Bạn muốn xây dựng danh mục đầu tư bất động sản, nhưng bạn thậm chí có thể chưa sở hữu một tài sản cho thuê nào! Vậy làm thế nào để bạn đi từ người xem đến nhà đầu tư và cuối cùng trở nên tự do về tài chính thông qua đầu tư bất động sản? Bắt đầu với kết thúc trong tâm trí! Rất nhiều nhà đầu tư bất động sản mới vào nghề hình dung ra một cuộc sống trong mơ với cho thuê mang lại dòng tiền và ít hoặc không có căng thẳng, chỉ để nhận ra rằng cuộc sống của chủ nhà khác RẤT NHIỀU so với những gì mạng xã hội tưởng tượng. ĐẾN phát triển danh mục đầu tư bất động sản thụ động, bạn cần phải làm điều gì đó khác biệt. david xanh, máy chủ của BiggerPockets Podcast Bất động sản, biết chính xác đó là gì.
David từ cảnh sát trở thành đại lý bất động sản hàng đầu, nhà đầu tư, nhà môi giới và chủ trì podcast đầu tư bất động sản được công nhận nhất trên thế giới. Anh ấy biết cảm giác như thế nào khi có một danh mục đầu tư lớn và tất cả điểm đau đi kèm với nó. Đối với những nhà đầu tư mới vào nghề, David muốn đảm bảo rằng bạn sẽ không mắc phải những sai lầm tương tự như anh ấy. Mở rộng danh mục đầu tư của bạn không đúng cách có thể buộc bạn phải làm một công việc khác, KHÔNG PHẢI độc lập tài chính Bạn đang tìm.
Trong cuốn sách mới của mình, QUY MÔ: Hướng dẫn dành cho đại lý thành công để nâng cấp hoạt động kinh doanh bất động sản của họ, David vạch ra CHÍNH XÁC những gì bạn phải làm để xây dựng doanh nghiệp, KHÔNG PHẢI là cơn ác mộng của chủ nhà. Trong tập này, anh ấy sẽ cung cấp cho bạn mọi thứ bạn cần biết về chọn đúng khu vực và tài sản, tại sao sự tăng giá thường đánh bại dòng tiền, biết “con số” để cung cấp và cách bạn có thể thuê ngoài công việc của bạn để sống cuộc sống mà bạn yêu thích!
Đặt hàng trước TỈ LỆ ngay bây giờ và sử dụng mã “SCALE262” để được giảm giá 10% khi thanh toán!
Nhấp vào đây để nghe Apple Podcast.
Nghe podcast ở đây
Đọc bản ghi tại đây
Ashley:
Đây là tân binh bất động sản tập 262.
David:
Có hai phần của một hệ thống. Tôi nói về điều này trong Quy mô. Mọi người đều hiểu phần đầu tiên, đó là bạn cần tạo một danh sách kiểm tra những việc cần hoàn thành hoặc một thư viện video hướng dẫn ai đó cách thực hiện. Đó là bước đầu tiên trong việc tạo ra một hệ thống. Lỗi xảy ra khi chúng ta nghĩ rằng tất cả chỉ là một hệ thống, bởi vì phần thứ hai của hệ thống là có một con người có kỹ năng và khả năng làm những việc đó. Tất cả chúng ta đều từng rơi vào hoàn cảnh thuê ai đó làm việc gì đó và rất rõ ràng họ cần làm gì nhưng họ vẫn làm hỏng việc.
Ashley:
Tên tôi là Ashley Kehr và tôi ở đây với người đồng dẫn chương trình của mình, Tony Robinson.
Tony:
Và chào mừng bạn đến với Podcast Rookie Bất động sản, nơi mỗi tuần, hai lần một tuần, chúng tôi sẽ mang đến cho bạn nguồn cảm hứng, động lực và những câu chuyện bạn cần nghe. Hôm nay, tôi muốn hét to với ai đó có tên người dùng là Maryelle PC, người đã để lại đánh giá năm sao trên Apple Podcasts với nội dung: “Thành thật mà nói, tôi phát hiện ra podcast này sau lần đầu tiên nghe OG Bigger Pockets Podcast. Tôi đã hết nội dung và muốn nhiều hơn nữa. Podcast này, Ricky Show, hiện là podcast yêu thích của tôi. Nó rất phù hợp với những người vẫn còn mới bắt đầu hành trình đầu tư bất động sản và cung cấp rất nhiều lời khuyên hữu ích và cụ thể. Tony và Ashley là những người dẫn chương trình xuất sắc và tôi thực sự muốn giới thiệu podcast này cho bất kỳ ai muốn phát triển hơn nữa sự nghiệp đầu tư bất động sản của mình.”
Maryelle, chúng tôi đánh giá cao bạn. Đó là một đánh giá tuyệt vời, tốt đẹp và tích cực. Nếu bạn thuộc nhóm khán giả Tân binh và chưa để lại đánh giá cho chúng tôi, hãy dành hai phút để lại đánh giá đó. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nó.
Ashley Kehr, hôm nay chúng ta có một tập phim rất hay dành cho mọi người phải không? Một số điều thực sự thú vị mà chúng ta sắp tham gia.
Ashley:
Vâng, và tôi ước gì các vị khách của chúng tôi sẽ có mặt hôm nay khi bạn đọc bài đánh giá về phần giới thiệu mà chúng tôi đang ghi ở đây.
Tony:
Vâng, đó là sự thật.
Ashley:
Hôm nay, chúng ta có David Greene và thật ngạc nhiên là anh ấy có thể phân tích một thỏa thuận nhanh đến mức nào nếu các bạn không biết điều đó về anh ấy. Anh ấy đã viết một cuốn sách tên là Quy mô và anh ấy sẽ nói về việc mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn và chúng tôi sẽ tập trung chủ yếu vào cách bạn có thể nhanh chóng phân tích một giao dịch để phát triển doanh nghiệp của mình cũng như những điều bạn nên triển khai vào hệ thống của mình. Tôi có thể nói rằng đây chắc chắn là một cuốn sách dành cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Nó thậm chí không chỉ dành riêng cho đại lý bất động sản hay thậm chí là nhà đầu tư cụ thể, vì vậy thực sự mong chờ điều đó. Nhưng thực ra chúng tôi sẽ gặp David ở Denver sau vài tuần nữa.
Tony:
Vâng. Chúng tôi đang tổ chức một buổi họp mặt nhỏ cho tất cả các podcast của Bigger Pockets. Điều đó sẽ rất vui. Nhưng Ash, tôi và bạn cũng vừa đi chơi ở Orlando vài ngày, vì vậy tôi đánh giá cao việc bạn đã đến đỉnh núi.
Ashley:
Vâng. Chúng tôi vừa tham dự hội nghị thượng đỉnh về việc cho thuê ngắn hạn của Tony. Đây là lần thứ hai tôi tham dự, cả hai đều tuyệt vời và là một trải nghiệm học tập tuyệt vời. Bạn biết tôi ghi chép nhiều nhất ở đâu không? Đó là Sarah, vợ của Tony, khi cô ấy thuyết trình, sau đó là phần hỏi đáp, những câu hỏi tuyệt vời mà mọi người đặt ra và cô ấy đang trả lời chỉ là những điều nhỏ nhặt mà bạn thậm chí không nghĩ đến, giống như những khoảnh khắc đáng kinh ngạc Tôi. Giống như nếu bạn cho phép nuôi thú cưng, có những kỳ vọng siêu nghiêm ngặt như không nuôi thú cưng trên đồ nội thất. Nếu tìm thấy lông chó, bạn sẽ phải trả số tiền X. Ngoài ra, cung cấp một chiếc giường cho chó. Thật là một điều dễ dàng, rẻ tiền và không tốn kém để làm. Tôi chỉ đang dùng điện thoại của mình để thêm tất cả những thứ này vào.
Tony:
Vâng, nó rất vui. Chúng tôi luôn vô cùng phấn khích khi được đón tiếp, chúng tôi đã có gần 400 người tại sự kiện đó đến Orlando cùng chúng tôi. Chúng tôi sẽ đến Austin vào mùa xuân, vì vậy sẽ rất vui khi mang thứ này lên đường và gặp gỡ nhiều người hơn cũng như nói chuyện nhiều hơn về việc cho thuê ngắn hạn. Nhưng tôi và Sarah đều đánh giá cao việc bạn xuất hiện và trở thành người hâm mộ lớn nhất của chúng tôi trong vài ngày.
Ashley:
Chà, bạn nói điều đó thật tử tế, mặc dù tôi vẫn mang theo thời tiết xấu như thường lệ. Trời không quá sáng, nóng và nắng suốt thời gian qua.
Tony:
Đúng, nhưng ít nhất các chuyến bay không bị hủy. Chúng tôi không gặp khó khăn. Hành lý không bị mất.
Ashley:
Ừ. Tuyệt.
David Greene, chào mừng trở lại với chương trình. Ý tôi là, đây có phải là lần thứ hai, thứ ba, thậm chí có thể là thứ tư của bạn trên Podcast Tân binh Bất động sản không?
David:
Có thể là lần thứ tư. Các bạn là những người chủ nhà tốt nên tôi đã có khoảng thời gian vui vẻ. Tôi liên tục làm phiền đội ngũ sản xuất của chúng tôi rằng: “Tôi có thể tham gia chương trình Rookie được không?” Đó là một vụ nổ.
Ashley:
Vâng. Ý tôi là, chúng tôi đã được trả rất nhiều tiền để liên tục đưa bạn trở lại chương trình. Mọi việc đang diễn ra rất tốt cho tất cả chúng ta.
Tony:
Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi. Nhưng tôi nghĩ anh đang giữ kỷ lục, David, về số lần xuất hiện của Ricky nhiều nhất hiện nay. Vì vậy, anh bạn, khen ngợi anh đấy.
David:
Chà, điều đó chứng tỏ rằng chúng tôi không bao giờ ngừng là tân binh, phải không? Cho dù bạn mua bao nhiêu bất động sản thì vẫn luôn có điều gì đó để học hỏi. Luôn luôn có những điều không ổn. Luôn có những cách bạn có thể cải thiện.
Tony:
Anh bạn, vậy hãy chờ nhé. Tôi biết hôm nay chúng ta có một chủ đề hoàn toàn khác để nói, nhưng tôi thích điều bạn vừa nói, bởi vì nó giống như mọi người nhìn tôi và họ nói, "Ôi chúa ơi, tôi muốn giống Tony." Và sau đó tôi nhìn bạn và Brandon và tôi nói, "Ôi trời, tôi muốn giống các bạn." Và các bạn đang nhìn, tôi không biết ai khác, Ken McElroy, và các bạn muốn giống anh ấy, còn Ken đang nhìn một người khác và nói: “Tôi muốn giống họ”. Ngay cả đối với những người đang nghe podcast này, chỉ cần biết rằng tất cả những người mà bạn ngưỡng mộ đều đang ngưỡng mộ người khác mà họ đang cố gắng noi gương. Tôi thích khái niệm đó, anh bạn. Cảm ơn bạn đã chia sẻ đó.
David:
Đó là một điểm thực sự tốt. Tôi nghe nói có một số cầu thủ NBA đã bị người hâm mộ nói xấu về họ, chẳng hạn như, "Bạn không giỏi bằng LeBron James, bạn thật tệ." Một trong số họ đã đưa ra một quan điểm thực sự tốt. Họ nói, "Tôi thân với LeBron James hơn bạn với tôi." Được rồi? Đó là một điểm rất tốt, phải không? Bạn có bao giờ muốn có một video hay trên YouTube không, thử thách Brian Scalabrine.
Tony:
Tôi đã thấy điều đó.
David:
Thật tuyệt vời phải không? Anh ấy là người theo tiêu chuẩn NBA mà mọi người đều chế nhạo và anh ấy đã chọn những cầu thủ giỏi nhất mà anh ấy có thể tìm thấy với suy nghĩ rằng họ có thể đánh bại anh ấy và lau sàn với tất cả bọn họ. Nó chỉ cho thấy những người đó ở NBA giỏi như thế nào. Những người nghe bài này để sở hữu một hoặc hai ngôi nhà, hoặc việc đột nhập vào nhà của họ, họ đang nhìn các bạn và nói, "Ồ, tôi ước mình có thể là họ." Bạn gần gũi với Ashley, Tony và tôi hơn nhiều so với những người thậm chí không hiểu rằng bất động sản là quan trọng, tài chính là quan trọng, rằng bạn nên tiết kiệm tiền của mình và bạn nên có ngân sách và bạn nên có một kế hoạch. Bạn đang ở gần vị trí của chúng ta hơn rất nhiều so với những người Mỹ bình thường chỉ ngây thơ bước qua cuộc đời với hy vọng rằng họ trúng xổ số. Đừng nản lòng với vị trí hiện tại của bạn. Nếu bạn chỉ nghe điều này thì bạn đã khá hơn hầu hết mọi người rồi.
Ashley:
Và bạn là một chuyên gia hoặc có kinh nghiệm trong một việc bạn đang làm hoặc có thể là một vài việc bạn đang làm. Nhưng David, nếu chúng tôi nói với bạn hãy thành lập một địa điểm glamping ở Buffalo, New York, bạn có phải là chuyên gia về lĩnh vực đó không?
David:
Tuyệt đối không. Không thấy?
Ashley:
Vâng chính xác. Ngay cả khi tìm kiếm ai đó mà bạn nghĩ là nhà đầu tư có kinh nghiệm chuyên môn tuyệt vời, tuyệt vời này, có những điều mà bạn có thể biết và bạn có thể biết rõ hơn họ hơn người khác, bởi vì có thể bạn chỉ cần cắm trại, cắm trại, cắm trại một chút và bạn ' Chúng tôi đang dẫn trước ba chúng tôi đang ngồi đây vì chúng tôi không có thứ gì như vậy. Các bạn cũng hãy nghĩ về điều đó nhé, khi so sánh bản thân với người khác, có thể bạn biết nhiều hơn những gì bạn nghĩ.
David:
Ồ vâng. Trước buổi biểu diễn, ba chúng tôi đã trò chuyện về ngành này nói chung rằng tất cả chúng tôi đều là một phần trong đó chúng tôi đang chia sẻ kiến thức về bất động sản. Xu hướng hiện nay là tìm một người có kế hoạch tốt hơn những người khác và sao chép bản thiết kế của họ. Có rất nhiều người bán các khóa học và điều này giống như "Hãy giống người này, hãy giống người này". Tất cả họ đều có thương hiệu nhỏ của riêng mình và đó là cách họ kiếm tiền. Vấn đề với phương pháp đó là bạn có thể không có bộ kỹ năng của Tony hoặc bộ kỹ năng của Ashley hoặc đặt tên cho bộ kỹ năng của người có ảnh hưởng mà bạn yêu thích. Bạn có thể không có tài nguyên của họ. Bạn có thể không có cá tính của họ khi họ điều hành một doanh nghiệp bán buôn và họ có tài ăn nói và có thể nói chuyện với bất kỳ ai. Họ có thể bán đá cho người Eskimo và họ rất giỏi việc đó. Hoặc bạn có thể không có khả năng phân tích sâu sắc đối với một nhà đầu tư đa gia đình đáng kinh ngạc như một người khác.
Chúng ta thấy những câu chuyện về số tiền X trên số lượng đơn vị X mà chúng ta nghĩ, “Tôi muốn có những gì họ có”. Tôi nghĩ tốt hơn hết bạn nên nói: “Tôi muốn trở thành chính họ”. Ai là người mà tôi có thể xác định rằng kỹ năng, tính cách, mục tiêu, nguyên tắc của tôi phù hợp với họ và sau đó có thể biến đó thành nơi chính để bạn lấy thức ăn. Thật khó để biết ai là người phù hợp để theo dõi vì có rất nhiều cách để kiếm tiền trong lĩnh vực này, nhưng bạn sẽ không thành công như nhau ở tất cả các cách đó. Bạn có thể giỏi trong việc kẹp, nhưng bạn có thể rất tệ trong việc lật hoặc các cách khác. Và nếu bạn chọn một phương pháp không phù hợp với thế mạnh của mình và cảm thấy nhẹ nhàng với bạn, bạn sẽ ghét việc đầu tư bất động sản mỗi ngày giống như bạn ghét công việc W2 mà bạn đã cố gắng thoát khỏi nó mỗi ngày. . Thực sự cần phải suy nghĩ thêm một chút để đảm bảo bạn chọn đúng con đường.
Ashley:
David, đó là một điểm tuyệt vời và nó dẫn chúng ta đến cuộc thảo luận về lý do tại sao bạn lại ở đây vì bạn đã viết một cuốn sách chia sẻ trải nghiệm của mình với người khác. Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về cuốn sách đó và lý do tại sao bạn nghĩ mọi người nên học hỏi từ nó không?
David:
Vâng, cảm ơn bạn. Khi tôi rời bỏ công việc W2, tức là cảnh sát, tôi chuyển sang làm đại lý bất động sản, một môi trường hoàn toàn khác. Những điều khiến bạn giỏi làm cảnh sát không giúp bạn giỏi bán nhà. Tôi đã phải học hoàn toàn khác. Nó giống như một người từng là vận động viên marathon đường dài muốn tập thể dục với Tony và họ muốn trở thành một vận động viên thể hình. Nếu bạn giỏi cái này thì chưa chắc bạn sẽ giỏi cái kia. Đó là một hành trình đầy thử thách đối với tôi và cuối cùng đã khiến tôi trở thành một con người toàn diện hơn. Tôi nghĩ đó là kế hoạch thiêng liêng mà tôi phải thực hiện. Nhưng nó được thúc đẩy bởi việc nhận ra các đại lý không tốt. Với tư cách là một nhà đầu tư, tôi tiếp tục tìm kiếm các đại lý, làm việc với họ và nhận ra rằng tôi biết nhiều về bất động sản hơn họ. Điều này thực sự là bực bội. Tôi đang nghe nhiều podcast hơn, tôi đọc nhiều sách hơn, tôi có nhiều cuộc trò chuyện hơn. Tôi đang chú ý đến cách thế giới này hoạt động hơn là người đại diện của tôi, người được cho là người hướng dẫn tôi.
Khi tôi bắt đầu làm đại lý bất động sản, tôi chỉ có một cách tiếp cận khác với những gì mọi người đã làm và tôi đã có động lực để học cách trở thành một đại lý giỏi. Vì vậy tôi đã đăng ký tham gia mọi khóa đào tạo của Keller Williams mà tôi có thể. Tôi đã nói chuyện với tất cả những nhà sản xuất hàng đầu ở GoBundance, tất cả những người ở văn phòng của tôi. Nếu họ giỏi bán nhà, tôi muốn phân tích, mổ xẻ và tìm hiểu tại sao họ giỏi việc đó, rồi dần dần tôi bắt đầu áp dụng điều đó vào mình. Bây giờ, trong quá trình đó, tôi nhận ra rằng mình không có cá tính và cách trang điểm mà chúng tôi vừa mô tả để có thể bán nhà giỏi.
Tôi không thích nói chuyện suốt ngày. Tôi sống nội tâm hơn nhiều. Tôi phân tích nhiều hơn. Tôi muốn tìm hiểu xem điều gì khiến nó hoạt động nhưng tôi không thích cách thực hiện. Tôi không muốn phải nói chuyện với bạn suốt hai tiếng đồng hồ và khiến bạn cảm thấy hài lòng về quá trình này. Trong khi những nhà sản xuất hàng đầu thì đó là mô hình mà tôi đã thấy. Họ yêu con người, họ thích nói chuyện với mọi người, họ thích làm cho ai đó có một ngày vui vẻ. Họ rất chú trọng đến cấu hình đĩa còn của tôi thì rất thấp. Vì vậy, thay vì chỉ tập trung vào việc trở thành đại lý giỏi nhất, tôi chuyển hướng và tập trung vào việc đào tạo các đại lý để trở thành đại lý tốt nhất và phát triển một đội, điều đó còn quan trọng hơn nhiều đối với tôi. Nó giống như đầu tư hơn. Các nguyên tắc rất giống nhau. Bạn làm việc rất chăm chỉ để có được một bất động sản đầu tư, bạn tăng thêm giá trị cho nó, theo thời gian nó bắt đầu hoạt động tốt hơn.
Bạn loại bỏ những vấn đề có thể xảy ra sai sót. Tôi chưa bao giờ nói chuyện với người thuê nhà. Tôi không muốn phải là người nói chuyện với người thuê nhà. Đó là một người quản lý tài sản. Đó là điều đầu tiên tôi muốn tận dụng. Chà, điều đó bắt đầu có tác dụng với bất động sản khi tôi tạo ra các hệ thống giúp các đại lý tìm ra những gì họ nên làm và cách thực hiện, cung cấp cho họ các công cụ, cung cấp cho họ đào tạo, cung cấp kiến thức cho họ, họ nói chuyện tốt hơn nhiều. khách hàng và hướng dẫn họ thực hiện quy trình, vì vậy tôi đã xây dựng một nhóm bất động sản. Khi kết thúc hành trình đó, tôi nhìn lại và nói: "Được rồi, làm cách nào để chia sẻ tất cả thông tin mà tôi đã tìm ra trong sáu hoặc bảy năm qua với mọi đại lý khác có trong hệ sinh thái Bigger Pockets?" Vì họ cũng cần sự giúp đỡ đó. Những người đang dạy cách mua nhà, họ cần những đại lý tốt hơn.
Tôi đã đạt được một hợp đồng xuất bản sách với Bigger Pockets, nơi tôi viết ba cuốn sách thuộc bộ truyện dành cho nhà sản xuất hàng đầu. Phần đầu tiên có tên là Đã bán và chỉ tập trung vào các bước đầu tiên của một đại lý: bạn làm gì để kiếm tiền, bạn bán một căn nhà như thế nào, những điều cơ bản mà người môi giới của bạn nên dạy cho bạn và có lẽ họ không dạy bạn. . Sau đó, cuốn sách thứ hai trong bộ sách có tên là Kỹ năng. Đó là việc trở thành một nhà sản xuất hàng đầu, đại lý tốt nhất trong thị trường của bạn, người mà mọi người đều muốn làm việc cùng, người kiếm sống rất tốt và kiếm được nhiều tiền để sau đó họ có thể tái đầu tư số tiền đó vào bất động sản.
Cuốn sách thứ ba sắp xuất bản này có tên là Thang đo. Cuốn sách này nói về việc thực hiện, khi bạn là nhà sản xuất hàng đầu và kiếm được nhiều tiền, bạn muốn biến công việc của mình thành một công việc kinh doanh để bạn có thể tự do làm những việc khác hoặc bạn có thể mở rộng quy mô ở một mức độ thực sự lớn. . Cuốn sách này chứa đầy những nguyên tắc mà bất kỳ doanh nhân nào cũng có thể sử dụng để chuyển từ “Tôi có một công việc” sang “Tôi điều hành một doanh nghiệp”. Nó hoạt động để trở thành một đại lý bất động sản. Nó hoạt động với tư cách là một nhà điều hành cho thuê ngắn hạn không muốn trở thành người thực hiện tất cả công việc. Nó hoạt động nếu bạn sở hữu một công ty hồ bơi và bạn đang làm sạch các hồ bơi và bạn muốn đến nơi mà bạn đang mở rộng quy mô kinh doanh này đến nơi bạn nhận được các hợp đồng về hồ bơi trên toàn thành phố. Các nguyên tắc là như nhau.
Tony:
David, tôi thích sự khác biệt giữa có việc làm và điều hành một doanh nghiệp, và rõ ràng rất nhiều khán giả của chúng tôi là những người đang ở giai đoạn đầu của cuộc hành trình. Bạn nghĩ khi nào, tại thời điểm nào trong vòng đời đầu tư bất động sản của họ, ai đó nên nghĩ đến thực tế là họ đang thực sự xây dựng một doanh nghiệp? Hãy để tôi cung cấp cho bạn một số bối cảnh. Tôi nghĩ mọi người thường đưa ra quyết định khi bắt đầu sự nghiệp đầu tư của mình với ý tưởng: “Ồ, tôi là một nhà đầu tư bất động sản và tôi có một hoặc hai ngôi nhà” chứ không phải “Tôi là một nhà đầu tư bất động sản”. doanh nhân sở hữu một doanh nghiệp.” Lời khuyên của bạn dành cho những người mới bắt đầu có suy nghĩ rằng họ thực sự đang điều hành một doanh nghiệp ngay từ ngày đầu là gì?
David:
Đó là một điểm tuyệt vời, tuyệt vời, bởi vì họ đúng như vậy, nhưng bạn không nhận ra điều đó. Tôi nghĩ hãy để tôi bắt đầu với những gì tôi nghĩ đang khiến mọi người khó chịu. Hầu hết chúng ta không đưa ra quyết định khi ngồi xuống và chúng ta thực sự nghĩ về việc chúng ta muốn cuộc sống của mình như thế nào và sau đó chúng ta bắt đầu xây dựng điều đó. Đó sẽ là cách lý tưởng để làm điều đó. Nhưng tôi sẽ là người đầu tiên nói, khi tôi mới gia nhập GoBundance và họ đã nói, "Chà, mục tiêu của bạn là gì?" Nó giống như, "Tôi không ở vị trí hiện tại." "Điều đó nghĩa là gì?" “Tôi muốn ngủ nhiều hơn ba tiếng mỗi đêm.” "Như thế nào thì bạn sẽ đạt được điều đó?" “Tôi không biết, nhưng đó là điều tôi muốn.” Phải? Chúng tôi không thực sự hiểu làm thế nào để thoát khỏi nơi chúng tôi đang ở, nhưng đó là con đường tốt hơn. Nếu bạn biết bạn muốn cuộc sống của mình như thế nào, bạn có thể bắt đầu mua bất động sản phù hợp, thiết lập nó đúng cách, thực hiện các bước cần thiết để đến được nơi bạn muốn.
Cũng giống như bạn, Tony, bạn đang tập thể hình. Bạn biết cơ thể trông như thế nào sẽ giành chiến thắng trong cuộc thi. Bạn không chỉ đến phòng tập thể dục, lấy đồ và tập luyện và hy vọng rằng mình trông đẹp hơn. Những gì bạn đang làm đều có mục đích, cách bạn thực hiện và cách bạn thực hiện nó. Và sau đó bạn thực hiện các bước xoay nhỏ trên đường đi. Nếu bộ phận cơ thể này không phù hợp hoặc bộ phận này xuất hiện quá nhiều và bạn phải cân bằng nó thì bạn sẽ điều chỉnh nó, phải không? Đó là cách đúng đắn để trở nên giỏi một thứ gì đó. Nhưng điều mà hầu hết chúng ta làm là nói: “Tôi đau. Tôi không thích công việc của mình, tôi không thích việc đi lại, tôi không thích bị phá sản. Tôi không thích điều gì đó về cuộc sống của mình. Điều đó sẽ tốt hơn so với tình trạng hiện tại của tôi, vì vậy hãy để tôi làm điều đó.”
Sau đó, chúng tôi đi làm điều đó và nó là tốt hơn. Nhưng rồi hoàn cảnh đó cũng có nỗi đau riêng của nó. Chúng ta nói: “Được rồi, tôi không thích điều này. Tôi có thể làm gì khác đi?” Cuối cùng, chúng ta bị tâm thần phân liệt, hết việc này đến việc khác. Chúng tôi gọi đó là hội chứng vật sáng bóng. Chúng tôi gọi đó là xây dựng quá nhiều cây cầu. Chúng tôi có tất cả những cách khác nhau để mô tả những gì đang xảy ra. Nhưng về cơ bản, chỉ là con người đang đi từ điểm đau này đến điểm đau khác trong cuộc đời với hy vọng rằng họ sẽ đến nơi. Nó đang bị nghiện hopium. Bạn chỉ hy vọng nếu mọi việc diễn ra tốt hơn thì cuối cùng tôi cũng sẽ hạnh phúc. Và nó hiếm khi như vậy. Điều bạn đang nói đến là việc đưa ra một kế hoạch sở hữu một doanh nghiệp mà bạn chọn vai trò của mình trong doanh nghiệp đó. Nếu bạn muốn bán hàng, nếu bạn muốn thực hiện các hoạt động, nếu bạn muốn làm những việc hợp pháp, nếu bạn chỉ muốn nói về nó, nếu bạn muốn tiếp thị nó, bất kể nó là gì, bạn sẽ có lựa chọn đó.
Khi bạn là nhà đầu tư, bạn sở hữu một doanh nghiệp. Sở hữu một ngôi nhà mang lại cho bạn cơ hội trở thành người quản lý tài sản, người xây dựng. Bạn có thể là đại lý của riêng bạn. Bạn có thể tự mình thực hiện tất cả công việc hoặc bạn có thể tận dụng điều đó cho những người khác nhau trong nhóm. Điều tôi muốn nhấn mạnh là con người nghĩ rằng họ muốn có sáu ngôi nhà, bạn có thể không muốn có sáu ngôi nhà. Điều bạn muốn là thoát khỏi nơi bạn đang ở ngay bây giờ. Sau đó, bạn có thể sở hữu sáu ngôi nhà và quyết định rằng bạn cũng không thích điều đó và bạn muốn thoát khỏi điều đó. Hiểu các nguyên tắc trong cuốn sách này Thang đo sẽ đặt bạn vào tình thế mà khi bạn quyết định rằng tôi không thích vị trí hiện tại của mình, bạn rất dễ dàng loại bỏ chính mình và đặt người khác vào vị trí đó và tập trung vào việc bạn làm chẳng hạn như không loại bỏ toàn bộ dự án bạn đang thực hiện và bắt đầu một dự án mới lại từ đầu.
Tony:
Vâng. David, có rất nhiều điều thú vị trong những gì bạn vừa chia sẻ. Bạn nói về hopium, tôi chưa bao giờ nghe nó diễn đạt theo cách đó trước đây, nhưng tôi thích câu nói đó. Anh bạn ơi, nó làm tôi nhớ đến tôi rất nhiều khi tôi mới đôi mươi. Các bạn biết đấy, Blue Host giống như GoDaddy, trang web lưu trữ tên miền. Nếu bạn đăng nhập vào tài khoản GoDaddy của tôi trong độ tuổi từ 19 đến 27, thì có khoảng 40 miền khác nhau mà tôi đã mua vì cứ sau vài tháng, tôi lại nảy ra ý tưởng kinh doanh điên rồ tiếp theo này. Tôi thấy mình không đạt được thành công và lý do là tôi không thực sự tập trung vào một việc. Và khi tôi bắt đầu đầu tư bất động sản, tôi thực sự đã tự nhủ với bản thân rằng tôi không chỉ muốn trở thành một nhà đầu tư bất động sản mà còn muốn trở thành một nhà đầu tư bất động sản chỉ tập trung vào một loại tài sản này.
Khi tôi thực sự đưa ra quyết định đạt được đẳng cấp thế giới trong lĩnh vực này, đó là lúc thành công bắt đầu thực sự đến. Vì vậy, nếu có lời khuyên dành cho những thính giả mới bắt đầu của chúng tôi, thì đó là ngay cả khi bắt đầu hành trình, bạn càng hiểu rõ hơn về điều mà bạn từng giỏi thì bạn càng dễ dàng thực sự giỏi về điều đó. Điều khác bạn nói chỉ là về việc đặt ra những mục tiêu đó ngay từ đầu. Tôi nghĩ nếu chúng ta có thể dành thời gian để suy nghĩ trong 10, XNUMX năm tới và nói: "Tôi muốn doanh nghiệp của mình trông như thế nào?" Nó giúp chúng ta đưa ra quyết định tốt hơn ngày hôm nay để hỗ trợ những mục tiêu đó. Nhưng nếu bạn chỉ đi theo dòng chảy, bạn có thể rơi vào bất kỳ tình huống nào vì bạn không hiểu rõ ràng về những gì bạn đang hướng tới.
David:
Vâng, điều đó hoàn toàn đúng. Tôi chỉ bắt đầu cuộc phỏng vấn bằng cách chỉ ra điều này vì nó giống như loại rau mà không ai muốn ăn. Có giọng nói của người khác sắp nói rằng: “Nếu bạn tham gia khóa học của tôi, nếu bạn chỉ sử dụng chương trình của tôi thì mọi vấn đề của bạn sẽ được giải quyết”. Mọi người lao vào nó, họ tiêu tiền, họ đầu tư vào nó, và rồi giữa lúc đó, đến một lúc nào đó họ nhận ra, “Ồ, điều này không khác gì hoàn cảnh của tôi. Điều tiếp theo là gì? ”
Không có điều tiếp theo. Các nguyên tắc mở rộng quy mô kinh doanh đều giống nhau đối với bất kỳ doanh nghiệp nào bạn muốn thực hiện. Nếu bạn có thể tập trung vào điều đó, bạn sẽ giỏi những điều đó, bạn theo đuổi sự xuất sắc trong những gì bạn đang làm, những gì bạn đã nói, Tony, chính xác là những gì sẽ xảy ra. Bạn sẽ chọn thứ của mình, bạn sẽ trở nên xuất sắc trong lĩnh vực đó, bạn sẽ đóng vai trò trong công việc kinh doanh phù hợp với cá tính của bạn, và khi đó bạn sẽ có những cánh cửa rộng mở nếu bạn muốn mang một điều mới vào đó hoặc bắt đầu một giây hoặc chỉ cần tăng gấp đôi, gấp ba hoặc gấp bốn lần thứ đó và làm nổ tung nó để có cả đống thứ đó.
Bất cứ điều gì bạn muốn làm trong cuộc sống đều có thể xảy ra khi bạn xây dựng một doanh nghiệp chứ không chỉ theo đuổi công việc.
Ashley:
David, tôi nghĩ khá rõ ràng từ cuộc trò chuyện của chúng ta cho đến nay rằng cuốn sách này, mặc dù nó phần nào được thiết kế riêng cho các đại lý bất động sản, nhưng nói chung nó là kinh doanh. Cuốn sách này sẽ giúp ích cho bất kỳ ai đang cố gắng phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh. Câu hỏi đầu tiên tôi đặt ra khi phát triển và mở rộng quy mô, đặc biệt với tư cách là một đại lý bất động sản hoặc thậm chí là một nhà đầu tư là, được rồi, tôi đã mua ở Buffalo, New York, bây giờ tôi sẽ áp dụng mô hình kinh doanh của mình và Tôi muốn phát triển và mở rộng quy mô sang một thị trường khác. Bạn có thể nói về một số điều bạn cần biết, bạn cần nghiên cứu và tìm hiểu kiến thức đó trước khi thực sự xây dựng doanh nghiệp ở một thị trường hoàn toàn mới không?
David:
Vâng, đó là một điểm tuyệt vời. Một người mới điển hình sẽ nói: “Thị trường nóng là gì? Tôi nên đầu tư vào đâu. Trâu? Được rồi, tôi sẽ đến Buffalo.” Họ đầu tư vào Buffalo vì những người khác cũng vậy, và có thể họ đã làm đúng và thị trường đó phát triển, họ kiếm được tiền, và bây giờ họ đi khoe khoang với tất cả bạn bè rằng giá trị tài sản ròng của họ đã tăng lên, phải không? Đó chính là cảm giác mà bạn nhận được từ các nhà đầu tư NFT hoặc tiền điện tử. Họ trở thành triệu phú chỉ sau một đêm và đột nhiên họ trở thành chuyên gia và rồi họ đánh mất điều đó nhanh chóng. Tốt hơn hết là nên biết tại sao Buffalo lại thành công. Những nguyên tắc cơ bản nào đã khiến Buffalo làm tốt như vậy và bạn đã thực hiện những bước nào và điều gì đã khiến chúng hoạt động hiệu quả? Ngược lại với việc khỉ thấy khỉ làm, tôi chỉ sao chép những gì tôi thấy người khác làm.
Khi bạn muốn chuyển sang một thị trường mới, bạn muốn có hiểu biết cơ bản về kinh tế vĩ mô. Đất nước đang làm gì? Nguồn cung tiền của chúng ta tăng hay giảm? Bất động sản có được mong muốn? Có phải nó không được mong muốn? Có khu vực nào mà người thuê nhà đang di chuyển đến với số lượng lớn hơn những khu vực khác hoặc các doanh nghiệp đang chuyển đến nơi có mức lương đang tăng lên không? Và cung và cầu diễn ra như thế nào? Điều này nghe có vẻ thực sự nhàm chán. Nhưng hầu hết mọi câu hỏi tôi nhận được về những gì tôi có thể mong đợi thị trường sẽ làm, nếu bạn hiểu cung và cầu, điều đó sẽ trở nên rất dễ dự đoán. Được rồi, khi con Buffalo giả định này hoạt động tốt, rất có thể có sự hạn chế về nguồn cung và sự gia tăng nhu cầu dẫn đến một số dạng kết quả là giá thuê tăng và giá trị tăng lên, và đó là lý do tại sao nó diễn ra tốt đẹp.
Ashley:
David, ai đó có thể tìm thấy thông tin này ở đâu, vậy hãy lấy những số liệu thống kê này, tìm dữ liệu này?
David:
Câu trả lời dễ dàng là Cục Lao động và Thống kê Hoa Kỳ theo dõi nơi mọi người chuyển đến. Được rồi? Tôi tin rằng bạn cũng có thể thấy tiền lương đang tăng lên ở những khu vực đó. Nhưng để minh bạch, tôi thường không sử dụng nó. Tôi nhìn những người thích đọc những thứ đó, những người mọt sách đang theo dõi thứ đó, sau đó họ công bố những phát hiện đó. Túi lớn hơn, giống như Dave Meyer, phải không? Khi thực hiện Trạng thái thị trường, chúng tôi đang nói về những gì chúng tôi thấy đang xảy ra với dữ liệu hiển thị nơi mọi người chuyển đến. Nếu bạn đang theo dõi COVID, bạn sẽ thấy rất nhiều người rời California và rất nhiều người rời New York trong thời gian đó. Đó là tất cả những tin tức. Bạn không cần phải có một nơi cụ thể để đi tìm. Nó khá rõ ràng. Người dân California chuyển đến Idaho, Nevada, Arizona, những bang gần gũi với chúng ta, Oregon. Và sau đó người dân New York chuyển đến Florida. Rất nhiều Phố Wall đã chuyển đến Nam Florida. Không phải ngẫu nhiên mà giá trị bất động sản ở Nam Florida bùng nổ cùng thời điểm dòng tiền rời New York và chảy vào Florida.
Nếu bạn hiểu các nguyên tắc của bất động sản, bạn có thể thấy, tại một thời điểm nhất định, Nam Florida sẽ quá đắt đỏ để mọi người chuyển đến và họ sẽ làm gì? Họ sẽ nói, "Chà, cái gì gần Nam Florida mà rẻ hơn?" Đó sẽ là thị trường mới nổi nơi mọi người đang chuyển đến. Những nguyên tắc này không phải là khoa học tên lửa. Bạn không cần phải thông minh hơn những người khác. Bạn chỉ cần có cam kết hiểu rõ điều gì thúc đẩy giá trị bất động sản và giá thuê tăng lên.
Khi bạn hiểu những kiến thức cơ bản về phân tích một tài sản, biết liệu nó có lưu chuyển tiền tệ hay không, đó là bước đầu tiên mà mọi người đều làm được. Bước tiếp theo là hiểu, điều gì sẽ khiến dòng tiền tăng lên? Điều gì sẽ làm cho giá trị tăng lên? Làm cách nào để tìm được một khu vực có nhiều khả năng được mong muốn trong tương lai hơn khu vực hiện tại? Và chỉ cần nghe tin tức, xem Bankrate.com, bạn có thể biết lãi suất đang có xu hướng đi về đâu. Nó không nhất thiết phải là thứ mà mọi người luôn luôn nghiên cứu về mặt tôn giáo. Chỉ cần chú ý nói chung và hiểu những nguyên tắc này sẽ mang lại cho bạn lợi thế rất lớn khi bạn đang cố gắng chọn thị trường của mình và sau đó quyết định mua bất động sản nào trong thị trường đó.
Ashley:
Vâng, đối với bất kỳ thính giả tân binh nào chưa xem bất kỳ dữ liệu nào trong số này, thậm chí chỉ cần chọn một thành phố ngẫu nhiên và đi đến những địa điểm mà David đề xuất, đồng thời làm quen với các trang web này. Hôm nay tôi đang nghe podcast On the Market với Dave Meyer, người được David khuyên nên xem. Ông đã công bố báo cáo này trên Bigger Pockets. Nếu bạn truy cập bigpockets.com/report, anh ấy vừa đưa ra triển vọng gần như thị trường vào năm 2023. Nó cung cấp cho bạn dữ liệu về các thành phố khác nhau. Những gì anh ấy đang dự báo, bạn sẽ thấy trong năm tới. Tôi nghĩ nó miễn phí cho các thành viên chuyên nghiệp, nó có thể miễn phí cho tất cả mọi người, nhưng bạn có thể truy cập bigpockets.com/report. Anh ấy đã đưa nó ra trước đây và nó có giá trị to lớn, vì vậy tôi thực sự khuyên các bạn nên kiểm tra trang đó cũng như các trang web khác mà David đã đề cập và chỉ cần làm quen với những thứ đó.
David, còn việc trở nên hiệu quả với việc phát triển và mở rộng quy mô thì sao? Bây giờ, bạn sắp đến các thị trường khác nhau, làm cách nào để đảm bảo rằng bạn đang thực hiện việc này theo cách tốt nhất có thể và không chỉ lãng phí thời gian và xây dựng lại từ đầu?
David:
Sai lầm mà hầu hết các nhà đầu tư mới mắc phải là họ bù đắp kiến thức và kỹ năng bằng khối lượng giao dịch khổng lồ. Họ sẽ nói, “Được rồi, tôi sẽ phân tích hàng trăm giao dịch và tôi sẽ tìm ra một giao dịch duy nhất, kim đáy bể, có hiệu quả.” Họ vào Zillow và bắt đầu ngẫu nhiên nhìn vào những ngôi nhà đẹp và phân tích chúng, rồi họ cảm thấy chán nản. “Không có tác dụng gì cả. Trời ạ, tôi không thể tìm thấy bất cứ thứ gì có dòng tiền. Nó sẽ không cung cấp cho tôi con số mà tôi được yêu cầu nhận, khoản tiền lãi 10% đó.” Trong khi đó, nếu bạn cho tôi xem hồ sơ Zillow tương tự đó, tôi thậm chí sẽ không buồn phân tích và tôi có thể nói với bạn ngay rằng điều đó sẽ không hiệu quả. Những ngôi nhà dành cho một gia đình ở tình trạng tốt ở mức giá đó không gần với quy tắc 1%. Bạn thậm chí không cần phải bận tâm đến việc phân tích nó.
Bây giờ, tôi nghĩ điều quan trọng là nếu bạn tiến thêm bước tiếp theo và bạn nói, "Điều gì sẽ phải thay đổi để nó có dòng tiền?" Vâng, giá thuê là 2,500 một tháng. Tài sản là 500,000. Đó là khoảng nửa phần trăm. Bạn gần như phải có hai căn hộ trong cùng một ngôi nhà với cùng một mức giá. Chà, nếu bạn có một căn được thuê với giá 2,500 và một căn được thuê với giá 2100, thì bây giờ bạn đã đủ gần với quy tắc 1% để nó có thể hoạt động. Vì vậy, nếu bạn có thể tìm thấy trong cùng khu vực đó với giá khoảng 500,000, một bất động sản có hai căn gần bằng số tiền thuê mà tôi vừa nói, thì giờ đây nó rất đáng để tìm hiểu và phân tích. Được rồi? Một chút thông tin đó theo đúng nghĩa đen có thể giúp ai đó tiết kiệm được XNUMX đến XNUMX giờ đồng hồ đi loanh quanh, phân tích từng ngôi nhà của một gia đình, hy vọng rằng họ tìm thấy một ngôi nhà có dòng tiền kỳ diệu.
Thay vì người hiểu, “Tôi cần tăng tiền thuê nhà. Không ai trả hơn 2,500 đô la để sống ở thành phố này, vì vậy tôi cần mua hai căn hoặc tôi cần mua ba căn ”. Và sau đó bạn bắt đầu xem xét tài sản và nói, “Chà, tôi có thể chuyển đổi gara được không? Tôi chỉ muốn xem các thuộc tính có ADU. Họ có những tầng hầm đã được chuyển đổi để tôi có thể thêm một phòng tắm rồi cho thuê không? Chỉ cần một chút mỡ khuỷu tay. Bạn có thể sử dụng một chút sáng tạo để tìm ra thứ gì đó có thể hoạt động trong thị trường đó không? Bởi vì bạn hiểu điều gì tạo nên dòng tiền của bất động sản. Chỉ riêng điều đó đã khiến những nhà đầu tư đó trở nên hiệu quả hơn khi họ quyết định những tài sản nào họ nên theo đuổi và xem xét so với những nhà đầu tư không biết tại sao con số cuối cùng, số tiền hoàn lại bằng tiền mặt, lại kết thúc tốt hay xấu.
Tony:
David, tôi muốn biết ý kiến của bạn vì thị trường đã thay đổi. Phải? Những gì chúng ta đã thấy trong vài năm qua, đó rất giống thị trường của người bán, nơi có nhiều lời đề nghị, yêu cầu quá mức, không có dự phòng và những gì chúng ta đang thấy bây giờ là sự trở lại trạng thái bình thường, nơi đó là một loại thị trường của người mua, phải không? Người mua hiện có thêm một chút đòn bẩy. Tôi đã chia sẻ điều này trên podcast trước đây, nhưng có một tài sản mà chúng tôi vừa ký hợp đồng và thực sự đã lôi nó lên khi bạn đang trò chuyện. Bảy tháng trước, tài sản đó được rao bán với giá 500,000 USD. Họ đã khéo léo giảm giá trong vài tháng tới. Khi tôi đưa ra lời đề nghị lần đầu tiên, khoảng bốn tháng trước, họ đã niêm yết nó ở mức 410. Tôi đã đưa ra mức giá 312 cho ngôi nhà đó. Họ thẳng thừng từ chối lời đề nghị của tôi. Vài tháng sau, họ quay lại sau khi giảm giá 50K và nói: “Này, chúng tôi đã giảm giá 50K, bạn có muốn ngay bây giờ không?”
Tôi nói: “Không, giá của tôi là 312.” Sau đó họ quay lại, “Bạn có lấy 325 không?” “Không, giá của tôi là 512. Họ nói: “Bạn có lấy 315 không?” Tôi nói: “Không, giá của tôi là 312.” Hiện chúng tôi đang ký hợp đồng ở mức 312. Tôi nghĩ như bạn đã nói, rõ ràng là có tầm quan trọng của việc biết bạn nên tìm kiếm loại bất động sản nào, nhưng đối với những tân binh của chúng tôi đang lắng nghe, bạn có nghĩ rằng họ có thể nên bỏ qua việc mua bán này không? hoặc giá chào bán ngay bây giờ và thực sự chỉ tập trung vào, được thôi, tôi cần đưa ra những gì để thỏa thuận này có ý nghĩa?
David:
Đó là nửa đầu, vâng. Bạn phải biết con số của thỏa thuận có ý nghĩa đối với bạn. Lỗi mà mọi người mắc phải khi có số điện thoại là họ cố ép người bán chấp nhận rằng số 12 là giá mà họ nên bán. Bạn sẽ thấy họ đặt những câu hỏi như: “Làm cách nào để khiến người bán đồng ý cấp vốn? Làm cách nào để người bán đồng ý bán với mức giá này? Họ phải hiểu rằng ngôi nhà của họ không có giá trị như vậy.” Đó là một bài tập vô ích. Một nửa của trò chơi là biết nên đưa ra con số nào. Nửa còn lại là biết cách xác định người bán nào có khả năng lấy số của bạn. Phải? Chỉ cần bạn kể cho tôi câu chuyện này, việc họ liên tục quay lại với bạn cho tôi biết rằng bạn đã tạo ra một dạng ấn tượng. Bạn đã xây dựng một số mối quan hệ với đại lý niêm yết đó mà họ biết rằng bạn sẽ đóng cửa và bạn rất quan tâm.
Bạn đã không đưa ra lời đề nghị. Có hay không, họ nói không và quên nó đi. Bạn đã gieo một số hạt giống để họ biết rằng tôi thực sự muốn ngôi nhà này nhưng nó phải ở mức giá này, vui lòng quay lại với tôi khi bạn sẵn sàng. Theo dõi đó là những gì các doanh nghiệp làm. Đó là nguyên tắc mà chúng tôi nói đến trong Kỹ năng. Bạn không chỉ đến gặp một khách hàng bất động sản và nói, “Này, tôi có thể làm đại lý cho bạn được không?” “Tôi không muốn mua nhà lúc này.” “Chà, vậy thì bạn đã chết với tôi. Đi giã cát đi.” Phải? Bạn phải duy trì mối quan hệ với người đó để họ quay lại khi sẵn sàng mua nhà. Nó sẽ giống nhau cho bất cứ điều gì. Hôm qua anh chàng bước vào văn phòng của tôi muốn bán internet tốc độ cao cho văn phòng của tôi hay gì đó, anh ta sẽ không bán được hàng ngay lần thử đầu tiên, nhưng nếu tôi gặp đi gặp lại người đó và anh ta tình cờ bắt gặp tôi. Có lần internet của tôi bị hỏng và tôi rất bực mình, có thể tôi sẽ nói, "Vâng, tôi sẽ lấy internet của bạn." Đó là một nguyên tắc kinh doanh.
Những người hiểu được điều đó, khi họ tham gia đầu tư bất động sản, họ đã nhận được những giao dịch tuyệt vời này một cách kỳ diệu vào lúc 12 giờ. Vấn đề là ai đó nghe thấy điều đó và họ nói, “Chà, tôi không biết. Tony vừa nhận được những giao dịch tốt hơn tôi. Khi tôi viết lời đề nghị mua một căn nhà trị giá 312 đô la ở mức 500,000, họ đã nói không. Nó không hoạt động.” Phải? Đó là cách tiếp cận của sự hiểu biết. Tôi thực sự có một bảng tính khi tôi xem các tài sản và chúng tôi viết một lời đề nghị. Việc tôi viết một lời đề nghị mua một ngôi nhà là cột đầu tiên trên bảng tính của tôi, những lời đề nghị được viết ra. Tôi sử dụng nó để theo dõi hai tuần một lần nếu tôi thực sự thích tài sản đó. Nó đã được bán chưa? Người bán hàng của bạn có nghĩ khác không? Bởi vì bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra. Nhiều khi người bán nói không. Sau đó, họ bắt đầu xem những ngôi nhà trên Zillow và yêu thích một ngôi nhà, nhưng họ phải bán căn nhà của mình để mua căn nhà đó. Và khi bạn quay lại sau khi một trong số họ yêu thích một ngôi nhà mới, lúc này lời đề nghị mà bạn gửi có thể hấp dẫn hơn so với lần đầu họ nhận được.
Tôi sẽ theo dõi liên tục. Có một ngôi nhà tôi đã ký hợp đồng cách đây vài tháng. Tôi đã phải rút lui vì cần 75,000 đô la cho công việc trên boong. Nhà vẫn chưa bán được. Cứ sau vài tuần, tôi lại nói với đại lý của mình: “Hãy kiểm tra và xem người bán đã thay đổi quyết định như thế nào”. Đó là một nguyên tắc kinh doanh có hiệu quả trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Tôi muốn thấy các nhà đầu tư hiểu rõ hơn về điều đó. Và sau đó, cột tiếp theo trên bảng tính của tôi là tài sản và ký quỹ, sau đó đóng lại và sau đó là phục hồi. Tôi đã có toàn bộ quy trình về cách chúng tôi theo dõi những tài sản mà tôi đang mua. Nhưng bước đầu tiên là theo dõi thỏa thuận mà bạn thực sự mong muốn và theo dõi nó theo thời gian.
Ashley:
David, nói về bảng tính của bạn ở đây, Tony và tôi đều sử dụng monday.com để theo dõi những thứ tương tự, nhưng bạn có thể đi sâu hơn một chút về quy trình của mình để một tân binh có thể phân tích các giao dịch nhanh hơn không? Họ nên thực hiện một số điều gì trong hoạt động kinh doanh của mình để trở nên có kinh nghiệm hơn trong việc phân tích giao dịch đó để họ xem xét kỹ hộp mua hoặc tiêu chí của mình và không lãng phí quá nhiều thời gian vào, được rồi, đây là một danh sách MLS. Tôi đang cắm nó vào máy tính này. Tôi đang thực hiện phân tích đầy đủ cho từng thuộc tính. Một số mẹo bạn có thể làm để tăng tốc quá trình đó là gì?
David:
Đó là một câu hỏi lớn. Tôi rất vui khi nghe bạn nói điều này, vì đây là điều mọi người cần nghe. Khi bạn đang học cách phân tích một giao dịch, vâng, bạn phải phân tích hàng trăm giao dịch, nhưng một khi bạn đã biết cách thực hiện, sẽ chẳng có giá trị gì nếu chỉ lặp lại quá trình này và cố gắng đẩy cái chốt vuông này vào một cái lỗ tròn . Khi bạn đã hiểu khá rõ các con số là gì, các yếu tố đầu vào dùng để xác định xem nó có tạo ra dòng tiền hay không, thì bây giờ bạn muốn chuyển sang giai đoạn hai, đó là điều gì khiến một số tài sản hoạt động còn các tài sản khác thì không. công việc. Được rồi? Trong phân tích của tôi, điều đầu tiên tôi nhìn vào là khu vực. Tôi nghĩ trong đầu rằng có 10 cách để chúng ta kiếm tiền thông qua bất động sản và một vài trong số đó là mua vốn sở hữu. Đó chỉ là mua tài sản với giá thấp hơn giá trị thị trường. Tài sản của Tony sẽ được định giá hơn 312. Anh ấy đã kiếm được tiền ngay sau khi thực hiện thương vụ này. Ngoài ra còn có sự buộc phải công bằng. Đó có thể là sửa chữa một tài sản, cải thiện nó về mặt thẩm mỹ, bổ sung thêm diện tích, những thứ tương tự.
Những gì chúng ta có xu hướng nghĩ đến chỉ là dòng tiền. Đó là một trong những cái lều mà chúng tôi đã tìm hiểu kỹ và chúng tôi chỉ đang tìm xem cái nào trong số những thứ này có dòng tiền. Nhưng ngay cả khi đó vẫn có dòng tiền bắt buộc. Tôi có thể đến và thêm một căn vào tài sản đó để giúp nó có dòng tiền tốt hơn không? Có dòng tiền tự nhiên, điều này xảy ra do lạm phát tăng lên, nhưng sau đó có dòng tiền tăng giá trên thị trường. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn mua ở một khu chợ như Nam Florida trước khi nó bùng nổ? Bạn có thể mong đợi dòng tiền của mình sẽ tăng không tương xứng với thị trường nói chung.
Tôi đang cố gắng xác định những lĩnh vực mà tôi đang đặt cược vào lợi thế của mình. Tôi không biết nó sẽ đánh giá cao. Tôi không biết nó sẽ tăng lên. Nhưng nói theo thống kê, nếu tôi xác định Nam Florida hoặc Seattle vài năm trước, hoặc Austin, Texas XNUMX năm trước là khu vực mà công nghệ sẽ hướng tới và mang lại việc làm lớn và chỉ có một số lượng hạn chế tài sản có thể được xây dựng. bởi vì khu vực này đã được xây dựng sẵn nên cung và cầu sẽ không còn phù hợp nữa, cầu nhiều hơn cung, nên thật hợp lý khi nghĩ rằng tôi sẽ nhận được lợi nhuận cao hơn ở khu vực đó so với những nơi khác. Bản thân khu vực này là điều đầu tiên tôi tìm kiếm. Tôi muốn biết liệu đây có phải là nơi hấp dẫn mà mọi người muốn sinh sống không? Thời tiết như thế nào? Môi trường kinh tế như thế nào? Môi trường chính trị như thế nào? Cơ cấu thuế của thành phố hoặc tiểu bang đó thực tế như thế nào?
Và sau đó nó có nguồn cung hạn chế? Tôi không biết Topeka, Kansas có bao giờ trở thành thị trường nóng nhất không, vì Kansas quá lớn và người ta có thể xây thêm vài ngôi nhà nữa. Tất cả các bạn thính giả Kansas ngoài kia, chúng tôi yêu các bạn. Nếu giá ở Kansas tăng lên, người ta sẽ xây thêm một triệu ngôi nhà nữa và còn rất nhiều chỗ để làm điều đó, phải không? Khi bạn nhìn vào thị trường đang hoạt động rất tốt trong tám năm qua: San Francisco, Seattle, Portland, Austin, tất cả đều là những trung tâm nhỏ bé nơi mọi người chuyển đến và chúng đã được phát triển, nhưng không có nơi nào để xây dựng. Đó không phải là khoa học tên lửa, nhưng vì lý do nào đó, nó khiến các nhà đầu tư lo lắng vì không có chỗ nào trong máy tính chỉ ra loại nội dung đó.
Khu vực này là điều đầu tiên tôi đang tìm kiếm. Tôi đang tìm nguồn cung hạn chế, tỷ lệ tội phạm thấp và có dấu hiệu phát triển. Các công ty có chuyển đến đó và họ có trả mức lương cao hơn không? Bởi vì ngay cả khi bạn muốn trả tiền thuê nhà cao hơn, bạn phải có đủ khả năng chi trả. Bạn phải có khả năng kiếm được nhiều tiền hơn để có thể trả tiền thuê nhà cao hơn. Điều thứ hai tôi xem xét sau lĩnh vực này là doanh thu, đó là nơi hầu hết mọi người bắt đầu. Có gần với quy tắc 1% không? Nó không nhất thiết phải là quy tắc 1%. Đặc biệt khi lãi suất thấp hơn, quy tắc 1%, bạn có thể ngày càng tránh xa nó. Có thể nếu lãi suất ở mức 15%, bạn phải tuân thủ chặt chẽ quy tắc 1%, nhưng xét đến thì chúng vẫn khá thấp. Nó không nhất thiết phải ở đó. Tôi thậm chí sẽ không bận tâm đến việc phân tích các tài sản còn xa vời.
Nếu ai đó đang xem những ngôi nhà dành cho một gia đình ở Austin, Texas có giá 800 nghìn đô la và họ thuê với giá 3,200 đô la, đừng bận tâm. Thậm chí đừng phân tích nó trừ khi bạn nhìn thấy một góc độ và bạn có vốn để chuyển đổi các đơn vị bổ sung ra khỏi tài sản đó hoặc bạn đang phân tích nó để lật đổ vì có rất nhiều vốn chủ sở hữu ở đó. Tôi thích nhìn vào ba năm sắp tới hơn là năm đầu tiên, đôi khi là năm năm nữa. Đây là một lời khuyên khác rất không được ưa chuộng. Mọi người không thích nghe điều đó, nhưng tôi thành thật về cách tôi nhìn nhận bất động sản. Hiện tại rất ít giao dịch có vẻ cực kỳ hứa hẹn. Thứ hai bạn mua chúng. Tôi chắc rằng cả hai bạn đều có thể đồng ý. Hầu hết những gì bạn phân tích không mang lại cho bạn 12 đến 15% tiền mặt khi hoàn vốn mà chúng tôi có thể nhận được 10 năm trước hoặc 20 năm trước bạn có thể nhận được 25 đến XNUMX% tiền mặt khi hoàn vốn.
Hiện tại có quá nhiều sự cạnh tranh đối với bất động sản và có rất ít loại tài sản cạnh tranh mà mọi người có thể bỏ tiền đến mức tất cả đều đổ vào bất động sản. Nếu bạn chỉ muốn có một dòng tiền đáng kinh ngạc vào lần thứ hai bạn mua nhà thì sẽ không có tác dụng gì. Những gì tôi đang làm là tôi đang nhìn vào ba năm sắp tới, bốn năm sắp tới, năm năm sắp tới. Với việc tiền thuê nhà tăng, nhu cầu ngày càng tăng, tài sản cuối cùng đã ổn định, liệu đây có phải là một khoản đầu tư tốt hay vẫn còn tệ?
Bởi vì rất nhiều người mà tôi nghe kể đã mắc kẹt vào những giao dịch tồi tệ đã mua chúng từ các công ty chìa khóa trao tay, hoặc họ đi mua một thứ gì đó ở Indiana với giá 40,000 đô la trông thật tuyệt vời, và XNUMX năm sau họ đã mất tiền vì ngay phút đó nếu có sự cố xảy ra, tất cả dòng tiền của họ sẽ biến mất, hoặc họ gặp phải một người thuê nhà tồi và nó biến mất. Được rồi? Không có thông tin đầu vào nào trên bảng tính cho những loại nội dung đó khi chúng tôi theo dõi dòng tiền. Tôi đang nghĩ trong XNUMX năm tới, sự phát triển sẽ như thế nào? Bạn không biết, nhưng bạn cũng không biết liệu dòng tiền năm đầu tiên có hiệu quả hay không. Chính sai lầm này là việc máy tính cho bạn biết rằng bạn sẽ nhận được một khoản lợi nhuận nhất định mới là điều thực sự sẽ diễn ra. Tôi luôn áp dụng cách tiếp cận dài hạn hơn và cố gắng đặt lợi thế của mình với sự hiểu biết rằng không có gì đảm bảo ở đó.
Ashley:
David, cùng với việc xem xét triển vọng ba năm, hiện tại có điều gì cụ thể mà ai đó nên xoay trục hoặc triển khai trong hoạt động kinh doanh của họ mà bạn thấy so với hai năm qua khi điều kiện thị trường thay đổi không? Có điều gì bạn muốn đưa ra lời khuyên cho tân binh không? Có thể bạn đã tham gia khóa học đầu tư bất động sản và học được điều này trong hai năm qua, hoặc bạn đã xem các nhà đầu tư khác làm điều này và bây giờ thị trường đã thay đổi, đừng làm điều đó nữa hay thay vào đó hãy làm điều này? Bạn vừa có mẩu tin nhỏ nào như thế à?
David:
Đầu tiên, chính phủ đã in rất nhiều tiền trong 20 năm qua. Hầu hết mọi thứ bạn mua đều sẽ tăng giá trị. Nhưng vấn đề là các nhà đầu tư của chúng tôi sẽ nhận công về điều đó. Được rồi? Ai đó sẽ đi mua một bất động sản ở một khu vực ngẫu nhiên nào đó và sau đó nó tăng giá 20% và họ nói: “Tôi thật thông minh. Tôi là một thiên tài." Không, bạn không giống bạn. Trên thực tế, theo cách tôi nhìn nhận thì tài sản không được tăng giá 20%, đồng đô la bị mất giá XNUMX%. Bạn vừa nhận được khoản tín dụng đó trên sổ sách của mình. Đó là một điều quan trọng mà tôi nghĩ nhiều người đã không nhận ra rằng chúng tôi đã đầu tư vào bất động sản không hiệu quả như chúng tôi nghĩ, tiền đã bị mất giá. Và đó là lý do tại sao tôi không ngạc nhiên khi trứng đắt, xăng đắt hay ô tô đắt. Mọi thứ đang trở nên đắt đỏ hơn vì lạm phát.
Động thái tốt nhất mà các nhà đầu tư đã thực hiện là chúng tôi bỏ tiền vào thứ gì đó vẫn giữ được giá trị của nó. Nó không thực sự tăng giá trị và thật khiêm tốn khi bạn có thể chấp nhận điều đó, nhưng nó cũng tạo ra cảm giác cấp bách rằng bạn cần phải đầu tư tiền của mình vào thứ gì đó sẽ giữ được giá trị của nó vì đương nhiên giá trị của đồng tiền đang bị xói mòn cùng với nó. lạm phát. Khi chúng ta tăng lãi suất, chúng ta có xu hướng làm chậm tốc độ tăng giá, nhưng tôi không nghĩ điều đó có nghĩa là chúng ta đã dừng việc đó lại. Tỷ giá phút giảm trở lại, chúng ta sẽ thấy một sự sụt giảm giá trị khác. Một phần của chiến lược hiện nay là cân bằng, “Tôi không thể mua một tài sản mà tôi không đủ khả năng chi trả với hy vọng nó sẽ tăng giá”. Đó là sự suy đoán. Chúng tôi không làm điều đó. Nó phải là thứ bạn có thể mua được. Nhưng bạn có thể cần phải tiết chế những kỳ vọng của mình rằng nó sẽ không hoạt động tốt cho đến khi lạm phát kéo dài từ XNUMX đến XNUMX năm xảy ra và giá thuê mà bạn có thể mong đợi sẽ cao hơn.
Hoặc nếu bạn đang mua một bất động sản ngay bây giờ, chẳng hạn như tôi vừa phải tái cấp vốn cho một trong những dự án BRRRR của mình mà tôi đã có một khoản vay bắc cầu với lãi suất 10.75%. Điều đó thật tệ. Đây là khoản vay trị giá 2.2 triệu USD. Tôi không thích điều đó chút nào. Được rồi? Nhưng khi giá giảm, nếu nó giảm từ mức tôi phải trả 10, có thể người khác sẽ phải trả bảy hoặc tám. Nếu nó giảm xuống còn bốn hoặc năm, điều gì sẽ xảy ra với giá trị của tài sản đó? Nó được định giá ở mức 2.9. Khi tỷ giá giảm nhiều, nó có thể tăng ở mức 3.7. Nếu tôi có thể tái cấp vốn từ lãi suất cao đó thành một khoản ít hơn, khoản thế chấp 17,000 đô la của tôi có thể giảm xuống còn 11 hoặc 12,000, và đột nhiên có rất nhiều dòng tiền.
Tôi chỉ có thể mua những tài sản mà tôi có đủ khả năng chi trả. Tôi không thích tình huống mà tôi gặp phải, nhưng tôi sẽ ổn nếu áp dụng cách tiếp cận dài hạn hơn. Tôi không nghĩ các nhà đầu tư đã nghĩ như vậy trong XNUMX đến XNUMX năm qua. Nó giống như “Chúng tôi đang in tiền. Chúng ta đang nhấn chìm đất nước trong sự kích thích. Tất cả đều sẵn sàng. Bạn phải bỏ tiền của mình vào đâu đó ngay bây giờ để cưỡi lên cơn thủy triều đang dâng cao này.” Bây giờ bạn phải cẩn thận hơn một chút và phải suy nghĩ, “Tôi có đang mua ở một khu vực sẽ duy trì được mức độ hấp dẫn trong vòng ba đến năm năm tới không, vì khi đó tôi sẽ trông giống như một thiên tài. ”
Ashley:
Tôi nghĩ một điểm rút ra lớn mà các tân binh nên xem xét ngay ở đó với những gì bạn vừa nói, David, là đừng đặt kỳ vọng cao như vậy. Bạn đang theo dõi mọi người trên mạng xã hội. Giống như, “Chà, tôi đã nhận được 20% sự đánh giá cao khi thực hiện việc phục hồi tài sản này. Tôi đã làm cho nó trở nên có giá trị.” Hãy giảm những kỳ vọng đó xuống một chút và đừng mắc kẹt. Vẫn hành động. Có tiền lãi hoặc dòng tiền từ một tài sản, điều đó vẫn sẽ rất tuyệt vời. Đừng tập trung vào việc có được giao dịch hoàn hảo đó, giao dịch tối đa hóa hoàn toàn từng đô la bạn bỏ vào khoản đầu tư đó, bởi vì bạn chỉ muốn thực hiện giao dịch đầu tiên đó. Điều đó sẽ mang lại cho bạn động lực để thúc đẩy bạn. Vì vậy, đừng để bị cuốn vào những gì người khác đang làm hoặc những gì họ đã làm trong hai năm qua, nếu không bạn đã thực hiện BRRRR và bạn sẽ không rút hết tiền của mình ra. Có thể bạn đang để lại vài nghìn đô la vào tài sản. Đó không phải là ngày tận thế. Điều đó vẫn thật tuyệt vời. Bạn vừa mua được bất động sản này với giá 2,000 đô la và mọi người đang trả tiền cho bạn để sống ở đó. Bạn nhận được tiền thế chấp và bạn đang xây dựng vốn sở hữu vào đó. Cố gắng không tập trung vào những gì đã xảy ra trong hai năm qua và hãy ổn định lại bản thân và đi theo con đường của riêng mình và tập trung vào những gì đang xảy ra hiện tại.
David:
Đó là một điểm tốt. Tôi nghe điều đó rất nhiều. “Ồ, tôi chưa kiếm được hết tiền từ BRRRR mà họ đã thất bại.” Giống như, bạn sẽ phải giảm 25% cộng với việc phục hồi chức năng của mình. Bạn sẽ còn lại 35 đến 40% số tiền của mình trong giao dịch nếu bạn mua nó theo cách truyền thống. Thay vào đó, bạn để lại 10% số tiền của mình trong đó và bạn nghĩ rằng mình đã làm sai điều gì đó. Đó hoàn toàn vẫn là một chiến thắng. Tôi nghĩ theo quan điểm của bạn, nếu chúng tôi so sánh mình với người có ảnh hưởng trên TikTok đang thể hiện những chiến thắng to lớn của họ mà bạn có thể xác nhận hoặc không thể xác nhận rằng họ thực sự đã làm điều đó, thì chúng tôi cảm thấy tồi tệ. Nếu chúng ta so sánh mình với người không làm gì cả, bạn sẽ cảm thấy thực sự thoải mái. Đó chỉ là một bài học tổng thể. Nếu tất cả chúng ta đều so sánh mình với Tony, chúng ta sẽ nghĩ rằng tôi tập gym không đủ tốt. Phải? Hoặc chúng ta đang so sánh mình với Ashley, chúng ta nghĩ, "Tôi chưa đủ hài hước." Nhưng nếu chúng ta so sánh mình với chính mình ngày hôm qua, điều quan trọng là tôi có mạnh mẽ hơn và hài hước hơn hiện tại hay không.
Tony:
David, tôi muốn nói thêm một chút về hệ thống và quy trình mà các nhà đầu tư bất động sản nên xây dựng khi họ nghĩ về hoạt động kinh doanh mà họ có. Ví dụ, tôi vừa phải thuê một trợ lý mới cho công việc kinh doanh của mình. Khi làm việc với trợ lý trước đây của mình, tôi đã thực hiện rất tốt việc quay video trên Loom cho các nhiệm vụ khác nhau mà tôi muốn trợ lý thứ nhất đó thực hiện. Chẳng hạn như, “Này, thanh toán hóa đơn thẻ tín dụng này ở đây. Đây là video về Loom. Thanh toán hóa đơn này. Đây là một video. Trả tiền cho thành viên nhóm này. Đây là một video. Thực hiện nhiệm vụ ngẫu nhiên nhỏ khác này. Đây là một đoạn video.” Mỗi lần tôi thực hiện nhiệm vụ này cho EA đầu tiên, tôi dễ dàng huấn luyện cô ấy khi phải thay thế cô ấy. Giờ đây, điều đó thậm chí còn dễ dàng hơn vì mỗi khi tôi yêu cầu EA mới này làm điều gì đó, tôi cũng chỉ cần gửi cho cô ấy một video kèm theo liên kết. Nếu bạn nghĩ về quá trình xây dựng hệ thống trong ví dụ nhỏ đó, làm thế nào chúng ta có thể áp dụng điều đó cho người đang xây dựng một doanh nghiệp bất động sản? Họ nên bắt đầu làm những việc gì ngay hôm nay để có thể bắt đầu hệ thống hóa hoạt động kinh doanh bất động sản của mình?
David:
Đó là một nguyên tắc khác được áp dụng cho dù đó là đầu tư vào bất động sản, điều hành doanh nghiệp với tư cách là đại lý hay điều hành bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn chỉ cần hoàn thành bất cứ điều gì phải làm và cứ làm, nhưng điều đó sẽ khiến bạn rơi vào vòng xoáy mà bạn không bao giờ thoát ra được. Có hai phần của một hệ thống. Tôi nói về điều này trong Quy mô. Mọi người đều hiểu phần đầu tiên, đó là bạn cần tạo một danh sách kiểm tra những việc cần hoàn thành hoặc một thư viện video hướng dẫn ai đó cách thực hiện. Đó là bước đầu tiên trong việc tạo ra một hệ thống. Lỗi xảy ra khi chúng ta nghĩ rằng tất cả chỉ là một hệ thống, bởi vì phần thứ hai của hệ thống là có một con người có kỹ năng và khả năng làm những việc đó. Tất cả chúng ta đều từng rơi vào hoàn cảnh thuê ai đó làm việc gì đó và rất rõ ràng họ cần làm gì nhưng họ vẫn làm hỏng việc.
Và sau đó điều gì xảy ra là bạn nói, “Bạn biết gì không? Mọi người không làm việc. Không có cách nào để làm điều này. Tôi chỉ cần đi và tự mình làm việc đó.” Bởi vì khi đó là công việc của chúng tôi, chúng tôi sẽ luôn tìm ra cách nào đó để thực hiện những việc cần phải làm. Đó không phải là ngày tận thế, vì ít nhất khi bạn có một danh sách kiểm tra cho riêng mình, bạn sẽ ít mắc lỗi hơn. Bạn ít có khả năng quên làm việc gì đó. Bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn. Những gì tôi nói trong Thang đo là quá trình tận dụng những gì bạn đang làm cần được xem xét theo cùng một cách tiếp cận mà bạn đã thực hiện khi bạn học cách tự làm điều đó. Tôi nói về ba khía cạnh của thành công.
Đầu tiên chỉ là một chiều đơn giản, nó di chuyển từ trái sang phải. Đó là những gì tôi gọi là học hỏi. Chúng ta bắt đầu không biết gì và dần dần di chuyển xuống phạm vi này tới một trăm. Và chúng ta càng tiến gần đến một trăm, chúng ta càng kiếm được nhiều tiền, càng mất ít thời gian, chúng ta càng có nhiều kỹ năng thì bạn càng đạt được thành công tốt hơn. Đây là bạn là người biết cách điều hành dịch vụ cho thuê ngắn hạn. Bạn đang tiến gần đến con số 100 hơn rất nhiều vì bạn đã làm được điều này được một thời gian. Bạn rất giỏi phân tích chúng. Bạn rất giỏi dự đoán các vấn đề. Bạn rất giỏi trong việc tối đa hóa doanh thu. Bạn rất giỏi trong việc giảm thiểu những lời phàn nàn của khách. Bạn rất giỏi trong việc nhận được những đánh giá tốt. Bạn đã học được cách làm tốt công việc này, vì vậy hãy kiếm thật nhiều tiền. Vấn đề là, đến một thời điểm nhất định, bạn sẽ đạt đến đích cuối cùng. Bạn không thể khá hơn được nữa. Bạn đang quản lý 15 người trong số họ và bạn nghĩ: “16 người sẽ khiến tôi thất vọng. Tôi không thể làm việc khác.” Tại thời điểm đó, bạn có một sự lựa chọn. Bạn có thể hạnh phúc với tuổi 15 của mình và chỉ cần làm việc chăm chỉ và kiếm tiền tốt mãi mãi, hoặc bạn có thể bắt đầu lại trên một phạm vi mới, một chiều hướng mới mà tôi gọi là đòn bẩy.
Và một lần nữa, bạn sẽ bắt đầu từ con số XNUMX và bây giờ bạn đang chuyển sang một hướng khác. Đó là chiều hướng thứ hai của bạn. Bây giờ bạn đang đi lên. Bạn phải đạt được điểm trăm ở khả năng đòn bẩy, kỹ năng đòn bẩy. Nó khác với việc học. Điểm khiến mọi người làm hỏng việc này là họ nghĩ, “Tôi đã học được cách làm việc này rồi. Tôi nên bắt đầu với mức đòn bẩy XNUMX.” Và bạn thì không. Có một bộ kỹ năng hoàn toàn khác bao gồm việc xác định nhân tài, đào tạo nhân tài, quy trách nhiệm cho nhân tài. Tất cả những thứ giúp bạn sử dụng đòn bẩy tốt đều tệ, và bạn sẽ bắt đầu lại từ đầu khi bạn thất bại, thất bại và thất bại. Và nếu không ai nói với bạn rằng điều gì sắp xảy ra, bạn sẽ thử một hoặc hai lần. Bạn sẽ nói, “Điều này không dành cho tôi.” Bạn sẽ bỏ cuộc. Bạn quay trở lại nơi học tập mà bạn cảm thấy thoải mái và bạn sẽ làm việc cật lực và không bao giờ nói với ai rằng bạn ghét cuộc sống của mình vì bạn kiếm được nhiều tiền nhưng bạn không có thời gian để chi tiêu hay tận hưởng nó vì bạn đang làm việc. mọi lúc.
Tony:
David, anh bạn, có rất nhiều ví dụ hay. Thật buồn cười, hôm nay tôi thực sự đã có một cuộc gọi với người quản lý hoạt động của công ty vệ sinh cho thuê ngắn hạn của chúng tôi. Một trong những vai trò mới mà chúng tôi đảm nhận ở công ty đó là thanh tra tài sản. Toàn bộ công việc của họ là đến những nơi cho thuê ngắn hạn này sau khi người dọn dẹp xong và kiểm tra xem những người dọn dẹp đã làm tốt như thế nào. Và người quản lý hoạt động của tôi đã nói: “Này Tony, khi thanh tra phát hiện ra vấn đề, tôi chỉ muốn cô ấy làm sạch nó ngay tại chỗ. Bằng cách đó, chúng tôi có thể xử lý vấn đề nhanh chóng và khách có thể nhận phòng mà không gặp vấn đề gì.” Tôi nói: “Đó hoàn toàn không phải là điều chúng ta sẽ làm.” Bởi vì nếu thanh tra tài sản đó dọn dẹp ngay tại chỗ, thì bây giờ chúng tôi sẽ tước bỏ trách nhiệm của những người dọn dẹp về việc tự mình thực hiện công việc đó một cách chính xác.
Điều tôi muốn là nếu thanh tra phát hiện ra vấn đề, họ sẽ thông báo cho người dọn dẹp, người sau đó lái xe trở lại nơi lưu trú lần thứ hai vào ngày hôm đó để giải quyết vấn đề thực sự. Phải? Lý do tôi chia sẻ điều đó là vì chúng ta thường cảm thấy rằng việc tự mình giải quyết những vấn đề này sẽ dễ dàng hơn khi chúng ta xây dựng doanh nghiệp của mình, nhưng những gì chúng ta đang làm đang gây trở ngại cho những người đáng lẽ phải phát triển các kỹ năng để giải quyết những vấn đề đó cho họ. chúng ta. Vì vậy, nếu chúng tôi có thể làm tốt hơn việc thúc đẩy trách nhiệm giải trình đó đối với những người mà chúng tôi đã thuê hoặc hợp tác để làm điều đó, thì điều đó cuối cùng sẽ cho phép chúng tôi lùi lại một bước và để doanh nghiệp tự phát triển.
David:
Những gì bạn vừa mô tả là một phần của kỹ năng đòn bẩy. Có lẽ bạn đã không học được điều đó một cách tự động. Bạn đã phải trải qua một vài tình huống rất thất vọng khi những người dọn dẹp nói: "Ồ tuyệt, tôi không phải làm gì cả." Điều bạn nhận ra là nếu muốn sử dụng đòn bẩy tốt, tôi phải tạo ra nỗi đau cho người mắc lỗi, nếu không họ sẽ tiếp tục mắc lỗi. Không ai nói với bạn điều đó, đó là một phần của việc bạn phải giỏi. Tôi cũng phải học bài học đó với công việc kinh doanh của mình, nơi tôi có xu hướng muốn nhảy vào giúp đỡ người đại diện mắc sai lầm và cứu lấy thịt xông khói của họ cũng như cố gắng duy trì giao dịch. Tất cả chúng ta đều có một vấn đề là “Sẽ dễ dàng hơn nếu tôi sửa nó”. Và rồi vấn đề đó liên tục xảy ra trong suốt quãng đời còn lại của bạn. Phải có lúc nào đó người mà bạn lợi dụng phải cảm thấy đau đớn, buộc phải chịu trách nhiệm và tự giải quyết vấn đề của họ để bạn không giải quyết nó.
Có rất nhiều thứ như thế sẽ xuất hiện trong quá trình sử dụng đòn bẩy. Bạn sẽ phải tìm ra chất tẩy rửa phù hợp. Bạn sẽ phải giỏi trong việc đọc vị mọi người. Đây có phải là người dọn dẹp sẽ xuất hiện hàng ngày hay đây là người dọn dẹp giống như, “Tôi đang thiếu hóa đơn. Tôi thực sự cần một công việc. Tôi sẽ nói với Tony tất cả những gì anh ấy muốn nghe và tôi sẽ làm việc chăm chỉ trong hai tháng và sau đó tôi sẽ bị cuốn theo và tôi sẽ không còn động lực nữa và tôi sẽ trượt dốc. lại làm một việc tồi tệ nữa.” Bạn phải học cách dự đoán những điều này, và đến một thời điểm nhất định, bạn sẽ giảm đòn bẩy và bây giờ bạn có thể chuyển từ việc có 12 căn hộ cho thuê ngắn hạn cho một gia đình thành 40 căn. Bạn đã có một danh mục đầu tư khổng lồ.
Nhưng có một khía cạnh khác nếu bạn muốn vượt qua điều đó, và khía cạnh thứ ba là khả năng lãnh đạo. Đó là một bộ kỹ năng hoàn toàn mới. Bạn phải học một cách hoàn toàn mới để tiếp cận mọi thứ và bạn phải bắt đầu lại từ con số XNUMX. Trong Quy mô, tôi nói về những sự thật này bởi vì mọi người đều muốn tự do tài chính và họ biết bất động sản sẽ giúp họ đạt được điều đó nên họ làm điều đó. Sau đó, họ nhận ra mình là nô lệ của việc quản lý bất động sản và họ cần đòn bẩy nên họ muốn thoát khỏi nó. Vì vậy, sau đó họ thoát ra khỏi điều đó và nhận ra rằng, theo nghĩa nào đó, tôi vẫn là nô lệ cho tất cả những người phụ thuộc vào tôi về cách thực hiện công việc. Cho đến khi bạn đạt được vị trí lãnh đạo, bạn chưa bao giờ thực sự kiểm soát được cuộc sống của mình. Bạn chưa biến nó thành một công việc kinh doanh mà bạn chỉ biến nó thành một công việc.
Tony:
Trời ạ, David, có rất nhiều điều tốt đẹp, anh à, và tôi cảm thấy như chúng ta có thể tiếp tục vấn đề này trong nhiều ngày nữa. Nhưng tôi nghĩ điều thực sự nhanh chóng về khả năng lãnh đạo và đòn bẩy là mỗi người muốn xây dựng một danh mục đầu tư lớn nên suy nghĩ về những nguyên tắc đó ngay từ ngày đầu tiên, bởi vì bạn càng có thể tích hợp nó vào doanh nghiệp của mình khi nó còn nhỏ, bạn càng dễ dàng đạt được thành công khi doanh nghiệp của bạn trở nên lớn mạnh.
Tôi cũng chỉ muốn tóm tắt lại, Dave, một số điều khác mà bạn đã đề cập. Khi chúng ta nói về việc lựa chọn thị trường và thực sự là phần phân tích giao dịch cũng như những điều bạn đã nêu ra để phân tích nhanh chóng, hãy nói về lĩnh vực mà bạn tập trung vào và biết bạn nên chuyển sang thị trường nào. Bạn đã nói về tiềm năng doanh thu và việc có thể nhanh chóng loại trừ một số tài sản nhất định vì bạn biết rằng họ sẽ không đánh dấu vào ô đó vì bạn đã phân tích một số giao dịch trên thị trường đó. Tìm kiếm những thị trường có thể đang tăng giá và không chỉ tập trung vào một thước đo là dòng tiền. Cuối cùng, tôi nghĩ điều quan trọng nhất là ngay cả khi bạn có khuôn khổ này, mọi người vẫn phải hành động một cách nhất quán để tìm ra lợi ích khi biết những điều đó. Đó là nơi rất nhiều tân binh bị mắc kẹt.
David, tôi đoán có một câu hỏi cuối cùng dành cho bạn. Nếu ai đó đọc sách, nếu ai đó nghe podcast, làm thế nào họ có thể hành động một cách nhất quán? Bạn có lời khuyên nào dành cho ai đó để họ thực sự làm những việc họ cần làm để đạt được điều này một cách xuyên suốt?
David:
Chà, hãy bắt đầu bằng việc biết những hành động nào sẽ cần phải thực hiện. Tôi cần trở thành ai hoặc tôi cần biết điều gì để thực sự giỏi việc này? Chỉ cần áp dụng phép tương tự về cử tạ, bạn không chỉ… Một phần của công việc là tập luyện rất chăm chỉ, nhưng bạn không muốn chỉ đến phòng tập thể dục và tập luyện thật chăm chỉ mà không có kế hoạch. Bạn có thể xác định điều gì làm cho cơ bắp phát triển? Cần ăn những thực phẩm gì? Phải? Khó đến mức nào là quá khó hay có quá khó? Bạn có thể nói rõ điều gì đã làm nên thành công này không? Khi đã có được điều đó, bạn chỉ cần tập trung vào bước tiếp theo là gì. Vì vậy, nhiều nhà đầu tư, đây chỉ là ý kiến cá nhân của tôi, đang nhìn vào anh chàng sở hữu khu chung cư 700 căn hộ và nói: “Tôi muốn trở thành họ”. Họ đang cố gắng sao chép kế hoạch chi tiết này hoặc hệ thống này không thực tế để họ đạt được.
Họ sẽ không trở thành một nhà cung cấp dịch vụ và huy động được nhiều tiền rồi mua khu chung cư 100 căn và học theo cách đó. Sẽ tốt hơn rất nhiều nếu chỉ hack nhà, chỉ cần đặt cọc XNUMX% cho một tài sản và làm quen với các nguyên tắc cơ bản, làm quen với việc xem điều gì sai, làm quen với việc tìm ra phần nào của bất động sản mà bạn thích. . Và sau đó vào cuối một năm, hãy cho thuê bất kỳ phần nào của ngôi nhà bạn đang sống, phòng ngủ, căn hộ, bất cứ thứ gì, và lại hack nhà. Chỉ cần làm điều đó hàng năm trong ba, bốn, có thể là năm năm tới. Bạn sẽ có cảm giác rằng bất động sản bắt đầu trở thành một loại có thể dự đoán được. Phải?
Bạn mua một căn nhà, bạn nói: “Được rồi, tôi sẽ đi ký. Đây là những gì tôi sẽ kiểm tra trong các tài liệu. Tôi cần đảm bảo việc này được thực hiện. Đây là phần mà nhà thầu luôn bỏ qua.” Khi bạn dự đoán điều gì sẽ xảy ra ngay trước khi nó xảy ra, bạn đã sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo. Và sau khi bạn vừa bị hack một ngôi nhà, bạn vừa đặt cọc 5% cho một ngôi nhà, bạn đã không mạo hiểm tất cả số tiền của mình vào một giao dịch nhiều lần liên tiếp. Bạn đã tích lũy được một số vốn chủ sở hữu, bạn có thể nhận được HELOC từ tài sản đó, bạn hiểu rất rõ về các nguyên tắc cơ bản của bất động sản. Sau đó hãy nói như, “Được rồi, tôi nghĩ tôi có thể mua một khu chung cư 12 căn.” Hoặc nếu bạn thực sự tự tin, có thể mua 20 hoặc 25. Và sau đó chỉ cần cho bản thân một năm để tìm hiểu xem nó hoạt động như thế nào. Sau đó tận dụng các phần của nó, nhờ người quản lý tài sản tiếp quản, nhờ một công ty khác tập trung vào hợp đồng thuê và sau đó thực hiện bước tiếp theo của những gì bạn đang tham gia.
Thực sự có hai cách để mắc lỗi. Bạn có thể đi quá xa và cố gắng làm quá nhiều và khiến bản thân bị cuốn theo và không làm gì cả. Hoặc bạn có thể nói, “Tôi chưa sẵn sàng chút nào. Tôi sẽ chỉ ngồi đây và không làm gì cả.” Chỉ cần thực hiện các bước rất nhỏ mọi lúc. Gần đây tôi đã quay trở lại phòng tập thể dục. Thật là nản lòng vì tôi đã mong đợi bản thân sẽ nâng được những gì tôi đã làm cách đây hai năm khi tôi luôn luôn đi lại, và nó chẳng gần gũi với điều đó. Có một giọng nói nhỏ giống như, “Đừng làm vậy. Không có ích gì cả.” Phải? Chìa khóa không phải là theo dõi xem tôi đã nâng được bao nhiêu. Chỉ để chắc chắn rằng tôi có đi tập gym không? Tôi đã làm việc để thất bại? Ai quan tâm liệu bài khởi động cũ của tôi bây giờ có đạt mức tối đa hay không. Nó không quan trọng. Vấn đề là tôi đã làm điều đó hay chưa.
Và sau đó theo thời gian, nó dần dần bắt đầu quay trở lại và quay trở lại, và bây giờ khoảng ba tháng sau, tôi thực sự tăng cân mỗi lần tập và tôi cảm thấy dễ chịu. Đó là lời nhắc nhở cho bản thân tôi, bởi vì tất cả chúng tôi đều là tân binh. Bạn chỉ cần làm đi làm lại và chắc chắn rằng mình đang làm, rồi cánh cửa sẽ mở ra. Nó không giống như, "Làm sao tôi biết mình đã sẵn sàng để nâng tạ nhiều hơn." Bạn có thể nói. Bạn có thể nặng hơn và nó sẽ không rơi xuống mặt bạn, và vì vậy bạn làm điều đó. Bạn sẽ biết sau một vài hoạt động tại nhà đã đến lúc phải tiến xa hơn. Và một khi bạn đã lớn hơn, bạn sẽ biết điều này ngày càng nhàm chán. Tôi đã sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo.
Ashley:
Chà, David, lần tới khi chúng tôi có bạn, bạn sẽ phải thực hiện một cuộc thi nâng tạ nào đó với Tony khi bạn đã tập luyện trở lại.
David:
Vâng. Đó là những gì Bigger Pockets cần, sự cạnh tranh về máy bơm lớn hơn.
Ashley:
Chúng tôi sẽ tổ chức một số sự kiện từ thiện để mọi người có thể quyên góp đô la cho người mà họ nghĩ sẽ chiến thắng. Vâng. Chà, David, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi trên Podcast Tân binh Bất động sản. Bạn có thể cho mọi người biết họ có thể tìm thấy cuốn sách mới của bạn ở đâu không?
David:
Vâng, họ có thể. Nếu bạn truy cập Pocket.com/scale lớn hơn hoặc sách chia tỷ lệ nhưng trong quy mô có ít từ hơn, hãy nhập từ đó. Bạn có thể lấy cuốn sách ở đó và tìm hiểu thêm về tôi trên mạng xã hội tại davidgreene24.
Ashley:
Được rồi. Và nếu các bạn truy cập Pocket.com/scalebook lớn hơn và sử dụng mã giảm giáscale262, bạn có thể được giảm giá 10%.
David:
Đúng rồi. Tôi tin rằng chúng tôi cũng đang xây dựng một kế hoạch tiếp thị khác, trong đó nếu họ mua cả ba cuốn sách, họ có thể nhận được một tháng miễn phí tư cách thành viên của Mastermind mà tôi đang điều hành, những cuốn sách này không có gì gần bằng giá của Mastermind, vì vậy đó là một thỏa thuận siêu tốt. Và nếu bạn chưa biết, nếu bạn không phải là đại lý thì cứ mua và đưa cho các đại lý bất động sản mà bạn có. Họ sẽ đánh giá cao nó. Đó là một công việc khó khăn và họ gần như không nhận được đủ sự hướng dẫn cần thiết.
Ashley:
Hoặc nếu bạn đã có hai cuốn sách còn lại, có lẽ vẫn đáng để mua ba cuốn và tặng một cuốn cho ai đó.
David:
Vâng, điều đó khá đúng.
Ashley:
Và chỉ để được tham gia miễn phí vào bộ óc chủ mưu, đó thực sự là một giá trị tuyệt vời. Được rồi, mời các bạn kiểm tra nó ở hiệu sách Bigger Pockets.
Tôi là Ashley tại Wealth Firm Rentals, còn anh ấy là Tony tại Tony J. Robinson, và chúng tôi sẽ quay lại với một vị khách khác.
Loa 4:
(Ca hát).
Xem Podcast tại đây
Trong tập này, chúng tôi sẽ che
- David Greene đã đi như thế nào từ cảnh sát căng thẳng đến nhà đầu tư tự do về tài chính
- Làm thế nào để gây dựng sự nghiệp kinh doanh, KHÔNG phải là một công việc điều đó sẽ làm mất thời gian trong ngày của bạn
- Những gì cần tìm khi nghiên cứu một khu vực đầu tư và liệu thị trường dòng tiền có xứng đáng hay không
- Biết được “hiệu quả” của một thỏa thuận và cách thức nó có thể làm cho bạn giàu có hơn RẤT NHIỀU
- “Triển vọng dài hạn” mà David sử dụng khi phân tích BẤT KỲ giao dịch bất động sản nào
- Cách sử dụng “đòn bẩy” để làm việc ít hơn, kiếm được nhiều tiền hơnvà xây dựng một doanh nghiệp tốt hơn
- Tại sao mua bất động sản nhiều nhất có thể KHÔNG phải là lựa chọn tốt cho nhà đầu tư
- và So Nhiều hơn nữa!
Liên kết từ chương trình
Sách được đề cập trong chương trình này:
Kết nối với David:
Bạn muốn tìm hiểu thêm về các nhà tài trợ hiện nay hoặc tự mình trở thành đối tác của BiggerPockets? Kiểm tra của chúng tôi trang tài trợ!
Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến của BiggerPockets.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15%
- 2023
- 7
- 9
- a
- có khả năng
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- hoàn toàn
- Chấp nhận
- Tài khoản
- trách nhiệm
- Đạt được
- ngang qua
- Hoạt động
- hành động
- hành vi
- thực sự
- tư vấn
- Sau
- Đại lý
- đại lý
- trước
- Căn chỉnh
- Tất cả
- cho phép
- cô đơn
- Đã
- luôn luôn
- tuyệt vời
- American
- số lượng
- số lượng
- phân tích
- Phân tích
- phân tích
- phân tích
- và
- Một
- câu trả lời
- dự đoán
- dự đoán
- bất kỳ ai
- bất cứ nơi nào
- Căn Hộ
- hấp dẫn
- xuất hiện
- Apple
- Đăng Nhập
- Nộp đơn
- đánh giá cao
- đánh giá cao
- đánh giá cao
- phương pháp tiếp cận
- tiếp cận
- KHU VỰC
- khu vực
- arizona
- xung quanh
- tài sản
- loại tài sản
- Trợ lý
- sự chú ý
- khán giả
- austin
- tác giả
- tự động
- Trung bình cộng
- trở lại
- Bad
- Cân đối
- Ngân hàng.com
- Về cơ bản
- Khái niệm cơ bản
- cơ sở
- bởi vì
- trở nên
- trở thành
- trở thành
- trước
- Bắt đầu
- sau
- được
- Tin
- hưởng lợi
- BEST
- Hơn
- giữa
- lớn
- lớn hơn
- lớn nhất
- Hóa đơn
- Hóa đơn
- Một chút
- thổi
- Màu xanh da trời
- thân hình
- cuốn sách
- Sách
- biên giới
- Nhàm chán
- mua
- Hộp
- xây dựng thương hiệu
- Brandon
- Nghỉ giải lao
- Brian
- CẦU
- cầu
- Tươi
- mang lại
- Đưa
- Broke
- người môi giới
- Mang lại
- ngân sách
- Trâu
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- xăn lên
- Văn phòng
- kinh doanh
- Kinh doanh phát triển
- mô hình kinh doanh
- các doanh nghiệp
- mua
- người mua
- Mua
- california
- cuộc gọi
- gọi là
- cắm trại
- Có thể có được
- đã hủy
- không thể
- có khả năng
- vốn
- thẻ
- Tuyển Dụng
- cẩn thận
- xe ô tô
- tiền mặt
- dòng tiền
- Catch
- bị bắt
- gây ra
- nhất định
- thách thức
- thách thức
- thay đổi
- thay đổi
- tính phí
- Từ thiện
- đuổi theo
- tán gẫu
- giá rẻ
- rẻ hơn
- kiểm tra
- sự lựa chọn
- Chọn
- Các thành phố
- City
- rõ ràng
- tốt nghiệp lớp XNUMX
- các lớp học
- Làm sạch
- trong sáng
- khách hàng
- khách hàng
- Đóng
- gần gũi hơn
- mã
- sự trùng hợp
- Cột
- COM
- Đến
- thoải mái
- đến
- cam kết
- Tuyến đường đi làm
- Các công ty
- công ty
- so sánh
- so
- so sánh
- cạnh tranh
- cạnh tranh
- khiếu nại
- hoàn toàn
- phức tạp
- khái niệm
- điều kiện
- điều kiện
- tự tin
- Xác nhận
- xem xét
- thích hợp
- liên tục
- xây dựng
- nội dung
- bối cảnh
- liên tục
- liên tục
- hợp đồng
- Nhà thầu
- hợp đồng
- điều khiển
- Conversation
- cuộc hội thoại
- chuyển đổi
- chuyển đổi
- Mát mẻ
- Phí Tổn
- có thể
- đất nước
- Couple
- khóa học mơ ước
- các khóa học
- Covidien
- Crashed
- tạo
- tạo ra
- tạo ra
- Tạo
- sáng tạo
- tín dụng
- thẻ tín dụng
- Tội phạm
- tiêu chuẩn
- Crypto
- Nhà đầu tư Crypto
- chu kỳ
- dữ liệu
- Dave
- David
- ngày
- Ngày
- chết
- nhiều
- Ưu đãi
- Quyết định
- quyết định
- quyết định
- giảm
- chắc chắn
- Bằng cấp
- Nhu cầu
- Denver
- chiều sâu
- mô tả
- mô tả
- xác định
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- ĐÃ LÀM
- khác nhau
- kích thước
- kích thước
- hướng
- Giảm giá
- nản
- phát hiện
- thảo luận
- Giao diện
- khoảng cách
- tài liệu
- Không
- Dog
- làm
- Đô la
- đô la
- miền
- lĩnh vực
- tặng
- dont
- Cửa
- cửa ra vào
- tăng gấp đôi
- xuống
- giấc mơ
- Rơi
- hủy bỏ
- Giọt
- suốt trong
- EA
- mỗi
- Sớm hơn
- Đầu
- kiếm được
- dễ dàng hơn
- ăn
- Kinh tế
- hệ sinh thái
- Cạnh
- Đào tạo
- hiệu quả
- Trứng
- hay
- loại bỏ
- Của người khác
- mới nổi
- thưởng thức
- đủ
- Doanh nghiệp
- Doanh nhân
- Môi trường
- như nhau
- sự bình đẳng
- lôi
- ký quỹ
- đặc biệt
- bất động sản
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- Sự kiện
- cuối cùng
- BAO GIỜ
- Mỗi
- mỗi ngày
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- chính xác
- ví dụ
- ví dụ
- Xuất sắc
- tuyệt vời
- kích thích
- thực hiện
- Tập thể dục
- mong đợi
- mong đợi
- dự kiến
- đắt tiền
- kinh nghiệm
- kinh nghiệm
- chuyên gia
- thêm
- mắt
- Đối mặt
- FAIL
- thất bại
- Không
- Rơi
- quen
- gia đình
- fan hâm mộ
- người hâm mộ
- NHANH
- nhanh hơn
- ủng hộ
- Yêu thích
- vài
- Hình
- hình
- Cuối cùng
- tài chính
- Tài chính
- tài chính
- tài chính
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- tìm thấy
- cuối
- Lửa
- Công ty
- Tên
- những bước đầu tiên
- Sửa chữa
- bằng phẳng
- Các chuyến bay
- Lật
- Sàn nhà
- florida
- dòng chảy
- Chảy
- Chảy
- Tập trung
- tập trung
- tập trung
- tập trung
- theo
- tiếp theo
- thực phẩm
- thực phẩm
- Buộc
- mãi mãi
- hình thức
- Forward
- tìm thấy
- Thứ tư
- Khung
- Francisco
- Miễn phí
- Freedom
- bạn bè
- từ
- trước mặt
- thất vọng
- bực bội
- Full
- vui vẻ
- Nguyên tắc cơ bản
- buồn cười
- xa hơn
- tương lai
- trò chơi
- nhà để xe
- GAS
- Tổng Quát
- Thiên tài
- được
- nhận được
- quà tặng
- Cho
- Cho
- Go
- Các mục tiêu
- Đi
- đi
- tốt
- làm tốt lắm
- tiền tốt
- Chính phủ
- lấy
- tuyệt vời
- lớn hơn
- Phát triển
- Phát triển
- Phát triển
- Bảo hành
- Khách
- khách
- hướng dẫn
- Guy
- Phòng Gym
- tấn
- hack
- hack
- Tóc
- Một nửa
- Hamster
- Tay bài
- Treo
- xảy ra
- đã xảy ra
- xảy ra
- vui mừng
- Cứng
- có
- cái đầu
- Nghe
- nghe
- giúp đỡ
- giúp
- tại đây
- Thành viên ẩn danh
- Cao
- cao hơn
- Đánh dấu
- cao
- Thuê
- tổ chức
- tổ chức
- Lô
- Trang Chủ
- Homes
- Thành thật
- mong
- Hy vọng
- hy vọng
- hopium
- chủ nhà
- lưu trữ
- host
- NÓNG BỨC
- nóng nhất
- GIỜ LÀM VIỆC
- House
- nhà
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- lớn
- Nhân loại
- Con người
- TÔI SẼ
- ICE
- ý tưởng
- lý tưởng
- xác định
- xác định
- xác định
- thực hiện
- thực hiện
- tầm quan trọng
- nâng cao
- cải thiện
- in
- không chính xác
- Tăng lên
- tăng
- Tăng
- tăng
- đáng kinh ngạc
- vô cùng
- Indiana
- ngành công nghiệp
- không tốn kém
- lạm phát
- ảnh hưởng
- thông tin
- ban đầu
- đầu vào
- Cảm hứng
- thay vì
- tích hợp
- quan tâm
- LÃI SUẤT
- Lãi suất
- quan tâm
- Internet
- Phỏng vấn
- Đầu tư
- đầu tư
- đầu tư
- nhà đầu tư
- Các nhà đầu tư
- vấn đề
- các vấn đề
- IT
- chính nó
- Việc làm
- việc làm
- gia nhập
- tham gia
- tham gia cùng chúng tôi
- cuộc hành trình
- nhảy
- Kansas
- Giữ
- Key
- Loại
- Biết
- Biết
- kiến thức
- KUDOS
- nhân công
- chủ nhà
- Đường nhỏ
- Họ
- Lãnh đạo
- Dẫn
- LEARN
- học
- học tập
- Rời bỏ
- để lại
- Led
- Hợp pháp
- bài học
- Tỉ lệ đòn bẩy
- tận dụng
- LG
- Thư viện
- Cuộc sống
- nâng
- ánh sáng
- Có khả năng
- Dòng
- dòng
- LINK
- Liệt kê
- Listening
- niêm yết
- ít
- sống
- sống
- cho vay
- dài
- còn
- Xem
- giống như
- nhìn
- tìm kiếm
- NHÌN
- dệt
- thua
- Rất nhiều
- xổ số
- yêu
- yêu
- Thấp
- kinh tế vĩ mô
- thực hiện
- Chủ yếu
- duy trì
- làm cho
- kiếm tiền
- LÀM CHO
- trang điểm
- Làm
- người đàn ông
- giám đốc
- quản lý
- nhiều
- Marathon
- thị trường
- điều kiện thị trường
- Marketing
- thị trường
- chất
- Vấn đề
- tối đa
- có nghĩa
- Phương tiện truyền thông
- Gặp gỡ
- hội viên
- Các thành viên
- thành viên
- đề cập
- phương pháp
- số liệu
- Meyer
- Tên đệm
- Might
- triệu
- triệu phú
- tâm
- Tư duy
- phút
- phút
- bỏ lỡ
- sai lầm
- sai lầm
- giảm nhẹ
- Số
- kiểu mẫu
- Khoảnh khắc
- Momentum
- Thứ Hai
- tiền
- cung tiền
- Màn Hình
- giám sát
- tháng
- tháng
- chi tiết
- hiệu quả hơn
- Thế chấp
- hầu hết
- động cơ
- Động lực
- di chuyển
- di chuyển
- di chuyển
- nhiều
- tên
- Tự nhiên
- NBA
- gần
- nhất thiết
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- net
- Nevada
- Mới
- Chợ mới
- Newyork
- tin tức
- tiếp theo
- NFT
- đêm
- Chú ý
- con số
- số
- vật
- Rõ ràng
- So le
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- Office
- Nhân viên văn phòng
- Được rồi
- Xưa
- Tại chỗ
- Tiếp nhận nhận việc
- ONE
- mở
- Hoạt động
- nhà điều hành
- Ý kiến
- Ý kiến
- Cơ hội
- phản đối
- Tùy chọn
- gọi món
- Oregon
- Orlando
- Nền tảng khác
- Khác
- nếu không thì
- đề cương
- Outlook
- tổng thể
- qua đêm
- riêng
- sở hữu
- thanh toán
- Đau
- Điểm đau
- một phần
- đối tác
- hợp tác
- các bộ phận
- thụ động
- qua
- con đường
- Họa tiết
- Trả
- trả tiền
- PC
- Cái chốt
- người
- phần trăm
- hoàn hảo
- thực hiện
- biểu diễn
- người
- riêng
- Personality
- Vật nuôi
- giai đoạn
- hiện tượng
- điện thoại
- chọn
- đã chọn
- mảnh
- Trục
- Pivots
- Nơi
- Nơi
- Trơn
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- máy nghe nhạc
- người chơi
- xin vui lòng
- Rất nhiều
- thêm
- túi
- Podcast
- Podcasts
- Điểm
- điểm
- Công an
- chính trị
- BÙI
- hồ bơi
- Hồ bơi
- bật
- danh mục đầu tư
- Portland
- vị trí
- tích cực
- tiềm năng
- pao
- Dự đoán
- trình bày
- khá
- trước
- giá
- Giá
- nguyên tắc
- nguyên tắc
- pro
- có lẽ
- Vấn đề
- vấn đề
- quá trình
- Quy trình
- sản xuất
- Các nhà sản xuất
- Sản lượng
- Hồ sơ
- chương trình
- dự án
- dự án
- hứa hẹn
- đẩy tới
- tài sản
- tài sản
- cho
- cung cấp
- cung cấp
- xuất bản
- kéo
- máy bơm
- mua
- đã mua
- mục đích
- theo đuổi
- Đẩy
- Đẩy
- đặt
- Puts
- Đặt
- Q & A
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- Mau
- nâng cao
- ngẫu nhiên
- Tỷ lệ
- Giá
- đạt
- Đọc
- Reading
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- thực tế
- nhận ra
- nhận ra
- nhận ra
- lý do
- hợp lý
- tóm tắt
- nhận
- gần đây
- công nhận
- giới thiệu
- đề nghị
- ghi
- ghi âm
- trại cai nghiện
- tái đầu tư
- mối quan hệ
- phát hành
- tẩy
- Thuê
- cho thuê
- thay thế
- báo cáo
- đại diện
- nghiên cứu
- Thông tin
- trách nhiệm
- REST của
- hạn chế
- kết quả
- trở lại
- Trả về
- doanh thu
- xem xét
- Đánh giá
- Đi xe
- Tăng lên
- Nguy cơ
- đường
- tên lửa
- khoa học tên lửa
- Vai trò
- vai trò
- Phòng
- tròn
- HÀNG
- Quy tắc
- chạy
- Á hậu
- chạy
- Nói
- bán
- bán hàng
- tương tự
- San
- San Francisco
- SAND
- Lưu
- tiết kiệm
- nói
- Quy mô
- mở rộng quy mô
- Khoa học
- Seattle
- Thứ hai
- hạt giống
- nhìn thấy
- lựa chọn
- bán
- Người bán
- Bán
- ý nghĩa
- Cảm giác cấp bách
- Loạt Sách
- định
- thiết lập
- XNUMX
- một số
- Chia sẻ
- chia sẻ
- chia sẻ
- thời gian ngắn
- nên
- hiển thị
- đăng ký
- Ký kết
- Dấu hiệu
- tương tự
- duy nhất
- website
- Ngồi
- tình hình
- tình huống
- Six
- kỹ năng
- lành nghề
- kỹ năng
- bộ kỹ năng
- ngủ
- chậm rãi
- nhỏ
- thông minh
- So
- cho đến nay
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- bán
- động SOLVE
- Giải quyết
- một số
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- phần nào
- một nơi nào đó
- miền Nam
- nói
- riêng
- quang phổ
- suy đoán
- tốc độ
- tiêu
- Nhà tài trợ
- Spot
- Bảng tính
- mùa xuân
- vuông
- tiêu chuẩn
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Tiểu bang
- Bang
- số liệu thống kê
- ở lại
- Bước
- Các bước
- dính
- Vẫn còn
- kích thích kinh tế
- Dừng
- dừng lại
- Những câu chuyện
- Câu chuyện
- Chiến lược
- đường phố
- thế mạnh
- khắt khe
- mạnh mẽ hơn
- cấu trúc
- Học tập
- thành công
- thành công
- như vậy
- đột ngột
- Hội nghị thượng đỉnh
- lớn
- cung cấp
- Cung và cầu
- hỗ trợ
- phải
- ngạc nhiên
- hệ thống
- hệ thống
- phù hợp
- Hãy
- mất
- dùng
- Năng lực
- Thảo luận
- nói
- Nhiệm vụ
- nhiệm vụ
- thuế
- Giảng dạy
- nhóm
- công nghệ cao
- nói
- người thuê nhà
- texas
- Sản phẩm
- Khu vực
- Khái niệm cơ bản
- Thủ đô
- Tương lai
- thế giới
- cung cấp their dịch
- tự
- Đó
- điều
- điều
- Suy nghĩ
- nghĩ
- Thứ ba
- nghĩ
- số ba
- Thông qua
- Tide
- tiktok
- thời gian
- thời gian
- lời khuyên
- đến
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- Tone
- Tony
- quá
- công cụ
- hàng đầu
- chủ đề
- TỔNG CỘNG
- đối với
- theo dõi
- Theo dõi
- theo truyền thống
- Train
- Hội thảo
- Bảng điểm
- minh bạch
- kinh hai
- khuynh hướng
- Gấp ba lần
- đúng
- XOAY
- Quay
- loại
- điển hình
- Cuối cùng
- Dưới
- hiểu
- sự hiểu biết
- hiểu
- đơn vị
- các đơn vị
- khẩn cấp
- us
- sử dụng
- thường
- Quý báu
- giá trị
- Các giá trị
- Rau
- Versus
- Video
- Video
- Giọng nói
- khối lượng
- tiền lương
- đi bộ
- đi bộ
- Wall Street
- muốn
- mong muốn
- xem
- cách
- Wealth
- Thời tiết
- Website
- trang web
- tuần
- tuần
- trọng lượng
- chào mừng
- Điều gì
- Là gì
- Wheel
- liệu
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- vợ
- sẽ
- giành chiến thắng
- Thắng
- ở trong
- từ
- Công việc
- tập thể dục
- làm việc
- đang làm việc
- tập thể dục
- công trinh
- thế giới
- đẳng cấp thế giới
- thế giới
- giá trị
- sẽ
- sẽ cho
- viết
- viết
- Sai
- X
- năm
- năm
- trên màn hình
- mình
- youtube
- zephyrnet
- không
- Zillow