Mua bất động sản cho thuê với giá ưu đãi 0$, lãi suất 0% theo cách sáng tạo

Henry:
Chào mừng bạn đến với BiggerPockets Podcast, chiếu 868. Mọi người có chuyện gì thế? Tôi là chủ nhà của bạn, Henry Washington, và tôi ở đây cùng với anh chàng bất động sản hư hỏng, ông Rob Abasolo. Có chuyện gì thế bạn?

Cướp:
Đúng rồi, chàng trai hư và chàng trai sinh nhật của bất động sản.

Henry:
Chúc mừng sinh nhật! Bạn bao nhiêu tuổi?

Cướp:
Tôi 34 tuổi. Vì vậy, tôi nghĩ sẽ thực sự tuyệt vời nếu chúng ta bắt đầu chương trình với việc bạn kể cho tôi nghe 34 điều bạn yêu thích về tôi.

Henry:
Đúng. Bắt đầu từ danh sách, điều yêu thích thứ 34 của tôi về Rob là anh ấy sẽ không bắt tôi làm tất cả 34 việc này.

Cướp:
Không, không, tôi sẽ không bắt bạn làm điều đó, nhưng hôm nay chúng ta có một buổi biểu diễn hấp dẫn, nơi chúng ta sẽ nói chuyện với hai nhà đầu tư, Dedric và Krystal Polite, những người có cái tên tuyệt vời như vậy, nhưng họ' cũng là những nhà đầu tư tích cực ở Bắc Carolina, Virginia và Massachusetts. Và họ cũng vô tình trở thành những ngôi sao trong 50/50 Flip của A&E. Hôm nay chúng ta sẽ thảo luận về cách họ sử dụng hoạt động kinh doanh bất động sản để tài trợ cho các hoạt động kinh doanh cực kỳ sinh lời khác. Vì vậy hãy theo dõi điều đó.

Henry:
Chúng ta cũng sẽ thảo luận về cách họ xoay trục hoạt động kinh doanh bất động sản của mình trong thị trường đầy biến động và rủi ro này. Tôi thích gọi đó là nhận lấy những gì mà người bào chữa mang lại cho bạn, và chúng tôi thậm chí còn nhận được một chút lời khuyên về cách vợ chồng có thể làm việc cùng nhau.

Cướp:
Một điều mới mà chúng tôi sẽ thử trong năm nay là đưa chương trình yêu thích của mọi người vào một phân đoạn ở cuối mỗi tập, See Greene. Sau cuộc phỏng vấn này, David Greene và tôi sẽ trả lời một câu hỏi dành cho người nghe về tiền tư nhân và liệu đó có phải là công cụ tốt cho khoản đầu tư đầu tiên của bạn hay không.
Không chần chừ gì nữa, hãy mời Dedric và Krystal Polite vào. Dedric, theo hiểu biết của chúng tôi, anh là người thực sự quan tâm đến bất động sản. Bạn vào game khi nào?

Dedric:
Tôi bước chân vào lĩnh vực bất động sản vào năm 2001. Tôi đọc Rich Dad Poor Dad và mua căn nhà đầu tiên vào năm 2007.

Henry:
Tôi đã nói: “Cha giàu cha nghèo. Đó là cái gì vậy?”

Dedric:
Chính xác.

Henry:
Đó có phải là thứ tôi nên đưa vào danh sách đọc của mình không?

Dedric:
Vâng. Chà, thực ra nó bắt nguồn từ Carleton Sheets vào những năm 90. Mẹ tôi đã đặt hàng một trong những quảng cáo thông tin. Cô đã nhìn thấy nó vào đêm khuya. Và khi còn là một thiếu niên, tôi thường xem những cuốn băng VHS này và mơ về những chiếc xe sang trọng, những biệt thự lớn và khối bất động sản giàu có khi còn nhỏ. Chưa bao giờ nghĩ rằng tôi thực sự có thể tự mình đạt được nó vì lúc đó nó còn quá xa vời, nhưng đó là lúc hạt giống được gieo.

Cướp:
Thật ngạc nhiên. Và Krystal, làm thế nào bạn đồng tình với tầm nhìn trở thành nhà đầu tư bất động sản của Dedric?

Krystal:
Tôi đã lên tàu bằng cách nào? Tôi phát ốm và mệt mỏi khi nghe anh ấy nói về việc tôi đã lên tàu như thế nào. Khi tôi gặp anh ấy, anh ấy chẳng có gì ngoài sách, VHS và băng ghi âm về bất động sản khắp nhà, và một ngày nào đó anh ấy nói về việc kinh doanh bất động sản, và anh ấy cứ nói mãi về nó. Và tua đi nhanh, tôi nói, “Nghe này, tôi là người làm, vì vậy nếu bạn tiếp tục nói về điều đó, chúng ta sẽ làm điều đó.' Và anh ấy nói, "Được rồi, ừ, ừ, chúng ta sẽ bắt tay vào việc." Và sau đó không có gì, giống như sự im lặng. Vì vậy, sau đó tôi đã nhảy vào nó. Nếu bạn định bắt tôi đọc và nội dung thì chúng ta sẽ làm việc đó vào thời điểm đó.

Cướp:
Tôi tò mò, tại thời điểm này trong cuộc hôn nhân và sự nghiệp của các bạn, có phải cả hai bạn đều khá chú ý đến mọi giao dịch bất động sản không? Bởi vì vợ tôi sẽ nhìn vào lịch của tôi và cô ấy sẽ nói, "Này, hôm nay anh sắp đóng cửa một căn nhà phải không?" Và tôi nói, "Ừ, tôi quên nói với bạn là tôi đã mua một căn nhà." Và cô ấy nói, "Cảm ơn vì đã cho tôi biết." Các bạn thế nào rồi? Các bạn biết đấy, khá hiểu biết phải không?

Dedric:
Ừ, ý tôi là, chúng ta là đối tác. Vì vậy, cô ấy xử lý việc tiếp thị, xây dựng thương hiệu và khía cạnh nhân sự của doanh nghiệp. Tôi xử lý các thương vụ mua lại, chuyển nhượng, tài chính và tất cả những việc đó. Vì vậy, chúng tôi rất quan tâm đến mọi thứ diễn ra trong các dự án kinh doanh bất động sản của mình.

Krystal:
Tôi sẽ nói về mặt bán buôn, không quá nhiều. Vì vậy, tôi không thực sự chú ý đến nhiều giao dịch bán buôn diễn ra khắp công ty. Tôi quan tâm nhiều hơn đến tất cả các giao dịch mua và nắm giữ của chúng tôi. Vì vậy, nếu đó là thứ mà chúng tôi sẽ nắm giữ lâu dài thì đó là điều tôi muốn được thông báo. Đó là điều tôi muốn biết. Rất nhiều giao dịch bán buôn, tôi thực sự không biết cho đến khi anh ấy nói, "Ồ vâng, tôi phải gửi séc này." Hoặc, “Ồ, này, vâng, chúng tôi đã bán buôn một vài giao dịch trong tuần này.”

Henry:
Vâng, tôi không muốn vợ tôi xem tập phim này. Ngày hôm qua, chúng tôi đã chốt hợp đồng mua căn nhà mà chúng tôi đang bán và cô ấy nói: “Tôi không biết là chúng tôi đã mua nó. Vậy đó là tin tức.” Nhưng nói một cách nghiêm túc, tôi thực sự sẽ không thể đạt được vị trí hiện tại từ góc độ đầu tư nếu không có sự hỗ trợ của cô ấy. Chỉ là cô ấy không còn tham gia nhiều vào công việc hàng ngày nữa.
Nhưng tôi thường thấy rằng rất nhiều người đạt được thành công lớn trong lĩnh vực bất động sản nhờ vào mối quan hệ nền tảng mà họ có và sự tin tưởng lẫn nhau. Và bạn đã nói một chút về vai trò của mình. Bạn có thể đi vào chi tiết hơn một chút? Vậy mỗi bạn đang xử lý những gì trong công việc kinh doanh của mình?

Dedric:
Vì vậy, từ cấp độ cao, cô ấy là người có tầm nhìn, tôi là người hòa nhập. Cô ấy là một doanh nhân nối tiếp, cô ấy đưa ra tầm nhìn và công việc của tôi là thực hiện nó. Vì vậy, khi bạn xem xét các chiến lược và chiến thuật, chẳng hạn như tất cả các giao dịch mua và nắm giữ của chúng tôi, Krystal quản lý tài sản quá mức. Ban đầu, chúng tôi tự quản lý, bây giờ chúng tôi có những người quản lý do cô ấy quản lý đối với các tài sản cho thuê, căn hộ, công viên nhà di động và cả dịch vụ cho thuê ngắn hạn, Airbnbs của chúng tôi. Và về phía tôi, tôi xử lý các thương vụ mua lại, chuyển nhượng, tài chính.

Cướp:
Thực ra, bạn có nghĩ rằng bạn có thể cho chúng tôi biết sự khác biệt giữa việc mua lại và chuyển nhượng đối với bất kỳ ai ở nhà có thể không quen thuộc với những điều khoản đó không?

Dedric:
Ồ, vâng. Vì vậy, mua lại là mua tài sản. Nghĩa đen là có được nó, có được nó theo hợp đồng, kết thúc nó. Đó là việc mua lại, và sau đó chuyển nhượng là việc bán. Vì vậy, theo nghĩa đen, nếu bạn đang sửa chữa và lật đổ thì đó là bán tài sản. Hoặc nếu bạn đang thực hiện chiến lược cho thuê để sở hữu hoặc các chiến lược sáng tạo khác hoặc cho thuê, đó chính là quyết định.

Cướp:
Rất tuyệt. Và vì vậy bạn xử lý mặt đó của nó. Và sau đó có bao giờ có sự giúp đỡ cho Krystal hay cô ấy gần như chỉ đứng về phía chiến lược?

Dedric:
Vâng, chúng tôi có một đội. Vì vậy, tôi giám sát những người quản lý việc mua lại và những người quản lý sắp xếp của chúng tôi. Và sau đó-

Krystal:
Và tôi thực sự quan tâm đến việc tiếp thị và giám sát ai đang xử lý hoạt động tiếp thị nào vì tùy thuộc vào thứ chúng ta muốn mua vào thời điểm đó, phải không? Vì vậy, tùy thuộc vào tình hình thị trường, hoạt động tiếp thị của chúng tôi sẽ bị ảnh hưởng như thế nào. Vì vậy, tôi xử lý khía cạnh đó của nó.

Henry:
Hỏi một người bạn, bạn thấy loại hình tiếp thị nào đang hoạt động tốt nhất hiện nay?

Cướp:
Xin vui lòng cho chúng tôi biết một cách chi tiết.

Krystal:
Hỏi một người bạn, điều gì đang diễn ra hiện tại, tôi sẽ nói vì thị trường đang diễn biến như thế nào, chúng tôi đang tìm thấy rất nhiều giao dịch tài chính sáng tạo là điều đang giữ chúng tôi tiếp tục cuộc chơi. Vì vậy, chúng tôi sửa và lật nhà. Không, chúng tôi không làm chúng ngay bây giờ vì chúng tôi không điên. Những người đang kiếm tiền hiện nay, đội xây dựng, người bán buôn. Vì vậy, đối với chúng tôi, đó là nguồn tài chính sáng tạo hơn. Chúng tôi nhắm đến phân khúc bạc đó, cái mà chúng tôi muốn gọi là phân khúc cá nhân bạc đó. Và điều khiến chúng tôi tiếp tục cuộc chơi hiện tại chính là phân khúc đó.

Cướp:
Phân khúc bạc là gì? Đó có phải là một điều cụ thể-

Dedric:
Vì vậy, đó là những người già, trên 65 tuổi. Chúng tôi biết trong ba năm qua kể từ COVID, thị trường đã tăng 50% trên toàn quốc cho dù bạn có sửa chữa ngôi nhà nào hay không. Vì vậy, đây là một thị trường vô cùng khó khăn đối với các nhà đầu tư, cho dù bạn là nhà đầu tư mới hay đã có kinh nghiệm, để có được các giao dịch.
Vì vậy, đó là lý do tại sao khi Krystal đề cập đến tài trợ sáng tạo, đó là cách bạn có thể cung cấp dịch vụ bán lẻ cho người bán, thậm chí nhiều hơn bán lẻ, nếu họ có thể chấp nhận thanh toán theo thời gian so với khi bạn là người bán buôn, người bán hàng rong và bạn chỉ mới đến tham gia với 70% số lần ARV trừ đi số lần sửa chữa và bạn đang bị từ chối và bạn cảm thấy chán nản. Đó là cách chúng tôi có thể xoay vòng và vẫn chốt giao dịch một cách nhất quán.

Krystal:
Vâng, và tất cả chúng ta đều biết những ngôi nhà hiện đang được rao bán trên thị trường. Họ không di chuyển. Vì vậy, đây là thời điểm tuyệt vời để tiếp cận những người thậm chí còn tham gia MLS và nói rằng, “Này, nghe này, ngôi nhà của bạn đã tồn tại được 200 ngày rồi. Hãy nghĩ đến điều gì đó sáng tạo hơn.”

Henry:
Vì thế tôi đã nghe được vài điều. Tôi đã nghe bạn nói về việc mua và nắm giữ. Tôi đã nghe bạn nói về tài chính sáng tạo. Tôi đã nghe bạn nói về sửa chữa và lật ngược. Tôi đã nghe bạn nói về bán buôn. Bạn có thể vẽ cho chúng tôi một bức tranh về doanh nghiệp của bạn trông như thế nào không? Các giao dịch tiếp thị của bạn đến và sau đó bạn sắp xếp chúng, nhưng toàn bộ hoạt động kinh doanh trông như thế nào? Bạn đang làm gì thế?

Dedric:
Vì vậy, chúng tôi tin tưởng vào nhiều cách tiếp cận thu nhập trong đầu tư. Nếu bạn chỉ là người bán buôn, bạn chỉ có một dụng cụ trong dây chuyền dụng cụ của mình. Chúng tôi thích bán buôn. Đó thực sự là cách chúng tôi tham gia kinh doanh vì chúng tôi không có nhiều tiền khi mới bắt đầu, nhưng bạn phải biết nhiều chiến lược vì nếu bán buôn không phù hợp với tình huống cụ thể đó thì sao? Có sửa và lật. Vì vậy chúng tôi bán buôn, chúng tôi cũng sửa chữa và lật đổ. Chúng tôi cũng mua và nắm giữ.
Ngoài ra, chúng tôi thực hiện Airbnbs hoặc cho thuê ngắn hạn vì những gì chúng tôi nhận thấy với rất nhiều dịch vụ cho thuê dành cho một gia đình của mình là dòng tiền ở mức tối thiểu, 3 đô la một tháng. Nhưng nếu chúng tôi thực hiện chiến lược cho thuê ngắn hạn, chúng tôi có thể kiếm được 400 đến 1,000 tiền mặt mỗi tháng từ một căn nhà. Vì vậy, chúng tôi đã chuyển đổi nhiều khoản cho thuê dành cho một gia đình thành dịch vụ cho thuê ngắn hạn.
Và ngoài ra, việc phân bổ nguồn tài chính sáng tạo đã cho phép chúng tôi thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn vì tất cả chúng tôi đều biết rằng 99% lời đề nghị bạn đưa ra ở mức giá bán buôn sẽ không được chấp nhận. Nhưng khi bạn có thể chào bán lẻ cho họ và sau đó sắp xếp các điều khoản một cách sáng tạo, bạn sẽ chốt được nhiều giao dịch hơn.

Henry:
Vì vậy, hãy sửa cho tôi nếu tôi sai, bạn có một bộ phận tiếp thị mà Krystal đang phụ trách và hoạt động tiếp thị đó đang mang lại khách hàng tiềm năng cho nhiều loại xu hướng. Sau đó, các bạn sẽ đánh giá những khách hàng tiềm năng đó và có thể đưa ra một đến nhiều lời đề nghị tùy thuộc vào cách bạn có thể phục vụ khách hàng tiềm năng đó. Sau đó, bạn sẽ bố trí hoặc kiếm tiền từ khách hàng tiềm năng đó dựa trên các chiến lược đó.

Dedric:
Anh hiểu rồi, Henry. Bạn hiểu rồi. Mọi người, mỗi người bán đều nhận được hai lời đề nghị, đôi khi ba lời đề nghị trở lên. Họ sẽ nhận được đề nghị tiền mặt, họ sẽ nhận được đề nghị tài chính sáng tạo và có thể cả một loại đề nghị tài chính sáng tạo khác nữa. Vì vậy, điều đó cho phép chúng tôi chốt được nhiều giao dịch hơn thay vì chỉ là một con ngựa nhỏ một mánh khóe, bán buôn, sửa chữa và lật tẩy.

Krystal:
Và chúng tôi đã học được điều đó theo thời gian. Chúng tôi biết được rằng khi tôi thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng và khi Dedric tham gia tiếp thị, họ không sa sút và nhiều người trong số họ không tham gia vào các giao dịch bán buôn này. Và tôi nói, "Nghe này, tôi đang phải làm quá nhiều việc để thu hút những khách hàng tiềm năng này. Tôi cần bạn chốt một số trong số đó." Thế nên tôi đã-

Dedric:
Nhiều người trong số họ.

Krystal:
Nhiều người trong số họ. Vì vậy, tôi phải nói với anh ấy, "Nghe này, anh phải tập trung vào vấn đề tài chính sáng tạo." Vì vậy tôi nói với anh ấy: “Kể từ đây trở đi, tất cả khách hàng tiềm năng đều nhận được hai lời đề nghị. Tôi không quan tâm nó là gì.” Và kể từ thời điểm đó, tôi sẽ nói rằng ít nhất 98% danh mục đầu tư của chúng tôi được cấu trúc một cách sáng tạo.

Henry:
Điều đó thật tuyệt vời, hoàn toàn rực rỡ. Một trong những người cố vấn của tôi gọi điều này là tôn trọng sự dẫn dắt của anh ấy. Anh ấy cảm thấy như những khách hàng tiềm năng không được tôn trọng trừ khi bạn tận dụng mọi lựa chọn có thể để giúp người đưa ra khách hàng tiềm năng đó đạt được điều đó.
Và ý tưởng là bạn đang lãng phí tiền bạc và nỗ lực tiếp thị của mình nếu bạn không đưa ra một cách hiệu quả tất cả các giải pháp có thể để cố gắng giúp đỡ người đó trong tình huống đó, để A, nó mang lại sự trợ giúp phù hợp cho người đó. những người đang cần nó và B, nó cũng cho phép bạn xây dựng doanh nghiệp của mình.
Và tôi nghĩ rất nhiều khi trong ngành này, mọi người được dạy về chiến lược rút lui trước khi họ được dạy cách tìm kiếm một thỏa thuận. Bạn nghe thấy điều đó mọi lúc, tôi sẽ trở thành người chèo thuyền, tôi sẽ trở thành chủ nhà, hoặc tôi sẽ trở thành chủ nhà cho thuê ngắn hạn. Và điều thực sự quan trọng là bạn có thể tìm được một giao dịch tốt và sau đó bạn có thể kiếm tiền từ giao dịch đó không?
Và thực sự, nếu bạn tìm thấy thỏa thuận đó, bạn có thể kiếm tiền từ nó theo cách có ý nghĩa nhất đối với bạn và doanh nghiệp của bạn. Nhưng việc có nhiều dụng cụ hơn trong đai dụng cụ sẽ cho phép bạn trở thành một người thợ hiệu quả hơn. Tôi thích nó.

Cướp:
Rõ ràng, Dedric và Krystal đã mài giũa nghệ thuật tìm kiếm và kiếm tiền từ một thỏa thuận và chúng tôi sẽ chia nhỏ chi tiết về cách họ thực hiện điều này ngay sau giờ nghỉ.

Henry:
Chào mừng trở lại, chúng tôi cùng với Dedric và Krystal Polite, những người vừa chia sẻ cách tiếp cận đầu tư danh mục đầu tư rất đa dạng của họ. Bây giờ chúng ta hãy quay lại cách họ tài trợ cho một số giao dịch này và đôi khi với lãi suất 0%.

Cướp:
Tôi thích nó. Vâng, nó thực sự thông minh. Và bạn đã đề cập khá nhiều đến tài chính sáng tạo ở đây, và đó rõ ràng là ý tưởng đi mua nhà một cách độc đáo, thường là không cần sử dụng ngân hàng. Vì vậy, khi bạn thực hiện các loại giao dịch này, rõ ràng là bạn đang đưa ra giá bán buôn bằng tiền mặt cho người mua của mình, điều này rõ ràng có thể gây ra một chút tác động sốc bất cứ khi nào họ nói, “Đợi đã, bạn muốn bao nhiêu đưa tôi cái này nhé?”

Krystal:
Đúng.

Dedric:
“Ra khỏi nhà tôi. Không,” đó là điều họ thường nói.

Cướp:
Chính xác. Và sau đó, khi bạn trình bày khía cạnh tài chính sáng tạo của nó, tôi tưởng tượng cần có một chút kiến ​​thức về những loại khách hàng tiềm năng này để đưa khách hàng tiềm năng đó về đích.

Dedric:
Có một số giáo dục. Vì vậy, cách bạn thường cấu trúc nó chẳng hạn như đó là một ngôi nhà trị giá 250,000 đô la, bạn là người sửa chữa và lật đổ hoặc chủ nhà, bạn nói, “Được rồi, dựa trên công thức đề nghị tối đa cho phép, tôi cần phải trả 120 cho việc này, để thỏa thuận này có ý nghĩa.” Họ sẽ không chấp nhận 120 trừ khi họ gặp khó khăn, phải không?
“Được rồi, ông Người bán hoặc Bà Người bán, tôi có thể đưa cho ông 250,000 USD cho tài sản này. Bạn không có thế chấp. Không có thế chấp, đúng không? Đây là cách chúng ta sẽ cấu trúc nó. Tôi sẽ trả trước cho bạn 10,000 đô la. Sẽ có số dư là 240. Điều chúng tôi sẽ làm là lập một giấy nợ và một chứng thư ủy thác hoặc một khoản thế chấp, và tôi sẽ trả cho bạn khoản thanh toán hàng tháng là 1,000 đô la một tháng trong 5 đến 10 năm tới . Nghe như thế nào?"
"Ah điều đó thật thú vị. Tôi không biết bạn có thể làm điều đó.”
“Ừ, nó rất đơn giản.” Và điều đó mở ra cuộc trò chuyện, sau đó một lần nữa, bạn giáo dục họ và đó là một giao dịch suôn sẻ.

Henry:
Khi bạn trình bày nó như vậy, đôi khi bạn có trình bày nó như là trả trước 100% tiền gốc không?

Dedric:
Câu hỏi hay. Vì vậy, một lần nữa, khi chúng tôi trình bày nó lần đầu tiên, chúng tôi không đề cập đến sự quan tâm. Chúng tôi chỉ nói thanh toán. Và chúng tôi đã cấu trúc rất nhiều giao dịch trong đó chỉ giảm từ 3 đến 5%, đôi khi ít hơn, sau đó thanh toán hàng tháng, lãi suất 0%, vì một số người bán thậm chí không quan tâm đến lãi suất. Họ nói: “Hãy nhìn xem, tôi đã là chủ nhà được 30 năm. Tôi đã trả hết tài sản này. Tôi đã vắt hết nước cam rồi. Bây giờ bạn đang cho tôi ăn một miếng cam nữa vì bạn sẽ thanh toán cho tôi. Tôi chỉ quan tâm đến nguồn thu nhập.”
Vì vậy, chúng tôi đã có rất nhiều. Và đôi khi họ sẽ nói, "Ồ, thế còn lãi suất thì sao?" Và chúng ta sẽ nói, “Được rồi, chúng ta sẽ thương lượng lãi suất.” Và họ thậm chí còn kiếm được nhiều hơn theo cách đó.

Cướp:
Bây giờ, bạn đã đề cập điều gì đó về việc những ngôi nhà này đã được trả hết, điều thú vị đối với tôi là bạn có thể đạt được những giao dịch này. Tôi tưởng tượng đó là vì bạn đang hướng tới phân khúc bạc. Nói chung, thế hệ lớn tuổi hơn có vốn chủ sở hữu cao hoặc các khoản thế chấp đã được trả hết. Đó có phải là lý do tại sao bạn nhận được rất nhiều khách hàng tiềm năng khi khoản thế chấp đã được trả hết?

Krystal:
Vâng.

Dedric:
Vâng. Đó là những gì chúng tôi tập trung vào. Chúng tôi mong muốn được trả hết, không có thế chấp, miễn phí và rõ ràng. Và một lần nữa, hầu hết trong số này là những chủ nhà mệt mỏi đã sở hữu những tài sản này trong 10, 20, 30, 40 năm. Họ chán làm chủ nhà rồi. Họ đã trả hết. Họ đã đưa con cái họ vào đại học. Họ 70, 80 tuổi rồi. Họ không còn theo đuổi người thuê nhà và nhà vệ sinh nữa nhưng họ đã quen với việc sống nhờ nguồn thu nhập đó. Vì vậy, nếu bạn có thể tiếp tục duy trì thu nhập đó cho họ, nhưng họ không phải đau đầu về việc quản lý vì hiện bạn đang sở hữu tài sản thì đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi.

Krystal:
Vâng, thông thường tất cả những gì họ quan tâm vào thời điểm này là dòng thu nhập liên tục.

Cướp:
Vì vậy, nếu tôi nghe chính xác điều này, thì ý tôi là, rõ ràng, đó là tài chính sáng tạo, nhưng lĩnh vực mà chúng ta đang nói đến chỉ là một thỏa thuận tài trợ trực tiếp cho người bán, phải không? Chủ sở hữu đang đóng vai trò là ngân hàng ở đây.

Dedric:
Vâng. Và một lần nữa, chúng ta đã thực hiện theo chủ đề, nhưng đó là một giao dịch nâng cao phức tạp hơn. Chúng tôi thích tài chính của người bán hơn. Nó sạch hơn và dễ làm hơn rất nhiều.

Cướp:
Vâng, tôi vừa thực hiện một thỏa thuận tài chính cho người bán ở Houston và người chủ đã trả hết. Anh ấy không muốn trả thuế lãi vốn, và anh ấy đã bán nó cho tôi với giá… Anh ấy muốn lãi suất 5%, và tôi đã nói với anh ấy… Anh ấy là một nhà đầu tư, và tôi nói, “Hãy nhìn xem, với tư cách là một nhà đầu tư, bạn biết điều đó giao dịch này thua lỗ ở mức 5%, nhưng ở mức 3%, tôi sẽ kiếm được một ít tiền và tôi sẽ thực hiện giao dịch đó.” Và anh ấy nói, "Được rồi, chắc chắn rồi." Anh ấy thực sự không có nhiều chân để đứng. Và giao dịch cực kỳ dễ dàng, đến công ty đứng tên, họ làm thủ tục giấy tờ, và kỳ lạ thay, đó lại là giao dịch dễ dàng nhất mà tôi từng thực hiện.

Krystal:
Yeah.

Dedric:
Vâng, nếu bạn nghĩ về điều đó, mọi người đã quen với việc thanh toán. Bạn nghĩ về chiếc điện thoại di động của mình, khi bạn đi mua một chiếc iPhone mới, bạn sẽ không bỏ ra 1,500 đô la cho nó. Họ sẽ nói, “Chúng tôi có thể nâng cấp và thêm nó vào gói của bạn, chỉ 35 đô la một tháng trong XNUMX tháng tới.” Điều tương tự với nhà ở, bạn chỉ cần sắp xếp các khoản thanh toán theo thời gian.

Krystal:
Và điều tuyệt vời ở chúng tôi là chúng tôi không đặt cọc khoản tiền đó. Vì vậy, khi chúng tôi nói với mọi người như, “Nghe này, chúng tôi không bỏ tiền túi ra, bất cứ thứ gì thực sự có trong những giao dịch này. Chúng tôi thực sự không. Chúng tôi thậm chí còn mời một nhà đầu tư tư nhân vào.”

Dedric:
Để tài trợ cho khoản trả trước và chi phí đóng.

Krystal:
Yeah.

Dedric:
Vì vậy, rất nhiều lần chúng tôi được trả tiền để mua những giao dịch này vì chúng tôi nhận được chúng với mức giá và điều kiện tốt như vậy.

Cướp:
Bây giờ, nếu tôi hiểu chính xác thì bạn đã thay đổi chiến lược của mình qua nhiều năm tùy thuộc vào điều kiện thị trường. Các điều kiện thị trường đã ảnh hưởng như thế nào đến các bước chuyển hướng trong hoạt động kinh doanh của bạn trong vài năm qua?

Dedric:
Chúng tôi bắt đầu bán buôn. Chiến lược là bán buôn để có vốn mua bất động sản cho thuê và xây dựng danh mục đầu tư. Và sau đó chương trình truyền hình gọi đến, họ nói, “Này, chúng tôi muốn làm một chương trình truyền hình về các bạn. Bạn là người chèo thuyền trong nhà. Chúng tôi nói: “Không, chúng tôi không phải là người chèo thuyền trong nhà. Chúng tôi mua và nắm giữ các nhà đầu tư.” Vì thế họ nói: “Được rồi. Chà, chúng tôi chỉ muốn ghi lại những gì bạn làm.
Và chúng tôi bắt đầu bán nhà vì thị trường quá nóng, và trong quá trình đó, chúng tôi đã học được nguồn tài trợ từ người bán từ một người cố vấn và điều đó đã mở ra một thế giới hoàn toàn mới cho chúng tôi và chúng tôi có thể mua được những ngôi nhà dành cho một gia đình trị giá hàng triệu đô la, các tòa nhà chung cư nhỏ, công viên nhà di động thông qua tài trợ của người bán. Và đó là cách chúng tôi xây dựng doanh nghiệp của mình.

Krystal:
Nhưng mục tiêu cuối cùng luôn là mua và giữ. Mọi người sẽ nói, "Ồ, bạn sửa và lật." Đó là một chiến lược rút lui và có lẽ chúng tôi sẽ không thực hiện được nếu không có một chương trình truyền hình.

Dedric:
Nhưng đó là một thu nhập tích cực tốt. Bán buôn và bán buôn là thu nhập chủ động tốt trong khi bạn xây dựng thu nhập thụ động.

Cướp:
Và khoảnh khắc quan trọng đó đối với các bạn là gì, Krystal? Rõ ràng là bạn đang kinh doanh mặt hàng bán buôn, rõ ràng bạn là người có tầm nhìn xa trông rộng về vấn đề này. Đây có phải là thời điểm quan trọng để các bạn thoát khỏi việc bán buôn và bắt tay vào sửa chữa và lật đổ? Hoặc khoảnh khắc bừng sáng đó đối với các bạn là gì?

Krystal:
Để sửa chữa và lật đổ?

Cướp:
Vâng, chỉ để thoát khỏi việc bán buôn, hay không tập trung hoàn toàn vào việc bán buôn?

Krystal:
Chà, trọng tâm của việc bán buôn chỉ là mang lại vốn để mua và nắm giữ. Vì vậy, trọng tâm của chúng tôi luôn là mua và nắm giữ tài sản. Bán buôn là phương tiện để thực hiện điều đó. Vì vậy, ngay từ đầu, mỗi giao dịch bán buôn mà chúng tôi hoàn tất, cuối cùng chúng tôi lấy số tiền đó và lấy phần trăm, đưa nó trở lại vào tiếp thị, mọi thứ khác được gửi vào ngân hàng để mua bất động sản cho thuê. Điều đó là vậy đó. Vì vậy, chúng tôi không bao giờ sử dụng nó cho bất kỳ mục đích nào khác ngoài việc mua và nắm giữ tài sản bởi vì ngay từ đầu tôi đã biết chiến lược rút lui khỏi bất động sản của mình là gì.

Cướp:
Đó là những gì?

Krystal:
Đó là vào các trung tâm giải trí gia đình. Dedric kể khi chúng tôi gặp nhau, anh ấy đã nói, “Này, chúng ta làm lĩnh vực bất động sản này. Đó sẽ là phương tiện để bạn có thể thực hiện ước mơ của mình, đó là sở hữu những chiếc FEC này.” Vì thế tôi nói: “Được rồi, cá cược đi. Bạn đã có tôi. [không nghe được 00:18:34]

Dedric:
Đó là cách tôi thuyết phục được cô ấy. Như tôi đã nói, ước mơ, mục tiêu của cô ấy là sở hữu một chuỗi trung tâm giải trí gia đình và đó là điều chúng tôi đang thực hiện.

Cướp:
Được rồi. Trung tâm giải trí gia đình, điều này nghe có vẻ rất thú vị. Đó là mục tiêu cuối cùng của bạn. Bạn đã thiết kế ngược nó như thế nào để cuối cùng bất động sản sẽ tài trợ cho FEC của bạn?

Krystal:
Vì vậy, cách chúng tôi thiết kế ngược lại là chúng tôi đã bắt đầu mua, như chúng tôi đã nói, ngay từ đầu, Dedric nói, “Này nghe này, chúng ta hãy giữ những tài sản này. Hãy xây dựng sự công bằng này trong tài sản. Sau đó, chúng tôi sẽ có thể khai thác vốn chủ sở hữu, cho dù chúng tôi phải bán nó, rút ​​tiền ra, bạn có gì và lấy số tiền đó và chuyển nó vào FEC.”
Vì vậy, đó thực sự chính xác là những gì chúng tôi đã làm khi lần đầu tiên mua nhượng quyền thương mại đầu tiên của mình, đó là Sky Zone. Chúng tôi đã lấy đi hai thứ, một trong những tài sản mà chúng tôi đã nắm giữ. Tôi nghĩ chúng tôi mua nó vì… Chúng tôi mua Belmont để làm gì? 50,000.

Dedric:
50,000.

Krystal:
Chính xác là 50,000. Thị trường đã tăng giá trong hai đến ba năm tới. Cuối cùng chúng tôi đã bán nó với giá-

Dedric:
215 sau khoảng 50,000 lần cải tạo.

Krystal:
215. Chúng tôi lấy một phần trong số đó và mua nhượng quyền Sky Zone. Bây giờ chúng tôi có hai tài sản khác đang chờ xử lý. Số tiền chúng tôi sử dụng từ việc bán những tài sản đó sẽ là số tiền chúng tôi sử dụng để tài trợ cho khoản vay SBA.

Dedric:
Vì vậy, hầu hết mọi người không nhận ra rằng với nhượng quyền thương mại như Sky Zone, đó là một dự án trị giá 4 hoặc 5 triệu đô la, nhưng chúng tôi đã không nhận ra rằng bạn có thể nhận được khoản vay từ Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ, SBA. Và với khoản vay SBA, bạn có thể trả trước 10 đến 20% và sau đó ngân hàng hoặc chính phủ sẽ hỗ trợ 80 đến 90% còn lại.
Vì vậy, khi phát hiện ra điều đó, chúng tôi đã nói: “Tuyệt vời. Chúng tôi sẽ thanh lý một số tài sản. Số tiền đó sẽ tài trợ cho Sky Zone.” Và loại hình kinh doanh đó mang lại lợi nhuận ròng khoảng nửa triệu đô la mỗi năm. Vì vậy, lợi nhuận cao hơn rất nhiều so với một số tài sản cho thuê này.

Krystal:
Đúng.

Cướp:
Tôi đã từng nghe các bạn nói về ý tưởng giao dịch và giao dịch trước đây. Hãy cho chúng tôi biết triết lý đó là gì và nó có ý nghĩa gì đối với chiến lược bất động sản hiện tại của bạn.

Dedric:
Vì vậy, điều đó có nghĩa là, ví dụ, chúng tôi có hai căn hộ song lập có vốn chủ sở hữu trị giá khoảng nửa triệu đô la. Vì vậy, nửa triệu đô la vốn chủ sở hữu đó có thể tạo ra dòng tiền khoảng 4.000 đô la mỗi tháng. Vì vậy, chúng tôi xem xét điều đó, chúng tôi có thể đặt vốn chủ sở hữu này ở đâu để nó có thể tạo ra nhiều hơn?

Henry:
Vì vậy, điều tôi muốn làm là quay lại một chút và định nghĩa cho những người có thể chưa biết FEC là gì. Vậy trung tâm giải trí gia đình đó là gì? Bởi vì khi lần đầu tiên tôi nghe nó, tôi đã nghĩ, “Đó là cái gì vậy, giống như một không gian tổ chức sự kiện à?” Và sau đó-

Cướp:
Henry, hãy để tôi nói, tôi có thể nói rằng tôi thực sự vui vì bạn đã hỏi điều đó không vì tôi nghĩ, "Tôi nghĩ tôi nên biết đây là gì, nhưng tôi quá sợ để hỏi vào thời điểm này."

Krystal:
Vì vậy FEC là một trung tâm giải trí gia đình. Vì vậy, về cơ bản, bạn có thể đến và tụ tập ở bất cứ đâu và mọi người có những hình thức giải trí khác nhau. Vì vậy, bạn có Dave & Buster's, bạn có Sky Zones, bạn có DEFYs, bạn có-

Dedric:
Công viên trampoline.

Krystal:
…tất cả các loại công viên tấm bạt lò xo-

Dedric:
Tiệc sinh nhật.

Krystal:
Ngoài ra, các công viên giải trí là FEC. Sân chơi bowling là FEC. Vì thế bất cứ nơi nào bạn có thể đến và thực sự quây quần bên gia đình, bạn bè ở mọi lứa tuổi đều được coi là trung tâm giải trí của gia đình.

Dedric:
Và chúng tôi nhận thấy một khoảng trống trong thành phố cụ thể của chúng tôi. Không có trung tâm giải trí gia đình nào giống như không có. Bạn phải đi một giờ theo cả hai hướng để đến được một nơi. Vì vậy, chúng tôi nhận thấy khoảng trống đó và chúng tôi đang lấp đầy nó.

Henry:
Ý tôi là, tôi sẽ đến Công viên Polite nếu đó là công viên giải trí.

Krystal:
Đuợc.

Dedric:
Đừng cho Krystal bất kỳ ý tưởng nào vì điều tiếp theo bạn biết sẽ là mua một thương hiệu nhượng quyền khác.

Henry:
Tôi đang ở Polite Park.

Dedric:
Vì vậy, chúng tôi đưa nó vào nhượng quyền thương mại. Tôi không biết nữa, nửa triệu đô la đó sẽ tạo ra 20, 30 nghìn đô la mỗi tháng cho dòng tiền, dòng tiền ròng. Vì vậy, ý tôi là, đó là một phương trình toán học dễ dàng vào thời điểm đó.

Henry:
Và bạn nói về việc giao dịch với các FEC này và sử dụng bất động sản để làm điều đó, và một điều mà mọi người thích về bất động sản là bạn có thể mua một bất động sản cho thuê và sau đó có thể giao tài sản đó cho người quản lý tài sản để giúp quản lý. để bạn thực sự có được thu nhập bán thụ động. Điều đó có giống nhau khi bạn mua nhượng quyền thương mại hay đây là những hoạt động kinh doanh mà bạn đang tham gia để nhận được những khoản lợi nhuận mà bạn đang nói đến?

Krystal:
Vì vậy, nó khá giống nhau. Bạn có thể là chủ sở hữu-người điều hành hoặc bạn có thể là người mà họ coi là chủ sở hữu vắng mặt. Đối với chúng tôi, đó sẽ là một chút của cả hai. Khi chúng tôi lần đầu tiên nhận được nó, có lẽ tôi muốn tự mình làm việc trong đó trong sáu tháng đến một năm đầu tiên để tôi có thể thực sự biết vai trò công việc của mọi người là gì và thực sự biết thông tin chi tiết về FEC vì đây chỉ là một trong số rất nhiều điều đó. Tôi thực sự muốn.
Vì vậy, tôi thực sự muốn biết mọi thứ phải làm, nhưng đồng thời, chúng tôi cũng sẽ thuê một tổng giám đốc. Vì vậy, khi tôi thoát ra, họ sẽ bước vào khi tôi vắng mặt và sau đó họ sẽ bắt đầu quản lý công việc hàng ngày trong khi tôi đi và bắt đầu tìm kiếm vị trí thứ hai của mình.

Henry:
Và có vẻ như bạn đúng vậy, ý tôi là rõ ràng là bạn, Krystal, đặc biệt rất đam mê điều này và nhiều thứ khác… Tôi có đọc đúng không? Bạn đã viết điều này vào lời thề trong đám cưới của bạn?

Krystal:
Nhất định rồi.

Dedric:
Đúng. Đó là trong lời thề trong đám cưới của chúng tôi.

Krystal:
Vâng thưa ngài.

Henry:
Vậy điều gì đang thúc đẩy điều đó? Tại sao loại tài sản đặc biệt này lại quan trọng đối với bạn?

Krystal:
Câu hỏi hay. Tôi không biết, tôi luôn đam mê trẻ em và giải trí. Khi tôi còn trẻ, ở độ tuổi 20, tôi đã tổ chức những bữa tiệc dành cho thanh thiếu niên, chỉ là nơi mà tất cả trẻ em có thể đến cùng nhau. Sau đó, tôi bắt đầu cố gắng mở một hộp đêm dành cho thanh thiếu niên và gặp phải rất nhiều hạn chế từ thành phố.
Nhưng tôi luôn rất lớn, và lúc đó tôi không biết họ được gọi là FEC, nhưng rất lớn và đam mê mang đến cho giới trẻ một nơi thực sự để cùng nhau, tụ tập, vui chơi. Và nó đã phát triển thành FEC theo thời gian bởi vì Dedric, tôi đã thực sự kéo anh ấy đến thăm 60, 70 FEC khác nhau kể từ khi anh ấy biết tôi.
Bởi vì mục tiêu cuối cùng của tôi cuối cùng là có được FEC của riêng mình, nơi tôi đã phát triển và thiết kế FEC của riêng mình, nhân tiện, anh ấy đã đồng ý trước khi tôi nói. Thực sự, tập trung vào các trung tâm giải trí gia đình và thực sự đưa chúng ta ra khỏi bất động sản đó, chuyển chúng ta từ bất động sản sang một không gian khác.

Cướp:
Được rồi, tôi có một số câu hỏi. Tôi rất, rất tò mò. Trước hết tôi chỉ muốn nói là trung tâm giải trí gia đình, một ý tưởng tuyệt vời. Không có gì khiến tôi tức giận hơn việc không có nhiều nơi để đưa con bạn đi trong thành phố. Bạn có thể đến công viên, nhưng ở Houston, Texas, khi nhiệt độ bên ngoài là 110 độ, ý tôi là không có gì để làm, phải không? Và việc tìm được những nơi mà bạn có thể đến và vui chơi cùng con mình quả là một điều hiếm có, hiếm có.
Như đã nói, tôi yêu thích công việc kinh doanh. Tôi có một vài câu hỏi tiếp theo ở đây. Khi bước vào thế giới FEC, đây có phải là kinh doanh bất động sản? Đây có phải là một hoạt động kinh doanh không, vì tôi tò mò khi nào bạn thực sự mua tài sản đó hay bạn mua tài sản đó? Hãy kể cho tôi nghe một chút về điều đó. Bạn có thực sự sở hữu tòa nhà có những thứ này không?

Dedric:
Vì vậy, có một vài lựa chọn khác nhau, Rob. Bạn có thể cho thuê tòa nhà hoặc cho thuê. Một số người mua Walmart hoặc KMart cũ và họ sẽ trang bị thêm chúng cho FEC. Một số người xây dựng chúng, xây dựng theo yêu cầu hoặc bạn có thể nhờ một nhà phát triển xây dựng nó và sau đó bạn thuê nó từ họ. Vì vậy, có nhiều lựa chọn khác nhau tùy thuộc vào lãnh thổ, khu vực bạn muốn mở cửa, xem xét thị trường và những gì có sẵn trên thị trường đó.

Cướp:
Được rồi. Vì vậy, nếu bạn đang cho thuê nó thì về cơ bản bạn có một doanh nghiệp. Nếu bạn mua bất động sản, thì đó là cả hai, và đó là điều tôi đang hướng tới vì có vẻ như đây là một công việc kinh doanh tốn kém hoặc có thể tốn kém để tham gia.
Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết một chút về trước khi bạn tham gia FEC đầu tiên, bạn đã tích lũy được bao nhiêu tài sản thông qua danh mục đầu tư của mình để giúp bạn làm được điều đó? Khoảnh khắc đó là gì? Đó có phải là một con số hay nó giống như, “Này, chúng tôi đang nỗ lực kiếm được số tiền này hàng tháng để chúng tôi biết rằng mình có đủ khả năng chi trả cho công việc kinh doanh này”? Hay bạn đã bán bớt một phần danh mục đầu tư của mình để làm điều này? Hãy cho chúng tôi một chút cái nhìn sâu sắc về toàn bộ tình huống đó.

Krystal:
Vì vậy, thực sự để tham gia vào nó, mọi người nhìn vào nó và bạn nghĩ như "Ôi chúa ơi, cái này siêu, siêu đắt để tham gia." Và tôi sẽ không nói là như vậy, nhưng tôi chắc chắn sẽ nghĩ giá trị tài sản ròng của bạn sẽ phải là bao nhiêu?

Dedric:
Bạn chắc chắn muốn trở thành một nhà đầu tư được công nhận, vì vậy hãy có giá trị ròng trên vài triệu. Một lần nữa, đó là một dự án trị giá 4 đến 5 triệu đô la. Nhưng sức mạnh của SBA là bạn bỏ từ 10 đến 20% nên bạn không cần phải bỏ cả 4 đến 5 triệu, có thể bạn phải bỏ nửa triệu đến một triệu mới có thể thành công. .

Krystal:
Và tôi sẽ nói rằng điều đó không phải là không thể thực hiện được. Đối với chúng tôi, mục đích của một số tài sản này còn quan trọng hơn, được dành riêng cho FEC theo đúng nghĩa đen.

Dedric:
Yeah.

Krystal:
Vấn đề là, khi bạn là nhà đầu tư chứ không phải người mà mọi người gọi là nhà bán buôn, mà là khi bạn là nhà đầu tư và bạn thực sự mua những bất động sản này, đó là điều chúng tôi giảng cho mọi người. Bán buôn là điều tuyệt vời, nhưng nếu bạn không sở hữu bất cứ thứ gì, tất cả những gì bạn làm chỉ là kiếm một công việc khác.

Dedric:
Một công việc được trả lương cao.

Cướp:
Với hóa đơn thuế cao.

Krystal:
Đúng.

Dedric:
Yeah.

Krystal:
Đó là điều bạn sẽ phải làm việc liên tục. Vì vậy, đối với chúng tôi, nó không phải là một phương tiện, phải không? Hãy vào trong và phá bỏ một số tài sản này. Chúng tôi đang mua chúng, 30, 40, 50,000 đô la, ngồi trên chúng, cho thuê chúng, để sự đánh giá cao đó đến. Và chúng ta liên tục mua hàng, nên không phải là chúng ta đang nói: “Ồ, được rồi, bây giờ chúng ta đã xong việc. Tuyệt vời."

Dedric:
Vâng, chúng tôi sẽ luôn làm bất động sản. Chúng tôi sẽ không bao giờ ngừng làm bất động sản. Đây chỉ là thêm một lớp nữa cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi.

Krystal:
Vì vậy, đối với những tài sản mà chúng tôi đã bán, ngay cả đối với FEC cũng đã được thay thế.

Cướp:
Ồ. Được, tuyệt đấy. Và thực ra tôi chỉ tò mò thôi, ý tôi là bạn nói đại khái là 4 đến 5 triệu cho một FEC. Dòng tiền đó so với khoảng 4 đến 5 triệu USD tài sản bất động sản của bạn như thế nào?

Dedric:
Vì vậy, một lần nữa, khi bạn đang xem xét một doanh nghiệp, dòng tiền của doanh nghiệp đó sẽ cao hơn. Ý tôi là, bất động sản không thể giàu lên nhanh chóng như các bạn đã biết. Nó trở nên giàu có chậm theo thời gian. Vì vậy, một lần nữa, đôi khi bạn sẽ có vốn sở hữu bị mắc kẹt trong một tài sản và bạn sẽ nói, “Trời ơi, tôi có rất nhiều vốn sở hữu, tôi chỉ kiếm được 2, 3, 4 nghìn đô mỗi tháng. Nếu tôi đặt cái này ở nơi khác, tôi có thể tăng gấp 10 lần dòng tiền của mình.” Nhưng một số người kết hôn với tài sản và họ không thực hiện hành động đó. Chúng tôi không kết hôn với bất kỳ tài sản nào, chúng tôi kết hôn với nhau.

Krystal:
Đúng.

Cướp:
Tại thời điểm này, tôi rất muốn nghe từ cả hai bạn về lời khuyên của bạn khi làm việc với vợ/chồng và tôi chắc chắn rằng người nghe cũng vậy. Chúng tôi sẽ nghe về điều đó và lời khuyên của họ dành cho các nhà đầu tư mới sau một thời gian tạm nghỉ. Vì vậy, hãy ở lại.

Henry:
Được rồi. Vì vậy, có vẻ như bạn đã làm rất tốt khi có những nguyên tắc cơ bản tuyệt vời trong hoạt động kinh doanh bất động sản của mình và điều đó đã cho phép bạn xoay chuyển khi thị trường thay đổi, phải không? Tôi gọi đó là lấy những gì mà hàng thủ mang lại cho bạn. Và như vậy bạn đã có thể xoay vòng hoạt động kinh doanh bất động sản của mình. Điều đó cho phép bạn duy trì mục tiêu dài hạn là chuyển đổi và giao dịch sang FEC từ danh mục đầu tư bất động sản của mình.
Bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho các nhà đầu tư mới bắt đầu kinh doanh lĩnh vực đó, họ muốn bắt đầu kinh doanh bất động sản đó hoặc họ mới bắt đầu kinh doanh bất động sản đó. Bạn gợi ý họ tham gia trò chơi đó ngay bây giờ bằng cách nào?

Dedric:
Lời khuyên của tôi là hãy bắt đầu bán buôn. Bán buôn là nghệ thuật tìm kiếm người bán có động cơ và nhận được tài sản được giảm giá sâu. Bạn học cách trở thành người đứng đầu trong một giao dịch. Và khi bạn học cách mua được một bất động sản với giá 50 đến 60 xu trên một đô la, bạn không cần phải bán buôn nó.
Bạn có thể bán buôn nó và kiếm tiền nhanh chóng từ 10 đến 20K, hoặc bạn có thể chọn giữ nó làm tài sản cho thuê. Tại sao? Bởi vì bạn đã mua nó quá rẻ. Bạn có thể phải sửa chữa nó nhưng bạn đã mua được nó với giá thực sự rẻ. Hoặc bạn có thể chọn sửa và lật. Một lần nữa, khi bạn học cách bán buôn, bạn sẽ học được nghệ thuật tìm kiếm và xác định một giao dịch, sau đó bạn có thể sử dụng nhiều chiến lược bổ sung để kiếm tiền từ giao dịch đó.

Krystal:
Người tìm ra thỏa thuận sẽ nắm giữ quyền lực và bạn càng có thể tìm kiếm những giao dịch ngoài thị trường này tốt hơn thì bạn càng có nhiều quyền lực và đòn bẩy hơn khi quyết định chiến lược rút lui của mình. Và tôi chắc chắn sẽ nói rằng, đừng bỏ công việc hàng ngày của bạn. Mọi người đều muốn tham gia vào lĩnh vực bất động sản và mọi người sẽ nói: “Ồ, bạn có thể bỏ công việc hàng ngày sau 60 ngày. Ồ, bạn có thể bỏ công việc hàng ngày và 90 ngày của mình.”

Dedric:
Giữ công việc hàng ngày của bạn.

Krystal:
Nghe này, đừng chơi với tôi nữa. Hãy tiếp tục công việc hàng ngày của bạn và để đó là nhà đầu tư đầu tiên của bạn. Khi chúng tôi tham gia, chúng tôi đã rất có phương pháp về thời điểm chúng tôi sẽ có chiến lược rút lui, kế hoạch rút lui và không phải là không… Tôi không quan tâm bạn sẽ mắc bao nhiêu nợ vào bất động sản, trừ khi Bạn chỉ cho tôi ngân hàng ngay lúc đó, chúng tôi không bỏ cuộc. Tôi không hề bỏ việc, chỉ là điều đó sẽ không xảy ra thôi.
Nhưng chúng tôi đã tận dụng công việc của mình với tư cách là nhà đầu tư đầu tiên và chúng tôi đang làm việc cả 60, 70 giờ một tuần cho những công việc này, nhưng chúng tôi đã tận dụng điều đó. Trước đây, chúng tôi đã giữ nó lâu nhất có thể, khi chúng tôi bắt đầu tích lũy những khoản tiền thuê này. Vì vậy, tôi chắc chắn sẽ nói rằng nếu bạn đang tham gia vào lĩnh vực này, hãy bắt đầu với mục tiêu cuối cùng, và không nên bắt đầu một công việc kinh doanh khác, đó là bán buôn, mà nên mua và nắm giữ một thứ gì đó.
Xây dựng thứ gì đó tồn tại lâu hơn bạn, đó luôn là mục tiêu của chúng tôi. Xây dựng thứ gì đó tồn tại lâu hơn bạn và có thể vượt qua thế hệ này sang thế hệ khác theo đúng nghĩa đen. Vậy nếu chúng ta chỉ xây dựng đủ để hai con trai chúng ta được hưởng lợi thì chúng ta đã làm chúng thất vọng. Chính con cháu của họ mới có thể ăn được thành quả lao động của chúng ta. Và đó là những gì chúng tôi đang làm trong lĩnh vực bất động sản cũng như các dự án kinh doanh khác trong lĩnh vực kinh doanh.

Henry:
Tôi thích nó. Tôi không biết rằng tôi có thể nói nhiều hơn nữa. Tôi sẽ để điều đó như vậy.

Cướp:
Tôi có một câu hỏi cuối cùng trước khi chúng ta rời khỏi đây. Ý tôi là, cả hai bạn dường như rất tuyệt vời khi ở bên nhau như một cỗ máy. Đối với bất kỳ ai ở nhà đang nghe điều này, đang nghĩ đến việc hợp tác kinh doanh với vợ/chồng của họ hoặc đã hợp tác kinh doanh với vợ/chồng của họ, bạn sẽ có lời khuyên gì để họ thành công trong ngành này?

Dedric:
Tôi sẽ nói với bạn điều này, làm ăn với vợ/chồng của bạn không hề dễ dàng. Nó không dễ dàng, nhưng nó có giá trị.

Krystal:
Phải. Điều tôi muốn nói là bạn phải bắt đầu-

Dedric:
Bạn hiểu tôi đang nói về điều gì không? Đi tiếp đi em yêu.

Krystal:
Bạn phải bắt đầu trước khi họ trở thành vợ/chồng của bạn, trước khi họ trở thành bạn trai của bạn. Lúc đó hạt giống phải được gieo. Và hầu hết mọi người đều nhìn tôi như thế, "Đợi đã, cái gì cơ?" Vào buổi hẹn hò đầu tiên, tôi hỏi Dedric, “Điểm tín dụng của anh là bao nhiêu?” Anh ấy nói: “Anh có phải là doanh nhân không?”
"Có."
“Bạn đã kinh doanh những loại hình kinh doanh nào? Bạn đã làm được gì trong lĩnh vực kinh doanh?”
Tôi hỏi anh ấy: “Mục tiêu của anh là gì? Bạn đã làm gì để bắt đầu thực hiện những việc đó?” Tôi đã hỏi những câu hỏi mà hầu hết mọi người không hỏi cho đến khi được bảy hoặc tám tháng, theo tôi thì đã quá muộn. “Cậu định ở lại trạng thái này mãi mãi à?”
“Chà, tôi không kết hôn với nó.”
“Được rồi, tốt. Bởi vì bất cứ ai muốn ở bên tôi đều phải sẵn sàng chuyển đi trong sáu tháng. Tôi là một doanh nhân. Đây là những gì tôi dự định làm trong lĩnh vực đó. Đây là những mục tiêu của tôi.” Và nếu đó là điều gì đó mà anh ấy sẽ nói, “Bạn biết không? Tôi thích làm công việc bán hàng của mình. Trông có vẻ quá nhiều,” thì điều đó cũng không sao cả.
Nhưng rất nhiều người đến gặp chúng tôi và nói: “Này, làm cách nào tôi có thể đưa vợ tôi vào được? Cô ấy không thực sự quan tâm.” Hoặc, “Làm sao tôi có thể đưa chồng tôi vào được? Anh ấy thực sự không có hứng thú.” Và tôi nói, “Chà, các bạn đã trò chuyện gì khi mới quen nhau? Bởi vì tại thời điểm này, có vẻ như bạn đang cố gắng kéo người đó đi cùng trong cuộc hành trình thay vì cùng nhau thiết lập cuộc hành trình đó khi các bạn mới quen nhau.

Dedric:
Vâng, những cuộc trò chuyện thẳng thắn.

Krystal:
Những cuộc trò chuyện thẳng thắn đó không thể là về, ồ, bạn thích loại đồ ăn nào? Chà, điều đó không quan trọng với tôi vì tôi không nấu nó. Ồ, màu sắc yêu thích của tôi là gì? Không thành vấn đề, dù sao thì tôi cũng không mua gì có màu đó. Tôi không quan tâm đến bất cứ điều gì trong số đó, nó không liên quan. Tôi đang nhận được điểm tín dụng của bạn là bao nhiêu?
Anh ấy nói, "Ồ, tôi là 820." Anh ấy nói, "Chà, của bạn là gì?" Tất nhiên là anh ấy bị xúc phạm. “Ồ, của bạn là gì?” Tôi nói: “580.” Vâng, tôi đã làm vậy. Vì vậy, mọi người đều cười khi tôi nói điều đó, họ sẽ nói, "Ồ, bạn không hỏi điểm của anh ấy là bao nhiêu." Và tôi nói: “Nghe này, đúng rồi, tôi đã hỏi anh ấy, vì tôi đang xây dựng lại tín dụng của mình. Tôi không thể xây dựng lại cả hai chúng ta. Ai đó phải đi cùng nó.”
Nhưng tôi đã nhận được thông tin đó ngay từ đầu. Vì vậy tôi nói với mọi người, hãy bắt đầu như thế nào bạn muốn kết thúc. Hãy bắt đầu với mục tiêu đó, ngay cả trong mối quan hệ. Đừng đợi cho đến khi bạn có một mối quan hệ thực sự, hẹn hò. Chắc chắn đừng đợi cho đến khi bạn kết hôn.
Nhưng hãy giải quyết những cuộc trò chuyện này vì tôi sắp nói với bạn rằng, kết hôn với một doanh nhân, đối với tất cả chúng ta, những người thực sự là doanh nhân, bạn biết điều đó không hề dễ dàng. Và khi bạn là một người có tầm nhìn, mọi người càng khó hiểu được tầm nhìn của bạn hơn bởi vì ngay cả với Dedric, tôi cũng khó có thể… Khi tôi nói với anh ấy rằng chúng tôi sở hữu các nhượng quyền thương mại khác, và tôi nói, “Này, hãy bán đi .” Và anh ấy nói, “Bạn đang nói về cái gì vậy? Chúng tôi kiếm được khoảng 250,000 từ việc này. Ý anh là gì?"
“Chúng tôi cần bán và chúng tôi cần bán ngay bây giờ.” Và thật bất ngờ, tôi nói với anh ấy điều này, bởi vì anh ấy tin tưởng tôi và tầm nhìn của tôi, anh ấy nói, “Được rồi. Được rồi, bạn nói bán, bán. Vì vậy, hiểu rằng bạn với tư cách là một doanh nhân sẽ không bao giờ thay đổi, nhưng những gì bạn có thể làm là hỗ trợ hành trình đó, hỗ trợ quá trình đó, giúp đỡ người phối ngẫu tương lai của bạn bằng cách thực sự thẳng thắn và có những cuộc trò chuyện không thoải mái. Khi bạn ngồi xuống trong buổi hẹn hò đầu tiên và đang làm quen với nhau, hãy để nó có nội dung thực chất.

Henry:
Thuyết giáo.

Cướp:
Vậy, cám ơn. Vâng, cảm ơn cả hai rất nhiều, Dedric và Krystal. Thật vui khi có tất cả các bạn tham gia BiggerPockets Podcast. Chúng tôi đã đề cập đến rất nhiều thứ. Tôi nghĩ điểm thực sự nổi bật của chương trình này là bắt đầu với sự kết thúc trong tâm trí. Chúng tôi đã nói về việc giao dịch lên xuống. Chúng ta đã nói về việc xây dựng thứ gì đó tồn tại lâu hơn bạn, tôn trọng sự dẫn dắt của bạn. Có rất nhiều cốm vàng trong này.
Đối với bất kỳ ai muốn liên hệ với Dedric và Krystal hoặc Henry và tôi, tất cả thông tin liên hệ của chúng tôi sẽ có trong ghi chú chương trình bên dưới. Và tất nhiên, cảm ơn Henry vì đã đến và đồng dẫn chương trình. Thật vui khi được chia sẻ mic với bạn, bạn của tôi.
Và một lần nữa, năm mới, hình thức tập phim mới. Hãy theo dõi khi David Greene và tôi trả lời câu hỏi của thính giả trong phân đoạn Nhìn thấy Greene đầu tiên của chúng tôi ngay sau giờ nghỉ.

David:
Được rồi. Chào mừng bạn đến với phân đoạn Nhìn thấy Greene của chúng tôi, nơi chúng tôi nhận câu hỏi từ bạn, những người nghe của chúng tôi và trả lời họ bằng cách chia sẻ quan điểm của chúng tôi để mọi người có thể học hỏi từ những gì Rob và tôi đang nhìn thấy.

Cướp:
Và câu hỏi hôm nay đến từ người bạn tốt Nick của chúng ta, người bạn thường nói như vậy. Nick hỏi, tôi có nên dùng tiền riêng để mua một căn nhà sớm trước khi giá tăng trở lại trong khi tôi vẫn phải trả hết nợ trong vòng hai đến ba năm tới không?

David:
Một số thông tin cơ bản về Nick để chúng ta có thể hiểu được tình hình tài chính của anh ấy trước khi đi vào câu hỏi. Giá nhà trung bình ở khu vực Nick ở là 350,000 USD cho một căn ba phòng ngủ, hai phòng tắm. Anh kiếm được khoảng 50,000 USD một năm từ công việc của mình, cộng thêm khoảng 20,000 USD một năm từ công việc làm thêm của anh, đó là chụp ảnh cưới và chân dung.
Nick đang giải quyết khoản nợ 10,000 đô la cuối cùng của mình. Tốt cho bạn, Nick. Và anh ấy muốn tiết kiệm thêm 10,000 đô la nữa cho quỹ khẩn cấp. Anh ấy có cổ phiếu mà anh ấy có thể thanh lý thành 13,000 đô la với khoản trả trước 3% cho căn nhà nếu anh ấy mua nó ngay bây giờ. Và cách mua lý tưởng sẽ là hack nhà ở chung cư mẹ chồng hoặc căn hộ song lập.

Cướp:
Được rồi. Vì vậy, có vẻ như điều chúng ta cần giải quyết ở đây là Nick có nên hành động ngay bây giờ và mua một ngôi nhà hay không, và liệu tiền tư nhân có phải là một lựa chọn tốt để làm như vậy không? Ông nói gì vậy, thưa ông? Bạn có nghĩ anh ấy nên dùng tiền riêng để mua căn nhà đầu tiên của mình không?

David:
Ồ, điều đó sẽ là không đối với tôi, con chó. Tôi không phải là người thích vay tiền, đặc biệt khi đó là ngôi nhà đầu tiên của họ, đặc biệt là khi họ còn trẻ và đây là lý do.

Cướp:
Vâng, chính xác những gì tôi định nói.

David:
Tôi thích ý tưởng phải nâng cao cuộc chơi của mình theo một cách nào đó, đặc biệt là khi bạn còn trẻ và để mong muốn mua bất động sản trở thành động lực khiến bạn tham vọng hơn. Đó là những gì nó đã xảy ra với tôi. Tôi biết mình muốn mua bất động sản nên tôi bắt đầu nhận thêm ca ở các nhà hàng. Sau đó tôi đến một nhà hàng tốt hơn và được trả nhiều tiền hơn. Điều này buộc tôi phải thực hiện những bước phát triển đầu tiên trong thị trường tài chính và trong thị trường nơi tôi đang kiếm tiền.
Và tôi cảm thấy đó là một cách thực sự rất tốt để tôi bắt đầu sự nghiệp đầu tư mới bắt đầu của mình, đó là tìm cách phát triển kỹ năng của mình để mua bất động sản thay vì chỉ vay tiền từ người khác, có thể khiến họ mất tiền. Bạn nghĩ sao, Rob?

Cướp:
Vâng, một vài điều. Vì vậy, anh ấy đã mắc nợ và anh ấy đang cố gắng giải quyết nó. Như bạn đã nói, khen ngợi anh ấy về điều đó. Có vẻ hơi phản trực giác nếu bạn trả hết nợ để rồi lại mắc nợ lần nữa. Tôi không nghĩ ai đó nên vay tiền cho đến khi họ thực sự bén duyên trong ngành, hiểu thế nào là nợ tốt, thế nào là nợ xấu.
Tôi không biết anh ấy đang mắc loại nợ nào, nhưng nếu anh ấy đang mắc khoản nợ 10,000 USD, tôi sẽ khuyên bạn nên cắt khoản đó đi và sống cuộc sống không nợ nần một chút. Tôi không nói về thế chấp hay bất cứ điều gì tương tự. Tôi đang nói về thẻ tín dụng và ô tô, bất kể thứ gì anh ấy đang cố gắng dọn dẹp. Và tiết kiệm thêm một ít tiền để xem liệu anh ta có thể mua được ngôi nhà đầu tiên của mình mà không mắc nợ hay không.
Và lý do tôi nói điều này một cách cụ thể là vì đây là một vụ hack nhà, và thông thường khi mọi người đang cố gắng hack nhà, đó là vì họ đang cố gắng trợ cấp khoản thế chấp của mình để không phải trả tiền thế chấp. Và tôi hoàn toàn quan tâm đến điều đó. Đó là hình thức bất động sản yêu thích của tôi. Nhưng thông thường khi mọi người hack nhà, đó là vì dù sao thì tiền cũng eo hẹp và họ đang cố gắng kiếm tiền bớt eo hẹp hơn một chút. Và vì vậy tôi không thích ý tưởng đi ra ngoài và vay tiền để sau đó đột nhập vào một ngôi nhà nơi tiền bạc eo hẹp.
Vì thế tôi gần như sẽ từ chối việc này. Tôi ước mình có thể đưa ra nhiều hơn một chút về câu nói “Này, bạn hiểu rồi. Bạn có thể tin vào chính mình và làm được điều đó, bạn ạ,” nhưng không phải trong lần đầu tiên.

David:
Yeah tuyệt đối. Đôi khi bạn sẽ nghe chúng tôi khuyên mọi người rằng vay tiền là một ý tưởng hay. Điều đó thường xảy ra khi bạn có một thỏa thuận lớn với rất nhiều vốn chủ sở hữu và bạn có thể xoay chuyển tình thế nhanh chóng. Vì vậy, nếu tôi đang xem xét một cơ hội kiếm được 250,000 đô la một cách ngẫu nhiên hoặc một cơ hội bán buôn hoặc chỉ một thứ gì đó có rất nhiều vốn sở hữu, nếu tôi vay tiền từ người khác, thì về cơ bản tôi đang vay tiền để mua tiền dưới dạng vốn sở hữu. . Cái này khác. Chúng ta đang nói về việc trả trước một căn nhà mà về mặt lý thuyết là chúng ta đang trả theo giá trị thị trường hợp lý và mục đích của việc trả trước chỉ là để tránh công việc khó khăn khi phải tiếp tục làm việc và trả nợ.
Tôi muốn thấy rằng chúng ta đẩy mạnh công việc làm thêm, đề nghị được thăng chức trong công việc, làm việc chăm chỉ hơn, làm điều gì đó để có được tình hình tài chính vững chắc hơn trước khi bước chân vào đầu tư bất động sản. Nhưng tôi thích ý tưởng hack nhà. Tôi thích ý tưởng mua một căn hộ song lập hoặc một gia đình có ADU. Tôi thích sự hài lòng bị trì hoãn và sự hy sinh sự thoải mái cho tương lai tài chính của bạn. Bạn nghĩ gì về yếu tố đó, Rob?

Cướp:
Tôi rất vui vì bạn đã nói điều đó. Đúng vậy, chỉ cần lật ngược tình thế, bạn sẽ có một chiến lược rút lui và một mốc thời gian để bạn thoát khỏi khoản nợ đó. Với vụ hack nhà, tôi nghĩ bạn sẽ phải làm điều đó trong một thời gian dài.

David:
Bây giờ, nếu bạn là người đang cân nhắc việc tự mình vay tiền tư nhân và bạn muốn biết thêm về điều đó, BP có một số tài nguyên hữu ích dành cho bạn trên trang web của chúng tôi, hãy truy cập bigpockets.com và trong Xây dựng nhóm của bạn, nhấp vào Tìm người cho vay, nơi bạn có thể tìm thấy một số thông tin về những gì bạn nên tìm kiếm ở một người cho vay tư nhân nếu đây là điều mà bạn đang nghĩ đến việc khám phá.
Rob, cảm ơn bạn đã tham gia cùng tôi trên See Greene. Luôn luôn tốt hơn khi tôi nhìn thấy Grabasolo thay vì chỉ nhìn thấy Greene. Vì thế tôi đánh giá cao việc bạn ở đây.

Cướp:
Này, cảm ơn vì đã cho tôi tham gia.

David:
Và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia cùng chúng tôi trong chương trình. Chúng tôi mong được ở đây với bạn vào lần tới, nơi chúng tôi sẽ có một phần tử See Greene khác ở cuối podcast thông thường. Nếu bạn thích chương trình này, vui lòng cân nhắc để lại cho chúng tôi đánh giá năm sao ở bất cứ nơi nào bạn nghe podcast của mình. Những điều đó giúp chúng tôi rất nhiều. Đây là David Greene để ký tên cho Grabasolo.