Mọi thứ mà một nhà đầu tư mới nên biết TRƯỚC KHI Đóng tài sản

David:
Đây là chương trình BiggerPockets Podcast 709.

Ashley:
Vì vậy, những gì tôi đã làm là lấy kinh nghiệm của mình, mọi thứ tôi học được kể từ khi bắt đầu kinh doanh bất động sản vào năm 2013 là khi tôi bắt đầu và đưa tất cả những điều đó vào một kế hoạch. Vì vậy, các bước. Vì vậy, về cơ bản, mỗi chương là một bước sắp xếp những gì bạn có thể làm. Bạn có thể tìm thấy tất cả thông tin này ở một nơi khác và những gì tôi đã cố gắng làm là xây dựng tất cả chúng lại với nhau, lấy những phần quan trọng và chỉ cho bạn cách có được bất động sản trong năm đầu tiên tiếp theo.

David:
Chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người? Đây là David Greene, người dẫn chương trình BiggerPockets Real Estate Podcast của bạn. Ở đây hôm nay với một tập đặc biệt. Tôi sẽ tham gia cùng với nhà đầu tư bất động sản đồng nghiệp và người dẫn chương trình BiggerPockets Podcast Ashley Kehr. Ashley là người đồng dẫn chương trình Real Estate Rookie Podcast, chương trình mà cô ấy thực hiện cùng với Tony Robinson, nơi họ giúp các tân binh mua bất động sản. Và hôm nay, Ashley sẽ nói về cuốn sách mới mà cô ấy sắp phát hành thông qua BiggerPockets, Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment. Vì vậy, nếu bạn là một nhà đầu tư bất động sản hoặc một nhà đầu tư bất động sản đầy tham vọng muốn được trợ giúp để có được bất động sản và hợp đồng tiếp theo, thì cuốn sách này có thể là một bước đi tuyệt vời dành cho bạn.
Trong chương trình hôm nay, Ash và tôi tìm hiểu rất nhiều điều hay, bao gồm các bước từ khi bạn đặt một tài sản và hợp đồng lên bàn kết thúc và cụ thể là những gì bạn nên tìm kiếm trong quá trình thẩm định, cai nghiện, nhà cung cấp bảo hiểm, bảng đóng, và nhiều hơn nữa. Chúng tôi cung cấp cho bạn một số mẹo thực sự hữu ích và bạn muốn chắc chắn rằng mình nắm bắt được tất cả vì rất nhiều mẹo trong số này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc ngay cả khi bạn là một nhà đầu tư có kinh nghiệm.
Trước khi chúng ta đến với Ashley, mẹo nhanh của ngày hôm nay là xem điều gì có thể xảy ra trong 90 ngày khi bạn vượt qua tình trạng tê liệt do phân tích và đặt mục tiêu bắt đầu đạt được tiến bộ trong giao dịch đầu tiên hoặc giao dịch tiếp theo của bạn. Chỉ cần xem xét nhận cuốn sách của Ashley. Ngay cả khi bạn là người đã sở hữu một số bất động sản, cuốn sách này có thể giúp bạn làm việc đó tốt hơn và giá trị bạn nhận được so với giá của một cuốn sách có lẽ là ROI tốt nhất bạn có thể nhận được trong toàn bộ không gian. Được thiết kế để hướng dẫn mọi tân binh từ thiết lập mục tiêu đến thực hiện mục tiêu trong thời gian kỷ lục, hướng dẫn từng bước này sẽ giúp bạn thăng tiến từ tân binh bất động sản lên ngôi sao nhạc rock bất động sản trong vòng ba tháng. Bạn có thể tìm cuốn sách bigpockets.com/podrookie. Được rồi, đến chỗ Ashley nào.
Ashley Kehr, chào mừng bạn quay trở lại BiggerPockets Real Estate Podcast. Bạn hôm nay thế nào?

Ashley:
Tốt. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã cho tôi trở lại. Đã khoảng một năm rồi, tôi nghĩ vậy.

David:
Vâng. Bây giờ trước khi chúng ta tìm hiểu lý do tại sao bạn ở đây, tôi muốn nói rằng tôi vừa ghi xong một tập phim See Greene và tôi muốn kéo bạn vào và đặt cho bạn một câu hỏi theo phong cách See Greene. Đây là câu hỏi của tôi và tôi sẽ giả vờ như tôi là người nghe BP và bạn sẽ là tôi ở đây.
Là người mua, tại sao ngày kết thúc giao dịch lại quan trọng với tôi? Tôi không bao giờ hiểu ý nghĩa. Rõ ràng là tôi muốn đóng một tài sản nói chung càng sớm càng tốt, trừ khi chúng ta sắp đến cuối tháng XNUMX và cũng có thể bắt đầu năm tính thuế tiếp theo một cách rõ ràng hơn. Nhưng có yếu tố chiến lược nào ở đây mà tôi đang thiếu để giúp giao dịch của tôi trông hấp dẫn hơn đối với người bán không?

Ashley:
Chà, tôi nghĩ điều đầu tiên là nó có thể thay đổi. Nó có thể thay đổi và nó phụ thuộc vào động cơ của người bán là gì. Vì vậy, ở Buffalo vào mùa đông, tuyết rơi. Không ai muốn di chuyển vào mùa đông. Vì vậy, đôi khi ngay cả việc đề nghị đóng cửa muộn cũng có thể được coi là một lợi thế nếu bạn đưa ra đề nghị vì người bán không muốn di chuyển và họ rất biết ơn. Giống như ngôi nhà của chúng tôi đã được bán, chúng tôi còn hợp đồng, nhưng chúng tôi có thể ở đây thêm ba tháng nữa cho đến khi thời tiết ấm áp và sau đó chúng tôi sẽ đóng cửa khu nhà. Hoặc những người này có thể đã có một ngôi nhà trong tâm trí, họ muốn vào tài sản mới của họ. Vì vậy, kết thúc nhanh chóng, và tôi thấy rằng điều phổ biến hơn nhiều là mọi người muốn kết thúc nhanh chóng, họ muốn hoàn thành tài sản mà họ đang bán và họ muốn chuyển sang điều tiếp theo trong cuộc sống của họ.
Và khi bạn đi với một đề nghị tiền mặt, bạn thường có thể đóng cửa nhanh hơn nếu bạn đang thực hiện tài chính thông thường hoặc thậm chí là một khoản vay FHA. Bạn có thể đóng nhanh hơn nếu bạn đang sử dụng tiền cứng. Vì vậy, rất nhiều lần ngày kết thúc thực sự sẽ liên quan đến cách bạn mua tài sản.

David:
Vâng, câu hỏi này đến từ Brit ở Oregon và nó hơi khó hiểu vì cô ấy nói: “Rõ ràng là tôi muốn chốt giao dịch càng sớm càng tốt, nhưng hầu hết người mua đều ở phe đối lập. Họ muốn có thêm thời gian. Bạn cần thời gian để cùng nhau nhận khoản vay của mình, thời gian để tập hợp tất cả các tổ chức lại với nhau. Nói chung, người mua muốn thời gian ký quỹ dài hơn vì họ có nhiều thời gian hơn để thẩm định, có nhiều thời gian hơn để chuẩn bị và người bán muốn đóng cửa sớm hơn.” Vì vậy, như bạn đã nói, Ashley, nói chung, thời hạn ngắn hơn thường có lợi hơn cho người bán, nhưng bạn cũng đã nói rõ rằng bạn không nên cho rằng như vậy. Bạn phải hỏi, người bán hàng muốn gì? Bởi vì nếu họ có thể bán nhanh hơn, họ ít có khả năng phải thực hiện một khoản thanh toán thế chấp khác hoặc họ sẽ nhận được tiền nhanh hơn cho thứ tiếp theo mà họ muốn.
Nhưng đôi khi họ không muốn bán nhanh hơn vì họ không có nơi nào để đi. Hoặc như bạn đã nói, họ không muốn di chuyển vào giữa mùa đông. Và đó là điều mà các đại lý có thể làm, họ có thể thực hiện các giao dịch, là họ có thể tìm ra hậu cần của mỗi bên và sau đó kết hợp giao dịch theo cách có lợi cho cả hai bên.

Ashley:
Vâng, tôi thậm chí đã làm trước đó rằng ngày kết thúc có thể được xác định bởi người bán. Rằng tôi không đưa vào đề nghị của mình rằng tôi muốn nó kết thúc sau 30 ngày, đặc biệt là về mặt thương mại khi tôi đang thực hiện một ý định thư và nó linh hoạt hơn nhiều so với việc tuân theo hợp đồng bất động sản nhà ở mà người bán có thể chọn ngày kết thúc mà không có thời gian khó khăn và chắc chắn nào mà tôi cần phải đóng.

David:
Vâng, điều đó thật thông minh vì điều đó giúp người bán bớt lo lắng vì đôi khi bạn không bao giờ biết họ đang nghĩ gì. Lời khuyên tốt ở đó.
Vì vậy, chúng tôi đã không nói chuyện với bạn trong khoảng một năm. Tôi biết bạn đã tổ chức Podcast Tân binh Bất động sản ở đó với Tony và điều đó thật tuyệt vời. Tôi đã tình cờ gặp hai bạn một vài lần, nhưng hãy nói cho tôi biết bạn đã làm gì khác trong năm qua của cuộc đời mình?

Ashley:
Một số điều quan trọng là mua cabin trên đất liền và cập nhật những cabin này và biến chúng thành một trải nghiệm hiện đại, quyến rũ hơn. Tôi vừa mới hoàn thành một tài sản khung chữ A rất đẹp. Đó là dự án của tôi trong năm ngoái, làm bốn cabin và cải tạo chúng hoàn toàn. Bên cạnh đó, tôi đã tổ chức các chương trình đào tạo BiggerPockets về cho thuê mặt bằng và chỉ là một nhà đầu tư tân binh. Khi tôi bắt đầu làm điều đó, tôi quyết định viết một cuốn sách. Cuốn sách của tôi sẽ ra mắt vào ngày 10 tháng 90 và nó có tên là Bất động sản tân binh: XNUMX ngày cho khoản đầu tư đầu tiên của bạn.

David:
Điều này nghe có vẻ khá ngon ngọt. Chúng ta có thể mong đợi điều gì ở bên trong cuốn sách này?

Ashley:
Về cơ bản mọi thứ và mọi thứ bạn tìm thấy trong cuốn sách này ngoại trừ có thể là kinh nghiệm cá nhân của riêng tôi, bạn có thể tìm thấy trên internet, bạn có thể tìm thấy trong những cuốn sách khác, bạn có thể tìm thấy trên podcast, bạn có thể tìm thấy trên báo, bạn có thể tìm thấy nói chuyện với các nhà đầu tư khác . Những gì tôi đã làm là lấy kinh nghiệm của mình, mọi thứ tôi học được kể từ khi bắt đầu kinh doanh bất động sản vào năm 2013 là khi tôi bắt đầu và đưa tất cả những điều đó vào một kế hoạch. Vì vậy, các bước. Vì vậy, về cơ bản, mỗi chương là một bước sắp xếp những gì bạn có thể làm. Bạn có thể tìm thấy tất cả thông tin này ở một nơi khác và những gì tôi đã cố gắng làm là xây dựng tất cả chúng lại với nhau, lấy những phần quan trọng và chỉ cho bạn cách có được bất động sản trong năm đầu tiên tiếp theo.

David:
Nó giống như một bản thiết kế, nghe có vẻ như vậy. Chỉ cần làm theo bước một, bước hai, bước ba và bạn sẽ có một tài sản.

Ashley:
Vâng.

David:
Rất tuyệt.

Ashley:
Và nó đã xảy ra. Thực hiện bootcamp về cơ bản là chúng tôi đã làm điều tương tự trong bootcamp. Tôi đồng tổ chức nó với Tyler Madden và chúng tôi đã có rất nhiều người đến và nói với chúng tôi rằng họ đã có tài sản đầu tiên hoặc có thể họ bị mắc kẹt sau tài sản thứ nhất hoặc thứ hai của mình và sau đó họ tiếp tục tham gia bootcamp và họ đã có thể để có được một tài sản khác theo hợp đồng. Tôi vừa ở Phoenix tại một buổi gặp mặt BiggerPockets. Tony và tôi đã thực hiện một podcast trực tiếp ở đó và hai người ngay tại buổi gặp mặt đó đã tham dự bootcamp và đến gặp tôi và nói với tôi rằng một người đã nhận được một thỏa thuận và người kia đã nhận được hai thỏa thuận.

David:
Được rồi. Vì vậy, điều này hoạt động, phải không? Hãy đi sâu vào một phần mà các nhà đầu tư mới có thể không biết và đây sẽ là lý do tại sao mốc thời gian lại quan trọng. Vì vậy, bạn đề xuất mốc thời gian 90 ngày này, điều này xuất hiện trong bootcamps, nó xuất hiện trong sách của bạn. Điều gì về mốc thời gian 90 ngày mà bạn nghĩ sẽ giúp các nhà đầu tư mới đạt được tiến bộ?

Ashley:
Tôi nghĩ chỉ cần đặt mục tiêu và đặt thời hạn cho mục tiêu đó. Vì vậy, nếu bạn muốn thuê ngắn hạn hoặc thuê dài hạn hoặc bạn muốn mua bất động sản để chuyển nhượng, điều này sẽ cho bạn đủ thời gian để hoàn thành và trải qua tất cả các bước để thực sự nhận được bất động sản theo hợp đồng . Tùy thuộc vào tiểu bang mà bạn đang ở, chẳng hạn như New York, rất có thể bạn sẽ không đóng tài sản vì đôi khi phải mất 90 ngày chỉ để đóng tài sản ngay cả sau khi bạn ký hợp đồng. Vì vậy, tùy thuộc vào nơi bạn sống, vào thời điểm bạn thực sự đóng tài sản, có thể không phải là 90 ngày, nhưng điều chúng tôi muốn thấy là bạn đang đưa ra đề nghị và bạn sẽ nhận được thứ gì đó theo hợp đồng trong vòng 90 ngày.

David:
Được, tuyệt đấy. Vì vậy, hãy đi sâu vào những gì thực sự sẽ xảy ra trong quá trình này và hãy bắt đầu với thời điểm bạn thực sự nhận được một điều gì đó trong hợp đồng. Vì vậy, một khi tài sản được ký kết trong hợp đồng, nhiều người nghĩ rằng công việc đã hoàn thành, “Yay! Đó là trong hợp đồng, tôi đã mua nó. Không, bạn đã làm nó. Đây là một bước và đây là nơi công việc thực sự bắt đầu và một trong những điều đầu tiên là thẩm định. Vì vậy, bạn khuyên các nhà đầu tư nên làm gì khi họ bắt đầu thẩm định tài sản mà họ vừa ký hợp đồng?

Ashley:
Trước khi chúng ta đi sâu vào vấn đề đó, tôi chỉ muốn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thực sự đạt được thỏa thuận và điều đó thật thú vị và có thể khiến bạn cảm thấy nhẹ nhõm, nhưng những gì tôi nhận thấy là rất nhiều hợp đồng bất động sản đang giúp bạn đạt được điều đó điểm tìm kiếm giao dịch, cách tìm nguồn giao dịch, phân tích giao dịch và sau đó đưa ra đề nghị. Nhưng rất nhiều điều không làm nổi bật những gì bạn làm sau khi bạn nhận được tài sản theo hợp đồng trước khi bạn đóng cửa. Vì vậy, đây là nơi tôi đã dành nhiều thời gian trong cuốn sách để giải thích và tôi có một danh sách kiểm tra các vụ mua lại mà tôi đưa vào cuốn sách và sau đó đi sâu hơn vào từng điều. Vì vậy, một phần rất quan trọng là thẩm định của bạn.
Trong vài năm qua, chúng tôi đã thấy rằng rất nhiều người đã từ bỏ việc kiểm tra tài sản khi họ chỉ đưa ra đề nghị và không thực sự hoàn thành bất kỳ hoạt động thẩm định nào, nhưng có rất nhiều hoạt động thẩm định có thể được thực hiện trong chừng mực kiểm tra thực tế tài sản. Ngoài ra còn có thẩm định mà bạn chỉ có thể thực hiện từ phía sau máy tính để tìm hiểu thông tin và dữ liệu. Vì vậy, một số công việc đó là xác minh thuế bất động sản, nhận báo giá bảo hiểm, tìm hiểu phí bảo hiểm sẽ là bao nhiêu, bạn cần loại bảo hiểm nào đối với tài sản, và sau đó bạn cũng nhờ công ty đứng tên của bạn thực hiện công việc đứng tên. và xem liệu có bất kỳ tài sản thế chấp hoặc phán quyết nào về quyền sở hữu trước đây đối với tài sản hay không. Sau đó, cũng có thể đến văn phòng thư ký quận hoặc tòa thị chính nói chuyện với nhân viên thực thi mã, đặc biệt là tùy thuộc vào loại tài sản.
Vì vậy, tôi đang xem xét tài sản có đất ở các vùng nông thôn nơi bạn đang gặp phải tình trạng có bể phốt và giếng trên tài sản và nó không được kết nối với các tiện ích công cộng. Vì vậy, thực sự có một số thẩm định đi vào đó là tìm ra lần cuối cùng quận kiểm tra nó là khi nào? Quận có cần phải ra ngoài và kiểm tra khi bán không? Bạn có cần phải thay thế nó? Nó có chi phí bao nhiêu?

David:
Ở bất động sản đầu tiên tôi từng mua, không ai nói với tôi rằng thuế bất động sản cao hơn những gì họ ước tính. Hóa ra đó là một khu vực, ở đây chúng tôi gọi chúng là Mello-Roos. Tôi không biết liệu các bạn có điều đó không, nhưng đó là khoản thuế bổ sung được thu để trả cho các trường học đã được thành lập. Đánh giá đặc biệt có lẽ sẽ là thuật ngữ kỹ thuật. Và tôi nghĩ tiền thuế sẽ là 140 đô la một tháng và chúng giống như 450. Đó là hơn 300 đô la một tháng cho một ngôi nhà mà tôi đã mua với giá 195,000 đô la. Nó không giống như một bất động sản siêu đắt tiền, nơi thuế cao và nó phá vỡ các con số và tôi thậm chí không biết đó là điều có thể xảy ra. Tôi không biết bạn có thể có một số ngôi nhà với mức thuế cao hơn những ngôi nhà khác. Đó có phải là một trong những điều mà bạn đang nói về việc các nhà đầu tư cần phải biết không?

Ashley:
Vâng, và cũng ar Ở tiểu bang New York, họ có chương trình tiết kiệm SAO. Đây là nơi cư trú chính của bạn, bạn có thể nhận được khoản tín dụng thuế đối với tài sản. Nếu bạn là nông dân hoặc bạn cho nông dân thuê đất của mình vì mục đích nông nghiệp, bạn có thể được giảm thuế tài sản. Điều tương tự cũng xảy ra nếu bạn là một cựu chiến binh. Vì vậy, nếu bạn đi và kéo thuế bất động sản, bạn cần biết hiện tại ai đang thực sự sống trong bất động sản đó và tài sản đó được giữ như thế nào bởi vì bạn có thể đang xem xét mức thuế bất động sản thấp đó và không nhận ra rằng số tiền tiết kiệm STAR đó đã bị trừ đi thực ra là vì họ sống trong bất động sản đó và bạn sẽ sử dụng một bất động sản đầu tư và sau đó nó sẽ tăng lên.

David:
Điều đó hoàn toàn chính xác. Khi tôi mới bắt đầu bán nhà, một trong những điều tôi sẽ làm cho khách hàng của mình là tôi sẽ đăng tài sản lên trang web của cơ quan đánh giá thuế quận. Vì vậy, bạn sẽ tìm kiếm số bưu kiện của người đánh giá. Đó là ý nghĩa của APN, nếu bạn đã từng nghe đến cụm từ APN, hoặc bạn chỉ cần nhập địa chỉ và bạn có thể tìm thấy tài sản và đây thực sự là thông tin công khai. Bạn có thể thấy những gì hàng xóm của bạn đang trả tiền thuế, bạn có thể thấy những gì mọi người đang trả. Và nó sẽ hiển thị, được rồi, đây là số tiền thực tế mà quận hoặc tiểu bang sẽ thu sẽ là bao nhiêu. Và sau đây là tất cả các đánh giá đặc biệt của bạn, bạn sẽ nhận được cái này, bạn sẽ nhận được cái này, bạn sẽ nhận được cái này và bạn xem thuế đối với tài sản riêng lẻ là bao nhiêu và tôi cho rằng đó là nơi Đánh giá STAR sẽ hiển thị hoặc giảm giá trong trường hợp đó là chủ sở hữu nhà ở chính.

Ashley:
Vâng, vì vậy đó là một điểm tuyệt vời mà bạn thực sự có thể đến để tìm thuế tài sản. Bạn có thể truy cập trang web lập bản đồ GIS của quận. Vì vậy, chỉ cần lập bản đồ Google GIS trong quận của bạn và đó là một trang web miễn phí hiển thị bản đồ và sau đó là các bưu kiện và bạn thực sự có thể chỉ cần nhấp vào các bưu kiện hoặc tìm kiếm nó. Bạn có thể truy cập trang web của thị trấn của mình và rất nhiều lần họ sẽ có chúng trên đó. Có một số thị trấn nông thôn mà tôi đầu tư vào thậm chí còn chưa có chúng trên các trang web và bạn phải trực tiếp đến văn phòng của người đánh giá để lấy chúng. Sau đó, có các trang web trả phí khác như PropStream, với giá 99 đô la một tháng, nơi bạn có thể nhận được thuế tài sản ở đó.
Chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang xác minh thuế bất động sản, đặc biệt nếu bạn đang mua trên MLS hoặc ngay cả khi người bán chỉ cho bạn biết thuế bất động sản là gì, hãy đảm bảo rằng bạn thực sự xác minh dữ liệu đó và rằng bạn đang cũng nhận được dữ liệu cập nhật về nó. Vì vậy, nếu thuế bất động sản có từ hơn một năm trước, hãy đảm bảo rằng bạn cũng đang rút những thuế mới.

David:
Vâng, và nhiều khu vực đã đánh giá lại thuế khi bán. Vì vậy, ở một số nơi tôi đã thấy, cứ sau 10 năm, người định giá thuế lại đến và nói, "Đây là giá trị của tài sản." Họ đặt lại tất cả các loại thuế dựa trên đó. Nhưng ở hầu hết các khu vực, khi tài sản đổi chủ, họ đánh giá lại nó. Vì vậy, giá mua ngay tại đó. Vì vậy, một điều khác đã xảy ra với ngôi nhà đầu tiên đó là nó đã được bán vào năm 2006 dưới dạng xây dựng mới với giá 595,000. Tôi đã mua nó với giá 195. Vì vậy, mặc dù cuối cùng tôi đã phải trả nhiều thuế hơn tôi mong đợi dựa trên 195, nhưng họ đã thu một đống thuế từ tôi khi đóng thông qua quy trình ký quỹ vì họ vẫn đánh giá nó ở mức 5 95. Sau đó, khi nó được bán, người định giá thuế bước vào và nói, “Được rồi, nó đáng giá 195.” Đó là một phần ba số thuế. Anh chàng này sẽ trả nhiều tiền hơn những gì người khác đã làm.
Nhưng họ đã thu nhiều hơn số tiền đó từ tôi khi ký quỹ, vì vậy họ phải hoàn trả số tiền đó cho tôi. Điều đó không xảy ra phổ biến, nhưng những gì họ đã làm là họ đã gửi nó đến tài sản thay vì cho tôi và người thuê nhà của tôi thực sự đã làm giả séc, rút ​​tiền mặt và sau đó trả tiền thuê nhà cho tôi bằng tiền của chính tôi trong ba tháng liên tiếp với điều đó giảm thuế. Vì vậy, không, khi bạn mua bất động sản, khi bạn xem các loại thuế hiện tại là gì, chúng là tỷ lệ phần trăm của giá mua. Trong hầu hết các trường hợp, có thể bạn đang trả nhiều tiền hơn cho ngôi nhà so với số tiền mà người bán đã trả khi họ mua nó. Vì vậy, thuế của bạn sẽ cao hơn. Bạn không thể nhìn vào con số chính xác và nói rằng đó là tiền thuế của tôi. Bạn phải nhìn vào tỷ lệ phần trăm của giá mua. Điều đó có giống với cách bạn đang dạy các tân binh khi bạn yêu cầu họ thực hiện phần này không?

Ashley:
Vâng, và tôi nghĩ rằng một phần quan trọng khác để thêm vào thuế bất động sản khi thu thập thông tin là các tiện ích của bạn cũng đang xác minh những gì họ đang nói về phí nước và cống rãnh, đặc biệt nếu bạn sẽ trả một phần của chúng như là chủ nhà. Và cũng tìm hiểu những loại tiện ích đang sử dụng. Vì vậy xung quanh đây nơi tôi sống và những khu vực tôi đầu tư để sưởi ấm, nó có thể là propan, nó có thể là tự nhiên, khí đốt hoặc có thể là điện, hoặc tôi thực sự vừa mua một ngôi nhà chỉ có ba bếp lò đốt củi trong tài sản. Vì vậy, có những cách rất khác nhau để sưởi ấm ngôi nhà và các tiện ích khác nhau, cũng như các công ty tiện ích khác nhau. Vì vậy, trong quá trình thẩm định đó, không chỉ xác minh thuế tài sản mà còn xác minh loại tiện ích nào có trên tài sản và sau đó là cả số tiền cho chúng nữa.
Vì vậy, nếu một bất động sản không được cách nhiệt tốt và hơi nóng thoát ra khỏi nhà và hóa đơn gas rất cao, ngay cả khi bạn không thanh toán hóa đơn gas, thì khi bạn có người thuê vào bất động sản đó, rất có thể họ sẽ hỏi bạn, “Bạn có biết tiện ích trung bình của tài sản là bao nhiêu không?” Bạn có thể lấy thông tin này bằng cách gọi cho công ty tiện ích và yêu cầu mức trung bình. Họ không thể cung cấp cho bạn chính xác hóa đơn của ai đó là bao nhiêu, nhưng họ có thể cung cấp cho bạn mức trung bình trong sáu tháng hoặc một năm. Hãy chắc chắn rằng bạn tham gia cả năm, đặc biệt là bạn sống ở khu vực có các mùa khác nhau. Bởi vì nếu bạn gọi vào mùa thu và bạn nhận được sáu tháng cuối cùng, thì đó sẽ là mùa hè. Vì vậy, bạn muốn cả năm để xem hóa đơn trung bình đó là bao nhiêu. Nhưng điều đó chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến những người thuê nhà vào nhà. Bạn có thể lừa ai đó và khóa họ vào hợp đồng thuê một năm, nhưng nếu họ có hóa đơn tiện ích siêu cao vì tài sản không được cách nhiệt tốt, thì rất có thể họ sẽ chuyển đi sau năm đó đến một nơi nào đó giá cả phải chăng hơn .

David:
Đó là một điểm rất tốt. Bây giờ, còn sau khi bạn hoàn thành một số công việc đó và bây giờ bạn phải tìm ra liệu có một cuộc cai nghiện đang diễn ra hay không. Có phải mọi nhà đều có trại cai nghiện? Do một số tài sản có phục hồi chức năng? Làm thế nào để bạn khuyên mọi người trong cuốn sách tiếp tục thực hiện sự chuyên cần của bạn đối với phần phục hồi của thỏa thuận?

Ashley:
Vâng, phần dễ nhất là bạn có thể thông qua nhà thầu của mình trước khi bạn chào bán tài sản, nhưng đôi khi điều đó không khả thi. Vì vậy, đó là khi trong giai đoạn thẩm định của bạn, trước khi bạn đóng tài sản, hãy thiết lập mọi thứ để vào ngày bạn đóng, bạn đã sẵn sàng thực hiện hành động đối với tài sản. Vì vậy, đó có thể là nếu bạn được phép và tôi luôn đưa điều này vào hợp đồng của mình. Ngay cả khi tôi không nhận được tài trợ từ ngân hàng, tôi vẫn đặt một khoản dự phòng để tôi có thể tiếp cận nhà thầu và hoặc thẩm định. Vì vậy, theo cách đó, nếu tôi kết thúc việc tài trợ hoặc tiền cứng hoặc điều gì đó thay đổi, tôi vẫn có cơ hội đó để đưa ai đó vào tài sản. Vì vậy, đối với một thẩm định viên hoặc đối với một nhà thầu. Và điều này thường không phải là vấn đề vì hầu hết các bất động sản tôi mua đều đã bị bỏ trống.
Nếu có người thuê nhà, có thể khó thuyết phục người bán đồng ý với điều này hơn hoặc nếu có thể họ sống ở đó với tư cách là chính. Nhưng luôn đáng để hỏi và luôn đáng để thử để bạn có thể nhờ một nhà thầu thông qua để có được ước tính kỹ lưỡng hơn so với ngân sách mà bạn dự trù. Vì vậy, khi bạn đang kiểm tra hoặc thậm chí là buổi trưng bày của mình trước khi đưa ra đề nghị, hãy chụp càng nhiều ảnh càng tốt và sau đó quay video toàn bộ ngôi nhà để bạn có thể quay lại và thực sự có thể xây dựng ngân sách của mình như thế nào được rồi, có 13 cửa sổ trong căn nhà, tất cả chúng sẽ cần được thay thế. Đây là chi phí của một cửa sổ và bao nhiêu lao động để đưa vào đó. Và bạn có thể đi qua từng phòng và thực sự xây dựng ước tính của mình cũng như xây dựng phạm vi công việc mà sau đó bạn có thể giao cho các nhà thầu.
Vì vậy, ngay cả khi bạn không thể đưa họ vào tài sản, bạn có thể gửi cho họ video, cảnh quay, phạm vi công việc và họ có thể cung cấp cho bạn ít nhất một ý tưởng về sân bóng. Và sau đó ngay khi bạn đóng cửa, bạn sẽ có thể đưa họ ngay vào tài sản và hy vọng họ sẽ xếp hàng.

David:
Đó là lời khuyên tốt. Rất phổ biến, tôi sẽ nghe thấy mọi người cảm thấy nản lòng, “Nhà thầu của tôi không thể đi lại ngôi nhà trong suốt bảy ngày thẩm định mà tôi có. Tôi phải rút lui khỏi nó. Và tôi chỉ nghĩ điều đó thật điên rồ vì hầu hết thời gian họ không thể cung cấp cho bạn một thứ siêu chi tiết. Nhưng trong Đầu tư bất động sản đường dài, khi tôi viết cuốn sách đó, tôi đã nói về cách tôi làm điều này khi tôi thậm chí không ở trong khu vực. Và tôi đã làm nó gần đây. Tôi đã mua một ngôi nhà ở Blue Ridge, Georgia hoặc một cabin mà bạn đã đề cập. Bạn đang mua hai cái đó.
Và khi chúng tôi ở đó, tôi thực sự đã dạy người đại diện của mình cách làm điều này khi tôi không ở đây. Tôi sẽ không tham gia vào tất cả những điều này, vì vậy hãy lấy điện thoại của bạn ra, quay video, đi bộ qua nhà để xe, đi chậm ở những phần này và nói, “Đây là điều anh ấy đang thắc mắc. Chúng ta có thể đặt một phòng ngủ ở đây, một phòng ngủ ở đây? Chúng ta sẽ đặt phòng tắm ở đâu? Chúng tôi muốn phá bỏ bức tường này.” Và anh ấy quay video toàn bộ sự việc trong trường hợp nhà thầu đang cố gắng tìm hiểu xem liệu có thể có vấn đề về khả năng chịu tải trong tình huống đó không? Sau đó, chúng tôi đi lên cầu thang của nhà để xe đến nơi về cơ bản họ đã thiết lập một khu sinh hoạt và chúng tôi cho thấy đây là phần hoàn thiện ở đây trông như thế nào, chúng tôi muốn bạn ghép nó ở tầng dưới.
Anh ấy đã đưa cho tôi một ngân sách cực kỳ eo hẹp về chi phí để làm điều đó chỉ dựa trên video. Sau đó, tôi đóng cửa và sau đó họ bước vào và nói, “Ồ được rồi, đây là một số điều chỉnh mà chúng tôi phải thực hiện sau khi chúng tôi đã xem tài sản.” Nhưng tôi không cần họ đi bộ toàn bộ. Và nó đơn giản hơn nhiều so với tôi nghĩ chúng ta nghĩ. Và nhiều người thậm chí không nghĩ đến việc quay video và sau đó gửi cho mọi người khi họ không ở đó. Điều đó có giống với phương pháp mà bạn có khi mua hàng không?

Ashley:
Dứt khoát. Và một câu hỏi phổ biến, và bạn đã nói rằng đôi khi bạn không thể mời nhà thầu của mình đến đó, và tôi thấy điều này xảy ra rất nhiều với những tân binh gần đây rằng họ không thể mời nhà thầu đến khu đất, đặc biệt nếu họ có 'thậm chí còn chưa đóng tài sản, hoặc có thể họ thậm chí chưa ký hợp đồng, nhưng họ là nhà đầu tư mới, họ chỉ muốn thực hiện mọi biện pháp phòng ngừa nhất có thể. Vì vậy, một điều mà bạn có thể làm là bạn có thể đề nghị trả tiền cho một nhà thầu để hoàn thành nó. Vì vậy, nếu bạn không chắc mình có định sử dụng chúng hay không và bạn đang gặp khó khăn, bạn có thể nhận được điều đó. Nhưng những gì tôi đang làm là tôi đã xây dựng phạm vi công việc của riêng mình.
Vì vậy, nếu bạn có một số kiến ​​thức hoặc bạn có ai đó có kiến ​​thức, có thể họ không phải là nhà thầu hoặc thực sự không thể làm công việc cho bạn, nhưng họ có thể chuyển nhượng tài sản cho bạn và xây dựng, đây là những thứ bạn cần phải làm, xây dựng phạm vi công việc đó rồi gửi cho nhà thầu. Vì vậy, bạn không yêu cầu nhà thầu ước tính chi tiết về những gì họ sẽ làm. Bạn sẽ gửi cho họ phạm vi công việc đó và yêu cầu họ điền vào các mục hàng. Sau đó, nếu bạn đang gửi cái này cho ba nhà thầu khác nhau, thì bạn sẽ có những ước tính rất giống nhau vì bạn thực sự đã xây dựng nó. Và sau đó bạn cũng sẽ nhận được phản hồi mà tôi chắc chắn, và họ sẽ cung cấp cho bạn thứ gì đó mà bạn nhớ, những thứ như thế. Nhưng điều đó cũng sẽ cho bạn thấy ai thực sự là một nhà thầu tuyệt vời cũng đang quan tâm đến bạn, rằng họ sẽ đưa ra ý kiến ​​của họ.

David:
Bạn nghĩ gì về việc nhà thầu và người kiểm tra nhà của bạn đi vào cùng một ngày khi bạn có thể xếp hàng?

Ashley:
Tôi không biết. Tôi chưa bao giờ nghĩ về điều đó thực sự. Tôi chưa bao giờ làm điều đó. Ý tôi là, tôi không thấy bất lợi cho nó.

David:
Điều hy vọng sẽ xảy ra là nhân viên kiểm tra nhà nhìn thấy đồ đạc và anh ấy nói, "Này, cái đó cần phải sửa." Nhưng nhà thầu có thể không biết rằng ổ cắm này không hoạt động hoặc này… Thông thường, bạn sẽ thấy các ổ cắm được đấu dây sai cách hoặc bảng điện thực tế không được thiết lập chính xác hoặc hệ thống ống nước bị hỏng. Họ giống như, “Vâng, điều đó thật kỳ lạ. Tại sao nó lại chạy qua đây thay vì ở đó?” Nơi họ có thể yêu cầu nhà thầu đưa điều đó vào phạm vi công việc nếu cần phải làm gì đó. Và ngược lại, nhà thầu có thể nói, “Cái này trông lạ quá.” Và anh ta có thể nhờ người kiểm tra nhà xem xét liệu các đinh tán có được đặt đúng khu vực hay không hoặc nó có được nối dây không đúng cách hay không.
Đó là một trong những mẹo mà tôi học được khi đầu tư mạnh vào Jacksonville, Florida và mua nhiều căn nhà cùng một lúc, đó là nếu tôi có thể yêu cầu cả hai căn nhà cùng một lúc thực hiện hướng dẫn của chúng, thì sẽ ít phối hợp hơn cho đại lý của tôi cố gắng tìm ra cách thuyết phục những người bán đồng ý với điều này và sau đó họ chơi xấu lẫn nhau và điều đó chỉ cung cấp cho tôi thêm thông tin để xem xét trong giai đoạn thẩm định.

Ashley:
Vâng, đó là một điểm tuyệt vời bởi vì sau đó bạn chỉ phải truy cập tài sản một lần bằng cách yêu cầu họ đến cùng một lúc. Và sau đó nếu vì lý do nào đó mà ai đó không thể làm điều đó, bạn có thể gửi báo cáo kiểm tra cho nhà thầu của mình.

David:
Vâng, đó chắc chắn là… Chúng tôi cũng sẽ luôn làm như vậy. Chúng tôi sẽ nói, “Này, nhìn này, hãy nói cho tôi biết những điều mà bạn nghĩ bạn có thể làm với chi phí thấp nhất.” Bởi vì nếu họ định trả 9,000 đô la để khắc phục một vấn đề nhỏ, có lẽ tôi sẽ không để họ làm điều đó. Nhưng đôi khi họ đang mở tường hoặc dù sao thì họ cũng đang di chuyển đồ đạc xung quanh, họ nói: “Ồ đúng rồi, trong khi chúng tôi ở đó, chúng tôi sẽ sửa chữa điều đó.” Và bạn thậm chí không phải trả bất cứ thứ gì so với nếu bạn phải gọi một thợ sửa ống nước cụ thể cho vấn đề đó, họ có thể tính phí XNUMX nghìn đô la vì họ phải cắt tấm đá của bạn và di chuyển đồ đạc. Nhưng nếu bạn vẫn đang demo phòng tắm, bạn có thể sửa những thứ xuất hiện trong báo cáo.

Ashley:
Điều đó cũng tốt nếu bạn định yêu cầu người bán giảm giá hoặc trang trải chi phí cho một số thứ phát sinh trong quá trình kiểm tra. Vì vậy, với việc có nhà thầu của bạn ngay tại đó, bạn có thể ước tính khá nhanh để có thể thương lượng lại với người bán.

David:
Tốt hơn nhiều so với việc cố gắng yêu cầu nhà thầu của bạn đi đến cùng một tài sản ba lần để có được ước tính cho một thứ mới khi bạn đang đàm phán, đây là một điểm khác biệt lớn cho phần tiếp theo của quy trình sau khi bạn đặt thứ gì đó. trong hợp đồng, nó đang đàm phán. Lời khuyên của bạn về cách bạn đàm phán để ký hợp đồng và sau đó lời khuyên của bạn là gì khi bạn đã ký hợp đồng, bạn có thể làm gì để tiết kiệm một số tiền ở đó?

Ashley:
Vâng, điều mà tôi thích nhất, vì vậy thực sự có hai kịch bản khác nhau, bạn đang bán trên thị trường hoặc bạn đang bán trên thị trường, tôi nghĩ việc đàm phán để có được một thỏa thuận ngoài thị trường sẽ dễ dàng hơn nhiều vì bạn có thể gặp trực tiếp người bán và không có trung gian ở đó. Vì vậy, trong tình huống đó, tôi thường viết một lá thư bày tỏ ý định trong đó tôi nêu rõ các điều khoản cơ bản của hợp đồng, giá mua, tài sản, thông tin của người bán, thông tin của tôi và các điều khoản của thỏa thuận cũng như mọi trường hợp bất ngờ, Tôi muốn gửi nó cho họ và gặp họ trong vòng 24 giờ. Vì vậy, tôi sắp xếp một cuộc gặp với họ, tôi sẽ gửi nó vào đêm hôm trước, rồi tôi đi và ngồi xuống với họ. Và tôi có một bản sao cho chính mình và tôi có một cây bút sẵn sàng để viết nguệch ngoạc mọi thứ và những điều ban đầu để thực hiện các thay đổi. Vì vậy, tôi thích gặp mặt trực tiếp trong cuộc đàm phán và chỉ cần hỏi họ, “Bạn đang do dự về những điều gì? Bạn không thích điều gì?” Và bạn sẽ tìm ra rất nhiều thông tin.
Tôi đã từng có một người bán hàng nói với tôi rằng anh ta không muốn làm điều đó và anh ta tỏ ra hơi khác thường và nói: “Bạn biết đấy, tôi chỉ cần 2,500 đô la một tháng, đó là những gì tôi cần.” Vậy tôi đã làm gì? Tôi đã làm việc ngược lại. Tôi đã tài trợ cho người bán trong 25 năm, khấu hao ở mức 3.5% và số tiền đó đã đạt mức 2,500 đô la mà anh ấy cần. Và điều đó rất hiệu quả với tôi và nó cũng hiệu quả với anh ấy, nhưng tôi sẽ không bao giờ biết được điều đó nếu không chỉ trò chuyện và lắng nghe. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều lý do khác nhau khiến mọi người bán hoặc bán những thứ quan trọng đối với họ. Vì vậy, nếu bạn có thể gặp mặt trực tiếp với họ, tôi nghĩ sẽ dễ đọc hơn rất nhiều khi bạn đang nói về điều gì đó trong thư bày tỏ ý định, điều gì quan trọng với họ và điều gì không quan trọng với họ.
Và sau đó, nó cũng cung cấp cho bạn một loại tùy chọn để đưa ra… Vì vậy, tôi luôn làm điều này trong suốt buổi chiếu. Tôi luôn hỏi xem họ có quan tâm đến việc cấp vốn cho người bán hay không. Nếu câu trả lời là không ngay lập tức, thì đó là lúc tôi nói: “Ồ, tôi không biết liệu bạn đã nói với kế toán, CPA của bạn rằng bạn đang bán và họ đã đề xuất các lợi ích về thuế của việc đó. Điều đó ngay tại đó chỉ giúp họ tăng thêm một chút. Và sau đó, bạn biết đấy, luôn có một số điều nhỏ nhặt. Chà, tôi không biết, tôi đoán tôi có thể nói chuyện với họ và những thứ khác.” Và, "Ồ vâng, bạn nên." Đó là nhiều lợi ích về thuế.

David:
Bạn có thể chia sẻ ngắn gọn về điều đó không? Một số lợi ích mà mọi người có thể nói với người bán về lý do tại sao họ có thể muốn sử dụng tài trợ của người bán là gì?

Ashley:
Điều đầu tiên là thu nhập chịu thuế được trải đều trong suốt thời hạn của hợp đồng cho vay mà họ đang thanh toán. Vì vậy, họ sẽ không bị đánh thuế nặng nề khi nhận được một khoản tiền trả trước. Đó thường là điều lớn nhất đối với mọi người. Nhưng nếu họ lớn tuổi hơn, những người cao niên của họ cũng sẽ có thu nhập ổn định cố định đó. Tôi đã thấy rất nhiều người bán hàng lớn tuổi như vậy thay vì… Đặc biệt là ở các khu cắm trại, tôi đã theo đuổi các khu cắm trại và họ đã quá quen với việc có thu nhập hàng tháng này và họ nhận được khoản tiền này một lần và bây giờ họ muốn để duy trì mức thu nhập hàng tháng mà họ đã từng nhận được và điều đó có thể thấy được khi cho thuê dài hạn. Nhưng lợi thế lớn nhất về thuế là họ không bị ảnh hưởng nặng nề bởi thuế trong năm đầu tiên và nó được dàn trải.

David:
Vâng, họ không lấp đầy tất cả lợi ích cùng một lúc.

Ashley:
Vâng, và tôi nghĩ rằng rất nhiều người bán hàng cũng đang cố gắng xây dựng sự giàu có cho thế hệ. Họ cũng thấy giá trị của việc khi tôi chết, những khoản thanh toán này sẽ được chuyển cho con tôi, cháu tôi, v.v.

David:
Điểm rất tốt. Được rồi. Bây giờ nếu ai đó sử dụng một đại lý bất động sản để mua nhà thì sao? Bạn có lời khuyên nào cho họ về cách họ có thể đàm phán thông qua đại lý của họ?

Ashley:
Tôi nghĩ điều đó phụ thuộc vào mức độ bạn tin tưởng hoặc coi trọng ý kiến ​​của người đại diện và mức độ mà người đại diện sẽ làm việc cho bạn. Tôi đã từng ở trong một tình huống mà chính người đại diện mà tôi đang sử dụng khiến tôi cảm thấy xấu hổ về những điều mà tôi đang yêu cầu. Vì vậy, tôi nghĩ rằng mọi thứ rất dễ bị lẫn lộn. Họ đang đi từ người mua đến đại lý của họ, đến đại lý của người bán cho họ. Và sau đó, nếu bạn thực sự nhận được nó theo hợp đồng, ở bang New York, chúng tôi phải sử dụng luật sư, sau đó bạn ném luật sư vào giữa điều đó và sau đó gần như có sáu người mà nó thực sự phải trải qua.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng cuộc trò chuyện đó sẽ khó khăn hơn rất nhiều và đó là lý do tại sao tôi luôn viết mọi thứ ra giấy. Tôi viết nó ra như thế nào tôi muốn nó được. Vì vậy, nếu tôi yêu cầu tài trợ của người bán trong phiếu mua hàng, tôi sẽ viết ra lịch trình khấu hao đó. Tôi sẽ nói, “Tháng này, tôi muốn mua nó với giá này.” Nhưng trong vòng XNUMX năm, bạn sẽ kiếm được số tiền lãi X. Và tôi đặt nó ra. Tôi không dựa vào một trong hai đại lý để giải thích rằng đó thậm chí là một lợi ích của nó và cho thấy rằng họ thực sự sẽ kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách chấp nhận tài trợ của người bán.

David:
Vâng. Bạn khiến tôi suy nghĩ về lý do tại sao nó trở nên phức tạp như vậy khi có sự tham gia của các đặc vụ bởi vì bạn hoàn toàn đúng. Đó là một điểm tốt. Và tôi nhận ra rằng có một số điều trở thành “tiêu chuẩn ngành” khi bạn giao dịch với các đại lý và một số điều đó thay đổi theo khu vực. Chẳng hạn, ở Bắc California, người bán phải trả thuế chuyển nhượng bất động sản nhưng người mua phải trả phí ký quỹ và quyền sở hữu. Nhưng ở một số vùng của Bắc California, bạn chia đều phí sở hữu và ký quỹ. Sẽ khác khi bạn ở Vùng Vịnh hoặc Thung lũng Trung tâm hoặc Vịnh Nam. Điều xảy ra là không có cách làm đúng hay sai, nhưng đại lý niêm yết sẽ đề xuất thông tin cho người bán của họ sẽ tô màu thông tin đó giống như họ đang yêu cầu một thứ gì đó không bình thường, họ đang tham lam. Họ muốn bạn trả tiền cho việc này. Theo thông lệ, họ phải trả tiền cho điều đó.
Vì vậy, bây giờ người bán không biết gì về bất động sản sẽ nói: “Ồ, họ đang lừa tôi đấy.” Và bây giờ họ đặt chân xuống như thể, "Không, chúng tôi sẽ không làm điều đó." Người đại diện sẽ nói: “Vâng, đúng vậy, tôi sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền.” Và sau đó họ đến đại lý của người mua và họ nói rằng họ sẽ không làm điều đó. Đại lý người mua đến gặp bạn và bạn nói: “Ừ, thương lượng lại đi. Thật nực cười. Họ nên làm cho họ thay đổi suy nghĩ của họ. Đó là công việc của bạn, phải không?” Bây giờ, đại lý của người mua sẽ nói: “Ugh, nếu tôi đẩy quá mạnh, họ sẽ rút lui. Nếu tôi không đẩy đủ mạnh, khách hàng của tôi sẽ nổi điên mất.” Và sau đó, bạn, người mua không biết cuộc trò chuyện nào đang diễn ra giữa đại lý niêm yết và người bán. Và sau đó, khi bạn ném vào người chú muốn giúp đỡ và người cha muốn bảo vệ con của họ và các luật sư có liên quan và mọi người đều có bộ giá trị riêng mà họ nghĩ nên vận hành, thì rất khó để làm bất cứ điều gì. đàm phán cả.
Sau đó, khi bạn trực tiếp đến gặp người bán, không phải tất cả những cách làm việc được giả định trước này mà bạn đang cố gắng vượt qua. Đó là, “Đây là những gì tôi đang cung cấp cho bạn. Điều đó có lợi cho bạn không?” “Đại loại thế, nhưng điều này sẽ có lợi cho tôi hơn.” “Được rồi, để tôi xem liệu tôi có thể cấu trúc nó theo hướng có lợi cho tôi không.” Và nó sạch hơn nhiều. Bạn không có tất cả các truyền thống liên quan đến cách xúc phạm ai đó.
Tôi đã nghĩ ở một số nền văn hóa châu Á, việc mang một món quà nhỏ khi bạn gặp một người mới là truyền thống và tôi sẽ không xuất hiện mang theo một món quà nhỏ. Tôi sẽ không bao giờ nghĩ về điều đó. Chúng tôi không làm điều đó ở nơi tôi đến từ. Và vì vậy bạn có thể xúc phạm mọi người rất dễ dàng và điều đó xảy ra liên tục trong việc mua bán bất động sản. Và sau đó, bạn đưa vào các nhà môi giới khác nhau có cách làm việc khác nhau và các MLS khác nhau có những thứ khác nhau và các công ty ký quỹ và quyền sở hữu khác nhau thiết lập mọi thứ khác nhau. Có rất nhiều cách để làm mọi người khó chịu. Và mỗi bên chỉ nghe bên kia không đồng ý như thế nào, và sau đó cả hai bên thực sự tức giận. Nó giống như trò chơi điện thoại mà mọi thứ có thể trở nên lộn xộn. Vì vậy, đó có phải là một trong những cách mà bạn muốn trực tiếp gặp người bán vì bạn có thể tránh được tất cả những điều đó không?

Ashley:
Vâng, nhưng tôi phải nói rằng đã có lúc việc có một người đại diện chắc chắn là một lợi thế vì có thể họ là bạn của người đại diện kia hoặc họ biết rõ về họ. Và ngay cả khi điều đó có vẻ phi đạo đức, vẫn có những lúc các đại lý đưa ra gợi ý hoặc đưa ra sự thật về người bán mà có thể những người khác đưa ra đề nghị không biết hoặc những điều tương tự. Hoặc thậm chí nếu cả hai bạn đều muốn các mức giá khác nhau và bất cứ điều gì, các đại lý đang đại diện cho người mua hoặc người bán, các đại diện khác nhau, cả hai đều muốn bán tài sản. Cả hai đều có mục tiêu cuối cùng là đóng tài sản đó để nhận tiền hoa hồng. Vì vậy, đôi khi đến một thời điểm nhất định, các đại lý làm việc cùng nhau nhiều hơn chỉ để hoàn thành thỏa thuận. Và đó có thể là một lợi thế rất lớn bởi vì bạn có cả người mua và đại lý của người bán làm bất cứ điều gì họ có thể làm để thực hiện giao dịch này.
Vì vậy, tôi đã thấy điều đó, đặc biệt nếu một cái gì đó như một cuộc đàm phán đã kéo dài và tiếp tục hoặc những điều xảy ra. Tôi có một tài sản mà tôi có theo hợp đồng và tôi đang tài trợ cho nó, tôi đang tiến hành thẩm định. Người thẩm định sẽ không đến khu nhà trừ khi đường lái xe được cày xới. Người bán hoàn toàn từ chối cày đường lái xe. Vì vậy, các đại lý bất động sản đề nghị chia đôi chi phí thuê người lái xe xúc tuyết đến vì cả hai đều muốn xúc tiến thương vụ và hoàn thành nó. Người lái máy cày thực sự đã bị mắc kẹt trên đường lái xe. Phải mất thêm 400 đô la để kéo anh ta ra khỏi đường lái xe và nó đã trở thành một điều khủng khiếp. Nhưng cũng giống như ngay tại đó, nếu chỉ có tôi thương lượng với người bán, đôi khi tôi rất bướng bỉnh đến mức tôi đã không chia tiền để trả cho người lái máy cày, cuối cùng thì có thể, nhưng tôi nghĩ điều đó giống như, đó chắc chắn là một lợi thế của việc có các đại lý là khi họ quyết định thực sự làm việc cùng nhau vì những gì tốt nhất cho người mua và người bán để hoàn thành giao dịch.

David:
Tôi đã thấy những điều như thế xảy ra mà không có ý nghĩa khách quan. Vì vậy, giả sử người bán không muốn trả 500 đô la để cày xới con đường lái xe, nhưng họ phải mất 90 ngày để ký hợp đồng. Họ sẽ đợi thêm 90 ngày nữa để tìm người mua khác. Họ sẽ chi 7,000 đô la cho các khoản thanh toán thế chấp hoặc nhiều hơn trong khoảng thời gian đó thay vì chi 500 đô la để cày xới đường lái xe của chính họ để người thẩm định có thể đến xem tài sản. Nhưng họ vào đó chỉ là ngoan cố, tôi không nhúc nhích, và người mua cũng được. Điều đó hoàn toàn chính xác. Rất nhiều điều bạn đang làm với tư cách là một đại lý, kỳ lạ như điều này có thể nói là bạn đang đàm phán với phía bên kia, nhưng bạn thường đàm phán với chính khách hàng của mình. Bạn đang cố làm cho họ thấy sự lố bịch trong những quyết định tình cảm của họ.
Giống như chúng tôi là người bán, người mua sẵn sàng chi 1.2. Đó là nơi tôi thương lượng giá cả. Nó được định giá một triệu đô la, người mua vẫn sẽ mua nó và người mua chỉ muốn người bán sửa một số chỗ gỗ bị mục, một thứ trị giá 2,000 đô la và họ nói, "Tôi sẽ không cho họ bất cứ thứ gì." Và bạn nói: “Bạn có nhận ra rằng họ đang chi 200,000 đô la nhiều hơn giá trị của nó và rất có thể người thẩm định tiếp theo sẽ không đưa cho bạn số tiền đó. Và bạn có thể thắng trận chiến này và sau đó bán ngôi nhà của mình với giá một triệu đô la mà nó được định giá. Bạn muốn mạo hiểm 200,000 trên hai nghìn đô la. Và họ giống như, “Ồ, được rồi. Tôi đã không nghĩ về nó.” Bởi vì mọi người không nghĩ về nó. Họ rất tình cảm và những tác nhân tốt hoàn toàn có thể mang lại chút ánh sáng cho sự điên rồ.
Tôi nghĩ ai đó có kinh nghiệm mua bất động sản thường trở nên có kinh nghiệm với con người. Mọi người nghĩ rằng học đầu tư bất động sản là giảm số lượng. Man, đó giống như những điều cơ bản. Nó giống như những nguyên tắc siêu cơ bản. Đó chỉ là rê bóng rổ và ném gậy. Nó không làm cho bạn giỏi bóng rổ. Con người và tâm lý học là nơi tiền của bạn thực sự được tạo ra, đặc biệt là khi bạn giao dịch với mọi người. Bạn có lời khuyên nào cho những người đang cố gắng thâm nhập vào lĩnh vực đầu tư bất động sản và có thể họ đang gặp khó khăn trong việc hiểu cách giao tiếp tốt hơn hoặc cách trình bày thông tin đúng đắn?

Ashley:
Điều đầu tiên là đọc cuốn sách, Bạn Đang Không Lắng Nghe. Tôi sẽ phải nhờ nhà sản xuất ghi chú chương trình vì tôi không nhớ rõ tác giả, nhưng cuốn sách ở đây tôi nghĩ chính xác là những gì bạn vừa nói, đó là hiểu cảm giác của ai đó, đọc cảm xúc của họ và thực sự lắng nghe họ và không chỉ cố gắng phản ứng bằng cách trả lời ngay lập tức và cố gắng hợp lý hóa với họ. Rất nhiều khi mọi người chỉ muốn được hiểu, họ chỉ muốn được lắng nghe. Và nếu bạn đang thực sự lắng nghe, bạn có thể thấy một số điều cơ bản sẽ giúp bạn thực sự giải quyết và giải quyết vấn đề thay vì cố gắng hợp lý hóa với họ hoặc thực sự xem chuyện gì đang xảy ra.
Một cuốn sách khác mà tôi muốn giới thiệu là Hug Your Haters của Jay Baer. Đó là một cuốn sách dựa trên dịch vụ khách hàng, nhưng tôi nghĩ nó là một cuốn sách tuyệt vời cho bất kỳ ai. Vì vậy, cho dù ai đó đang đưa ra lời phê bình mang tính xây dựng hoặc phản hồi không tốt cho bạn hay bạn đang giao dịch với một người bán khó tính hoặc một khách hàng khó tính, thì đây chỉ là các bước về cách xử lý tình huống đó. Đó là một sự cường điệu của việc giết chúng bằng lòng tốt. Nó chỉ cho thấy tất cả những trường hợp khi ai đó gần như tấn công bạn hoặc tranh cãi với bạn, đặc biệt là khi bạn đang đàm phán về cách bạn có thể xử lý tình huống đó để cuối cùng khiến họ phải cảm ơn bạn.
Giữa hai cuốn sách đó, tôi nghĩ đó là những cuốn sách thực sự tuyệt vời, nhưng giao tiếp với mọi người, điều mà tôi đã học được rất nhiều trong suốt nhiều năm. Tôi đã làm việc cùng với nhà đầu tư này gần tám năm, tôi nghĩ bây giờ, thậm chí có thể lâu hơn. Chúng tôi thường cười về việc tôi đã đi được bao xa. Tôi bắt đầu với tư cách là người quản lý tài sản và chỉ giao dịch với những người thuê nhà. Tôi sẽ rất bối rối, tôi sẽ bị choáng ngợp. Và bây giờ chỉ là xử lý các tình huống khác nhau, giữ bình tĩnh, điềm tĩnh, tự chủ, thực sự suy nghĩ về cách phản hồi vì bạn có thể học cách đọc vị mọi người và tất cả những điều đó, nhưng bạn sẽ không thể thực sự chú ý đến mọi thứ nếu bạn không phải là chính mình đang lắng nghe họ và thực sự quan sát. Và bạn phải có khả năng ngăn bản thân phản ứng ngay lập tức và quay lại bảo vệ bản thân và phòng thủ trước khi bạn thực sự có thể nhìn thấy bức tranh toàn cảnh về những gì họ đang cố gắng giải thích cho bạn.

David:
Đó là một điểm rất tốt. Bạn muốn hiểu họ đến từ đâu trước khi cố gắng làm cho họ hiểu bạn đến từ đâu và điều đó cần có một số kỷ luật. Đó không phải là một phản ứng tự nhiên.

Ashley:
Và bạn chỉ nói tất cả những gì tôi nói trong một câu. Điều đó có thể đã được cách ngắn hơn.

David:
Chà, tôi đã có lợi khi nghĩ về câu trả lời của mình khi bạn đưa ra câu trả lời của mình. Đừng quá khó khăn với chính mình ở đó.

Ashley:
Và đó là một phần của cuốn sách là đừng nghĩ đến phản ứng của bạn. Giống như hầu hết mọi người không lắng nghe, họ thực sự đang nghĩ về phản ứng của họ, điều này rất khó làm, rất khó làm.

David:
Vâng. Điều đó giống như cơ sở của chúng tôi ngay từ thị trường, ngay từ dây chuyền lắp ráp của nhà máy là để phòng thủ và cố gắng chứng minh với mọi người rằng chúng tôi đúng, điều này thật kỳ lạ bởi vì thật kiêu ngạo khi cho rằng bạn luôn đúng về mọi thứ. . Tất cả chúng ta đều biết giá trị của việc học, nhưng vì một số lý do khi nói chuyện với người khác, chúng ta không nghĩ đến việc học. Chúng tôi nghĩ về cách chúng tôi cần dạy chúng. Chúng ta cần khiến họ nhìn mọi thứ từ quan điểm của chúng ta. Tôi luôn lấy ví dụ về việc nếu bạn là một võ sĩ quyền anh và bạn đang cố hạ gục đối thủ của mình, điều đó không hiệu quả khi họ giơ tay và họ không mệt mỏi, bạn sẽ tự đấm mình và mệt. Những gì bạn muốn làm là để họ tự đấm mình ra. Đừng cố hạ gục ai đó cho đến khi họ mệt mỏi, không muốn đánh nhau nữa, điều mà bạn thường làm là bắt họ nói.
Khi ai đó đã nói tất cả những gì họ cần nói, họ đã bộc lộ hết những điều đó ra khỏi lồng ngực và họ đã nói cho bạn biết họ cảm thấy thế nào, họ đang ở thời điểm dễ bị tổn thương nhất với tư cách là một con người, đó là lúc bạn muốn cung cấp thông tin của mình. Hạt giống đó sẽ rơi vào vùng đất mềm nhất, màu mỡ nhất so với khi bạn cố nhét nó vào đó trước khi người đó sẵn sàng nghe thấy. Nó thực sự chỉ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều năng lượng. Đó là một điểm tuyệt vời. Cảm ơn bạn vì hai cuốn sách đó. Bây giờ, chuyển sang bảo hiểm. Một số điều mà mọi người cần biết khi tìm mua nhà của họ về bảo hiểm chủ sở hữu nhà là gì?

Ashley:
Điều đầu tiên là tìm một đại lý quen thuộc với việc thực hiện các chính sách của chủ nhà hoặc bất kỳ chiến lược nào của bạn. Nếu bạn đang bán một ngôi nhà và nó sẽ bị bỏ trống, chính sách bảo hiểm của bạn sẽ rất khác so với một tài sản thực sự có người sống trong đó. Nếu bạn có một tài sản cho thuê dài hạn, nếu bạn có một tài sản cho thuê ngắn hạn, bảo hiểm của bạn sẽ khác. Chi phí thuê ngắn hạn thường cao hơn so với nơi ở chính của bạn, nhưng chi phí thuê dài hạn đôi khi có thể thấp hơn nơi ở chính của bạn vì bạn không bao gồm bất kỳ nội dung nào trong tòa nhà. Vì vậy, hãy liên hệ với một đại lý về người có kinh nghiệm trong các lĩnh vực khác nhau này hoặc bất kỳ chiến lược nào của bạn và để họ thực sự ngồi xuống với bạn trong việc thông qua chính sách về những gì được bảo hiểm, những gì không được bảo hiểm.
Vì vậy, giống như một thứ không thể được bảo hiểm trong hợp đồng bảo hiểm ở đây, New York, là trong các tầng hầm, đôi khi có máy bơm bể phốt, để bơm bất kỳ nước nào chảy vào tầng hầm của những ngôi nhà cũ, cũ ở những nền móng cũ này. Điều đó giống như một phạm vi bảo hiểm bổ sung cho hầu hết các hợp đồng và bạn phải yêu cầu bổ sung điều đó để nếu máy bơm bể phốt không hoạt động hoặc gặp trục trặc, hợp đồng bảo hiểm của bạn sẽ chi trả cho điều đó. Ngoài ra, bạn có thể được giảm giá cho rất nhiều thứ. Giống như có một máy bơm bể phốt, bạn có thể được giảm giá vì nó sẽ bơm nước ra ngoài nếu có lũ lụt. Vì vậy, có những thứ khác nhau và hãy tìm hiểu và hỏi những khoản giảm giá đó là gì bởi vì chúng thực sự có thể cộng lại.
Điều tiếp theo là bất kỳ bảo hiểm đặc biệt nào cần thiết cho tài sản. Vì vậy, Tony Robinson, người đồng chủ nhà tuyệt vời của tôi, anh ấy đã mua một bất động sản ở Louisiana và anh ấy phải mua bảo hiểm lũ lụt cho nó và bảo hiểm lũ lụt tăng vọt khi tài sản đó trở nên quá đắt đối với anh ấy. Vì vậy, đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải tìm hiểu thông tin trước, và đây là tài sản đầu tư đầu tiên của anh ấy và đó là kinh nghiệm học tập cho chúng tôi và nhiều thính giả để hiểu, nhưng có bảo hiểm động đất. Có tất cả các loại chính sách bảo hiểm khác nhau mà bạn có thể nhận được và một số trong số chúng là bắt buộc, đặc biệt nếu bạn đang nhận thế chấp tài sản, chẳng hạn như bảo hiểm lũ lụt.

David:
Được rồi. Câu hỏi cuối cùng dành cho bạn. Bạn có muốn trả nhiều hơn một chút để có một đại lý bảo hiểm mà bạn liên lạc nếu có khiếu nại hoặc nếu có câu hỏi hay bạn khuyên mọi người đi theo con đường rẻ nhất có thể và tìm một đại lý bảo hiểm trực tuyến nơi bạn phải giải quyết thông qua hỗ trợ ảo hoặc AI?

Ashley:
Tôi không biết liệu có thực sự có sự khác biệt về chi phí hay không bởi vì khi bạn thuê một đại lý, bạn sẽ trải qua… Vì vậy, thực sự trước tiên, tôi sẽ không thuê một đại lý. Tôi sẽ làm việc với một nhà môi giới bảo hiểm vì họ có thể báo giá cho nhiều công ty. Vì vậy, sau đó bạn sẽ nhận lại các trích dẫn và sau đó bạn có thể tiếp tục và chọn từ đó. Đó là khuyến nghị lớn nhất của tôi. Về việc làm một trang web trực tuyến, tôi không biết chắc điều này, tôi chưa sử dụng chúng bao giờ, họ nói rằng họ sẽ trích dẫn các chính sách của bạn và trả lại cho bạn các ước tính. Về việc họ giảm giá, tôi không biết vì thực ra đó là công ty bảo hiểm gửi phiếu mua hàng chứ không phải đại lý thực tế. Tôi không biết. Đó là một câu hỏi hay.

David:
Vâng, công ty bảo hiểm gửi ưu đãi thường sẽ rẻ hơn nếu bạn thực hiện thông qua cổng thông tin trực tuyến vì họ không phải trả hoa hồng hoặc tiền lương cho người mang lại công việc kinh doanh cho họ.

Ashley:
Nhiệm vụ?

David:
Vâng.

Ashley:
Hấp dẫn.

David:
Vấn đề là khi bạn đưa ra yêu cầu thông qua đó, bạn không nhận được sự trợ giúp nào. Bạn không thể gửi email cho ai đó và nói: “Tôi bị lũ lụt, tôi phải làm gì đây?” Đó là điều ai cũng muốn. Bạn buộc phải đi qua cây điện thoại và họ nói: “Chà, lý do chúng tôi giảm giá cho bạn là vì chúng tôi không trả tiền cho bất kỳ ai để phục vụ yêu cầu của bạn.” Và tôi vừa chứng kiến ​​mọi người bứt tóc ra khỏi đầu, bị trả lại từ người này sang người khác hoặc đối phó với bot hoặc không nhận được trả lời hoặc nói chuyện với một người không nói được tiếng Anh mà chỉ cung cấp cho họ một số trường hợp và treo máy lên trên chúng.
Sẽ rất khó chịu nếu bạn phải giao dịch với công ty bảo hiểm, và đó là lý do tại sao tôi đưa ra vấn đề này bởi vì nó thường có vẻ là một cách dễ dàng để các nhà đầu tư tiết kiệm tiền, điều này thật buồn cười vì bảo hiểm của bạn chỉ là một phần nhỏ trong toàn bộ tài sản của bạn. ngân sách bất động sản. Có lẽ cách tồi tệ nhất để cố gắng làm cho nó sinh lãi nhiều hơn là tiết kiệm 12 đô la một tháng cho chương trình bảo hiểm của bạn hoặc một cái gì đó. Nhưng nếu bạn có một nhà môi giới bảo hiểm, như bạn đã nói, bạn có một con người mà bạn có thể đến gặp và nói, "Một cái cây đổ xuống mái nhà của tôi, tôi phải làm gì?" Và họ nói, “Chúng tôi sẽ xử lý việc đó, chúng tôi có bạn.”

Ashley:
Và thậm chí không phải là một phần của nó quá. Tôi thấy lý do lớn nhất mà tôi cần nói chuyện với đại lý hoặc nhà môi giới của mình là vì tôi cần một bản sao hợp đồng bảo hiểm của mình cho thấy rằng liệu tôi có nhận được một khoản thế chấp mới đối với bất động sản hoặc một số hình thức cấp vốn mới mà người cho vay thực sự được thêm vào hay không. với tư cách là người được thanh toán tổn thất và chỉ cần hoàn thành công việc đó một cách nhanh chóng hoặc chỉ cần có thể đưa hợp đồng bảo hiểm vào tài sản. Và đây là lý do tại sao tôi xem xét và lập danh sách kiểm tra mua lại này, đó là bởi vì cách đây vài năm, đại lý của tôi đã gọi cho tôi vào ngày trước khi đóng cửa, đại lý bất động sản của tôi, “Được rồi, mọi người đã sẵn sàng đóng cửa chưa? Bạn có các tiện ích được chuyển sang tên của bạn, bạn có bảo hiểm của mình. Và tôi hoảng sợ. Nó chỉ lướt qua tâm trí của tôi. Có quá nhiều thứ đang diễn ra và tôi chỉ quên mất một điều cần thiết cơ bản này. Và có một đại lý mà tôi có thể gọi ngay và gửi thông tin cho họ và nói: “Tôi cần bảo hiểm càng sớm càng tốt. Ngày mai tôi đóng cửa.” Và có mối quan hệ mà họ sẽ bỏ mọi thứ và chăm sóc điều đó cho bạn.

David:
Được rồi. Câu hỏi cuối cùng của chương trình của chúng tôi. Ai đó có thể mong đợi điều gì vào ngày kết thúc nếu họ tiến xa đến thế?

Ashley:
Điều đó thay đổi tùy theo cách bạn thực sự đóng tài sản. Vì vậy, có một số cách khác nhau. Ở tiểu bang New York, bạn có một luật sư. Bạn có thể đến văn phòng thư ký quận và ngồi vào bàn kết thúc, và điều đó khá phổ biến nếu bạn định mua nó bằng một khoản thế chấp, nơi bạn sẽ gặp luật sư của ngân hàng, bạn sẽ ngồi xuống trong bảng kết thúc thực tế và sau đó luật sư của bạn sẽ lấy các tài liệu và nộp chúng cho thư ký quận.
Nếu bạn ở trong một tiểu bang mà bạn không phải sử dụng luật sư và bạn chỉ có thể sang tên, bạn có thể phải đến văn phòng sở hữu và ngồi đó và ký các tài liệu, hoặc bạn có thể có một công chứng viên và bạn có thể đến văn phòng luật sư của bạn trước, ký tên, họ sẽ công chứng chúng hoặc công ty chủ quyền có thể gửi công chứng viên cho bạn. Bạn thấy rất nhiều nhà đầu tư trên Instagram đăng cách họ ký các tài liệu kết thúc từ bãi biển hoặc nhà hàng trong kỳ nghỉ. Và vì vậy tôi nghĩ rằng việc đóng cửa đã bắt đầu thay đổi. Giống như văn phòng luật sư của tôi, trước COVID, tôi luôn phải trực tiếp đến văn phòng vào ngày đóng cửa, sau đó các giấy tờ sẽ được chuyển gấp đến văn phòng luật sư khác ngay trong ngày hôm đó, sau đó nó sẽ được chuyển đi và thực sự được nộp ngay trong ngày hôm đó và Tôi sẽ mang séc và séc sẽ được mang theo.
Bây giờ, tôi vừa đi ký ngày hôm qua cho một bất động sản sắp đóng cửa. Nó sẽ không đóng cửa cho đến tuần sau. Các khoản tiền đang được giữ trong tài khoản ký quỹ cho đến khi đóng, và sau đó chúng sẽ được giải phóng khi nó thực sự được nộp cho văn phòng thư ký. Vì vậy, thủ tục giấy tờ trong vòng năm ngày tới, thủ tục giấy tờ được chuyển từ tôi đến người mua và sau đó nó sẽ được chuyển đến văn phòng thư ký trong khoảng thời gian đó. Vì vậy, có rất nhiều cách khác nhau. Điều thú vị nhất mà tôi nghĩ là khi bạn thực sự đang ngồi ở bàn kết thúc, bạn được trao chìa khóa sau khi ký và bạn đưa séc của mình, nhưng tôi thực sự chưa thấy điều đó xảy ra. Thông thường, có vẻ như tôi thậm chí không nhận được chìa khóa của một tài sản nữa.

David:
Vâng, đó là sự thật. Bạn hiếm khi nhận được chìa khóa trao tay. Giống như đại lý của bạn tìm ra một số cách để phối hợp chúng. Đó là một điểm hay. Một số điều bạn đề nghị là gì vào ngày kết thúc, khi mọi người ngồi xuống, giả sử rằng họ đã trải qua một công ty ký quỹ và một đại lý bất động sản, họ không làm việc trực tiếp với người bán, mà họ nên xem xét đóng giấy tờ để đảm bảo rằng nó chính xác?

Ashley:
Vì vậy, ngay cả vào ngày trước khi đóng cửa hoặc có thể là buổi sáng trước khi đóng cửa, bạn nên đến cơ sở kinh doanh và thực hiện kiểm tra lần cuối, xem qua lần cuối. Ngay cả khi bạn đang mua một bất động sản bị bỏ trống trong suốt thời gian bạn ký hợp đồng, bạn vẫn muốn vào đó và đảm bảo rằng các đường ống không bị đóng băng và nước tràn ra khắp nơi, những thứ tương tự như vậy. Bạn vẫn muốn đi và đảm bảo rằng tài sản ở trong tình trạng giống như khi bạn đặt nó theo hợp đồng. Vì vậy, đó là điều đầu tiên bạn nên làm. Sau đó, vào những ngày kết thúc thực tế, nhìn vào tuyên bố kết thúc. Và nếu bạn đang làm việc với một công ty hoặc luật sư có quyền sở hữu lớn, họ nên gửi trước cho bạn để thực sự xem xét.
Vì vậy, nếu bạn đang mua một bất động sản có người thuê, bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang được chia theo tỷ lệ thu nhập cho thuê thực tế. Vì vậy, có thể người thuê trả tiền vào ngày đầu tiên, nhưng bạn sẽ đóng cửa vào ngày 15 để nó được tính theo tỷ lệ trong 15 ngày mà bạn sẽ tiếp quản tài sản và họ sẽ giữ lại tài sản trong 15 ngày đầu tiên mà họ sở hữu . Ngoài ra, nếu có tiền đặt cọc, nghĩa là bạn đang nhận được tiền đặt cọc. Vì vậy, đó thường được coi là một tín dụng trên tuyên bố. Vì vậy, không phải là bạn thực sự nhận được một tấm séc trị giá 600 đô la, mà họ chỉ lấy 600 đô la trên tổng giá mua.
Sau đó, bạn muốn đảm bảo rằng thuế bất động sản được tính theo tỷ lệ, điều này sẽ được tìm ra cho bạn. Người bán đã thanh toán bất kỳ khoản nào vẫn bao gồm một phần của năm tính thuế. Và đó là những điều lớn lao. Và sau đó cũng chỉ cần lưu ý về loại phí bạn đang trả, phí nộp đơn, phí sở hữu, phí khảo sát, nếu có, những thứ tương tự. Và chỉ cần làm quen với một tuyên bố kết thúc trông như thế nào. Bạn có thể Google một cái và chỉ cần nhìn vào, làm quen với các khoản phí khác nhau trên chúng. Và nếu bạn cũng đang kết thúc bằng một khoản thế chấp, chắc chắn nó sẽ sâu sắc hơn nhiều so với việc bạn chỉ nhờ luật sư của mình sắp xếp nó cho một thỏa thuận tiền mặt.

David:
Đó là những điểm tuyệt vời, tuyệt vời. Một vấn đề khác mà tôi sẽ thêm vào, đây là điều nằm trong danh sách kiểm tra của tôi mà tôi có trợ lý của mình bất cứ khi nào tôi đóng một tài sản mà họ làm, bởi vì điều này xảy ra quá thường xuyên, chi phí đóng mà chúng tôi đã thương lượng thường không được tính vào thủ tục giấy tờ. Và tôi sẽ luôn tức giận như thể ai đó đang chơi xỏ tôi cho đến khi tôi nhận ra cách thức hoạt động của nó là các đại lý điền vào phụ lục, họ giải quyết nó. Đôi khi có hai hoặc ba người trong số họ nói đi nói lại trước khi cuối cùng bạn đồng ý, hoặc hơn thế nữa, về những gì sẽ diễn ra. Chúng được chuyển tiếp đến công ty tiêu đề. Nếu chúng không được chuyển tiếp đến công ty quyền sở hữu, thì công ty quyền sở hữu không có cách nào biết được, hay tôi nên nói là công ty ký quỹ, không có cách nào biết liệu những thứ đó có nên được đưa vào hay không. Ngay cả khi đúng như vậy, thông thường tuyên bố kết thúc được điền trước khi các cuộc đàm phán kết thúc.
Vì vậy, một số nhân viên tại địa điểm đó nhận được email có nội dung: “Đây là phụ lục.” Và họ không đọc tất cả chúng, hoặc họ không xem xét kỹ và họ không thấy, ồ, khoản tín dụng 7,500 đô la được cho là dành cho người mua bởi vì khi họ đàm phán ban đầu, điều đó không có trong ở đó. Vì vậy, bạn nên biết về những khoản tín dụng mà bạn phải nhận được và liệu đó là khoản tín dụng của người cho vay, khoản tín dụng từ người bán hay nếu ngược lại, nếu điều gì đó đã được điều chỉnh, nếu giá thẩm định đến thấp hơn và bạn điều chỉnh giá mua xuống. Đừng cho rằng giấy tờ kết thúc sẽ phản ánh điều đó. Là người mua, bạn phải biết. Và bạn có thể trì hoãn việc đóng cửa nếu bạn nói: “Này, điều này cần phải được sửa chữa.”
Vì vậy, đó là một trong những lý do mà chúng tôi luôn cố gắng sắp xếp những việc này cuối cùng giống như khi bạn đi ký giấy tờ vào sáng sớm. Vì nếu bạn làm vào lúc 2h chiều vì tiện cho bạn hay sao đó, bạn thử tính vào lúc 30hXNUMX nghỉ trưa thì muộn trong ngày rút hồ sơ mới lên và nhận được tất cả các phê duyệt và bây giờ việc đóng cửa bị trì hoãn một ngày và điều đó có thể làm hỏng mọi thứ. Vì vậy, vẫn có con người tham gia vào việc sắp xếp những thứ này lại với nhau và con người phạm sai lầm.
Được rồi, Ashley. Chà, điều này thật tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ rất nhiều kiến ​​thức, trí tuệ và thời gian của bạn với chúng tôi về cách cụ thể để có được tài sản cho người chưa có hoặc không có nhiều. Trước khi cho ngươi ra khỏi đây, mọi người có thể tìm cuốn sách này ở đâu?

Ashley:
Bạn có thể đến hiệu sách BiggerPockets. Và nếu bạn đặt hàng trước ngày 10 tháng XNUMX, tức là khi nó chính thức phát hành, bạn sẽ nhận được một số tiền thưởng khi đặt hàng trước, một loạt các bảng tính và hàng tấn biểu mẫu và tài liệu mà tôi đã tổng hợp trong nhiều năm. Nhưng bạn cũng có thể giành được cơ hội thực sự được cố vấn bởi Tony và tôi, và nó thực sự sẽ được ghi lại và phát trực tiếp trên Real Estate Rookie Podcast. Vì vậy, bạn sẽ nhận được một số trợ giúp từ chúng tôi và bạn cũng sẽ thực sự trở thành khách trên podcast.

David:
Tuyệt vời. Vì vậy, đi kiểm tra mà ra. Trừ khi bạn có cả triệu bất động sản, còn không thì hãy lấy cuốn sách của Ashley và tìm hiểu cách bạn có thể kiếm được nhiều hơn thế. Và nếu bạn đã có một vài thuộc tính, hãy tìm hiểu cách bạn có thể làm điều đó tốt hơn, phải không? Có rất nhiều cách, như chúng ta đã nói trong chương trình, nơi bạn có thể mắc những sai lầm khá lớn. Vì vậy, nếu bạn nghe bất cứ điều gì trong tập hôm nay và nghĩ, "Ồ, tôi không làm điều đó." Đi lấy cuốn sách và xem những gì bạn có thể không làm.
Cảm ơn bạn rất nhiều vì thời gian của bạn, Ashley. Tôi biết bạn là một người phụ nữ bận rộn, vì vậy tôi sẽ để bạn ra khỏi đây. Các bạn, nếu bạn thích chương trình của Ashley, hãy xem cô ấy trên Real Estate Rookie Podcast. Ashley, mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn ở đâu nữa?

Ashley:
Bạn có thể liên hệ với tôi trên bigpockets.com, hồ sơ của tôi ở đó hoặc trên Instagram, @wealthfromrentals.

David:
Và bạn có thể tìm thấy tôi trên Instagram hoặc YouTube hoặc bất kỳ nơi nào khác, @davidgreene24. Được rồi, cảm ơn Ashley. Chúc may mắn với việc bán sách của bạn và chúng tôi sẽ sớm gặp lại bạn.