Muốn xây dựng danh mục bất động sản triệu đô? Chúng tôi có tin tốt cho bạn! Bạn KHÔNG cần phải chạy hết tốc lực về phía trước, mua mọi bất động sản trên đường đi của bạn để tiếp cận tự do tài chính. Đúng vậy, thay vì mua hàng chục chiếc mỗi năm, bạn có thể mua hàng chục chiếc trong vòng vài thập kỷ, đi con đường chậm rãi, ổn định để xây dựng sự giàu có thay vì chạy đua khốc liệt để kiếm được càng nhiều tiền thuê càng tốt.
Mặc dù có vẻ như mọi nhà đầu tư bất động sản đều liên tục mua sắm nhưng điều này không phải là sự thật. Nhà đầu tư thích Andy Gil đã có thể xây dựng danh mục đầu tư bất động sản bảy con số không mất thời gian bên gia đình hoặc vi phạm đạo đức của họ để kiếm nhiều tiền hơn. Thực ra còn xa lắm; Bề ngoài Andy đang cố gắng giúp những người thuê nhà thường bị bỏ rơi dễ dàng tìm được một nơi an toàn để ở.
Trong hai thập kỷ qua, Andy đã xây dựng danh mục đầu tư bất động sản cho thuê của mình lên tới mười hai đơn vị như ngày nay. Anh ấy chưa bao giờ nghĩ mình sẽ là người mua nhà chứ đừng nói đến việc sở hữu một danh mục đầu tư cho thuê. Tuy nhiên, nhờ những khác biệt khiến anh trở thành siêu anh hùng ở những khía cạnh mà hầu hết các nhà đầu tư đều sợ hãi, anh vẫn xây dựng sự giàu có nghiêm túc mà không phải hy sinh những gì quan trọng. Trong tập này, bạn sẽ biết chính xác Andy đã làm điều đó như thế nào, chính sách “T-Rex” lôi kéo người thuê nhà, gia công những điểm yếu của bạnvà sử dụng sự khác biệt của bạn để xây dựng sự giàu có.
Bấm vào đây để nghe trên Apple Podcast.
Nghe podcast ở đây
Đọc bản ghi tại đây
David:
Đây là chương trình BiggerPockets Podcast 803.
Andy:
Tôi đã làm việc đó suốt 20 năm nhưng tôi không hề biết mình đang làm việc đó. Tôi đã luôn làm điều đó cho khách hàng. Tôi luôn thích, nếu bạn định cải tạo thì điều đó phải có ý nghĩa. Nếu bạn định cải tạo một thứ gì đó, mọi người sẽ làm việc đó một cách cảm tính hoặc để theo kịp lạm phát. Vì vậy, bất cứ khi nào bạn làm công việc xây dựng, bạn phải có mọi thứ phải như vậy, họ phải thẩm định để được tài trợ.
David:
Có chuyện gì vậy mọi người? Đó là David Greene, người dẫn chương trình Podcast Bất động sản BiggerPockets. Hôm nay ở đây với người đồng dẫn chương trình Rob Abasolo của tôi, trông thậm chí còn đẹp trai hơn bình thường. Nếu các bạn hiện không theo dõi trên YouTube thì bạn đang bỏ lỡ cơ hội. Hoặc có thể bạn không. Sự phân tâm có thể rất lớn, nó sẽ ngăn cản bạn hoàn thành các chỉ số hiệu suất chính của mình. Vì vậy, có thể nghe trên Apple Podcast hoặc Spotify sẽ tốt hơn cho năng suất của bạn.
Buổi biểu diễn hôm nay, tuyệt vời. Chúng tôi quan tâm đến vấn đề này với Andy Gil, một nhà đầu tư bất động sản, người đã dần dần xây dựng danh mục đầu tư dựa trên điểm mạnh chứ không phải điểm yếu của mình, với tốc độ mà anh ấy cảm thấy thoải mái và đã vượt qua một số thách thức mà anh ấy gặp phải khi còn trẻ và rất cởi mở và xác thực về việc chia sẻ những điều đó như thế nào mà nhiều bạn đang nghe có thể liên quan. Vì vậy, trước khi chúng ta đi sâu hơn vào vấn đề này, tôi muốn tất cả các bạn cân nhắc việc để lại nhận xét cho chúng tôi trên YouTube và cho chúng tôi biết liệu bạn có liên quan đến bất kỳ điều gì mà Andy, Rob hoặc tôi đã chia sẻ về những cuộc đấu tranh cá nhân mà chúng tôi đã chấm dứt hay không chúng ta thành công trong kinh doanh và cách chúng ta vượt qua chúng. Hãy tin tôi, bạn không phải là người duy nhất.
Rob, bạn nghĩ điều gì mà các nhà đầu tư sẽ thấy có giá trị nhất trong buổi diễn ngày hôm nay?
Cướp:
Thành thật mà nói, tôi nghĩ có lẽ yếu đuối cũng không sao cả. Thực sự rất thú vị khi tìm ra điểm yếu của bạn. Tôi nghĩ nhiều người xấu hổ về những điều họ không giỏi và vì vậy họ sợ phải nói với mọi người về điểm yếu và những điều của họ. Nhưng chúng tôi sẽ giải thích điều này một chút với Andy và thực sự nói về việc, khi bạn tìm ra những điểm yếu đó, nó thực sự trở thành điểm mạnh vì bạn có thể bắt đầu giao phó chúng và giao việc đó cho những người giỏi hơn bạn ở những việc đó. Và tôi thực sự cảm thấy đó là lúc bạn thực sự đạt được bước ngoặt trong công việc kinh doanh của mình. Vì vậy, chúng tôi đi sâu vào vấn đề đó một chút. Chúng tôi nói về thành phần ADHD trong não của chúng tôi, tôi và Andy, và vâng, tôi không biết. Tôi có cảm giác như trước đây chúng tôi chưa thực sự tiến sâu như vậy, hoặc ít nhất là trong một thời gian dài. Vì vậy tôi thực sự thích cuộc trò chuyện này với Andy. Anh ấy là một người có tâm trí hiếm có và tôi yêu điều đó.
David:
Trước khi chúng ta đến với Andy, mẹo nhanh hôm nay là nếu bạn đang trì hoãn làm điều gì đó mà bạn ghét, hãy thử tăng gấp đôi cơ thể. Rob, cơ thể nhân đôi là gì?
Cướp:
Về cơ bản, đó là khi bạn nhờ ai đó ngồi cùng phòng với mình khi bạn làm điều gì đó mà bạn không thích, để bạn cảm thấy được hỗ trợ khi làm điều bạn ghét.
David:
Đó là một định nghĩa rất hay. Hãy đến với Andy. Andy Gil, chào mừng bạn đến với Podcast BiggerPockets. Một đánh giá nhanh về danh mục đầu tư của bạn. Bạn đã đầu tư được 20 năm, thực hiện 10 giao dịch và hiện sở hữu 12 căn hộ, tất cả đều ở phía đông Connecticut. Bạn có chính sách nghiêm ngặt không có T. rex đối với người thuê nhà của mình và bạn có vẻ là một cá nhân hấp dẫn mà tôi muốn phỏng vấn ở đây. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết về điều này. Làm thế nào mà không có chính sách T. rex nào phù hợp với bạn?
Andy:
Thật buồn cười khi điều đó lại xuất hiện đầu tiên. Vâng, chính sách không có T.rex, trước tiên, tôi sẽ chỉ nói với bạn, T.rex có khí thải khủng khiếp. Và không chỉ vậy, họ còn cực kỳ thô lỗ, đó là lý do tại sao chúng tôi không cho phép họ làm vậy. Nhưng khi tôi niêm yết các căn hộ, tôi đã tìm hiểu sâu về thị trường và ghét cách mọi người thể hiện mình là chủ nhà, chẳng hạn như, “Tôi sẽ chỉ trả lời nếu không…” Vân vân. Và vì vậy tôi đã truy cập ChatGPT vì nghĩ rằng mình có thể… Tôi đang tìm cách tuyển chọn một nhóm khách hàng cụ thể hoặc một nhóm người cụ thể cho các đơn vị này. Và tôi thực sự thích chó, và tôi nghĩ rằng những người nhận… Tôi thấy rằng những người chăm sóc chó của họ rất tốt cũng rất xinh đẹp, giống như họ sẽ trở thành những người thuê nhà tốt. Họ có thể quản lý cuộc sống mà họ muốn. Vì vậy, ChatGPT đã đưa ra chính sách không có T. rex này sau nhiều lần và nó hoạt động khá tốt. Không có con T. rex nào xuất hiện.
David:
Được rồi, đợi một chút. ChatGPT nảy ra ý tưởng không cho T. rexes vào nhà bạn?
Andy:
Nó chắc chắn đã làm được. Vâng, tôi không sáng tạo đến thế.
David:
Ồ, điều đó làm tôi sợ rằng ChatGPT không chỉ có thể thực tế mà còn có thể sáng tạo nữa.
Cướp:
Vâng, bởi vì bạn đã hoài nghi. Bạn sẽ nói, "Ồ, không, nó không tốt đến thế đâu." Và sau đó tôi nói, "Đợi đã, để tôi viết phần giới thiệu BiggerPockets thật nhanh bằng ChatGPT." Và sau đó bạn nói, "Ồ, nó không thể tốt được." Sau đó tôi đọc nó và bạn nói, "Chà, nghe giống chúng tôi quá." Và tôi đã nói, “Tôi biết. Thật kỳ lạ.”
Andy:
Vâng chính nó. Nó thật đáng sợ. Vâng, ChatGPT. Nhưng nếu bạn sử dụng nó như một công cụ và cứ tiếp tục cố gắng, bạn sẽ có được tiếng nói đích thực của chính mình, điều này thật đáng sợ, phải không?
David:
Nó hoạt động trong trường hợp của bạn. Vì vậy, về cơ bản những gì đã xảy ra là bạn đã nghĩ ra cách quảng cáo căn hộ của mình cho người thuê theo cách ít đe dọa hơn, ít đòi hỏi hơn chứ không phải, "Không cái này, không cái kia." Tôi luôn thấy những bài đăng có dấu chấm than, "Tuyệt đối không hút thuốc, tiệc tùng, nuôi chó, vui chơi, nấu ăn." Dù thế nào đi nữa. Và tôi nghĩ chủ nhà có thể thoát khỏi điều đó bởi vì nhìn chung, nguồn cung hạn chế về nhà ở để mua và nhà ở để ở đặt quyền lực vào tay chủ nhà. Tất nhiên, tùy thuộc vào từng bang, quyền lực có thể được chuyển lại vào tay người thuê nhà tùy thuộc vào luật pháp như thế nào. Nhưng nếu bạn bắt đầu mối quan hệ bằng cách chọc tức họ theo cách đó, bạn sẽ tăng khả năng họ sẽ làm điều tương tự với bạn khi họ có được quyền lực. Đó có phải là lý do đằng sau quá trình suy nghĩ của bạn về lý do tại sao bạn muốn thể hiện bản thân một cách khác biệt không?
Andy:
Tôi muốn thể hiện con người thật của mình. Chúng tôi là một doanh nghiệp gia đình và tôi muốn… tôi biết rằng nếu bạn… ý tôi là, một vài điều. Tôi biết rằng nếu tôi thể hiện con người thật của mình với mọi người thì nhiều khả năng họ sẽ chia sẻ hoàn cảnh thực tế của mình. Và vì vậy chúng tôi cũng muốn có thể làm được điều đó, nó không chỉ tạo ra doanh thu. Đây là nhà ở đáp ứng nhu cầu của cộng đồng. Vì vậy, tôi muốn được coi là một cá nhân chứ không phải là một thực thể công ty. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu tôi thể hiện bản thân trong quảng cáo theo cách này thì tôi sẽ có thể hạ gục một số lính canh và có những cuộc trò chuyện thực sự, điều này thực sự rất tuyệt khi được là con người thật của bạn, xuất hiện và mọi người xuất hiện với tư cách là bản thân họ.
Cướp:
Phản ứng của người thuê nhà là gì? Bởi vì rõ ràng điều này rất khác so với thông thường phải không? Chà, bạn nghe được gì từ những người thực sự đang thuê bạn?
Andy:
Vâng, có rất nhiều LMAO trong tin nhắn và sau đó, "Này, hãy gọi điện nhé." Vì vậy, nó sẽ hạ lính canh xuống ngay lập tức và sau đó bạn sẽ có một cuộc trò chuyện thực sự. Vì vậy, thực sự, nếu tôi là tôi, mọi người có thể là chính mình. Vì vậy, nó rất khác, nhưng tôi đã tạo dựng sự nghiệp theo cách đó. Hầu hết mọi thứ tôi đã làm chỉ là một chút gì đó bên ngoài hộp.
Cướp:
Điều đó thật tuyệt vời, anh bạn. Được rồi, bạn có thể nhanh chóng cho chúng tôi một câu tương tự như trong quảng cáo Craigslist của bạn khi bạn viết ra điều này không, bạn thực sự nói gì?
Andy:
Tôi nghĩ nó đã nói lên điều gì đó, tôi muốn trở nên thân thiện với chó. Tôi muốn, và vì vậy tôi muốn nó được hiển thị. Đó là điều gì đó về những đứa trẻ có lông và bất cứ thứ gì, cha mẹ có lông, điều gì đó tương tự như vậy. Xin lỗi, không cho phép T. rex. Một cái gì đó dọc theo những dòng đó. Vì vậy, nó giống như một dấu câu và nó hoạt động rất tốt.
Cướp:
Thật tuyệt vời.
David:
Andy, chúng ta thường nói về lý do tại sao của mọi người trong lĩnh vực bất động sản, nhưng tôi muốn biết, hãy cho tôi biết về tác động mà bạn muốn tạo ra đối với người khác.
Andy:
Vâng, đó là một câu hỏi được tải. Có rất nhiều điều, nhưng tôi nghĩ rằng lý do tại sao tôi thực sự yêu thích những cuộc trò chuyện đã xảy ra với tôi… Thực ra, lúc này bạn đang ở trên bàn bếp của tôi. Tôi thích những cuộc trò chuyện diễn ra trong nhà tôi và với vợ con tôi nhờ đầu tư bất động sản. Tôi nghĩ rằng tự do tài chính, tìm kiếm tự do tài chính là mục tiêu cuối cùng, nhưng khả năng lãnh đạo mà tôi thể hiện trong ngôi nhà của mình và cách mà chúng ta có thể cùng nhau kinh doanh một cách có chủ đích và phát triển như một gia đình, đồng thời cùng nhau tạo ra những tình huống đôi bên cùng có lợi để những người khác đi cùng, ý tôi là hơn thế, tại sao.
Tôi đang ở độ tuổi ngoài bốn mươi. Một vài thập kỷ nữa và nó sẽ không thành vấn đề với tôi. Vì vậy, khi tôi ở độ tuổi giữa 70 và 80, tất cả đều thuộc về bọn trẻ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn tận hưởng cuộc hành trình, nếu bạn tận hưởng quá trình của nó và bạn có thể làm những gì bạn muốn làm với những người bạn yêu thương và đưa họ đi cùng, đó thực sự là lý do.
Cướp:
Rất tuyệt. Bạn có nghĩ rằng bạn cũng sẽ dạy con bạn cách làm điều này không? Ý tưởng có trao quyền cho họ không? Bởi vì bạn nói rằng bạn sẽ để việc đó cho họ, nên tôi biết rằng đây là một dạng, tôi không biết, 50/50 trong cộng đồng. Một số người nói: “Không, con tôi chẳng nhận được gì cả. Họ phải làm việc vì điều đó.” Và nửa còn lại sẽ nói: "Ừ, tôi đang làm điều này vì bọn trẻ." Vì vậy, hãy kể cho tôi nghe về điều đó.
Andy:
Ừ, vậy là tôi có hai đứa con. Con trai tôi 17 tuổi, vài tháng nữa nó sẽ 18 tuổi và con gái tôi sẽ 20 tuổi sau vài tuần nữa. Và vâng, con trai tôi… tôi bị ADHD. Anh ấy mắc chứng ADHD và anh ấy đã phải vật lộn theo cách tương tự như tôi đã làm ở trường, nhưng anh ấy thực sự xuất sắc với tư cách là một doanh nhân. Tôi đã biết mình là một doanh nhân từ rất lâu trước khi họ đặt tên cho việc đó. Và vì vậy anh ấy muốn chạy theo các con số, và đó là một phần của anh ấy… Chúng tôi muốn giúp anh ấy mua một căn nhà khi anh ấy 19 tuổi, bằng khoản vay FHA hoặc khoản vay 5%, bất cứ điều gì và vì vậy chúng tôi gần như đặt nền tảng sẵn có cho điều đó. Việc chạy số của anh ấy đã giúp ích rất nhiều cho anh ấy ở trường. Mới hôm nọ, anh ấy đã gửi cho tôi một tin nhắn với nội dung: “Bố, cảm ơn rất nhiều vì đã giúp con việc này. Tôi chưa bao giờ có mối liên hệ thực sự với công việc.” Và anh ấy thực sự đã có thể đậu môn toán khi còn là học sinh trung học nhờ điều này, nhờ việc chúng tôi chạy các con số cùng nhau.
David:
Bạn đã đề cập rằng bạn bị ADHD. Tôi chắc chắn rằng điều đó đã ảnh hưởng đến quá trình trưởng thành của bạn. Hãy kể cho chúng tôi về cuộc sống ban đầu của bạn. Bạn đã có ai đó trong đời đóng vai trò mà bạn đang đóng thay con trai mình để giúp nó vượt qua một số thử thách này chưa? Cuộc sống của bạn khi lớn lên như thế nào?
Andy:
Đó là một câu hỏi hay và tôi sẽ thừa nhận điều đó. Khi ai đó nói: “Đó là một câu hỏi hay”, họ đang mua vài giây, vì vậy tôi đang mua một vài giây. Vì thế.
Cướp:
Này, đó là những gì những người ADHD chúng tôi làm.
Andy:
Thật là một điều ngạc nhiên, Dave, David, câu hỏi đó. Ồ.
David:
Chúng ta luôn nói: “Đó là một câu hỏi hay”. Điều chúng tôi thực sự muốn nói là “Đó là một câu hỏi mà tôi chưa sẵn sàng để trả lời”. Tôi đã có suy nghĩ đó vài tuần trước. Tôi nghe ai đó nói, "Anh bạn, đó là một câu hỏi hay." Ý bạn thường là gì, "Tôi không biết mình sẽ nói gì về điều đó." Bởi vì nó thường không phải là một câu hỏi hay. Đôi khi chúng ta nói điều đó để đáp lại những câu như “Tôi chỉ không mong đợi điều đó thôi”.
Cướp:
Điều đó có nghĩa là gì khi ai đó nói rằng đó là một câu hỏi tồi? “Đó là một câu hỏi tồi.”
Andy:
Vâng, đó là một điều khó khăn.
David:
Và bây giờ tôi cần thêm thời gian để suy nghĩ về cách trả lời câu hỏi thực sự kém cỏi của bạn.
Andy:
Tôi sẽ trả lời câu hỏi của bạn. Vì thế tôi không biết. Tôi lớn lên trong một… Tôi được một bà mẹ đơn thân nuôi dưỡng trong phần lớn thời thơ ấu của mình và có rất nhiều… Tôi lớn lên trong một môi trường đau thương. Có rất nhiều thứ đang diễn ra nên ADHD chỉ là thứ yếu. Mẹ tôi đang phải vật lộn để giữ thức ăn trên bàn và thanh toán các hóa đơn. Có rất nhiều thứ đang diễn ra. Vì vậy, phải đến khi tôi ở tuổi thiếu niên sau này… tôi mới biết mình mắc chứng ADHD, nhưng tôi không mắc bệnh, và tôi biết rằng mình… Tôi cũng 45 tuổi, nên lúc đó là vào những năm XNUMX và XNUMX, nên không phải vậy' hôm nay là thế nào. Tôi đã không có… Và tôi nghĩ rằng kết quả của việc tôi làm công việc này và cố gắng thu hút sự chú ý đến sự đa dạng về thần kinh là kết quả của việc tôi đã cần khi còn nhỏ. Vì vậy, tôi là người lãnh đạo hướng đạo sinh, tôi là một người cha, tôi là một người chồng, và rất nhiều vai trò tôi đảm nhận chủ yếu là những gì tôi cần khi còn nhỏ.
Cướp:
Tôi hiểu rồi, anh bạn. Tôi đã từng ở đó và việc nói chuyện với một nhà đầu tư bất động sản mắc chứng ADHD luôn thực sự thú vị vì đối với tôi, điều rõ ràng là tôi cần phải làm nhiều hơn bất cứ điều gì chỉ là ủy thác vì tôi không làm như vậy. một người định hướng chi tiết. Tôi chỉ đang quá phân tán. Điều tương tự có xảy ra với bạn khi bạn quản lý việc cho thuê của mình không? Bạn có phải là người tương đối có tổ chức hay khía cạnh ADHD của mọi việc có bao giờ cản trở bạn không?
Andy:
Đúng vậy, bệnh ADHD luôn cản trở mọi thứ về cơ bản và tôi nghĩ rằng tôi đã dành phần lớn cuộc đời mình để cố gắng che giấu và thể hiện mình là một người điển hình về thần kinh trong các vai trò khác nhau và những vai trò khác nhau… Tôi là một doanh nhân trong suốt cuộc đời mình và tôi đã từng đi làm rồi lại nghỉ việc do hoàn cảnh, nhưng ngay cả khi còn là nhân viên, tôi đã là một doanh nhân. Vì vậy, việc che giấu điều đó với mọi người rằng tôi gặp khó khăn trong việc tổ chức đã tiêu tốn rất nhiều năng lượng của tôi và phải đến thập kỷ vừa qua, tôi mới bắt đầu tự nhận thức được điểm mạnh của mình là gì, tôi mới có thể cho phép mình bộc lộ điều đó. kéo rèm xuống một chút và nói cho mọi người biết tôi đang gặp khó khăn ở đâu và tôi cần giúp đỡ ở đâu. Và do đó, thành phần tổ chức của nó, tôi phụ thuộc rất nhiều vào các ứng dụng khác nhau và trách nhiệm giải trình được thuê ngoài, tôi cho rằng đó là cách tốt nhất để làm điều đó, điều này cho phép tôi tỏa sáng trong những lĩnh vực mà tôi giỏi.
David:
Bạn đã đề cập đến sự phân kỳ thần kinh. Làm thế nào bạn có thể khai thác được một số điểm mạnh mà bạn vừa đề cập, những điều mà bạn nhận ra rằng mình thực sự giỏi?
Andy:
Vì vậy, tôi là một người xuất sắc… Tôi đã phát triển các kỹ năng ở những khoảng thời gian khác nhau trong sự nghiệp của mình và khi tôi nhận ra điều gì đang xảy ra cũng như tác động của chứng phân kỳ thần kinh hay cụ thể là ADHD đối với tôi, thì tôi nhận ra rằng mình mạnh mẽ. trong chiến lược. Trong sự siêng năng, tôi là một cái máy. Và do đó, thành phần siêu tập trung của ADHD đã thực sự giúp tôi nhanh chóng học hỏi và tiếp thu các bộ kỹ năng mới, giống như bộ kỹ năng phát triển các bộ kỹ năng mà tôi thành thạo. Vì vậy, nó giống như việc tạo ra các hệ thống và quy trình để tôi có thể quên rằng những thứ này diễn ra theo cách tự động là điều quan trọng đối với tôi bởi vì tôi sẽ vượt qua và một khi tôi đã thành thạo thứ gì đó, tôi cần phải bỏ qua nó vì tôi cần phải chinh phục nó. ngọn đồi tiếp theo. Đó thực sự là thành phần siêu tập trung của ADHD, khi tôi đặt tên và gọi nó ra, đó là siêu năng lực của tôi.
Cướp:
Và bạn đã đề cập đến trong cuộc sống công ty của mình rằng bạn gần như che giấu điều này và mọi thứ tương tự. Bạn đã làm gì trước bất động sản?
Andy:
Vì vậy, tôi nghĩ nó thực sự buồn cười và tôi sẽ nói rằng đó là một câu hỏi hay vì đó là một câu hỏi hay.
Cướp:
Cảm ơn bạn.
Andy:
Bởi vì tôi đã không nhận ra rằng mãi cho đến gần đây tôi mới thực sự tham gia vào trò chơi. Tôi đã không nhận ra rằng bất động sản, giống như việc sở hữu tài sản, tài sản lưu chuyển tiền tệ là trò chơi cuối cùng. Vậy là tôi đã làm thợ xây được hơn 20 năm. Tôi đang phát triển các kỹ năng xung quanh. Tôi đã từng là người tu sửa và xây dựng. Tôi đã xây dựng, tôi không biết có bao nhiêu ngôi nhà từ đầu, đã có giấy phép, quy hoạch, thiết kế quy hoạch và bán hợp đồng cũng như thực hiện tất cả các công việc quản lý dự án, v.v. Nhưng tôi chưa bao giờ… Và chúng tôi đã thực hiện giao dịch lật đổ và mua một số tài sản khác nhau, nhưng không bao giờ có ý định nắm giữ. Vì vậy, tôi đoán trước đây… bây giờ tôi sẽ nói thành phần bất động sản trong sự nghiệp của tôi gần đây hơn, nhưng nó là như thế này, chúng tôi đã nói về Jim Carrey trước đây, Finkle là Einhorn, Einhorn là Finkle. Đối với tôi, đó giống như một khoảnh khắc tuyệt vời khi tôi nghĩ, “Ồ, tôi đã mài rìu và tôi đã không…” Rất nhiều người tham gia vào lĩnh vực bất động sản và cố gắng phát triển các kỹ năng. Tôi đã có kỹ năng rồi và rồi nhận ra rằng mình không tham gia vào cuộc chơi.
Cướp:
Vâng. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết về điều đó. Hãy cho chúng tôi biết về thỏa thuận đầu tiên của bạn. Bạn thực sự bước chân vào lĩnh vực bất động sản vào thời điểm nào?
Andy:
Chà, tôi đã sở hữu rất nhiều thứ khác nhau, nhưng gần đây nhất… Ý tôi là, ngôi nhà đầu tiên của tôi, tôi đoán là vụ hack ngôi nhà đầu tiên của tôi, chúng ta sẽ nói về, vậy loại tư duy nào mang lại. Tôi mua nó vào năm 1999, và lúc đó tôi đang là y tá, và người phụ nữ ở H&R Block nói với tôi rằng tôi đã phải trả quá nhiều thuế và tôi cần được xóa nợ, vì vậy tôi cần phải kết hôn hoặc mua một chiếc xe hơi. căn nhà. Và đó là vào năm 1999, nên tôi nói: “Tôi không có tín dụng gì cả”. Hoặc tôi nói với cô ấy rằng tôi có tín dụng xấu, và sau đó một số nhà môi giới thế chấp ở đâu đó đã nói với tôi rằng: “Không, bạn có thể đủ điều kiện để vay 3%”. Và vì vậy tôi không muốn trả tiền thuê nhà nữa nên tôi tìm một ngôi nhà ở Rhode Island và mua nó, tôi thuê các phòng và thực sự là thuê cả tầng hầm, tức là khi bạn nói về tầng hầm, tôi' tôi đang nói về một nền đá bị ướt. Thế là tôi bị hack nhà và cho anh trai thuê, điều đó thật kinh khủng đối với tôi.
Nhưng vâng, đó là lần đầu tiên của tôi. Tôi đã mua nó với giá 83,000 USD. Đó là lãi suất 7%. Tôi đã chuyển từ tiền thuê nhà 133 USD sang khoản thế chấp 750 USD. Tôi nhớ mình đã rất sợ hãi. Tôi không biết mình sẽ làm điều đó như thế nào, nhưng rồi sự bùng nổ nhỏ đã xảy ra và chúng tôi kiếm được một số tiền.
David:
Khi bạn trả 83,000 đô la, bạn có nghĩ rằng mình đã trả quá nhiều không?
Andy:
Đúng vậy. Đúng vậy. Đúng. Vâng.
David:
Không bao giờ biến mất.
Andy:
Đó là… tôi đã nói, “Bạn điên à? 83,000 USD?”
David:
Thật buồn cười vì khi nghe điều đó, chúng tôi nghĩ: “Chà, tôi đã mua một căn nhà với giá 83,000 đô la. Tôi sẽ cảm thấy thoải mái khi mua nó với giá 83,000 USD.” Nhưng vào thời điểm đó nó là 83,000 đô la, bạn có thể muốn nó với giá 71 đô la. Bạn sẽ nói, "Cái này quá nhiều." Và bây giờ chúng tôi đang xem ngôi nhà trị giá 500,000 đô la và nói: "Nửa triệu đô la cho cái đó?" Nhưng 20, 30 năm sau, chúng ta nhìn lại thì nó sẽ có giá trị 4 triệu. Chúng ta sẽ giống như, “Cái gì? Bạn có thể mua một ngôi nhà với giá dưới một triệu đô la? Làm sao điều đó có thể xảy ra với điều đó? Sử dụng điện thoại trả tiền là một triệu đô la.”
Andy:
Vâng, có lẽ sẽ như vậy. Có lẽ bạn không sai về điều đó. Vâng, họ có thể sẽ mang chúng trở lại như những món đồ mới lạ và chúng sẽ trị giá một triệu đô la. Vâng.
David:
Bạn chỉ cần nhắc nhở bản thân mọi lúc. Mọi thứ luôn có vẻ đắt tiền vào thời điểm bạn mua chúng.
Cướp:
Đó là sự thật, anh bạn. Rất nhiều người sẽ như vậy, họ luôn thích nói, "Chà, vâng, ý tôi là bạn đã tham gia dễ dàng và blah, blah, blah." Và tôi nói, "Bạn có thể nói điều đó theo đúng nghĩa đen về bất kỳ nhà đầu tư bất động sản nào cách đây 10 năm so với thời điểm bạn nói điều đó." Mọi người đều trông giống như một thiên tài trong lĩnh vực bất động sản khi họ làm việc đó trong 30 năm vì họ cứ tiếp tục mua nó. Vâng, có vẻ như mọi thứ đắt hơn rất nhiều so với những gì bạn đã nói, nhưng vâng, chúng ta sẽ rất thông minh trong 20 năm nữa và sau đó nó giống như, “Trời ạ, tôi không thể tin được là bạn đã mua được căn nhà đó. ”
Andy:
Vâng. Ý tôi là, nếu nghe podcast này, nếu tôi quay lại 10 năm sau hoặc nếu tôi nghe bài này sau 10 năm nữa, quan điểm của tôi lúc đó sẽ khác rất nhiều. Ý tôi là, tôi sẽ nghe điều này và nghĩ, "Chà, đứa trẻ đó có quá nhiều điều để học hỏi." Và đó là sự thật.
David:
Bạn nhìn lại và thấy rất nhiều điều bạn ước mình đã làm khác đi. Điều quan trọng nhất là tôi ước mình đã mua nhiều hơn. Lúc mua tôi nghĩ nó đắt quá, không nên mua. Bây giờ tôi nhìn lại, tôi nghĩ, “Trời ạ, tại sao tôi không làm điều đó hàng năm nhỉ? Tôi có thể bị hack nhà. Tôi không có con. Tôi không có gia đình. Tôi có thể đã đi tập thể.” Nhưng không sao. Vì vậy, bạn đã đề cập siêu tập trung là một trong những điểm mạnh của bạn. Có ví dụ nào về thời điểm mà điều này đã mang lại lợi ích cho bạn cụ thể là trong lĩnh vực bất động sản không?
Andy:
Ồ, vâng. Ôi chúa ơi, vâng. Ý tôi là, chúng ta có thể nói về thương vụ tôi vừa thực hiện hoặc có… Vì vậy, việc thẩm định là niềm vui đối với tôi. Bất cứ lúc nào, nếu bạn muốn ai đó giải quyết một vấn đề và bạn ở gần tôi, bạn chỉ cần nói, "Hmm, thật kỳ lạ." Và tôi sẽ nhảy vào và thực hiện tất cả các nghiên cứu. Tôi thực sự yêu thích, tôi thích theo dõi các cuộc họp quy hoạch và phân vùng của ủy ban. Tôi biết điều đó thực sự kỳ lạ, nhưng tôi tập trung cao độ vào… Tôi thực sự, tôi thích khoanh vùng vì đó là những gì bạn có thể làm với đất đai. Vì vậy, tôi đọc quy định phân vùng. Tôi đọc các cuộc họp của ủy ban quy hoạch và phân vùng như thể chúng là một cuốn tiểu thuyết lãng mạn. Thực ra tôi thấy cốt truyện trong đó. Và thật buồn cười vì tôi vừa nói với vợ mình như thế này, “Này, anh chàng này là (tiếng bíp). Hãy xem điều gì sẽ xảy ra vào tháng tới.” Chúng ta sẽ nói về những điều khác nhau… Ồ, có lẽ tôi không nên nói điều đó.
Nhưng theo dõi mọi thứ từ tháng này sang tháng khác và cốt truyện trong đó, sự tập trung cao độ vào việc tìm hiểu và đắm mình vào thứ gì đó để tìm kiếm, để học hỏi nhanh chóng đã rất hữu ích.
Tôi sẽ nói thực sự đối với tài sản mà tôi vừa mua này, tôi đã chuyển sang chế độ siêu tập trung và tìm hiểu mọi thứ ở đó. Họ đưa cho người thuê nhà, chúng tôi tra cứu xem ai ở trong đó, chúng tôi tra cứu chuyện gì đang xảy ra. Tôi đã phải thực sự xây dựng lại… Tôi đã mua hiệp hội chung cư bị rạn nứt này, vì vậy tôi mua chúng với tư cách cá nhân, nhưng về cơ bản sở hữu phần lớn phần trăm của HIA. Vì vậy, tôi phải tham gia vào… tôi phải xây dựng lại mô hình kinh doanh của HOA mà không thực sự tiếp cận được nó. Vì vậy, sự tập trung cao độ đó, việc xây dựng lại hoạt động kinh doanh của họ một cách chắc chắn chắc chắn đã được đền đáp.
Cướp:
Bạn có biết rằng đó là HOA bị gãy khi bạn mua nó không? Tôi không nghĩ mình thậm chí còn nghe cụ thể thuật ngữ đó, nhưng đúng vậy. Đó không phải là một điều đáng sợ sao?
Andy:
Không dành cho tôi. Vì vậy, sự nghiệp của bạn được xây dựng dựa trên các trụ cột khác nhau, và vì vậy khi tôi mất áo trong cuộc đại suy thoái và học cách quản lý tài chính… Tôi đã học được kiến thức tài chính thông qua sự cần thiết. Và rồi ở nơi tiếp theo, tôi thực sự đã có người cố vấn này ở công việc cuối cùng của mình, người đã thực sự truyền cho tôi những nguyên tắc kinh doanh vững chắc. Và phần cụ thể mà tôi đã làm là tôi điều hành một bộ phận xây dựng và chúng tôi kiếm được khoảng 6 đến 8 triệu đô la một năm, và vì vậy tôi luôn săn lùng những khoản có thể lặp lại. Tôi luôn biết rằng nếu tôi có thể tìm thấy thứ gì đó với số lượng lớn, nó sẽ cho tôi đủ sợi dây để mắc một số sai lầm và sửa chữa nó. Vì vậy, tôi luôn tìm kiếm những cách có thể lặp lại để hoàn thiện quy trình. Vì vậy, khi tôi xem xét mô hình kinh doanh này, về cơ bản nó có 12 đơn vị giống nhau và HOA chỉ là một doanh nghiệp có thu nhập và chi phí.
Vì vậy, nó thực sự không phải… Một vết nứt, nó không đáng sợ đối với tôi và tôi cũng không, khi ban đầu tôi quyết định đầu tư, tôi đã mua, David, tôi đã mua cuốn sách của bạn. Thực ra, một người bạn đã gửi nó cho tôi. Tôi chưa bao giờ nghe nói về bạn. Vì vậy tôi đã lắng nghe tất cả và ý định của chúng tôi là mua nhà cho một gia đình. Nhưng sau đó, khi chúng tôi bắt tay vào thực hiện, và với kinh nghiệm xây dựng thương mại cũng như ước tính về loại hình xây dựng mà tôi đã thực hiện, tôi thấy khá rõ ràng rằng đa gia đình là con đường mà tôi sẽ đi và sức mạnh của tôi ở đâu.
David:
Chà, đặc biệt nếu bạn thích phân tích mọi thứ, phải không? Multifamily là sân chơi dành cho những người thích phân tích mọi thứ. Tôi hiểu rằng gần đây bạn đã tìm hiểu sâu về một trong những tài sản của chị gái mình. Bạn có thể cho chúng tôi biết bạn đã làm gì ở đó không?
Andy:
Ồ, vâng. Vâng. Thực ra đó là chị gái của vợ tôi, chị dâu của tôi, nhưng tôi chắc chắn coi cô ấy là em gái của mình. Các bạn đã bao giờ nghe nói về Mystic, Connecticut chưa? Các bạn đã từng dành thời gian ở đây chưa? Sòng bạc khu nghỉ dưỡng Foxwoods? Bạn đã nghe về nó chưa? Vâng?
David:
Không.
Andy:
Wow.
Cướp:
Chưa.
Andy:
Ừ, xuống đi. Bạn nên. Các bạn nên đến Foxwoods. Đúng vậy, Mystic, Connecticut là một thánh địa nhỏ, một thị trấn nhỏ được đánh giá cao ở New England, và do đó ngành bất động sản đang trở nên điên cuồng. Chị dâu của tôi yêu thích khu vực này và có một ngôi nhà được rao bán trên thị trường đã bị bỏ quên, và giống như bất cứ thứ gì có giá trị trong lịch sử Mystic đều sẽ biến mất sau vài ngày bất kể tình trạng của nó như thế nào. Vì vậy, tôi phải nhảy vào và thực sự tìm hiểu các luật quy hoạch cụ thể.
Vì vậy, cô muốn có được tài sản này. Chúng tôi sẽ phục hồi nó, và sau đó chúng tôi sẽ xây dựng một ADU ở sân sau, và thực sự chúng tôi chỉ có 24 giờ để làm việc này, và đây là lúc tôi xuất sắc. Tôi đến, tìm hiểu luật phân vùng, học nhanh xem liệu nó có cần giấy phép đặc biệt chứ không phải giấy phép đặc biệt, nhưng định nghĩa về giấy phép đặc biệt hay không, hoặc liệu nó có thể được thực hiện về mặt hành chính hay không, tiêu chí đó là gì. Và tôi có thể nói một cách chắc chắn rằng có, chúng tôi có thể làm những gì cô ấy dự định làm để đưa ra một ARV thực tế về điều đó sẽ là gì và Airbnb hoặc dịch vụ cho thuê ngắn hạn có thể tạo ra bao nhiêu thu nhập trong một khoảng thời gian rất ngắn .
Cướp:
Cho đến thời điểm đó, bạn đã quen với quá trình đó nói chung ở mức độ nào?
Andy:
Tôi đã làm việc đó được 20 năm.
Cướp:
Đuợc.
Andy:
Nhưng tôi không biết mình đang làm điều đó. Tôi đã luôn làm điều đó cho khách hàng. Tôi luôn thích, nếu bạn định cải tạo thì điều đó phải có ý nghĩa. Nếu bạn định cải tạo một thứ gì đó, mọi người sẽ làm việc đó một cách cảm tính hoặc để theo kịp lạm phát. Vì vậy, bất cứ khi nào bạn làm công việc xây dựng, mọi thứ đều phải như vậy, họ phải thẩm định để được tài trợ. Vì vậy, tôi đã luôn làm điều đó và học cách… Tôi xem các tập phim về cách phục hồi đánh giá kể từ vụ tai nạn. Tôi có bằng tiến sĩ về lĩnh vực đó. Chúng tôi đang cố gắng huy động các khoản vay để tài trợ cho những thứ chưa được xây dựng… Tôi đã làm điều đó mãi mãi.
Cướp:
Vâng. Ồ tốt đấy. Điều đó chắc chắn đã giúp ích. Tôi nhớ lần đầu tiên tôi chế tạo một ADU. Tôi đã nộp kế hoạch. Ý tôi là, phải mất sáu tháng để chuẩn bị kế hoạch và nộp cho Quận LA, nơi họ không có nhiều quy định ở đó. Đùa thôi. Nó quá tệ. Vì vậy, tôi đã gửi nó, và tôi nhớ ba tuần sau họ đã gửi lại cho tôi bản kế hoạch và toàn bộ, ý tôi là, đó là 10 trang chỉ được gạch đỏ, có rất nhiều bình luận, và nó chưa bao giờ làm được điều gì như vậy trước. Và tôi chỉ nhớ đó là một trong những khoảnh khắc mà có lẽ tôi cảm thấy thất bại nhất trong sự nghiệp bất động sản của mình. Tôi đã muốn khóc. Tôi đã nói, "Tôi không thể tin rằng tôi không hiểu bất cứ điều gì về điều này."
Và tôi nhớ mình đã đi ngủ và thức dậy vào ngày hôm sau, rồi tôi đọc lại, hết dấu vết. Tôi nói: "Được rồi, điều đó thực sự có lý hơn tôi nghĩ, nhưng tôi vẫn chưa hiểu." Sau đó tôi đi ngủ và đọc lại, rồi đột nhiên nó thực sự không tệ đến thế, và có vẻ như bạn không thực sự nhận ra điều đó, nhưng đôi khi bạn thực sự cần phải đọc thật chậm rãi, hãy ngủ đi , hãy quay lại với nó vì mọi thứ thực sự bắt đầu trở nên dễ dàng hơn khi bạn nhận ra rằng nó không đáng sợ như bề ngoài.
Andy:
Vấn đề của những điều này, vì vậy khi bạn có được những thứ này thông qua việc phân vùng và bạn đang nhận được giấy phép cho các dự án khác nhau, bạn phải coi nó giống như việc chơi quần vợt. Bạn đang thực hiện một cú vô lê, vì vậy nếu bạn đang mong đợi một cú chạy về nhà ngay ngoài cổng, bạn sẽ thất vọng. Vì vậy, những kỳ vọng thực tế về điều này theo các mốc thời gian, vì vậy bạn sẽ xem đi xem lại một số thứ khác nhau và bạn sẽ tìm hiểu thông tin cụ thể của từng thị trấn và quận cũng như những gì họ đang tìm kiếm. Vì vậy, không ai có thể vượt qua ngay lần đầu tiên.
David:
Đó là một điểm tuyệt vời. Vâng, và điều đó có thể gây ra nhiều sự thất vọng. Nếu bạn thuộc kiểu tính cách hay nói: “Tôi chỉ muốn xem xét nó, đưa ra quyết định, hoàn thành, tiếp tục, đánh dấu vào ô”. Đó không phải là một điều kiểm tra hộp. Điều đó gần giống như bạn đang cử trinh sát đi trinh sát. Họ quay lại và nói: “Đây là thứ mà bên kia có.” Bạn nói: “Được rồi, chúng ta sẽ lập chiến lược ở đây như thế nào? Chúng ta có thể làm gì? Hãy gửi nó đi và xem họ trả lời thế nào.” Nó giống một trò chơi như thế hơn nhiều. Vậy bộ não của bạn thích những thứ đó à?
Andy:
Tôi yêu những thứ đó. Tôi yêu sự phát triển. Chuẩn rồi. Tôi yêu, vâng, bất cứ điều gì mà nếu bạn có thể thay đổi cách sử dụng đất và bạn có thể tăng thêm giá trị, tôi đã làm công việc này trong một thời gian rất dài và tôi yêu thích chiến lược của nó. Tôi thích tạo ra các mối quan hệ và qua lại và tạo ra thứ gì đó mà trước đây… Chúa không tạo thêm đất nữa, nhưng những gì chúng ta có thể làm với mảnh đất đó vẫn còn chưa rõ và bạn có thể tạo ra bao nhiêu doanh thu từ nó. Vì vậy, đó là nơi tôi thích phân vùng.
David:
Được rồi. Vậy còn một số điểm yếu mà bạn thuê ngoài thì sao? Một số công việc mà bạn không thích làm hoặc không thích mà bạn giao cho người khác làm là gì?
Andy:
Vì vậy, đây giống như, đây là… David, đó là một câu hỏi hay. Đúng vậy, tôi có xu hướng trở thành một người quản lý kém và tôi sẽ làm rõ điều đó. Sự khác biệt giữa lãnh đạo và quản lý trong đầu tôi và tôi không biết định nghĩa thực sự của nó là gì, nhưng ban quản lý đang thực hiện kế hoạch và sau đó đo lường điều đó. Vì vậy, nếu tôi không có thông tin cơ bản trong quá trình thực hiện hoặc không có thông báo hoặc trách nhiệm giải trình về kế hoạch kinh doanh ban đầu thì tôi có thể mất dấu điều đó. Vì vậy tôi phải tạo ra trách nhiệm giải trình bên ngoài. Vì vậy, tôi làm điều đó với, tôi làm việc như một nhà tư vấn và vẫn thực hiện một số ước tính thương mại, và tôi làm ba hoặc bốn việc khác nhau, nhưng vợ tôi là đối tác của tôi, không chỉ trong cuộc sống và kinh doanh, và vì vậy cô ấy thực sự, cô ấy giống như tôi. máy đếm nhịp. Và vì vậy, tôi sẽ không nhớ bất kỳ sự kiện lặp lại nào không có cấu trúc hoặc trách nhiệm giải trình xung quanh nó đều nằm trong vùng nguy hiểm đối với tôi và tôi biết rằng tôi phải thể hiện điều đó ra bên ngoài và lên tiếng. Tôi đã học được trí tuệ của mình nên tôi biết mình không cần phải như vậy, không cần phải tỏa sáng. Tôi không cần phải trở thành trung tâm của tất cả… Chúng ta có thể soi sáng cho người khác, và chúng ta càng làm được nhiều điều thì đó chính là khả năng lãnh đạo.
Và để họ phát triển, bạn phải cố gắng đưa mọi người đến nơi họ sẽ đến. Đó là cách tôi nhìn nhận khả năng lãnh đạo và sự khác biệt…. Tôi không thể, sự khác biệt. Tôi sẽ để nó ở đó. Vâng?
Cướp:
Vâng. Chúng tôi sẽ đăng ký nhãn hiệu nếu nó không tồn tại.
Andy:
Vâng. Cảm ơn bạn rất nhiều. Vâng. Vâng. Gắn thẻ bắt đầu bằng # Andy Gil. Vâng, vì vậy tôi thuê ngoài những công việc quản lý và chịu trách nhiệm thường lệ. Vì vậy, tôi làm điều đó thông qua các thông báo, thông qua các ứng dụng khác nhau trên điện thoại của mình, thông qua việc mọi người đăng ký tôi, thông qua việc tăng gấp đôi cơ thể. Tôi không biết bạn có quen với điều này hay không.
Cướp:
Tuyệt. Nó có hiệu quả… Vì vậy tôi đã thử cách này một lần và nó hoạt động tốt. Về cơ bản, bạn đang yêu cầu ai đó ngồi trong phòng với bạn một cách hiệu quả trong khi bạn giải quyết vấn đề gì đó chỉ để bạn cảm thấy như có tình bạn thân thiết hoặc sự hỗ trợ trong thời điểm đó. Có đúng không?
Andy:
Vâng, chính xác là như vậy. Vâng. Hãy kể cho ai đó biết bạn đang làm gì và ngồi cùng bạn, và bạn sẽ nói, "Được rồi, tôi sẽ làm điều mà tôi thấy khó khăn này." Vì vậy, ý tôi là, tôi có thể có đủ kỹ năng để làm việc đó, và miễn là tôi thể hiện ra bên ngoài và nói, “Này, đây là điều tôi sẽ làm trong khoảng thời gian này,” khoảng thời gian đó trôi qua, và sau đó nêu rõ những gì bạn đã có thể hoàn thành. Vì vậy, đối với những việc khó khăn nhàm chán hoặc tôi không muốn làm hoặc bất cứ điều gì. Thực sự là như vậy, và có thể nói thẳng rằng tôi có xu hướng trở thành một người quản lý kém nếu tôi không lập kế hoạch tốt và bộc lộ những điểm yếu của mình như thế, điều đó thật có sức mạnh vì tôi có thể nói điều đó và bây giờ tất cả chúng ta đều có thể tỏa sáng và tiến về phía trước.
David:
Tôi nghĩ khi chúng ta nhìn thấy những tấm gương thành công, chúng ta thấy LeBron James, chúng ta thấy Michael Jordan, chúng ta thấy Tiger Woods. Chúng ta chỉ nhìn thấy điểm mạnh. Người này có thể nhảy cao hơn những người khác, chạy nhanh hơn những người khác, làm điều gì đó tốt hơn. Điều bạn không thấy, nhưng có lẽ còn quan trọng hơn là ban huấn luyện, tổng giám đốc, những cầu thủ khác nhìn thấy điểm yếu trong cách tiếp cận của người đó và đang tích cực khắc phục điều đó, phải không? Các huấn luyện viên có lẽ đang dành nhiều thời gian hơn để suy nghĩ về điểm yếu của những cầu thủ giỏi nhất của họ vì điểm mạnh là điều hiển nhiên. Bạn không cần phải thắc mắc ai đó giỏi về điều gì. Điều đó khiến bạn nhận ra ngay lập tức, nhưng chúng ta che giấu điểm yếu của mình. Việc thừa nhận rằng chúng ta có điểm yếu cho phép chúng ta tự huấn luyện bản thân. Đó là những gì tôi nghe bạn nói, phải không? Tôi biết mình hoạt động tốt nhất trong những môi trường này, vì vậy hãy để tôi cử người đến làm việc đó.
Tôi biết rằng tôi sẽ làm hỏng việc này. Hãy để tôi đặt một người xung quanh tôi. Không quan trọng bạn làm việc gì tốt như thế nào, nếu bạn tập trung vào công việc của mình và sau đó bạn quên trả tiền thế chấp hàng tháng, như bạn đã nói, đó là một điều tái diễn, và bạn nói, “Nó có tác dụng gì vậy? vấn đề?" Và nó sẽ bị tịch thu sau hai tháng. Nó không có lợi cho bạn, phải không? Bạn phải biết điểm yếu của mình là gì nếu muốn phát huy điểm mạnh của mình.
Và tôi biết rằng hiện nay đang có một xu hướng, đó là điều tốt và tích cực khi mọi người đang tìm cách hiểu tại sao tôi lại như vậy, phải không? Có rất nhiều podcast, có rất nhiều sách, có rất nhiều nội dung self-help nói về những điều chúng ta đã trải qua thời thơ ấu. Từ “chấn thương” được sử dụng rất nhiều, điều này không có ý nghĩa gì đối với những người bị chấn thương chính đáng, nhưng bây giờ nó giống như, “Ồ, chồng tôi quên đổ rác” và bây giờ chúng ta gọi đó là chấn thương, phải không? Nhưng hiểu được tại sao lại có vấn đề không giống như việc nghĩ ra kế hoạch giải quyết vấn đề đó để trở nên thành công hơn, phải không? Nó giống như, “Một khi tôi biết tại sao mình lại như vậy thì chúng ta sẽ dừng lại.”
Chúng tôi nói: “Được rồi, công việc đã hoàn thành. Tôi hiểu những gì đã xảy ra trong cuộc sống.” Không, bây giờ bạn phải tiếp thu kiến thức đó và bạn phải nghĩ ra một khuôn khổ cho phép bạn thành công, điều này có vẻ như là điều bạn đã làm. Tôi đoán rằng khi lớn lên, bạn không có nhiều ví dụ hoặc những người huấn luyện bạn theo cách này. Đây có phải là điều mà bạn phải vấp ngã vào chính mình?
Andy:
Vâng. Đúng. Khi bạn lớn lên trong một môi trường mà mọi người đều cố gắng sống sót và chúng ta ngày càng cố gắng đạt được điều tiếp theo, thì sẽ không có nhiều quá trình suy nghĩ về việc lập kế hoạch cho tương lai. Và vì vậy, mặc dù tôi đã ở xung quanh và ngay cả trong sự nghiệp của mình, nhưng tôi đã tiếp xúc với rất nhiều bất động sản, chúng tôi đã xây dựng rất nhiều trong số đó, nhưng không ai đầu tư và giữ nó. Vì vậy, tôi đã không làm điều đó. Vì vậy, tôi đã không có một ví dụ. Tôi đã có những hình mẫu tuyệt vời trong cuộc đời mình khi còn trẻ. Tôi tham gia tuyển trạch viên từ sớm và mẹ tôi đã cố gắng hết sức có thể, tôi cảm thấy hài lòng với điều đó, nhưng tôi không có đủ khả năng để chu cấp cho các con mình. Và để có thể thực sự, vào thời điểm này của cuộc đời tôi ở tuổi 45, di sản là rất quan trọng đối với tôi. Và rằng tôi có thể cung cấp cho các con tôi khuôn khổ để thành công theo cách chúng xác định điều đó. Và điều đó lại giúp tôi thành công.
Và như một sản phẩm phụ, chúng tôi sẽ tạo ra doanh thu và sự giàu có cho thế hệ. Vì vậy, thực sự, khi còn trẻ, tôi muốn thoát khỏi cảnh nghèo đói và tôi muốn thoát khỏi, trở thành bất cứ ai ngoại trừ một đứa trẻ tội nghiệp. Và vì vậy nó đã được điều khiển bởi cái tôi. Và ở giai đoạn này của cuộc đời, tôi thực sự có thể hiểu được bất cứ ai nghĩ gì về tôi. Nếu tôi không phải là tách trà của bạn thì điều đó thật tuyệt. Tiếp tục, cuộn và chuyển sang điều tiếp theo. Tôi thực sự chỉ muốn, tôi có lý do thực sự rõ ràng vào thời điểm này.
David:
Điều đó thật hấp dẫn. Rob, bạn đang nghĩ gì khi nghe điều này? Bởi vì tôi cảm thấy bạn có thể liên tưởng đến Andy nên bạn vẫn chưa nói gì. Bạn là người chi tiết. Chúng tôi đã có kinh nghiệm mua bất động sản ở Scottsdale, nơi mỗi người chúng tôi phải nêu ra điểm mạnh và điểm yếu của riêng mình. Xem cách bạn làm việc với trang trí. Ý tôi là, tôi thực sự đang nghĩ đến một số điều mà Andy đang nghĩ, chẳng hạn như, “Nếu tôi phải chú ý đến nhiều chi tiết như thế này, thì thứ này sẽ hỏng bét trong 12 phút đầu tiên thực hiện.” Tôi sẽ không bao giờ có thể tập trung vào Bed Bath & Beyond và nghĩ “Cái này trông như thế nào trong ảnh?” Toàn bộ bộ não của bạn xử lý thông tin hoàn toàn khác nhau. Điều này sẽ trông như thế nào? Liệu một vị khách có muốn đặt chỗ trên đó không? Liệu họ có thể phàn nàn về điều đó không?
Tôi đang ở độ cao 30,000 feet với rất nhiều thứ nên tôi cần những người như bạn. Tôi tò mò, đó có phải là điều bạn luôn thích không? Đó có phải là một phần lý do tại sao bạn có một kênh YouTube lớn như vậy và tại sao bạn làm việc trong lĩnh vực tiếp thị là bạn có góc nhìn này để xem những chi tiết mà người khác bỏ lỡ? Và điều đó đã giúp ích cho bạn như thế nào và nó đã chống lại bạn như thế nào?
Cướp:
Vâng, tôi muốn nói rằng có một điều buồn cười đã xảy ra cách đây vài năm. Nó giống như một meme. Và về cơ bản, nó muốn nói rằng có hai loại người. Có người độc thoại nội tâm là đối thoại, còn kiểu người kia độc thoại nội tâm là suy nghĩ trừu tượng. Và rất nhiều người đã nhìn thấy điều này và họ nói, “Đợi đã, cái gì cơ? Không phải ai cũng nghĩ bằng đối thoại và không phải tất cả mọi người…” Và nửa còn lại nói, “Đợi đã, không phải ai cũng nghĩ bằng những suy nghĩ trừu tượng sao?” Tôi nghĩ trong những suy nghĩ trừu tượng. Tôi đang phân tán. Khi tôi bước vào một địa điểm và đang phân tích nó, tôi không nghĩ, "Ồ, chiếc ghế dài sẽ ở đây, blah, blah, blah."
Tôi không có lời độc thoại nội tâm đó với chính mình. Vì vậy, đối với tôi, tôi bước vào một nơi và khi có cảm hứng, tôi chắc chắn có thể tập trung vào một thứ, nhưng nó thực sự giống như tôi đang chộp lấy một thứ từ trên không và về cơ bản kéo nó xuống. Và dù tôi yêu thích khía cạnh đó trong sự sáng tạo của mình cũng như những gì tôi làm, ý tôi là, kênh YouTube của tôi rất… tôi không viết kịch bản cho nó. Tất cả đều là quảng cáo. Tôi có năm điểm nhấn và đó là sự điên rồ của ADHD.
Mặc dù tôi yêu thích khía cạnh sáng tạo đó của mình nhưng có những lúc tôi nghĩ, "Được rồi, đã đến lúc trưởng thành và sở hữu một số thứ này." Tôi phàn nàn rất nhiều về việc tôi không có đủ thời gian trong ngày và đây là một thất bại lớn trong kinh doanh đối với tôi. Giống như tôi đóng máy tính xách tay của mình lúc 6 giờ tối, thất vọng vì không làm được việc gì. Đó là những gì nó cảm thấy như thế. Và vì vậy, tại một thời điểm nhất định, tôi phải thừa nhận rằng, vâng, tôi có điểm mạnh và điểm yếu của mình, nhưng không phải lúc nào tôi cũng có thể sử dụng, chẳng hạn như ADHD của mình như một cái cớ để giải thích tại sao tôi thiếu tổ chức hoặc tại sao Tôi không thể thăng tiến. Và vì vậy tôi đã thực hiện rất nhiều thay đổi trong cuộc sống của mình trong hai tháng qua.
Tôi đã nói một chút về vấn đề này trên sóng truyền hình nhưng tôi không phải là người thích buổi sáng chút nào. Thức dậy lúc 9:00 có lẽ là phiên bản tốt nhất của bản thân tôi, nhưng tôi đã thức dậy lúc 5:30 mỗi ngày trong hai tháng qua. Và điều đó thật tệ, nhưng đây là một bước hành động mà tôi cần thực hiện để thực sự thành công. Bây giờ tôi có nhân viên. Vào thời điểm này, tôi có 20 hoặc 25 người thuộc biên chế của tôi, đủ mọi thứ. Tôi có một gia đình mà tôi phải hỗ trợ, và vì vậy tôi phải tự chịu trách nhiệm. Và bảng lương giúp tôi có trách nhiệm. Vì vậy, tôi đại loại là, tôi không biết nữa, tôi đang thay đổi theo nhiều cách thú vị khác nhau.
Andy:
Các bạn có quen thuộc với EOS không? Hệ điều hành khởi nghiệp? Vâng? Vâng. Tôi đã làm việc tại nơi cuối cùng tôi làm việc là nơi tôi được giới thiệu về nó và chúng tôi đã điều hành công ty dựa trên đó. Tôi là nhân viên chủ chốt và có khoảng một trăm nhân viên ở đó. Và sự khác biệt giữa người có tầm nhìn xa và người tích hợp thực sự rất đáng chú ý. Vì vậy, điều tôi đang nghe bạn nói, Rob, là bạn là người có tầm nhìn xa và bạn cũng đang cố gắng trở thành người tích hợp. Và vì vậy tôi rất muốn xem điều đó diễn ra như thế nào vì thực sự rất khó để giữ không gian cho cả hai và thành công trong cả hai lĩnh vực. Trí óc sáng tạo của bạn chính là thứ đã tạo nên đế chế của bạn. Và vì vậy, việc thực hiện kế hoạch kinh doanh đó, cách bạn thực hiện kế hoạch đó thực sự là… Và bạn có thể làm được, bởi vì bạn phải như vậy, sản phẩm chính là bạn. Và vì vậy khi bạn phát hành nó và có thể chia nhỏ các phần khác nhau của nó, tôi rất nóng lòng được xem câu chuyện của bạn diễn ra.
Cướp:
Vâng, nó rất vui, anh bạn. Tôi nghĩ là như vậy, cách đây chưa đầy một năm ai đó đã thuyết phục tôi thuê COO. Họ nói: “Bạn cần thuê COO. Bạn không thể, bạn đang làm mọi thứ và rõ ràng là điều đó đang khiến bạn bị dàn trải.” Và tôi đã làm như vậy. Và khi tôi làm điều đó, tôi đã nghĩ, "Được rồi, điều đó thật tuyệt." Đó thực sự là một nguồn trao quyền, nhưng tôi vẫn thấy mình đã thất bại với COO về những gì anh ấy cần làm khi không cung cấp cho anh ấy những gì anh ấy cần để điều hành công việc kinh doanh và các công việc khác. Vâng, ý tôi là, có vẻ như tôi có thể sống rất thoải mái ở nơi tôi đang ở, nhưng nơi tôi muốn đến trong vài năm tới là tôi muốn có hàng nghìn căn hộ là những địa điểm rất thú vị, độc đáo. Và cách duy nhất tôi làm được điều đó là tôi phải thu mình lại và bắt tay vào công việc kinh doanh của riêng mình một chút thay vì luôn cố gắng ủy thác nó. Vì vậy, nó có lẽ không phải là cách chính xác. Tôi không biết. Tôi đang cố gắng tìm ra phần đó.
Andy:
Ý tôi là, cách diễn đạt mà bạn đã sử dụng, cách diễn đạt dài dòng mà bạn đã sử dụng để không sử dụng ADHD như một cái nạng như một cái cớ cho mọi thứ, và loại trách nhiệm giải trình đó thực sự, nó thực sự mang lại sức mạnh để… Một khi bạn sở hữu nó và nói như , “Được rồi, đây là cái cớ, đó là lý do.” Và sau đó bạn điền vào những điều đó để thành công theo cách bạn xác định. Thực sự, tôi thích cách bạn mô tả điều đó.
Cướp:
Ừ, anh bạn. Thành thật mà nói, tôi cảm thấy chúng tôi đã duy trì điều này khá tốt đối với một vài người mắc chứng ADHD. Và David, bạn đang giữ chúng tôi đi đúng hướng.
David:
Vâng. Và trên con đường đó, chúng ta sẽ chuyển từ ADHD sang DDD. Phần tiếp theo của chương trình của chúng tôi là Deal Deep Dive. Trong phần này của chương trình, chúng ta đi sâu vào một thỏa thuận cụ thể mà khách mời của chúng ta đã thực hiện. Và Andy, tôi hiểu rằng bạn có một bất động sản gồm 12 căn cần nói đến, phải không?
Andy:
Tôi làm tôi làm. Đúng.
David:
Được rồi. Vì vậy, chúng tôi sẽ đưa ra những câu hỏi này cho bạn. Tôi sẽ bắt đầu. Câu hỏi đầu tiên, đó là loại tài sản gì?
Andy:
Đó là một cộng đồng chung cư bị rạn nứt. 18 chiếc và chúng tôi đã mua 12 chiếc.
David:
Và trước khi Rob đặt câu hỏi, bạn có phiền nhắc lại định nghĩa về một chung cư bị rạn nứt không?
Andy:
Một khu phức hợp chung cư bị rạn nứt là một khu phức hợp được dự định là đơn lẻ, thuộc sở hữu của các cá nhân có HOA, và tại một thời điểm nào đó đã hướng tới các nhà đầu tư và trở thành chủ sở hữu đa số của nhà đầu tư. Vì vậy, có rất nhiều tiềm năng tăng trưởng, vâng, như tôi thấy.
David:
Xin lỗi, khu phức hợp này thuộc sở hữu của người dân. Mỗi căn trong số 12 căn này ban đầu thuộc sở hữu của một người khác, và sau đó họ có HOA mà họ quản lý để đảm bảo hàng xóm của bạn không sơn nhà của họ, màu hồng Pepto-Bismol hay mở nhạc lớn hay bất cứ thứ gì. Sau đó, những người sở hữu chúng ban đầu đã bán chúng, các nhà đầu tư đến và mua chúng. Sau đó, họ bắt đầu cho thuê chúng. Vì vậy, các quy tắc HOA phải được điều chỉnh để phù hợp với thực tế là có rất nhiều người thuê nhà sẽ tham gia. Về cơ bản là thế phải không?
Andy:
Không thực sự. Vâng. Vì vậy, đó là nơi có cơ hội, tôi không muốn… Đó có phải là chủ sở hữu đa số, về cơ bản tôi có quyền ra lệnh cho các quy định là gì và liệu tại một thời điểm nào đó có thay đổi tuyên bố hay không, tuyên bố chung cư. Vì vậy, có.
David:
Bạn sở hữu tất cả 12 căn hộ ban đầu thuộc sở hữu của từng cá nhân?
Andy:
Chúng tôi sẽ đóng cửa vào ngày 13 tuần sau, nhưng vâng, chúng tôi sẽ làm chủ.
David:
Chúng tôi đi.
Andy:
Đúng.
David:
Được rồi. Vậy 12 đơn vị trong một phức hợp có nhiều hơn 12.
Andy:
Vâng, 12 đơn vị trong một tổ hợp gồm 18 đơn vị. Tôi xin lỗi.
David:
Được rồi, chúng ta bắt đầu thôi. Được rồi.
Cướp:
Làm thế nào bạn tìm thấy 12 đơn vị?
Andy:
Thông qua một đại lý bất động sản là bạn của tôi, và anh ấy đã đăng một bất động sản hoàn toàn khác mà tôi đã hợp tác, và chúng tôi đã gọi điện và đó là một danh sách bỏ túi, và điều đó về cơ bản có nghĩa là với tôi rằng người bán không sẵn lòng cam kết với bất kỳ đại lý cụ thể nào, và tôi đã đúng về điều đó. Và-
David:
Các vấn đề về cam kết
Andy:
Đúng, vấn đề cam kết.
David:
Đúng rồi. Tôi cá với bạn rằng đó là một phần lý do tại sao bạn lại có được một thỏa thuận tốt như vậy về thứ này. Không phải lúc nào bạn cũng có thể cố gắng duy trì mối quan hệ cởi mở với đại lý của mình. Được rồi. Vậy bạn đã trả bao nhiêu cho thứ này?
Andy:
1.2 triệu USD cho 12 căn hộ.
Cướp:
Và làm thế nào bạn thương lượng nó?
Andy:
Vì vậy, điều này thực sự khó mua. Người bán là ai, tôi vẫn nói chuyện ba lần một tuần. Chúng tôi đã trở thành bạn tốt. Anh ấy đã chuẩn bị sẵn sàng để rút tiền mặt thông qua một ngân hàng địa phương ở đây. Và vì vậy anh ấy thực sự không quan tâm đến việc mình có bán nó hay không. Vì vậy, tôi đề nghị hỏi và anh ấy nói không. Vì vậy, khi chúng tôi đi vào chi tiết, anh ấy không muốn bất cứ thứ gì, bất kỳ món đồ nào dưới 500 đô la đều thuộc về tôi. Và tôi nói, "Hãy đi đến định nghĩa về món đồ." Và sau đó anh ấy nói, "Không." Và thế là tôi không thể nhìn thấy nó. Và vì vậy, cuối cùng tôi đã nói, "Này, hãy để tôi xem các thiết bị và tôi sẽ mua chúng như hiện tại." Và thế là chúng tôi đã gặp nhau, anh ấy cũng là thợ xây như tôi, mỗi lần xỏ quần vào một chân. Chúng tôi nhanh chóng trở thành bạn bè. Anh ấy nhận ra rằng tôi sẽ không nhốt anh ấy trong P&S và sau đó bắt đầu bỏ đi. Tôi định trả những gì chúng tôi đã có. Và chúng tôi đã làm điều đó.
Và cuộc đàm phán rất khó khăn. Đúng là như vậy, nhưng khi chúng tôi bước vào, tôi nhận ra rằng việc chúng tôi đang đấu tranh không phải là vấn đề thực sự. Và khi chúng tôi bước vào, nếu tôi có thể mời anh ấy vào phòng để trò chuyện thì chúng tôi có thể biết liệu điều này có phù hợp hay không, và tôi đã chú ý.
David:
Tôi thích những gì bạn nói về việc đó không phải là một vấn đề thực sự. Anh ấy đang cố gắng ngăn chặn điều gì đó mà anh ấy nghĩ có thể xảy ra mà bạn không hề có ý định làm. Điều đó thật đẹp.
Andy:
Đúng. Vâng.
David:
Cướp?
Cướp:
Ồ, là tôi à? Xin lỗi, đây quả là một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Đây là ADHD. Bạn đã tài trợ cho nó như thế nào?
Andy:
Được rồi. Vâng. Vì vậy, anh ấy đã chuẩn bị sẵn tiền để rút tiền mặt tại ngân hàng địa phương. Vậy là việc thẩm định đã được thực hiện. Tôi đã không biết điều này vào thời điểm chúng tôi đang đàm phán. Vậy là tôi có một đối tác trong thương vụ này. Và vì vậy chúng tôi đã đến ngân hàng và về cơ bản, chúng tôi đã có một lá thư cam kết được cấp cho họ. Vì vậy, chúng tôi chỉ cần xác nhận lại nó trong vòng hai hoặc ba ngày và chúng tôi nhận được một lá thư cam kết và chúng tôi bắt đầu cuộc đua.
David:
Được rồi. Bây giờ, đây có lẽ là câu hỏi thú vị nhất. Bạn đã làm gì với nó khi mua nó?
Andy:
Chà, nó có người thuê ở đó, nên người bán và tôi đã rất hợp tác với nhau. Vì vậy, tôi thực sự không hài lòng với người đại diện vì về cơ bản anh ta đã tránh sang một bên và cho phép điều này xảy ra vì chúng tôi sẽ cùng nhau giải quyết vấn đề. Và rất nhiều người, cái tôi của họ đã cản trở điều đó, và anh ấy thực sự đã làm rất tốt khi đưa họ trở lại. Và vì vậy chúng tôi đã lấp đầy các đơn vị. Có một vài căn hộ trống, nhưng anh ấy thực sự muốn tôi làm vậy, anh ấy biết rằng đây sẽ là lần khởi động sản phẩm này của tôi và anh ấy thực sự muốn điều đó thành công đối với tôi. Vì vậy, anh ấy đã lấp đầy mọi thứ, và vì vậy chúng tôi đã tiếp quản nó và có thể giới thiệu bản thân với những người thuê nhà. Không phải ai cũng vui khi tôi ở đó. Và chúng tôi đã chuyển đổi một số người thuê nhà. Tôi nghĩ tại thời điểm này chúng tôi sẽ đạt được điều đó, tôi nghĩ chúng tôi có tới năm người để tự mình vượt qua vòng loại.
Nhưng vâng, đó thực sự là một bất động sản tuyệt vời vì nó có một phòng ngủ, một phòng tắm. Đã vào rồi, các bạn có quen với Electric Boat, thủ đô tàu ngầm của thế giới không? Connecticut? Tôi không biết liệu… Vậy chúng ta có 20,000. EB là chính phủ đang tung ra một dòng tàu ngầm mới, vì vậy họ đang tăng gấp đôi. Có 20,000 nhân viên và họ đang bổ sung thêm 7,000, 25 nhân viên nữa. Vì vậy, bất kỳ đơn vị nào trong bán kính 30, XNUMX dặm đều được cách ly khá nhiều khỏi cuộc suy thoái có khả năng sắp xảy ra này vì tất cả những người buôn bán đều được tiếp nhận ở đó. Vì vậy, chúng tôi đang được hỗ trợ theo cách đó. Vì vậy, tôi biết rằng những căn nhà cho thuê này đang thiếu rất nhiều và tôi đang tiếp thị cho những chuyên gia sẽ mua trong hai năm tới. Vì vậy, tôi hiểu rằng sẽ có rất nhiều doanh thu.
Cướp:
Wow, đó là thông tin tốt. Bạn vừa hủy hoại thị trường đó cho chính mình. Tôi hi vọng bạn biết điều đó. Mọi người ở nhà đều nói: "Ồ đúng rồi."
Andy:
Chà, không ai nghe podcast này phải không? Các bạn có một-
Cướp:
Nó đẹp quá, nó đang mọc lên.
Andy:
Đó là một điều nhỏ thích hợp, vâng.
David:
Bạn học được bài học gì từ thương vụ này?
Andy:
Tôi đã học được bài học gì? Tôi đã học được điều đó, vì vậy thỏa thuận này có thể đưa tôi vào con đường hướng tới đa gia đình. Tôi biết được rằng nếu tôi tiếp tục, giống như tôi đã tiếp quản tài sản này và số tiền thuê là 13,200. Hiện tại con số này đang ở mức 15,000, tương đương với mức tăng 12%. Và tôi học được rằng bất cứ thứ gì trong vòng năm gia đình, tôi đều có thể tự tạo ra… Tôi có thể tăng giá trị của mình, tôi có thể tạo ra sự giàu có theo cách này. Tôi đã tìm hiểu về cánh tay năm năm. Điều đó có thể hơi đáng sợ, nhưng nếu bạn là người có khả năng phân tích siêu phàm, tôi đã học được rằng đây chính là nơi tôi muốn đến. Tôi sẽ tiến hành cải tạo, sửa chữa và những thứ tương tự để tài trợ cho những giao dịch dành cho nhiều gia đình này. Tôi học được rằng đây chính là nơi tôi muốn đến.
Cướp:
Điều đó thật tuyệt vời, anh bạn. Vâng, câu hỏi cuối cùng. Ai là người hùng trong nhóm cho thỏa thuận của bạn?
Andy:
Đây sẽ là vợ tôi. Tôi có bộ óc sóc này, thật điên rồ, và tôi cũng có ý như vậy. Chúng tôi đã ở bên nhau 23 năm và gặp nhau khi còn nhỏ năm 22 tuổi. Và chúng tôi đã trải qua rất nhiều thăng trầm và chúng tôi có một đứa con mắc bệnh u nang. Con trai tôi bị bệnh xơ nang. Chúng tôi thực sự đã trải qua tất cả. Và cô ấy là thời điểm dành cho tôi. Cô ấy đặt ra nhịp độ, cô ấy đặt ra tiêu chuẩn cho con cái chúng tôi, cho chính tôi và niềm tin của cô ấy vào chúng tôi, vào những gì chúng tôi thực sự có thể làm cùng nhau, sẽ không có điều nào trong số này xảy ra.
David:
Tuyệt vời. Ý tôi là, tôi không biết liệu mình đã từng nghe ai nói rằng vợ họ là người hùng trong thỏa thuận chưa, nhưng điều đó thật tuyệt khi nghe điều đó. Đặc biệt là vì nếu bạn nghĩ về điều đó, để giúp bạn luôn hoạt động tốt nhất, cô ấy phải tìm ra, “Chà, điểm yếu mà chúng ta đã nói đến là gì? Làm thế nào để tôi che đậy điều đó?” Phải? Vì vậy, đó là những gì các anh hùng làm. Điều đó thật tuyệt vời.
Andy:
Vâng. Tôi không biết. Vợ tôi là một nhà trị liệu, một nhà trị liệu sức khỏe tâm thần và con gái tôi. Vì vậy, thật tuyệt khi có một nhà trị liệu trực tiếp. Điều đó thật tuyệt vời.
David:
Tôi cần cưới một nhân viên mát-xa sống tại đó. Cơ thể tôi luôn đau nhức vì nhiều chấn thương khi chơi thể thao. Bây giờ bạn đã làm cho tôi suy nghĩ ở đây.
Andy:
Vâng, không, bạn đã đưa nó ra thế giới. Này, tất cả nhân viên mát xa. David đang nhìn.
David:
Được rồi. Vậy tiếp theo là gì? Bạn đã đề cập rằng bạn có một số người thuê nhà đang ký hợp đồng làm việc và bạn nhận ra rằng sẽ có doanh thu. Bạn đã bắt đầu nghĩ về các hệ thống sẵn có mà bạn sẽ sử dụng để xử lý vị trí tuyển dụng mà bạn biết sắp tới chưa?
Andy:
Vâng, ý tôi là, khi chúng tôi phát triển, tôi nghĩ rằng tôi không có số lượng đơn vị cụ thể mà tôi muốn có trong vài năm tới, nhưng khi chúng tôi phát triển hệ thống, có thể chúng tôi sẽ thuê các đại lý bên ngoài để lấp đầy những đơn vị đó vị trí tuyển dụng. Nhưng tôi nghĩ điều đó thực sự tốt, tôi có lượng người theo dõi khá tốt trên Instagram và điều đó thật dễ hiểu. Và vì vậy tôi nghĩ rằng nếu chúng tôi tiếp cận mọi người và quảng cáo các đơn vị, chẳng hạn như thực sự cho họ thấy một cách sáng tạo, thì tôi nghĩ rằng họ sẽ lấp đầy. Tôi thực sự không quan tâm lắm đến chỗ trống miễn là chúng ta hành động. Nếu chúng tôi không biết họ sẽ đến, hãy liên lạc với những người sắp rời đi, đảm bảo rằng chúng tôi có đường băng và nhân lực sẵn sàng để thực hiện điều đó một cách kịp thời. Tôi không nghĩ rằng chúng tôi như vậy, tôi không lo lắng về chỗ trống từ kinh nghiệm mà tôi đã có cho đến nay.
Và điều gì tiếp theo? Như tôi đã nói, tôi thực sự yêu thích việc phân vùng. Và hiện tại tôi có một vài giao dịch tiềm năng nhưng chưa có hợp đồng. Connecticut có luật 830G này đối với nhà ở giá rẻ, trong đó về cơ bản luật này sẽ ghi đè việc phân vùng địa phương để cho phép thay đổi quy hoạch đối với nhà ở giá rẻ. Và thực sự hôm nay, tôi nghĩ họ đã công bố mức tăng gần 8% so với mức thu nhập nhà ở giá rẻ từ 80 đến 20%. Vì vậy, điều đó sẽ mở rộng số lượng người rơi vào đó. Vì vậy, chúng tôi đang xem xét một bất động sản có khả năng phát triển thành 30 đến XNUMX căn hộ. Tôi không biết nó sẽ đi đến đâu, nhưng đây chính là lộ trình mà tôi đang nghĩ đến. Cuối cùng, chúng tôi muốn có được dịch vụ lưu trữ cho thuê ngắn hạn và trung hạn để đạt được tỷ lệ phần trăm trong số đó… Và đó là nơi mà vợ tôi muốn tham gia. Nhưng vâng, chúng tôi đang tìm kiếm. Chúng tôi đang tìm kiếm.
Cướp:
Vậy Andy, trước khi chúng ta kết thúc, bạn có thể cho chúng tôi ý tưởng chung về số lượng danh mục đầu tư của bạn và bạn đang hướng tới đâu với danh mục đầu tư hiện tại của mình không? Tất cả những thứ đó phát triển nhanh đến mức nào?
Andy:
Vâng. Hiện tại chúng tôi đang ở mức 12 và chúng tôi sẽ bổ sung thêm đơn vị thứ 13 vào tuần tới thông qua một thỏa thuận tài trợ sáng tạo. Và mục tiêu của tôi, tôi không có số mục tiêu, nhưng tôi có khát vọng. Tôi nghĩ chúng tôi sẽ đạt được khoảng 30 chiếc trong vòng 18 tháng tới nếu mọi việc suôn sẻ. Tôi nghĩ tùy thuộc vào mức lãi suất, hôm nay chúng sẽ tạm dừng, nhưng có thể chúng sẽ tăng lên một chút, vài lần nữa. Tỷ lệ giới hạn nào hấp dẫn sẽ được xem. Vì vậy, tôi thực sự không biết chính xác. Tôi sẽ giữ liên lạc và kết nối với nó và di chuyển trôi chảy. Chúng ta sẽ tìm những giao dịch, những giao dịch giá trị gia tăng ở thị trường địa phương của tôi. Tôi chưa hoàn toàn thoải mái khi tiếp cận bên ngoài khu vực này, nhưng tôi đang bắt đầu chơi ở khu vực đó.
Cướp:
Và bạn sẽ nói tổng giá trị danh mục đầu tư của bạn hiện nay là bao nhiêu sau nhiều năm xây dựng và mở rộng nó?
Andy:
Tôi nghĩ về mức 1.8. Tôi nghĩ đó là mức chúng ta đang ở hiện tại.
Cướp:
Nice.
Andy:
Và một nửa trong số đó, tôi có đối tác trong một trong những giao dịch đó. Vì vậy, tôi nghĩ điều đó sẽ là… Mục tiêu của tôi là trở thành, và có vẻ như tôi ghét phải nói ra điều này, nhưng tôi nghĩ nó cũng quan trọng, bởi vì mối quan hệ giữa mọi người với tiền bạc cũng rất quan trọng. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người nghe, đó là một từ bẩn thỉu. Tôi nghĩ trong hai đến ba năm tới, tôi muốn có tài sản ròng trị giá 1 triệu USD. Tôi muốn vượt mốc 1 triệu đô la trong vòng hai đến ba năm tới trên báo cáo tài chính cá nhân của mình. Và tôi thậm chí không cảm thấy đó là khát vọng. Tôi không nghĩ rằng một thứ như thế này lại có sẵn cho một người như tôi. Tôi không nghĩ rằng… Tôi biết tôi biết cách xây dựng, tôi biết cách điều hành một doanh nghiệp, biết cách làm tất cả mọi thứ, nhưng tôi không nghĩ mình có thể tham gia vào trò chơi. Vì vậy, đó là lúc tôi không thực sự quan tâm nhiều đến số lượng đơn vị.
Tôi nghĩ đó là nơi tôi muốn đến nhưng nó sẽ tạo ra sự tự do nhất định. Và thành thật mà nói, nếu nó có sẵn cho tôi, nếu một người như tôi có thể làm được việc này, thực sự, nếu bạn chỉ bổ sung từng kỹ năng một, phát triển kỹ năng phát triển kỹ năng, tôi cảm thấy như hầu hết mọi người đều có thể làm được điều này.
David:
Và bạn vẫn đang làm việc cho một người xây dựng trong khi chuyện này đang diễn ra?
Andy:
Không, tôi là nhà tư vấn. Tôi làm việc như một nhà tư vấn. Tôi không có… Tôi tự kinh doanh. Tôi làm huấn luyện ADHD. Tôi là một nhà thầu. Chúng tôi phục hồi, tu sửa, sau đó tôi cũng làm việc, tư vấn một chút về dự toán và phát triển, phát triển nhân sự trong lĩnh vực đó.
David:
Ý tôi là, điều tôi yêu thích, có rất nhiều điều tuyệt vời về chương trình này, nhưng một trong những điều tôi yêu thích ở nó là bạn không cảm thấy cần phải nhảy vào và làm việc 90 giờ một tuần chỉ để cố gắng tích lũy. tài sản mà không cần ngẩng đầu lên nhìn xung quanh và hỏi, "Làm việc này để làm gì?" Bạn cứ ở trong cuộc đua như con rùa, cứ chậm rãi và ổn định. Tôi biết tôi thích gì. Tôi biết những gì tôi không thích. Tôi biết tôi đang làm điều này cho gia đình tôi. Thật vô nghĩa khi phải hy sinh gia đình để có được tất cả những căn hộ này và sau đó khoe khoang với các con tôi về việc chúng sẽ sở hữu một danh mục đầu tư mà chúng không bao giờ mong muốn và cuối cùng chúng làm hỏng việc vì chúng không có đủ thời gian bên bố. để học cách quản lý nó một khi nó được giao cho họ hoặc đó chưa bao giờ là ước mơ của họ.
Bạn không quá căng thẳng vì những gì tôi vừa nghe phải không? Bạn không giống như, "Tôi không biết mình phải giải quyết tất cả những đợt cai nghiện mà tôi có như thế nào." Bạn có thể dễ dàng bị ám ảnh bởi bất động sản, nhưng bất động sản không phải là loại tài sản thực sự ưu ái hay tưởng thưởng cho những người hy sinh mọi thứ khác chỉ vì điều này. Phải mất thời gian để làm. Đó là một kế hoạch làm giàu chậm. Nó là. Mọi tài sản đều trở nên có giá trị hơn mỗi năm khi bạn sở hữu nó, khi lạm phát xảy ra và giá thuê tiếp tục tăng và bạn xây dựng hệ thống tốt hơn cũng như dự đoán các vấn đề tốt hơn. Vì vậy bạn phải chạy marathon. Đây không phải là một cuộc chạy nước rút.
Và rất nhiều người, họ nghe những chương trình này và nói, “Tôi chỉ muốn có thông tin trong 12 phút. Tôi không muốn nghe một câu chuyện trên podcast kéo dài cả tiếng đồng hồ. Chỉ cần cho tôi câu trả lời.” Bởi vì họ nghĩ rằng họ sẽ làm việc thật chăm chỉ trong hai năm rồi xong việc và không bao giờ làm việc nữa. Và điều này không hoạt động theo cách đó. Và tôi nghĩ bạn là một ví dụ tuyệt vời về cách làm đúng đắn. Bạn có những suy nghĩ gì?
Andy:
Tôi nghĩ rằng bất cứ lúc nào ai đó dường như thành công chỉ sau một đêm, vì vậy tôi nhận được rất nhiều…. Khi chúng tôi đăng bài, "Này, chúng tôi đã mua được thứ này." Rất nhiều người không nghĩ rằng chúng tôi có đủ khả năng để làm điều gì đó như vậy. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bất cứ khi nào ai đó dường như thành công chỉ sau một đêm, thì phải mất rất nhiều năm, nhiều năm và nhiều năm làm việc nền tảng để đạt được điều đó. Tôi thực sự… cuộc Đại suy thoái thực sự đã để lại vết sẹo cho tôi, vì vậy tôi thực sự… Ý tôi là, chúng tôi đã gặp phải một cú sốc lớn trong thời gian đó và tôi từng bị gọi là kẻ ném súng, và sau đó tôi trở nên cực kỳ thận trọng đối với chiến lược, thành phần chiến lược của tôi, vốn là tài sản của tôi, đã được tinh lọc. Vì vậy, tôi 100% đồng ý rằng những điều này, kỹ năng của bạn được phát triển hàng ngày, từng mục một và cho đến khi bạn trở nên thành thạo về mặt kỹ thuật, về mặt kỹ thuật với nhiều kỹ năng khác nhau và điều đó cứ thế được xây dựng.
David:
Cảm ơn bạn đã nói điều đó, Andy. Cảm ơn bạn đã thừa nhận kỹ năng xây dựng là quan trọng. Bạn phải làm điều đó nếu muốn giỏi việc này. Đó không phải là cửa hậu bí mật dẫn đến thành công mà không liên quan đến việc phải giỏi một thứ gì đó. Bạn phải xây dựng các kỹ năng ở đây giống như bạn phải xây dựng các kỹ năng ở công việc mà bạn ghét đến nỗi bạn phải bỏ việc để làm bất động sản. Ý tôi là, đó là một số lời khuyên tuyệt vời. Rất nhiều người bước vào và họ rất tức giận, thất vọng và tôi nhận được những tin nhắn trực tiếp đáng ghét hoặc họ đến một buổi gặp mặt và họ chỉ muốn, chẳng hạn như, “Bạn nói rằng tôi sẽ có thu nhập thụ động và tôi sẽ không bao giờ phải làm việc.” Tôi nói: “Ồ, trước hết, tôi không nói điều đó, nhưng bạn đã nghe điều đó rồi. Tôi không biết tại sao bạn lại tin điều đó. Không có chế độ ăn kiêng nào mà bạn có thể ăn một đống bánh rán mà chúng sẽ không đến hông bạn hay bất kể trường hợp nào. Nó không hoạt động theo cách đó.” Phải?
Rob thức dậy lúc 5:30 sáng vì đó là cách duy nhất anh ấy có thể làm được trong hoàn cảnh hiện tại. Anh ấy đang xây dựng kỹ năng. Vì vậy, cảm ơn bạn đã trung thực về điều đó và không miêu tả nó theo cách khiến mọi người muốn trả tiền cho khóa học của bạn hoặc trả tiền cho bất cứ điều gì bạn đang làm vì bạn đang bán đi một giấc mơ mà họ sẽ không bao giờ thực hiện được.
Andy:
Không, nó không có thật. Vâng, thu nhập thụ động không phải là thụ động.
David:
Vâng, nó thật tuyệt. Đó là sự thụ động là những gì tôi nói với mọi người. Nó không thụ động. Đó là nó. Thế tốt hơn rồi.
Andy:
Người thụ động. Tôi thích điều đó.
Cướp:
Nó thụ động.
David:
Thụ động. Thế đấy. Podcast đầu tư Passish. Được rồi, Andy, nếu mọi người muốn tìm hiểu thêm về bạn hoặc thậm chí nếu họ muốn kết nối, tôi chắc chắn rằng câu chuyện của bạn sẽ truyền cảm hứng cho rất nhiều người. Họ có thể liên lạc với bạn ở đâu?
Andy:
Chà, trên Instagram của Huấn luyện viên Andy Gill. Đó là G-I-L. A-N-D-Y G-I-L.
David:
Tuyệt vời. Rob, còn bạn thì sao?
Cướp:
Vâng, bạn có thể tìm thấy tôi trên Instagram và YouTube tại Robuild, và nếu câu chuyện này truyền cảm hứng và bạn nói, "Chà, tôi sẽ hành động." Hoặc như, "Này, tôi đang đối mặt với chứng ADHD và tôi không biết rằng mình có thể làm công việc bất động sản này." Nếu đó là điều gì đó gây ấn tượng với bạn, hãy cân nhắc để lại cho chúng tôi đánh giá năm sao trên nền tảng Apple Podcast. Bằng cách đó, chúng tôi có thể phục vụ nhiều doanh nhân bất động sản khác và giúp họ đạt được tự do tài chính. Còn bạn thì sao, David?
David:
Hãy tìm tôi trên DavidGreene24.com hoặc DavidGreene24 trên tất cả các hồ sơ truyền thông xã hội và cho chúng tôi biết suy nghĩ của bạn về cuộc phỏng vấn này để bạn có thể nhắn tin trực tiếp cho bất kỳ ai trong chúng tôi. Hãy cho chúng tôi biết những gì bạn nghĩ. Chắc chắn hãy liên hệ với Andy và sau đó để lại nhận xét cho chúng tôi trên YouTube nếu bạn đang xem ở đó. Chúng tôi đọc những điều đó.
Andy:
Tôi đánh giá cao các bạn.
David:
Andy, anh làm tốt lắm. Tôi thực sự đánh giá cao việc bạn ở đây. Bạn có một câu chuyện tuyệt vời. Cảm ơn vì đã chia sẻ rất chân thực và chân thực những gì thực sự diễn ra trong thế giới thực của các nhà đầu tư bất động sản. Không phải những video TikTok hào nhoáng, hào nhoáng, nơi mọi người được dạy cách trở thành triệu phú chỉ trong một video dài bảy giây.
Andy:
Không, chỉ là có rất nhiều vết sẹo thôi. Tôi yêu, lắng nghe, nó thực sự là… Thật kỳ lạ khi được gặp gỡ và nói chuyện với các bạn sau hàng giờ tôi đã lắng nghe các bạn, cả hai bạn và-
Cướp:
Tuyệt vời. Người đàn ông.
Andy:
… vì thế tôi vô cùng đánh giá cao…
David:
Tất nhiên rồi. Rob, còn bạn thì sao? Có lời cuối cùng nào ở đây không?
Cướp:
Đó là một câu hỏi tồi.
David:
Đây là David Greene của Rob, chàng trai hư của bất động sản Abasolo, đang ký kết.
Xem tập phim tại đây
Giúp chúng tôi ra!
Giúp chúng tôi tiếp cận những người nghe mới trên iTunes bằng cách để lại xếp hạng và đánh giá cho chúng tôi! Chỉ mất 30 giây và có thể tìm thấy hướng dẫn tại đây. Cảm ơn! Chúng tôi thực sự đánh giá cao nó!
Trong tập này, chúng tôi sẽ đề cập đến:
- Chính sách cho thuê “T-Rex” của Andy Dẫn đến chỗ trống thấp và nguồn thu nhập thụ động ổn định
- Gia công phần mềm những điểm yếu của bạn và tại sao bạn PHẢI biết những gì bạn không làm tốt
- Mua một “hiệp hội chung cư bị rạn nứt” và tại sao Andy lại tham gia vào việc này loại tài sản không phổ biến
- Chấp nhận trở ngại và biến chúng thành cơ hội dọc theo hành trình đầu tư của bạn
- Độ đáng tin của bất động sản đa gia đình nhà đầu tư có thể chuẩn bị cho làn sóng tuyển dụng sắp tới
- Tại sao số lượng đơn vị KHÔNG quan trọng, nhưng sự giàu có ở những đơn vị đó thì có!
- và So Nhiều hơn nữa!
Liên kết từ chương trình
Kết nối với Andy:
Quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về các nhà tài trợ ngày nay hoặc tự mình trở thành đối tác của BiggerPockets? E-mail .
Thu âm tại Spotify Studios LA.
Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến của BiggerPockets.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Ô tô / Xe điện, Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- ChartPrime. Nâng cao trò chơi giao dịch của bạn với ChartPrime. Truy cập Tại đây.
- BlockOffsets. Hiện đại hóa quyền sở hữu bù đắp môi trường. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $ 1 triệu
- $ LÊN
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15%
- 17
- 1999
- 20
- 20 năm
- 200
- 22
- 23
- 24
- 25
- 30
- 7
- 8
- 80
- 9
- 90
- a
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- TÓM TẮT
- truy cập
- chứa
- hoàn thành
- trách nhiệm
- trách nhiệm
- Tích trữ
- Đạt được
- công nhận
- hiểu biết
- có được
- mua lại
- Hành động
- Hoạt động
- tích cực
- thực tế
- thực sự
- Ad
- thích nghi
- thêm vào
- thêm
- ADHD
- tiến
- Quảng cáo
- Quảng cáo
- tư vấn
- giá cả phải chăng
- nhà ở giá rẻ
- Sau
- một lần nữa
- chống lại
- Đại lý
- đại lý
- cách đây
- trước
- KHÔNG KHÍ
- Airbnb
- Tất cả
- cho phép
- cho phép
- Cho phép
- cho phép
- cô đơn
- dọc theo
- Đã
- Ngoài ra
- luôn luôn
- am
- số lượng
- an
- Phân tích
- phân tích
- phân tích
- và
- công bố
- Một
- trả lời
- bất kì
- nữa không
- bất kỳ ai
- bất cứ điều gì
- bất cứ nơi nào
- rõ ràng
- Apple
- thẩm định
- đánh giá cao
- đánh giá cao
- phương pháp tiếp cận
- ứng dụng
- LÀ
- KHU VỰC
- khu vực
- ARM
- xung quanh
- AS
- khía cạnh
- các khía cạnh
- khát vọng
- tài sản
- loại tài sản
- Tài sản
- Hiệp hội
- At
- sự chú ý
- hấp dẫn
- Authentic
- tác giả
- Tự động
- có sẵn
- xa
- trở lại
- cửa sau
- lý lịch
- Bad
- Ngân hàng
- dựa
- Về cơ bản
- BE
- đẹp
- đã trở thành
- bởi vì
- trở nên
- trở thành
- trở thành
- Giường tắm ngoài
- được
- trước
- sau
- được
- niềm tin
- Tin
- tin
- hưởng lợi
- BEST
- Đặt cược
- Hơn
- giữa
- Ngoài
- lớn
- Hóa đơn
- Một chút
- Chặn
- thuyền
- thân hình
- cuốn sách
- Sách
- bùng nổ
- biên giới
- Nhàm chán
- cả hai
- mua
- Hộp
- Brain
- não
- Breadcrumbs
- Tươi
- mang lại
- Mang lại
- người môi giới
- xây dựng
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- xây dựng
- xăn lên
- kinh doanh
- mô hình kinh doanh
- kế hoạch kinh doanh
- nhưng
- mua
- Mua
- by
- cuộc gọi
- gọi là
- tình bạn thân thiết
- đến
- CAN
- Có thể có được
- không thể
- mũ lưỡi trai
- vốn
- tận
- mà
- Tuyển Dụng
- sự nghiệp
- trường hợp
- tiền mặt
- sòng bạc
- Nguyên nhân
- Trung tâm
- nhất định
- chắc chắn
- chắc chắn
- thách thức
- thay đổi
- Những thay đổi
- thay đổi
- Kênh
- ChatGPT
- kiểm tra
- kiểm tra
- trẻ em
- Trẻ em
- hoàn cảnh
- tốt nghiệp lớp XNUMX
- trong sáng
- khách hàng
- khách hàng
- Đóng
- đóng cửa
- Đồng chủ nhà
- huấn luyện viên
- huấn luyện
- COM
- Đến
- thoải mái
- đến
- bình luận
- Bình luận
- thương gia
- hoa hồng
- cam kết
- cam kết
- giao tiếp
- cộng đồng
- công ty
- có thẩm quyền
- hoàn toàn
- phức tạp
- thành phần
- quan tâm
- điều kiện
- Kết nối
- kết nối
- Connecticut
- liên quan
- bảo thủ
- Hãy xem xét
- liên tục
- xây dựng
- chuyên gia tư vấn
- tư vấn
- tiếp tục
- hợp đồng
- ký kết hợp đồng
- Nhà thầu
- hợp đồng
- Conversation
- cuộc hội thoại
- thuyết phục
- thì thầm
- nấu ăn
- Mát mẻ
- Doanh nghiệp
- sửa chữa
- có thể
- hạt
- Couple
- khóa học mơ ước
- che
- Crash
- điên
- tạo
- tạo ra
- Tạo
- Sáng tạo
- Sáng tạo
- sáng tạo
- tín dụng
- tiêu chuẩn
- Vượt qua
- quan trọng
- Cup
- tò mò
- Current
- Hiện nay
- Cha
- NGUY HIỂM
- Dave
- David
- ngày
- Ngày
- nhiều
- xử lý
- Ưu đãi
- thập kỷ
- thập kỷ
- quyết định
- quyết định
- thiết kế nội thất
- sâu
- lặn sâu
- chắc chắn
- định nghĩa
- yêu cầu
- bộ
- Tùy
- mô tả
- thiết kế
- chi tiết
- chi tiết
- phát triển
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- Đối thoại
- ĐÃ LÀM
- Chế độ ăn uống
- sự khác biệt
- sự khác biệt
- khác nhau
- người phân biệt
- siêng năng
- Giao diện
- hiển thị
- DM
- do
- làm
- Không
- Dog
- Chó
- làm
- đô la
- thực hiện
- dont
- tăng gấp đôi
- xuống
- xuống
- hàng chục
- hàng chục
- giấc mơ
- điều khiển
- hai
- suốt trong
- E&T
- mỗi
- Đầu
- dễ dàng hơn
- phía đông
- dễ dàng
- ăn
- hiệu quả
- hay
- Điện
- khác
- Empire
- Công nhân
- nhân viên
- việc làm
- trao quyền
- nâng cao vị thế
- trao quyền
- cuối
- năng lượng
- tham gia
- Nước Anh
- thưởng thức
- đủ
- vào
- Toàn bộ
- thực thể
- Doanh nhân
- kinh doanh
- doanh nhân
- Môi trường
- môi trường
- EOS
- tập
- Episodes
- đặc biệt
- chủ yếu
- bất động sản
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- Sự kiện
- cuối cùng
- BAO GIỜ
- Mỗi
- mỗi ngày
- mọi người
- tất cả mọi người
- tất cả mọi thứ
- chính xác
- ví dụ
- ví dụ
- Excel
- thi hành
- tồn tại
- mở rộng
- mở rộng
- mong đợi
- mong đợi
- chi phí
- đắt tiền
- kinh nghiệm
- ngoài
- thêm
- cực kỳ
- thực tế
- không
- Không
- Rơi
- quen
- gia đình
- tuyệt vời
- xa
- hấp dẫn
- NHANH
- nhanh hơn
- ủng hộ
- cảm thấy
- đồng bào
- vài
- trận đánh
- Hình
- điền
- đầy
- cuối cùng
- tài chính
- tự do tài chính
- Hiểu biết về tài chính
- tài chính
- Tìm kiếm
- Lửa
- Tên
- lần đầu tiên
- phù hợp với
- năm
- Lật
- Chảy
- Tập trung
- tiếp theo
- thực phẩm
- Trong
- mãi mãi
- Ra
- Forward
- tìm thấy
- Nền tảng
- 4
- Khung
- Freedom
- người bạn
- thân thiện
- bạn bè
- từ
- thất vọng
- thất vọng
- vui vẻ
- quỹ
- bản chất
- buồn cười
- xa hơn
- tương lai
- trò chơi
- GAS
- Tổng Quát
- tạo ra
- thế hệ
- sự giàu có của thế hệ
- Thiên tài
- được
- nhận được
- Cho
- cho
- Go
- mục tiêu
- Đi
- đi
- đi
- tốt
- cai quản
- Chính phủ
- tuyệt vời
- Mặt đất
- nền tảng
- Nhóm
- Phát triển
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Khách
- Guy
- tấn
- hack
- có
- Một nửa
- tay
- xử lý
- Tay bài
- xảy ra
- đã xảy ra
- xảy ra
- vui mừng
- Cứng
- gắn thẻ (hashtag)
- Có
- có
- he
- cái đầu
- Nhóm
- cho sức khoẻ
- Nghe
- nghe
- nghe
- nặng nề
- giúp đỡ
- đã giúp
- hữu ích
- giúp đỡ
- cô
- tại đây
- Anh hùng
- Heroes
- HIA
- Thành viên ẩn danh
- Ẩn giấu
- Cao
- cao hơn
- anh ta
- Thuê
- của mình
- mang tính lịch sử
- Đánh
- tổ chức
- Trang Chủ
- Homes
- Thành thật
- mong
- chủ nhà
- lưu trữ
- GIỜ LÀM VIỆC
- House
- nhà ở
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- lớn
- một trăm
- Săn bắn
- i
- TÔI SẼ
- ý tưởng
- if
- ngay
- Va chạm
- quan trọng
- in
- lợi tức
- Tăng lên
- tăng
- vô cùng
- Các chỉ số
- hệ thống riêng biệt,
- các cá nhân
- lạm phát
- thông tin
- truyền cảm hứng
- lấy cảm hứng từ
- cảm hứng
- thay vì
- hướng dẫn
- Intel
- dự định
- ý định
- Ý định
- cố ý
- quan tâm
- Lãi suất
- quan tâm
- thú vị
- Phỏng vấn
- trong
- giới thiệu
- giới thiệu
- đầu tư
- đầu tư
- nhà đầu tư
- Các nhà đầu tư
- liên quan
- tham gia
- đảo
- Ban hành
- các vấn đề
- IT
- ITS
- iTunes
- james
- Jim
- Việc làm
- gia nhập
- Jordan
- cuộc hành trình
- jpg
- nhảy
- nhảy
- chỉ
- Giữ
- giữ
- giữ
- Key
- đá
- Đứa trẻ
- trẻ em
- Loại
- Biết
- kiến thức
- nổi tiếng
- phụ nữ
- Quốc gia
- chủ nhà
- máy tính xách tay
- lớn
- Họ
- một lát sau
- ra mắt
- Luật
- Luật
- lãnh đạo
- Lãnh đạo
- Dẫn
- LEARN
- học
- học tập
- ít nhất
- Rời bỏ
- để lại
- Legacy
- Legit
- ít
- Bài học
- bức thư
- để
- Cấp
- niveaux
- LG
- Cuộc sống
- ánh sáng
- Lượt thích
- khả năng
- Có khả năng
- Lượt thích
- Hạn chế
- Dòng
- dòng
- đã lắng nghe
- Listening
- niêm yết
- biết chữ
- ít
- sống
- cho vay
- Các khoản cho vay
- địa phương
- dài
- thời gian dài
- Xem
- giống như
- tìm kiếm
- NHÌN
- thua
- thua
- Rất nhiều
- yêu
- yêu
- Thấp
- máy
- thực hiện
- Đa số
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- người đàn ông
- quản lý
- quản lý
- giám đốc
- quản lý
- nhiều
- nhiều người
- Marathon
- dấu
- thị trường
- Marketing
- thị trường
- mặt nạ
- chủ
- toán học
- chất
- Có thể..
- có lẽ
- me
- nghĩa là
- có nghĩa là
- đo lường
- Thánh địa
- Phương tiện truyền thông
- Gặp gỡ
- cuộc họp
- các cuộc họp
- Meetup
- meme
- tâm thần
- Sức khỏe tâm thần
- đề cập đến
- đề cập
- tin nhắn
- tin nhắn
- hoàn tất
- Michael
- Might
- triệu
- triệu đô la
- triệu phú
- tâm
- Tư duy
- phút
- phút
- mất tích
- sai lầm
- Chế độ
- kiểu mẫu
- mô hình
- mẹ
- thời điểm
- Khoảnh khắc
- tiền
- tháng
- tháng
- chi tiết
- buổi sáng
- Thế chấp
- hầu hết
- di chuyển
- tiến về phía trước
- nhiều
- Âm nhạc
- phải
- my
- tên
- Được đặt theo tên
- Điều hướng
- nhất thiết
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- net
- đa dạng thần kinh
- không bao giờ
- Mới
- tin tức
- tiếp theo
- tuần tới
- thích hợp
- Không
- Không áp dụng
- không
- thông báo
- tiểu thuyết
- tại
- con số
- số
- trở ngại
- Rõ ràng
- xảy ra
- of
- off
- cung cấp
- thường
- oh
- Được rồi
- Xưa
- on
- hàng loạt
- ONE
- có thể
- mở
- hoạt động
- hoạt động
- hệ điều hành
- Ý kiến
- Cơ hội
- or
- gọi món
- cơ quan
- tổ chức
- Tổ chức
- nguyên
- ban đầu
- Nền tảng khác
- Khác
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- mình
- ra
- bên ngoài
- thuê ngoài
- Gia công phần mềm
- kết thúc
- Vượt qua
- quá mức
- qua đêm
- riêng
- sở hữu
- chủ sở hữu
- Hòa bình
- trang
- thanh toán
- Sơn
- cha mẹ
- một phần
- riêng
- các bên tham gia
- đối tác
- các bộ phận
- vượt qua
- vượt qua
- thụ động
- thu nhập thụ động
- qua
- con đường
- tạm dừng
- Trả
- trả tiền
- Lương bổng
- hòa bình
- người
- của người dân
- phần trăm
- tỷ lệ phần trăm
- hiệu suất
- thời gian
- người
- riêng
- Personality
- quan điểm
- Bằng tiến sĩ
- điện thoại
- đã chọn
- hình ảnh
- trụ cột
- đường ống dẫn
- Nơi
- Nơi
- kế hoạch
- lập kế hoạch
- kế hoạch
- nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- chơi
- máy nghe nhạc
- người chơi
- chơi
- Podcast
- Podcasts
- Điểm
- điểm
- điều luật
- người nghèo
- danh mục đầu tư
- vị trí
- tích cực
- có thể
- bài viết
- tiềm năng
- có khả năng
- tiềm năng
- Nghèo nàn
- quyền lực
- Thực tế
- Chính xác
- dự đoán
- chuẩn bị
- trình bày
- trình bày
- khá
- ngăn chặn
- chủ yếu
- nguyên tắc
- có lẽ
- Vấn đề
- vấn đề
- quá trình
- Quy trình
- sản xuất
- Sản phẩm
- năng suất
- chuyên gia
- Profiles
- dự án
- Dự án A
- quản lý dự án
- dự án
- tài sản
- tài sản
- bảo vệ
- cho
- kéo
- Đẩy
- đặt
- Puts
- Đặt
- đủ tiêu chuẩn
- đủ điều kiện
- số lượng, lượng
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- Mau
- R
- Cuộc đua
- cuộc đua
- nâng lên
- nhanh chóng
- HIẾM HOI
- Tỷ lệ
- Giá
- giá
- đạt
- đạt
- phản ứng
- Đọc
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- thế giới thực
- thực tế
- nhận ra
- nhận ra
- có thật không
- lý do
- xây dựng lại
- gần đây
- gần đây
- suy thoái kinh tế
- công nhận
- công nhận
- định kỳ
- Refi
- tinh chế
- Bất kể
- quy định
- trại cai nghiện
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- tương đối
- tương đối
- phát hành
- dựa
- đáng chú ý
- nhớ
- Thuê
- cho thuê
- người thuê
- có thể lặp lại
- trả lời
- đại diện
- nghiên cứu
- Resort
- kết quả
- doanh thu
- xem xét
- Thưởng
- Giàu
- ngay
- cướp
- Vai trò
- vai trò
- Lăn
- Phòng
- phòng
- tròn
- quy tắc
- chạy
- chạy
- đường băng
- vội vàng
- s
- hy sinh
- hy sinh
- an toàn
- Nói
- tương tự
- thấy
- nói
- nói
- nói
- sợ hãi
- Đề án
- Trường học
- Hướng đạo
- di chuyển
- tìm kiếm
- trung học
- giây
- Bí mật
- xem
- xem chi tiết
- nhìn thấy
- tìm kiếm
- hình như
- dường như
- đã xem
- phân khúc
- TỰ
- Tự giác
- Bán
- gửi
- gửi
- ý nghĩa
- gởi
- kết án
- nghiêm trọng
- phục vụ
- định
- bộ
- một số
- Chia sẻ
- chia sẻ
- chia sẻ
- mài
- chị ấy
- tỏa sáng
- ngắn
- thời gian ngắn
- sự thiếu
- nên
- hiển thị
- thể hiện
- Chương trình
- bên
- Thị giác
- ký
- tương tự
- kể từ khi
- duy nhất
- em gái
- ngồi
- tình huống
- Six
- hoài nghi
- kỹ năng
- kỹ năng
- bộ kỹ năng
- ngủ
- chậm
- chậm rãi
- nhỏ
- thông minh
- hút thuốc
- So
- cho đến nay
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- bán
- rắn
- động SOLVE
- một số
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- đôi khi
- một nơi nào đó
- Con trai
- âm thanh
- nguồn
- Không gian
- đặc biệt
- riêng
- đặc biệt
- Chi
- tiêu
- Nhà tài trợ
- Thể thao
- Spot
- Spotify
- lan rộng
- cuộc đua nước rút
- Nhân sự
- Traineeship
- Tiêu chuẩn
- Ngôi sao
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- Tiểu bang
- Tuyên bố
- ở lại
- ở lại
- vững chắc
- Bước
- Vẫn còn
- STONE
- Dừng
- dừng lại
- Câu chuyện
- Chiến lược
- Chiến lược
- dòng
- sức mạnh
- thế mạnh
- căng thẳng
- khắt khe
- mạnh mẽ
- cấu trúc
- Đấu tranh
- Đấu tranh
- studio
- trình
- thành công
- thành công
- như vậy
- đột ngột
- lớn
- siêu anh hùng
- siêu cường
- cung cấp
- hỗ trợ
- Hỗ trợ
- phải
- chắc chắn
- Bề mặt
- tồn tại
- chuyển
- hệ thống
- hệ thống
- T
- T. Rex
- bàn
- Hãy
- mất
- dùng
- Thảo luận
- nói
- Các cuộc đàm phán
- đã dạy
- Thuế
- Trà
- nhóm
- về mặt kỹ thuật
- Thiếu Niên
- nói
- người thuê nhà
- quần vợt
- kỳ hạn
- hơn
- cảm tạ
- cảm ơn
- việc này
- Sản phẩm
- Khu vực
- thông tin
- Nhà nước
- thế giới
- cung cấp their dịch
- Them
- tự
- sau đó
- trị liệu
- Đó
- Kia là
- họ
- điều
- điều
- nghĩ
- Suy nghĩ
- nghĩ
- điều này
- những
- Tuy nhiên?
- nghĩ
- hàng ngàn
- số ba
- Thông qua
- Tiger
- tiktok
- thời gian
- dòng thời gian
- thời gian
- thời gian
- tip
- đến
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- quá
- mất
- công cụ
- Tổng số:
- chạm
- dai
- đối với
- Theo dõi
- nhãn hiệu hàng hoá
- ngành nghề
- Bảng điểm
- quá trình chuyển đổi
- khuynh hướng
- cố gắng
- đúng
- NIỀM TIN
- Sự thật
- thử
- XOAY
- Quay
- Quay
- bước ngoặt
- doanh thu
- biến
- hai
- kiểu
- loại
- Không phổ biến
- Dưới
- hiểu
- sự hiểu biết
- độc đáo
- đơn vị
- các đơn vị
- cho đến khi
- sắp tới
- trên
- UPS
- upside
- us
- sử dụng
- đã sử dụng
- sử dụng
- thường
- Quý báu
- Định giá
- giá trị
- giá trị gia tăng
- khác nhau
- phiên bản
- Versus
- rất
- Video
- Video
- Xem
- nhìn xa trông rộng
- Giọng nói
- chờ đợi
- muốn
- muốn
- mong muốn
- muốn
- là
- Đồng hồ đeo tay
- xem
- Sóng
- Đường..
- cách
- we
- điểm yếu
- Wealth
- tuần
- tuần
- chào mừng
- TỐT
- đi
- là
- Điều gì
- Là gì
- bất cứ điều gì
- khi nào
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- toàn bộ
- tại sao
- vợ
- sẽ
- sẵn sàng
- Thắng-thắng
- với
- ở trong
- không có
- Gô
- Từ
- từ ngữ
- từ
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- tập thể dục
- công trinh
- thế giới
- lo lắng
- giá trị
- sẽ
- WoW
- bọc
- viết
- viết
- viết
- Sai
- năm
- năm
- Vâng
- nhưng
- bạn
- trẻ
- Younger
- trên màn hình
- mình
- youtube
- zephyrnet