FSBO so với Realtor: Bạn nên bán nhà của mình như thế nào?

FSBO so với Realtor: Bạn nên bán nhà của mình như thế nào?

Dấu thời gian: 9:2023 PM ngày 2 tháng 39 năm XNUMX
Nút nguồn: 2817701

Một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn sẽ đưa ra trong quá trình bán nhà là có nên làm việc với đại lý bất động sản hay không.

Mặc dù hầu hết các chủ nhà đều thuê đại lý niêm yết để giúp họ định giá, quảng cáo và cuối cùng là bán tài sản của mình, nhưng những người khác vẫn quyết định bán nhà thông qua một quy trình gọi là FSBOhoặc “do chủ sở hữu bán”.

Người bán có thể chọn FSBO thay vì thuê đại lý vì họ tin rằng họ sẽ bán được nhà mà không cần sự trợ giúp chuyên nghiệp.

Trong nhiều trường hợp, người bán FSBO biết người mua tương lai hoặc có một nhóm người mua quan tâm sẵn sàng cạnh tranh để giành được tài sản của họ. Trong cả hai trường hợp, người bán thường tìm cách tiết kiệm tiền phí môi giới.

Nghiên cứu cho thấy rằng 36% người bán cố gắng tự bán nhà tại một số thời điểm, nhưng chỉ có 11% người bán kết thúc việc bán nhà ở FSBO. Điều này là do việc bán nhà có thể vô cùng khó khăn, đặc biệt nếu đây là lần đầu tiên bạn mua nhà.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về lợi ích của việc bán FSBO, lợi ích của việc bán với đại lý và số liệu thống kê của FSBO mà bạn nên biết trước khi quyết định tiếp tục với hình thức bán nhà này. 

Lợi ích của FSBO

Có một số lý do tại sao người bán có thể thích FSBO hơn việc bán nhà do đại lý thực hiện. Hãy cùng đi sâu vào ba lợi ích chính của việc bán FSBO. 

Không có hoa hồng đại lý niêm yết.

Các đại lý bất động sản thường nhận được 6% tiền hoa hồng từ việc bán nhà, trong đó 3% thuộc về đại lý của người bán và 3% cho đại lý của người mua. Bán hàng FSBO cắt giảm một nửa chi phí hoa hồng của bạn vì bạn chỉ cần trả phí hoa hồng đại lý của người mua chứ không phải của đại lý niêm yết.

Hoa hồng của đại lý bất động sản đối với một tài sản trị giá 500,000 USD sẽ là 30,000 USD. Đó là một số tiền lớn mà người bán phải từ bỏ. Bằng cách tự mình bán nhà, người bán sẽ giữ lại ít nhất một nửa số tiền hoa hồng đó cho mình.

Nói cách khác, họ sẽ kiếm thêm 15,000 USD từ tài sản của mình chỉ bằng cách không thuê đại lý để giúp họ bán căn nhà của mình. 

Kiểm soát giá niêm yết, buổi trình diễn và mở nhà.

Nếu không có đại lý, bạn có trách nhiệm quyết định giá niêm yết, số lượng buổi chiếu, thời điểm tổ chức các buổi mở bán và thậm chí cả bán cho ai.

Việc vội vã ra khỏi nhà để đi xem nhà và tổ chức mở cửa vào mỗi cuối tuần có thể là một sự bất tiện nghiêm trọng đối với nhiều người bán — chưa kể đến nhu cầu dọn dẹp kỹ càng và sắp xếp lại ngôi nhà của bạn trước mỗi lần đến thăm!

Với tư cách là người bán FSBO, bạn quyết định thời điểm và cách thức ngôi nhà của bạn sẽ được hiển thị. Ngoài ra, bạn sẽ không phải đợi đại lý liên hệ lại với bạn về thời điểm họ sẽ có người mua đến thăm bất động sản của bạn. Điều này làm giảm nhu cầu liên lạc với bên thứ ba về việc bán nhà của bạn và có thể đẩy nhanh quá trình mua. 

Quảng bá ngôi nhà của bạn từ góc độ cá nhân.

Một trong những lợi ích được đánh giá thấp nhất của việc tự mình bán nhà là khả năng thể hiện nó từ góc độ cá nhân. Mặc dù một đại lý có thể có kinh nghiệm chuyên môn cần thiết để bán nhà của bạn, nhưng họ chưa trải nghiệm ngôi nhà của bạn theo cách bạn có.

Nhiều người bán FSBO rất vui lòng thảo luận về trải nghiệm cá nhân của họ với ngôi nhà trong quá trình bán hàng.

Người mua thường quan tâm đến nhiều thứ hơn là chỉ bản thân ngôi nhà. Họ muốn biết khu vực lân cận như thế nào, hàng xóm của họ là ai và bất kỳ điều gì khiến vị trí của ngôi nhà trở nên đặc biệt.

Chỉ có bạn mới có thể thực sự nói lên được mức độ phù hợp của tài sản của bạn với cộng đồng. Rốt cuộc, bạn biết rõ ngôi nhà của mình nhất. Người bán FSBO thành công biết cách sử dụng kiến ​​thức nội bộ này để thu hút người mua.

Lợi ích của việc bán hàng với đại lý bất động sản

Tất cả những gì đang được nói, thời gian và công sức cần thiết để tự mình bán một căn nhà có thể rất đáng kể.

Nếu bạn đã có một công việc toàn thời gian hoặc một gia đình cần chăm sóc, bạn có thể khó dành đủ thời gian cần thiết mỗi tuần để bán nhà.

Các nhà môi giới bất động sản được trả hoa hồng vì họ xử lý rất nhiều công việc tốn thời gian cần thiết để bán nhà. Dưới đây là năm lĩnh vực mà họ nổi trội:

Dàn dựng và Nhiếp ảnh

Các đại lý và môi giới bất động sản hiểu nhu cầu của người mua khi hình dung mình đang sống trên một tài sản. Do đó, họ thường thuê các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp về nhà và bất động sản để giới thiệu những ngôi nhà với ánh sáng đẹp nhất có thể. 

Nếu họ đã tham gia vào lĩnh vực bất động sản một thời gian, các đại lý có thể sẽ có mạng lưới liên hệ mà họ có thể liên hệ khi cần. Với tư cách là người bán FSBO, bạn có thể không có quyền truy cập vào loại mạng lưới chuyên nghiệp này, điều này khiến bạn khó đạt được kết quả dàn dựng và chụp ảnh tương tự. 

Định giá căn nhà

Các đại lý có kinh nghiệm hiểu rõ thị trường địa phương và thường xuyên làm việc với các nhà thẩm định để xác định giá trị thị trường bất động sản. Họ sẽ biết cách định giá căn nhà của bạn theo cách hấp dẫn người mua nhưng cũng tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận của bạn. 

Những người bán FSBO có nguy cơ định giá thấp căn nhà của họ vì họ háo hức muốn bán hoặc định giá quá cao căn nhà của họ do cảm giác giá trị bị thổi phồng. Một đại lý có thể đánh giá khách quan tài sản của bạn, giúp bạn ít có khả năng định giá sai căn nhà của mình. 

Dịch vụ tiếp thị

Một trong những lợi thế chính khi làm việc với các đại lý và nhà môi giới bất động sản được cấp phép là khả năng truy cập Dịch vụ Đa danh mục (MLS).

MLS là nguồn danh sách chính dành cho các đại lý mua nhà, điều đó có nghĩa là lợi ích tốt nhất của người bán là nhà của họ được liệt kê trên MLS. Danh sách FSBO không thể được đăng trên MLS mà không có giấy phép bất động sản.

Nhà trưng bày

Phần lớn công việc của một đại lý bất động sản là lên lịch và tổ chức các buổi giới thiệu nhà cho người mua tiềm năng. Vì đây là công việc của họ nên các đại lý sẵn sàng thay đổi lịch trình của mình để phù hợp với người mua.

Người bán FSBO thường phải nghỉ làm sớm hoặc tìm người trông trẻ để chứng minh tài sản của mình. Họ thậm chí có thể phải bỏ lỡ buổi biểu diễn do lịch trình xung đột.

Kết quả là, có thể mất nhiều thời gian hơn để tìm được người mua phù hợp, khiến ngôi nhà của bạn được rao bán trên thị trường trong nhiều tháng liền. 

Cho dù bạn đi theo con đường FSBO hay thuê một đại lý để giúp đỡ, bạn đều phải nộp hồ sơ giấy tờ liên quan đến việc mua bán nhà. Các đại lý và nhà môi giới am hiểu được đào tạo về các khía cạnh pháp lý của việc bán nhà và sẽ biết cách hoàn thành các thủ tục giấy tờ cần thiết.

Người bán FSBO thường tranh thủ sự giúp đỡ của luật sư bất động sản để giúp họ nộp giấy tờ mua bán nhà một cách chính xác. Những người chọn nộp giấy tờ pháp lý có nguy cơ nộp sai, điều này có thể gây ra vấn đề sau này. 

Thống kê của FSBO so với nhà môi giới bất động sản

Như bạn có thể thấy từ những điểm đã trình bày ở trên, việc bán hàng với một nhà môi giới bất động sản được cấp phép sẽ mang lại rất nhiều lợi ích hữu hình.

Tuy nhiên, có một tỷ lệ nhỏ người bán vẫn thích bán hàng FSBO hơn. Dưới đây là một số thống kê đưa doanh số bán hàng của FSBO vào một góc nhìn:

Chỉ 10% doanh số bán nhà vào năm 2022 là FSBO.

Hiệp hội môi giới quốc gia báo cáo rằng 10% tổng số nhà được bán vào năm 2022 là FSBO. Con số này tăng 7% so với năm 2021, điều này cho thấy mức độ phổ biến của FSBO rất mạnh.

Mặc dù điều này báo hiệu mong muốn ngày càng tăng của người bán trong việc xử lý việc bán nhà một cách độc lập, nhưng đại đa số người bán thích làm việc với danh sách và trả hoa hồng cho họ. 

Một nửa số người bán FSBO biết rõ người mua của họ. 

Một sự thật khác về những người bán tự mình bán nhà là 50% người bán FSBO đã biết người mua của họ trước khi họ quyết định rao bán nhà của mình. Nếu bạn đã có người mua quan tâm, bạn có thể không cần phải phụ thuộc nhiều vào các dịch vụ tiếp thị của nhà môi giới bất động sản.

Bạn cũng sẽ không cần sự trợ giúp của đại lý để định giá tài sản của mình nếu bạn đã đồng ý bán nhà của mình cho bạn bè hoặc thành viên gia đình với mức giá chiết khấu. 

Việc bán nhà của FSBO phổ biến hơn ở khu vực nông thôn so với khu vực ngoại thành.

Giới thiệu 13% nhà ở nông thôn là FSBO so với chỉ 6% số nhà ở khu vực ngoại thành.

Điều này có thể là do những ngôi nhà FSBO được bán ở khu vực nông thôn thường ít gặp phải sự cạnh tranh hơn, giá nhà thấp hơn hoặc có ít đại lý đủ điều kiện để dẫn dắt việc bán hàng.

Trước tiên, bạn có thể muốn bỏ qua phí hoa hồng của nhà môi giới nếu nhà của bạn không nằm trong một thị trường đông đúc.

Những ngôi nhà của FSBO có xu hướng có giá niêm yết thấp hơn những ngôi nhà được niêm yết bởi nhà môi giới bất động sản.

Một thống kê cuối cùng cần xem xét trước khi quyết định có tự mình bán nhà hay không là những ngôi nhà FSBO thường có giá bán thấp hơn những ngôi nhà được niêm yết bởi các đại lý bất động sản. 

Giá trung bình của một ngôi nhà FSBO được bán vào năm 2021 là 225,000 USD, trong khi giá trung bình của một vụ mua bán được đại lý hỗ trợ là 345,000 USD.

Giả sử rằng việc bán nhà yêu cầu phải trả phí hoa hồng 6% thì người bán trung bình sẽ phải trả khoảng 20,600 USD phí hoa hồng.

Tuy nhiên, họ sẽ kiếm được nhiều hơn 120,000 USD từ việc bán nhà so với việc họ tự bán nhà. 

Tìm đại lý bất động sản để giúp bạn bán nhà. 

Quyết định bán FSBO hay thông qua đại lý bất động sản là một quyết định lớn trong quá trình mua bán. Mặc dù FSBO cung cấp một số lợi ích, như tiết kiệm tiền hoa hồng đại lý, kiểm soát các khía cạnh niêm yết và thêm dấu ấn cá nhân vào các chương trình khuyến mãi, nhưng nó cũng đi kèm với nhiều thách thức.

Làm việc với một đại lý bất động sản cũng mang lại nhiều lợi ích, bao gồm dàn dựng chuyên nghiệp, định giá chính xác, tiếp cận tiếp thị rộng rãi hơn thông qua MLS, xử lý các cuộc trình chiếu thuận tiện và hỗ trợ chuyên môn về các thủ tục giấy tờ pháp lý. Tuy nhiên, họ yêu cầu phí hoa hồng không phải tất cả người bán đều sẵn sàng trả. 

Đối với nhiều người bán, chuyên môn, nguồn lực và sự thuận tiện do các đại lý bất động sản cung cấp sẽ lớn hơn chi phí hoa hồng, dẫn đến trải nghiệm bán nhà suôn sẻ và có lợi hơn. Tiếp cận với một trong những đại lý bất động sản hàng đầu trong khu vực của bạn ngay hôm nay để tìm hiểu xem các ngôi nhà FSBO thường được bán với giá bao nhiêu trong khu vực của bạn.

Dấu thời gian:

Thêm từ Chuyên gia nhanh Toàn cầu