Thương hiệu hoa Cần sa giá cả phải chăng Tìm kiếm thị trường nhiệt tình

Trong năm qua, bom tấn ngoại lai trong nhà đã gây được tiếng vang lớn nhất trong danh mục hoa cần sa. Thương hiệu như Cookies, Connected, Alien Labs và Sherbinskis đã trở thành yếu tố chính của văn hóa streetwear. Các thương hiệu cũng đồng nghĩa với sự gia tăng tiềm năng trong toàn ngành, điều này đã chứng kiến ​​​​tỷ lệ phần trăm THC cơ bản trong hoa trên kệ cao nhất tăng vọt trên 25% — một xu hướng trùng khớp với giá tăng.

Theo các nhà phân tích dữ liệu tại tai nghe không dây. Một phần tám từ các thương hiệu nói trên đang đưa ra mức giá lên tới 75 đô la trước thuế, mà ở California có thể cao tới 38 phần trăm.

Đối với nhiều người tiêu dùng, cần sa quá đắt.

Để đối phó với vấn đề này, một danh mục hoa cấp thấp hơn đã xuất hiện với các thương hiệu và thương hiệu phụ nổi tiếng từ những người chơi lớn. Tất cả họ đều đang tìm thấy một mặt trái to lớn ở kệ dưới cùng. Rõ ràng là ngày càng có nhiều người tiêu dùng tích cực tìm kiếm cần sa giá cả phải chăng.

Các nhà lãnh đạo danh mục cần sa giá cả phải chăng

“Bạn có thể xây dựng một công ty tuyệt vời phát triển các sản phẩm giá rẻ và mang đến cho mọi người giá trị tốt,” ông nói Adrian Sedlin, người sáng lập và giám đốc điều hành tại Canndescent, công ty có thương hiệu phụ Baker's là một trong những động lực lớn trong danh mục cần sa ngân sách mặt đất. Các thương hiệu như Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli và Screaming Trumpets đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng nhờ chú ý đến nhu cầu của thị trường về hoa có giá hợp lý.

Bạn cũ, một nhà lãnh đạo khác trong danh mục này, được biết đến nhiều nhất với những túi thuốc lá hoa đất theo chủ đề phương Tây hay thay đổi. Thương hiệu này đã đạt được thành công to lớn ở California và hơn thế nữa, tạo ra một làn sóng những người bắt chước muốn kiếm tiền từ các sản phẩm giá thấp hơn ở một hình thức mới tiện lợi. Jason Osni, người đồng sáng lập thương hiệu cho biết: “Chúng tôi đang cố gắng đạt được mối liên hệ giữa giá cả, chất lượng và tính nhất quán.

Túi 5g sẵn sàng cuộn phổ biến của Old Pal với giấy tờ chính xác là: một loại khói chắc chắn, đáng tin cậy có giá 20 đô la thông qua thương hiệu làm cho vui kênh trực tiếp đến người tiêu dùng. Chỉ với 4 đô la mỗi gam, đó là một thỏa thuận tuyệt vời cho bất kỳ ai muốn có ngân sách cao, điều mà Osni coi là mệnh lệnh cạnh tranh đối với công ty của mình. “Người tiêu dùng trung bình bước vào một cửa hàng với hóa đơn 20 đô la để mua rượu hoặc cần sa, và họ hỏi, 'Tôi có thể mua gì đây?'” Osni nói. “Công việc của bạn với tư cách là một công ty là trở thành lựa chọn tốt nhất mà người tiêu dùng có thể mua được.”

Vua của khả năng chi trả ở California dường như là Đá Thái Bình Dương, đã trở thành một trong những thương hiệu lớn nhất của bang bằng cách mang đến cho khách hàng của mình một ưu đãi tuyệt vời. Nửa ounce “đường lắc” của nó được bán lẻ tại một số địa điểm với giá chỉ 37 đô la, khiến nó chỉ còn 2.64 đô la một gam; một phần tám bông hoa nguyên vẹn của nó có giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất chỉ là 20 đô la.

Danh mục này phải hấp dẫn đối với các thương hiệu hoa cao cấp muốn tăng cường thị phần của họ bằng các loại nụ, lắc và tỉa cấp thấp hơn. Baker's ra mắt vào tháng 2020 năm XNUMX dưới dạng một nhánh cấp thấp hơn của Ống uốn cong và tốt. Thương hiệu đã thành công ngay lập tức, được hưởng lợi từ sự thâm nhập thị trường rộng lớn của những người anh em cao cấp của nó. Baker's cung cấp một túi nửa ounce hoa đất, năm gói bánh cuộn trước nửa gam và nhiều loại bánh cuộn trước đơn lẻ, tất cả đều có trong vòng quay từ mười lăm đến hai mươi chủng loại khác nhau.

“Với Baker's, sứ mệnh của chúng tôi chỉ đơn giản là cung cấp cần sa chất lượng với giá cả phải chăng,” Sedlin nói. “Chúng tôi đã nhận thấy phản hồi và nhu cầu lớn đối với các sản phẩm, cho phép chúng tôi phát triển dòng sản phẩm này trong khi vẫn là một lựa chọn thân thiện với ngân sách. Các sản phẩm của chúng tôi được tạo ra để mang lại trải nghiệm chất lượng cao, chi phí thấp và nhân khẩu học chính của chúng tôi bao gồm những người mua sắm giá trị và những người tiêu dùng đang tìm kiếm một sản phẩm có hiệu quả cao, giá cả phải chăng.”

Quy mô thị trường

Theo dữ liệu của Headset, túi đựng hoa đất đạt tổng doanh thu 19.8 triệu đô la ở Hoa Kỳ trong năm 2020. “Tìm hiểu kỹ hơn, chúng tôi thấy người tiêu dùng ở Hoa Kỳ thích kích thước gói 14g hơn, bán chạy hơn kích thước gói 7g là 2.8 triệu đô la,” một báo cáo của công ty lưu ý. . “Ở Canada, người tiêu dùng thích mua hoa dưới đất của họ với kích thước gói 3.5g, chiếm 90% doanh số bán hoa dưới đất.”

Mặc dù 20 triệu đô la trên toàn quốc không phải là con số đặc biệt ấn tượng, nhưng doanh số bán hoa trên mặt đất dự kiến ​​sẽ tăng rất nhanh. Theo hãng truyền thông chiến lược Dữ liệu ICR, 2020 giá chỉ định cho đến nay là yếu tố quan trọng nhất đối với người tiêu dùng.

Không có gì ngạc nhiên khi các nhà khai thác đa quốc gia cũng đang tham gia vào hành động. Jushi, một công ty nổi tiếng với cách tiếp cận nghiêm ngặt, dựa trên dữ liệu, đã tung ra dòng sản phẩm hoa đất có tên là Seshe như một phần của ngôi nhà thương hiệu của mình. Cresco cũng đã thêm một thương hiệu “bỏng ngô” và lắc có tên High Supply vào danh mục đầu tư phong phú của mình. Nền tảng giao hàng Eaze, có lẽ được hướng dẫn bởi dữ liệu nội bộ cho thấy mong muốn của người tiêu dùng về niềm vui tốt, rẻ, đã phát hành dòng hoa thân thiện với ngân sách (mặc dù không phải là đất) nhãn hiệu riêng đầu tiên của mình với tên CIRCLES. Thương hiệu này đã giữ vị trí hàng đầu về doanh số bán hàng của Eaze trong XNUMX tháng qua.

Các tín hiệu mạnh mẽ cho thấy các thương hiệu bình dân có thể trở thành xu hướng bên ngoài California. Old Pal đã mở rộng sang Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma và Washington. Công ty cũng nhận được khoản đầu tư 8 triệu USD từ Thương hiệu Bước ngoặt, công ty thuốc lá và phụ kiện hút thuốc đứng sau các tờ báo Zig-Zag, để thúc đẩy việc mở rộng hơn nữa. Sử dụng một loạt các quy trình vận hành tiêu chuẩn nhằm tận dụng toàn bộ vụ thu hoạch, Old Pal nhằm mục đích tái tạo lời hứa về chất lượng ổn định với mức giá thấp hơn ở mỗi thị trường và đã đảm bảo các đối tác trong khu vực tiếp nhận mô hình của mình.

“Nếu bạn là một thương hiệu hoa hàng đầu đang tìm cách mở rộng sang [tiểu bang khác], thì bạn không thể thực sự đến gặp người trồng trọt và nói rằng 'Chúng tôi chỉ muốn sản phẩm tốt nhất, có lợi nhuận cao nhất của bạn và chúng tôi muốn lấy một tiền bản quyền cho nó,'” Osni nói. “Cách tiếp cận của chúng tôi là chúng tôi muốn mua mọi thứ và hợp tác với bạn để đa dạng hóa tán cây của bạn thành nhiều loại sản phẩm cấp thấp, trung bình và cao cấp cũng như thương mại hóa toàn bộ quá trình canh tác của bạn. Tất cả bạn phải làm là phát triển. Đó là một đề xuất rất khác.”

Thói quen tiêu dùng

Có lẽ không có gì ngạc nhiên khi một số thương hiệu bình dân được hưởng lợi đáng kể từ đại dịch COVID-19 đã tạo ra sự gia tăng nhu cầu về cần sa (đặc biệt là hoa) trong khi thắt chặt hầu bao của hàng triệu hộ gia đình. Sự hội tụ của các yếu tố đã thổi bùng cơ hội ở đầu phía nam của thị trường.

“[Đại dịch] có ảnh hưởng cực kỳ lớn đến quỹ đạo của Baker's,” Sedlin nói. “Chúng tôi đã tăng tốc độ ra mắt vì chúng tôi bắt đầu nhận thấy nhu cầu cao đối với các thương hiệu giá trị. Đây là thời điểm mà thu nhập giảm, việc làm biến mất, thuế tăng và COVID-19 đang lan rộng khắp các cộng đồng của chúng tôi.”

Các nhà bán lẻ nhận thấy sự thay đổi rõ rệt trong thói quen mua hàng của người tiêu dùng. “Khi nhiều người ở nhà trong thời gian [ngăn chặn đại dịch], họ muốn có một lượng cần sa kha khá nhưng với mức giá phù hợp,” Jordan Siem, giám đốc của Greenwolf, nơi cung cấp toàn bộ túi hoa của Old Pal, cho biết. ghim dưới cùng của kệ. “Có rất nhiều người không muốn chi hàng trăm và hàng trăm đô la cho việc đó.”

Elizabeth Caffrey, chủ cửa hàng nói thêm: “Ngay cả khi là một cửa hàng ra mắt như Greenwolf, chúng tôi sẽ không kiếm được tiền từ buổi ra mắt hàng ngày nếu chỉ phụ thuộc vào các thương hiệu cao cấp. Không ai đến mỗi ngày để mua thứ tám đắt nhất. Đó là lý do tại sao các thương hiệu cao cấp phải tạo ra sự cường điệu và luôn có những điều mới mẻ.”

Cần sa quá đắt đỏ đối với nhiều người tiêu dùng ngay cả trước khi đại dịch bùng phát trên thị trường. Debbie Churgai, giám đốc điều hành tại Người Mỹ cho truy cập an toàn, nói với NBC. Vào năm 2018, tổ chức có trụ sở tại Washington DC ủng hộ việc tiếp cận cỏ dại một cách an toàn, hợp pháp đã tiến hành một cuộc khảo sát bệnh nhân cho thấy 25% trong số 525 người được hỏi cho biết họ thường không sử dụng thuốc thực vật vì họ không đủ khả năng chi trả ở bang của mình.

Sẽ không hợp lý nếu đưa ra giả thuyết về thuế cao và chi phí quản lý hạn chế cơ hội cho các nhà khai thác được cấp phép bằng cách định giá để nhiều người tiêu dùng nắm lấy cơ hội của họ với những người bán bất hợp pháp. Những thương hiệu như Baker's, Old Pal và Pacific Stone có thể là một bức tường thành quan trọng chống lại thị trường chợ đen. Tuy nhiên, Greenwolf's Caffrey nghi ngờ bất kỳ thỏa thuận nào sẽ đưa một số người tiêu dùng ngầm ra ánh sáng. “Theo kinh nghiệm của chúng tôi—và chúng tôi đã tồn tại trong một thời gian dài—rất nhiều người trong số đó sẽ không đưa thêm một xu nào cho The Man,” cô nói.

Có lẽ hơi hào phóng khi coi các thương hiệu hoa rẻ tiền là những kẻ tử vì đạo trong sứ mệnh giữ cho những người tiêu dùng có số lượng lớn/đồng đô la thấp không đi theo hướng đen tối. Nhưng dù thế nào đi nữa, ngành cần lưu ý: Khả năng chi trả có giá trị to lớn, đặc biệt là trong một thị trường có giá cỏ dại ngày càng đắt đỏ.

Nguồn: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/