Trong tập mới nhất của Cannacurio Podcast từ Cannabiz Media, tôi nói chuyện với Ryan Fleming, giám đốc điều hành tài khoản và Paul Clifford, cố vấn giải pháp cấp cao, tại hiền nhân nguyên vẹn, một giải pháp quản lý tài chính và kế toán đám mây cho ngành công nghiệp cần sa.
Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.
⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!
⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.
Bản sao của Cannacurio Podcast Tập 34
Ed Keating: Đây là một Cannacurio Podcast của Cannabiz Media, nguồn tin tức về giấy phép cần sa và cây gai dầu của bạn, ngay từ kho dữ liệu. Chào mừng đến với podcast. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ed Keating, và trong chương trình hôm nay, tôi có sự tham gia của Ryan Fleming và Paul Clifford của Sage Intacct. Vậy quý vị có thể giới thiệu về bản thân cho quý thính giả của chúng tôi không?
Ryan Fleming: Vâng, tôi sẽ bắt đầu. Tên tôi là Ryan Fleming. Tôi là giám đốc điều hành tài khoản tại Sage Intacct. Nền tảng của tôi thực sự là một kế toán nghề nghiệp. Tôi là một CPA. Sau một thời gian làm việc trong lĩnh vực kế toán công, bản thân tôi thực sự là một khách hàng của Sage Intacct, vì vậy thực sự, tôi chỉ cần hiểu và tìm hiểu giải pháp và đã đến đây khoảng hai năm rưỡi trước để thực sự giúp các công ty khác tận dụng lợi thế của tôi. như sử dụng trong kinh nghiệm cá nhân của riêng tôi.
Ed Keating: Tuyệt vời tuyệt vời.
Paul Clifford: Và rất vui được nói chuyện với bạn hôm nay, Ed. Đây là Paul Clifford đến từ Sage Intacct, có trụ sở tại Austin, Texas. Có một chút nền tảng khác với Ryan Fleming ở đây. Ban đầu bắt đầu từ sản xuất và chuỗi cung ứng, sau đó chuyển sang kế toán, làm việc cho những người như NetSuite và sử dụng SAP trong quá khứ. Và bây giờ có một đặc sản cụ thể theo ngành dọc ở đây trong chợ cần sa tại Sage Intacct, rất vui được nói chuyện với bạn.
Ed Keating: Ồ, tuyệt vời. Chà, tôi cũng thuộc ngành dọc hẹp mà tôi muốn mô tả là ngành nông nghiệp được quản lý chặt chẽ nhất ở Hoa Kỳ. Vì vậy, tôi muốn tìm hiểu thêm một chút về Sage Intacct vì các bạn bao gồm rất nhiều ngành và đôi khi chúng tôi thấy điều này khi gặp gỡ các công ty trong lĩnh vực này. Đôi khi, họ có thể chia rẽ anh em ruột thịt mà không liên quan gì đến cần sa. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết thêm một chút về Sage và cách miếng cần sa phù hợp.
Ryan Fleming: Vâng, tôi có thể nhận được điều đó. Vì vậy, bạn hoàn toàn đúng. Chúng tôi có rất nhiều ngành công nghiệp khác nhau sử dụng Sage Intacct. Chúng tôi thực sự sắp xếp theo chiều dọc ở đây, cho dù đó là tổ chức phi lợi nhuận hay công ty SaaS hay công ty dịch vụ tài chính.
Nơi Paul và tôi phù hợp là vào không gian kinh doanh chung. Chúng tôi nhận được mọi thứ chưa hoàn toàn theo chiều dọc ở đây, nhưng là một phần trong sáng kiến của chúng tôi trong quá khứ, vì mọi thứ đang được hợp pháp hóa và chúng tôi đang thấy nhiều sự hợp pháp hóa hơn trong sáu tháng qua, được hợp pháp hóa ở bang New Jersey, quê hương của tôi, chúng tôi thực sự khắc dọc cần sa ở đây.
Và lý do là chúng tôi nhận thấy rất nhiều thách thức tương tự mà các công ty khác đang phải đối mặt. Trong không gian cần sa, bạn nhìn vào một tổ chức bán hạt giống bao gồm tất cả mọi thứ từ trồng trọt, sản xuất, tất cả các cách cho người dùng cuối tại trạm y tế và có thể chứa tất cả những thứ đó dưới một mái nhà. Đó là lý do tại sao chúng tôi nhìn thấy cơ hội này để tìm ra ngành cần sa và giúp đỡ các công ty cần sa trên khắp Bắc Mỹ.
Ed Keating: Vậy làm thế nào để các bạn phù hợp với phần còn lại của công ty? Tôi biết trong một số trường hợp, khi một công ty thêm cần sa, họ sẽ bị đồng nghiệp trong các ngành truyền thống hơn nhìn một cách kỳ lạ. Những lần khác, họ được chào đón. Và sau đó là trường hợp thứ ba, họ chỉ tạo ra một công ty con riêng biệt, hoàn toàn là tên thương hiệu khác, và họ gạt nó sang một bên. Làm thế nào để các bạn phù hợp với biểu đồ tổ chức của công ty ở đó, nếu bạn muốn?
Ryan Fleming: Đúng vậy. Vì vậy, ý tôi là, có một chút khó khăn khi bắt đầu ở đây, bởi vì về mặt lịch sử, cần sa là một nơi mà các công ty muốn tránh xa. Bây giờ nó không hoàn toàn hợp pháp liên bang, nhưng khi nó được hợp pháp hóa nhiều hơn ở Hoa Kỳ, công ty của chúng tôi đã trở nên cởi mở hơn một chút để chúng tôi khám phá không gian cần sa. Vì vậy, chúng tôi thấy rằng đây sẽ là một sáng kiến lớn đối với công ty, đặc biệt là vào năm 2021 khi ngày càng có nhiều bang trở nên hợp pháp hóa và hoạt động.
Ed Keating: Đúng vậy. Ý tôi là, kinh nghiệm của chúng tôi, tôi đoán, hơi giống nhau. Khi chúng tôi thành lập công ty khoảng sáu năm trước, điều đầu tiên khi đó, khi nó vẫn còn là một ngành công nghiệp non trẻ, mọi người sẽ kể một câu chuyện cười, vì họ nghĩ rằng đó là điều buồn cười vì đó là cần sa. Và sau đó họ sẽ nghĩ về nó và sau đó họ sẽ nói, “Ồ, chờ một chút. Đó là một ý tưởng tuyệt vời."
Và tôi nghĩ phần lớn điều đó là do ngành này có bao nhiêu tăng trưởng. Nếu đó không phải là cần sa, nếu bạn có… Bất kỳ ngành nào có tốc độ CAGR mà chúng tôi có, tất nhiên, bạn sẽ muốn trở thành một phần của ngành đó, vì vậy điều đó hoàn toàn có ý nghĩa. Bạn biết đấy, làm toán, làm theo các con số, đó là một ngành tốt để tham gia.
Bây giờ, về khách hàng của bạn… Chuyển từ Sage Intacct sang khách hàng của bạn, tôi tò mò muốn biết khách hàng của bạn được mô tả như thế nào. Bởi vì khi nhìn vào ngành từ quan điểm giấy phép, chúng tôi biết rằng có rất nhiều công ty chỉ là cửa hàng kinh doanh đơn lẻ. Họ điều hành một trạm y tế. Có thể họ có một người trồng ở California hoặc một cái gì đó tương tự.
Nhưng chúng tôi cũng thấy rằng một số phức tạp hơn, nơi chúng có thể có nhiều hoạt động trong một tiểu bang hoặc nhiều hoạt động trên toàn quốc, như một MSO. Vậy bạn sẽ mô tả tập khách hàng của mình như thế nào? Họ chỉ là những công ty nhỏ, vừa, mọi thứ ở giữa?
Ryan Fleming: Nhỏ, vừa và mọi thứ ở giữa. Chúng tôi nói chuyện với các công ty thực sự đang phát triển. Họ có thể chỉ là người tu luyện hoặc chỉ là nhà sản xuất. Bạn biết đấy, từ tất cả mọi thứ từ đó đến một công ty bán hạt giống đầy đủ, đi tất cả các con đường từ trang trại đến cửa hàng bán lẻ của mọi thứ.
Điều thú vị về Intacct là chúng tôi có thể chứa tất cả các thực thể riêng biệt này, nếu bạn muốn, dưới một mái nhà và có thể cung cấp cho công ty đó khả năng hiển thị mà họ cần đối với toàn bộ hoạt động của công ty, cũng như phân khúc và đưa nó vào từng khu vực riêng lẻ, cũng như từng khu vực pháp lý riêng lẻ đó.
Ed Keating: Và khi bạn nhìn vào chuỗi giá trị, và mỗi bang đều khác nhau, nhưng nhìn chung có ba lĩnh vực lớn. Có trồng trọt, có sản xuất, và sau đó phân phối bán lẻ hạt giống để bán, nếu bạn muốn. Các nhóm đó khác với bạn như thế nào khi bạn đang giới thiệu với ai đó?
Giống như, nếu ai đó chỉ nói một người trồng trọt so với sản xuất và bán lẻ, tôi tưởng tượng có một loại giao thức giới thiệu khác hoặc chỉ là những thứ mà bạn phải lo lắng. Nó trông như thế nào?
Paul Clifford: Vì vậy, theo quan điểm của tôi là, mỗi công ty khi thành lập sẽ phải có một hệ thống kế toán, nhưng đây cũng là một trong những điều thực sự thú vị về ngành công nghiệp cần sa nói chung, đó là sự phức tạp của các công ty khác nhau và nhu cầu của họ là gì .
Vì vậy, Ryan và tôi đã hợp tác với nhiều công ty khác nhau để xác định xem máy vắt cần gì so với người chỉ bán lẻ. Vì vậy, chúng tôi hợp tác với những người mà Sage Intacct có thể không có tất cả các giải pháp để đảm bảo rằng
Họ có một giải pháp rõ ràng có thể giải quyết được thị trường cụ thể đó.
Ed Keating: Điều đó có ý nghĩa, điều đó có ý nghĩa. Và trong ba cái đó, bạn có thấy cái nào thách thức hơn cái nào không? Giống như sản xuất thực sự khó khăn, hoặc vì nền tảng của bạn trong lĩnh vực sản xuất, có thể nó là một công việc dễ dàng bởi vì bạn nghĩ, "Điều này giống như dược phẩm, hoặc điều này giống như bất cứ điều gì." Nhưng có ai trong ba người đó đưa ra thử thách nào khó hơn hai thử thách còn lại không?
Paul Clifford: Theo ý kiến của tôi, một khi bạn trở nên tích hợp theo chiều dọc và bạn thực sự là một phần của toàn bộ chuỗi giá trị, điều đó sẽ làm tăng thêm sự phức tạp và điều đó sẽ xảy ra trên diện rộng với bất kỳ ngành nào, không chỉ trong ngành cần sa. Vì vậy, khi bạn đã hoàn toàn liên kết các chuỗi giá trị có mọi loại giấy phép, thì đó là lúc nhiều điểm giải pháp kết hợp với nhau.
Và ý tưởng với Sage Intacct là chúng tôi được xây dựng trên một API mở, vì vậy chúng tôi có thể kết nối với tất cả các giải pháp khác nhau này để thu thập thông tin từ đó để nó quay trở lại hồ sơ tài chính của bạn, sau đó chuyển sang một chủ đề hoàn toàn khác về kiểm toán và đảm bảo rằng bạn có hồ sơ phù hợp trong hệ thống tài chính của mình trong trường hợp chú Sam đến gõ cửa.
Ed Keating: Mà anh ấy sẽ. Vì vậy, một trong những phần nghiên cứu mà chúng tôi đã thu thập trong vài năm qua là những người có giấy phép sử dụng loại phần mềm kế toán nào? Và không ai ngạc nhiên, tôi nghĩ từ quan điểm kinh doanh nhỏ, có rất nhiều QuickBooks. Tôi luôn nói đùa, tôi tự hỏi ai là giám đốc sản phẩm của Inuit, và anh ấy hoặc cô ấy có biết rằng họ đã có hàng nghìn lượt cài đặt trong ngành công nghiệp cần sa không?
Nhưng tôi chỉ tò mò, theo quan điểm của bạn, điểm khác biệt là gì và bạn nhắm mục tiêu ai khi nhìn vào ngành công nghiệp này có khoảng 50,000 giấy phép đang hoạt động trên cần sa và cây gai dầu, và có thể giả sử 30,000 doanh nghiệp có thể có nhiều giấy phép? Làm thế nào để bạn chọn và lựa chọn và phân khúc thị trường của bạn?
Ryan Fleming: Vâng, vì vậy bạn hoàn toàn chính xác rằng những công ty này có nhiều giấy phép. Nhiều lần, chúng ta sẽ thấy các giấy phép này, mỗi giấy phép riêng lẻ thực sự được thiết lập như một thực thể riêng biệt, có nghĩa là với QuickBooks, bạn đang thiết lập một tệp QuickBooks riêng biệt mỗi lần.
Ed Keating: Ồ.
Ryan Fleming: Vâng, vì vậy bạn có thể hiểu hoặc nghĩ về một công ty tích hợp theo chiều dọc có tám chi nhánh, ba hoặc bốn trạm y tế, chi nhánh trồng trọt và sản xuất, rất có thể trở thành 20 đến 30 pháp nhân riêng biệt và điều đó có nghĩa là 30 đến 40 tệp QuickBooks riêng biệt.
Và có thể các công ty này cũng đang giao dịch với nhau, vì vậy có thể nhà sản xuất đang bán cho người đóng gói đang bán cho trạm y tế và bây giờ bạn đã có các giao dịch giữa các công ty này, vì vậy bạn phải có một tệp QuickBooks riêng biệt mở cho từng thực thể và bạn đang đặt giao dịch đó ở cả hai đầu.
Vì vậy, những gì chúng tôi nhận thấy là cùng một thách thức thực sự trên diện rộng với những công ty cần sa này, những công ty đang tìm cách tập hợp tất cả các nhánh kinh doanh của họ lại dưới một chiếc ô và có thể thực sự cuộn nó lên trong tầm tay của họ.
Ed Keating: Thật thú vị, bởi vì một số chủ đề mà tôi đã nghe cả hai bạn hôm nay là kinh doanh cần sa cũng giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác. Nó cần phải có một hệ thống kế toán, và rất nhiều thách thức mà bạn đang phải đối mặt trong các ngành công nghiệp khác. Vì vậy, tôi tưởng tượng khi bạn đang gặp gỡ các giám đốc tài chính và kiểm soát viên, có lẽ sẽ có rất nhiều người gật đầu, như, “Vâng, chúng tôi có sáu tích hợp QuickBooks,” hoặc, “Bạn có tham gia cuộc họp nhân viên cuối cùng của chúng tôi vào tuần trước không? Chúng tôi không thấy bạn ở đó. " Vâng, điều đó thật tuyệt, vì bạn có thể cảm nhận được nỗi đau của họ và cho họ thấy nó hoạt động như thế nào từ những nơi khác.
Bây giờ, một công ty mà chúng tôi đã nói trước đây là công việc của bạn với Kiva Confident, và tôi rất tò mò nếu bạn có thể cho chúng tôi biết trải nghiệm của họ như thế nào. Thật vui khi nói về chúng bởi vì chúng là một thương hiệu mà tôi nghĩ rằng rất nhiều người biết, và đa trạng thái, v.v. Vậy câu chuyện thành công đó của Sage Intacct như thế nào?
Ryan Fleming: Vâng, vì vậy tôi thực sự đã ngồi với Elliot Woo, giám đốc kế toán cấp cao, vào tháng trước tại Kiva. Vì vậy, tôi chắc rằng nhiều thính giả của bạn ở đây đã quen thuộc với Kiva, một trong những thương hiệu hàng đầu ở California, chuyên về các loại thức ăn từ kẹo cao su đến kẹo bạc hà, và khi tôi nghĩ đến Kiva, tôi nghĩ đến sô cô la.
Vì vậy, khi họ đến với chúng tôi, họ đang phải đối mặt với rất nhiều vấn đề và thách thức tương tự mà chúng tôi thấy trong không gian cần sa. Đầu tiên và quan trọng nhất, một điều mà chúng ta đã nói đến là những thách thức đa thực thể. Kiva hoạt động ở nhiều khu vực pháp lý. Họ có một số chân khác nhau và vì mục đích thuế, họ có một thực thể riêng để sản xuất, một thực thể riêng để phân phối, một thực thể riêng cho các dịch vụ được chia sẻ của họ, vì vậy bạn có thể tưởng tượng cơn ác mộng khi tổng hợp tất cả dữ liệu đó và cố gắng báo cáo và có được những thông tin chi tiết về doanh nghiệp đó.
Và bằng cách tự động hóa việc đóng đó cho họ và hợp nhất, chúng tôi thực sự có thể cắt giảm một nửa số tiền đóng cuối tháng của họ. Vì vậy, đó là một nửa thời gian trở lại, và người dân của họ giờ đây có thể dành để nhìn về phía trước thay vì nhìn vào kính chiếu hậu để đưa ra những quyết định kinh doanh nhanh chóng và kịp thời.
Ed Keating: Ấn tượng đấy. Đó là những con số khó có thể tranh cãi. Nhiều năm trước, tôi đã làm việc trên phần mềm giúp các công ty nộp hồ sơ SEC của họ và chúng tôi có các số liệu tương tự. Tôi nghĩ rằng quan điểm của bạn về việc có thể nhìn về phía trước thay vì quay lại, tôi nghĩ là rất mạnh mẽ.
Bây giờ, một xu hướng mà chúng ta đã thấy rất nhiều, đặc biệt là trong năm nay nhưng trong sáu đến chín tháng qua, là sáp nhập và mua lại. Vì vậy, chúng tôi có các nhà khai thác đa trạng thái, và sau đó chúng tôi cũng có các nhà khai thác trạng thái đơn lẻ này đang nhận được nhiều giấy phép trong một tiểu bang.
Và tôi tò mò, dựa trên những gì bạn đã nói trước đây, làm thế nào để bạn giúp chế ngự sự hỗn loạn đó? Bởi vì trong trường hợp đó, có thể không có nhiều tệp QuickBooks nằm xung quanh. Họ có thể đã, có lẽ, tinh vi hơn. Và tôi biết một công ty nghiên cứu đã thẳng thắn hỏi các công ty trong lĩnh vực này, "Bạn đã chuẩn hóa phần mềm của mình chưa?" Như, "Bạn có một hay tám hệ thống điểm bán hàng?"
Điều đó hoạt động như thế nào đối với tất cả bạn khi bạn đang làm việc với MSO hoặc SSO đang bắt đầu xây dựng, nơi họ đã là một tổ chức phức tạp?
Ryan Fleming: Ừ, thật buồn cười, vì nó cũng phụ thuộc. Khi ngày càng có nhiều tiểu bang tham gia, rất nhiều tiểu bang, như chúng ta đã thực sự nói trước đây và bạn biết đấy, họ cung cấp giấy phép không giới hạn, vì vậy có rất nhiều ông lớn đó ra ngoài và mua lại những giấy phép đó. Và nhiều ông lớn trong số đó đã tận dụng Sage Intacct.
Nó khá đơn giản, bởi vì chúng tôi có một biểu đồ tài khoản được chia sẻ. Chúng tôi chia sẻ các nhà cung cấp, khách hàng, tất cả những thứ này trên các thực thể, để khi họ triển khai một thực thể mới ở trạng thái khác hoặc trong trạng thái của họ, nó thực sự đơn giản như sao chép phiên bản trước của bạn và bạn có thể thiết lập và chạy trên đó thực thể trong khoảnh khắc, trong vài phút, thay vì vài tháng.
Ed Keating: Tôi tưởng tượng đó phải là một nguồn an ủi lớn cho những người này - rằng quá trình gia nhập, hy vọng là khá đơn giản đối với họ. Và nếu những thực thể khác đó chưa có trong hệ sinh thái Sage Intacct, liệu có dễ dàng đưa chúng vào không? Ý tôi là, tôi chắc chắn rằng rất nhiều công ty phải làm điều này khi họ đang chuyển đổi hệ thống, nhưng quy trình đó như thế nào? Bởi vì tôi tưởng tượng có một chút hoạt động của tay và chân để làm cho việc đó diễn ra suôn sẻ.
Paul Clifford: Đó là vẻ đẹp của Sage Intacct, bởi vì khi bạn đã thiết lập môi trường hoặc công ty ban đầu của mình, việc thêm các thực thể bổ sung rất đơn giản như Ryan đã ám chỉ. Có thể mất vài phút, vì bạn đang chia sẻ biểu đồ tài khoản, bạn đang chia sẻ khách hàng.
Vì vậy, đối với những người đang mua lại các doanh nghiệp mới có thể có lịch sử
lịch sử trong quá khứ, nó đơn giản như việc lấy số dư dùng thử của bạn từ những năm trước đó, chuyển dữ liệu đó vào môi trường mà bạn có hồ sơ lịch sử về những gì bạn đã làm trong quá khứ.
Và bây giờ bạn sẽ bắt đầu tiến về phía trước và bắt đầu sử dụng hệ thống để tất cả các phức tạp về hợp nhất, khả năng mở rộng, nó thực sự không phải là vấn đề bên trong Sage Intacct.
Ed Keating: Thật tuyệt, thật tuyệt. Vì vậy, nhìn ra ngoài ngành một cách rộng rãi và quay lại một chút từ Sage, chúng tôi đã ám chỉ điều này rồi, rằng chúng tôi có những trạng thái mới sắp ra mắt, cho dù đó là med, rec hay trong một số trường hợp của cả hai. Đối với chúng tôi, điều đó có nghĩa là sẽ có thông tin giấy phép mới mà chúng tôi hy vọng sẽ thu thập được và nếu nhà nước sẽ cung cấp thông tin đó.
Nhưng như một người đã từng làm việc trong lĩnh vực xuất bản thuế nhiều năm trước, nếu một tiểu bang mới ra đời hoặc mã số thuế thành phố mới, sẽ có một số phức tạp ở đó, vậy làm thế nào để bạn cung cấp thông tin đó? Giống như tất cả các quyền, có một trạng thái mới. Nó có ý nghĩa gì đối với Sage Intacct? Và bạn phải làm gì để đảm bảo rằng bạn đang hoạt động và khách hàng của bạn cũng đang hoạt động, bởi vì bây giờ New Jersey là một vấn đề.
Ryan Fleming: Đúng vậy. Vì vậy, vấn đề với mỗi trạng thái này là rất nhiều quy định xoay quanh việc theo dõi hàng tồn kho. Bạn phải kết nối với một hệ thống như BioTrack hoặc Metrc. Và đó là những thứ mà chúng tôi có những đối tác mà chúng tôi dựa vào, những giải pháp quản lý chuỗi cung ứng hạt giống khác sẽ tích hợp với các giải pháp như Metrc. Vì vậy, chúng tôi sẽ không phải là những người đang tích hợp trực tiếp vào các giải pháp tuân thủ nhà nước đó.
Vì vậy, thực sự đối với chúng tôi, chúng tôi có thể khai thác bất kỳ tiểu bang nào, thực sự là bất kỳ quốc gia nào, với rất ít công việc cuối cùng của chúng tôi để chuẩn bị để làm điều đó. Chúng tôi sẽ sẵn sàng triển khai và bắt đầu. Chúng tôi [không nghe được 00:17:55], vì bạn phải nhớ rằng, chúng tôi có các công ty đang hoạt động ở mọi trạng thái nhưng không phải là [không nghe được 00:18:02].
Ed Keating: Tuyệt. Chà, và điều đó phải thật thoải mái khi bạn lôi kéo những khách hàng mới đến nói, “Vâng, chúng tôi đã ở trạng thái này và chúng tôi đang làm điều đó cho các ngành liên quan khác như chăm sóc sức khỏe, công nghệ sinh học hoặc các ngành tuân thủ HIPAA khác, ”Vân vân, vân vân, thật thú vị.
Bây giờ, trước đây, chúng ta đang nói về kiểm toán, và tôi nghĩ trong khi tôi đang tìm hiểu thêm về Sage Intacct, ai đó trong nhóm của bạn đã có quan điểm trong thế giới cần sa, vấn đề không phải là bạn có được kiểm toán hay không, mà là khi nào. Vì vậy, bạn có thể cho chúng tôi biết về điều đó? Cách phổ biến có cao hơn không? Bộ phận của bạn có phải đối mặt với nhiều cuộc kiểm toán hơn giả sử các đồng nghiệp của bạn trong ngành dược phẩm hoặc một số ngành truyền thống khác không?
Paul Clifford: Tôi nghĩ vậy. Và khi bạn nói chuyện với những người ở tầng trệt tại các công ty cần sa khác nhau này, mọi người sẽ đến các cơ sở khác nhau của họ và chỉ yêu cầu các công việc tài chính khác nhau của bạn. Vì vậy, nó được quản lý cao hơn nhiều so với một công ty bình thường chỉ nói rằng nhà phân phối bán buôn mua, bán những thứ. Có điều gì đó về không gian cần sa mà Uncle Sam thực sự muốn nắm chặt, ít nhất là vào lúc này.
Ed Keating: Tuyệt. Hấp dẫn. Và tôi cũng tự hỏi, với các vấn đề về các loại thuế địa phương này - như ở Massachusetts, họ nổi tiếng vì có các khoản thanh toán cho các thị trấn địa phương, các thỏa thuận chủ nhà - làm thế nào những vấn đề đó. Thực sự không có thuế hay thứ gì khác, bởi vì chúng khá độc đáo và chúng đặc biệt đối với từng và mọi giấy phép. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những điều đó đang suy yếu, nhưng nó có thể là một vấn đề phát sinh.
Bây giờ, một điều nữa mà tôi muốn hỏi là bạn có thể giúp các doanh nghiệp này lập kế hoạch như thế nào? Giống như nếu họ chuyển nhiều thứ hơn vào giá vốn hàng bán, thì đó là điều tốt hay điều xấu? Họ cần đảm bảo rằng họ đang thực sự cẩn thận ở đâu?
Bởi vì theo những gì tôi hiểu, một số lao động nhất định bạn thực sự có thể xóa sổ nếu đó là loại lao động phù hợp. Nhưng tôi không muốn giải thích về điều đó, tôi sẽ để các chuyên gia nói về điều đó. Nhưng tôi hiểu rằng có những điểm khác biệt thực sự quan trọng để bạn giữ được thời gian và số lượng nhân viên chính xác của mình.
Paul Clifford: Đúng vậy. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một giả thuyết tuyệt vời để bắt đầu nói về 280E là gì, cách Sage Intacct có thể giúp điều chỉnh 280E bên trong hệ thống kế toán và tài chính của bạn. Vì vậy, đối với những người không quen thuộc với 280E, đó là một luật thực sự không công bằng khi không cho phép các công ty sản xuất cần sa hoặc hoa được khấu trừ các chi phí hoạt động bình thường. Vì vậy, những thứ đó có thể là tiền lương của nhân viên. Những thứ đó có thể là phí bảo hiểm y tế. Một công ty bình thường có thể tiếp tục và khấu trừ những khoản đó, điều này làm cho thu nhập chịu thuế hiệu quả của họ thấp hơn.
Vì vậy, vào cuối ngày, những công ty cần sa này phải trả nhiều tiền thuế hơn chỉ vì họ là một công ty cần sa. Vì vậy, những gì Sage Intacct làm là chúng tôi theo dõi. Chúng tôi có thể đưa thông tin vào hệ thống về số giờ của một nhân viên làm công ăn lương đã làm ra sản phẩm, sau đó có thể tính vào giá vốn hàng bán của bạn. Giá vốn hàng bán có thể được khấu trừ, vì vậy điều đó chắc chắn sẽ làm giảm thu nhập chịu thuế của bạn. Và chú Sam sẽ luôn nhận được tiền của mình, nhưng trong trường hợp này, chúng tôi sẽ giảm số tiền đó để trả cho ông ấy số tiền phù hợp dựa trên các số liệu thực.
Ed Keating: Tuyệt vời, tuyệt vời. Và hy vọng sẽ thực hiện nó theo cách để tránh những cuộc kiểm toán mà chúng ta đã nói trước đó.
Paul Clifford: Và vẻ đẹp của nó là khi chúng ta thực hiện những giao dịch khác nhau đó, sẽ có một dấu vết đầy đủ về con số mà chúng ta đã tính được giá vốn hàng bán, để nếu bạn có một cuộc kiểm tra chuyên sâu và họ muốn xem chi tiết từng phút về cách bạn bán được những chi phí hàng hóa đó, thậm chí có thể mỗi tuần, mỗi tháng, chúng tôi có thể lưu trữ tất cả các giao dịch đó và cho bạn biết chính xác nó đã diễn ra như thế nào.
Ed Keating: Thông minh. Thông minh. Vâng, nói về phần mềm, tôi cũng muốn đặt câu hỏi về cách nhóm của bạn sử dụng Cannabiz Media, bởi vì bạn là khách hàng của chúng tôi và chúng tôi luôn vui mừng biết cách chúng tôi có thể hỗ trợ tất cả các bạn trong việc đạt được mục tiêu của mình. Vậy bạn có thể cho chúng tôi biết bạn sử dụng cơ sở dữ liệu Cannabiz Media như thế nào không?
Ryan Fleming: Đúng vậy, tôi đoán là tháng XNUMX tôi đã liên hệ với các bạn một cách thực sự và chúng tôi đã chính thức ra mắt Cannabiz sau khi trải qua toàn bộ quá trình mua sắm vào tháng Giêng. Vì vậy, chúng tôi có các công cụ nội bộ của riêng mình ở đây mà chúng tôi sử dụng, những thứ như CRM và các công cụ tiếp cận khác nhau, chúng tôi đang sử dụng Cannabiz như một cách để tạo khách hàng tiềm năng và đưa ra các danh sách này hướng đến các thông số, với các thông số mà chúng tôi đang tìm cách đi sau.
Chúng tôi đang sử dụng các danh sách đó và sử dụng các công cụ nội bộ của riêng mình để tìm ra thông tin liên hệ đó, gửi tin nhắn lại với nhau và theo dõi những công ty cần sa này thực sự có thể hưởng lợi từ Sage Intacct và sử dụng trợ giúp của chúng tôi.
Vì vậy, điều đó đang được tiến hành ngay bây giờ. Chúng tôi đang chuẩn bị cho nó. Ngoài ra, tôi chỉ thích sử dụng Cannabiz để đăng nhập vào mỗi buổi sáng, xem tin tức và xem những gì đang diễn ra ở đó.
Ed Keating: Tuyệt vời, tuyệt vời. Điều đó luôn luôn tuyệt vời để nghe. Bây giờ, về Sage Intacct, chúng ta nói nhiều đến việc nhìn về phía trước. Hãy cùng chờ đón tất cả các bạn. Bất kỳ mô-đun hoặc cải tiến mới nào bạn sẽ tung ra mà thính giả của chúng tôi muốn biết?
Ryan Fleming: Điều với Sage Intacct là nó thực sự là chiếc máy thở sống động này. Vì vậy, rất nhiều giải pháp cũ hơn này, và điều khác biệt giữa Intacct với những giải pháp đó là Intacct thực sự là một giải pháp dựa trên đám mây thực sự được kết hợp và sinh ra trong đám mây. Và điều đó khác với những giải pháp tại chỗ này, đó là ngày mà bạn cài đặt, đó thực sự là ngày mà giải pháp đó bắt đầu chết và biến mất.
Với Intacct, toàn bộ cơ sở khách hàng của chúng tôi luôn sử dụng cùng một phiên bản của giải pháp và chúng tôi thực hiện khoảng bốn phiên bản. Chúng tôi phát hành mỗi quý với khoảng 15 cải tiến
mỗi bản phát hành nên luôn có những điều chúng tôi đang cải thiện để giúp cuộc sống của các kế toán viên trở nên đơn giản hơn.
Và một trong những hướng cụ thể mà chúng ta đang đi hôm nay là nhiều công cụ hỗ trợ AI hơn. Chúng tôi vừa ra mắt Thời gian thông minh Sage sẽ giúp mọi người khi họ đang làm việc và bất kể đó là gì. Chúng tôi có thể xác định những dự án mà họ đang thực hiện và đề xuất lượng thời gian họ dành cho nó, thay vì họ tiếp tục giữ nó ở bên hoặc viết ra mọi thứ và đánh mất nó.
Và bây giờ, chúng tôi đang tung ra thực tế là Sage Intelligent GL, nơi chúng tôi sẽ thực sự xem xét và tìm ra các điểm bất thường khác nhau đã được tính vào chi phí tiếp thị của bạn nhiều hơn 100 nghìn hoặc 10% so với tháng trước cho tiền lương, như tại sao cái đó? Và chúng tôi có thể xác định chính xác những vấn đề đó để bạn có thể vượt qua các vấn đề, vượt qua chúng, thay vì đợi đến cuối tháng và nhận ra rằng có điều gì đó không ổn.
Ed Keating: Ồ, thật xuất sắc.
Paul Clifford: Và theo quan điểm của tôi, hai điều mà chúng tôi bắt đầu thấy ở khách hàng… Đó là thông qua các cuộc trò chuyện tích cực với những người đang tìm kiếm kế toán mới hoặc chỉ các hệ thống khác nói chung, là những người đang tìm kiếm một mô hình đăng ký.
Vì vậy, không gian cần sa, theo truyền thống, chúng tôi nghĩ về việc đi vào một cửa hàng hoặc thậm chí đưa nó đến nhà của chúng tôi với các sản phẩm khác nhau. Những người đang cố gắng tham gia vào mô hình đăng ký, nơi bạn nhận được một gói hàng tháng và bây giờ mọi người sẽ trả cho bạn doanh thu định kỳ.
Vì vậy, Sage Intacct có chức năng đã được tích hợp sẵn bởi vì chúng tôi làm việc với các công ty công nghệ và điều đó rất phổ biến trong không gian công nghệ. Và sau đó với y tế, chúng tôi có một sự hiện diện lớn về chăm sóc sức khỏe. Mọi người muốn có dữ liệu tuân thủ HIPAA, PHI, bên trong hệ thống kế toán ngay bây giờ, để họ có thể xem các chẩn đoán khác nhau và thực sự thấy các dịch vụ mà họ đang cung cấp cho những bệnh nhân hoặc khách hàng khác nhau này và xem lợi nhuận của những người khác nhau đó .
Vì vậy, nó có thể làm những việc như vậy bên trong hệ thống kế toán của bạn, mang lại cho bạn một lăng kính khác để thấy được lợi nhuận của tổ chức của bạn.
Ed Keating: Chà, điều đó thật tuyệt vời và có vẻ như khách hàng của bạn có rất nhiều điều để mong đợi trong những tháng tới. Vì vậy, cảm ơn bạn đã tham gia với chúng tôi ngày hôm nay, Ryan và Paul. Rất vui được biết bạn và Sage Intacct.
Và cảm ơn rất nhiều vì tất cả thính giả của chúng tôi cũng đã tham gia podcast với chúng tôi. Tôi là chủ nhà của bạn, Ed Keating. Hãy theo dõi để biết thêm thông tin cập nhật từ kho dữ liệu.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!
- "
- 000
- 100k
- 2021
- Tài khoản
- Kế toán
- phần mềm kế toán
- mua lại
- hoạt động
- thêm vào
- Lợi thế
- thỏa thuận
- Tất cả
- Mỹ
- api
- ARM
- xung quanh
- kiểm toán
- austin
- Làm đẹp
- công nghệ sinh học
- Một chút
- bảng
- thương hiệu
- thở
- xây dựng
- Xây dựng
- xăn lên
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- Mua
- CAGR
- california
- cần sa
- Tuyển Dụng
- trường hợp
- thách thức
- khách hàng
- đám mây
- đến
- Các công ty
- công ty
- tuân thủ
- hợp nhất
- chuyên gia tư vấn
- cuộc hội thoại
- Chi phí
- Couple
- CRM
- canh tác
- khách hàng
- dữ liệu
- Cơ sở dữ liệu
- ngày
- nhiều
- chi tiết
- ĐÃ LÀM
- Giám đốc
- hệ sinh thái
- Hiệu quả
- nhân viên
- kết thúc
- Môi trường
- điều hành
- chi phí
- các chuyên gia
- phải đối mặt với
- trang trại
- tài chính
- quản lý tài chính
- dịch vụ tài chính
- Công ty
- Tên
- phù hợp với
- hoa
- theo
- Forward
- Full
- vui vẻ
- buồn cười
- Tổng Quát
- tốt
- hàng hóa
- tuyệt vời
- Tăng trưởng
- cái đầu
- cho sức khoẻ
- bảo hiểm y tế
- chăm sóc sức khỏe
- tại đây
- lịch sử
- Trang Chủ
- House
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- ý tưởng
- xác định
- lợi tức
- các ngành công nghiệp
- ngành công nghiệp
- thông tin
- Sáng kiến
- những hiểu biết
- bảo hiểm
- tích hợp
- hàng tồn kho
- các vấn đề
- IT
- giữ
- nhân công
- mới nhất
- Luật
- LEARN
- học tập
- Hợp pháp
- Giấy phép
- giấy phép
- LINK
- Chức năng
- địa phương
- nhìn
- yêu
- Làm
- quản lý
- nhà chế tạo
- sản xuất
- thị trường
- Marketing
- massachusetts
- toán học
- Phương tiện truyền thông
- y khoa
- trung bình
- tin nhắn
- Metrics
- gương
- kiểu mẫu
- tiền
- tháng
- di chuyển
- thành phố trực thuộc Trung ương
- New Jersey
- tin tức
- phi lợi nhuận
- Bắc
- Bắc Mỹ
- số
- cung cấp
- Tiếp nhận nhận việc
- mở
- Hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- gọi món
- Nền tảng khác
- Khác
- Đau
- đối tác
- bệnh nhân
- thanh toán
- người
- quan điểm
- Pharma
- Podcast
- điểm bán hàng
- Premiere
- trình bày
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- lợi nhuận
- dự án
- công khai
- Xuất bản
- RE
- hồ sơ
- giảm
- quy định
- Phát hành
- báo cáo
- nghiên cứu
- REST của
- bán lẻ
- doanh thu
- Lăn
- chạy
- chạy
- SaaS
- tiền lương
- bán
- bán hàng
- sap
- khả năng mở rộng
- SEC
- hạt giống
- ý nghĩa
- DỊCH VỤ
- định
- thiết lập
- Chia sẻ
- chia sẻ
- cửa hàng
- Đơn giản
- Six
- nhỏ
- doanh nghiệp nhỏ
- So
- Phần mềm
- bán
- Giải pháp
- Không gian
- tiêu
- Chi
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Tiểu bang
- Bang
- ở lại
- hàng
- đăng ký
- Mô hình đăng ký
- thành công
- cung cấp
- chuỗi cung ứng
- quản lý chuỗi cung ứng
- bất ngờ
- hệ thống
- hệ thống
- nói
- Tập
- Mục tiêu
- thuế
- Thuế
- Công nghệ
- texas
- thời gian
- theo dõi
- Theo dõi
- giao dịch
- Giao dịch
- thử nghiệm
- Kỳ
- Hoa Kỳ
- Cập nhật
- us
- giá trị
- Vault
- nhà cung cấp
- Versus
- Xem
- khả năng hiển thị
- chờ đợi
- tuần
- Là gì
- CHÚNG TÔI LÀ
- bán sỉ
- ở trong
- Công việc
- công trinh
- thế giới
- viết
- năm
- năm