Trở thành một đại lý bất động sản toàn sao bắt đầu với nhóm của bạn

Sau đây là một đoạn trích từ QUY MÔ: Hướng dẫn dành cho đại lý thành công để nâng cấp hoạt động kinh doanh bất động sản của họ bởi David Greene, đại lý bất động sản và người dẫn chương trình BiggerPockets Real Estate Podcast.

Tất cả bắt đầu với nhóm của bạn

Đạt được tiềm năng tối đa của bạn mà không cần sự giúp đỡ từ người khác cũng giống như việc Tony Stark đối đầu với một siêu ác nhân mà không có bộ áo giáp. Ngay cả khi anh ta tìm ra cách, nỗ lực và may mắn cần thiết sẽ khiến nó không bền vững. Siêu năng lực thực sự của anh ấy là bộ não, cho phép anh ấy tận dụng bộ đồ của mình. 

Bộ đồ của Tony, giống như các thành viên trong nhóm của bạn, là sự mở rộng ý tưởng sáng tạo và tài năng thiết kế của anh ấy. Anh ấy cần nó để đạt được mục tiêu của mình. Nhóm của bạn sẽ trở thành một phần mở rộng của bạn. Chúng kết hợp kinh nghiệm và kiến ​​thức của bạn và thể hiện chúng thành những tác động tích cực đến doanh nghiệp của bạn. Chúng làm giảm điểm yếu của bạn và nhân đôi điểm mạnh của bạn. Đội ngũ phù hợp khuếch đại doanh nghiệp của bạn. Ngược lại, một nhóm không phù hợp - hay cụ thể hơn là một thành viên không phù hợp - sẽ làm điều ngược lại. Một trợ lý thiếu quan tâm có thể xóa bỏ thiện chí của khách hàng mà bạn đã tạo dựng được trong các tương tác trước đó. Các thành viên trong nhóm tiếp nhận sự tiêu cực, oán giận hoặc cắt xén của người khác có thể dễ dàng tạo ra một nền văn hóa làm việc trong đó mọi người cũng làm như vậy. Nếu điều này xảy ra, họ tàn phá doanh nghiệp của bạn.

Giống như hầu hết mọi thứ trong cuộc sống, điều gì có thể giúp ích cho bạn cũng có thể làm tổn thương bạn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là bạn phải hiểu đúng thành phần đòn bẩy. Nhóm tốt nhất là một phần mở rộng của bạn và bạn phải xây dựng nó với suy nghĩ đó. Mỗi đại lý có những kỹ năng khác nhau và do đó sẽ cần những kỹ năng khác nhau ở những người mà họ thuê. Thứ tự tuyển dụng của bạn và cách cấu trúc nhóm của bạn phải tuân theo chính xác mô hình mà tôi cung cấp. 

Tuy nhiên, đừng thuê những thành viên chỉ đơn giản là khuôn mẫu sao chép của nhóm đại lý khác. Hãy xem xét nhượng quyền thương mại thể thao, đây là mô hình tốt nhất để xây dựng một đội. Không có hai đội thể thao nào giống nhau, nhưng đội nào cũng muốn có những cầu thủ tài năng như nhau. Nếu chỉ đơn giản là thuê nhân tài để chế ngự đối thủ, thì đội nào có nhiều tài năng nhất (và trả lương cao nhất) sẽ luôn thắng. Tuy nhiên, đây không phải là trường hợp. Hết lần này đến lần khác, đội có phản ứng hóa học tốt nhất sẽ tiếp tục chiến thắng. 

Ví dụ, đội New England Patriots đã thống trị Giải Bóng bầu dục Quốc gia trong XNUMX năm. Họ đã làm như vậy với những thay đổi trong danh sách hàng năm.

Trong khi gần như mọi cầu thủ trong đội luân phiên ra vào, hai nhân vật vững chắc vẫn ở lại suốt triều đại: tiền vệ của họ, Tom Brady và huấn luyện viên trưởng của họ, Bill Belichick. Brady và Belichick đã tạo ra một môi trường thành công không giống bất kỳ thương hiệu thể thao nào khác. Hệ thống hoạt động bất kể người chơi nào khác trong đội. Bạn có nghĩ rằng những người yêu nước tích cực thuê tài năng tầm thường? Tuyệt đối không. Họ tìm kiếm thứ tốt nhất mà họ có thể tìm thấy — cũng như mọi đội khác trong NFL. Điều gì làm cho những người yêu nước khác nhau? Văn hóa của họ.

Belichick và Brady có bộ óc bóng đá vô cùng tài năng. 

Họ muốn những cầu thủ có thể phát huy điểm mạnh của Brady (ví dụ: anh ấy là người chuyền bóng) và che lấp điểm yếu của anh ấy (ví dụ: anh ấy di chuyển không tốt trong túi). Anh ta là một mục tiêu dễ dàng bị sa thải nếu anh ta cầm bóng quá lâu, vì vậy những người yêu nước đã xếp các máy thu rộng xung quanh Brady để giúp anh ta nhanh chóng thoát khỏi bóng. Brady đã thực hiện các cuộc tập trận với những máy thu rộng này trái mùa để đảm bảo chúng ở đúng nơi anh ấy muốn và khi anh ấy muốn chúng ở đó. Điều đó có nghĩa là Patriots cần những cầu thủ chơi ăn ý với nhau chứ không chỉ đơn giản là những cá nhân tài năng. Những người yêu nước đã tích cực thuê những người chơi mà Brady cần xung quanh anh ta, không chỉ những người nhanh nhất hoặc mạnh nhất có sẵn từ bản dự thảo hoặc với trạng thái đại lý tự do.

Tất cả chúng ta đều biết sự kết hợp giữa hóa học, giao tiếp và thời gian dành cho cùng một trang sẽ đánh bại tài năng thô bất cứ ngày nào. Các đại lý bất động sản có thể học được rất nhiều từ triều đại bóng đá này. Nhóm của bạn phải hoạt động theo cùng một cách. Là một đại lý của ngôi sao nhạc rock, bạn phải duy trì sự tập trung, cam kết đạt được sự xuất sắc và muốn có những người chơi giỏi nhất xung quanh mình. Bạn có lôi cuốn và có ảnh hưởng nhưng cực kỳ thiếu tổ chức? bạn có thấy khách hàng tiềm năng không

trôi đi? Vấn đề này khiến các đại lý tốn rất nhiều tiền. Đừng phạm sai lầm khi thuê một người như bạn. Thuê những người có thể làm nổi bật điểm mạnh của bạn và hạ thấp điểm yếu của bạn. Bạn táo bạo và trực tiếp nhưng lại tệ với những con số và chi tiết vụn vặt trong hợp đồng? Sau đó thuê người xuất sắc trong các lĩnh vực đó. Bạn cần những người phát huy khả năng của bạn và có thể giúp bạn phát triển công việc kinh doanh của mình.

Rockstars Đừng làm điều đó một mình

Hãy để tôi bắt đầu bằng cách nói rằng bạn không thể tự mình trở thành một đặc vụ của ngôi sao nhạc rock. Nó không bền vững, không thú vị và chắc chắn là không hiệu quả.

Theo kinh nghiệm của tôi, các đại lý sản xuất hàng đầu đạt được 150 giao dịch đã chốt trong một năm. Hầu hết các công việc được thực hiện bởi một đại lý không tạo ra thu nhập. Nếu bạn đang chốt XNUMX giao dịch trong một năm, thì có thể bạn đang làm việc với tối đa XNUMX khách hàng tiềm năng vững chắc và đó là rất nhiều công việc mà không được đền đáp. 

Cũng như mọi thứ khác, lợi nhuận giảm dần trong lĩnh vực bất động sản sẽ xảy ra khi công việc bạn bỏ ra không còn mang lại thành công như trước nữa. Khi bạn dàn trải quá mỏng khiến bạn mất tập trung vào việc đưa khách hàng vào hợp đồng hoặc theo dõi khách hàng tiềm năng, bạn đang làm việc chăm chỉ nhưng không giành được chiến thắng.

Trong mọi giao dịch bất động sản, có hơn một trăm bước nhỏ để kết thúc. Nếu bạn làm tất cả trừ một bước hoàn hảo, bạn sẽ không kiếm được tiền. Khi một đại lý có quá nhiều khách hàng và không có đủ sự giúp đỡ, họ sẽ đạt đến điểm lợi nhuận giảm dần. Thêm nhiều khách hàng tiềm năng vào thời điểm này chỉ góp phần làm giảm doanh số bán hàng. Chìa khóa để tránh vấn đề này không phải là làm việc ít hơn mà là làm việc thông minh hơn.

Nhà kinh tế học người Ý Vilfredo Pareto được ghi nhận là người đã tạo ra nguyên tắc 80/20. Pareto quan sát thấy rằng 20% ​​nỗ lực thường tạo ra 80% kết quả. Mặc dù đây rõ ràng không phải là một quy tắc khó và nhanh, nhưng nó giúp chúng ta hiểu tầm quan trọng của việc gắn bó với những gì có ý nghĩa nhất, có lợi nhất và những gì chúng ta giỏi nhất. Chỉ làm việc với 20 phần trăm của chúng tôi là một trận chiến không bao giờ kết thúc, nhưng đó là một trận chiến đáng để chiến đấu.

Các đại lý của Rockstar hiểu rằng hoạt động kinh doanh của họ phụ thuộc vào khả năng tạo khách hàng tiềm năng và chuyển đổi ký quỹ để đóng. Khả năng sắp xếp các cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng và ký hợp đồng với những khách hàng mới của một đại lý ngôi sao nhạc rock là hai hoạt động quan trọng nhất đối với một doanh nghiệp phát đạt. Điều này có nghĩa là hai hoạt động này là 20 phần trăm mà các đại lý ngôi sao nhạc rock nên tập trung vào. Nếu bạn không thể làm tốt hai điều này, không ai trong nhóm của bạn có nhiều việc phải làm. Bạn vẫn sẽ có chi phí tiền lương và bạn sẽ không tạo ra doanh thu. Nếu bạn có thể làm tốt những điều này, nhóm của bạn sẽ có nhiều việc phải làm để giúp bạn phát triển đại lý của mình.

Hai kỹ năng này rất khó để thành thạo, nhưng một khi bạn có thể làm tốt chúng, bạn sẽ không mất nhiều thời gian để tiếp tục làm tốt chúng. Bảng dưới đây sẽ giúp bạn hiểu những nhiệm vụ bạn nên làm và những nhiệm vụ bạn nên tận dụng. Sử dụng danh sách đơn giản này cho mọi quyết định về nhiệm vụ.

Không thể liệt kê mọi công việc mà một đại lý ngôi sao nhạc rock thực hiện, nhưng sẽ rất hữu ích nếu bạn hiểu loại công việc bạn nên làm và loại công việc bạn nên tận dụng. Điều này có thể gây nhầm lẫn lúc đầu, nhưng bạn càng làm điều đó sẽ dễ dàng hơn. Bạn sẽ phát triển một bản năng cho sự phân công lao động này. Người xây dựng đế chế không hỏi, “Tôi có thể xây dựng cái này như thế nào?” Họ hỏi: “Ai có thể giúp tôi xây dựng nó?

Đọc thêm và bắt đầu mở rộng quy mô kinh doanh bất động sản của bạn ngay hôm nay. Mua của David Greene QUY MÔ: Hướng dẫn dành cho đại lý thành công để nâng cấp hoạt động kinh doanh bất động sản của họ tại đây.

Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến ​​được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến ​​của BiggerPockets.