Glencoco Raises $3M Form Its B2B Marketplace Where Companies Pay Business Development Professionals For Booked Meetings

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Phát triển kinh doanh là một khía cạnh quan trọng trong sự phát triển của bất kỳ công ty nào và việc đặt các cuộc họp chất lượng cao là rất quan trọng để nuôi dưỡng và phát triển khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, đối với nhiều tổ chức, việc phát triển đội ngũ phát triển kinh doanh nội bộ không phải lúc nào cũng khả thi dựa trên chi phí và giai đoạn. Glencoco là thị trường bán hàng B2B kết nối các công ty doanh nghiệp với các chuyên gia phát triển kinh doanh đã được kiểm duyệt, những người được khuyến khích lên lịch các cuộc họp, cho phép các công ty mở rộng quy mô nỗ lực phát triển kinh doanh của mình mà không phải trả chi phí đáng kể. Các công ty chỉ định những gì họ sẵn sàng trả cho một cuộc họp và ai cũng như các nhà thầu trên nền tảng có thể đáp ứng nhu cầu trên cơ sở được đền bù. Các nhà thầu được cung cấp một bộ công cụ nâng cao năng suất bán hàng bao gồm trình quay số điện thoại, cơ sở hạ tầng lập kế hoạch, công cụ phân tích và tài liệu đào tạo bán hàng để đảm bảo họ có thể tối đa hóa cơ hội thành công trong khi vẫn nhất quán với các giao thức và nguyên tắc của công ty. Glencoco giữ lại 30% phí đặt chỗ cho mỗi cuộc họp được thiết lập trên nền tảng.

HẻmXem bắt kịp CEO Glencoco Ingwon Chae để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng tài trợ gần đây và nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?

Felicis mạo hiểm và Crossbeam.vc là 2 người đồng lãnh đạo của chúng tôi, với sự tham gia của Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Venturesvà các thiên thần/cố vấn từ BOND Capital, Stripe và Roblox.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Glencoco cung cấp.

Chúng tôi là một thị trường bán hàng B2B. Các doanh nghiệp có thể tự liệt kê trên nền tảng của chúng tôi và chỉ định mức giá cho mỗi cuộc họp mà họ sẵn sàng trả và mọi người có thể đăng ký làm nhà thầu trên nền tảng của chúng tôi để xem các chiến dịch hiển thị và thiết lập các cuộc họp để được trả tiền. Chúng tôi đã xây dựng cơ sở hạ tầng quay số, đào tạo và lập lịch vào thị trường của mình.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Glencoco?

Nhiệm kỳ trung bình của SDR/BDR (Đại diện bán hàng/phát triển kinh doanh) tại một công ty B2B thường là 6-12 tháng. Vì vậy, đây là bộ phận có doanh thu/rời bỏ cao, gây ra chi phí ngầm cho cả hai bên. Tuy nhiên, có hàng triệu chuyên gia BD có thể thực hiện công việc một cách dễ dàng cho nhiều công ty.

Glencoco khác biệt như thế nào?

Hầu hết các cơ quan phát triển kinh doanh thuê ngoài sẽ tính phí thuê người giữ hàng tháng đắt đỏ (thường là 5-10 nghìn mỗi tháng) mà không đảm bảo về hiệu suất. Với Glencoco, bạn có thể biến số lượng nhân viên cố định hoặc chi phí đại lý có kết quả thay đổi thành chi phí biến đổi có kết quả cố định.

Glencoco nhắm đến thị trường nào và quy mô của nó như thế nào?

Về mặt kinh doanh trên thị trường, bất kỳ công ty B2B nào muốn bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp khác. Về phía cá nhân, bất kỳ ai muốn kiếm tiền một cách linh hoạt, từ xa, tại nhà, bằng cách sử dụng ứng dụng của chúng tôi, thay mặt cho các công ty trên nền tảng của chúng tôi.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Glencoco lấy tỷ lệ chấp nhận tiêu chuẩn hóa là 30% cho mỗi cuộc họp đủ điều kiện được thông qua nền tảng của chúng tôi.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Kiểm soát sự bùng nổ của chúng tôi và tạo cơ hội cho các doanh nghiệp và mọi người tận dụng nền tảng của chúng tôi trước những thách thức mà các công ty phải đối mặt trong việc tăng số lượng nhân viên.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Trang điểm, mỉm cười và thực hiện nhiều cuộc gọi zoom với các nhà đầu tư tiềm năng.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Rất nhiều câu trả lời Không từ các nhà đầu tư.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Nhóm sáng lập; TAM lớn; mô hình kinh doanh thú vị.

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

3 triệu USD tiền ARR.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Luôn gọn gàng, nhẹ nhàng và tập trung không ngừng vào việc giải quyết các vấn đề của khách hàng.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Tiếp tục mở rộng quy mô cả hai phía của thị trường.