Hãy là người đầu tiên biết khi nào có nội dung mới như thế này!
Đăng ký bản tin của chúng tôi để nhận thông báo về các bài đăng mới, tin tức địa phương và thông tin chi tiết về ngành.
Cảm ơn bạn! Gửi của bạn đã được nhận!
Giáo sư! Đã xảy ra sự cố khi gửi biểu mẫu.
Thị trường cần sa đã suy giảm trên khắp Hoa Kỳ trong suốt năm qua, đặc biệt là ở các thị trường cũ. Theo nghiên cứu của Headset, cả số lượng giao dịch và kích thước giỏ đã giảm kể từ 2020.
Dựa trên xu hướng thị trường cần sa đang suy giảm và khả năng xảy ra suy thoái trong tương lai gần, điều quan trọng hơn bao giờ hết đối với các doanh nghiệp làm việc trong và với ngành công nghiệp cần sa là thực hiện các bước để bảo vệ – và thậm chí tăng – doanh số bán hàng. Bạn có thể làm được nếu bạn hiểu tâm lý hành vi của người tiêu dùng và đầu tư chiến lược hơn vào tiếp thị.
Hiểu thị trường đang suy giảm và phục hồi trong tương lai để bảo vệ doanh số bán hàng
Thị trường cần sa đang suy giảm, nhưng sự suy giảm đó khó có thể kéo dài mãi mãi. Doanh số bán hàng tăng vọt trong đại dịch COVID-19 và vẫn đang bình thường hóa sau đại dịch. Điều đó không có gì đáng ngạc nhiên, nhưng những thay đổi về quy định trong tương lai có thể tác động đáng kể đến cách thức hoạt động của các doanh nghiệp cũng như ảnh hưởng tích cực đến doanh số bán hàng.
Do đó, cả thương hiệu B2C và B2B trong ngành công nghiệp cần sa cần xem xét cách các khoản đầu tư và chiến lược được thực hiện trong thời kỳ suy thoái thị trường hiện tại sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của họ trong tương lai – tương tự như cách các thương hiệu nên điều hướng suy thoái kinh tế. Và đúng như vậy, Hoa Kỳ đang tiến gần hơn đến suy thoái kinh tế, điều đó có nghĩa là thông tin trong bài báo này cực kỳ kịp thời.
Đối với các doanh nghiệp, phản ứng bất ngờ trước một thị trường suy giảm hoặc suy thoái kinh tế là cắt giảm đáng kể các khoản đầu tư tiếp thị. Tuy nhiên, đây là một sai lầm. Phục hồi sẽ xảy ra, và doanh số bán hàng sẽ tăng trong tương lai. Do đó, các doanh nghiệp sẽ giành chiến thắng trong tương lai là những doanh nghiệp tồn tại trong thời kỳ khó khăn.
Nói cách khác, các khoản đầu tư tiếp thị của bạn không nên biến mất. Tuy nhiên, họ cần phải tập trung hơn vào các chiến thuật sẽ làm tăng niềm tin vào thương hiệu, để người tiêu dùng cảm thấy tự tin rằng doanh nghiệp của bạn sẽ chịu được sự suy giảm thị trường trong thời gian ngắn. Xây dựng niềm tin và kết nối cảm xúc với thương hiệu của bạn là những khoản đầu tư quan trọng để bảo vệ doanh số bán hàng hôm nay và trong tương lai.
4 Mẹo Tăng Doanh Số Bằng Tâm Lý Học Và Đầu Tư Chiến Lược
Để tăng doanh số bán hàng trong một thị trường đang suy thoái, bạn cần hiểu khách hàng của mình, thích nghi với thực tế mới, đầu tư chiến lược hơn và luôn nhanh nhẹn để đáp ứng với những thay đổi mới của thị trường – đặc biệt là khi thị trường bắt đầu cải thiện.
Hãy nghĩ theo cách này – khi thị trường cần sa bắt đầu cải thiện, có thể sẽ có nhiều khách hàng hơn mà bạn cần phải cạnh tranh. Ngoài ra, nhiều khách hàng hiện tại và khách hàng mới sẽ quan tâm đến việc dùng thử các sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu mới. Để đảm bảo thương hiệu của bạn sẽ là thương hiệu được người tiêu dùng lựa chọn, bạn cần thiết lập một vị trí vững chắc trên thị trường hiện nay.
Dưới đây là bốn mẹo giúp bạn khẳng định vị trí của mình trên thị trường và tăng doanh thu:
1. Phân tích và Xác định Cơ hội
Hành vi của khách hàng đang thay đổi như thế nào do sự suy giảm của thị trường cần sa? Bước đầu tiên để tăng doanh số bán hàng trong một thị trường đang suy thoái là xác định những điều sau đây đã thay đổi và/hoặc sẽ thay đổi như thế nào đối với người tiêu dùng:
- Thay đổi hành vi mua hàng
- Thay đổi các ưu tiên, lựa chọn sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu
- Thay đổi định nghĩa về giá trị đồng tiền
Những thay đổi được liệt kê ở trên ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của bạn. Những gì hiệu quả hai năm trước có thể không hiệu quả hôm nay hoặc sáu tháng kể từ hôm nay, vì vậy hãy tạo một tài liệu liệt kê tất cả các chi tiết liên quan đến ba gạch đầu dòng ở trên. Thông tin này rất quan trọng để thực hiện các khoản đầu tư tiếp thị chiến lược có cơ hội tăng doanh thu.
2. Đánh giá lại khách hàng của bạn
Khi một thị trường đang đi xuống hoặc một cuộc suy thoái sắp xảy ra, người tiêu dùng sẽ thay đổi và điều đó có nghĩa là bạn cần đánh giá lại và cập nhật người mua personas. Những gì thúc đẩy người tiêu dùng trong quá khứ có thể không hoạt động ngày hôm nay.
Ví dụ, các nhà nghiên cứu của Trường Kinh doanh Harvard đã xác định bốn phân đoạn tâm lý mà các nhà tiếp thị nên xem xét khi đánh giá cách mọi người phản ứng theo cảm xúc với môi trường kinh tế tiêu cực:
- Slam trên phanh: Phân khúc này có nhiều khả năng loại bỏ, trì hoãn hoặc thay thế việc mua hàng bằng các lựa chọn chi phí thấp hơn.
- Đau đớn nhưng kiên nhẫn: Phân khúc này sẽ cắt giảm một số hoạt động mua hàng và tìm kiếm các khoản giảm giá đối với các nhãn hiệu ưa thích của họ. Trong trường hợp không giảm giá, họ sẽ chọn một giải pháp thay thế rẻ hơn.
- thoải mái sung túc: Phân khúc này vẫn tiếp tục mua như trước nhưng sẽ chọn lọc hơn và tìm kiếm chất lượng tốt hơn với giá (nghĩa là giá trị) khi mua các mặt hàng có giá vé cao hơn.
- Sống cho hôm nay: Phân khúc này sẽ tiếp tục mua các thương hiệu yêu thích của họ như là chi phí “chính đáng” nhưng không có khả năng thử các sản phẩm hoặc thương hiệu mới.
Hãy suy nghĩ về personas người mua của bạn. Họ có tính đến bốn phân đoạn tâm lý không? Nếu không, hãy cập nhật chúng ngay bây giờ để các khoản đầu tư tiếp thị của bạn tập trung vào đúng thông điệp trong khi thị trường cần sa đang suy giảm và suy thoái kinh tế có thể sắp xảy ra.
3. Tập trung vào khách hàng trung thành (lớn và nhỏ)
Các nhà nghiên cứu của Trường Kinh doanh Harvard nhận thấy rằng ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp trong thời kỳ suy thoái là những khách hàng trung thành và kết luận đó phù hợp với dữ liệu từ báo cáo của Headset, cho thấy 10% người tiêu dùng cần sa hàng đầu chi tiêu nhiều hơn đáng kể so với khách hàng trung bình và “đóng góp một cách không cân xứng tỷ lệ phần trăm doanh thu lớn cho ngành công nghiệp.
Thật thú vị, Tai nghe báo cáo rằng 10% người tiêu dùng cần sa hàng đầu đã thực sự thắt chặt ngân sách của họ và chi tiêu ít hơn cho việc mua cần sa so với những khách hàng cần sa khác vào năm 2022. Đây là đối tượng mà các thương hiệu cần sa không muốn đánh mất. Do đó, điều quan trọng là các khoản đầu tư tiếp thị nhắm vào những khách hàng trung thành nhất không bị cắt khỏi ngân sách.
Đối với cả doanh nghiệp B2B và B2C, các chương trình giới thiệu và khách hàng thân thiết nên được ưu tiên cao và những chương trình đó nên thưởng cho cả những người chi tiêu lớn và những người chi tiêu ít hơn, đặc biệt là những người thực hiện nhiều giao dịch mua nhỏ thay vì chỉ tập trung vào những khách hàng thực hiện các giao dịch mua lớn ít thường xuyên hơn.
4. Phát triển các ưu đãi phù hợp và đầu tư vào việc quảng bá chúng
Mặc dù bạn có thể muốn giảm giá sâu nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ để mang lại nhiều doanh số hơn, nhưng đừng làm điều đó. Giá phải phản ánh lời hứa thương hiệu của bạn và giá trị mà người tiêu dùng nhận được khi họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Đừng cắt giảm chi phí khi quảng cáo các ưu đãi của bạn. Điều đó không có nghĩa là bạn cần đầu tư vào các chiến thuật quảng cáo đắt tiền. Các doanh nghiệp B2B có thể tận dụng email marketing và phương tiện truyền thông xã hội tiếp thị để quảng bá các ưu đãi đặc biệt của họ. Các hiệu thuốc và các doanh nghiệp khác có địa điểm truyền thống có thể sử dụng tài liệu quảng cáo tại cửa hàng để nâng cao nhận thức và thu hút các ưu đãi đặc biệt. Điều quan trọng là đầu tư vào các chương trình khuyến mãi một cách chiến lược.
Để phát triển các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dựa trên giá phù hợp nhằm tăng doanh số bán hàng trong một thị trường đang suy thoái, hãy tập trung vào các chiến thuật sau:
- Giảm giá: Thử nghiệm các loại giảm giá khác nhau (ví dụ: giảm giá theo số tiền, giảm giá theo phần trăm, mua một tặng một hoặc giảm một nửa, v.v.) để xem điều gì thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều nhất.
- Thưởng: Các chương trình khuyến mại tặng tiền cho lần mua hàng trong tương lai khi người tiêu dùng chi tiêu một số tiền nhất định hôm nay có thể hoạt động hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hàng tổng thể. Chỉ cần đảm bảo rằng họ cần sử dụng phần thưởng trong một khoảng thời gian ngắn và không đặt ngưỡng phần thưởng quá cao đến mức không thể đạt được.
- Nhóm và Unbundling: Thử nghiệm cung cấp các sản phẩm theo gói để cải thiện giá trị gia tăng của mỗi giao dịch và nếu bạn đã bán các sản phẩm hoặc dịch vụ theo gói, hãy thử nghiệm việc tách chúng cho những người tiêu dùng có ý thức về chi phí hơn.
- Phương pháp thanh toán: Cung cấp các tùy chọn cho phép khách hàng thanh toán theo thời gian cho các mặt hàng có yêu cầu cao hơn hoặc yêu cầu chi phí trả trước thấp hơn. Những chiến thuật này có thể hoạt động tốt cho các doanh nghiệp B2B và doanh nghiệp dịch vụ.
Cẩn thận không giảm giá quá nhiều hoặc tiếp tục giảm giá trong thời gian dài. Làm như vậy có thể thay đổi nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn, đồng thời đặt ra những kỳ vọng mới về giá của bạn. Do đó, họ sẽ không sẵn sàng trả giá đầy đủ cho bạn khi thị trường cải thiện. Giảm giá ngắn hạn thường xuyên hơn là một lựa chọn tốt hơn để tăng doanh số bán hàng trong một thị trường đang suy giảm mà không phải hy sinh doanh số bán hàng của bạn trong tương lai.
Những điểm chính để sử dụng tâm lý học để tăng doanh số bán hàng trong một thị trường đang suy giảm
Chỉ vì thị trường cần sa đang suy giảm không có nghĩa là nó sẽ không phục hồi. Điều đó cũng không có nghĩa là không có người tiêu dùng muốn mua sản phẩm và dịch vụ của bạn. Thực hiện theo các mẹo ở trên để nhắm mục tiêu chiến lược tiếp thị, ưu đãi và giá của bạn để bạn tăng doanh số bán hàng ngay hôm nay mà không làm tổn hại đến thương hiệu hoặc doanh nghiệp của bạn trong tương lai khi thị trường phục hồi và phát triển.
Để kết nối với những người có giấy phép cần sa trên khắp Hoa Kỳ và các lãnh thổ quốc tế qua điện thoại, email, mạng xã hội, v.v., hãy đăng ký theo dõi Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz. Lịch trình một bản demo để xem làm thế nào nó có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Giới thiệu
- ở trên
- Theo
- Tài khoản
- ngang qua
- thực sự
- Ngoài ra
- ảnh hưởng đến
- nhanh nhẹn
- Căn chỉnh
- Tất cả
- thay thế
- số lượng
- phân tích
- và
- bài viết
- khán giả
- Trung bình cộng
- nhận thức
- B2B
- B2C
- trở lại
- Bad
- giỏ
- bởi vì
- trước
- Hơn
- lớn
- tăng
- thương hiệu
- thương hiệu
- mang lại
- Ngân sách
- Xây dựng
- kinh doanh
- Trường học kinh doanh
- các doanh nghiệp
- mua
- Mua
- cần sa
- Cần sa công nghiệp
- cẩn thận
- nhất định
- cơ hội
- thay đổi
- Những thay đổi
- thay đổi
- rẻ hơn
- Chọn
- gần gũi hơn
- đến
- cạnh tranh
- phần kết luận
- tự tin
- Kết nối
- liên quan
- Hãy xem xét
- người tiêu dùng
- Người tiêu dùng
- nội dung
- tiếp tục
- liên tiếp
- Phí Tổn
- Chi phí
- có thể
- Covid-19
- Đại dịch COVID-19
- tạo
- quan trọng
- Current
- khách hàng
- khách hàng
- Cắt
- cắt giảm chi phí
- dữ liệu
- Từ chối
- Suy giảm
- chậm trễ
- chi tiết
- Xác định
- phát triển
- khác nhau
- trực tiếp
- biến mất
- Giảm giá
- giảm giá
- trạm xá
- tài liệu
- Không
- làm
- Đô la
- dont
- suốt trong
- mỗi
- Kinh tế
- loại bỏ
- đảm bảo
- Môi trường
- đặc biệt
- thành lập
- Ngay cả
- BAO GIỜ
- ví dụ
- hiện tại
- mong đợi
- chi phí
- đắt tiền
- thử nghiệm
- Yêu thích
- Tên
- Tập trung
- tập trung
- tập trung
- theo
- tiếp theo
- Dành cho người tiêu dùng
- mãi mãi
- hình thức
- tìm thấy
- Miễn phí
- thường xuyên
- thường xuyên
- từ
- Full
- tương lai
- được
- Cho
- Phát triển
- Một nửa
- xảy ra
- xảy ra
- harvard
- giúp đỡ
- Cao
- cao hơn
- người
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Tuy nhiên
- HTTPS
- xác định
- xác định
- Va chạm
- thực hiện
- quan trọng
- nâng cao
- in
- Tăng lên
- vô cùng
- ngành công nghiệp
- thông tin
- những hiểu biết
- quan tâm
- Quốc Tế
- Đầu tư
- Đầu Tư
- IT
- mặt hàng
- Key
- Biết
- lớn
- Họ
- Legacy
- Tỉ lệ đòn bẩy
- Giấy phép
- Có khả năng
- Danh sách
- Liệt kê
- Chức năng
- địa phương
- . Các địa điểm
- thấp thoáng
- thua
- trung thành
- Trung thành
- làm cho
- nhiều
- thị trường
- Xu hướng thị trường
- nhà tiếp thị
- Marketing
- thị trường
- nguyên vật liệu
- có nghĩa
- Phương tiện truyền thông
- tin nhắn
- Might
- sai lầm
- tiền
- tháng
- chi tiết
- hầu hết
- động cơ
- nhiều
- Điều hướng
- Gần
- Cần
- tiêu cực
- Mới
- Chợ mới
- sản phẩm mới
- tin tức
- Đăng ký bản tin
- con số
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- ONE
- hoạt động
- Tùy chọn
- Các lựa chọn
- Nền tảng khác
- tổng thể
- đại dịch
- đặc biệt
- qua
- Trả
- người
- tỷ lệ phần trăm
- thời gian
- kinh nguyệt
- điện thoại
- Nơi
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- điểm
- có thể
- hậu đại dịch
- bài viết
- ưa thích
- giá
- Giá
- giá
- ưu tiên
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- Khóa Học
- lời hứa
- thúc đẩy
- Thúc đẩy
- quảng cáo
- Khuyến mãi
- bảo vệ
- Tâm lý học
- mua
- mua hàng
- mua
- chất lượng
- Phản ứng
- phản ứng
- Thực tế
- suy thoái kinh tế
- Phục hồi
- Phục hồi
- phục hồi
- Giới thiệu
- phản ánh
- nhà quản lý
- liên quan
- có liên quan
- báo cáo
- Báo cáo
- yêu cầu
- nghiên cứu
- nhà nghiên cứu
- Trả lời
- kết quả
- doanh thu
- Khen thưởng
- Thưởng
- hy sinh
- bán hàng
- Trường học
- Tìm kiếm
- phân khúc
- phân đoạn
- chọn lọc
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- định
- ngắn
- thời gian ngắn
- nên
- Chương trình
- đáng kể
- tương tự
- kể từ khi
- Six
- Sáu tháng
- kích thước
- nhỏ
- nhỏ hơn
- So
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- một số
- một cái gì đó
- đặc biệt
- tiêu
- Chi
- bắt đầu
- Bang
- ở lại
- Bước
- Các bước
- Vẫn còn
- Chiến lược
- chiến lược
- Chiến lược
- mạnh mẽ
- nộp hồ sơ
- đăng ký
- thật ngạc nhiên
- chiến thuật
- Hãy
- Takeaways
- Mục tiêu
- nhắm mục tiêu
- thử nghiệm
- Sản phẩm
- thông tin
- cung cấp their dịch
- vì thế
- số ba
- ngưỡng
- khắp
- vé
- thắt chặt
- thời gian
- thời gian
- lời khuyên
- đến
- bây giờ
- quá
- hàng đầu
- giao dịch
- Xu hướng
- NIỀM TIN
- loại
- chúng tôi
- Giải ngân
- hiểu
- Kỳ
- Hoa Kỳ
- Cập nhật
- sử dụng
- giá trị
- thông qua
- Điều gì
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- sẽ
- sẵn sàng
- giành chiến thắng
- ở trong
- không có
- từ
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- Sai
- năm
- năm
- trên màn hình
- zephyrnet