Chúng tôi đã trở lại với một tập phim khác của chúng tôi 2 Loạt cuộc phỏng vấn trực tiếp, Nơi các doanh nhân, nhà quản lý, chuyên gia và nhà sáng tạo hàng đầu trong không gian Thương mại điện tử chia sẻ câu chuyện của họ và trang bị cho bạn các mẹo, tài nguyên và công cụ bạn cần để thúc đẩy hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình phát triển.
Trong tập này, chúng tôi đã rất may mắn được ngồi xuống để có một cuộc trò chuyện bổ ích với William Harris, Người sáng lập và Giám đốc điều hành tại elumynt, một cơ quan tăng trưởng thương mại điện tử từng đoạt giải thưởng. Như bạn có thể đã đoán, William làm việc với rất nhiều công ty Thương mại điện tử và SaaS để giúp họ phát triển và tăng tốc doanh thu bằng cách đóng vai trò là Phó Giám đốc Tiếp thị “thuê ngoài” của họ. Trên hết, anh ấy cũng là Giám đốc Tiếp thị tại Sellbrite, một giải pháp SaaS thương mại điện tử đa kênh – vì vậy anh ấy có nhiều kinh nghiệm thực tế và mẹo để phát triển. Ông cũng đóng góp những hiểu biết có giá trị của mình cho các ấn phẩm có uy tín như Doanh nhân, Fast Company, Web Next, Tạp chí Search Engine, Truyền thông xã hội ngày nay, và nhiều cái khác.
Như bạn có thể mong đợi, tập phim này sẽ có rất nhiều cảnh hành động mẹo tăng trưởng thương mại điện tử. Sau khi cung cấp thông tin tổng quan về hành trình chuyên nghiệp của anh ấy trong Thương mại điện tử và SaaS cũng như cách anh ấy mở rộng quy mô đại lý của mình (bằng cách tập trung vào việc duy trì!), William đi sâu vào mọi thứ tăng trưởng Thương mại điện tử – cho dù bạn đang tìm kiếm thêm định hướng chiến lược chẳng hạn như các thành phần để một kinh doanh bền vững; số liệu chính để theo dõi; thách thức và cơ hội phát triển trong đại dịch; hoặc các mẹo chiến thuật khác để tạo điểm khác biệt, điều khiển giao thông đủ điều kiện, or chiến lược đa kênh, anh ấy đã bảo vệ bạn. William cũng chia sẻ những dự đoán của mình về tương lai của Thương mại điện tử mà anh ấy gọi là “hoang dã"(cảnh báo spoiler – NFT cũng góp mặt ????). Xem toàn bộ cuộc phỏng vấn để biết tất cả những điều này và hơn thế nữa - chúng tôi đảm bảo bạn sẽ rời đi với ít nhất một bài học rút ra được!
Xem toàn bộ cuộc phỏng vấn dưới đây:
Trích đoạn phỏng vấn:
Q1: Tại sao bạn lại hướng tới Thương mại điện tử và SaaS trong hành trình nghề nghiệp của mình? (00:15)
"Có hai phần khác nhau trong tôi thực sự muốn giúp xây dựng và mở rộng quy mô kinh doanh Thương mại điện tử và SaaS. Một mặt, tôi thích giúp đỡ mọi người. Nhưng phần khác của điều đó là tôi cũng hoàn toàn là một con mọt sách – Một ngày nọ, khi lái xe đi làm, tôi đã ghi nhớ số Pi tới 59 chữ số, chỉ để giải trí. Trong việc phát triển thứ gì đó từ góc độ quảng cáo, có rất nhiều số liệu khác nhau và tôi nghĩ đôi khi mọi người chỉ gặp khó khăn với một vài KPI trong số này và họ không biết cách tìm hiểu sâu hơn về chúng. Nhưng đó là một bài toán thực sự phức tạp và tôi nghĩ điều đó thật thú vị; Tôi thích đào sâu vào nó."
Câu hỏi 2: Bạn đã mở rộng quy mô khởi nghiệp của mình như thế nào, Elumynt? (01:00)
"Tôi đã không thực sự đặt ra để xây dựng một cơ quan. Khi tôi bắt đầu điều này, tôi chỉ là một chàng trai đã làm được rất nhiều điều thực sự tuyệt vời cho một vài doanh nghiệp và đang viết về nó trên Doanh nhân và Công ty nhanh. Mọi người sau đó nói “Này, bạn có thể giúp tôi phát triển doanh nghiệp của mình không? " và quay lại câu hỏi đầu tiên, Tôi thích giúp đỡ mọi người. Tôi bắt đầu ghép các mảnh lại với nhau và giúp đỡ mọi người và sau đó tôi đã nói: “Chà, tôi đoán bây giờ tôi có một công ty.
Làm thế nào để bạn quy mô nó? Tôi nghĩ rằng nó đi xuống để chỉ làm công việc tuyệt vời. Nếu bạn bắt đầu làm những điều đó, thì bạn sẽ không có khách hàng rời đi. Trên thực tế, chúng tôi nhận được sự tăng trưởng lớn nhất từ các khách hàng hiện tại của mình – trung bình, của tất cả các khách hàng của chúng tôi' tăng trưởng tháng 2020 năm XNUMX, hàng năm, là khoảng 280%. Khi đó là những gì bạn đang làm, bạn không thực sự cần để tìm nguồn kinh doanh mới càng nhiều. Bạn chỉ tập trung vào những cái mà bạn có, làm công việc thực sự tuyệt vời cho họ và, theo mặc định, bạn cuối cùng phát triển."
Q3: Bạn sẽ nói gì là thành phần cho một doanh nghiệp bền vững? (02:25)
"Tính bền vững dựa trên ý tưởng về một thứ gì đó ổn định ngay cả khi nó bị lung lay. Vì vậy, nếu bạn làm trong lĩnh vực Thương mại, sản phẩm của bạn phải đáp ứng được những lời quảng cáo thổi phồng về những gì bạn đang nói. vận chuyển của bạn, dịch vụ khách hàng – tất cả những thứ đó cần khẳng định vị trí mà bạn đã đạt được trên thị trường.
Điều quan trọng cần nhớ là mọi thứ sẽ không ổn định, chúng ta sẽ trải qua đại dịch hoặc suy thoái – nhưng nếu bạn thiết lập một hệ thống ổn định, bạn thường có thể tìm cách vượt qua điều đó và bạn sẽ có một lượng khách hàng trung thành, những người sẽ hiểu điều đó và gắn bó với bạn thông qua những trục trặc đó. Vì vậy, điều quan trọng là làm công việc tuyệt vời hoặc có sản phẩm tuyệt vời hoặc làm điều đúng đắn"
Câu hỏi 4: Làm cách nào để các doanh nghiệp có thể hướng lưu lượng truy cập có chất lượng đến trang web của họ và chuyển đổi nó thành doanh số bán hàng? (03:25)
"Hãy nhìn nó từ nhận thức, kênh xem xét và quyết định. Đầu tiên, họ phải nhận thức được rằng bạn tồn tại. Nhưng nếu họ chỉ biết rằng bạn tồn tại và bạn cũng giống như mọi người khác, thì điều đó cũng không hữu ích – vì vậy đó là loại nhận thức đúng đắn và nhận thức được rằng bạn khác biệt, và sau đó điều gì khiến bạn khác biệt mới là điều quan trọng, và tạo âm mưu đó để đưa họ đến bước tiếp theo.
Nhưng khi chúng ta đi đến phần quyết định, bạn đã thực sự truyền đạt giá trị đó chưa? Thật ngạc nhiên là tôi đã truy cập một trang web Thương mại điện tử bao nhiêu lần và họ đã làm rất nhiều việc để có được khách hàng ở đó, quảng cáo của họ thật tuyệt vời và thú vị – và khi bạn truy cập vào trang web thì đó là meh. Không có video về sản phẩm, hầu như không có lời giải thích về nó. Bạn đã không truyền đạt những gì trong đó, phản ứng cảm xúc đó. Khi bạn đến trang sản phẩm đó, hãy đảm bảo rằng đó là những gì đang được truyền tải, rằng họ hiểu những gì trong đó dành cho họ ngoài việc chỉ mua một sản phẩm."
Câu hỏi 5: Bạn theo dõi những số liệu nào để đánh giá tình hình hoạt động của một công ty? (04:51)
"Trên trang web của chúng tôi, chúng tôi tập trung nhiều hơn vào tăng trưởng vì chúng tôi thực hiện quảng cáo, SEO, khía cạnh tăng trưởng của mọi thứ. Vì thế, chúng tôi đang xem ROAS – Tôi không ghét nó, tôi không thích nó. Tôi không thích nó, nó có một vị trí, nhưng nó cũng có thể rất hạn chế.
Hãy nhìn xa hơn ROAS cơ bản, hãy nhìn vào MER (Tỷ lệ hiệu quả phương tiện), nghĩa là tổng doanh thu chia cho tổng chi tiêu quảng cáo. Có nhiều lúc mọi người cúp máy chỉ vào trong–số nền tảng. Nhưng đó là tất cả những con số dựa trên dữ liệu thuật toán, phải không? Google, Facebook hoặc các nền tảng email của bạn đều có thể ghi công và đó vẫn là một lần bán hàng, nhưng tất cả họ đều ghi công cho nó. Trong khi MER sẽ chỉ nói bản chất toàn diện của những gì bạn đang làm là gì.
Nhưng cái khác mà tôi thực sự thích xem là LTV:tỷ lệ CAC. Đó là thứ mà tôi đã mượn từ thế giới SaaS, nó không được sử dụng nhiều trong Thương mại điện tử, nhưng tôi nghĩ đôi khi nó có nhiều giá trị hơn là chỉ nhìn thẳng vào ROAS. Có một số tiền khác nhau mà bạn sẵn sàng trả cho khách hàng mới và bạn sẵn sàng trả cho ai đó đã là khách hàng của bạn."
Q6: Làm thế nào để một doanh nghiệp trực tuyến nổi bật trong những ngày này? (06:16)
"Mọi người cần biết về bạn, nhưng nếu họ chỉ biết rằng bạn cũng giống như những người khác, thì họ không nhất thiết muốn kinh doanh với bạn. Vì thế, đó là loại nhận thức đúng đắn – có thể tạo ra nhận thức đó theo cách khác biệt, Tôi nghĩ đó là chìa khóa.
Một trong những cách dễ nhất để mọi người làm điều này là thông qua những câu chuyện của người sáng lập. Mỗi người sáng lập là một cá nhân duy nhất, câu chuyện của họ, lý do và cảm hứng để tạo ra doanh nghiệp sẽ khác đi. Và rất nhiều lần, mọi người chỉ có thể đồng tình với bạn và lý do bạn khởi nghiệp – đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu nghe có chút khác biệt so với những người khác."
Q7: Những thách thức chính mà bạn thấy các doanh nghiệp phải đối phó trong đại dịch là gì? (07:02)
"Trong Thương mại điện tử, tôi muốn nói rằng những thách thức đối lập với những gì mà nhiều người đã phải đối mặt. Phần lớn, Thương mại điện tử đã tăng trưởng đáng kể và thách thức ở đó là theo kịp tốc độ tăng trưởng – theo kịp hàng tồn kho, khi có thể bạn không thể đưa hàng tồn kho ra biển. Bạn thực sự không muốn chi nhiều tiền cho quảng cáo, biết rằng bạn sắp hết hàng trong khoảng 45 ngày. Hãy suy nghĩ trước về nơi mà cổ phiếu đó sẽ cạn kiệt, thay vì giảm chi tiêu quảng cáo của bạn khi bạn đã dùng hết. Vì vậy, nhìn vào đó từ một hàng tồn kho, quan điểm lập kế hoạch và quảng cáo, và sau đó quan điểm còn lại sẽ là dịch vụ khách hàng và vận chuyển.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng thách thức lớn nhất từ góc độ Thương mại điện tử là kiểm soát tốc độ tăng trưởng đó, đảm bảo rằng bạn không tăng trưởng quá nhanh và đảm bảo rằng khi bạn mở rộng quy mô quảng cáo và tăng trưởng–các hoạt động liên quan, bạn cũng đang duy trì hiệu quả ở mặt sau–mặt cuối của sự vật".
Câu hỏi 8: Bạn có lời khuyên nào dành cho các doanh nghiệp Thương mại điện tử đang gặp khó khăn với việc bán hàng, đặc biệt là trong thời điểm chưa từng có này không? (08:16)
"Thương mại điện tử, phần lớn, không phải là đấu tranh ngay bây giờ. Nếu bạn đang gặp khó khăn tuy nhiên, sau đó bạn phải xem xét điều này và nói rằng có sự không phù hợp ở đâu đó. Thường thì điều đó có thể có nghĩa là bạn không nói những điều đúng đắn, bạn không đủ khác biệt. Phần khác của điều đó là có thể bạn đang nói những điều đúng đắn, nhưng không đến đúng đối tượng. Một cái gì đó không được liên kết. Cố gắng tìm ra đó là đâu và sau đó bạn sẽ kể câu chuyện đó như thế nào.
Bạn có đang hỏi mọi người khi họ trả lại đồ, tại sao họ trả lại và tìm hiểu dữ liệu đó không? Có thể xem một số bình luận trên Facebook, bạn cần tìm hiểu lại về điều đó – đó có nhiều khả năng là vấn đề hơn một số loại vấn đề SEO hoặc vấn đề thiết lập quảng cáo lớn. Nó thường đi theo mạch truyện hoặc thông điệp hoặc kết nối với đúng đối tượng."
Câu hỏi 9: Làm cách nào để doanh nghiệp có thể tạo chiến lược đa kênh tuyệt vời, được cá nhân hóa? (09:24)
"Khi bạn phát triển, nhu cầu hiện diện trên nhiều kênh khác nhau là rất quan trọng. Nhưng tôi nghĩ rằng việc có cùng một sự hiện diện trên tất cả các kênh khác nhau không quan trọng bằng việc tìm ra những cách mới để thể hiện tiếng nói của bạn phù hợp với nền tảng đó.
Hãy giống nhau về bản chất. Điều đó có nghĩa là tuyên bố định vị của bạn cần phải xuất hiện trên nền tảng đó. Tôi nghĩ về nó như một nghệ sĩ, phải không? Giả sử bạn là một nghệ sĩ tối giản. Chà, cho dù bạn đang làm việc trên giấy xây dựng, bằng kỹ thuật số, hoặc đó là sơn một bức tường trong nhà của bạn, chủ nghĩa tối giản đó nên dịch qua tất cả các phương tiện khác nhau đó. Điều này cũng đúng đối với bạn với tư cách là một doanh nghiệp – đó là bản chất của những gì bạn đang giao tiếp, nhưng cách bạn thực hiện điều đó trên tất cả các kênh khác nhau đó phải khác nhau. Nó sẽ đại diện tốt cho nền tảng đó."
Q10: Công cụ trực tuyến nào mà bạn tin tưởng nhất và có thể đề xuất thêm? (10:42)
“Có lẽ có hai thứ mà tôi vô cùng yêu thích và cảm thấy như mình không thể sống thiếu – Asana và Notion.
Và đó là bởi vì chúng là xương sống của những gì chúng ta làm – Asana dành cho quản lý dự án và nhiệm vụ, theo cách đó, khi có điều gì đó xảy ra, làm sao chúng ta biết ai đang làm việc đó, khi nào họ đang làm việc đó, liệu có sự phụ thuộc nào khác không, có thể chúng tôi có hoàn thành nó trong khoảng thời gian đó không? Và sau đó là Notion để tổ chức nhiều thứ phức tạp hơn như quy trình của chúng tôi và cách mọi thứ sẽ được thực hiện, cũng như lý do và thời điểm và cách thức.”
Q11: Bạn ngưỡng mộ những người truyền cảm hứng nào?, và tại sao? (11:28)
"Một trong những người mà tôi ngưỡng mộ nhất lúc này là David Mortensen. Anh ấy là người đồng sáng lập Anytime Fitness, tôi tin rằng đây vẫn được coi là thương hiệu nhượng quyền phòng tập thể dục lớn nhất trên toàn thế giới. Anh ấy có một cách để giữ cho vấn đề của tôi nhẹ nhàng. Đã có lúc tôi nói chuyện với anh ấy về một vấn đề mà tôi đang giải quyết với cơ quan. Và đối với tôi, nó cảm thấy như một điều khá lớn vấn đề. Nhưng anh ấy bắt đầu cười, và ban đầu, bạn giống như “Đợi đã, cái gì? " và bạn không thể không bắt đầu tự cười mình. Và chính trong những khoảnh khắc đó bạn có thể nhận ra rằng vấn đề không lớn như bạn nghĩ. Có vẻ như đúng như vậy nhưng khi bạn nói chuyện với ai đó đã từng ở đó và trải qua những loại vấn đề đó, điều đó thật buồn cười với họ theo đúng cách vì họ hiểu.
Anh ấy mang lại cho tôi rất nhiều nguồn cảm hứng thực sự tuyệt vời khác. Có một cuốn sách mà anh ấy viết tên là “Love Work” có rất nhiều ví dụ thực sự tuyệt vời về cách thiết lập một môi trường làm việc mà mọi người thích trở thành một phần của nó, đến mức, trong trường hợp của họ, họ thậm chí còn có khách hàng và nhân viên sẽ xăm logo của họ. Đó là cảm hứng."
Q12: Cuốn sách hay nhất bạn từng đọc là gì? (13:15)
"Một cuốn sách đã thay đổi cuộc đời tôi, hơn bất kỳ cuốn sách nào khác, là Kinh Thánh. Hãy xem xét nó từ góc độ tiếp thị – cuốn sách có rất nhiều bối cảnh thực sự tuyệt vời về tâm lý học, tâm trí con người, cách mọi thứ vận hành và lý do tại sao chúng ta làm một số việc chúng ta làm hoặc cách chúng ta nghĩ về mọi thứ và cách chúng ta' sẽ đưa ra quyết định."
Q13: Lời khuyên tốt nhất cho bạn là gì? bao giờ nhận được? (13:43)
"Tôi phải nói rằng, xin hãy từ bỏ, lời khuyên tốt nhất là hãy tập trung. Tôi nhận ra rằng khi tôi bắt đầu công ty này, và thậm chí trong nhiều công việc khác trước đây. Chìa khóa để có thể tìm thấy thành công đó là có thể nói đây là lộ trình, tôi có thể theo đuổi nó như thế nào? Nếu bạn thay đổi hướng cứ vài bước, bạn có thể không đi được xa lắm, phải không? Và vì vậy, tôi nghĩ tập trung có lẽ là lời khuyên tốt nhất mà tôi từng nhận được."
Q14: Một số yếu tố sẽ định hình tương lai của Thương mại điện tử là gì? (14:26)
"Về phía Thương mại điện tử, chúng tôi đã nhận thấy điều này khi việc đến một cửa hàng thực ít quan trọng hơn và chúng tôi đã nhận thấy điều đó trước khi bước vào đại dịch này. Bây giờ chúng ta đang nhìn thấy nó nhiều hơn. Tuy nhiên, điều tôi nghĩ là đôi khi vẫn có sự đánh giá cao đối với các sự kiện trực tiếp. Tôi nghĩ rằng có một yếu tố và một nơi dành cho trải nghiệm trực tiếp đó từ góc độ thương mại. Nhưng nó có thể không phải là cách truyền thống mà chúng ta thường nhìn, bạn biết đấy, lối đi và lối đi của đồ đạc.
Và rồi điều đó đưa tôi vào trải nghiệm AR, VR. Tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ thấy nhiều môi trường phong phú hơn để thử nghiệm, xem và sử dụng các sản phẩm trong AR và VR. Hiện tại, chúng tôi đang thấy một chút về nó và phần lớn trong số đó chủ yếu là phô trương, nhưng tôi nghĩ rằng nó sẽ ngày càng phát triển theo cách mà bạn sẽ thực sự cảm thấy như mình có thể trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang mua .
Và phần cuối cùng của điều đó là ngày càng có nhiều giao dịch mua nội dung kỹ thuật số, phải không? Chúng tôi đang thấy rằng NFT hiện đang thực sự tăng vọt. Tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ tiếp tục thấy ngày càng nhiều các loại giao dịch kỹ thuật số không cần phải có sự hiện diện thực tế hoặc hàng hóa vật chất nào cả. Khi nhiều danh tính của chúng ta hợp nhất vào thế giới trực tuyến này, thì nhiều tiền hơn cũng sẽ được chi cho danh tính đó."
Q15: Bạn đã học được gì về bản thân khi điều hành doanh nghiệp của riêng mình? (16:19)
“Một số điều mà tôi đã học được về bản thân mình từ việc chạy này là bạn mạnh mẽ hơn bạn nghĩ. Điều hành một doanh nghiệp thực sự khó khăn. Bạn luôn nghe mọi người nói điều đó cho đến khi bạn trải nghiệm nó theo mọi cách sẽ có một lực đẩy chống lại việc tiếp tục đi theo con đường đó – đôi khi làm việc hàng tuần với 100 giờ/tuần khi bạn đang cố gắng phát triển và mở rộng quy mô, bạn có thể Bạn vẫn chưa thuê được người này và sau đó bạn có thể phải chịu áp lực xã hội, bạn biết đấy, bạn làm việc quá nhiều.
Có những ngày tôi sẽ suy sụp và khóc vì điều đó. Nhưng tôi nghĩ đó là ý tưởng về quyết tâm – bạn không bao giờ biết liệu bạn có thực sự thực sự có nó hay không, bạn nghĩ có thể mình có, bạn giống như “Tôi có thể làm được. Tôi có thể trải qua tất cả những điều này và làm điều đó. Nhưng cho đến khi bạn trải qua nó, tôi nghĩ bạn không bao giờ hoàn toàn chắc chắn. Nhưng bây giờ đã trải qua điều này và trải qua rất nhiều sóng gió, tôi nhận ra rằng mình có thể làm được, mình có thể tiếp tục phấn đấu. Tôi nghĩ đó có lẽ là điều mà tôi hào hứng nhất – chứng kiến sự xác thực đó. tiếp tục đi, bạn có thể làm điều này, đừng bỏ cuộc!
Ở trong biết
Chúng tôi hy vọng rằng bạn có thể xác định được nhiều ý tưởng và mẹo hữu ích để duy trì hành trình phát triển của mình. Cho đến tập tiếp theo của chúng tôi, bạn có thể (xem lại) các cuộc phỏng vấn 2Inspire trước đây của chúng tôi:
Nguồn: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-william-harris/
- 100
- hoạt động
- Ad
- quảng cáo
- Quảng cáo
- tư vấn
- Xác nhận
- Tất cả
- AR
- nghệ sĩ
- khán giả
- tự động
- AVG
- BEST
- lớn nhất
- Một chút
- xây dựng
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- Mua
- giám đốc điều hành
- thách thức
- thay đổi
- kênh
- khách hàng
- Bình luận
- Thương mại
- Các công ty
- công ty
- xây dựng
- nội dung
- tiếp tục
- Conversation
- Couple
- Tạo
- tín dụng
- Current
- Dịch Vụ CSKH
- khách hàng
- dữ liệu
- ngày
- nhiều
- ĐÃ LÀM
- kỹ thuật số
- giao dịch kỹ thuật số
- chữ số
- lái xe
- thương mại điện tử
- doanh nhân
- Môi trường
- sự kiện
- các chuyên gia
- NHANH
- Hình
- Tên
- phòng tập thể dục
- Tập trung
- Forward
- người sáng lập
- Nhượng quyền thương mại
- Full
- vui vẻ
- buồn cười
- tương lai
- hộp số
- hàng hóa
- tuyệt vời
- Phát triển
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Phòng Gym
- Thuê
- House
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- ý tưởng
- Bản sắc
- những hiểu biết
- Cảm hứng
- Phỏng vấn
- Phỏng vấn
- hàng tồn kho
- IT
- giữ
- Key
- học
- ánh sáng
- Hạn chế
- Logo
- yêu
- Làm
- quản lý
- thị trường
- Marketing
- toán học
- Các thành viên
- Metrics
- tiền
- NFT
- NFT
- Khái niệm
- số
- omnichannel
- Trực tuyến
- Kinh doanh trực tuyến
- tổ chức
- Nền tảng khác
- bức tranh
- đại dịch
- Đại dịch
- Giấy
- Trả
- người
- quan điểm
- lập kế hoạch
- nền tảng
- máy nghe nhạc
- Rất nhiều
- Dự đoán
- áp lực
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- dự án
- quản lý dự án
- Tâm lý học
- mua hàng
- RE
- Thông tin
- phản ứng
- doanh thu
- chạy
- chạy
- SaaS
- bán
- bán hàng
- Quy mô
- SEO
- Loạt Sách
- định
- Chia sẻ
- cổ phiếu
- Giao Hàng
- So
- Mạng xã hội
- Không gian
- tiêu
- Bắt đầu
- bắt đầu
- khởi động
- Tuyên bố
- cổ phần
- hàng
- Chiến lược
- thành công
- bền vững
- hệ thống
- chiến thuật
- nói
- Kiểm tra
- Tương lai
- lời khuyên
- tấn
- hàng đầu
- theo dõi
- giao thông
- Giao dịch
- giá trị
- Video
- Giọng nói
- vr
- Đồng hồ đeo tay
- Website
- Là gì
- CHÚNG TÔI LÀ
- Công việc
- công trinh
- thế giới
- năm
- youtube