ARR là số tiền doanh thu mà một doanh nghiệp dự kiến tạo ra hàng năm trên cơ sở định kỳ. Doanh thu định kỳ có lẽ là tính năng nổi bật nhất của mô hình đăng ký. Doanh thu định kỳ hàng năm cung cấp cho bạn tổng quan về hiệu suất của doanh nghiệp trên cơ sở hàng năm.
[Nhúng nội dung]
Tầm quan trọng của ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Doanh thu đạt được do bán hàng mới và nâng cấp (doanh thu mở rộng)
Khi được đo lường chính xác, ARR là một chỉ báo tốt về tình trạng doanh nghiệp của bạn và dự báo doanh thu trong tương lai.
ARR cũng thêm bối cảnh cần thiết cho các số liệu khác. Ví dụ: giả sử bạn có tỷ lệ rời của 4%. Đó có phải là lý do để lo lắng? Hay là nó được chấp nhận? Nhưng khi bạn nhìn vào một bức tranh toàn cảnh hơn với ARR được tính đến, bạn sẽ biết liệu đó có phải là lý do đủ để lo lắng hay không.
Các nhà đầu tư yêu thích doanh thu có thể dự đoán được mà mô hình kinh doanh thuê bao cho phép. Vì vậy, các công ty SaaS đang phát triển với dòng ARR lành mạnh sẽ có cơ hội tốt hơn để thu hút nhiều nhà đầu tư hơn và khiến các thành viên hội đồng quản trị hài lòng.
Làm thế nào để bạn tính doanh thu định kỳ hàng năm?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Sum (Phí định kỳ hàng năm của tất cả khách hàng trả tiền)
Nếu bạn lập hóa đơn cho khách hàng của mình hàng tháng, bạn có thể tính ARR như sau:
ARR = (Giá trị hợp đồng) x (12/ Thời hạn hợp đồng theo tháng)
Ví dụ: nếu một khách hàng ký hợp đồng 3 năm (36 tháng) với giá 60,000 đô la, được lập hóa đơn hàng tháng, phép tính ARR của bạn là:
ARR= $60,000 x (12/36) = $20,000.
Nếu bạn lập hóa đơn cho khách hàng hàng năm, bạn có thể tính ARR như sau:
ARR = (Giá trị hợp đồng) / (Thời hạn hợp đồng tính bằng năm)
Ví dụ: nếu một khách hàng ký hợp đồng hàng năm trong hai năm với giá 40,000 đô la, phép tính ARR của bạn là:
ARR= $40,000/2 = $20,000.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Các yếu tố được bao gồm trong tính toán ARR
Vì ARR là phép tính tất cả các khoản phí đăng ký định kỳ trong một khoảng thời gian nhất định, nên bạn cần đưa các yếu tố sau vào phép tính ARR:
-
Hóa đơn định kỳ: Nó bao gồm tất cả các định kỳ doanh thu đăng ký, bao gồm các khoản phí định kỳ, chẳng hạn như phí đăng ký định kỳ cho mỗi người dùng hoặc chỗ.
-
Nâng cấp doanh thu: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include nâng cấp doanh thu trong tính toán ARR của bạn.
-
Hạ cấp doanh thu: Trong trường hợp khi khách hàng chuyển sang gói giá trị thấp hơn từ gói giá trị cao hơn, điều đó dẫn đến khuấy đảo MRR. Điều cần thiết là đưa nó vào tính toán ARR vì nó làm giảm doanh thu định kỳ từ khách hàng đó.
Các yếu tố được loại trừ trong tính toán ARR
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Phí một lần
-
Phí thiết lập
-
Tiện ích không định kỳ
Sự khác biệt giữa ARR và MRR
Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) là doanh thu định kỳ có thể dự đoán được kiếm được từ các đăng ký trong một tháng cụ thể. Có một số loại MRR khác nhau, chẳng hạn như MRR mới, nâng cấp MRR, MRR mở rộngvà MRR co lại. Mức độ chi tiết và sự tách biệt này cung cấp thông tin chi tiết hữu ích hàng tháng. Đối với các doanh nghiệp cung cấp hợp đồng đăng ký hàng năm, việc theo dõi ARR sẽ có ý nghĩa hơn.
Điều đó đang được nói, không bao giờ là một trong hai/hoặc tình huống khi nói đến ARR và MRR, vì cái trước đưa ra một bức tranh dài hạn trong khi cái sau đưa ra những hiểu biết ngắn hạn.
Những cạm bẫy phổ biến cần tránh khi phiên dịch ARR
1. Nhầm lẫn ARR với tiền mặt
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
ITrong trường hợp này, ARR là $20,000.
Tuy nhiên, giả sử một khoản thanh toán trả trước, tiền mặt là 40,000 đô la.
Việc nhầm lẫn ARR với tiền mặt có thể tạo ra một hình ảnh sai lệch về số tiền mà một doanh nghiệp có.
2. Nhìn Lùi, Không Tiến
Một sai lầm phổ biến khác là khi các doanh nghiệp tính toán ARR bằng cách cộng tổng doanh thu trong 12 tháng qua. Nhưng trên thực tế, ARR là một số liệu hướng tới tương lai và nó tính đến doanh thu mà bạn có thể mong đợi trong tương lai, chứ không phải số tiền bạn đã tạo ra trong năm ngoái.
3. Không hạch toán chiết khấu
Nếu bạn đã cho khách hàng của bạn giảm giá hoặc phiếu giảm giá, điều đó có nghĩa là họ không trả toàn bộ giá đăng ký. Điều cần thiết là phải tính đến các khoản giảm giá khi tính ARR. Ví dụ: nếu giá trị đăng ký hàng năm là 10,000 đô la với chiết khấu 20%, thì khách hàng chỉ trả 8000 đô la và chỉ số đó mới được xem xét để tính ARR.
4. Không Bao Gồm Tiền Trả Chậm
Mọi doanh nghiệp đều có những khách hàng quá hạn. Bạn có thể kiểm tra các khoản thanh toán trễ bằng cách triển khai tinh ranh cơ chế, nhưng khi số tiền cuối kỳ đến, hãy nhớ đưa chúng vào tính toán ARR của bạn.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
- Mua và bán cổ phần trong các công ty PRE-IPO với PREIPO®. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- : có
- :là
- :không phải
- $ LÊN
- 000
- 1
- 12
- 12 tháng
- a
- Giới thiệu
- về nó
- ở trên
- chấp nhận được
- Tài khoản
- Kế toán
- thêm
- Thêm
- Tất cả
- cho phép
- Ngoài ra
- số lượng
- số lượng
- an
- và
- hàng năm
- Hàng năm
- LÀ
- AS
- các khía cạnh
- At
- thu hút
- tránh
- cơ sở
- BE
- được
- Hơn
- giữa
- lớn hơn
- Hóa đơn
- bảng
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- nhưng
- by
- tính toán
- tính
- CAN
- tiền mặt
- cơ hội
- phí
- con ong
- tải
- kiểm tra
- Đến
- đến
- Chung
- Các công ty
- công ty
- xem xét
- nội dung
- bối cảnh
- hợp đồng
- hợp đồng
- bìa
- tạo
- khách hàng
- khách hàng
- chi tiết
- ĐÃ LÀM
- sự khác biệt
- khác nhau
- Giảm giá
- giảm giá
- do
- Đô la
- don
- hai
- thời gian
- kiếm được
- các yếu tố
- nhúng
- đủ
- thiết yếu
- Mỗi
- tất cả mọi thứ
- ví dụ
- ví dụ
- loại trừ
- mở rộng
- mong đợi
- kỳ vọng
- khá
- làm sai lệch
- Đặc tính
- Lệ Phí
- tiếp theo
- sau
- Trong
- Cựu
- công thức
- hướng tới tương lai
- từ
- Full
- tương lai
- tạo ra
- tạo ra
- được
- cho
- tốt
- Phát triển
- Có
- cho sức khoẻ
- khỏe mạnh
- vì thế
- tại đây
- cao hơn
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- if
- hình ảnh
- thực hiện
- quan trọng
- in
- bao gồm
- bao gồm
- Bao gồm
- Tăng
- chỉ số
- những hiểu biết
- trong
- Các nhà đầu tư
- IT
- Giữ
- giữ
- Key
- Biết
- Họ
- Năm ngoái
- Trễ, muộn
- Cấp
- lâu
- Xem
- tìm kiếm
- thua
- yêu
- LÀM CHO
- có nghĩa
- cơ chế
- Các thành viên
- số liệu
- Metrics
- sai lầm
- kiểu mẫu
- tiền
- tháng
- hàng tháng
- tháng
- chi tiết
- hầu hết
- chủ yếu
- di chuyển
- nhiều
- Thiên nhiên
- Cần
- không bao giờ
- Mới
- of
- cung cấp
- Cung cấp
- on
- có thể
- or
- Nền tảng khác
- kết thúc
- tổng quan
- riêng
- trả tiền
- thanh toán
- thanh toán
- hiệu suất
- thời gian
- hình ảnh
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Dự đoán
- giá
- có lẽ
- Thực tế
- lý do
- định kỳ
- làm giảm
- tương đối
- nhớ
- Kết quả
- doanh thu
- Lăn
- s
- SaaS
- Nói
- bán hàng
- tương tự
- hài lòng
- nói
- kịch bản
- dường như
- ý nghĩa
- một số
- thời gian ngắn
- nên
- Dấu hiệu
- Đơn giản
- tình hình
- So
- đứng
- đơn giản
- dòng
- đăng ký
- Mô hình đăng ký
- đăng ký
- như vậy
- mất
- nói
- việc này
- Sản phẩm
- Tương lai
- Them
- Đó
- Kia là
- họ
- điều này
- đến
- Tổng số:
- Theo dõi
- hai
- loại
- Dưới
- hiểu
- nâng cấp
- người sử dang
- giá trị
- we
- Điều gì
- Là gì
- khi nào
- liệu
- cái nào
- trong khi
- với
- lo
- X
- năm
- hàng năm
- năm
- bạn
- trên màn hình
- youtube
- zephyrnet