sản đó hoặc có thể là khu vực có tài sản đó. Đây không phải là Đó sẽ không phải là cách chính xác nhất để bạn tiếp cận nó. Bạn chủ yếu chỉ nhìn vào doanh thu. Điều này gần giống như mua một doanh nghiệp bởi vì nếu bạn đang xem xét việc có glamping hoặc yurts, những cải tiến đối với tài sản sẽ không phải là một mảnh ghép lớn. Vì vậy, tôi chỉ nhắc Rob và tôi, rằng khi chúng tôi đưa ra lời khuyên cho bạn, chúng tôi cần ghi nhớ điều này rằng bạn sẽ không có một số mạng lưới an toàn truyền thống, công việc kinh doanh không hiệu quả , nhưng bất động sản đã làm tốt. Đất nền tăng giá phải không?
Chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người, đây là David Greene, người dẫn chương trình BiggerPockets Podcast của các bạn. Ở đây hôm nay với người đồng dẫn chương trình đáng yêu, xinh đẹp và tài năng của tôi, Rob Abasolo. Cá là bạn không mong đợi điều đó, nhưng nó vẫn là sự thật. Hôm nay chúng ta có một chương trình độc đáo mà tôi nghĩ các bạn sẽ yêu thích. Nếu bạn đang tham dự BPCON2022 ở San Diego, chúng tôi đã thông báo rằng chúng tôi sẽ tổ chức một cuộc thi trong đó chúng tôi sẽ chọn một số người để được cả Rob và tôi cố vấn trong việc hoàn thành các mục tiêu bất động sản của họ. Vâng, hôm nay là ngày.
Đây là tập đầu tiên mà chúng tôi sẽ giới thiệu với bạn những người chiến thắng đã được chọn, hiểu rõ hơn về họ và giúp tìm ra tiến trình mà họ nên đạt được. Trong chương trình hôm nay, chúng ta đi vào mục tiêu của họ, kế hoạch và hành động họ nên thực hiện theo thứ tự đó. Đó là cách mà Rob và tôi giúp xác định bước tiếp theo quan trọng nhất của chúng tôi là gì. Điều này đã được rất nhiều niềm vui. Rob, bạn nghĩ gì về chương trình hôm nay?

Cướp:
Ồ, nó thật tuyệt. Tất cả họ đều nhắc nhở tôi về một tôi trẻ tuổi, bạn hiểu ý tôi chứ? Không, tôi chỉ đùa thôi. Có lẽ tất cả họ đều lớn tuổi và thành đạt hơn tôi, nhưng điều đó thực sự tuyệt vời. Tôi nghĩ thật tuyệt khi quay lại bảng vẽ cho một số người. Điều thực sự tốt là tôi ước tôi có cái này. Tôi ước tôi có ai đó dạy tôi tất cả những thứ này khi tôi còn trẻ vì tôi thực sự không biết có quá nhiều thông tin ngoài kia. Tôi nghĩ một trong những điều mà chúng tôi có thể hoàn thành với ba người được cố vấn mới của mình, đó là chúng tôi chỉ giúp họ tìm hiểu thông tin và thực sự giúp điều chỉnh hướng đi mà họ nên đi.
Đôi khi cá nhân tôi nghĩ, trong bất động sản không nhất thiết phải tìm hiểu và nắm rõ mọi thông tin. Hầu hết thời gian bạn có thể biết tất cả thông tin mà bạn cần biết, nhưng bạn cần thực sự bắt đầu cắt thông tin đó và tìm ra thông tin nào bạn thực sự cần để thực hiện nhanh chóng. Quá nhiều thông tin đôi khi dẫn đến tê liệt phân tích. Vì vậy, tôi rất hào hứng tham gia vào cuộc hành trình của họ, đặt câu hỏi, chọc thủng kế hoạch của họ và thúc đẩy họ thực hiện, để hy vọng trở thành người mà bạn gọi là ở cuối tập phim, những triệu phú tương lai, nếu họ chưa sẵn sàng.

David:
Tuyệt đối. Chúng tôi cũng muốn chào đón tất cả mọi người vào năm mới. Đây là khoảng thời gian thú vị với đầy những khả năng và sự tập trung mới, mà chúng tôi hy vọng sẽ kéo dài hơn bảy ngày, đó là điều thường xảy ra cho đến khi mọi người quay trở lại với khuôn mẫu thực của họ. Đối với mẹo nhanh hôm nay, tôi muốn nhắc bạn, hãy tự hỏi bản thân câu hỏi, bạn có thể làm được gì trong 90 ngày tới? Điều cực kỳ quan trọng là bạn phải bắt đầu một năm theo hướng tốt, tạo động lực và xây dựng thói quen sẽ duy trì bạn trong cả năm. Đây là lý do tại sao chúng tôi thực hiện phần thiết lập mục tiêu vì điều quan trọng là bạn phải ngồi xuống và viết ra các mục tiêu của mình.
Khi bạn đã có mục tiêu của mình, bạn cần đưa ra một kế hoạch mà bạn sẽ sử dụng để đạt được chúng, sau đó tập trung vào việc thực hiện hành động cần thiết. Chúng tôi ở đây để giúp bạn với điều đó. Vì vậy, trong suốt cả năm, chúng tôi sẽ quay lại với những người này và đặt câu hỏi để giúp bạn đi đúng hướng. Bạn có thể làm gì trong 90 ngày tới để thiết lập những thói quen phù hợp? Rob, anh đang cười với tôi đấy. Tại sao bạn lại cười như vậy?

Cướp:
Tôi chỉ đang nghĩ, điều gì sẽ xảy ra nếu mỗi lần bạn đưa ra lời khuyên nhanh bằng giọng nói của Người Dơi, bạn chỉ đưa ra lời khuyên về việc xem phim Người Dơi. Bạn giống như, “Hãy đặc biệt chú ý đến cảnh này. Có quả trứng Phục sinh này đây.” Và sau đó chúng tôi không bao giờ giải quyết lý do tại sao bạn luôn đưa ra lời khuyên cho Batman.

David:
Bạn vừa có suy nghĩ đó chạy qua đầu, toàn bộ mẹo nhanh? Điều đó sẽ tốt hơn rất nhiều so với những gì tôi đã nói, phải không?

Cướp:
Chà, nó là như vậy, tôi đang nói về việc, bạn có nhớ hình thu nhỏ đó nơi họ thay đổi kiểu tóc của chúng tôi hay bất cứ thứ gì không, và tôi đã nói rằng sẽ rất buồn cười nếu chúng tôi chuyển hình thu nhỏ thành như vậy. Nhưng chúng tôi chưa bao giờ giải quyết nó. Chúng tôi chưa bao giờ nói về nó. Đó chỉ là hình thu nhỏ của BiggerPockets.

David:
Và không ai biết tại sao.

Cướp:
Không ai biết tại sao. Tôi nghĩ nó sẽ rất buồn cười.

David:
Điều đó sẽ rất buồn cười.

Cướp:
Vì vậy, mẹo nhanh về Người Dơi của bạn sẽ là, trong cảnh có Bruce Wayne và Catwoman, có một đoạn cô ấy biến mất trên người anh ấy, và anh ấy nói, “Vậy ra đó là cảm giác đó.” Hãy tự hỏi bản thân, bạn cần nếm thử liều thuốc mà bạn đưa cho người khác theo cách nào để bạn có thể hiểu sâu hơn về lý do tại sao bạn lại như vậy?
Mẹo nhanh về Người Dơi ở đây là Christopher Nolan đã đạo diễn Người Dơi, và nếu bạn muốn biết thêm về danh mục tuyệt vời của anh ấy, thì anh ấy cũng đã chỉ đạo Interstellar.

David:
Giữa các vì sao.

Cướp:
Hãy chắc chắn để kiểm tra điều đó.

David:
Bạn có nghiêm trọng ngay bây giờ? Được rồi, hãy đến với người được cố vấn đầu tiên của ngày hôm nay, Phillip Fernandez, chúng tôi đã gặp bạn lần đầu tiên cách đây vài ngày và bây giờ chúng tôi đang trực tiếp ở đây tìm hiểu về kế hoạch xây dựng một đế chế bất động sản của bạn. Bạn hôm nay thế nào?

Philip:
Tôi đang cảm thấy tốt. Cám ơn bạn rất nhiều vì cơ hội này. Tôi đang rất vội vàng.

Cướp:
Vâng, chắc chắn rồi, anh bạn.

David:
Nhân tiện, nền của bạn trông tuyệt vời. Nó trông giống như ngay từ một trang Pinterest.

Philip:
Tôi ước tôi có thể lấy tín dụng cho việc này. Đây là vị hôn phu của tôi... Cô ấy là một nhà trị liệu.

Cướp:
Nó cảm thấy rất trị liệu. Tôi cảm thấy rất thoải mái bây giờ. Vâng, tuyệt vời. Tóm lại, Phillip, tôi thực sự vui mừng được nhảy vào câu chuyện của bạn ở đây. Bạn đến từ California, bạn sở hữu tài sản ở LA và Cleveland.

Philip:
Yeah.

Cướp:
Bạn đang muốn tham gia vào các cơ hội dành cho nhiều gia đình và có thể là Glenside. Và sau đó, nếu tôi nhớ không nhầm, bạn cũng đã huy động được khoảng 200,000 đô la cho các khoản đầu tư bất động sản tiếp theo của mình, ala Amy Mahjoory's Mastermind, điều này thực sự tuyệt vời. Bạn cũng là giáo viên trung học của Espanol.

Philip:
Vâng thưa ngài. Vâng, đó là một cái nhìn tổng quan tốt.

Cướp:
Ngoài ra, nếu tôi nhớ không nhầm, bất cứ khi nào David hỏi bạn cam kết như thế nào trên thang điểm từ 10 đến 10, 9.78 là bạn sẽ gõ cửa từng nhà để nhận được hợp đồng tiếp theo, thì bạn tự chấm cho mình XNUMX. Bạn nói, "Tôi thực sự có thể sẵn sàng gõ cửa nếu tôi phải làm vậy."

Philip:
Tôi siêu cam kết. Tôi đã giảng dạy được 14 năm và tôi cảm thấy đây là một cơ hội tuyệt vời để giảng dạy, nhưng tôi đã sẵn sàng để chuyển khỏi công việc giảng dạy. Điều đó thật đáng sợ. Thậm chí chỉ nói điều đó với chồng chưa cưới, bạn bè và gia đình tôi là điều mà tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ nói, nhưng tôi thực sự sẵn sàng làm những gì phải làm để kiểm soát cuộc sống của mình.

Cướp:
Vui mừng cho bạn, người đàn ông. Chà, thực ra, chúng ta sẽ đi sâu vào cái mà chúng ta gọi là điểm trung bình của bạn, điều này liên quan đến việc bạn là một giáo viên. Nhưng đó là mục tiêu của bạn, kế hoạch của bạn trong hành động. Vì vậy, nếu bạn đang giải thích mục tiêu của mình trong 90 ngày tới cho học sinh của mình, bạn sẽ nói mục tiêu của mình là gì?

Philip:
Mục tiêu của tôi là đóng một tài sản cho một trung tâm nhập thất. Chồng chưa cưới của tôi và tôi, chúng tôi đã xem xét các bất động sản trong sáu tháng qua. Chúng tôi có một số tài sản theo hợp đồng, chúng tôi có đất theo hợp đồng. Chúng tôi đã tiến xa hơn khi có 500 cam kết mềm để xây dựng vùng đất và xây dựng một ngôi làng glamping và trung tâm nhập thất. Tôi mới biết được một số điều về mảnh đất mà chúng tôi đã ký hợp đồng, rằng đây không phải là mảnh đất phù hợp. Chúng tôi đã tìm kiếm các tài sản khác kể từ đó. Hiện tại chúng tôi có một bất động sản mà chúng tôi đang đàm phán, rộng 20 mẫu Anh, cách LA vài giờ lái xe. Đó là điều mà tôi có động lực để tiếp tục làm việc và biến nó thành hiện thực.

Cướp:
Mát mẻ. Được rồi, vì vậy tôi muốn tinh chỉnh mục tiêu một chút ở đây vì tôi biết bạn nói rằng bạn muốn bắt đầu một trung tâm nhập thất.

Philip:
Yeah.

Cướp:
Bạn cũng đã đề cập đến một ngôi làng glamping. Vì vậy, để tôi rõ ràng, trung tâm nhập thất của bạn sẽ là một ngôi làng glamping, đúng không?

Philip:
Vâng, tôi đã có nhiều thời gian tham gia các cộng đồng thiền định và các cộng đồng khác nhau để thực hiện các khóa nhập thất, các khóa nhập thất kéo dài một tuần, và đó là một điều tích cực to lớn đối với cuộc sống và sự tiến bộ của chính tôi. Ngay trước khi COVID bắt đầu, tôi đã nghĩ rằng, tôi muốn ngồi tĩnh tâm trong im lặng, tôi cực kỳ thích thú với điều này và tôi không thể tìm thấy bất kỳ nơi nào trong vòng tám giờ ở LA mà không được đặt trước ba tháng. Và nó đã thắp lên trong tôi một ngọn lửa rằng đây là một thứ gì đó, rằng có một mô hình kinh doanh sẽ hỗ trợ nó, và nó là thứ sẽ mang lại lợi ích cho mọi người. Một không gian mà mọi người có thể đến, và chúng tôi có thể hỗ trợ các thiền sư muốn thuê không gian đó. Chúng tôi có thể hỗ trợ những người muốn đến ở lại một tuần. Đó chắc chắn là một cái gì đó là một ưu tiên đối với chúng tôi.

Cướp:
Tuyệt vời. Vì vậy, tôi thực sự đang tập trung vào số XNUMX ở đây, bạn có ý tưởng hay mục tiêu nào về số lượng đơn vị mà bạn muốn ra mắt không? Trong tâm trí lý tưởng của bạn, giai đoạn một, hãy tập trung vào giai đoạn một của điều này, có bao nhiêu đơn vị hoặc ngôi làng ẩn dật thực tế trông như thế nào?

Philip:
Giai đoạn một là thứ có thể tổ chức một nhóm ít nhất 20 người trong một tuần, với tầm nhìn xây dựng đủ cơ sở vật chất cho tối đa 30 người có thể cho các sự kiện kéo dài một ngày, hai ngày. Thậm chí có thể nhiều người không nhất thiết phải ở trong khu nhà, không phải tất cả họ đều ở trong khu nhà, nhưng chúng tôi có một không gian để tĩnh tâm yoga hoặc tĩnh tâm thiền có thể hỗ trợ những người hướng dẫn và hỗ trợ những giáo viên muốn tổ chức những buổi thiền kiểu này cúng dường.

Cướp:
Vì vậy, 20 hoặc hơn, đây có phải là 10 lều chẳng hạn, có thể chứa hai người mỗi lều không? Điều đó sẽ hoàn thành mục tiêu của bạn?

Philip:
Vâng, vì vậy tôi đã có một vài người cố vấn trong không gian có trung tâm nhập thất và họ đã làm điều đó theo những cách khác nhau. Chúng tôi đã phải thích nghi khi xem xét các vùng đất khác nhau. Mảnh đất mà chúng tôi đã ký hợp đồng đầu tiên, nằm ở trung tâm California. Đó là thời tiết thực sự tốt đẹp. Chúng tôi đang nhìn vào một cái lều glamping. Tôi có một số người có đặc điểm tương tự về cơ bản họ đang làm công việc tương tự với lều kẹp. Đó là những gì chúng tôi đã xem xét.
Gần đây, chúng tôi đã xem xét những nơi có độ cao cao hơn, vì vậy những nơi thực sự lạnh hơn. Vì vậy, có thể một chiếc lều glamping sẽ không cắt nó. Chúng tôi thậm chí còn đang suy nghĩ, liệu một ngôi nhà nhỏ hoặc một túp lều trông như thế nào sẽ khiến ai đó cảm thấy thoải mái khi ở lại? Nó không cần phải là thứ sang trọng nhất, nhưng chúng tôi không muốn mọi người cảm thấy khó chịu và lạnh cóng.

David:
Đó là một điểm hay. Tôi nghĩ điều cần cân nhắc cho đến nay là khi chúng ta xem xét đầu tư bất động sản, chúng ta chủ yếu xem xét giá trị của chính tài sản đó hoặc có thể là khu vực có tài sản đó. Đây sẽ không phải là cách chính xác nhất để bạn tiếp cận nó. Bạn chủ yếu chỉ nhìn vào doanh thu. Điều này gần giống như mua một doanh nghiệp bởi vì nếu bạn đang xem xét việc có glamping hoặc yurts, những cải tiến đối với tài sản sẽ không phải là một mảnh ghép lớn. Vì vậy, tôi chỉ muốn nhắc nhở Rob và tôi khi chúng tôi đưa ra lời khuyên cho bạn, chúng tôi cần ghi nhớ điều này rằng bạn sẽ không gặp phải trường hợp một số mạng lưới an toàn truyền thống của doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, nhưng bất động sản làm tốt, đất tăng giá. Vì vậy, vì chúng tôi hiểu rõ mục tiêu của bạn là gì, hãy cho chúng tôi biết kế hoạch của bạn về cách bạn sẽ thực hiện mục tiêu này.

Philip:
Tôi có các đại lý ở một vài thị trường khác nhau đang tìm kiếm tôi và tôi đã bảo lãnh phát hành tài sản, và như tôi đã nói, chúng tôi hiện đang có một đề nghị mua một tài sản rộng 20 mẫu Anh, điều đó được thiết lập khá tốt cho rất nhiều giai đoạn đầu tiên của việc đưa nó ra. Nhưng thực sự, tôi vừa được các đại lý gửi đồ cho tôi và tôi đã bảo lãnh cho nó. Tôi nghĩ rằng một trong những thách thức lớn đối với tôi là, tôi đã thực hiện rất nhiều chương trình đào tạo cũng như giáo dục và cố vấn, với những người thuộc nhiều gia đình. Trên thực tế, tôi đã làm việc với Andrew Cushman để kiểm tra các giao dịch nhiều gia đình vì đó là nơi tôi tập trung trong gần một năm.
Mặc dù tôi không thể chốt được bất cứ thứ gì, nhưng tôi thực sự cảm thấy mình có rất nhiều kỹ năng trong việc bảo lãnh phát hành những loại tài sản đó. Việc chuyển những kỹ năng đó sang bảo lãnh phát hành các tài sản này là một thách thức nhỏ. Biết cách làm điều đó và lợi nhuận kỳ vọng mà tôi muốn có thể mang lại cho các nhà đầu tư là bao nhiêu và một số cạm bẫy mà tôi có thể gặp phải là gì, đó chắc chắn là một thách thức đối với tôi. Nếu tôi định nói rằng thách thức khác là quy trình thỏa thuận. Tôi đã rất gần, có lẽ tôi cần phải bắt đầu tiếp thị, chỉ là một chiến dịch trực tiếp đến người bán ở Ojai hoặc một số nơi thực sự tốt đẹp này. Có diện tích, và đối với chúng tôi, nó đánh trúng rất nhiều ô về mức độ gần với LA.
Nhưng ngoài ra, tôi chưa bao giờ thực hiện một chiến dịch gửi thư trực tiếp. Tôi đã thực hiện một số công việc trực tiếp cho người bán, nhưng tôi chưa thực hiện được nhiều. Vì vậy, tôi đã nói: “Được rồi, tôi sẽ lãng phí 4,000 đô la cho một chiến dịch gửi thư trực tiếp khi tôi thực sự không biết mình sẽ làm gì với nhiều bất động sản nếu chúng không phù hợp với tiêu chí của tôi.”

Cướp:
À, cho mình hỏi cái này. Bạn đã cân nhắc chưa, bởi vì tôi rất thích ý tưởng lấy đất thô và biến nó thành tầm nhìn này, với tư cách là một người đã làm điều này và hiện đang làm điều này, khoảng 99% thời gian, điều đó thực sự trở nên khó khăn hơn rất nhiều hơn là nếu bạn chỉ có thể tìm một khu cắm trại hoặc công viên RV hiện có hoặc bất cứ thứ gì trong nhà xe đó và biến nó thành thứ bạn muốn. Vì vậy, bạn đã cân nhắc ý tưởng sử dụng một khu cắm trại có thể đổ nát hơn một chút và đầu tư tiền vào việc cải tạo nó để gần hơn một chút với tầm nhìn của bạn chưa?

Philip:
Vâng, tôi hoàn toàn về điều đó, thực sự. Tôi muốn nói rằng vấn đề là dòng thỏa thuận. Tôi chỉ không nhìn thấy những thứ là một khu cắm trại được xây dựng cách LA trong vòng hai giờ, phù hợp với tiêu chí của chúng tôi như giá mua của chúng tôi là bao nhiêu hoặc số lượng của chúng tôi là bao nhiêu. Có lẽ tôi chỉ không biết nơi để tìm đúng cách. Có lẽ tôi chỉ không nhìn đúng cách.

Cướp:
Vâng, tôi nghĩ một trong những phần khó khăn là bạn đang ở LA và bạn đang cố gắng bám sát LA trong một khu vực nổi tiếng là một trong những thị trường bất động sản đắt đỏ nhất trong cả nước. Vì vậy, tôi chỉ muốn hỏi bạn, tại sao bạn lại kết hôn ở địa điểm cách LA hai giờ đi xe mà lại thực hiện điều này ở một nơi khác ở California hoặc có thể ở các bang lân cận?

Philip:
Tôi nghĩ cuối cùng thì mục tiêu không chỉ là có một trang web hay một địa điểm, mà tôi rất ý thức được rằng tôi chưa bao giờ quản lý hoặc tôi không có những chi tiết nhỏ về hoạt động điều hành một trang web như thế này. Vì vậy, tôi sẽ thuê ngoài tất cả các hoạt động, tôi sẽ thuê ngoài tất cả công việc quản lý, hoặc thậm chí tôi biết những con số mà tôi cần đưa vào bảo lãnh phát hành của mình để thực hiện điều đó một cách có trách nhiệm, tôi không tự tin lắm trong đó. Tôi có một cộng đồng rất mạnh ở Los Angeles có thể hỗ trợ và một số người thậm chí đang điều hành các trung tâm như thế này, các dịch vụ như thế này, sẵn sàng hỗ trợ trong khoảng cách của LA.

Cướp:
Không phải bạn vừa phỏng vấn ai đó trên podcast bán được nhiều hàng hay họ có một số loại mô hình kinh doanh xung quanh chính xác ngôi nhà bánh xe này sao?

David:
Vâng chúng tôi đã làm. Và đó chính xác là những gì tôi đã nghĩ đến. Chúng ta có cùng bước sóng ở đó, Robbie. Vì vậy, Philip, có một trang web, tôi tin đó là discountlots.com, nơi chúng tôi đã phỏng vấn hai nhà sáng lập. Những gì họ làm là tập hợp các chiến dịch bán buôn giống như những gì bạn đang nói đến. Họ nói chuyện với chủ sở hữu đất đai, họ mua đất từ ​​họ với giá chiết khấu rồi bán lại cho người khác với giá chiết khấu, nhưng bạn được phép trả tiền mua nó bằng các khoản thanh toán hàng tháng. Bạn không cần phải đưa ra toàn bộ số tiền ngay lập tức. Có một khoản thanh toán nhỏ, và sau đó bạn thanh toán hàng tháng cho họ. Bạn mua theo dạng hợp đồng trả góp nhưng bạn có quyền sử dụng khi đang trả góp.
Bạn có thể truy cập trang web đó, nói chuyện với những người đó và xem những gì họ có trên khắp California. Và nếu đất đủ rẻ, rất nhiều giao dịch trong số này có thể sẽ thành công vì bạn không phải bỏ tiền túi ra với gần như nhiều. Bạn thậm chí có thể không phải huy động tiền từ các nhà đầu tư. Bạn chỉ có thể có một khoản thanh toán nhỏ ngay bây giờ cho họ vì bạn không có một phần đáng kể vốn chủ sở hữu hoặc khoản nợ mà bạn sẽ trả cho người khác, tỷ lệ phần trăm cao hơn của các giao dịch này nên công việc.

Cướp:
Và trên thực tế, nếu các bạn muốn xem tập phim đó, David, bạn đã thực sự phỏng vấn những người này một cách xuất sắc về sức mạnh của mô hình kinh doanh này. Nó thực sự rất tuyệt. Vậy đó là tập 704. Hãy xem để biết mọi thứ. Tôi nghĩ rằng các bạn sẽ thực sự được truyền cảm hứng bởi cái đó. Tôi nhớ mình đã nghĩ, “Ôi trời, nếu tôi tham gia cuộc phỏng vấn đó, tôi sẽ hỏi rất nhiều câu hỏi mà có lẽ chúng tôi đã phải hứng chịu rất nhiều lỗ hổng.”
Philip, tôi có một lời khuyên mà tôi thực sự muốn đưa ra theo cách của bạn. Có những người môi giới chuyên về mọi loại tài sản. Có những người môi giới sẽ chuyên mua lại một gia đình, có những người môi giới chuyên về nhiều gia đình. Tôi thực sự đã không nhận ra điều này cho đến vài tháng trước, nhưng cũng có những người môi giới chuyên về khu cắm trại. Ai đó đã mang đến cho tôi một thỏa thuận mua một khu cắm trại trị giá bốn triệu đô la ở Sallisaw, và họ đã cung cấp cho tôi thông tin về người môi giới/nhà môi giới đang thực hiện thỏa thuận đó.
Tôi bắt chuyện với người môi giới này và cô ấy thực sự, thực sự, rất tốt, và hóa ra cô ấy rất giỏi trong việc bán khu cắm trại, và cô ấy đã từng thực sự quản lý các khu cắm trại, tôi muốn nói rằng hoặc là quan chức hoặc là người môi giới không chính thức cho rất nhiều khu cắm trại KOA trong nước. Vì vậy, bất cứ khi nào có một thỏa thuận có sẵn, họ chỉ cần gửi nó theo cách của cô ấy. Rất nhiều lần nó thậm chí có thể không bao giờ được tung ra thị trường vì cô ấy có một danh sách những người mà cô ấy chỉ cần gửi nó cho.
Điều tôi định nói là bạn nên thử xem liệu bạn có thể tìm được một nhà môi giới chuyên về khu cắm trại hoặc công viên RV hay không. Có điều gì đó trên thế giới này có thể cung cấp cho bạn một số luồng giao dịch này bởi vì phần lớn trong số này không nhất thiết là những gì bạn biết, mà là những người bạn biết. Vì vậy, nếu bạn có thể kết nối với người môi giới phù hợp, họ có thể cung cấp cho bạn một số khách hàng tiềm năng mà bạn không thể tự mình tìm thấy.

Philip:
Vâng, tôi nghĩ đó là lời khuyên tuyệt vời. Tìm một nhà môi giới biết nhiều về phát triển đất đai thực sự là một thách thức. Chúng tôi đã nhận được một số trợ giúp thực sự tuyệt vời từ một nhà môi giới ở Trung tâm California, nhưng cô ấy cũng đang học hỏi. Cô ấy đang học với chúng tôi và điều đó trở nên hơi khó khăn khi một số nội dung phát triển đất đai xuất hiện.

David:
Được rồi. Vì vậy, bây giờ chúng tôi sẽ chuyển sang phần hành động của bạn dựa trên những gì chúng tôi đã nói cho đến nay và những gì bạn đang nghĩ, tất cả cùng nhau. Bước tiếp theo quan trọng nhất của bạn là gì và thời gian mà bạn muốn hoàn thành là gì?

Philip:
Tôi chắc chắn sẽ truy cập vào discountlots.com. Điều đó có vẻ khá dễ dàng. Tôi chỉ có thể tìm kiếm trên Google và trò chuyện với họ. Tôi đoán, tôi có thể tìm những người môi giới chuyên về khu cắm trại ở đâu?

Cướp:
Tôi nghĩ một bước quan trọng tiếp theo là bạn gọi cho những người môi giới khác nhau. Bạn sẽ tìm thấy những mảnh đất khác nhau, hoặc giả sử, bạn thậm chí có thể truy cập LoopNet chẳng hạn và tìm một khu cắm trại. Bạn có thể tìm người môi giới hoặc đại lý đang niêm yết bất động sản đó và yêu cầu liên hệ, hoặc bạn có thể nghe theo lời khuyên mà David đã đưa ra cho tôi khi tôi đang tìm kiếm một người môi giới ngắn hạn ở Arizona. David bảo tôi gọi cho công ty môi giới hàng đầu trong thành phố và yêu cầu một người giỏi nhất biết mọi thứ về việc cho thuê nhà ngắn hạn. Vì vậy, tôi đã gọi và tôi nói, "Bạn nghe đây, anh bạn, David Greene bảo tôi hãy yêu cầu con chó hàng đầu." Vì vậy, họ thực sự đã cho tôi liên hệ của người môi giới mà chúng tôi đã sử dụng, người cực kỳ am hiểu về các dịch vụ cho thuê ngắn hạn ở Scottsdale. Điều đó rất có giá trị đối với chúng tôi trong quá trình đó.
Tôi nghĩ rằng bạn có thể làm điều tương tự. Gọi cho một nhà môi giới và thực sự hỏi họ về một liên hệ thực sự biết về thế giới đó. Bạn có thể phải gọi hết cuộc điện thoại này đến cuộc điện thoại khác, nhưng cuối cùng, tôi nghĩ bạn sẽ đạt được một chút tiến bộ ở đó.

Philip:
Thật tuyệt, cảm ơn bạn.

David:
Tôi cũng sẽ nghe tập 704 và biết tên của người đàn ông đó, tìm họ trên mạng xã hội và thực sự nói: “Tôi đang tìm thứ gì đó như thế này. Bạn có bất cứ thứ gì trong quy trình của mình không, hoặc bạn có thể tìm kiếm thứ gì đó cho nó không? Đây là những gì tôi có thể trả, hoặc đây là những gì tôi hy vọng nó sẽ làm.” Họ có thể có một số bất động sản mà họ đã tìm thấy mà họ không thực sự ký hợp đồng, nhưng nếu họ biết rằng có người mua cuối cùng cho nó, họ có thể quay lại gặp những người đó và nói: “Hãy nhìn xem, chúng tôi có thể trả cho bạn số tiền này. rất nhiều tiền cho mảnh đất.” Nếu bạn thích mức giá đó, bạn có thể nhận được thứ gì đó không có trong kho hiện tại của họ.

Cướp:
Sự thật thú vị về họ, họ thực sự là một số học sinh trong Trại Glamping của tôi, chương trình glamping của tôi. Vì vậy, bạn thậm chí có thể chọn bộ não của họ. Bạn có thể nói, “Này, tôi đã nói chuyện với Rob và David, họ nói sẽ liên hệ với bạn. Tôi biết rằng bạn đang ở trong không gian chật chội và bạn bán đất. Đây là tình huống mà tôi gặp phải. Bạn có bất kỳ liên hệ nào có thể giúp tôi thực hiện hành trình này dễ dàng hơn nhiều không? Bạn có thể sử dụng cuộc trò chuyện này ngay tại đây để có thể thiết lập một mối quan hệ và thúc đẩy bạn tiến xa hơn nữa. Rõ ràng điều đó sẽ không bền vững đối với từng người trong số các bạn, nhưng trong trường hợp cụ thể này, đó là một ví dụ thực sự tuyệt vời về việc sử dụng mạng của bạn để thực hiện các mục tiêu hàng ngày của bạn về cơ bản.

Philip:
Âm thanh tốt. Vâng, tôi xuống.

David:
Được rồi. Có câu hỏi cuối nào cho chúng tôi không, Philip?

Philip:
Trong tâm trí tôi, với tất cả những thứ này, tôi cũng đang làm rất nhiều việc khác cùng một lúc. Hiện tại tôi có một vài trại cai nghiện ở Cleveland, tôi vừa mới huy động được tiền cho thương vụ của người khác. Các bạn sẽ nói gì về cách tập trung năng lượng của tôi, cách chọn những việc không nên làm, vì tôi có một mốc thời gian rất tích cực để kiểm soát sự tự do tài chính của mình?

Cướp:
Tôi có thể nói rằng bạn muốn sắp xếp xen kẽ tất cả các dự án khác nhau của mình theo cách thực sự cho phép bạn duy trì một mức dòng tiền nào đó bởi vì tôi sẽ cho bạn biết điều gì, với tư cách là một người đang thực hiện các cuộc rút lui glamping và mọi thứ, điều đó không thứ gì đó sẽ giúp bạn kiếm tiền trong hai năm. Bạn sẽ mất hai năm trước khi dòng tiền thực sự đến. Vì vậy, tôi biết rằng bạn đã có một mục tiêu tích cực là cuối cùng sẽ bỏ công việc từ chín đến năm giờ và làm công việc này toàn thời gian. Điều đó có nghĩa là bạn vẫn phải có những dự án khác, những bàn ủi khác trong lửa, thực sự có thể tạo ra thu nhập để duy trì hoạt động của bạn trong khi bạn hướng tới mục tiêu lớn hơn, vô hình hơn này.
Hiện tại, khu glampite trở nên vô hình hơn vì nó chưa thực sự được xây dựng, nhưng nếu bạn thực hiện một vài lần lật, bạn đã huy động được tiền, đó là những thứ hữu hình mà bạn có thể tiếp tục thực hiện. Tôi sẽ không bỏ lại những thứ đó vì chúng sẽ là bánh mì và bơ của bạn, những người kiếm tiền của bạn cho đến khi bạn thực sự đạt được mục tiêu lớn hơn đó, nếu điều đó hợp lý. Tôi sẽ chỉ thực sự tập trung vào những gì bạn giỏi và những gì bạn đã chứng minh thành công và sử dụng điều đó để thúc đẩy tình yêu lao động này mà cuối cùng sẽ trở thành một cỗ máy kiếm tiền cho bạn sau hai năm, nếu điều đó hợp lý.

Philip:
Đó là lời khuyên tuyệt vời, cảm ơn bạn.

David:
Được rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều, Philip. Chúng ta sẽ giữ liên lạc.

Cướp:
Và giống như một lời khuyên lớn hơn cho mọi người ở nhà, tôi muốn nói rằng có rất nhiều người có cùng chí hướng ở khắp mọi nơi muốn chính xác những gì bạn muốn. Bạn chỉ cần tìm thấy chúng, phải không? Tôi nghĩ rằng một cách rất dễ dàng để làm điều đó, chẳng hạn như bạn có thể truy cập diễn đàn BiggerPockets và bạn có thể làm như vậy nếu bạn đang cố gắng xây dựng một glampsite hoặc nếu bạn đang cố gắng truy cập vào một tài sản nhiều gia đình, hoặc nếu bạn muốn tìm hiểu về quan hệ đối tác, bạn có thể đến và đặt câu hỏi đó. Bạn có thể vào diễn đàn và nói: “Này, đây là vấn đề tôi đang giải quyết. Tôi ở thành phố này. Tôi đang cố gắng đạt được mục tiêu này. Có ai ở đây có thể kết nối với tôi, bắt máy và hẹn gặp đi uống cà phê không, tôi rất muốn học hỏi từ bạn.” Hoặc bạn chỉ có thể yêu cầu nó trong diễn đàn.
Bạn sẽ rất, rất ngạc nhiên về số lượng người sẽ tiếp cận và hỗ trợ bạn cũng như các mục tiêu của bạn. Vì vậy, hãy tìm cách vào phòng với những người cùng chí hướng khác. Bạn có thể làm điều đó bằng cách tham gia diễn đàn BiggerPockets, bạn có thể làm điều đó bằng cách tổ chức một buổi gặp mặt. Có rất nhiều cách để bạn có thể làm điều đó, nhưng nếu bạn đang cố gắng tự mình tìm ra nó, thì sẽ khó hơn và ít cảm hứng hơn rất nhiều so với việc nghe ai đó thành công về nó.
Được rồi, vì vậy trước khi chúng tôi để bạn đi, Philip, tôi muốn để lại cho bạn một ít bài tập về nhà mà bạn có thể mang ra bàn vào lần tới khi chúng ta gặp nhau. Cái đó có ngầu không?

Philip:
Tôi cảm thấy chán nản.

Cướp:
Được rồi. Vì vậy, tôi chỉ cho bạn ý tưởng về các nhà môi giới. Vì vậy, tôi muốn bạn liên hệ với năm công ty môi giới và yêu cầu họ tìm người chuyên về mua đất/tài sản lớn hơn như công viên RV, công viên nhà di động, khu cắm trại. Năm công ty môi giới có thể làm điều đó. David, anh có chuyện gì không?

David:
Vâng. Khi bạn gọi cho những công ty môi giới đó, họ có thể sẽ nói: “Tôi không biết”. Hoặc "Không ai ở đây làm điều đó." Yêu cầu được nói chuyện với trưởng nhóm, người quản lý, người môi giới, người nổi bật ở đó. Họ có thể có tên khác nhau, nhưng bạn có thể hỏi ai điều hành nơi này? Vậy đó là Tom hay đó là Mary. Và khi bạn nói chuyện với cô ấy, hãy nói: “Mary, tôi đang cố gắng tìm một nhà môi giới chuyên về khu cắm trại, bạn có lời khuyên nào cho tôi về cách tôi có thể tìm được anh ấy không?”
Một sai lầm lớn mà mọi người mắc phải là họ gọi, họ đặt câu hỏi, họ nhận được câu hỏi không, họ bỏ cuộc. Hoặc chỉ cần nói, đó là Rob hỏi ai đó khi anh ấy gọi, “Này, tôi đang tìm người môi giới hàng đầu trong thị trấn và tôi muốn cho thuê ngắn hạn.” Và Rob nói, "Bạn có cho thuê ngắn hạn không?" “Không, tôi thực sự không có. Tôi có thể giúp bạn nếu bạn muốn, nhưng anh chàng đằng kia, anh ta là chuyên gia trong lĩnh vực đó.” Điều này dẫn đến việc Rob được kết nối với đúng đại lý.
Vì vậy, tôi không muốn bạn dừng lại ở con số không. Sau khi họ nói không, bạn nói, “Được rồi, bạn sẽ làm gì nếu bạn ở vị trí của tôi?” Điều đó buộc mọi người phải thực sự nghĩ về cách giải quyết vấn đề của bạn, chứ không chỉ đánh dấu vào ô, ngắt điện thoại của bạn và chuyển sang điều tiếp theo trong cuộc sống của họ.

Cướp:
Vâng. Tôi muốn nói với bạn rằng hãy thể hiện bản thân theo ba cách khác nhau. Tôi muốn bạn yêu cầu giúp đỡ theo ba cách khác nhau, được chứ? Một cách, tôi muốn bạn làm điều đó trên mạng xã hội, đăng bài trên Instagram, trên các câu chuyện, trên Facebook, ở bất cứ đâu và hỏi mọi người, “Này, bạn có biết chủ sở hữu khu cắm trại nào mà tôi có thể kết nối không? Có ai trong mạng của bạn không? Truy cập diễn đàn BiggerPockets và đăng bài, “Này, tôi đang tìm hiểu về vấn đề này. Các nguồn tốt để tìm chủ sở hữu khu cắm trại ở California là gì, hoặc những thứ tương tự. Và sau đó tìm cách thứ ba để đặt mình ra khỏi đó và yêu cầu giúp đỡ. Bởi vì nghiên cứu là một chuyện, nhưng thực sự yêu cầu giúp đỡ có xu hướng thu hút những người muốn giúp bạn. Vì vậy, hãy tìm ba cách sáng tạo để yêu cầu trợ giúp bên ngoài môi giới.

Philip:
Đó là lời khuyên tuyệt vời.

Cướp:
Và hãy xem, tôi nghĩ đó là khá nhiều, về phía tôi. Ý tôi là, tôi cũng sẽ nói, tôi không biết, David, có thể bạn sẽ đồng ý hoặc không đồng ý về điều này. Có những người bán buôn làm điều này. Vì vậy, bạn có thể tìm cách kết nối với những người bán buôn đang thực sự kinh doanh một số khu cắm trại hoặc công viên nhà di động hoặc bất cứ thứ gì tương tự không? Tôi nhận được email cho những thứ này mỗi ngày.

David:
Tôi sẽ Google điều đó để cố gắng tìm họ và để điều đó dẫn bạn đến các nhóm Facebook và các trang đích khác nhau, đồng thời cố gắng tìm xem liệu bạn có thực sự có được thông tin liên hệ của một người hay không.
Có rất nhiều người, Philip, rằng nếu bạn nói, tôi muốn cái này, và họ biết bạn sẽ trả bao nhiêu cho nó, điều đó sẽ đảo ngược kỹ thuật về cách họ sẽ tìm cho bạn thứ bạn đang tìm kiếm. Và họ có kỹ năng, nguồn lực, công cụ, kinh nghiệm để đi tìm nó. Việc bạn cố gắng tự làm sẽ là một quá trình rất cẩu thả, chậm chạp, điều đó sẽ khiến bạn xa rời rất nhiều điều khác mà bạn đang nói rằng bạn đang diễn ra.

Cướp:
Vâng, chỉ cần nhớ rằng, đặt mình ra khỏi đó là điều tạo ra cơ hội phát sinh. Nếu bạn làm theo lời khuyên của Amy Mahjoory, mỗi khi bạn gặp ai đó, khi họ nói, bạn sẽ làm gì, nếu bạn nói, tôi giúp mọi người thu được lợi nhuận hai con số thông qua bất động sản, phải không? Tôi không nhớ chính xác cường độ 13 giây hay cường độ bốn giây, nhưng-

David:
Đó là nó.

Cướp:
Bằng cách bạn nói điều đó, bạn đã mở ra cánh cửa để họ nói, “Ồ, hãy nói cho tôi biết thêm.” Sẽ không ai biết để hỏi bạn thêm câu hỏi về sự phát triển khu cắm trại của bạn hoặc bất cứ điều gì tương tự trừ khi bạn đặt mình ra khỏi đó. Vì vậy, hãy luôn sẵn sàng khiến bản thân không thoải mái.

Philip:
Nghe hay đấy.

David:
Được rồi, cảm ơn, Philip.

Philip:
Cảm ơn các bạn.

David:
Được rồi, tiếp theo chúng ta có Wendy St. Clair. Wendy, bạn sống ở Long Beach, nhưng bạn cũng sống ở Colorado một phần thời gian. Bạn nhảy xung quanh như tôi. Bạn làm việc trong lĩnh vực tiếp thị công nghệ cao, điều này thật tuyệt vì điều đó cho chúng tôi biết ngay lập tức rằng bạn có một số kinh nghiệm giải quyết vấn đề và hiểu các tình huống phức tạp. Bạn sẽ không tìm kiếm câu trả lời dễ dàng và mọi thứ. Bạn hiện có chín bất động sản cho thuê dành cho một gia đình và bạn đã sẵn sàng tách ra khỏi mô hình chìa khóa trao tay, điều này rất thú vị. Vì vậy, cảm ơn bạn vì điều đó. Để giúp xây dựng mục tiêu của bạn, hãy giúp chúng tôi hiểu bạn đang gặp khó khăn ở đâu và bạn đang cố gắng đạt được điều gì?

Wendy:
Tuyệt vời. Cảm ơn, David. Rất vui khi được ở đây với các bạn. Vì vậy, như bạn đã nói, tôi hiện đang sống ở California. Tôi có chín tài sản chủ yếu là cho thuê chìa khóa trao tay. Một trong số đó là một ngôi nhà đẹp mà tôi đã từng thực sự sống trong đó mà hiện tại tôi có rất nhiều vốn chủ sở hữu. Nó không phải là cho thuê chìa khóa trao tay, mà là những thứ khác, mục tiêu ban đầu của tôi là làm điều đó và sau đó cũng thực hiện tiếp thị công nghệ cao của mình. Nhưng khi tôi ngày càng tìm hiểu nhiều hơn về công việc kinh doanh, và tôi thực sự yêu thích bất động sản và trở nên siêu đam mê với nó, tôi muốn tìm cách thoát khỏi việc kiếm tiền, làm tiếp thị công nghệ cao và bằng cách nào đó sẽ tìm ra cách. để biến niềm đam mê bất động sản của tôi thành một thứ gì đó lâu dài hơn.
Ban đầu, tôi xem xét mô hình BRRRR, tôi đã xem xét một số cú lật và tôi đã cân nhắc đủ thứ khác nhau, nhưng tôi vẫn tiếp tục quay lại bánh xe huấn luyện, nếu bạn muốn, chìa khóa trao tay vì nó an toàn và nó là dễ dàng, nhưng nó không thực sự mang lại cho tôi số đô la mà tôi muốn có để cuối cùng khi về hưu. Đó là một trò chơi dài. Vì vậy, tôi tiếp tục thực hiện chìa khóa trao tay và tiếp tục công việc kinh doanh của mình vì nó an toàn, nhưng mục tiêu của tôi thực sự là nghỉ hưu trong ba hoặc bốn năm tới. Khi tôi nghỉ hưu, tôi muốn có một số tiền nhất định giúp tôi có thu nhập thụ động. Tôi nghĩ rằng để đạt được điều đó, tôi cần sử dụng vốn chủ sở hữu mà tôi còn lại và có thể tìm cách huy động thêm tiền để xây dựng đế chế nhỏ bé của mình, cho dù đó là cho thuê dài hạn, cho thuê trung hạn, v.v.

David:
Tôi đoán lý do bạn tham gia chìa khóa trao tay, bạn nói rằng chúng an toàn, nhưng nó không chỉ an toàn, chúng còn tiện lợi, không lấy đi thời gian mà bạn dành cho công việc và những thứ khác mà bạn có lấy. Đây có phải là điều mà chúng tôi vẫn phải giải quyết các cam kết mà bạn có đối với hoạt động tiếp thị của mình không?

Wendy:
Tôi đã bỏ hai lần và lần nào tôi cũng quay lại vì nó giống như cái chăn mà bạn không thể bỏ được. Tôi không muốn tiếp tục quay trở lại. Mặc dù tôi đánh giá cao người chủ mà tôi có ngày hôm nay, nhưng tôi thà dành 45 giờ một tuần để xây dựng công việc kinh doanh của riêng mình và tìm cách nhìn thấy thành quả lao động của chính mình với công việc kinh doanh của chính mình. Tôi không ngại vất vả. Tôi không sợ làm quản lý dự án. Tôi không ngại làm tất cả mọi việc. Tôi chỉ chưa tìm thấy con đường đúng đắn.
Một phần mục tiêu của tôi, và thực sự là lý do tại sao tôi quan tâm đến chương trình cố vấn này-ish, là tìm cách kết nối hiệu quả hơn với mọi người. Tìm một người mà tôi có thể yên tâm bên cạnh, giúp đỡ họ rất nhiều trong công việc kinh doanh, học hỏi và chỉ cần có một người để đưa ra nhiều ý tưởng hơn. Tôi nghĩ một trong những nỗi sợ hãi lớn nhất mà tôi có là tôi chỉ làm tất cả những việc này một mình. Bây giờ tôi đã ly hôn. Khi tôi kết hôn, chúng tôi đã làm một số việc, nhưng đó chỉ là một thế giới khác khi mọi quyết định đều do bạn quyết định. Tôi luôn sợ rằng mình không lựa chọn đúng.

Cướp:
Tôi hiểu điều đó. Ý tôi là, bạn có chín bất động sản, vì vậy chúng tôi biết rằng ít nhất bạn cũng có khả năng đạt được mức chín, điều mà rất nhiều người phải làm việc cả đời để đạt được mức chín. Đây là tin tức tốt. Tôi nghĩ rằng tôi muốn hiểu thêm một chút về việc bạn có sẵn sàng hay bạn có thể đầu tư nhiều hơn vào chín đơn vị đó để khiến chúng có dòng tiền nhiều hơn hay chúng ta đang cố gắng để nguyên những đơn vị đó và sau đó chuyển sang những thứ mới?

Wendy:
Tất cả chúng đều khá mới đối với tôi và tất cả chúng đều đã được tân trang lại khi tôi mua chúng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng họ đã có khoảng thời gian từ hai đến ba năm, nơi họ chỉ cần ngồi và kiếm một chút vốn chủ sở hữu. Phần lớn họ không ở trong những khu phố đặc biệt tuyệt vời. Ba trong số họ ở Indiana, Bắc Indiana. Bốn trong số chúng ở Baltimore hoàn toàn mới đối với tôi, và hai trong số đó, thậm chí còn chưa được thuê.
Tôi đã có những người quản lý tài sản chỉ nhận được những điều đó. Ngôi nhà mà tôi có, giống như viên ngọc quý của tôi, là ngôi nhà của tôi ở Colorado mà tôi từng sống. Một trong những điều tôi thực sự nghĩ đến là chuyển về ngôi nhà đó vào năm tới và có thể sử dụng nó như một hack nhà. Đó là một ngôi nhà rộng 3500 foot vuông. Tôi đã có một tầng hầm hoàn thành. Tôi có hai hoặc ba phòng ngủ ở tầng dưới, hai hoặc ba phòng khác ở tầng trên. Vì vậy, tôi có thể làm một khoản ngắn hạn, không phải ngắn hạn, nhưng có thể là cho thuê trung hạn với số tiền đó và tiết kiệm cho mình rất nhiều tiền và sử dụng số tiền đó để xây dựng thêm vốn chủ sở hữu để phân nhánh và mua thêm một số hộ gia đình. Tôi đoán tôi chủ yếu quan tâm đến nhiều gia đình, tiến về phía trước. Không còn những khu phố tinh ranh, những ngôi nhà của một gia đình trong những khu phố chìa khóa trao tay.

Cướp:
Và theo tôi đoán, quan điểm về khả năng hay quan điểm về vốn, bạn có vốn không? Bạn đang làm việc với cái gì để thực sự có được tài sản tiếp theo đó? Hay đó là phần khó khăn ngay bây giờ?

Wendy:
Nếu hôm nay tôi phải gom góp lại thì có lẽ tôi có ngay 50,000 đô la, và chỉ thế thôi, tôi có thể đầu tư vào thứ gì đó bổ sung. Có một số vốn chủ sở hữu trong các tài sản khác, nhưng vốn chủ sở hữu chính là trong căn nhà của tôi ở Colorado, mà tôi nghĩ rằng tôi nợ 230,000 đô la trên đó. Hôm nay nó đáng giá 800. Vì vậy, số tiền đó chỉ ngồi đó. Đó là một trong những lý do khác khiến tôi nghĩ đến việc quay trở lại lĩnh vực đó và tìm cách có được HELOC cho tài sản đó, ý tôi là, với lãi suất ba phần trăm hoặc thứ gì đó cho khoản vay đó. Vì vậy, tôi không thực sự muốn trao đổi khoản vay, nhưng có lẽ HELOC sẽ là một ý tưởng hay.

Cướp:
Được rồi, biết được điều đó thật tố. Chà, David, trừ khi bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác về các mục tiêu, tôi nghĩ chúng ta có thể bắt đầu kế hoạch ở đây và có thể bắt đầu thực hiện một số bước.

David:
Câu hỏi duy nhất tôi có về mục tiêu của bạn, có vẻ như bạn không ghét công việc của mình, vậy điều gì hấp dẫn bạn… Bạn có ghét nó không? Đó có phải là lý do tại sao bạn thích, "Tôi không muốn làm điều này nữa?"

Wendy:
Chà, trong trường hợp không chắc là ai đó trong công ty của tôi có thể đang nghe podcast này, không, tôi không ghét công việc của mình. Nhưng nếu tôi có cơ hội làm việc trong lĩnh vực bất động sản theo một cách khác, và ồ, nhân tiện, tôi gần như đã lấy được giấy phép môi giới của mình. Tôi đã đi đi lại lại, nhưng tôi không muốn trở thành người đó vào Chủ nhật làm bánh quy trong một-

David:
Vì vậy, đó là câu hỏi của tôi bởi vì có nhiều cách để kiếm tiền trong lĩnh vực bất động sản ngoài việc trở thành một nhà đầu tư. Trên thực tế, trở thành một nhà đầu tư là một cách rất, rất khó để làm việc này toàn thời gian. 10 năm trước ít khó khăn hơn, 20, 30 năm trước chắc chắn ít hơn vì bạn không có cạnh tranh. Có rất nhiều sự cạnh tranh đối với những tài sản này mà chúng tôi đang cố gắng có được. Bạn phải đợi lâu hơn nữa trước khi họ bắt đầu thực hiện theo cách mà họ đã từng thực hiện. Trước đây, nếu bạn chỉ cần nói chuyện với ai đó đặt 20% cho một ngôi nhà, thì việc nhận được lợi nhuận hai con số khá đơn giản ngay lập tức. Đó không phải là trường hợp nữa.
Trở thành một nhà môi giới không phải là cách duy nhất, nhưng bạn đã xem xét việc mua thêm bất động sản cho thuê nhưng bổ sung thu nhập đó bằng cách làm một việc khác hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, nhân viên ký quỹ, nhân viên chức danh, đại lý bất động sản, chủ sở hữu bất động sản. môi giới bất động sản, bản thân một nhà môi giới bất động sản, nhân viên cho vay, nhân viên tiếp thị, thành lập công ty chìa khóa trao tay và bán nhà cho người khác, có rất nhiều lựa chọn hơn là chỉ mua bất động sản. Có phải bạn thích mua nó hay bạn đang mở ra một số cách khác để bạn có thể làm việc trong lĩnh vực bất động sản và kiếm thu nhập?

Wendy:
Tôi đang mở nó, tôi chỉ chưa tìm thấy nó. Người môi giới bất động sản đến với tôi một cách tự nhiên và tôi nghĩ, không, tôi thực sự không muốn làm điều đó. Tôi thực sự đã nộp đơn tại một vài công ty phần mềm vào năm ngoái như, "Tôi yêu bất động sản và tôi muốn tham gia vào bất động sản." Tôi đã gần gũi với một số người trong số họ ở đó, nhưng nó không phù hợp vì bất cứ lý do gì. Tôi tiếp tục quay lại tiếp thị vì đó là điều tôi đã làm trong 25 năm. Và vì vậy mọi người nói, “Ồ, tiếp thị. Vâng, chúng ta hãy làm điều này một lần nữa. Tôi chỉ tiếp tục bị mắc kẹt và được thuê trong những vai trò tương tự.

David:
Giúp tôi một việc, khi bạn nói tiếp thị, hãy cho tôi biết bạn làm gì để kiếm sống mà không sử dụng từ tiếp thị.

Wendy:
Tôi là một nhà văn. Tôi viết nội dung, tôi tạo khách hàng tiềm năng, tôi thiết kế trang web, hạn chế. Tôi gần như là người am hiểu tất cả các ngành nghề, nhưng gần đây nhất, tôi thực hiện rất nhiều công việc định vị và nhắn tin bằng trí tuệ nhân tạo cho các sản phẩm phần mềm.

David:
Vì vậy, bạn đang giúp bán nhiều phần mềm hơn

Cướp:
Cuối cùng là AI, bạn sẽ làm cho nó tốt đến mức chúng thực sự thay thế bạn.

Wendy:
Yeah.

Cướp:
Vâng, cuối cùng.

David:
Cảm ơn Rob vì đã pha trò AI mà mọi người thường làm mỗi khi điều này xuất hiện.

Cướp:
Nhưng cô ấy thực sự đang làm điều đó.

David:
Lý do tôi hỏi Wendy, là tôi có thể nói khi nói chuyện với bạn, bạn rất thông minh. Bạn sẽ giỏi bất cứ việc gì bạn làm. Không có nghĩa là giỏi mua bất động sản chìa khóa trao tay. Có những thứ tốt hơn cho bạn. Nếu bạn ở một vị trí như vậy, bạn có rất nhiều trách nhiệm. Mọi người phụ thuộc vào bạn để tạo ra doanh số bán hàng. Hầu hết các công nhân W-2, theo thống kê, họ ở đó để phục vụ một việc mà người khác đã làm. Vì vậy, ai đó đã xây dựng toàn bộ hệ thống và họ chỉ cần ở đó để chào đón ai đó ở cửa và đưa họ đến một chiếc bàn hoặc thứ gì đó tương tự.

Wendy:
Đúng.

David:
Điều đó không khó. Những người đó thực sự gặp khó khăn khi rời khỏi thế giới đó để bước vào một thế giới kinh doanh. Giống như họ chưa bao giờ tập thể dục và họ bị ném vào leo núi hoặc tập luyện CrossFit. Bạn đã tập thể dục cường độ cao trong nhiều năm. Bạn sẽ được tốt.
Tôi thực sự khuyên bạn nên cân nhắc trở thành một đại lý bất động sản, trở thành một nhân viên cho vay, một công việc mà bạn có thể sử dụng những kỹ năng tiếp thị này và tiếp thị bản thân. Bắt đầu một công ty quản lý tài sản. Bạn đã có một bộ kỹ năng rất, rất tốt mà bạn có thể sử dụng để gây quỹ, quảng cáo cho công ty của riêng bạn. Bạn không cần phải bán phần mềm của người khác. Bạn có thể đang quản lý các khoản cho thuê ngắn hạn hoặc quản lý các khoản cho thuê dài hạn, hoặc xin lỗi, làm nhân viên cho vay, giúp người khác đầu tư vào bất động sản. Bạn đã có phả hệ tài sản mà bạn sở hữu cho mình. Cái gì hiệu quả? Điều gì đã không hoạt động tốt.
Tôi chắc chắn muốn bạn giữ điều đó cởi mở khi chúng tôi làm việc với bạn trong suốt quá trình này và không chỉ cho rằng, “Được rồi, tôi có 50 nghìn đô la, làm cách nào để thay thế thu nhập của mình? Điều đó sẽ cực kỳ khó thực hiện. Nếu bạn nhìn nó như thế này, “Tôi muốn đầu tư, nhưng tôi muốn điều đó được đóng băng trên chiếc bánh. Tôi ổn khi làm một loại công việc khác miễn là tôi đang làm việc cho tôi và đó là bất động sản.” Man, bạn sẽ có rất nhiều lựa chọn mà bạn thực sự có thể tận hưởng.

Cướp:
Vâng, đó là lời khuyên vững chắc. Ý tôi là, Wendy, bạn có một tính cách tuyệt vời, bạn có một giọng nói tuyệt vời, mọi người rất đánh giá thấp sức mạnh của văn bản và chắc chắn đánh giá thấp sức mạnh của việc tạo ra khách hàng tiềm năng. Nếu bạn giỏi trong việc tạo khách hàng tiềm năng, hãy tưởng tượng bạn đang tạo ra khách hàng tiềm năng cho chính mình hết lần này đến lần khác thay vì người khác. Nếu bạn có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng cho chính mình với tư cách là nhân viên cho vay hoặc đại lý bất động sản, bạn có thể kiếm được nhiều tiền khi làm việc đó.
Đó là một điểm thực sự tốt, David. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người ngủ quên trên các kỹ năng. Họ chỉ muốn bỏ công việc chín đến năm công việc mà họ đã làm rất tốt trong 10, 15, 20 năm qua. Họ không thực sự nghĩ về thực tế là họ thực sự giỏi về nó. Vì vậy, nếu họ chỉ làm điều đó, nhưng cho chính họ thì sao? Tôi nghĩ có rất nhiều tiền để kiếm được.

Wendy:
Tôi sẽ không quan tâm đến khía cạnh quản lý tài sản cả. Tôi quản lý một số tài sản của riêng mình và trước đây tôi đã quản lý tài sản của mình. Thật khó để làm điều đó từ xa, bây giờ dễ dàng hơn bao giờ hết. Tôi nghĩ điều đã ngăn cản tôi lấy được giấy phép kinh doanh bất động sản là tôi không thể cam kết với một tiểu bang nhất định. Tôi sẽ ở lại California? Tôi sẽ đi đến Florida? Tôi sẽ đi đến Colorado? Đó có thể là một rào cản đối với tôi để làm một số điều đó.

David:
Chúng ta nên nói về việc bạn là một nhân viên cho vay, bởi vì một công ty môi giới thực hiện các khoản vay trên khắp đất nước, ở khắp mọi nơi và rất nhiều người trong số họ làm việc từ xa. Vì vậy, nếu bạn giỏi với những con số, nếu bạn giỏi với, tôi không muốn nói là thuyết phục, nhưng bạn phải đam mê. Đó là điều. Nhiều cán bộ cho vay, họ rất khô khan, họ chỉ cung cấp thông tin cho mọi người. Họ không hiểu rằng mọi người không đưa ra quyết định chỉ dựa trên thông tin. Họ đưa ra quyết định dựa trên “Người mà tôi đang nói chuyện có thực sự tin vào những gì họ đang nói không?” Tôi có thể nói rằng bạn không có vấn đề gì với điều đó. Trong công việc của bạn, khi bạn bước vào đó, bạn nắm lấy tay lái và đưa chiếc xe đó đến nơi nó cần đến. Bạn có tầm nhìn, bạn hiểu bạn đang làm gì. Đó là một kỹ năng hiếm có.
Tôi liên tục tìm cách thuê những người tiếp cận mọi thứ theo cách đó. Hầu hết mọi người đều giống như, “Tôi ở đây. Cho tôi biết nơi để đi. Nói cho tôi biết nơi để làm. Mọi chủ doanh nghiệp nhỏ nghe điều này đều phải nhăn mặt ngay bây giờ, “Vâng, đó chính là vấn đề của tôi.”
Các công ty cần nhiều người như bạn. Chúng tôi gọi đó là tinh thần kinh doanh, nơi bạn sử dụng các kỹ năng của mình và bạn làm việc trong một doanh nghiệp do người khác thành lập thay vì cố gắng xây dựng một thứ gì đó hoàn toàn từ đầu. Và rõ ràng bạn là người đam mê bất động sản, và đó là điều tôi muốn nhiều người hơn nữa trong ngành của chúng ta trở thành. Có quá nhiều đại lý không đam mê làm tốt công việc, thậm chí không hiểu những gì các nhà đầu tư đang xem xét. Có quá nhiều nhân viên cho vay không đam mê kết hợp hệ thống theo cách tối đa hóa hiệu quả cho khách hàng hoặc lường trước những điều có thể xảy ra. Họ chỉ phản ứng với bất cứ điều gì bật lên.
Vì vậy, ngành công nghiệp chắc chắn cần nhiều người làm những gì bạn đang làm. Và điều thú vị là, nếu bạn có thể kiếm được nhiều tiền từ những thứ đó, thì giờ đây việc mua thêm bất động sản sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Wendy:
Đúng.

David:
Khi bạn nghỉ việc để trở thành một nhà đầu tư toàn thời gian, điều đó thật khó khăn vì bạn phải sống nhờ vào số tiền mà bất động sản kiếm được, nhưng sau đó bạn không muốn mua thêm vì bạn sợ điều gì sẽ xảy ra nếu có. đi sai và bạn có ít tiền hơn để đầu tư vào nó nhiều hơn. Vì vậy, điều xảy ra là, theo mặc định, khi mọi người sống bằng thu nhập của mình, họ sẽ vì sợ hãi mà trượt vào những ngôi nhà trị giá 50,000 đô la, nơi rất khó khăn. Bạn kết thúc ở một khu phố tồi tệ, bạn kết thúc với, bạn gọi đó là loại bất động sản tinh ranh mà các công ty chìa khóa trao tay cung cấp, phải không?

Wendy:
Yeah.

David:
Khi bạn có thu nhập ổn định từ một số nguồn khác, bạn có thể chơi trò chơi lâu dài và bạn bắt đầu phục vụ nhiều hơn cho những địa điểm tốt nhất, những khu vực tốt nhất, tài sản tốt nhất. Bạn sẽ nói: “Chà, nếu phải mất hai hoặc ba năm để đạt được dòng tiền mà tôi đang tìm kiếm, tôi thà có được điều đó với những người thuê nhà mà tôi yêu thích hơn là cố gắng đưa nó ra khỏi cổng và kết thúc chỉ đập đầu vào tường gạch”. Đó là tôi chắc chắn những gì bạn đã làm với kế hoạch bạn có ngay bây giờ.

Wendy:
Vâng.

David:
Những thuộc tính chìa khóa trao tay đó mang lại cho bạn ấn tượng rất khó nắm bắt về tiến độ. Tôi có một cái khác, tôi đã đóng một giao dịch khác. Bạn làm tất cả những công việc này và sau đó bạn có được ngôi nhà trị giá 900 đô la nhiều hơn số tiền bạn đã trả cho nó, sau XNUMX năm, và giá thuê sẽ tăng lên XNUMX đô la một tháng mỗi khi gia hạn hợp đồng thuê.
Và bạn nói thế này, “Không đời nào đây là điều mà mọi người đang nói đến khi họ nói về thu nhập thụ động. Tôi đã có chín thứ trong số này và nó vẫn không hoạt động.” Bạn có thể bán tất cả chín trong số đó, mua một căn hộ cho thuê ngắn hạn mà bạn tự quản lý, và bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn cũng như có thời gian thoải mái hơn là để người khác quản lý chín trong số chúng. Vì vậy, đó là những ý tưởng mà tôi muốn bạn xem xét ở đây bởi vì bạn không sợ làm việc.
Và giống như Rob sẽ nói với bạn, khi bạn có một hợp đồng cho thuê ngắn hạn, bạn đang tiếp thị nó. Bạn phải nghĩ về nó như thế. Bạn đang cố gắng để khách quay lại lần nữa. Bạn đang nghĩ về việc nó hoạt động tốt như thế nào, hiệu quả của toàn bộ công việc ra sao. Bạn đang lường trước các vấn đề. Tất cả những thứ bạn đang làm trong công việc hiện tại của bạn. Bạn nhận được một vài trong số đó, tình hình tốt hơn nhiều cho bạn.

Cướp:
Yeah.

Wendy:
Tôi làm cách nào để tìm kiếm những cơ hội phù hợp với mình? Ai đó đã từng nói với tôi rằng, tôi đã đến gặp một trong những người làm chìa khóa trao tay của mình, và anh ta nói: “Bạn nên tham gia vào tổ hợp công ty.” Và tôi nói, “Cái gì, giống như Grant Cardone? Tôi không biết rằng tôi muốn trở thành Grant Cardone tiếp theo.” Họ nói không." Vì vậy, tôi đã nói, "Chà, có lẽ tôi sẽ xem xét bất cứ thứ gì thực sự trông như thế nào hoặc điều đó có nghĩa là gì, nhưng tôi thậm chí không hiểu nó." Vì vậy, tôi đang cố gắng tìm những thứ mà tôi có thể làm tốt. Và đối với cuộc sống của tôi, tôi cần cuốn sách Chiếc dù của bạn màu gì, dành cho dân bất động sản.

Cướp:
Vâng, đó là công bằng. Ý tôi là, bạn phải nhớ, bởi vì tôi nhớ vợ tôi và tôi, chúng tôi đã từng làm việc cùng nhau vào ngày đầu tiên chúng tôi kết hôn. Tôi nhớ chúng tôi đã đến phòng tập thể dục và tôi nói: “Được rồi, đi thôi. Chúng ta hãy nâng những quả tạ này lên đây, uốn tóc hay gì đó. Và sau đó tôi nhớ cô ấy đã nói, “Chà, tôi không muốn làm điều đó. Tôi không muốn trông giống như một vận động viên thể hình.” Và tôi đã nói, "Chà, bạn phải làm điều đó 2000 lần trong suốt XNUMX năm để điều đó xảy ra."

David:
Tôi thích sự tương tự này. Tôi thích nó.

Cướp:
Đó là một quá trình chậm.

David:
Mọi người đều sợ nếu họ chạm vào trọng lượng, họ sẽ thức dậy vào ngày hôm sau trông giống như Người khổng lồ xanh phi thường. Sau đó, bạn có những người hoàn toàn cam kết và tập trung và họ không quan tâm đến điều gì khác ngoài việc ăn một lượng protein điên cuồng và nâng mức tạ nặng nhất có thể, và họ vẫn không thể trông giống như vậy. Đó là một ví dụ hoàn hảo về việc mình sợ hãi, “Hừ, tôi không muốn đạt được nhiều thành công quá nhanh đến nỗi tôi không vui.” Nó thường không diễn ra như vậy.

Cướp:
Vâng, bạn đang tìm hiểu và bạn thực sự đang khám phá từng giai đoạn và bạn đang thấy những gì bạn thích về nó. Vì vậy, một bước rất khả thi là hãy tìm ba người sáng tạo trong mỗi phân khúc hoặc mỗi danh mục hoặc thị trường ngách mà bạn đang cố gắng tham gia và chỉ cần đi xuống hố thỏ và say sưa với nội dung. Vì vậy, nếu bạn quan tâm đến, chẳng hạn như tổ chức, hãy tìm ba người trên YouTube làm tổ chức toàn thời gian và xem nó và xem, điều này có làm tôi hứng thú không? Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành nhân viên cho vay, hãy truy cập YouTube, nhập nhân viên cho vay và chỉ cần xem những người tạo ra nhân viên cho vay nào sẽ cho bạn biết thực tế khắc nghiệt và thực tế tốt của việc trở thành nhân viên cho vay. Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành người quản lý tài sản, hãy nhập các thực tế về quản lý tài sản trên YouTube, bất cứ điều gì. Bạn có thể sẽ nhận được một danh sách những người nói chuyện với bạn về nó.
Nhìn vào cái tốt, nhìn vào cái xấu và cân nhắc xem cái nào bạn thực sự muốn đi sâu vào một chút. Một vấn đề khác mà chúng tôi đã nói đến là trở thành người môi giới bất động sản. Instagram, có rất nhiều nhà môi giới ngoài kia đưa ra nội dung hướng dẫn bạn cách trở thành nhà môi giới. Họ nói về những thứ tốt, những thứ xấu. Tất cả họ đều làm điều đó thông qua các cuộn phim. Chỉ cần xem nội dung một cách say sưa và nói, "Đây có phải là cuộc sống mà tôi thực sự muốn không?" Hoặc, "Này, điều này có thú vị không?"
Khi bạn tìm thấy cái nào trong số đó làm bạn phấn khích nhất, thì hãy bắt đầu nhấp vào cái đó, phải không? Và làm nhiều hơn nữa và nhiều hơn nữa. Đó thường là cách tôi làm. Đây là điều thực sự tốt và điều tồi tệ về Đại học YouTube là nó luôn dạy cho bạn những điều thực sự cao và thực sự thấp. Điều đó ở giữa những thứ rất khó tìm. Cách duy nhất bạn có thể làm là thực sự chỉ tìm và xem nhiều nội dung được xây dựng thô, không, tôi chỉ đùa thôi, rất nhiều nội dung trên YouTube.

David:
Hãy quay lại một chút để chọn loại đầu tư mà bạn muốn thực hiện. Được rồi, giả sử bạn có một công việc khác, bạn đang kiếm tiền, bạn đã xây dựng 50 ngàn của mình thành 125, và bây giờ bạn đang cố gắng tìm ra nơi tôi muốn đầu tư? Câu hỏi đầu tiên tôi muốn hỏi bạn, làm thế nào mà bạn lại rơi vào luyện ngục chìa khóa trao tay này? Điều gì đã hấp dẫn bạn về thị trường ngách đó?

Wendy:
Nó bắt đầu với một cuộc gọi điện thoại đến một trong những nhà cung cấp. Người mà tôi đang nói chuyện qua điện thoại có lẽ đã làm rất tốt khi nói: “Hãy nhìn xem, chúng tôi có các nhà cung cấp trên khắp đất nước và họ làm rất tốt và bạn có thể đặt cọc 20%, và bạn có thể làm được điều này. phần trăm trở lại.” Tôi đã thực hiện tất cả các nghiên cứu của mình về các con số, hiện tại tôi không lộn ngược về chúng, nhưng có thể từ 200 đến 3,000 đô la một tháng cho mỗi cửa là những gì tôi sẽ mang lại sau khi đã nói và làm xong. Một số người trong số họ bị trục xuất 1800 đô la và một số người trong số họ có một cái cây từ năm XNUMX.

David:
Đó là những gì tôi muốn nói về luyện ngục. Bạn không bao giờ có thể thoát ra khỏi nó. Bạn chỉ đang ở trên máy chạy bộ này.

Wendy:
Năm nay tôi đã bán một căn nhà ở California mà tôi đã mua với giá 400,000 và tôi đã bán nó với giá 700,000. Đây sẽ là lối thoát của tôi khỏi chìa khóa trao tay. Vì vậy, tôi đã đến Savannah vì tôi rất thích Savannah. Tôi cảm thấy như mình đang mặc quần lót của một cô gái lớn và tôi có một người môi giới bất động sản và chúng tôi đã đi tham quan Savannah và chúng tôi đã xem xét tất cả những bất động sản này, và tôi bắt đầu đặt giá thầu. Tôi đã đưa ra đề nghị về ba hoặc bốn hoặc năm ngôi nhà khác nhau. Có song công. Có một song công. Có một quad. Tôi đã rất vui mừng tôi sẽ làm cho nó. Tôi định thoát khỏi chìa khóa trao tay.
Tôi đã trải qua một cuộc trao đổi 1031 và tất cả diễn ra rất nhanh. Vì vậy, tôi đưa ra những lời đề nghị về những ngôi nhà này ở Savannah và tôi quay lại và họ kiểm tra, và hóa ra thứ mà tôi nghĩ là căn hộ song lập thậm chí không phải là căn hộ song lập, đó là một ngôi nhà dành cho một gia đình mà một số người đã có. Hệ thống sưởi và điều hòa không khí không tách biệt. Không có những thứ riêng biệt. Họ không phải là bốn người, họ ở trong các khu dân cư dành cho một gia đình, nhưng họ không được phân vùng thành song lập hay bốn người. Vì vậy, cuối cùng, giá trị sẽ không quay trở lại với tôi theo cách bốn chiều hoặc hai chiều, và các nền tảng đã bị đảo lộn. Vì vậy, đó là khi tôi nhận ra rằng tôi đã vượt qua ván trượt của mình.

David:
Vì vậy, nó cảm thấy an toàn hơn để quay trở lại chìa khóa trao tay? Tôi nghe bạn.

Wendy:
Vâng. Và tôi đã có 45 ngày. Vì vậy, điều tiếp theo bạn biết đấy, tôi sở hữu bốn ngôi nhà ở Baltimore. Bây giờ tôi thích, "Tôi không muốn mua bốn căn nhà ở Baltimore."

David:
Điều đó hoàn toàn có ý nghĩa. Đó chính là cái bẫy cửa hậu 1031 đã hút rất nhiều người trong chúng ta vào tình huống tương tự. Vì vậy, bây giờ bạn không ở vị trí đó. Bạn có thể dành thời gian của mình, bạn có thể tìm ra bước tiếp theo của mình là gì. Vì vậy, theo như bước tiếp theo quan trọng nhất của bạn để xác định, bạn phải có một cách tiếp cận hai đầu ở đây. Một mặt, bạn muốn làm việc trong ngành công nghiệp nào? Mặt khác, bạn muốn mua loại tài sản nào? Tôi muốn bạn chỉ cho tôi bước tiếp theo quan trọng nhất cho cả hai hướng đó.

Wendy:
Vì vậy, nếu tôi chọn một ngành mà tôi sẽ làm việc, mà tôi vẫn có thể kiếm tiền, trong trường hợp tốt nhất, thì nó không phụ thuộc vào địa điểm. Tôi không nói rằng tôi muốn đến sống ở Bồ Đào Nha. Tôi đang nói rằng hôm nay tôi không thể quyết định xem mình muốn dành thời gian ở California hay Colorado hay Florida hay Atlanta. Đó là lý do tại sao người môi giới luôn bị loại. Đó là bởi vì tôi cần nó có sẵn. Phần thứ hai của câu hỏi là gì, tôi xin lỗi?

David:
Bạn muốn tìm ra loại tài sản nào bạn muốn tìm hiểu thêm và theo đuổi như thế nào?

Wendy:
Loại tài sản nào? Tôi nghĩ rằng tôi muốn làm nhiều gia đình hơn. Nhiều gia đình nhỏ là tốt. Trên thực tế, tôi có thể lên tới 10 người, nếu đó là những gì bạn đang đề cập đến. Tôi đã có một tenplex tại một thời điểm khi tôi kết hôn. Chúng tôi đã có thể quản lý điều đó khá hiệu quả. Và sau đó hack nhà là một khả năng đối với tôi.

David:
Tôi cần bạn cho tôi biết bạn sẽ làm gì khi chúng ta kết thúc cuộc gọi này để điều tra, nếu bạn nghĩ rằng bước đầu tiên của bạn nên là hack nhà, nếu bạn muốn vào ngay một công ty song công. Tôi thích nếu bạn nói rằng việc hack nhà là một khả năng bởi vì 50K đó hiện là một con số khá chắc chắn. Bạn không phải đối mặt với nhiều thách thức. Bạn không cần phải đặt HELOC trong nhà. Bạn không bị buộc phải chuyển đến Colorado. Vì vậy, nếu điều đó phù hợp với bạn, tôi muốn bạn quay lại và nói rằng, tôi sẽ tính xem tôi sẽ đầu tư vào khu phố nào. Tôi sẽ tính xem nó phải có bao nhiêu phòng ngủ. Tôi sẽ tìm hiểu xem tôi sẽ làm một gia đình nhiều người hay một gia đình. Tôi cần bạn xem xét những câu hỏi đó và hiểu rõ hơn một chút về loại tài sản mà bạn sẵn sàng tấn công.

Wendy:
Được rồi. Chà, ban đầu, kẻ đột nhập nhà nghĩ rằng đó là ngôi nhà ở Colorado, rằng tôi có thể đột nhập ngôi nhà đó, lấy đó làm cái cớ để quay lại và lấy HELOC trên đó. Nhưng bởi vì ngay bây giờ, tôi thực sự đang cân nhắc việc nắm giữ 600,000 đô la vốn cổ phần, có lẽ tôi sẽ không bao giờ bán địa điểm đó, nhưng tôi đã có một người thuê rất chắc chắn ở đó và tôi kiếm được vài trăm đô la mỗi tháng. Nhưng tôi cảm thấy như vốn chủ sở hữu chỉ ngồi đó.

David:
Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của bạn không cao lắm. Vì vậy, bạn có thể làm điều đó, nhưng bạn sẽ lấy được vốn chủ sở hữu này, bạn vẫn phải chi tiêu nó vào thứ gì đó. Đó có phải là nơi bạn sẽ đến không, Rob?

Cướp:
À, tôi định hỏi, tại sao bạn phải chuyển đến để lấy vốn chủ sở hữu? Những thứ đó không được kết nối.

David:
Bởi vì rất khó để có được HELOC trên một tài sản đầu tư. Đó là lý do tại sao. Nó dễ dàng hơn nhiều để có được nó trên một nơi cư trú chính.

Cướp:
Nhưng bạn đã mua nó như một nơi cư trú chính, phải không?

Wendy:
Vâng, nhưng tôi nghĩ rằng tôi đã từ bỏ yêu cầu bồi thường hoặc chứng thư bảo hành, một chứng thư từ bỏ yêu cầu bồi thường cho công ty trách nhiệm hữu hạn của tôi vài năm trước.

David:
Ngay cả khi bạn không, ngân hàng sẽ kiểm tra để đảm bảo bạn sống ở đó. Họ muốn xem một số loại tuyên bố tiện ích hoặc một cái gì đó.
Nhưng tôi đoán những gì tôi đang nói, Wendy, ngay cả khi bạn có thể rút ra 600 nghìn đô la từ nó hoặc 400 nghìn đô la từ nó, bạn phải đầu tư số tiền đó vào thứ khác. Vì vậy, tôi cần bạn hiểu rõ ràng về những gì bạn sẽ đầu tư vào để chúng ta có thể thu hẹp những lựa chọn đó trông như thế nào và đưa ra một mục tiêu rõ ràng.

Wendy:
Đuợc.

David:
Và về ngành mà bạn muốn làm việc, bạn nói rằng bạn muốn độc lập về địa điểm, hai điều hàng đầu mà tôi nghĩ đến là quản lý tài sản và trở thành nhân viên cho vay.

Cướp:
Chắc chắn. Vâng, người môi giới sẽ ra ngoài. Một điều khác mà tôi muốn có thể ném ra khỏi đó, Wendy, tôi không biết bạn đã làm điều này chưa, nhưng có lẽ chỉ cần chạy các con số trên một số tài sản của bạn để xem liệu chúng có hoạt động tốt hơn dưới dạng cho thuê ngắn hạn hay không cho thuê trung hạn. Hoặc, thực ra tôi vừa nói về điều này trong một tập trước với David, cái mà tôi gọi là kinh doanh chênh lệch giá ngược, về cơ bản là bạn cho người muốn thuê nhà trên Airbnb thuê nhà của mình, và nếu tỷ giá thị trường là, giả sử là 2000 đô la, bạn tính phí cho họ, 2,500 đô la để họ có khả năng đăng nó trên Airbnb. Vì vậy, điều đó giúp bạn không phải thực sự làm bất kỳ công việc nào liên quan đến Airbnb, nhưng bạn thực sự kiếm được nhiều tiền hơn từ dòng tiền.

Wendy:
Tôi không nghĩ bất kỳ cái nào ở Indiana của tôi sẽ tốt cho việc đó, nhưng có thể là Baltimore, nhưng đôi khi đó là một khu dân cư sơ sài, nhưng tôi sẽ xem xét điều đó. Đó là một ý tưởng tốt.

Cướp:
Được rồi, vì vậy chúng tôi sẽ để bạn ở đây với một số bài tập về nhà, Wendy. Bài tập về nhà là chạy số như cho thuê ngắn hạn, cho thuê trung hạn. Có thể liên hệ với một vài cơ quan cung cấp nhân viên y tế, xem họ có khách hàng mà họ đang tìm kiếm không. [không nghe được 00:54:56] họ có thể cung cấp những gì cho những khách hàng đó nếu họ định đặt họ vào nhà của bạn dưới dạng cho thuê trung hạn. Và sau đó, phần thứ hai của bài tập về nhà là chỉ cần đi vào lỗ hổng nội dung của ba người sáng tạo, chẳng hạn như quản lý tài sản và trở thành nhân viên cho vay. Thực hiện một số nghiên cứu nhỏ để xem liệu có lối sống nào trong số đó phù hợp với bạn không. Wendy, tôi thậm chí sẽ gửi cho bạn một máy tính có thể giúp bạn tính toán các thuộc tính của mình chỉ để xem nó sắp xếp như thế nào, được chứ?

Wendy:
Tuyệt vời. Thật tuyệt, cảm ơn.

Cướp:
Được rồi, thứ ba, tên anh ấy là Danny Zabada, và tôi muốn giới thiệu cho chúng ta thông tin cơ bản ở đây. Vì vậy, kỹ sư phần mềm hàng ngày, anh ấy là một người cha, sở hữu nhiều gia đình nhỏ ở khu vực Sacramento, hai căn hộ song lập, một căn hộ bốn và một căn hộ sáu, và anh ấy chỉ đang tìm kiếm bước tiến lớn hơn tiếp theo. Tôi đã gói gọn tất cả những điều đó một cách chính xác, Danny?

Daniel:
Điều đó khá tốt, ngoại trừ nó thực sự là Zapata, vì vậy có một sự điều chỉnh nhỏ ở đó.

Cướp:
Zapata?

Daniel:
Vâng thưa ngài.

David:
Thích Emiliano Zapata?

Daniel:
Chính xác. Tôi đang học trung học, một trong những giáo viên lịch sử của tôi thường gọi tôi là đôi giày, điều may mắn là điều đó không vượt quá điều đó.

Cướp:
Được rồi, vì vậy chúng tôi có giày Danny ở đây trên podcast BiggerPockets. Vì vậy, hãy nhảy vào mục tiêu của bạn ở đây, anh bạn. Bạn có thể cho chúng tôi biết lý do của bạn là gì không?

Daniel:
Đối với tôi, lý do lớn nhất của tôi là thời gian. Như Tony Stark vĩ đại quá cố đã từng nói, “Không có số tiền nào mua được một giây.” Nhưng tôi không đồng ý với điều đó bởi vì tôi cảm thấy nếu bạn có số tiền đó và bạn có cuộc sống mà bạn không phải là nhân viên, thì bạn đang ở phía bên kia của góc phần tư dòng tiền, nơi bạn là chủ doanh nghiệp, bạn 'là một nhà đầu tư, thì thời gian là của riêng bạn. Và đối với tôi, đó là điều quan trọng nhất. Tôi đã có rất nhiều mất mát trong vài năm qua, và tôi thực sự ấn tượng về thời gian quan trọng như thế nào. Tôi có một cô con gái 11 tuổi và tôi thực sự muốn dành nhiều thời gian hơn cho cô ấy, bạn bè và gia đình của tôi, làm điều tốt cho cộng đồng. Tôi muốn ở đó và chỉ có thể rảnh rỗi và lựa chọn những gì tôi làm vào thời gian của mình.

David:
Điều đó khá tuyệt vời. Được rồi, vậy nếu bạn có toàn bộ thời gian, bạn nghĩ bạn sẽ dùng nó để làm gì? Bạn đã biết điều đó chưa?

Daniel:
Vâng, ý tôi là, chủ yếu là gia đình, dành thời gian cho gia đình. Tôi đã vượt qua đại dịch. Tôi đã nhận được sự hài lòng thực sự tốt từ việc làm từ thiện. Tôi cảm thấy như đó là điều gì đó thực sự tốt với tôi và điều gì đó mà tôi muốn tiếp tục. Tôi làm việc trong lĩnh vực công nghệ cao và có một nhóm nhà đầu tư bất động sản, và tôi thực sự rất vui khi được đưa mọi người đi cùng. Khi họ thấy những gì tôi đang làm, tôi ghi lại hành trình của mình ở đó, họ đến gặp tôi và nói: “Này, tôi có thể giúp gì đây? Tôi có thể lấy ý kiến ​​​​của bạn về những điều này? Và tôi thực sự, thực sự thích làm những việc như vậy và đưa mọi người đi cùng với tôi và giúp họ thành công.

Cướp:
Vâng. Bạn có phải là loại người như vậy không, bởi vì tôi thấy đây là câu hỏi hóc búa về kinh doanh cuối cùng và nó phụ thuộc vào việc bạn là loại doanh nhân nào, nhưng tôi càng trở nên thành công hơn và tôi càng đạt được mục tiêu của mình là “quay ngược thời gian” điều đó càng xảy ra, tôi càng ít thời gian thực sự dành cho bản thân vì tôi nghĩ, “Ồ, nó đang hoạt động. Tôi sẽ tiếp tục làm điều này hết lần này đến lần khác.” Làm thế nào để bạn cảm thấy như bạn rơi vào quang phổ đó? Bạn có cảm thấy nếu bạn thực sự thành công với tất cả những thứ này, bạn có phải là loại người thực sự sẽ ngắt kết nối và dành thời gian đó cho gia đình của mình không? Hay đó sẽ luôn là một cuộc đấu tranh bị chia rẽ giữa gia đình và công việc kinh doanh? Tôi chỉ tò mò ở đây.

Daniel:
Không, đó là một điểm tuyệt vời. Đầu tiên, tôi cảm thấy đó sẽ là một vấn đề lớn. Thậm chí có được sự lựa chọn đó, tôi nghĩ, sẽ thật tuyệt vời. Vì vậy, nhận được ở đó. Tôi khá định hướng. Tôi đã từng làm việc tại các công ty mới thành lập và tôi thực sự thích thế giới công nghệ cao, vì vậy đó không phải là thứ mà tôi cần phải bỏ ngay lập tức, nhưng tôi muốn nó là sự lựa chọn của mình. Tôi nghĩ với thời gian, tôi cảm thấy mình có thể dành ra một chút thời gian. Tôi đã có đủ sở thích trong những năm qua mà tôi đã chạm tới và những thứ khác nhau mà tôi có thể tìm cách lấp đầy và thỏa mãn nó.

David:
Được rồi, còn đồ đạc thì sao? Bởi vì chúng tôi luôn nhìn vào thời gian, tôi nghĩ mọi người đều nhận thức được thời gian họ đang dành cho việc gì đó. Tôi không nghĩ rằng chúng ta nhìn đủ vào năng lượng. Đây là điều mà khi tôi lớn hơn một chút, tôi nghĩ về nó rất nhiều. Tôi vừa nói chuyện rất lâu với người bạn thân nhất của mình, [không nghe được 00:59:30], về. Chúng tôi không bao giờ cảm thấy mình đang làm việc nếu đó là công việc thú vị. Nếu nó cảm thấy nhẹ nhàng, nếu bạn hào hứng, nếu bạn đam mê thì đó không phải là công việc. Không ai quan tâm đến những gì họ đang dành thời gian khi họ yêu thích những gì họ đang làm. Đó là thời gian dành cho việc tào lao, chúng tôi ghét. Điều đó chúng tôi đang thực sự cố gắng để thoát khỏi. Vì vậy, những yếu tố của đầu tư bất động sản cho đến nay mà bạn quan tâm, mà bạn vui vẻ làm là gì? Nếu bạn có thể làm điều đó trong phần lớn thời gian trong ngày của mình, bạn sẽ rất vui và hào hứng chứ?

Daniel:
Câu hỏi tuyệt vời. Khi mới bắt đầu, tôi đã dành nhiều thời gian lái xe quanh Sacramento, xem xét các bất động sản và xem xét tiềm năng. Tôi nghĩ đó là thực sự mát mẻ. Tôi đã lắng nghe bạn rất nhiều, David, trong nhiều năm và suy nghĩ về cách bạn có thể lấy một tài sản, thứ có thể không phù hợp với hầu hết mọi người và bạn có thể biến đổi nó bằng cách thêm phòng hoặc di chuyển các bức tường và thực hiện những điều sáng tạo thực sự thú vị. Vì vậy, đối với tôi, tôi nghĩ đó có lẽ là niềm vui nhất của nó. Tất cả các dự án của tôi đều mang lại giá trị gia tăng, từ việc mua những thứ đã cũ cho đến nâng cấp và tái định vị nó như một thứ thành công. Tôi nghĩ rằng nó thực sự hài lòng. Nhưng tôi nghĩ nếu tôi phải thu hẹp nó lại, tôi nghĩ nó sẽ là một phần của nó.

David:
Vì vậy, những ngôi nhà nhỏ dành cho nhiều gia đình hoặc khu dân cư dành cho một gia đình được chuyển đổi thành mục đích sử dụng cho nhiều gia đình là những việc mà bạn sẽ thấy vui nhất khi làm?

Daniel:
Vâng, thậm chí chỉ cần biến đổi bất cứ thứ gì, làm cho nó nhiều hơn những gì nó dự định trở thành.

David:
Vì vậy, theo như kế hoạch về cách bạn sẽ đến đó, hãy cho chúng tôi biết bạn đã nghĩ gì cho đến nay.

Daniel:
Tôi sẽ cung cấp cho bạn một chút thông tin cơ bản trước. Dự án cuối cùng của tôi là một Sixplex mà tôi đã mua ở Sacramento vào năm 2020. Đó là một tòa nhà từ năm 1890, được tu sửa lại toàn bộ. Hóa ra trên giấy tờ đó là một thỏa thuận tuyệt vời. Tôi có hai đối tác khác. Chúng tôi đang chuẩn bị cho dòng tiền, nó sẽ được thực hiện trong chín tháng và hoàn hảo. Hóa ra, nó đã trở thành một dự án kéo dài hai năm, mà bây giờ tôi mới định vị lại. Đó là một khẩu hiệu. Tôi nhận ra rằng có lẽ tôi đã bị kiệt sức vì điều đó và nhóm của tôi cũng đã kiệt sức vì điều đó. Vì vậy, đối với tôi, tôi nghĩ kế hoạch của mình là, với tư cách là một kỹ sư phần mềm, chúng tôi có những thứ gọi là hồi tưởng khi chúng tôi thực hiện một vài tháng làm việc và sau đó chúng tôi nhìn lại nó và nói, “Này, mọi việc diễn ra như thế nào? Có những thứ mà chúng ta nên dừng lại, bắt đầu, tiếp tục không?”
Và đối với tôi, tôi nghĩ rằng bước đầu tiên, bây giờ tôi đã hoàn thành dự án đó, tôi đã có cơ hội đến với BPCON và loại bỏ suy nghĩ của mình. Tham gia chương trình tuyệt vời này với hai bạn, tôi nghĩ bây giờ là thời điểm thích hợp để tiếp tục và rút ra tất cả các bài học kinh nghiệm, nhìn lại dự án đó và đảm bảo rằng chúng ta không lặp lại những sai lầm tương tự khi tôi tìm cách mở rộng quy mô .
Tôi thấy rất nhiều giá trị trong việc mở rộng quy mô lớn hơn và tôi nghĩ rằng tôi muốn áp dụng những gì đã học được và áp dụng nó. Tôi nghĩ rằng điều đầu tiên sẽ là có được sự đồng bộ lại đó, sự hồi tưởng đó. Tôi đã nhận ra rằng có một số bộ phận trong nhóm của tôi không được tốt như mong muốn. Đặc biệt, nhà thầu mà chúng tôi sẽ không sử dụng lại cho một dự án lớn. Và tôi muốn đảm bảo rằng việc tham khảo cuốn sách của bạn, cuốn sách đường dài của bạn, Cốt lõi 4. Tôi muốn đảm bảo rằng họ vững chắc cộng với một vài người chơi khác xung quanh đó.

Cướp:
Mát mẻ. Tôi có thể đã bỏ lỡ điều này, dự án mà bạn nói rằng bạn có một chút kiệt sức. Đã xong chưa? Có bán không? Có phải nó đang được thuê? Dự án đó hiện ở đâu?

Daniel:
Chúng tôi vừa lấp đầy đơn vị cuối cùng, đơn vị thứ sáu trong số đó. Vì vậy, chúng tôi đã tái cấp vốn nhưng không rút hết tiền của mình. Nhưng chúng tôi đã có đủ tiền để cảm thấy ổn và chúng tôi có thể giữ nó trong vài năm trước khi suy nghĩ lại về việc rút thêm tiền. Đó là một trạng thái khá ổn định ngay bây giờ.

Cướp:
Được rồi. Và sau đó là dòng tiền? Tôi biết bạn đã không lấy lại được tiền của mình. KHÔNG? Được, tuyệt đấy.

Daniel:
Không hoàn toàn không. Nhưng nó ở ngay đó, về cơ bản là bằng phẳng.

Cướp:
Ờ được rồi. Được, tuyệt đấy. Và đó sẽ là sau khi bạn thuê căn cuối cùng... Hay bạn nói bạn vừa mới lấp đầy căn thứ sáu trong đó?

Daniel:
Vâng.

Cướp:
Được, tuyệt đấy. Đẹp. Chính xác thì chúng ta đang làm việc với cái gì để bắt đầu ở đây? Bạn có vốn để đưa vào dự án tiếp theo của mình không? Chúng ta có phải là khá hay ho ở đây? Tình trạng tài chính thực sự của Danny shoes là gì?

Daniel:
Oh man, tôi không thể tin rằng bị mắc kẹt. Tôi sống ở Redwood City, tôi có ngôi nhà này ở đây. Chúng tôi đã sửa sang lại nó, rút ​​ra một số vốn chủ sở hữu, nhưng không phải tất cả. Chúng tôi đã để lại phần lớn nguyên vẹn. Tôi có một HELOC mà tôi đã sử dụng cho tất cả các khoản đầu tư của mình, vì vậy tôi thường sử dụng nó để thực hiện các ưu đãi tiền mặt khi tôi mua và phục hồi mọi thứ. Nhưng khi bạn đang mở rộng quy mô, tôi nhận ra rằng bạn không thể làm điều đó một mình và nó rất tốn kém, đó là lý do tại sao tôi đã mời một đối tác tài chính khác. Đối với dự án tiếp theo này, tôi hình dung nó vượt xa số tiền mặt mà tôi có. Tôi có tiền mặt, tôi đã huy động được tiền, tôi có nhiều người vì tôi nói về những gì tôi làm với bất động sản với mọi người tôi gặp, đã có rất nhiều sự quan tâm trong nhiều năm, “Này, hãy cho tôi biết về dự án này hoặc điều tiếp theo của bạn là gì. Và tôi thực sự đã có thể kiếm được một số tiền tư nhân theo cách đó.
Vì vậy, cách tôi hình dung về nó là nếu có thể hình dung được dự án lớn này, tôi nghĩ chi phí mua lại sẽ khác một chút so với khi tôi vừa thực hiện một đề nghị tiền mặt. Tôi nghĩ rằng nó có thể được tài trợ bởi vì nó sẽ là quá nhiều. Nhưng tài trợ cho phần phục hồi của nó không phải là một vấn đề. Vì vậy, đó đại khái là cách tôi đang tìm cách phân chia nó.

Cướp:
Được, tuyệt đấy. Như vậy là chúng tôi đã tiếp cận được nguồn vốn. Câu hỏi bây giờ là có vẻ như bạn đã học được một số bài học quý giá từ lần lật cuối cùng hoặc BRRRR lần cải tạo cuối cùng của bạn. Đó có phải là những gì bạn muốn làm một lần nữa? Đó có phải là những gì chúng ta đang cảm thấy? Hay bạn cũng quan tâm đến những con đường khác trong lĩnh vực bất động sản?

Daniel:
Rob, lắng nghe bạn trên podcast và các hợp đồng thuê ngắn hạn của bạn cực kỳ thú vị, nhưng tôi đang cố gắng hết sức để không mắc phải hội chứng đồ vật sáng bóng, đặc biệt là khi vừa ra khỏi BPCON, nơi bạn đã có kỳ thi giữa kỳ, bạn' đã có ngắn hạn, bạn đã có tất cả những điều này đến với bạn. Vì vậy, đối với tôi, tôi nghĩ giá trị sẽ là lấy những gì tôi đã học được và tiếp tục áp dụng nó vào các dự án ngày càng lớn hơn. Vì vậy, tôi khá giỏi trong việc kiếm được thứ gì đó lớn hơn trong cùng lĩnh vực để tận dụng mọi thứ mà tôi đã làm cho đến nay.

Cướp:
Được rồi. Vậy nó trông như thế nào? Bạn có thể cung cấp cho chúng tôi giá mua, đơn giá, ngân sách để đặt tên ở đây không?

Daniel:
Ở quy mô đó, tôi đang xem xét quy mô thương mại. Vì vậy, qua đó, và như tôi đã học được với dự án cuối cùng này, điều đó biến thành khoản cho vay thương mại và tài sản về cơ bản quyết định việc cho bạn vay. Vì vậy, tôi hài lòng với việc tăng gấp đôi, gấp ba, gấp bốn lần kích thước mà tôi đã làm. Tôi chưa hoàn toàn thoải mái với 10X, nhưng tôi nghĩ rằng gần như hiệu ứng domino của Brandon Turner, lớn hơn gấp rưỡi, vì vậy tôi muốn ít nhất dự án tiếp theo của mình phải trên 10 đơn vị. Tôi cảm thấy thoải mái với 20 đơn vị miễn là các con số hoạt động. Tôi chưa nghĩ quá nhiều về giá mỗi cửa hoặc những thứ như vậy, nhưng đây là thứ mà tôi muốn lên kế hoạch và đảm bảo rằng sau khi mọi thứ được định vị lại, nó sẽ trở thành thứ xứng đáng với thời gian của tôi và mọi lúc. nỗ lực mà tôi sẽ làm.

Cướp:
Mát mẻ. Được rồi. Vì vậy, chúng tôi biết rằng chúng tôi muốn làm điều gì đó lớn hơn những gì bạn đã làm, tối thiểu 10 đơn vị là những gì bạn đang xem. Chúng tôi vẫn chưa xem xét những thứ liên quan đến ngân sách, nhưng ít nhất chúng tôi biết mình muốn gì. Chúng tôi muốn tập trung vào loại hình nhiều hộ gia đình và mặc dù cho thuê ngắn hạn và cho thuê trung hạn rất hấp dẫn, nhưng bạn muốn giỏi thứ mà bạn giỏi, phải không?

Daniel:
Phải. Ít nhất là cho đến bây giờ.

Cướp:
Tốt đấy. Tôi rất ghen tị với kỷ luật đó. Tôi không có cái đó. Khi tôi nhìn thấy thứ gì đó hay ho, tôi sẽ nói: “Tôi sẽ thử nó”. Và có lẽ tôi sẽ mở rộng quy mô nhanh hơn rất nhiều nếu tôi chỉ mắc kẹt với điều tương tự. Nhưng điều đó thực sự tốt. Bạn đã sớm nhận ra điều này. Tôi nghĩ, David, nếu bạn cảm thấy thoải mái với nó, tôi nghĩ chúng ta có thể chuyển sang quy mô hành động ở đây và bắt đầu thảo luận về các bước tiếp theo quan trọng nhất. Có thể một dòng ở đây trên dòng thời gian về tốc độ bạn muốn thực hiện và có thể cung cấp cho bạn thứ gì đó hữu hình hơn một chút để thực hiện trước khi chúng tôi đưa bạn ra thế giới.

Daniel:
Nghe thật tuyệt.

David:
Vâng. Vậy bạn đã có kế hoạch gì cho những hành động mà bạn đang nghĩ về việc tự mình thực hiện chưa?

Daniel:
Tôi chỉ nói chuyện với vợ tôi về điều này trước đó. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ thực hiện một chuyến đi đến Sacramento vào cuối tuần này và kết nối lại với người đại diện của mình. Tôi muốn có một chút lời khuyên xung quanh vấn đề đó vì tôi có một người đại diện là một người tuyệt vời, anh ấy đã ở khu vực này được 30 năm, nhưng anh ấy thực sự chủ yếu là một gia đình độc thân. Tôi đem tất cả kiến ​​thức và đại loại đào sâu vào BiggerPockets và đọc tất cả sách. Tôi là người đã thúc đẩy nó về mặt này là nhiều gia đình hoạt động. Anh ấy thực sự giỏi trong các mối quan hệ và thúc đẩy những mối quan hệ đó với mọi người và hoàn thành thỏa thuận, nhưng anh ấy không có kinh nghiệm về nhiều gia đình như tôi. Vì vậy, bạn có gợi ý rằng tôi nên tiếp tục giáo dục và tiếp tục xây dựng trên nền tảng mà tôi đã xây dựng ở đó không? Hay tôi nên nhìn nó mới mẻ và nhìn vào một người có kinh nghiệm quy mô lớn hơn cho nhiều gia đình?

Cướp:
Bạn đang nói về người mà bạn đang hợp tác, tiền tư nhân hoặc vốn mà bạn đang huy động?

Daniel:
Chỉ là đại lý.

Cướp:
Ồ, đó là đặc vụ.

Daniel:
[không nghe được 01:09:20] Ưu đãi, vâng.

Cướp:
Tôi đã từng linh hoạt hơn khi làm việc với các đại lý có thể không hoàn toàn ở trong nhà xe của bạn hoặc ở cùng trình độ học vấn của bạn. Tôi nghĩ ngay bây giờ, trong nền kinh tế này, chúng ta cần phải thận trọng hơn và dựa vào những người hiểu biết nhiều hơn bạn. Thực sự rất thú vị khi những người môi giới biết nhiều hơn bạn hoặc ít nhất có thể tranh luận với bạn nếu bạn muốn, về chuyên môn mà bạn mang đến.

David:
Vâng, tôi sẽ đồng ý. Tuy nhiên, tôi không biết rằng bạn sẽ tìm thấy điều đó trong bất động sản dành cho nhiều gia đình. Nói chung, bạn không có đại lý của người mua trong không gian đó. Phần lớn trong số đó là liệt kê các đại lý và họ đang mong bạn hiểu cách tham gia. Họ không muốn hướng dẫn bạn thực hiện thỏa thuận nhiều như họ đang tìm cách kiểm tra bạn để đảm bảo rằng bạn là người đó họ muốn bán cho. Vì vậy, sẽ rất khó khăn cho bạn nếu bạn đang cố gắng tìm nó từ một đại lý bất động sản. Tôi thích ý tưởng tiếp tục việc học của bạn bằng cách học trong một nhóm với ai đó, đặc biệt nếu nó có giá hợp lý, nơi bạn có thể học hỏi từ một người sở hữu nhiều gia đình vì họ không chỉ dạy bạn những nguyên tắc cơ bản , như cách bạn phân tích nó hoặc cách bạn sử dụng máy tính. Họ sẽ nói, đây là lý do tại sao tôi thích mua những loại bất động sản này trong khu vực này, và đây là lý do tại sao. Bạn sẽ học được rất nhiều kinh nghiệm mà họ đã có, điều gì đã xảy ra.
Tôi cá là nếu ai đó đến gặp bạn và nói: “Tôi muốn mua chiếc Sixplex này”. Lời khuyên bạn dành cho họ sẽ rất khác vì bạn đã trải qua tất cả công việc của cái này và sau đó nó không lưu chuyển tiền như bạn nghĩ, phải không? Vì vậy, bây giờ bạn sẽ thấy các góc mà bạn không thấy lúc ban đầu. Đó là lợi ích của việc có một người cố vấn hoặc người mà bạn đang học hỏi trong một không gian hiểu điều đó vì họ đã và đang làm điều đó. Tất nhiên, nếu bạn đang mua Fourplexes, Duplexes, Triplexes, bạn có thể nhờ đại lý của người mua ở đó. Những người đó vẫn được coi là một gia đình, mặc dù họ là nhiều đơn vị và bạn có thể có ai đó hỗ trợ bạn. Vì vậy, tôi nghĩ lời khuyên của Rob sẽ áp dụng cho hai đến bốn đơn vị. Nhưng nếu bạn sắp tham gia vào một thứ gì đó lớn hơn thế trong không gian thương mại, thì bạn nhất thiết phải có một người cố vấn nào đó có thể giúp bạn dự đoán những điều mà bạn có thể không nhìn thấy.

Daniel:
Được rồi, đó là lời khuyên tốt. Cảm ơn.

David:
Được rồi, anh muốn hỏi chúng tôi điều gì không, Danny?

Daniel:
Tôi đã lắng nghe bạn và đọc sách trong một thời gian. Tôi đã trải qua một vài nhà thầu rồi, đây là một vấn đề cực kỳ phổ biến. Tôi đã đọc một số lời khuyên về việc đến Home Depot lúc 6 giờ sáng và tìm người đó. Bạn có câu nói nổi tiếng, ngôi sao nhạc rock, không có ngôi sao nhạc rock. Vì vậy, loại kết nối thông qua đó. Bất kỳ góc độ nào khác tôi nên suy nghĩ về điều đó?

David:
Theo như làm thế nào để có được xung quanh bạn đúng người?

Daniel:
Đặc biệt là các nhà thầu.

David:
Chà, bây giờ dễ kiếm được một nhà thầu hơn so với trước đây. Họ không bận rộn vì thị trường đang đi xuống. Bạn có nhiều khả năng nhận được sự giới thiệu từ các nhà đầu tư khác về những người mà họ thích. Chúng tôi rất bảo vệ họ. Khi thị trường nóng, thật khó để có được chúng. Nhưng giờ đây, khi không còn nhiều thứ đang diễn ra, mọi người sẽ có nhiều khả năng chia sẻ nhà thầu của họ là ai mà họ thực sự thích. Và nhà thầu đó sẽ có nhiều khả năng đưa ra mức giá hợp lý hơn cho bạn.
Có lẽ họ sẽ không bắt đầu từ đó. Vì vậy, khi họ đưa ra giá thầu cho bạn, tôi sẽ tích cực hơn trong việc yêu cầu họ giảm giá cho một số mặt hàng vì không ai sẽ bắt đầu ở mức thấp, nhưng họ sẽ sẵn sàng giảm giá mà họ sẽ không có. trong vài năm qua. Vì vậy, tôi sẽ cố gắng tiếp cận các nhà đầu tư lớn tuổi sở hữu nhiều tài sản hơn và sau đó thích giảng dạy và chia sẻ nội dung. Họ là những người thực sự muốn giúp đỡ so với những người trẻ tuổi đang ở chế độ mua lại và coi bạn là đối thủ cạnh tranh. Họ thực sự có thể cho bạn lời khuyên tồi để làm bạn chậm lại.

Cướp:
Vâng, tôi nghĩ đó là một mẹo chung cho mọi người ngoài kia, phần lớn, mọi người đã rất gần với rương. Tôi chắc chắn đã rất gần với danh sách nhà cung cấp của mình, nhưng vì tôi không làm được nhiều như vậy nên tôi thực sự muốn các nhà cung cấp của mình giành chiến thắng. Và vì vậy tôi chắc chắn cởi mở hơn rất nhiều trong việc chia sẻ những nội dung đó với những người trong mạng lưới của mình và những nội dung tương tự. Vì vậy, nếu có bất kỳ ai đang nghe điều này ngay bây giờ và bạn đang tìm kiếm một nhà thầu và bạn đã hỏi ai đó trước đây, tôi nghĩ nếu bạn quay lại và hỏi họ ngay bây giờ, bạn có thể có cơ hội tốt hơn để họ thực sự chia sẻ danh sách nhà cung cấp của mình . Nếu bạn định làm điều đó, hãy cung cấp một số loại giá trị cho họ.
Không ai thích trở thành người luôn xin lời khuyên nhưng không bao giờ cho lại điều gì. Nói, “Này, bạn có thể chia sẻ một nhà thầu với tôi không?” Và ngoài ra, “Này, tôi có thể giúp gì cho bạn? Bạn có cần gì không? Tôi có danh sách những người của riêng mình mà tôi cũng muốn chia sẻ với bạn.” Bằng cách đó, nó không hoàn toàn phiến diện. Tôi nghĩ rằng những thứ một chiều là nơi mọi người có xu hướng bị kiệt sức trong toàn bộ thế giới chia sẻ tài nguyên.

Daniel:
Tôi chưa có bất kỳ mối quan hệ nào ở Sacramento xung quanh các nhà đầu tư có kinh nghiệm. Rất nhiều người hoàn toàn mới và đang thực sự liên hệ với tôi. Tôi biết một số người rất có kinh nghiệm ở Nam California, nhưng đó là một thị trường khác. Vì vậy, tôi sẽ phải tích cực hơn một chút trong việc tìm kiếm những người này.

Cướp:
Vâng, và thành thật mà nói, một trong những cách quan trọng nhất mà tôi thực sự tìm thấy các nhà thầu của mình là thông qua các nhà môi giới của tôi. Vì vậy, nếu bạn có các lựa chọn về việc người môi giới của bạn có thể là ai và bạn đang cố gắng thu hẹp người môi giới mà bạn muốn sử dụng, hãy hỏi họ ai là người trong nhóm mơ ước của họ. “Này, bạn có nhà thầu, thợ sửa ống nước, thợ lát gạch hay gì không. Bạn có bất kỳ người nào trong số những người này mà tôi có thể sử dụng cho dự án này không?
Ví dụ: nếu bạn đang phỏng vấn bốn nhà môi giới, rất có thể một trong số họ sẽ có những nguồn lực mà bạn cần. Đó luôn là cách tôi tìm thấy các nhà cung cấp của mình. Đó chỉ là điều cần ghi nhớ khi bạn bắt đầu tìm hiểu về người môi giới bất động sản mà bạn muốn làm việc cùng vì lời giới thiệu trực tiếp đáng giá bằng vàng.
Được rồi, Danny, vì vậy chúng tôi sẽ gửi cho bạn một ít bài tập về nhà ở đây, được chứ? Vì vậy, tôi nghĩ rằng có vẻ như các nhà thầu sẽ là một nhu cầu cho bạn. Vì vậy, hãy tìm ba nhà đầu tư trong thị trường của bạn mà bạn có thể biết hoặc liên hệ và hỏi xem họ có giấy giới thiệu hợp đồng hay không. Ba người.
Phỏng vấn những người môi giới khác nhau mà bạn đang nói chuyện và hỏi họ xem họ có nhà thầu hay không. Và sau đây là một thứ hữu hình hơn một chút, bạn sẽ phải làm việc với nó. Đi tìm một khu phố luôn được tu sửa, một trong những khu phố thịnh vượng nhất đang được hồi sinh hoàn toàn, và lái xe khoảng 30 phút và tìm kiếm những thùng rác khổng lồ trước ngôi nhà nơi ngôi nhà đang được tu sửa, sau đó đi bộ bên trong và yêu cầu nói chuyện với nhà thầu cho tài sản đó.
Tôi cũng đã tìm thấy rất nhiều nhà thầu của mình theo cách đó. Và trên thực tế, một số người bán hàng giỏi nhất mà tôi từng làm việc là đi bộ đến một ngôi nhà nơi có một thùng rác khổng lồ. Tôi thích, “Tôi có thể nói chuyện với nhà thầu không,” lấy thông tin của họ và thực sự yêu cầu họ đưa ra một công việc cho tôi. Được rồi, vậy đó sẽ là ba cách khác nhau. Ba nhà đầu tư trong mạng lưới của bạn, một nhà môi giới, thực sự khởi động trên mặt đất tại một công trường xây dựng.

Daniel:
Điều đó thật tuyệt vời. Tôi chưa bao giờ nghe kỹ thuật thùng rác trước đây. Cảm ơn.

Cướp:
Sẽ hữu ích nếu bạn biết tiếng Tây Ban Nha, nhưng nếu bạn không biết thì cũng không sao. Nó thường vẫn hoạt động.

Daniel:
Tôi biết một chút.

Cướp:
Được rồi.

David:
Bài tập về nhà của tôi dành cho bạn là tôi muốn bạn nhận được email của tôi. Chúng tôi có thể lấy nó sau khi chúng tôi hoàn thành ở đây hoặc nếu bạn truy cập trang Instagram của tôi và bạn xem liên hệ, nó sẽ ở đó. Gửi thư điện tử cho tôi. Tôi sẽ kết nối bạn với Johnny, một trong những đặc vụ trong nhóm của tôi. Chúng tôi đã có anh ấy trên podcast trước đây, anh ấy đã thực hiện một số podcast khác. Anh ấy là một nhà đầu tư bất động sản và là một trong những đại lý hàng đầu của tôi. Rất giỏi nhìn mọi thứ một cách sáng tạo giống như bạn vậy. Các bạn có thể sẽ có một cuộc trò chuyện kéo dài bốn giờ, nhưng làm ơn đừng có một cuộc trò chuyện kéo dài bốn giờ vì tôi khiến Johnny rất bận. Tôi sẽ nhờ anh ấy đưa cho bạn một số ý tưởng sáng tạo về nơi bạn có thể tìm thấy các bất động sản, cách bạn có thể gia tăng giá trị cho chúng. Tôi nghĩ rằng khi bạn nói chuyện xong với Johnny, câu hỏi của bạn sẽ là làm cách nào để huy động đủ tiền để làm những gì tôi muốn làm với một số tài sản ở Vùng Vịnh? Bởi vì anh ấy ở trong một khu vực tương tự như bạn. Anh ấy sống ở San Jose và anh ấy đã giúp đỡ rất nhiều với những thứ ở miền Nam mà tôi có, cũng như những khu vực khác.
Bạn sẽ thực sự thích điều đó. Và sau đó, tôi muốn bạn xem xét những gì hiệu quả với bài tập về nhà của Rob, và tự hỏi bạn có thể áp dụng điều đó như thế nào vào những thứ khác. Tôi nghe bạn nói, “Ồ, tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc làm điều gì đó như thế.” Cố gắng dạy bộ não của bạn tìm kiếm cơ hội tương tự trong các tình huống khác. Đó là cách bạn tìm thấy một nhà thầu. Điều đó có hiệu quả khi tìm một đại lý bất động sản biết rõ về khu vực này không? Điều đó sẽ làm việc cho một nhà thầu phụ, không phải là tổng thầu? Bởi vì đôi khi bạn có thể tiết kiệm được rất nhiều tiền nếu bạn đến ngay với những người làm vách thạch cao hoặc họ làm sàn nhà hoặc họ có thể làm bên ngoài hoặc sơn hoặc bất cứ thứ gì. Bạn tìm đến một tổng thầu, họ sẽ tính phí cao hơn nhiều so với việc bạn chỉ cần tìm một người thợ rất lành nghề có thể làm từng chút một mọi thứ, và sau đó bạn chỉ cần tránh các dự án cần thi công điện hoặc hệ thống ống nước lớn hoặc bất kỳ thứ gì khác. của những thứ này mà trở nên rất tốn kém.

Daniel:
Tuyệt vời. Cảm ơn bạn, tôi đánh giá cao kết nối.

David:
Tuyệt đối. Được rồi, Danny.

Cướp:
Tiến lên và thịnh vượng, bạn của tôi.

Daniel:
Sẽ làm.

David:
Được rồi, đó là cuộc gọi đầu tiên của chúng tôi với những người cố vấn huấn luyện của chúng tôi, những người đã được chọn sau thông báo mà chúng tôi đưa ra tại BPCON2022 ở San Diego. Đó là khá thú vị. Rob, anh đang nghĩ gì vậy?

Cướp:
Tốt đấy. Chúng tôi có ba ứng cử viên với những người được cố vấn rất hoặc không phải là ứng cử viên. Tôi đoán họ là những ứng cử viên, bây giờ họ chính thức dưới cánh của chúng tôi ở đây. Nhưng tất cả họ đều có những trận chiến hay những điều rất khác nhau, tôi không biết, mà họ đang trải qua. Vì vậy, tôi rất vui khi được làm việc với nó.
Chúng tôi đã có Phillip, anh ấy muốn phát triển một trung tâm nhập thất hấp dẫn. Anh ấy hiện đang là một giáo viên trung học muốn nghỉ việc và biến bất động sản thành công việc toàn thời gian của mình. Chúng tôi có Wendy, cô ấy hiện đang làm tiếp thị và cô ấy đang tìm cách tìm hiểu làm thế nào để có thể tham gia nhiều hơn vào bất động sản và thoát khỏi chìa khóa trao tay và cố gắng tìm ra con đường nào có thể đưa cô ấy tới, tôi đoán, tự do tài chính hơn trong lĩnh vực bất động sản không gian. Và sau đó chúng ta có Danny, đôi giày của Danny như anh ấy tự phong cho mình, một người đã tương đối dày dặn kinh nghiệm. Anh ấy có một vài bất động sản dành cho nhiều gia đình, nhưng anh ấy đang muốn phát triển lớn hơn, tốt hơn và anh ấy muốn mở rộng quy mô thành một thứ gì đó lớn hơn những gì anh ấy từng làm trước đây.
Và anh ấy thực sự đang ở giai đoạn mà tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà đầu tư và rất nhiều người ở nhà đang lắng nghe ngay bây giờ đều có thể liên tưởng đến nơi chúng tôi thích, “Tôi đã làm được ở đây. Tôi đã làm nó ở quy mô nhỏ. Bây giờ tôi thực sự giỏi về nó, tôi phải làm lớn hơn và tôi sợ phải làm điều đó.” Tôi nghĩ đó là nơi anh ấy đang ở. Tôi nghĩ chúng ta cũng sẽ giúp anh ấy có thể làm được điều đó. Vì vậy, nó nên được vui vẻ. Sẽ là một niềm vui trong vài tháng.

David:
Đúng. Và mọi người sẽ học được trên hành trình. Vì vậy, ngay cả khi bạn không được chọn làm người cố vấn hoặc bạn thậm chí không biết rằng có một cuộc thi đang diễn ra, bạn vẫn sẽ giành chiến thắng. Bởi vì tất cả chúng ta đều phải theo dõi những gì mọi người đang trải qua. Những tập đầu tiên không phải là rất chiến thuật. Nó giống như trong giai đoạn đầu khi bạn gặp một khách hàng muốn mua nhà lần đầu tiên. Vì vậy, với tư cách là một đại lý bất động sản, hãy nói rằng, điều này rất phổ biến. Chúng tôi thậm chí không chỉ cho bạn những ngôi nhà ở ngoài đó. Ít nhất nếu bạn tốt, bạn không. Chúng tôi hỏi mục tiêu của bạn là gì, chúng tôi hỏi nỗi sợ hãi của bạn là gì. Chúng tôi hỏi bạn có bao nhiêu vốn để làm việc. Chúng tôi cảm nhận về cuộc sống của bạn để biết bạn thực sự có thể đảm nhận dự án lớn đến mức nào hoặc điều gì sẽ phù hợp nhất với bạn? Điều gì sẽ thú vị?
Chỉ sau khi bạn hiểu được lý do tại sao, hiểu được nơi họ đang cố gắng đến, thì bạn mới thực sự bắt đầu lên kế hoạch làm thế nào để đạt được điều đó. Và sau đó, mỗi lần đăng ký này sẽ ngày càng chi tiết hơn và cuối cùng là ngày càng trực tiếp hơn về các cách tiếp cận chiến thuật đối với những gì tôi phải làm khi điều này hoặc điều kia xảy ra. Không mấy khi người ta nhìn thấy con gà khi nó mới chui ra khỏi trứng, nhưng hôm nay chúng ta có một bầy gà đang thò mỏ ra ngoài.

Cướp:
Vâng. Tôi nghĩ rằng mọi người luôn luôn rất khó chịu khi nói rằng, “Ồ, tôi phải bắt đầu thôi. Làm thế nào để tôi vào được ngôi nhà đầu tiên?” Có rất nhiều chiến lược và triết lý thực sự làm được điều đó. Vì vậy, kiên nhẫn thực sự là kỹ năng quan trọng nhất bạn cần có khi mới bắt đầu, bởi vì bạn cần có khả năng kiên nhẫn suy nghĩ về chiến lược của mình trước khi dốc toàn lực.

David:
Đúng, hoàn toàn. Chà, công việc tuyệt vời như mọi khi, Rob. Tôi rất vui khi có bạn ở đây với tôi về những điều này. Tôi rất hào hứng muốn biết bạn đưa ra lời khuyên gì cho những người tốt bụng này khi chúng ta đưa họ đến địa vị triệu phú trong tương lai. Trên thực tế, một số người trong số họ có thể trở thành triệu phú ngay bây giờ, chúng tôi không hỏi điều đó. Nhưng giả sử nó không quan trọng. Nó chỉ quan trọng nếu họ đạt được mục tiêu mà họ có. Được rồi, tôi sẽ đưa chúng ta ra khỏi đây. Đây là David Greene cho Rob, bạn sẽ là cố vấn của tôi chứ, Abasolo? Đăng xuất.

Cướp:
Tôi sẽ luôn là người cố vấn của bạn, em yêu.