Bạn sẽ không tin được những thị trường nước ngoài này khác biệt thế nào

Inman Connect New York sẽ TRỰC TIẾP trong tuần này! Hãy trực tiếp trải nghiệm nhịp đập của ngành bất động sản hoặc tham gia cùng chúng tôi từ mọi nơi trên thế giới - tương lai của bất động sản hiện đang mở ra. Nhận vé ảo của bạn ở đây.

Độc giả của Inman nhìn chung đã quen thuộc với những chi tiết cơ bản của một giao dịch bất động sản ở Mỹ. Nhà tăng giá trên nhiều dịch vụ niêm yết (MLS), người bán trả tiền hoa hồng (ít nhất là cho bây giờ) và các đại lý sau đó chia những khoản hoa hồng đó.

Nhưng chiều thứ Ba tại Inman Connect New York, một cặp đại lý từ các quốc gia khác nhau đã chia sẻ về sự khác biệt giữa thị trường của họ với Hoa Kỳ và sự khác biệt là rất lớn. Trong khi một số thị trường nước ngoài đưa ra những bài học về những gì Hoa Kỳ có thể làm tốt hơn, thì nhiều điều diễn ra ở nước ngoài cũng có thể khiến các đặc vụ Mỹ hài lòng với cách thức hoạt động của hệ thống ở trong nước.

Châu Úc

Michael Sheargold là huấn luyện viên trưởng tại công ty huấn luyện bất động sản cùng tên của ông và đã dành thời gian lên sân khấu hôm thứ Ba để giải thích những khác biệt rõ ràng giữa Hoa Kỳ và quê hương Australia của ông.

Trong số những điều khác, Sheargold cho biết không có MLS ở Úc. Điều đó có nghĩa là các đại lý phải trực tiếp đến một trong hai cổng thông tin lớn của Úc để đăng danh sách và chi phí để đăng danh sách lên tới khoảng từ 600 đến 6,000 đô la.

Tuy nhiên, người bán nhà thường thanh toán hóa đơn đó, giống như họ làm đối với tất cả các chi phí tiếp thị liên quan đến việc bán nhà. Trên thực tế, Sheargold cho biết các đại lý của người bán phải thảo luận ba vấn đề tài chính với khách hàng của họ: giá căn nhà, số tiền hoa hồng sẽ được trả và số tiền người bán sẽ chi cho việc tiếp thị.

Theo Sheargold, điều này tạo ra một nền văn hóa có phần khác biệt ở Úc.

Ông giải thích: “Ở Mỹ, chúng tôi đang tìm kiếm số tiền thấp nhất có thể chi cho tiếp thị. “Nhưng ở Úc, đó là vấn đề có mức độ phơi bày cao nhất.”

Việc để người bán chịu nhiều chi phí tiếp thị hơn cho việc bán nhà có vẻ không phải là một thỏa thuận tồi. Nhưng cũng có một sự khác biệt lớn về văn hóa giữa Mỹ và Úc, và đó là một điều mà các chuyên gia trong ngành ở Mỹ có thể không thích: Đại lý của người mua khá hiếm.

Sheargold nói: “Có thể cứ 40 giao dịch thì có một giao dịch có đại lý mua.

Từ trái sang phải, người điều hành Amy Somerville, David Hutchinson và Michael Sheargold tại Inman Connect New York vào thứ Ba. Tín dụng: Dịch vụ sáng tạo AJ Canaria

Canada

David Hutchinson, nhà môi giới tại RARE Real Estate ở Toronto, Canada, đã đứng chung sân khấu hôm thứ Ba với Sheargold. Ông cho biết đất nước của ông thường đi theo xu hướng của Mỹ trong lĩnh vực bất động sản, dù có độ trễ vài năm. Và anh ấy đặc biệt chỉ ra rằng anh ấy sẽ thích hơn nếu Canada không bắt đầu thấy điều tương tự vụ kiện hoa hồng hiện đang gây chấn động nước Mỹ

Tuy nhiên, mặc dù đi theo những xu hướng tương tự, Hutchinson cũng cho biết có một số khác biệt đáng kể giữa Mỹ và Canada — một trong số đó là ở Canada, các khoản thế chấp thường chỉ kéo dài 5 năm hoặc ít hơn. Kết quả của bối cảnh thế chấp khác biệt này là nhiều người Canada từng nhận được lãi suất ưu đãi cách đây vài năm giờ đây đã sẵn sàng gia hạn và hiện đang phải đối mặt với mức lãi suất cao hơn nhiều.

“Rất nhiều người ở Mỹ hiện không di chuyển bởi vì họ bị nhốt trong,” Hutchinson lưu ý, trước khi chỉ ra rằng ở Canada hiện tại điều ngược lại đang xảy ra nhờ vào việc gia hạn thế chấp. “Họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc di chuyển.”

Hutchinson cũng nói rằng một điểm khác biệt khác giữa Mỹ và Canada liên quan đến luật riêng tư. Tại Hoa Kỳ, các đại lý có thể chạy các chiến dịch tiếp thị bằng cách sử dụng dữ liệu được nhắm mục tiêu cao và các công cụ truyền thông xã hội — những thứ đảm bảo quảng cáo của họ tiếp cận được những người có thể muốn xem chúng.

Tuy nhiên, tại Canada, luật dữ liệu khiến việc nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng quan tâm trở nên khó khăn hơn, điều đó có nghĩa là “chúng tôi không thể chạy quảng cáo được nhắm mục tiêu,” Hutchinson nói.

Kết quả là các đại lý Canada phải trả rất nhiều tiền cho những khách hàng tiềm năng trực tuyến có chất lượng thấp hơn so với các đối tác Mỹ của họ. Và trong trường hợp cụ thể của Hutchinson, điều đó đã khiến hoạt động tiếp thị trực tuyến nói chung trở nên kém giá trị hơn.

Ông nói: “Chúng tôi có xu hướng hướng tiền của mình ra khỏi hoạt động tiếp thị và hướng tới việc giữ chân khách hàng”.

Gửi email cho Jim Dalrymple II