Kế hoạch huy động vốn trong thị trường đầu tư mạo hiểm đầy thách thức - TechStartups

Kế hoạch huy động vốn trong thị trường đầu tư mạo hiểm đầy thách thức – TechStartups

Dấu thời gian: ngày 3 tháng 2024 năm 9 18:XNUMX sáng
Nút nguồn: 3046200

Hoạt động đầu tư mạo hiểm toàn cầu trong quý 2023 năm 19.2 lại trải qua một đợt suy giảm khác, mặc dù đã có sự phục hồi ở giai đoạn cuối nhờ các thỏa thuận quan trọng trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo. Dữ liệu của Crunchbase tiết lộ rằng nguồn vốn đầu tư mạo hiểm toàn cầu đã giảm xuống còn 16 tỷ USD vào tháng 23, đánh dấu mức giảm 2022% so với mức 2022 tỷ USD huy động được trong cùng kỳ năm 67. Đáng chú ý, nguồn tài trợ vào tháng 2021 năm XNUMX đã giảm XNUMX% so với năm XNUMX.

Xu hướng giảm hạt giống và tài trợ giai đoạn đầu vẫn tồn tại, cho thấy thị trường mạo hiểm vẫn chưa mở cửa. Tuy nhiên, nguồn tài trợ ở giai đoạn cuối đã chứng kiến ​​​​mức tăng gần 10% so với cùng kỳ năm trước và mức tăng 30% so với quý trước. Sự tăng trưởng này đặc biệt rõ ràng trong các lĩnh vực chiến lược như chất bán dẫn, AI, xe điện và tính bền vững, nơi các công ty đảm bảo được nguồn tài trợ đáng kể.

Mặc dù các công ty VC chưa hoàn toàn rút lui khỏi thị trường, nhưng họ đã trở nên chọn lọc hơn trong các câu chuyện mà họ ủng hộ và các số liệu mà họ ưu tiên. Các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu có thể điều hướng bối cảnh này bằng cách hiểu các số liệu chính mà các nhà đầu tư hiện đang nhấn mạnh và điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của họ để đảm bảo nguồn vốn cần thiết cho sự phát triển của công ty.

Thách thức vẫn còn: Làm thế nào để gây quỹ trong một thị trường suy thoái? thủy ngân cung cấp những hiểu biết sâu sắc về việc thu hút các nhà đầu tư giai đoạn đầu trong điều kiện đầy thách thức. Tầm quan trọng của việc trình bày các số liệu cụ thể, bao gồm tỷ lệ tiêu hao, đường chạy, tổng thị trường có thể định vị (TAM), chi phí thu hút khách hàng (CAC) và giá trị trọn đời của khách hàng (LTV), được nhấn mạnh. Ngoài ra, các nhà đầu tư tìm kiếm một mô hình tài chính thể hiện sự linh hoạt trong chi tiêu của công ty.

Phần này đi sâu vào tình trạng gây quỹ hiện tại dành cho những người sáng lập ở giai đoạn đầu, các số liệu quan trọng để gây quỹ trong thời kỳ suy thoái và những phẩm chất vượt xa các số liệu mà các nhà đầu tư đánh giá cao, chẳng hạn như kinh nghiệm của người sáng lập và niềm đam mê thực sự trong việc giải quyết vấn đề đã xác định.

Làm thế nào để thu hút các nhà đầu tư giai đoạn đầu trong một thị trường đầy thách thức

Những phẩm chất khởi nghiệp nào mà các nhà đầu tư tìm kiếm ngoài các số liệu?

Các nhà đầu tư tìm kiếm những phẩm chất khởi nghiệp ngoài những thước đo. Ngoài việc tập trung vào các số liệu phù hợp trong quảng cáo chiêu hàng của bạn, điều quan trọng là phải xem xét các yếu tố khác khi tương tác với các nhà đầu tư. Dưới đây là những nguyên tắc chính cho các cuộc trò chuyện về nguồn tài trợ của bạn:

Kỳ vọng thực tế: Hiểu được động lực của thị trường, đặc biệt là trong những thời điểm không chắc chắn. Thị trường thắt chặt hơn có thể dẫn đến kỳ vọng cao hơn từ các nhà đầu tư, đòi hỏi phải có sự định giá thận trọng hơn. Nhận thức được môi trường hiện tại giúp điều chỉnh kỳ vọng của bạn với thực tế, giúp quá trình gây quỹ diễn ra suôn sẻ hơn.

Nhấn mạnh Giá trị Gia tăng: Tạo sự khác biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách cung cấp thứ gì đó vượt xa những điều cơ bản. Việc cung cấp đề xuất giá trị duy nhất cho một đối tượng cụ thể có thể khiến bạn trở nên khác biệt. Mặc dù các số liệu như số lượng thu hút khách hàng cao nói lên một phần câu chuyện, nhưng bằng chứng định tính, chẳng hạn như phản hồi tích cực từ những khách hàng đầu tiên, sẽ bổ sung thêm chiều sâu cho quảng cáo chiêu hàng của bạn.

Rút kinh nghiệm: Các nhà đầu tư đánh giá cao những người sáng lập có kinh nghiệm vận hành, khởi nghiệp hoặc trong ngành. Việc thể hiện mối liên hệ cá nhân với vấn đề bạn đang giải quyết sẽ nâng cao sức hấp dẫn của bạn. Làm nổi bật điều này trong quảng cáo chiêu hàng của bạn không chỉ giảm thiểu rủi ro đầu tư mà còn góp phần xây dựng mối quan hệ lâu dài giữa người sáng lập và nhà đầu tư.

Trong môi trường hiện tại, những người sáng lập ở giai đoạn đầu cần tập trung vào việc nỗ lực hết mình để tiến về phía trước. Với chiến lược và sự cân nhắc kỹ lưỡng, các công ty khởi nghiệp có tiềm năng phát triển mạnh mẽ vẫn có thể đảm bảo các giao dịch mạo hiểm, ngay cả trong điều kiện thị trường không chắc chắn. Xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà đầu tư cũng quan trọng như việc hoàn tất thương vụ.

Bạn có thể đọc báo cáo đầy đủ về Sao Thủy tại đây.

Dấu thời gian:

Thêm từ khởi nghiệp công nghệ