Kính gửi SaaStr: Các nhà đầu tư mạo hiểm có chấp nhận được những người sáng lập “ma” đã đầu tư quá nhiều thời gian và công sức với họ không?

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

SaaStr thân mến: Các nhà đầu tư mạo hiểm có chấp nhận được những người sáng lập “ma” đã đầu tư rất nhiều thời gian và công sức cho họ không? Những người sáng lập nên phản ứng thế nào với điều này?

Tôi hiểu sự thất vọng và điều đó thật khó chịu, nhưng bạn phải thay đổi suy nghĩ của mình.

Làm việc với các VC là bán hàng. Đó là một người sáng lập đang cố bán cổ phần cho một VC. Và đôi khi, đó là một nhà đầu tư mạo hiểm cũng cố gắng vì chính người sáng lập.

Tôi biết có rất nhiều công việc và rủi ro khi tham gia với một nhà đầu tư mạo hiểm. Tôi biết điều đó không mang lại cảm giác rằng đó là sự có đi có lại hoặc các VC coi trọng tất cả thời gian, công sức và rủi ro mà bạn bỏ ra. Tôi biết điều đó đặc biệt khó chịu khi bạn để một VC chăm sóc khách hàng, chiếm nhiều ưu đãi với khách hàng của bạn… và không có gì kết thúc xảy ra.

Bóng ma gây khó chịu và không thú vị trong bất kỳ quy trình bán hàng nào. Bản thân tôi không hoàn hảo ở đây.

Nhưng điều phổ biến nhất là khi một khách hàng tiềm năng (tức là VC) có một số mối quan tâm ban đầu thực sự, thực sự… và sau đó sản phẩm (tức là công ty khởi nghiệp) không hoàn toàn như những gì cô ấy mong muốn trong quá trình học hỏi và siêng năng nhiều bước.

VCs nên theo dõi tốt hơn, và đôi khi, nó trở nên trầm trọng hơn bởi thực tế là bạn “gần như”. Có lẽ sẽ không nói Có, nhưng đủ thú vị để chưa muốn nói Không. Bản thân tôi có lỗi với điều đó. “Không” Tôi nhanh chóng nói Không với. Có là nhanh chóng. Nhưng của Hầu như? Đôi khi, họ chỉ… kéo vào hộp thư đến của tôi. Tôi muốn tin, nhưng, nó cũng không tăng lên đáng kể. Việc kéo hộp thư đến đó vô tình biến thành bóng ma. (Tôi xin lỗi).

Một quy tắc đơn giản: khách hàng tiềm năng (VC) sẽ không tổ chức một cuộc họp khác mà bạn cố gắng lên lịch… không tương tác lại… và bạn đã yêu cầu một cách tử tế 2–3 lần… bạn chỉ cần tiếp tục. Đừng đổ mồ hôi nó.

Bạn đã không đóng thỏa thuận. Nó xảy ra. Đừng coi nó là cá nhân hoặc đọc thêm bất kỳ điều gì về nó. Tiến lên.

Hầu hết các giao dịch không đóng trong bán hàng. Bạn thật may mắn với tư cách là một đại diện bán hàng khi chốt được 20% số lượng khách hàng tiềm năng hấp dẫn mà bạn nhận được. Thậm chí 10% là khá tốt. Tỷ lệ đóng vốn mạo hiểm sẽ thấp hơn, trừ khi bạn thực sự có bàn tay nóng,

___

Hãy để tôi chỉ cho bạn biết 1.5 thông tin chi tiết / thủ thuật để giảm nhẹ quá trình. Hầu hết các VC không có đủ (x) giao dịch tuyệt vời mà (y) họ có thật không muốn làm. Họ gặp 1000 công ty khởi nghiệp mỗi năm, nhưng họ may mắn gặp được 10 người mỗi năm có thật không muốn đầu tư vào đó cũng đáp ứng các tiêu chí đầu tư của họ.

Vì vậy, khi cuối cùng họ tìm thấy một, họ sẽ tập trung vào nó. Thường giống như một tên lửa tầm nhiệt. Nó sẽ không rõ ràng với bạn. Bạn se biêt. Vì vậy, nếu bạn đã theo dõi lại 1–2 lần và không nhận được phản hồi… bạn đã nhận được câu trả lời là Không. Bạn sẽ nhanh chóng nhận được phản hồi nếu đó là Khả năng có.

Nhưng đôi khi, nó thực sự là Chưa. Bạn thực sự có thể chỉ còn quá sớm từ 3–6–12 tháng đối với VC đó. (Ví dụ: bản thân tôi thường không đầu tư dưới $8k-$10k vào MRR.) Nếu đúng như vậy, chỉ cần hỏi xem họ có muốn được cập nhật sau 6 tháng không. Họ sẽ cho bạn biết một cách nhanh chóng. Nếu họ làm.

Một bài liên quan ở đây: