Làm thế nào để Tìm và Bán cho Khách hàng tiềm năng nhất của bạn với Tiếp thị qua Email | Cannabiz Media

Hãy là người đầu tiên biết khi nào có nội dung mới như thế này!

Đăng ký bản tin của chúng tôi để nhận thông báo về các bài đăng mới, tin tức địa phương và thông tin chi tiết về ngành.

Sự thật đơn giản trong bán hàng là không phải ai cũng là khách hàng tiềm năng khả thi cho doanh nghiệp của bạn. Nghiên cứu cho thấy ít nhất 50% khách hàng tiềm năng của bạn không phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán. Trên thực tế, chỉ 25% khách hàng tiềm năng của bạn đủ tốt để thực sự tiến tới bán hàng. Tuy nhiên, điều đó không nhất thiết có nghĩa là quy trình tạo khách hàng tiềm năng của bạn bị hỏng.

Lý tưởng nhất là bạn nên tạo một mạng lưới rộng để xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng của mình và sau đó đánh giá họ thông qua việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Mục tiêu là để nhóm bán hàng chỉ đầu tư thời gian của họ vào các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bán hàng (SQL), để họ có thể thực hiện công việc của mình một cách hiệu quả và thành công nhất có thể. 

Trong ngành công nghiệp cần sa, email marketing là một trong những cách tốt nhất (và hiệu quả nhất về chi phí) để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và xác định đâu là khách hàng tiềm năng không đủ tiêu chuẩn, khả thi, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị (MQL) hoặc đủ điều kiện bán hàng.

Quy tắc 7 và tại sao nó quan trọng

Điều quan trọng là phải hiểu vai trò quan trọng của việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng trong tiếp thị qua email và bán hàng. Một email rất khó có khả năng tạo ra doanh số bán hàng trừ khi email đó đến được đúng người vào đúng thời điểm họ sẵn sàng mua. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có mức giá cao hoặc chu kỳ bán hàng dài, thì khả năng một email duy nhất tạo ra doanh số bán hàng thậm chí còn ít hơn. Đó là lý do tại sao nuôi dưỡng chì là điều cần thiết.

Quy tắc số 7 trong bán hàng và tiếp thị đã có từ rất lâu. Quy tắc nói rằng khách hàng tiềm năng phải tiếp xúc với thương hiệu, doanh nghiệp, sản phẩm/dịch vụ và nhắn tin của bạn ít nhất bảy lần trước khi họ đồng ý mua. 

Hãy ghi nhớ, Quy tắc 7 thực sự bắt nguồn từ nghiên cứu nhận thức. Trên thực tế, nghiên cứu mới được công bố vào tháng 2023 năm XNUMX, Một sự đều đặn đáng kinh ngạc trong tỷ lệ học tập của sinh viên, nhận thấy rằng tỷ lệ học tập của mọi người giống nhau “đáng kinh ngạc”. Các nhà nghiên cứu nhận thấy trung bình mất khoảng bảy buổi để một người nắm vững một thành phần kiến ​​thức cụ thể. 

Khi bạn áp dụng nguyên tắc nhận thức cơ bản đó vào tiếp thị và bán hàng, trung bình phải mất bảy phiên để khách hàng tiềm năng tìm hiểu giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và hiểu nó đủ rõ để có động cơ mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó để đáp ứng mong muốn hoặc nhu cầu.

Đó là nơi nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Các nhà tiếp thị đầu tư vào nhiều kênh khác nhau để đưa khách hàng tiềm năng đến với thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của họ, bao gồm quảng cáo, email, thư trực tiếp, sự kiện, mạng xã hội, v.v. Trong số những cơ hội đó, tiếp thị qua email vừa hợp lý vừa tiết kiệm chi phí. Bạn chỉ cần sẵn sàng thực hiện công việc theo dõi mức độ tương tác của người nhận để có thể xác định các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bán hàng. 

Cách tìm khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất của bạn với Tiếp thị qua email

Triển vọng bán hàng nóng nhất của bạn có một ngân sách để thực hiện mua hàng, các ủy quyền để đưa ra quyết định mua hàng, một nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, và timeline để hoàn thành việc mua hàng của họ (BANT).

Khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất của bạn đã trải qua hầu hết hành trình của người mua và biết về công ty của bạn cũng như những gì bạn cung cấp. Họ cũng đã tiến hành nghiên cứu và so sánh các nhà cung cấp. Họ đang ở dưới cùng của doanh số bán hàng và kênh tiếp thị và sẵn sàng mua.

Sử dụng dữ liệu, bạn có thể dễ dàng tìm thấy những khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất của mình dựa trên tương tác của họ với thông điệp tiếp thị qua email của bạn và chuyển đổi họ thành khách hàng mua hàng.

Ví dụ: công cụ tiếp thị qua email mới và được cải tiến trong Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz đặt thông tin về khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất của bạn ở phía trước và trung tâm trên bảng điều khiển của bạn, để bạn luôn biết ai là khách hàng tiềm năng quan tâm và có động lực nhất của mình. Bạn có thể ngay lập tức:

• Xem những người nhận tương tác nhiều nhất dựa trên tần suất họ mở thư tiếp thị qua email mà bạn đã gửi cho họ.
• Xem những người nhận tương tác nhiều nhất dựa trên tần suất họ nhấp vào liên kết trong thư của bạn.
• Nhấp vào những người nhận tương tác nhiều nhất và liên hệ ngay với họ qua điện thoại, email hoặc mạng xã hội mà không cần rời khỏi bảng điều khiển của bạn.

Bạn có thể đặt khung thời gian của riêng mình cho phân tích dữ liệu này trong Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz và xem người nhận nào đã tương tác nhiều nhất trong tuần, tháng qua, v.v.

Những khách hàng tiềm năng nào đang rất hấp dẫn ngay bây giờ? Cái nào đã được tương tác liên tục trong vài tháng qua? Tùy thuộc vào dữ liệu, bạn có thể bắt đầu các cuộc gọi bán hàng hoặc tạo chiến dịch email để nuôi dưỡng những người ở giữa kênh bán hàng (khách hàng tiềm năng ấm áp) để biến họ thành khách hàng tiềm năng hấp dẫn.

Cách bán hàng cho những khách hàng tiềm năng nhất của bạn bằng Tiếp thị qua email

Những khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất của bạn đã sẵn sàng mua hàng ngay bây giờ, vì vậy bạn cần đảm bảo rằng thương hiệu của mình luôn nằm trong tâm trí khách hàng. Một số chiến dịch tiếp thị qua email hiệu quả mà bạn có thể sử dụng để bán cho những khách hàng tiềm năng nhất của mình trong ngành cần sa bao gồm:

• So sánh sản phẩm (hoặc dịch vụ), công ty và thương hiệu
• Cập nhật sản phẩm (hoặc dịch vụ)
• Khóa hướng dẫn
• Nghiên cứu điển hình và câu chuyện thành công của khách hàng
• Hội thảo
• Đào tạo qua video
• Trình diễn
• Bản dùng thử miễn phí
• Phiên hỏi đáp

Đảm bảo cá nhân hóa các chiến dịch email bạn gửi cho các khách hàng tiềm năng nóng nhất của mình và phân đoạn danh sách email của bạn để tăng kết quả.

Điều quan trọng không chỉ là bạn phải gửi đúng thông điệp đến những khách hàng tiềm năng nóng bỏng nhất của mình, mà việc kết nối với họ vào đúng thời điểm cũng cực kỳ quan trọng.

Điều này rất dễ thực hiện với công cụ tiếp thị qua email trong Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz. Người đăng ký có thể sử dụng hiệu suất dựa trên người nhận được tích hợp sẵn và công cụ tối ưu hóa thời gian gửi cũng như bản đồ nhiệt trực quan để gửi tin nhắn vào thời điểm tốt nhất trong ngày dựa trên kết quả gửi trước đó.

Người đăng ký cũng có thể tối ưu hóa ngày gửi chiến dịch email được gửi qua Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz. Trí tuệ nhân tạo tích hợp sẽ tự động xác định ngày tốt nhất trong khoảng thời gian tối đa ba ngày để gửi từng tin nhắn nhằm tối đa hóa tỷ lệ phản hồi.

Bằng cách tạo thông điệp tốt nhất cho khách hàng tiềm năng hấp dẫn nhất của bạn và gửi chúng vào thời điểm tốt nhất, bạn sẽ tạo ra lợi tức cao hơn cho các khoản đầu tư tiếp thị qua email của mình, nuôi dưỡng thành công khách hàng tiềm năng thông qua kênh tiếp thị và biến họ thành khách hàng tiềm năng hấp dẫn mà sau đó bạn có thể chuyển đổi thành khách mua!

Nhận chứng nhận tiếp thị qua email của ngành cần sa để cải thiện kết quả của bạn

Tiếp thị qua email không đơn giản như việc gửi một tin nhắn và hy vọng ai đó cắn. Trên thực tế, cách tiếp cận đó sẽ dẫn trực tiếp thư của bạn đến thư mục thư rác. Để có được kết quả tiếp thị qua email tuyệt vời và thực sự tìm được khách hàng tiềm năng phù hợp để bán hàng, bạn cần hiểu những điều nên làm và không nên làm trong lĩnh vực tiếp thị qua email hiện tại cũng như các phương pháp hay nhất. 

Bạn có thể làm điều đó bằng cách đạt được một hoặc nhiều chứng nhận từ Học viện thành công qua email truyền thông Cannabiz.

Các khóa học cấp chứng chỉ trực tuyến có sẵn trong Email Success Academy miễn phí, tự điều chỉnh tiến độ và dạy cho bạn tất cả các khía cạnh của tiếp thị qua email trong năm lĩnh vực kiến ​​thức quan trọng:

Mỗi khóa học có sẵn trong Học viện Email Thành công đều miễn phí và mở cửa cho công chúng, vì vậy bất kỳ ai cũng có thể học cách trở thành chuyên gia tiếp thị qua email trong ngành cần sa.

Bài học quan trọng cho các doanh nghiệp và thương hiệu cần sa

Tiếp thị qua email là một trong những công cụ hiệu quả nhất để tìm và bán cho những khách hàng tiềm năng nhất của bạn. Sử dụng dữ liệu có sẵn trong Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz để xác định ai đã sẵn sàng mua và tập trung nỗ lực bán hàng trực tiếp của bạn vào họ trong khi tiếp tục nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng ấm áp và biến họ thành khách hàng tiềm năng hấp dẫn. Với công cụ, chiến lược và quy trình phù hợp, bạn sẽ chốt được nhiều đơn hàng hơn và tốn ít thời gian và tiền bạc hơn để thực hiện.

Để xem Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz đang hoạt động, lên lịch trình demo và tìm hiểu cách nó có thể giúp bạn kết nối với những người có giấy phép sử dụng cần sa và cây gai dầu, đồng thời tăng doanh số bán hàng và doanh thu của bạn.

Xuất bản lần đầu ngày 7/21/20. Cập nhật 2/10/23.