Nghiên cứu để tạo tác động: Bốn bước để xây dựng một doanh nghiệp Edtech thành công - Tin tức EdSurge

Nghiên cứu để tạo tác động: Bốn bước để xây dựng một doanh nghiệp Edtech thành công – EdSurge News

Dấu thời gian: ngày 26 tháng 2024 năm 4 55:XNUMX sáng
Nút nguồn: 3085529

Nếu bạn xây dựng nó, nó sẽ hoạt động chứ? Và bạn sẽ đo lường nó như thế nào? Đó là những câu hỏi quan trọng dành cho các nhà đổi mới công nghệ giáo dục khi họ xây dựng các dự án kinh doanh, đảm bảo nguồn tài trợ và mở rộng tầm ảnh hưởng của mình. Trong một thị trường đông đúc với sự cạnh tranh khốc liệt vì đồng đô la khan hiếm, các doanh nhân hiểu biết nắm lấy nghiên cứu để truyền cảm hứng, trau dồi và mở rộng quy mô kinh doanh của họ.

Sau đại dịch, thị trường edtech bùng nổ với các sản phẩm và dịch vụ mới, đồng thời dòng đầu tư được luân chuyển tự do. Nhưng các nhà đầu tư đã rút lui gần như đột ngột khi chúng xuất hiện. Những lời hứa rằng hoạt động kinh doanh của bạn sẽ chuyển đổi khả năng đọc viết, toán học, học tập về cảm xúc xã hội hoặc phát triển nghề nghiệp không còn đủ để đảm bảo nguồn tài trợ. Khái niệm của bạn cần được hỗ trợ bởi bằng chứng thực nghiệm, đáng tin cậy theo quỹ đạo từ nghiên cứu đến thực hành.

Đó là một chuyến đi hoang dã. Khi các trường học đóng cửa vào mùa xuân năm 2020, Hơn 1 tỷ sinh viên trên toàn thế giới chuyển sang giảng dạy trực tuyến trong vòng chưa đầy một tháng. Các nhà giáo dục gặp khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu của sinh viên khi không có công cụ công nghệ, chương trình đào tạo và cơ sở hạ tầng phù hợp, còn các nhà đổi mới công nghệ giáo dục đã tận dụng vốn để giới thiệu các giải pháp rất cần thiết.

Trong bối cảnh nhu cầu tăng cao, các nhà đầu tư lạc quan đã đổ tiền vào lĩnh vực này và Nguồn vốn tài trợ cho edtech đã tăng 297% từ 7 tỷ USD năm 2019 lên 20.8 tỷ USD vào năm 2021.

Những kỳ lân tỷ đô mới xuất hiện, với 38 dự án công nghệ giáo dục có tổng giá trị 89 tỷ USD vào tháng 2023 năm XNUMX, bao gồm cả các công ty đã trở thành những cái tên quen thuộc trong lĩnh vực giáo dục như Newsela và Quizlet.

Những gì xảy ra tiếp theo là một câu chuyện cảnh báo. Trong một thị trường bão hòa với nhiều giải pháp chưa được chứng minh, đầu tư vào công nghệ giáo dục ngày càng tăng và thu hẹp lại. Nguồn tài trợ cho edtech toàn cầu giảm mạnh 49% từ năm 2021 đến năm 2022, xuống còn 10.6 tỷ USD. Và có vẻ như chúng ta sắp hạ cánh khó khăn vào năm 2023, với nguồn tài trợ hàng năm dự kiến ​​​​sẽ đóng ở mức trước đại dịch là 3.5 tỷ USD.

Bây giờ, ngành công nghiệp đang trong quá trình thiết lập lại. Các nhà đầu tư và người mua ngày nay yêu cầu nhiều thông tin, dữ liệu, khám phá khách hàng và thử nghiệm sản phẩm hơn để cam kết tài trợ. Các doanh nghiệp đi theo con đường này sẽ có vị thế tốt hơn để đảm bảo nguồn vốn và xây dựng doanh nghiệp bền vững.

Manny Smith của EdVisorly trình bày bài thuyết trình cuối cùng của mình tại Cuộc thi Kế hoạch Kinh doanh Giáo dục Milken-Penn GSE năm 2023 tại Thành phố New York

Nghiên cứu và đánh giá là rất quan trọng để phát hiện ra hậu quả và ảnh hưởng đến sự thay đổi. Các bước này có thể phục vụ như một lộ trình.

Bước 1: Bắt nguồn từ công việc nghiên cứu của bạn

Trước khi bạn bắt đầu đánh dấu bảng trắng, hãy nhấn tạm dừng. Khi bạn lên ý tưởng cho doanh nghiệp của mình, hãy tìm kiếm nghiên cứu để làm cơ sở cho ý tưởng của bạn. Khám phá dữ liệu định tính và định lượng về đối tượng mục tiêu của bạn và nhu cầu cấp thiết của họ.

Hãy xem xét bốn câu hỏi sau để chứng minh đề xuất giá trị và mô hình kinh doanh của bạn:

  1. Nghiên cứu nền tảng hỗ trợ ý tưởng của bạn là gì?
  2. Nghiên cứu nào chứng minh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
  3. Các chuyên gia có thể thêm bối cảnh hoặc thông tin chi tiết là ai?
  4. Những nhà nghiên cứu này đã học được gì từ nghiên cứu của họ và họ đề xuất điều gì?

Khung này xây dựng một trường hợp hỗ trợ - hoặc có thể bác bỏ - khái niệm của bạn. Phân tích đó cung cấp thông tin về các tính năng và khách hàng của sản phẩm, đồng thời đặt ra khuôn khổ vững chắc cho sự phát triển của sản phẩm.

Ngoài ra, các nhà nghiên cứu mà bạn tư vấn có thể đóng vai trò là cố vấn ban đầu, cung cấp những hiểu biết sâu sắc có giá trị và có khả năng nghiên cứu tác động của sản phẩm của bạn khi thời điểm thích hợp đến. Những kết nối ban đầu đó có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và nguồn lực quý báu khi bạn tiếp tục thiết kế và thậm chí cùng tạo ra giải pháp của mình với khách hàng.

Bước 2: Hỗ trợ các nhu cầu chưa được đáp ứng và giải quyết các điểm yếu đã nêu

Công việc kinh doanh của bạn không chỉ là một ý tưởng thú vị. Để thu hút nguồn tài trợ đang được săn đón, các công ty khởi nghiệp công nghệ giáo dục nên giải quyết một vấn đề hiện có. Nếu bạn theo đuổi nghiên cứu để hỗ trợ cho các khái niệm của mình thì nghiên cứu đó sẽ chỉ ra các trường hợp sử dụng trong tương lai. Bạn đang giải quyết “nỗi đau” nào trong hệ sinh thái trường học? Bạn đang thêm giá trị gì với giải pháp bạn đang cung cấp? Làm thế nào để bạn phân biệt giữa người mua sản phẩm của bạn, chẳng hạn như lãnh đạo quận hoặc hiệu trưởng và người dùng cuối, chẳng hạn như sinh viên hoặc người hướng dẫn? Từ đó, các nhà đổi mới có thể tinh chỉnh và xác nhận các khái niệm của họ.

Ví dụ, không phải tất cả các giải pháp giáo dục đều phù hợp với nhu cầu hiện tại. Một khu học chánh nhỏ ở ngoại ô ở New Jersey rất khác với hệ thống trường học quy mô lớn ở bang Florida. Một trường cao đẳng cộng đồng nhỏ ở nông thôn sẽ không có nhu cầu chính xác như một trường đại học lớn ở thành thị. Độc giả trẻ tuổi có thể yêu cầu hỗ trợ đọc viết rất khác so với học sinh trung học không nói tiếng Anh bản xứ. Điều quan trọng là phải hiểu và truyền đạt nếu giải pháp của bạn phù hợp hoặc cung cấp các ứng dụng rộng rãi.

Và hãy nhớ rằng, hầu hết các khu học chánh K-12 và hệ thống giáo dục đại học đều công bố kế hoạch chiến lược của họ. Hãy làm bài tập về nhà để điều chỉnh giải pháp của bạn phù hợp với mục tiêu chiến lược của họ. Hãy sáng tạo trong việc xác định những nhu cầu chưa được đáp ứng. Xác định cách bạn tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh có thể đang làm điều gì đó tương tự.

[Nhúng nội dung]
Vị trí hiện tại của chúng ta: Cuộc thi lập kế hoạch kinh doanh giáo dục Milken-Penn GSE

Bước 3: Tìm kiếm sự hướng dẫn, cố vấn và phản hồi

Đã đến lúc nuôi dưỡng hoạt động kinh doanh đang phát triển của bạn và các công ty khởi nghiệp trong bất kỳ ngành nào đều được hưởng lợi từ sự hỗ trợ sâu sắc và giàu kinh nghiệm. Các nhà đầu tư dày dạn kinh nghiệm, các nhà giáo dục khởi nghiệp và những nhà đổi mới thành danh trong lĩnh vực của bạn có thể là những người hướng dẫn. Chất xúc tác @ Penn GSE hỗ trợ các doanh nhân bằng các nguồn lực, sự cố vấn và cộng đồng, bao gồm cả sự hỗ trợ thông qua máy gia tốc ảo miễn phí, Catapult.

Dựa vào các cố vấn của bạn để có được những hiểu biết quan trọng về thị trường, đội ngũ, khách hàng tiềm năng, đối tác và đối thủ cạnh tranh cũng như nhân viên. Hãy chuẩn bị cho việc thăm dò các cuộc trò chuyện và sẵn sàng thích ứng hoặc xoay vòng dựa trên phản hồi và thử nghiệm của người dùng.

Người dùng cuối của bạn cũng là một người có ý kiến ​​quan trọng. Hỏi các nhà giáo dục, sinh viên và quản trị viên về nhu cầu và thách thức của họ, đồng thời cho họ xem qua mô hình của bạn.

Các nhà giáo dục cần có cái nhìn sâu sắc sớm về hiệu quả của các công cụ học tập mà trường và khu học chánh của họ mua. Trong một cuộc khảo sát gần đây, chỉ khoảng một phần tư số giáo viên và hiệu trưởng cho biết họ có thông tin về hiệu quả của các công cụ học tập kỹ thuật số của họ. Các nhà phát triển phải tham khảo ý kiến ​​của các nhóm người dùng chính để đảm bảo họ có cơ hội nhận được phản hồi xác thực, điều này mở ra cơ hội điều chỉnh sản phẩm và thậm chí là chuyển hướng.

Bước 4: Chứng minh tính hiệu quả của bạn và xác định khả năng mở rộng

Không bao giờ là quá sớm để gieo hạt giống cho thành công trong tương lai, bao gồm cả cách mở rộng cơ sở khách hàng và cải tiến sản phẩm của bạn.

Những kỳ lân như Newsela và Quizlet đã học cách mở rộng quy mô bằng cách đảm bảo các giải pháp của họ hấp dẫn, phù hợp về mặt sư phạm và dễ áp ​​dụng.

Khi bạn phát triển và mở rộng quy mô, nghiên cứu vẫn là ngôi sao dẫn đường cho bạn. Thu thập thông tin định lượng và định tính từ những người dùng ban đầu và các chuyên gia về chủ đề khi bạn thử nghiệm và triển khai các giải pháp. Những phát hiện của bạn có thể khiến bạn chuyển hướng kế hoạch của mình hoặc mở ra những con đường mới.

Việc thu thập phản hồi sớm và liên tục của người dùng là điều cần thiết để cung cấp thông tin cho các quyết định chiến lược này và việc đo lường phù hợp sẽ giúp xây dựng một dự án kinh doanh bền vững và thành công hơn.

Các dự án Edtech cạnh tranh trong Cuộc thi Kế hoạch Kinh doanh Giáo dục Milken-Penn GSE năm 2023

Điểm mấu chốt: Nghiên cứu dẫn đến tác động và thực hành đúng đắn

Bằng cách đặt công việc của mình vào nghiên cứu nền tảng, các nhà đổi mới bắt đầu từ thế mạnh. Điều này tạo ra nền tảng để thiết kế thông qua việc khám phá khách hàng, đồng sáng tạo với người dùng và người mua, đồng thời hướng tới bằng chứng về tính hiệu quả. Khi các nhà đầu tư tò mò tìm kiếm bằng chứng, những nhà đổi mới đi theo quỹ đạo từ nghiên cứu đến thực hành sẽ có logic, hiểu biết sâu sắc và sự hỗ trợ cần thiết để đảm bảo nguồn tài trợ quan trọng và xây dựng một dự án kinh doanh thành công tạo ra tác động mà họ tìm kiếm.

Dấu thời gian:

Thêm từ Ed tăng