Cửa hàng cần sa bán lẻ hiện đại đang trong quá trình hoàn thiện. Ngay cả ở những thị trường phát triển, đây thường là một trò chơi đoán đối với các nhà quản lý chung khi họ gặp gỡ các thương hiệu mới, đánh giá sản phẩm mới và quyết định cách phân bổ không gian lưu trữ và kệ có giá trị và hạn chế.
Một trong những khía cạnh khó khăn nhất của hàng tồn kho sản phẩm cần sa quản lý đang cố gắng dự đoán hành vi mua của người tiêu dùng cần sa, những người có thể khó đoán và hay thay đổi. Với việc ra mắt sản phẩm mới thường xuyên, giáo dục và tiếp thị hạn chế và lòng trung thành với thương hiệu đang phát triển, tình hình có thể sẽ không sớm thay đổi.
Mặc dù các nhà bán lẻ và các đối tác phân phối và thương hiệu của họ có thể đưa ra những phỏng đoán có cơ sở dựa trên doanh số bán hàng gần đây, nhưng không thể biết được khách hàng sẽ hướng tới điều gì tiếp theo trong một thị trường đang chuyển động nhanh. Khi các nhà bán lẻ đưa ra quyết định mua hàng sai lầm, những sai lầm sẽ ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng và tác động tiêu cực đến các nhà phân phối cũng như nhà sản xuất.
Câu hỏi thường gặp
Thật, quản lý hàng tồn kho đã trở thành một trong những bộ kỹ năng quan trọng nhất đối với cả nhà phân phối và nhà bán lẻ trong một ngành mà xu hướng phát triển sản phẩm và người tiêu dùng đang thay đổi mục tiêu. Quản lý luồng hàng hóa và đưa ra quyết định mua hàng đúng đắn có thể là một đề xuất khó khăn ở cả thị trường phát triển và thị trường mới nổi, liên quan đến những câu hỏi giống nhau hàng tháng:
- Tôi có đang dự trữ các sản phẩm phù hợp cho cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại không?
- Tôi có thể dự trữ bao nhiêu sản phẩm khác nhau mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm mua sắm?
- Những sản phẩm nào sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu cao nhất?
- Làm thế nào tôi có thể giảm số vốn bị ràng buộc trong hàng tồn kho?
- Những loại sản phẩm mới sẽ được phổ biến?
dữ liệu mở mắt
Công ty nghiên cứu và phân tích cần sa có trụ sở tại Seattle tai nghe không dây gần đây đã đánh giá các số liệu phân loại và hàng tồn kho thiết yếu trên XNUMX thị trường giải trí và y tế ở Hoa Kỳ và Canada. Những phát hiện quan trọng là bối rối.
- Mặc dù có sự khác biệt đáng kể giữa các thị trường, cửa hàng cần sa trung bình ở Bắc Mỹ đã dự trữ khoảng 400 sản phẩm khác nhau trong 90 ngày qua.
- Tính trung bình, trên khắp Hoa Kỳ và Canada, khoảng 33% sản phẩm chiếm 80% tổng doanh thu. Ví dụ, ở Alberta, 39% các sản phẩm bán chạy nhất đã đóng góp vào 80% doanh thu của nhà bán lẻ trung bình. Ở Oklahoma, 27% sản phẩm đóng góp vào 80% doanh thu.
- Một số sản phẩm hoàn toàn không bán được. Ở California, 14 phần trăm sản phẩm không bán được và chiếm chỗ có giá trị trên các kệ hàng. Ở Oklahoma, 21 phần trăm sản phẩm ở mức giá bán lẻ trung bình không bán được trong khoảng thời gian 90 ngày.
- Thị trường Canada trưởng thành hơn có hiệu quả tồn kho cao hơn so với thị trường Hoa Kỳ. Trong khoảng thời gian 90 ngày tại cửa hàng trung bình ở British Columbia, hơn XNUMX trong số XNUMX sản phẩm đã ghi nhận ít nhất một đợt giảm giá.
“Đối với tôi, khía cạnh đáng ngạc nhiên nhất từ báo cáo là tỷ lệ phần trăm gây sốc—đóng cửa ở mức 20% ở nhiều khu vực—của các sản phẩm không có doanh số bán hàng trong 90 ngày qua ở cả hai thị trường trưởng thành đã có cần sa hợp pháp trong một thời gian, chẳng hạn như Oregon và Washington, cũng như các thị trường mới nổi như Michigan,” Cy Scott, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của Headset cho biết.
Scott cũng giải thích ngành công nghiệp Canada hoạt động hiệu quả hơn với hàng tồn kho vì hai lý do chính. Với cần sa hợp pháp liên bang ở Canada, có sự khác biệt nhỏ hơn giữa các loại giữa các tỉnh vì có sự phân phối giữa các tỉnh và một số người chơi lớn sản xuất nhiều sản phẩm. Các sản phẩm “cần sa 2.0” của Canada (đồ uống, bình xịt, v.v.) vẫn còn tương đối mới so với sự hiện diện của chúng trên thị trường Hoa Kỳ
Vấn đề kích cỡ
Đối với các nhà khai thác nhỏ đang gặp khó khăn, hàng tồn kho luân chuyển chậm có thể là một mối quan tâm nghiêm trọng. Yếu tố này đã góp phần vào dự đoán của các nhà phân tích ngành rằng làn sóng hợp nhất đang diễn ra đối với nhiều thương hiệu nhỏ hơn. Với tỷ suất lợi nhuận mỏng như dao cạo ở các thị trường cạnh tranh như California, các nhà bán lẻ không thể mắc nhiều sai lầm và có nguy cơ làm tổn hại mối quan hệ của họ với cả khách hàng và nhà cung cấp.
Scott cho biết: “Tôi nghĩ đó là một vấn đề lớn, nhưng là sản phẩm phụ tự nhiên không thể tránh khỏi của một ngành đang trong quá trình trưởng thành. “Đối với các nhà bán lẻ và quầy pha chế, thách thức là có quá nhiều SKU mới tung ra thị trường và sở thích chung của người tiêu dùng cũng như lòng trung thành với thương hiệu nói chung vẫn còn ở giai đoạn đầu. Điều đó làm cho việc tối ưu hóa trở nên khó khăn hơn vào lúc này, nhưng nhìn vào dữ liệu là một khởi đầu tốt.”
- 39
- Tài khoản
- Tất cả
- American
- trong số
- phân tích
- Đồ uống
- thương hiệu
- Anh
- British Columbia
- Mua
- california
- Canada
- Canada
- cần sa
- vốn
- thách thức
- thay đổi
- chánh
- giám đốc điều hành
- Đồng sáng lập
- Columbia
- đến
- hợp nhất
- người tiêu dùng
- Người tiêu dùng
- đóng góp
- khách hàng
- dữ liệu
- Phát triển
- ĐÃ LÀM
- Đầu
- Đào tạo
- vv
- điều hành
- kinh nghiệm
- Công ty
- Tên
- dòng chảy
- trò chơi
- Tổng Quát
- tốt
- hàng hóa
- tai nghe không dây
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- Va chạm
- ngành công nghiệp
- hàng tồn kho
- IT
- Key
- lớn
- ra mắt
- Hợp pháp
- Hạn chế
- Trung thành
- Làm
- thị trường
- Marketing
- thị trường
- y khoa
- Metrics
- Michigan
- sản phẩm mới
- sản phẩm mới
- Bắc
- Nhân viên văn phòng
- Oklahoma
- Oregon
- Đối tác
- Phổ biến
- dự đoán
- giá
- Sản phẩm
- phát triển sản phẩm
- Sản phẩm
- lý do
- giảm
- báo cáo
- nghiên cứu
- bán lẻ
- cửa hàng bán lẻ
- các nhà bán lẻ
- doanh thu
- Ripple
- Nguy cơ
- bán
- bán hàng
- bán
- Mua sắm
- nhỏ
- So
- Không gian
- Bắt đầu
- Bang
- cổ phần
- là gắn
- hàng
- Học tập
- nhà cung cấp
- cung cấp
- chuỗi cung ứng
- thời gian
- Xu hướng
- chúng tôi
- Kỳ
- Hoa Kỳ
- Washington
- Sóng
- CHÚNG TÔI LÀ
- Công việc
- không