Các câu hỏi phỏng vấn cần thiết để hỏi một đại lý bất động sản

Nhấp vào đây để duyệt Danh bạ Đại lý Bất động sản của chúng tôi và liên hệ với các đại lý được đánh giá cao nhất trong khu vực của bạn!

Khi quyết định chọn một đại lý bất động sản, điều cần thiết là phải tìm một đại lý phù hợp với nhu cầu và tính cách của bạn. Bạn có thể sẽ làm việc chặt chẽ với người này trong ít nhất một vài tháng, vì vậy rất đáng để bạn dành thời gian để tìm một môi giới bất động sản mà bạn thích làm việc cùng và người thực hiện công việc theo cách bạn mong đợi. Cách tốt nhất để làm điều này là đưa ra một danh sách các câu hỏi để hỏi người môi giới.

Chúng tôi khuyên bạn nên phỏng vấn ở bất kỳ đâu từ 4-6 đại lý bất động sản trước khi quyết định. Đây có thể là bất cứ điều gì, từ một cuộc trò chuyện điện thoại nhanh đến một cuộc họp ngồi xuống. Dù bằng cách nào, có một số câu hỏi phỏng vấn bất động sản quan trọng mà bạn nên hỏi mọi đại lý trước khi đồng ý hoặc không đồng ý với họ.

Dưới đây là những câu hỏi đề xuất của chúng tôi để hỏi một môi giới viên trong một cuộc phỏng vấn:

Các câu hỏi cần hỏi một môi giới khi bán nhà

1. Bạn đã bán được bao nhiêu căn nhà trong khu vực?

Điều quan trọng là phải có một đại lý quen thuộc sâu sắc với khu vực họ đang làm việc. Vì vậy, việc hỏi đại lý gần đó đã bán bao nhiêu bất động sản là rất quan trọng. Bạn có thể làm điều này bằng cách tìm kiếm các giao dịch bất động sản của họ. Bạn cũng có thể Tìm kiếm Danh mục đại lý bất động sản của FastExpert để biết các đánh giá và lịch sử bán hàng của các nhà môi giới hàng đầu trong khu vực của bạn.

Nếu một nhà môi giới giới thiệu ngôi nhà của bạn cho những người mua tiềm năng, sẽ có những câu hỏi mà họ cần phải trả lời. Những câu hỏi này có thể là về các tiện nghi gần đó hoặc loại nhà sưởi ấm trong khu vực có, tần suất thu gom rác hoặc các cuộc đua và diễu hành có bao giờ đi qua các đường phố gần đó hay không.

Nếu một đại lý niêm yết chưa từng làm việc trong khu vực trước đây, họ có thể sẽ không biết nhiều về quy trình mua nhà ở địa điểm đó

Một đại lý giỏi cũng sẽ cần biết thời điểm tốt nhất để niêm yết là khi nào, những loại nhà nào có nhu cầu cao, những sửa chữa cần thiết nhất là gì, v.v. 

Nó cũng hữu ích để có một đại lý địa phương biết các yêu cầu của thành phố và quận khi bạn thực hiện quy trình.

🏠 Xem lý do tại sao khách hàng yêu thích đại lý FastExpert

2. Bạn xử lý công việc chuẩn bị và dàn dựng như thế nào?

Đối với nhiều ngôi nhà, một số việc cần phải được thực hiện trước khi nó có thể được liệt kê. Và một số việc cần làm trước khi chọn giá niêm yết.

Một số đại lý đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm tra và tổng hợp các ước tính. Các đại lý khác sẽ để bạn quyết định loại công việc bạn muốn đưa vào nhà trước khi niêm yết. 

Nếu đó là thị trường của người bán so với thị trường của người mua, điều này có thể có ý nghĩa khác nhau đối với công việc xây dựng căn nhà của bạn trước khi chọn giá bán. Trong thị trường của người bán nóng, bạn có thể sẽ không phải thực hiện nhiều cải tiến và vẫn có thể có một mức giá chào bán hấp dẫn.

Trong thị trường của người mua, bạn có thể sẽ phải nâng cấp và cải tiến nhiều hơn trước khi thêm ngôi nhà của mình vào MLS (dịch vụ nhiều danh sách). Đại lý bất động sản của bạn nên biết thị trường trong khu vực của bạn như thế nào và giúp bạn đưa ra những quyết định này.

Đảm bảo rằng bạn biết cách hoạt động của từng đại lý bất động sản khi phỏng vấn họ để bạn có thể chắc chắn rằng nó phù hợp với mong đợi của bạn. 

3. Bạn sẽ làm tiếp thị gì cho một ngôi nhà như của tôi?

Một trong những câu hỏi khác để hỏi một nhà môi giới là về tiếp thị. Ở một số địa điểm, tiếp thị có thể tạo ra hoặc phá vỡ việc bán hàng. Khi bạn phỏng vấn một nhà môi giới bất động sản, hãy hỏi họ bao gồm những gì trong khoản phí của họ và những gì sẽ xuất phát từ chiến lược tiếp thị của họ.

Một số đại lý giảm giá sẽ cắt bỏ rất nhiều hoạt động tiếp thị, như bảng hiệu và nhà mở. Các đại lý bất động sản hàng đầu nên nỗ lực hết mình để đưa tài sản của bạn lên mạng và tiếp cận những người mua tiềm năng.

Trong khi phỏng vấn người đại diện, nếu họ tiết lộ rằng họ không bao gồm một số điều bạn muốn, hãy hỏi xem họ có sẵn sàng làm điều đó không. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu và sắp xếp các kỳ vọng trước khi quyết định tiếp tục với chúng.

4. Ý tưởng của bạn về giao tiếp tốt với khách hàng là gì?

Đó là một đặc điểm chung của một đặc vụ là thích giao tiếp. Nhiều người biết tầm quan trọng của họ đối với khách hàng của họ rằng họ cung cấp các bản cập nhật thường xuyên. Khi phỏng vấn một đại lý, hãy hiểu điều đó có nghĩa là gì theo quan điểm của họ.

Một đại lý bất động sản hàng đầu sẽ luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng của họ. Nhưng điều này có thể có ý nghĩa khác nhau đối với những người khác nhau.

Bạn nên mong đợi nhận được phản hồi từ họ bao lâu một lần và họ mong đợi phản hồi lại bạn khi bạn liên hệ với bạn bao lâu? Họ có luôn sẵn sàng nhận cuộc gọi hay có những thời điểm cụ thể mà họ sẽ không rảnh?

Biết được khả năng sẵn có của một nhân viên bất động sản sẽ giúp bạn cảm thấy thoải mái trong thời gian chờ đợi căng thẳng đó.

>>THÊM: Tìm đại lý địa phương thật dễ dàng với Chuyên gia nhanh

5. Tỷ lệ hoa hồng của bạn là bao nhiêu, hoặc bạn tính phí bao nhiêu?

Một điều cần ghi nhớ khi thuê một đại lý bất động sản là bạn sẽ nhận được những gì bạn phải trả. Như đã đề cập ở trên, các đại lý chiết khấu thường cắt dịch vụ của họ khi thực hiện một giao dịch bất động sản.

Các đại lý bất động sản làm việc theo hoa hồng, vì vậy họ nhận được phần trăm từ việc bán nhà. Hãy suy nghĩ về điều này khi chọn giá niêm yết của bạn, các đại lý thường có giá từ 4-6% giá bán cuối cùng.

Một đại lý bất động sản hàng đầu nói chung sẽ sẵn sàng thảo luận về giá cả nhưng cũng sẽ mong đợi được trả một mức giá hợp lý cho tất cả công việc họ bỏ ra. Việc bán nhà có thể tốn rất nhiều công sức từ một đại lý niêm yết. Nếu bạn sẵn sàng trả nhiều hơn một chút trong chi phí đóng cửa của mình, bạn có thể thấy giá bán cao hơn giá chào bán của mình.

Hãy chắc chắn rằng bạn và đại lý danh sách của bạn đang ở trên cùng một trang về chi phí và kỳ vọng trước khi bạn quyết định làm việc với họ.

Các câu hỏi cần hỏi một môi giới khi mua nhà

1. Làm thế nào để bạn biết khu vực?

Khi phỏng vấn đại lý của người mua, một trong những câu hỏi cần thiết để hỏi một người môi giới bất động sản là họ biết rõ về khu vực bạn muốn mua như thế nào.

Tương tự như đại lý của người bán, bạn muốn làm việc với một người có thể trả lời câu hỏi của bạn về các khu vực lân cận bạn đang sinh sống.

>>Có câu hỏi? Hỏi một đại lý bất động sản được cấp phép để được tư vấn

Một đại lý bất động sản quen thuộc với khu vực bạn muốn sinh sống có thể sẽ có tin tức nội bộ. Nếu họ đã làm việc ở địa điểm đó lâu, họ sẽ có một mạng lưới đại lý để liên hệ với những người có thể hiển thị cho bạn danh sách trước khi chúng xuất hiện trực tuyến.

Các đại lý địa phương hàng đầu này cũng sẽ là người giỏi nhất trong việc đưa ra các đề xuất về các khu vực lân cận, khu học chánh, những địa điểm thuận tiện cho việc đi lại và những thứ khác có thể quan trọng đối với bạn.

Họ cũng sẽ biết thị trường và những gì đang có nhu cầu. Họ sẽ biết các nhà thầu tính phí bao nhiêu cho việc sửa chữa và nâng cấp cụ thể trong khu vực đó. Điều này sẽ giúp bạn biết liệu một ngôi nhà cần cải thiện vẫn có thể hoạt động phù hợp với ngân sách của bạn.

2. Bạn có bao nhiêu khách hàng tại một thời điểm?

Đây có thể là một câu hỏi quan trọng, đặc biệt là trong một mùa bận rộn. Một số đại lý sẽ tiếp nhận càng nhiều khách hàng càng tốt, khiến bản thân mỏng dần. Điều này có thể khiến họ khó tiếp cận khi bạn cần đặt câu hỏi.

Các đại lý đại diện cho nhiều người mua hơn thường sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn những đại lý tập trung nhiều hơn vào việc bán hàng. Điều này là do người bán thường yêu cầu nhiều thời gian hơn để hoàn thành tốt công việc, trong khi các đại lý của người mua có thể bỏ đi với ít công việc hơn.

Bạn muốn một đại lý sẽ dành nhiều thời gian cho bạn khi bạn cảm thấy cần.

3. Chúng ta sẽ liên lạc với nhau bao lâu một lần?

Tương tự như đại lý của người bán, khi làm việc với đại lý của người mua, bạn cần biết phong cách giao tiếp của họ là gì và khi nào bạn có thể mong đợi nhận được phản hồi từ họ.

Khi mua một bất động sản, người mua thường muốn biết khi nào những ngôi nhà mới được tung ra thị trường. Tùy thuộc vào mức độ nóng của thị trường, người mua có thể mong đợi đại lý bất động sản của họ cung cấp thông tin cập nhật theo thời gian thực về những ngôi nhà tiềm năng đáng mơ ước.

Mặt khác, khi một lời đề nghị được đưa ra cho ngôi nhà mơ ước của họ, hầu hết người mua đều mong đợi một đại lý tuyệt vời liên hệ với họ bất cứ khi nào họ nhận được thông tin cập nhật về vị trí của đề nghị đó. Và một khi lời đề nghị đó được chấp nhận, họ nên thông báo tất cả những gì liên quan đến việc chốt chi phí.

Một đại lý bất động sản khó tiếp cận và không chủ động đưa ra lời khuyên cũng như thông tin cập nhật có thể không phải là người tốt nhất để đi cùng.

>>THÊM: Bạn có thể tin tưởng đại lý của bạn?

4. Tôi phải làm gì nếu không tìm được tài sản mà mình yêu thích?

Một câu hỏi tuyệt vời khác để hỏi các đại lý bất động sản mà bạn phỏng vấn là chiến lược của họ khi việc tìm kiếm nhà đang kéo dài. Có những thời điểm trên thị trường, người mua gặp khó khăn trong việc tìm kiếm hoặc hạ cánh ngôi nhà mơ ước của họ.

Điều này không có nghĩa là đại lý của người mua đang làm bất cứ điều gì sai, đó chỉ có thể là hàng tồn kho ở khu vực bạn mong muốn thấp hoặc những ngôi nhà đang bán nhanh và cao hơn ngân sách của bạn.

Nếu bạn không nhìn thấy những ngôi nhà mà bạn muốn trên dịch vụ đăng nhiều danh sách, đại lý sẽ tìm ở đâu khác? Họ có quy trình liên hệ với chủ nhà để xem có ai quan tâm đến việc bán không? Họ có các đại lý khác trong mạng lưới của họ mà họ có thể hợp tác để tìm đúng ngôi nhà không?

Nếu bạn hỏi người môi giới điều này và họ không thể đưa ra kế hoạch cho bạn, hãy nghĩ xem bạn muốn tiến hành như thế nào và xem liệu họ có đồng ý hay không.

>>THÊM: Phẩm chất của một nhà môi giới thành công

Đại lý bất động sản làm việc cho bạn

Cuối cùng, hãy nhớ rằng trong quá trình mua và bán, bạn muốn có người mà bạn cảm thấy đứng về phía mình. Bạn tin tưởng giao cho họ mọi thứ, từ giá niêm yết đến chi phí đóng cửa và mọi thứ ở giữa. Hãy chắc chắn rằng bạn cảm thấy thoải mái với con người của họ và cách họ đối phó với những thách thức.

Nếu bạn thích một đại lý và muốn thực hiện bước tiếp theo, hãy yêu cầu họ gửi tài liệu tham khảo cho khách hàng. Không có nơi nào tốt hơn để tìm hiểu cách làm việc của một nhà môi giới bất động sản hơn là những khách hàng trước đây. Và hãy nhớ những câu hỏi này để hỏi người môi giới khi bạn trải qua cuộc phỏng vấn.

Khi bạn đã có đầy đủ thông tin cần thiết, hãy ngồi xuống và so sánh từng đại lý. Ghi lại những câu trả lời bạn thích và không thích từ các câu hỏi phỏng vấn bất động sản.

Nếu bạn thích một người đại diện không đưa ra câu trả lời mà bạn chấp thuận, liệu cuộc trò chuyện thứ hai có khắc phục được điều gì không?

At FastExpert, chúng tôi thực hiện bước đầu tiên để tuyển dụng và phỏng vấn một đại lý bất động sản một cách dễ dàng. Chúng tôi có mạng lưới hơn 50,000 đại lý bất động sản tại các tỉnh thành trên cả nước. bạn có thể duyệt đại lý hàng đầu trong khu vực của bạn, đọc hồ sơ của họ và kiểm tra các đánh giá của khách hàng trước đây.

Hãy nhớ rằng, quyết định làm việc với đại lý bất động sản nào là hoàn toàn phụ thuộc vào bạn. Hãy dành thời gian của bạn và đưa ra quyết định đúng đắn để cảm thấy hài lòng về kết quả. 

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/