Ngân hàng cắt giảm tín dụng, thị trường “suy thoái” có thực sự HẾT?

Dave:
Này, có chuyện gì vậy mọi người? Chào mừng đến với Trên thị trường. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Dave Meyer, và chúng tôi đã tập hợp lại toàn bộ nhóm. Chúng ta có Kathy, James, Henry và Jamil đều tham gia cùng chúng ta hôm nay. Tôi cảm thấy như đã lâu rồi chúng tôi không cùng nhau thu âm. Thật tốt khi được gặp tất cả các bạn.

Kathy:
Tương tự như vậy

James:
Gia đình lại đoàn tụ.

Kathy:
Và James già hơn rất nhiều.

James:
Tôi đúng thế, và không khôn ngoan hơn chút nào.

Dave:
Tôi biết, chúng tôi đã ghi âm ngày hôm qua vào đúng ngày sinh nhật của anh ấy và tôi đã nghĩ đến việc hát cho anh ấy nghe trên podcast, nhưng sau đó tôi rất tự ti và đã không làm điều đó.

Kathy:
Vẫn còn cơ hội.

James:
Vâng, tôi đang chờ nó. Kathy, bạn có một album, bạn nên hát.

Kathy:
Đúng. Đúng. Ôi trời, giờ đã hết lời rồi.

Dave:
Được rồi, chúng tôi sẽ không bắt tất cả các bạn hát, nhưng James, chúc mọi người sinh nhật vui vẻ nhé. Chúng tôi đã ghi hình ngày hôm qua nên có rất nhiều tập phim chúc mừng sinh nhật dành cho bạn, nhưng bạn xứng đáng nhận được tất cả những tập phim đó.

James:
Tôi rât cảm kich.

Dave:
Trong tập hôm nay, chúng ta sẽ điểm qua một số tiêu đề về bất động sản. Chúng tôi có bốn câu chuyện tuyệt vời dành cho bạn. Chúng ta sẽ nói về cuộc suy thoái nhà ở và liệu nó có kết thúc hay không. Các tiêu chuẩn tín dụng và cách chúng được thắt chặt cũng như điều đó có ý nghĩa gì đối với các nhà đầu tư bất động sản. Chúng ta sẽ nói về việc liệu bạn có đang bán bất động sản hay không, làm cách nào để đảm bảo bạn không nhận được những lời đề nghị giá rẻ và chúng ta sẽ nói về 15 thành phố sẵn sàng cho sự tăng trưởng ổn định và có khả năng duy trì giá trị của chúng trong thời gian tới. vài năm tới. Vì vậy, hãy tiếp tục sau giờ nghỉ và chúng ta sẽ đi vào những chủ đề này.
Đối với câu chuyện đầu tiên của chúng tôi, tất nhiên, chúng tôi đang nói về cuộc suy thoái nhà ở. Nếu bạn nghe chương trình này, chúng ta sẽ nói khá nhiều về chủ đề này, chuyện gì đang xảy ra với giá nhà đất. Nhưng chỉ trong vài tháng vừa qua, chúng ta đã chứng kiến ​​một sự thay đổi khá quan trọng trong xu hướng giá nhà đất. Chúng giảm so với cùng kỳ năm trước, chỉ một chút thôi, không có gì quá nghiêm trọng, nhưng chúng ta đang đạt đến một điểm theo hầu hết các tiêu chuẩn, dữ liệu của mọi người hơi khác một chút, nói rằng về cơ bản chúng ta hiện ngang bằng với năm ngoái, nó gần như bằng phẳng. Vì vậy, câu hỏi mà bài viết này đang đề cập đến, cuộc khảo sát của NAR chỉ ra rằng cuộc suy thoái nhà ở có thể kết thúc, đây có lẽ là đợt điều chỉnh nhà ở ngắn nhất từ ​​trước đến nay và bây giờ chúng ta đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng trong tương lai. Vì vậy, Henry, hãy bắt đầu với bạn. Bạn có nghĩ rằng cuộc suy thoái nhà ở đã kết thúc và không ai trong số các bạn được phép nói: “Điều đó còn tùy thuộc vào thị trường”. Tôi biết bạn sắp làm vậy, chúng ta đang nói về vấn đề trên cơ sở quốc gia ở đây.

Kathy:
Anh gần như đã nói điều đó, nó đang phát ra từ miệng anh.

Dave:
Tôi biết, tôi có thể nhìn thấy nó. Tôi có thể đọc được môi anh ấy bắt đầu nói, “Ở Arkansas, mọi thứ đều tuyệt vời và tất cả những kẻ ngốc các bạn nên chuyển đến Arkansas.”

Kathy:
Không có suy thoái ở đó.

Dave:
Nhưng hãy thông cảm với những người còn lại trong chúng tôi, Henry, và cho chúng tôi biết chuyện gì đang xảy ra ở cấp quốc gia.

Henry:
Trời ơi. Hãy nhìn xem, tôi nghĩ chúng ta đang thấy những gì chúng ta đã nói đến. Đó là, chúng tôi thực sự bắt đầu cảm thấy thiếu hàng tồn kho, và với việc thiếu hàng tồn kho và mọi người chỉ hiểu, lãi suất ở khoảng từ sáu đến tám và họ cảm thấy thoải mái với điều đó. Những lý do khiến mọi người di chuyển không phải lúc nào cũng là vấn đề tài chính. Lối sống, cuộc sống, công việc của họ đang thay đổi hoặc họ muốn thay đổi công việc vì muốn kiếm nhiều tiền hơn. Có rất nhiều việc phải nhảy việc để tăng lương và điều đó có thể khiến bạn phải di chuyển, dù ở trong thị trấn hay bên ngoài thị trấn của bạn. Có những người đang tìm kiếm các mối quan hệ và cuộc sống đang bắt đầu diễn ra. Mọi người cần mua nhà, không có nhà để mua, bởi vì chúng ta đã nói về hiệu ứng khóa, những người có lãi suất thấp không muốn bán và không có nhiều hàng tồn kho.
Và vì vậy, bạn bắt đầu thấy rằng mọi người đang tranh giành hàng tồn kho ngoài kia. Vì vậy, bạn lại thấy nhiều tình huống ưu đãi, chúng tôi nhận được nhiều ưu đãi cho hầu hết mọi thứ chúng tôi liệt kê. Tốt đấy. Những thứ mà chúng tôi liệt kê không tốt hoặc không tốt như vậy, bởi vì chúng tôi sẽ nắm giữ các tài sản đuôi, vì vậy chúng tôi sẽ mua bất động sản, chúng tôi sẽ loại bỏ chúng và sẽ đưa chúng trở lại thị trường để chúng ' lại không được cải tạo. Những thứ đó mất nhiều thời gian hơn để bán. Vì vậy, tôi nghĩ bạn đang nhìn thấy một thị trường lành mạnh. Và đó là điều nên xảy ra, phải không? Nếu bạn liệt kê một thứ tào lao, nó sẽ mất nhiều thời gian hơn để bán được thứ gì đó được thực hiện đúng cách. Những người đó sẽ nhận được nhiều lời đề nghị và bán nhanh. Vậy là có một phiên kết thúc phải không? Trời ạ, tôi nghĩ vậy, đặc biệt nếu lãi suất không tăng trở lại. Nếu chúng bắt đầu có dấu hiệu giảm sút, tôi nghĩ bạn sẽ thấy làn sóng đổ xô mua những thứ hiện có và sau đó bạn sẽ thấy nhiều ưu đãi hơn nữa.

Dave:
Kathy, tôi tò mò bạn nghĩ gì. Hôm nọ, chúng tôi đã có buổi biểu diễn với Kathy, J. Scott và Scott Trench và tôi đã xem trước những gì Kathy nghĩ đang diễn ra ở đây, nhưng chúng tôi muốn biết suy nghĩ của bạn về vấn đề này và liệu bạn có nghĩ rằng chúng tôi không đồng ý hay không rừng về mặt điều chỉnh giá.

Kathy:
Vâng, hãy sử dụng câu nói của Logan Mohtashami, “Chúng ta đang ở trong một thị trường nhà ở không lành mạnh một cách dã man.” Vì vậy, giống như Henry đã nói, có thể quay trở lại một thị trường nơi bạn thực sự phải cố gắng bán một thứ gì đó và nó cần phải trông đẹp mắt. Làm đại lý bây giờ khó quá, phải định giá cho hợp lý.

Henry:
Bạn phải làm việc.

Kathy:
Vâng. Chà, một lần nữa, chỉ cách đây khoảng 18 tháng, bạn chỉ cần dán một tấm biển bên ngoài và tài sản sẽ được bán bất kể điều kiện thế nào. Vì vậy, sẽ lành mạnh hơn theo nghĩa là người bán thực sự phải cung cấp một ngôi nhà chất lượng, trong hầu hết các trường hợp là đưa nó ra thị trường mở chứ không phải thị trường nhà đầu tư. Và người mua có thể dành thời gian để điều tra tài sản. Một lần nữa, 18 tháng trước, bạn thậm chí không thể kiểm tra trong một số trường hợp, bạn chỉ cần mua nguyên trạng và lấy những gì bạn có vì có hàng trăm người đang chờ đợi ở rất nhiều thành phố.
Vì vậy, theo nghĩa này, người mua sẽ có lợi hơn, họ có nhiều thời gian hơn để xem xét những gì họ đang mua. Nhưng phần không lành mạnh nhất là với lãi suất cao và giá cao, người ta vẫn bán, bất động sản vẫn bán vì không có lựa chọn nào khác, ngoại trừ nhà mới. Và đó là lý do tại sao các nhà xây dựng hiện đang rất phấn khích. Niềm tin của người xây dựng tăng lên vì sản phẩm của họ đang bán chạy. Doanh số bán của nhà xây dựng tăng 20%, trong khi doanh số bán nhà hiện tại giảm 20% vì đó là thứ để bán. Rich và tôi vừa hoàn tất hợp đồng mua một căn hộ song lập hoàn toàn mới ở Palm Coast, chúng tôi nhận được mức lãi suất 4.75 vì chúng tôi có thể thương lượng điều đó với người xây dựng vì có chỗ để họ thương lượng và dòng tiền rất lớn. Và đây là điều tôi nghĩ là một cơ hội, dành cho những người xây dựng và những người muốn mua nhà mới vì điều đó luôn sẵn có.

Dave:
James hoặc Jamil, một trong hai người có nghĩ rằng điều này là không chính xác và có khả năng xảy ra nhiều đợt trượt giá hơn trong vài tháng tới không?

James:
Vấn đề thực sự phụ thuộc vào việc họ có phá vỡ được thị trường lao động đó hay không. Tôi nghĩ mọi người đều đang nhìn vào lãi suất mọi lúc. Họ nói, “Nếu lãi suất giảm và nhà ở sẽ trở nên tồi tệ.” Nhưng còn rất nhiều yếu tố bên ngoài khác mà bạn phải để mắt tới. Điều gì đang xảy ra với thị trường lao động, điều gì đang xảy ra với tình trạng thất nghiệp, liệu điều đó có đang dịu đi không? Và nếu không, họ có thể tiếp tục tăng tỷ lệ này lên.
Và điều mà bài báo này dự đoán là nó rất tích cực và tích cực, và tôi hy vọng nó sẽ diễn ra theo cách đó. Nó nói rằng có thể có ít như vậy, tỷ lệ có thể giảm xuống khoảng 6.5 vào cuối năm nay, 6% vào năm 2024. Hiện tại, chúng tôi đang ở mức khoảng 7.5 đến 10 cho những người mua đang mua và thị trường vẫn còn di chuyển và đứng vững. Vì vậy, điều hợp lý là thị trường sẽ phục hồi, nếu tỷ giá giảm xuống khoảng một điểm, điều đó sẽ hợp lý hơn XNUMX% cho người tiêu dùng tiếp theo. Và vì vậy, tôi nghĩ nếu giá giảm, mọi chuyện sẽ tiếp tục ổn vì thiếu hàng tồn kho. Nhưng bạn phải để mắt tới… Bạn không thể chỉ nhìn vào lãi suất, bạn phải nhìn vào mọi thứ đang diễn ra trên thế giới. Bởi vì nếu chúng ta rơi vào một cuộc suy thoái toàn cầu nào đó, điều này có thể xảy ra, thì đó là lúc tôi nghĩ thị trường nhà đất sẽ đi xuống. Tôi thực sự không nghĩ nó sẽ liên quan nhiều đến tỷ giá nữa.

Jamil:
Vâng James, đó là một điểm tuyệt vời. Một điều khác mà tôi nghĩ chúng ta cần chú ý đến là bao nhiêu tiền mặt, bao nhiêu ngôi nhà thực sự được mua bằng tiền mặt và bao nhiêu hoạt động của nhà đầu tư vẫn còn trên thị trường. Đó vẫn là một phần của những gì đang thúc đẩy mọi thứ hiện nay. Tôi có thể nói với bạn rằng dựa trên những gì chúng tôi đang làm trong lĩnh vực kinh doanh của mình, có rất nhiều hoạt động của nhà đầu tư vẫn còn đó, ngấu nghiến hàng tồn kho. Và điều gì sẽ xảy ra nếu đột nhiên chúng ta có các nhà đầu tư bắt đầu niêm yết tài sản của họ hoặc đưa thêm hàng tồn kho này ra thị trường?
Hoặc ở phía bên kia, điều gì sẽ xảy ra nếu mọi người nói, “Được rồi, bạn biết không? Tỷ giá đã giảm vừa đủ để chúng tôi có thể khắc phục được hiệu ứng khóa chặt này.” Và sau đó tất cả những người đã sở hữu bất động sản này và tất cả số hàng tồn kho này bởi vì họ nói, "Chà, tôi sẽ không bán, giá của tôi quá thấp." Bây giờ họ đổi ý và chúng tôi đưa lượng hàng tồn kho đó ra thị trường, tôi nghĩ điều đó cũng có thể tạo ra một số tình huống về giá. Vì vậy, tôi không nghĩ chúng ta đã thoát khỏi khó khăn vì tôi nghĩ chúng ta chưa tìm ra tất cả các biến số và chúng ta không biết mọi người sẽ hành động như thế nào khi chúng ta có những tình huống bình thường hơn một chút.

Dave:
Tôi có cảm tình với bạn Jamil. Tôi không nói rằng giá cả sẽ giảm, nhưng tôi nghĩ rằng việc tuyên bố suy thoái nhà ở đã kết thúc là một biện pháp phòng ngừa vào thời điểm này. Hiện tại có rất nhiều bằng chứng cho thấy lãi suất thế chấp sẽ còn cao hơn một thời gian nữa. Chúng tôi sẽ ghi lại điều này vào đầu tháng XNUMX. Fitch vừa hạ bậc tín dụng của Hoa Kỳ, khiến lãi suất trái phiếu tăng lên và lãi suất thế chấp sẽ tăng trong vài ngày tới. Fed đã chỉ ra rằng họ có kế hoạch giữ lãi suất cao hơn trong thời gian dài hơn và tôi không có lý do gì để không tin họ.
Và vì vậy, tôi nghĩ rằng có bằng chứng cho thấy một số điều chúng ta có thể thấy, sau mùa bán hàng bận rộn trong mùa hè, giá nhà sẽ giảm nhẹ. Đừng nghĩ nó sẽ kịch tính, nhưng tôi không nghĩ chúng ta có đủ thông tin, như bạn đã nói, Jamil, để nói rằng cuộc suy thoái nhà ở đã kết thúc. Cá nhân tôi vẫn sẽ thận trọng hoặc ít nhất đó là cách tôi đang tiến hành.
Câu chuyện thứ hai của chúng tôi có tiêu đề là “Fed cho biết các ngân hàng Hoa Kỳ đã thắt chặt tín dụng hơn nữa sau những thất bại”. Vì vậy, Fed đã đưa ra báo cáo này và về cơ bản nói rằng sau đó, mọi người đều biết điều gì đã xảy ra với cuộc khủng hoảng ngân hàng, rằng về cơ bản, các ngân hàng đã nâng cao tiêu chuẩn của họ để tránh nguy cơ mất khả năng thanh toán như chúng ta đã thấy với một số ngân hàng, đáng chú ý nhất là Ngân hàng Thung lũng Silicon, ở đó. nhu cầu vay vốn yếu. Và về cơ bản, họ đang nói rằng các ngân hàng đã tăng tiêu chuẩn của họ và bây giờ khó khăn hơn khoảng 50%, tín dụng đã bị thắt chặt khoảng 50%, đặc biệt là các khoản cho vay thương mại và công nghiệp. Vì vậy, tôi tò mò, James, hãy bắt đầu với bạn ở đây. Bạn tin rằng tác động của điều này đối với lĩnh vực thương mại vốn đã đầy rủi ro là gì?

James:
Tôi có cảm giác như đây là điều đã được nói đến khoảng sáu tháng nay, rằng mọi chuyện đã diễn ra như vậy. Và điều đó thực sự không có gì đáng ngạc nhiên, vì vẫn còn rất nhiều tỷ lệ trống trong lĩnh vực thương mại, công nghiệp đã được mua quá mức, giống như kho tự lưu trữ. Và các ngân hàng cảm thấy việc này có nhiều rủi ro nên họ sẽ thắt chặt các yêu cầu của mình. Điều đó có ý nghĩa. Họ sẽ nói: “Này, cái này trông không đẹp lắm.”, cộng thêm chi phí tiền sẽ cao hơn rất nhiều để trang trải khoản nợ cho việc này.
Và vì vậy, tôi nghĩ điều này sẽ tiếp tục được thắt chặt và tôi không nghĩ nó chỉ xảy ra trong lĩnh vực công nghiệp. Bài báo này đề cập đến rất nhiều lĩnh vực thương mại và công nghiệp và họ nói rằng nhu cầu đã giảm 50%. Nhưng điều đó có ý nghĩa, không có nhiều giao dịch diễn ra trong không gian, văn phòng, khu công nghiệp đó, tôi chỉ không thấy những giao dịch đó ở thị trường địa phương của chúng tôi đi xuống. Chúng tôi vẫn đang thấy nhiều gia đình và họ không quá nghiêm khắc với việc cho vay thương mại đó, chúng tôi chỉ khóa ở một số mức lãi suất khá tốt. Nhưng họ thực sự muốn… Những ngân hàng này quan tâm nhất đến tỷ lệ khả năng thanh toán nợ. Họ không quan tâm đến khoản vay theo giá trị, họ không quan tâm đến vốn chủ sở hữu trong giao dịch. Họ muốn đảm bảo rằng tài sản đó có thể tự chi trả và họ không tin rằng văn phòng sẽ làm điều đó. Và vì vậy, tôi nghĩ sẽ rất khó kiếm được tiền trong 12 đến 24 tháng tới. Sẽ cần có nhiều nguồn tài trợ của chủ sở hữu hơn trong không gian đó để các giao dịch được thực hiện trở lại. Và tôi không thấy nó xuất hiện trong ít nhất một đến hai năm.
Và nếu bạn là một nhà đầu tư và bạn phải ra ngoài và mua sắm ngân hàng ngay bây giờ. Chúng tôi đang nói chuyện với rất nhiều ngân hàng địa phương và nói về việc chuyển tiền gửi sang, làm cách nào để chúng tôi nhận được nhiều hạn mức tín dụng hơn với họ? Hiện tại tôi đang có một ngân hàng bán song công và họ muốn giảm 40% và tôi đang mua với giá thấp hơn thị trường 25%, điều đó không có ý nghĩa gì đối với một khoản vay theo giá trị. Họ quan tâm nhiều hơn đến khả năng trả nợ. Vì vậy, chúng tôi đề nghị chuyển một số khoản tiền gửi sang, và đột nhiên thay vì giảm 40%, chúng lại giảm xuống còn 25%. Chỉ là, họ đang xem xét tất cả các tài sản thế chấp, họ muốn đảm bảo rằng họ sẽ bảo vệ nó. Và điều quan trọng đối với các nhà đầu tư ngay bây giờ là mua sắm tại ngân hàng, nói chuyện với họ, ai có nhu cầu, ai cần tiền gửi, sử dụng tiền gửi của bạn, mời một số bạn bè trong nhóm của bạn và bạn sẽ có thể tiếp cận được tiền. Nhưng trong ngắn hạn, tôi không thấy hoạt động cho vay thương mại sẽ thay đổi nhiều trong 12 đến 18 tháng tới.

Jamil:
Vâng, tôi muốn thêm vào đó. Tôi nghĩ James đã làm được điều đó. Và điều quan trọng mà tôi nghĩ sẽ thực sự thúc đẩy thị trường hoặc ít nhất là tiếp thêm sinh lực cho nó là mọi người chuyển tư duy của mình sang những tình huống và giải pháp sáng tạo hơn. Tôi nghĩ, nếu người bán thực sự muốn thoát khỏi tình trạng này, nếu họ có thể mang lại cơ hội tài trợ cho chủ sở hữu này cho mọi người, chúng ta có thể bắt đầu thấy các nhà đầu tư mới hoặc những người đến bàn và nói, "Nhìn này, tôi sẽ chấp nhận tiếp tục, tôi sẽ thực hiện dự án này. Tôi sẽ xem xét tài sản này nhưng nó phải có ý nghĩa.” Và giống như James đang nói, bạn đang trở nên sáng tạo hơn với các ngân hàng, bạn đang chuyển tiền gửi sang, bạn đang tạo ra tình huống lý tưởng cho người cho vay hoặc tình huống lý tưởng cho bạn với tư cách là người mua cụ thể với tình hình tài chính của chủ sở hữu. . Nhưng sự sáng tạo là chìa khóa. Mọi người càng sáng tạo hơn trong loại tài sản đó thì khối lượng giao dịch sẽ càng xảy ra nhiều hơn. Nhưng phải đến khi mọi người bước ra khỏi khuôn khổ suy nghĩ thông thường thì điều đó mới thực sự diễn ra.

Dave:
Vâng, đó là một điểm tốt. Và tôi hiểu rằng việc sáng tạo là có lý, nhưng có cảm giác như một điều khác đang cản trở điều này là chúng ta liên tục nghe tin rằng loại tài sản thương mại sẽ sụp đổ. Và lãi suất trần đã tăng lên, giá đang giảm xuống một chút, nhưng tôi cảm thấy như có một lý do khác đang khóa chặt điều này, giống như kiểu mọi người đang chờ đợi sự bùng nổ sắp xảy ra mà cá nhân tôi vẫn nghĩ là sẽ xảy ra, nhưng nó vẫn chưa xảy ra Kathy, tôi tò mò bạn nghĩ gì về điều này.

Kathy:
Chà, tôi nghĩ Fed đang vui mừng trước tin tức này. Đây chính xác là những gì họ đang cố gắng tạo ra. Đây là điều xảy ra trong một chu kỳ thắt chặt, khi Fed đang cố gắng làm mọi thứ chậm lại, rút ​​tiền ra khỏi hệ thống. Điều đó xảy ra bằng cách cho vay ít hơn. Và chúng ta biết rằng, một lần nữa, giống như 18 tháng trước, các ngân hàng đã làm những điều điên rồ. Mọi người bảo lãnh phát hành một cách điên cuồng và bằng cách nào đó các ngân hàng đã chấp nhận điều đó và điều đó đã thay đổi.
Vì vậy, đôi khi có sự điều chỉnh quá mức xảy ra khi các ngân hàng hơi quá khoan dung và, ôi, họ phải trả giá cho điều đó, rồi họ thắt chặt hơn và đó là những gì họ đang làm. Bạn có muốn cho vay mua bất động sản thương mại ngay bây giờ mà không phải trả trước một khoản tiền lớn không? Nó sẽ phải là 50% LTV, như nhiều người đang yêu cầu vì chúng tôi không biết đâu là đáy của bất động sản thương mại. Vì vậy, nó cực kỳ rủi ro. Có một sự điều chỉnh quá mức đang diễn ra vì các ngân hàng đã quá khoan dung cách đây không lâu. Vậy là họ đang phải trả giá. Nhưng câu hỏi đặt ra là làm thế nào các ngân hàng có thể tồn tại khi họ không kinh doanh? Nếu họ không cho vay thì đó là một vấn đề. Vì vậy, chúng ta sẽ thấy nhiều vấn đề hơn vì điều đó.

Henry:
Tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi nghĩ James đã đánh trúng mũi. Ngân hàng là doanh nghiệp các bạn ạ. Họ cung cấp một dịch vụ và dịch vụ đó thường là cho vay tiền, họ cần cho vay để duy trì hoạt động kinh doanh. Và vì vậy, bạn phải tìm ra câu hỏi “Tôi có lợi gì trong đó?” cho phía ngân hàng của bạn. Nếu bạn muốn ngân hàng của bạn cho vay, họ sẽ thắt chặt, họ không cho vay, họ sẽ thắt chặt. Điều đó chỉ có nghĩa là đối với những điều mà họ không thoải mái, họ sẽ muốn bạn có nhiều cơ hội hơn trong trò chơi với họ. Đối với những thứ mà họ cảm thấy thoải mái hơn, có nhiều khả năng họ sẽ yêu cầu bạn ít chi tiết hơn trong trò chơi vì họ cảm thấy thoải mái với loại nội dung đó.
Và vì vậy, bạn phải tìm ngân hàng địa phương thích loại hình đầu tư bất động sản mà bạn thực hiện và xây dựng mối quan hệ đó. Và việc thắt chặt chỉ có nghĩa là họ muốn bạn thực sự có được một hợp đồng tốt, họ muốn bạn trở thành một nhà đầu tư bất động sản thực sự giỏi. Và vì vậy, nếu bạn mạnh trong một lĩnh vực cụ thể và bạn thấy ngân hàng cảm thấy thoải mái với lĩnh vực đó, tôi nghĩ bạn có thể tìm được khoản vay thuận lợi. Nó sẽ mất việc. Bạn không thể gọi đến ngân hàng, bất kỳ ngân hàng nào bạn muốn và nhận được các điều khoản có lợi như cách đây một năm đối với một số tài sản nhất định, điều đó sẽ có tác dụng. Đôi khi bạn phải gọi đến 20, 30 ngân hàng và nói chuyện với họ về việc bạn đang làm trước khi tìm được ngân hàng sẵn sàng cho vay với lãi suất và điều khoản mà bạn đang tìm kiếm.
Vì vậy, họ đang thắt chặt, việc tìm kiếm tiền sẽ khó khăn hơn, nhưng tiền vẫn ở đó. Và sau đó, tôi nghĩ điều James thực sự bận tâm là, họ cần tiếp tục kinh doanh và vì vậy họ muốn tiền gửi của bạn. Và vì vậy nếu bạn có thể tìm thấy câu hỏi “Có lợi gì cho họ?” và mang tiền đặt cọc của bạn đến cho họ, bạn thực sự vẫn có thể thương lượng các điều khoản có lợi cho một số tài sản nhất định. Một lần nữa, một tài sản rủi ro hơn, có nhiều cơ hội hơn trong trò chơi, tài sản ít rủi ro hơn, ít cơ hội hơn trong trò chơi. Và nếu bạn mang theo tiền đặt cọc cho họ thì càng tốt. Nó không phải là kết thúc của thế giới.

Dave:
Chà, không phải tất cả chúng tôi đều có số tiền gửi lớn như của bạn và James'. Tôi không biết liệu họ có ấn tượng với tôi và sẵn sàng cho tôi vay hay không.

James:
Nhưng tất cả chỉ là tương đối, tùy thuộc vào thị trường của bạn, họ đang tìm kiếm tỷ lệ phần trăm số tiền họ cho bạn vay. Vì vậy, nếu bạn đang ở trong thị trường 200,000 đô la, bạn cần phải di chuyển khoảng 40,000 đô la. Nếu bạn có thể chuyển thêm 40,000 tiền đặt cọc hoặc thứ gì đó sang đó, vì họ nhận được khoản trả trước và sau đó họ cũng sẽ giữ 20% số tiền của bạn, vì vậy đó là lý do tại sao họ cảm thấy hài lòng về điều đó và họ có thể cho vay lại. Vì vậy, bạn không cần nhiều tiền để mua nó, điều đó phụ thuộc vào thị trường. Bây giờ, nếu bạn ở Seattle, vâng, bạn sẽ cần phải chuyển một số tiền sang đây, nó đắt tiền hoặc tương tự ở LA, nhưng vấn đề là về tỷ lệ phần trăm hơn là quy mô.

Henry:
Vâng, tôi đang ở Arkansas, tôi có thể cho họ XNUMX đô, chúng tôi ổn.

Dave:
Được rồi. Câu chuyện thứ ba của chúng tôi có tiêu đề là “Các chuyên gia bất động sản, XNUMX lý do khiến bạn nhận được những lời đề nghị thấp và cách khắc phục điều này”. Tôi có thể thấy James đang cười toe toét, anh ấy sẵn sàng nói về chuyện này. James, tôi sẽ để bạn bắt đầu.

Kathy:
Anh ấy trông cũng có vẻ phát điên vì điều đó.

Dave:
Vâng, anh ấy đã sẵn sàng chiến đấu.

James:
Tôi biết Jamil có thể đồng cảm với tôi khi mọi người nói, "Ồ, bạn thật là một người chơi bóng thấp." Thành thật mà nói, thật là một điều thô lỗ khi gọi điện cho ai đó. Giống như, không, chúng tôi không phải là những người chơi thấp, chúng tôi thực sự đang cung cấp cho bạn giá trị thị trường cho tình trạng của tài sản. Và vì vậy, tôi nghĩ điều quan trọng là phải biết về tất cả những người sử dụng thuật ngữ bóng thấp. Không, bạn chỉ định giá sai thôi. Bạn sẽ không đánh giá thấp ai đó nếu bạn có thể cung cấp dữ liệu thống kê để hỗ trợ số tiền đề nghị của mình. Và tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng đối với những người bán buôn, nhà đầu tư cần biết. Chúng tôi viết các đề nghị dựa trên giá trị thị trường. Và chúng tôi không quan tâm đến điều gì… Giá trị thị trường trong tương lai là lợi thế của nhà đầu tư, điều đó không liên quan gì đến những gì chủ sở hữu hiện đang sở hữu, chúng tôi đang mua vào lúc này.
Và vì vậy, khi mọi người gọi tôi là kẻ đánh bóng thấp, chúng tôi chỉ cần đảm bảo rằng chúng tôi luôn gửi từ ba đến năm bản sao cho thấy rằng chúng tôi nằm trong phạm vi những gì mà một lưới thực sự dành cho người bán. Nhưng tôi thực sự thích bài viết này.,Họ gọi nó ra vì họ nói, "Này người bán, nếu bạn nhận được rất nhiều lời đề nghị giá rẻ, có thể đó là bạn chứ không phải họ." Và đó là những gì nó đi xuống. Nếu bạn muốn bán tài sản của mình theo giá thị trường ngày hôm nay, bạn cần phải có nó hợp lý. Mọi người sẽ mua những thứ có sản phẩm tốt. Nhưng nếu bạn ở mức giữa, bạn sẽ nhận được mức giá ở mức trung bình. Nếu bạn cần việc làm, bạn sẽ nhận được mức giá cần việc làm. Và người bán có quyền thực hiện những thay đổi đó để thay đổi cách bán hàng. Và nếu họ không muốn thực hiện những thay đổi đó thì họ phải giảm giá. Đó chỉ là cách hoạt động kinh doanh này.
Và tôi thực sự thích bài viết. Nó nêu bật rất nhiều thứ, trình bày tài sản của bạn, bạn phải làm việc vì nó. Thực sự hiểu những gì bạn có và những gì đang bán. Và nếu bạn có những thứ đó, bạn sẽ định giá nó phù hợp và bạn sẽ không nhận được những kết quả thấp, bạn sẽ nhận được một giao dịch. Và vì vậy, tôi nghĩ hãy thực sự nhìn vào những gì bạn có. Nếu nó không bán được, hãy nhìn vào những gì bạn có, và có thể đó chỉ là giá cả và điểm giá và bạn để nó yên và bạn chỉ nói, “Này, loại hàng tồn kho này mất nhiều thời gian hơn để bán, vì vậy tôi sẽ ngồi lên đó.” Nhưng nếu mọi thứ diễn ra xung quanh bạn mà không phải vậy thì đó thường là vấn đề về sản phẩm.

Jamil:
Tôi sẽ tăng gấp đôi điều này, bởi vì James, bạn và tôi, và Henry… Kathy là người duy nhất mua những bất động sản lấp lánh vì cô ấy thích những thứ mới mẻ và tôi nghĩ nó thật tuyệt. Chúng tôi không làm vậy, chúng tôi kinh doanh những thứ cần được định vị lại, có giá trị gia tăng cho nó. Đây là điều mà tôi nghĩ là thực sự quan trọng. Vì vậy, chúng ta hãy nhìn vào các đại lý bất động sản. Họ là người được ủy thác, có nghĩa là họ có nghĩa vụ phải nói sự thật cho người bán của mình. Họ có nghĩa vụ phải hành động vì lợi ích tốt nhất của khách hàng. Và điều đó có nghĩa là thành thật với họ để nói với họ: “Hãy lắng nghe. Nghe này, tôi không quan tâm người hàng xóm bán với giá bao nhiêu, họ đã bỏ ra 100,000 đô la để sửa chữa ngôi nhà đó, bạn sẽ không nhận được số tiền đó. Bạn vẫn còn tấm thảm Shea 1970 ở đây và bạn có một tủ lạnh Electrolux, nó sẽ không hoạt động được. Chuyện là thế này đây, chúng ta có các lựa chọn, được chứ? Lựa chọn số một, bạn tiêu tiền, bạn sửa căn nhà này, tôi sẽ lấy cho bạn thứ mà Dave đã bán ở bên kia đường. Bạn không muốn tiêu tiền và làm điều đó, tôi sẽ nhận cho bạn một lời đề nghị bằng tiền mặt từ một nhà đầu tư, người sẽ tiêu tiền và làm điều đó.”
Nhưng hãy thành thật với mọi người. Sự thật là, khi bạn đến một cuộc hẹn niêm yết và bạn nói dối khách hàng của mình chỉ để ký thỏa thuận đó và bạn có thể lãng phí sáu tháng thời gian của họ, để trong khi ngôi nhà nằm trên thị trường và họ nghĩ rằng bạn đã làm một công việc tồi tệ, và sau đó họ nghĩ rằng khi nhà đầu tư đưa ra lời đề nghị thì họ đã đánh giá thấp vì bạn đã không trung thực với họ về giá trị thực tế của tài sản. Đó là vấn đề với tôi.

Dave:
Tôi thích điều này. Chúng ta nên nói về điều này mọi lúc, đây là loại năng lượng chúng ta cần.

James:
Tôi yêu nó.

Dave:
Anh bạn, lấy cho người đàn ông đó một chai nước trên khăn, anh ta vừa mới [không nghe được] một hiệp đấu đầy đủ trên võ đài.

James:
Bạn vừa tổ chức sinh nhật cho tôi.

Dave:
Chúng ta cần quạt cho anh ấy một chút. Được chứ, Henry?

Henry:
Bài báo này nói với tôi rằng, đây là bất động sản, đây là cách nó hoạt động. Bạn phải bán thứ gì đó với giá trị hiện tại. Bạn không thể mong đợi nhận được nhiều tiền hơn cho một thứ không đáng giá. Nhưng mọi người vẫn đang ở trong bong bóng 2020 đến 2022 trong đầu và họ nghĩ, “Tôi có thể ném cái này ra khỏi đó và ai đó sẽ đến đưa cho tôi mọi thứ tôi muốn.” Và nó không còn như thế nữa. Một lần nữa, đây là mô hình của một thị trường lành mạnh hơn. Điều đó có nghĩa là, nếu bạn muốn bán một thứ gì đó, bạn cần định vị nó để bán với giá trị xứng đáng. Vì vậy, chúng tôi sẽ đến và sẽ cung cấp cho bạn những gì chúng tôi nghĩ rằng tài sản đó có giá trị trong tình trạng hiện tại. Giai đoạn. Kết thúc câu chuyện. Nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền hơn, bạn phải bỏ tiền vào tài sản, bạn phải làm cho tài sản đó trông đẹp mắt.
Đối với tôi, mọi thứ mà tôi liệt kê ngay bây giờ, nếu tôi đang bán một tài sản và tôi đã làm rất tốt việc tu sửa tài sản đó và tôi đã chú ý đến các chi tiết. Bởi vì một lần nữa, trước đây bạn có thể tô son lên một con lợn và ném nó ra ngoài đó, nhưng bây giờ mọi người đang xem qua việc sửa sang lại của bạn và họ sẽ nói, “Tôi thấy họ sơn lên tường, nhưng họ không thay thế tất cả. các cửa hàng, điều đó khiến tôi tin rằng có thể có một số vấn đề mà họ không khắc phục được. Vì vậy, tôi sẽ không đưa ra mức giá đầy đủ hoặc tôi sẽ không đưa ra mức giá nào cả.” Nó buộc chúng tôi, những nhà đầu tư đang sửa chữa và chuyển nhượng tài sản, phải thực hiện đúng cách, chú ý đến chi tiết, làm những việc nhỏ trước khi đưa bất động sản ra thị trường nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền nhất.
Điều tương tự cũng xảy ra với những người chủ nhà đang bán tài sản của mình. Bạn phải chú ý đến các chi tiết. Bạn muốn có số tiền cao nhất thì bạn cần cho mọi người thấy rằng tài sản đó được quan tâm, chăm sóc và nó cần được đặt ở vị trí hợp lý. Đó là điều sẽ xảy ra khi bạn bán một tài sản. Điều này với tôi nói, đây là bất động sản.

Dave:
Tôi có cảm giác như chúng ta đã bị căng thẳng ở đây. Đây có lẽ là điều chúng ta nên nói đến nhiều hơn. Và có lẽ điều tôi nên làm là đọc bài báo đó và nói những gì nó nói để mọi người biết, bởi vì nó đã nói rằng có năm lý do khiến bạn nhận được những lời đề nghị thấp. Và về cơ bản nó đồng ý với những gì ba bạn vừa nói. Vì vậy, điều đầu tiên là kỳ vọng của bạn có thể vượt quá thực tế của thị trường. Về cơ bản, bạn có những kỳ vọng không thực tế. Thứ hai, bạn không thể liệt kê các sản phẩm sửa chữa theo giá chìa khoá trao tay. Điều đó hoàn toàn đúng. Thứ ba, tính thẩm mỹ kém sẽ khiến người mua từ chối ngay cả khi ngôi nhà có cấu trúc vững chắc. Bạn đã bao giờ bước vào một ngôi nhà và có ai đó nói: “Kết cấu của nó rất ổn, đừng lo lắng về những thứ xấu xí khác. Chúng tôi có một nền tảng tuyệt vời, điều đó hoàn toàn ổn.” Thứ tư, ngôi nhà của bạn chỉ đẹp khi nó được trình bày. Tôi nghĩ đó là việc dàn dựng nó nhiều hơn, làm cho nó trông đẹp mắt. Và cuối cùng, những khó khăn về tài chính đã thu hút sự chú ý sai lầm. Vì vậy, về cơ bản, nếu bạn đang gặp khó khăn về tài chính và bạn gửi điện báo điều đó, có thể mọi chuyện sẽ không suôn sẻ với bạn. Vì vậy, tôi nghĩ đó là tất cả những lời khuyên hữu ích được đưa ra với rất nhiều niềm đam mê từ ba người này. Kathy, bạn có gì muốn bổ sung không?

Kathy:
Ồ, thực sự thì đây là một vấn đề của người đại diện theo quan điểm của tôi. Một đại lý phải thực sự biết giá trị và có thể giải thích với người bán: “Bạn có thể bỏ số tiền này vào đó và bạn sẽ nhận được nhiều hơn thế nữa”. Hoặc, “Nếu bạn bỏ nhiều tiền như vậy, nó sẽ không thực sự sinh lời, hãy bán nó đi.” Vì vậy, tôi nghĩ rất nhiều đại lý mới tham gia thị trường, không biết họ đang làm gì, không quen với loại thị trường này, họ đã quen với thị trường mà họ không phải làm gì cả. . Họ phải làm việc chăm chỉ hơn, họ phải thực sự thể hiện được giá trị của mình ngày hôm nay.

James:
Và hiện tại họ đang ăn xương gà, không có nhiều thứ để bán.

Jamil:
ĐÚNG VẬY. Nhưng James, có một tình huống cơ bản trong quá trình cấp phép giáo dục. Mọi người mà tôi đã nói chuyện ở tất cả 50 tiểu bang đều trải qua quá trình cấp phép, tôi đều hỏi họ cùng một câu hỏi, "Họ có dạy bạn cách tính toán không?" "KHÔNG."

Henry:
Ở đây chúng tôi đi.

Dave:
Đó có phải là sự thật không?

James:
Đung.

Dave:
Họ không dạy bạn cách tính toán à?

Jamil:
Đúng. “Họ không dạy bạn cách tính toán tài sản khi bạn có giấy phép kinh doanh bất động sản à?” “Không, họ không làm thế.” "Tuyệt vời. Vì vậy, bạn không biết làm thế nào để tìm ra giá trị nhưng bạn có nghĩa vụ ủy thác chịu trách nhiệm với khách hàng và họ vẫn chưa dạy bạn cách định giá tài sản.” Đó là nơi có vấn đề.

James:
Tôi đồng ý 100%. Và sau đó, rất nhiều nhà môi giới đã đến trong ba năm qua. Đó là một thị trường khác. Quy tắc chỉ liệt kê bất cứ thứ gì bạn muốn và bán là một quy tắc và bạn có thể làm được điều đó. Bây giờ chúng ta quay lại vấn đề bất động sản cơ bản cơ bản.

Kathy:
Và theo hồ sơ, quỹ của chúng tôi, quỹ cho thuê một gia đình của chúng tôi mua những tài sản cũ xấu xí và sửa chữa chúng. Nhưng cá nhân tôi, tôi thích những thứ lạ mắt.

Henry:
Ồ, vậy là bạn sẽ làm điều đó một cách vui vẻ, nhưng bạn sẽ không tự mình làm điều đó. Được rồi. Được rồi. Được rồi. Được rồi. Được rồi, nghe hay đấy.

Dave:
Hãy làm như cô ấy nói chứ không phải như cô ấy làm. Tôi cảm thấy gần đây đó là chủ đề của Kathy. Cô ấy luôn nói: “Tất cả các bạn nên làm điều này, nhưng tôi đang làm một việc hoàn toàn khác”.

Kathy:
Không, không, không, không. Ồ, đó là của tôi... Những thứ tôi sẽ mua cũng giống như vậy ở Dallas. Đó chỉ là những thứ được rao bán, không có gì mới trong những lĩnh vực mà chúng tôi muốn mua. Vì vậy, chúng tôi mua cái cũ và làm cho nó mới.

Dave:
Tuyệt vời.

Kathy:
Tôi chỉ đang thể hiện sự đa dạng hóa của mình, vậy thôi.

Dave:
Được rồi. Đối với bài viết cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi có một câu chuyện từ gobankrates.com. Nó có tiêu đề, “15 thành phố này đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng ổn định nhất và có khả năng giữ được giá trị của chúng.” Kathy, tôi nghĩ có một thị trường mà bạn đặc biệt quan tâm nhưng lại không được đề cập thường xuyên trong chương trình ở đây. Bạn thích cái nào trong số 15 cái này?

Kathy:
Ồ, bạn đang nói về Fackerville à?

Dave:
Không, không ai muốn nói về Fackerville, mặc dù bạn thì có. Không, lẽ ra anh phải cướp thị trường của Henry từ anh ta.

Kathy:
Ôi, làm sao tôi có thể quên được?

Dave:
Trước buổi biểu diễn, chúng tôi đã đọc cái này và tôi đã nói, một trong những khu chợ là Fayetteville, rõ ràng là ở sân sau của Henry.

Kathy:
Không, không, tôi sẽ lấy nó.

Dave:
Tôi đã nói với Henry là anh ấy không thể nhặt nó được, nên-

Kathy:
Anh ấy không thể chọn nó, nó là của tôi.

Dave:
… Kathy, em chọn nó đi.

Kathy:
Vâng, tôi sẽ đến Fayetteville và tôi sẽ tìm Henry và nhờ anh ấy tìm cho tôi một thỏa thuận. Thế nào rồi?

Henry:
Nào.

Kathy:
Đó là cách tôi sẽ đầu tư vào đó.

Dave:
Được rồi. Điều đó thật hoàn hảo. Chà, 15 thị trường này, về cơ bản là cách GOBankRates đang đánh giá, đây là những thay đổi giá trị nhà được dự báo trong một tháng và ba tháng. Sau đó, họ dự báo hàng năm. Vì vậy, một tháng, ba tháng và qua từng năm, và sau đó là mức trung bình của ba tháng. Thành thật mà nói, tôi nghĩ đó là một cách tồi tệ để đánh giá cách mua bất động sản, chỉ cần nhìn vào triển vọng trong một tháng. Nhưng bạn có thích bất kỳ thị trường nào trong số này không? Bây giờ mình đã spoiler hết bài rồi, có bạn nào thích chợ nào trong 15 khu chợ này không?

James:
Tôi làm.

Jamil:
Một điều mà tôi thích, Dave, là việc chúng tôi có nhiều thị trường Georgia ở đó và tôi nghĩ đó là một tín hiệu tốt cho thấy có một tình huống lành mạnh đang xảy ra ở bang đó. Có những người đến từ thành phố lớn Atlanta di chuyển vào những khu vực nhỏ hơn. Và tôi nghĩ điều đó chỉ cho thấy rằng có rất nhiều cuộc di cư và rất nhiều sức mạnh ở bang đó. Vì vậy, đối với tôi, đó là nơi tôi sẽ đặt cược, vào các thị trường cấp hai và cấp ba ở Georgia. Tôi nghĩ có điều gì đó thực sự thú vị đang diễn ra ở đó.

Dave:
Đẹp. Tôi thích điều đó. James, vợ anh có phải là một trong những khu chợ này không?

James:
Thật ngẫu nhiên, gần đây vợ tôi đã đề nghị tôi chuyển đến Wilmington, Bắc Carolina, nơi có dân số khoảng 125,000 người. Chất lượng cuộc sống ở đó thật tuyệt vời và giá cả thì rẻ hơn đáng kể. Nó giống như Naples, Florida, Newport Beach, nhưng giá chỉ bằng một phần nhỏ. Trường học tốt, chất lượng cuộc sống tốt, thu nhập cao và thị trường đang hoạt động rất tốt, không có nhiều thứ ở đó. Giá nhà trung bình thấp hơn, và đó là một thị trường mà tôi nghĩ là mạnh, bởi vì tôi hiện đang nghiên cứu sâu hơn về nó và đây thực sự là một nơi tuyệt vời để sinh sống. Nhưng có một điều tôi muốn chỉ ra trong bài viết này, ngoài nơi đó ra, Wilmington thật tuyệt vời. Có ai khác gặp vấn đề với một số thành phố này không? Bởi vì Coeur d'Alene được xếp hạng thứ hai ở đó-

Kathy:
Yeah.

Dave:
Ồ-

James:
… Tôi kiểu như, “Chuyện gì đang xảy ra vậy…”

Dave:
… không đời nào. Vâng, bất cứ thứ gì ở Idaho đều nên bị trục xuất ngay bây giờ.

James:
Và đó là một thị trường gia đình thứ cấp, với dân số 60,000 người, tỷ lệ cao ngất ngưởng. Hiện tại, có nhiều tòa nhà xây dựng khổng lồ sắp ra mắt ở Coeur d'Alene, rất nhiều căn hộ sắp được tung ra thị trường và họ coi đó là căn hộ ổn định số hai. Tôi gặp vấn đề nghiêm trọng với điều đó, bởi vì họ đã đề cập đến… Nó nằm ở một nơi xa xôi, cạnh biên giới Washington và rất đắt đỏ, đồng thời có rất nhiều sản phẩm được tung ra thị trường. Tôi không nghĩ rằng đó là một thị trường mạnh mẽ nói chung.

Kathy:
Tôi khá ngạc nhiên khi thấy nó ở đó, nhưng có vẻ như đây cũng là nơi được rất nhiều người giàu có nhắc đến. Vì vậy, chúng tôi biết rằng chúng tôi có một thị trường phân nhánh, nơi những người giàu có dường như đang tạo ra nhiều của cải hơn, ngay cả trong môi trường này và Coeur d'Alene là nơi họ mua hàng. Vậy ai biết được, có lẽ vì nó ngày càng phổ biến nên nó sẽ ổn định.
Nhưng tôi đồng ý với bạn, rằng nếu chúng ta đang muốn đầu tư và chúng ta đang nói về đầu tư, không phải ngôi nhà thứ hai, một số thị trường ở Georgia, thì chúng rất có ý nghĩa khi chúng ta đã đầu tư vào những lĩnh vực đó trong một thời gian dài thời gian. Bởi vì một lần nữa, bất cứ khi nào bạn ở gần một tàu điện ngầm lớn, sự tăng trưởng luôn có xu hướng lan ra các vùng ngoại ô, ở bất kỳ thị trường nào, mọi người luôn theo đuổi khả năng chi trả. Đó là cách nó luôn luôn là như vậy. Vì vậy, những thị trường cấp ba ngay bên ngoài các thị trường lớn nơi việc làm cũng đang bắt đầu dịch chuyển, đó luôn là một kế hoạch tốt. Tôi cũng đã nhìn thấy Portland, Maine. Tôi đang thắc mắc về điều đó, Dave, vì anh vừa mới ở Maine và con gái tôi cũng ở đó rất gần nơi anh kết hôn cùng lúc đó, cô ấy đang theo đuổi anh, tôi nghĩ vậy. Có lẽ cô ấy đang chụp ảnh, tôi không biết nữa, các tay săn ảnh.

Dave:
Chà, tôi nghĩ tôi đã nói với các bạn rồi, chúng tôi có một kẻ phá đám trong đám cưới của chúng tôi, hai trong số họ-

Kathy:
Đó không phải là Krista, nhưng cô ấy muốn thế.

Dave:
… Được rồi. Tôi sẽ nhận ra Krista và cô ấy sẽ được mời. Nhưng vâng, tôi vừa mới ở Maine vài tuần và tôi thực sự thích nó. Thực lòng tôi không biết đủ về tình hình tài chính và nền kinh tế của thành phố, nhưng chất lượng cuộc sống rất tuyệt vời. Những con người siêu tốt, cảm giác cộng đồng thực sự, thậm chí, ý tôi là, đó không phải là một thành phố lớn, mà là thành phố cấp ba này. Nhà ở cũ thực sự đẹp và cuộn tôm hùm đáng kinh ngạc. Tôi ăn tối thiểu hai đến ba cuộn tôm hùm mỗi ngày và tôi rất vui vì điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ chỉ dựa vào điều đó, tôi sẽ cân nhắc đầu tư vào Portland, nhưng thành thật mà nói thì tôi chưa biết đủ về nó.

Henry:
Chà, vì Dave đã cắt đôi cánh của tôi và không cho phép tôi nói về Fayetteville, Arkansas, nên tôi vẫn hiểu anh ấy vì Joplin, Missouri có trong danh sách, và nơi đó chỉ cách đó 45 phút, và tôi cũng sở hữu tài sản ở đó. Vì vậy, Joplin, Missouri. Chính xác là tôi đã mua nhà ở Joplin, Missouri, có lẽ một trong những lý do khiến nó nằm trong danh sách này, và đó là vì Tây Bắc Arkansas đang phát triển quá nhiều và mọi người không muốn sống hoặc đang gặp khó khăn khi tìm nhà ở đó. Và trong 45 phút đến một giờ ở Joplin, bạn có thể có được một ngôi nhà lớn hơn nhiều, và bản thân Joplin vẫn có một nền kinh tế phát triển khá tốt. Có rất nhiều cơ sở sản xuất ở đó, cộng với tất cả các cơ hội việc làm ở khu vực Tây Bắc Arkansas, đang đẩy mọi người ra khỏi đó. Nhưng bạn có thể có được những thứ, bạn có thể mua những thứ có dòng tiền trên thị trường đôi khi.
Và vì vậy, đó là một nơi khá tốt. Bây giờ, đó là một thị trường dòng tiền, bạn sẽ không nhận được nhiều sự đánh giá cao, nhưng bài báo này nói rằng có thể trong tương lai bạn sẽ nhận được. Tôi nghĩ nó sẽ tăng giá trong tương lai chỉ vì sự phát triển của thị trường Tây Bắc Arkansas. Vì vậy, tôi đã đầu tư vào đó, tôi có khoảng sáu cánh cửa ở đó và tôi sẽ tiếp tục mua. Bắt được rồi.

Dave:
Chà, tôi nghĩ sau một năm, một năm rưỡi của chương trình này, Henry, giờ chúng tôi biết rằng bạn chỉ cần chọn thị trường của mình dựa trên gobankingrates.com, bạn chỉ cần xem danh sách ở đây.

Henry:
Tôi sẽ nhận séc của tôi, gobankingrates.com, bạn có thể gửi trực tiếp cho tôi.

Dave:
Phí liên kết của anh ấy vừa tăng lên. Không, đó là Henry, rõ ràng là bạn đang cố gắng dựa vào điều này. Và bạn có đang mua đủ số lượng để hỗ trợ thị trường Joplin ngay bây giờ không?

Henry:
Chưa. Chưa. Chưa.

Dave:
Được rồi. Anh ấy không di chuyển thị trường.

Jamil:
Nhưng Henry và tôi, chúng tôi đã quyết định rằng anh ấy là nhà đầu tư trực tiếp bán hàng duy nhất ở Tây Bắc Arkansas, đó là lý do tại sao chi phí cho mỗi hợp đồng tiếp thị của anh ấy ở đó rất thấp.

Henry:
Không, bạn đã quyết định điều đó.

Jamil:
Đây là bài thuyết trình mà Henry đã thực hiện tại sự kiện cắm trại cộng đồng của chúng tôi và anh ấy đã làm được điều đó, nhân tiện, tôi chỉ đang trêu chọc anh ấy thôi. Nếu có ai đó mà tôi sẽ lắng nghe và tin tưởng để hiểu cách thực hiện tiếp thị trực tiếp cho người bán thì đó chính là người đàn ông đó.

Henry:
Hãy nhìn xem, Jamil đã phá hoại hoàn toàn tôi trên sân khấu. Tôi đang thuyết trình về việc hoạt động tiếp thị trực tiếp với người bán đang mang lại hiệu quả như thế nào đối với tôi và cách tôi nhận được khoản lợi nhuận khổng lồ từ số tiền tôi bỏ ra cho hoạt động tiếp thị trực tiếp với người bán của mình và đả kích nó vào mặt Jamil vì anh ấy luôn ị trực tiếp vào tiếp thị của người bán. Sau đó, anh ấy bước lên sân khấu và nói: “Lý do duy nhất khiến hoạt động tiếp thị của tôi thành công là vì tôi là nhà đầu tư duy nhất ở Arkansas”. Và sau đó, khi chúng tôi tổ chức một sự kiện quyên góp tiền từ thiện, món quà từ thiện của tôi là tôi sẽ đưa ai đó đến đây đến Tây Bắc Arkansas để cho họ xem tài sản của tôi và đưa họ đi vòng quanh, cho họ xem văn phòng của tôi và tất cả những thứ đó. Và không ai muốn đến Arkansas vì Jamil đã ị lên đó trên sân khấu. Và vì thế-

Kathy:
Anh bạn-

Henry:
… bạn đã tiêu tốn số tiền từ thiện.

Dave:
Tôi muốn đi, tôi sẽ đấu giá điều đó.

Kathy:
… Tôi sẽ đi.

Henry:
Lại đây hãy làm nó.

Dave:
Tôi vào rồi. Kathy, đi thôi, bạn và tôi.

James:
Tôi cũng tham gia.

Dave:
Các bạn muốn đi trước BP Con à?

Henry:
Đi nào, đi thôi.

Dave:
James, anh phải bỏ qua Vegas.

Henry:
Cố lên. Tôi sẽ đưa các cậu vào khách sạn Swankiest và tôi sẽ đưa Jamil vào một nhà kho.

Dave:
Họ có cùng một nơi không?

James:
Tôi nghĩ chúng ta nên đến gõ cửa ở đó. Hãy cho Henry một chút cạnh tranh trên thị trường đó.

Henry:
Mang nó đi. Mang nó đi.

Dave:
Được rồi. Nào, hãy ra khỏi đây thôi. Kathy, James, Henry, Jamil, cảm ơn tất cả các bạn rất nhiều vì đã có mặt ở đây, thật tuyệt khi cả nhóm quay lại với nhau. Cảm ơn mọi người đã lắng nghe. Nếu bạn thích chương trình, chúng tôi yêu cầu bạn đưa ra đánh giá trên Apple hoặc Spotify, điều đó có ý nghĩa rất lớn đối với chúng tôi. Nó thực sự giúp chúng tôi tạo ra nhiều chương trình tuyệt vời hơn như thế này. Cảm ơn một lần nữa, chúng tôi sẽ gặp lại bạn lần sau trên On The Market.
On The Market do tôi, Dave Meyer và Calin Bennett tạo ra, Calin Bennett sản xuất, Joel Esparza và Onyx Media biên tập, Nghiên cứu của Puja Gendal, viết quảng cáo bởi Nate Weintraub. Và xin gửi lời cảm ơn rất đặc biệt đến toàn bộ nhóm BiggerPockets. Nội dung trên chương trình On The Market chỉ mang tính chất tham khảo. Tất cả người nghe nên xác minh độc lập các điểm dữ liệu, ý kiến ​​và chiến lược đầu tư.