Nguồn khách hàng tăng lên khi các đại lý chú ý đến lợi nhuận năm 2024: Triple-I

Báo cáo này chỉ dành riêng cho những người đăng ký của Intel Inman, bộ phận nghiên cứu và dữ liệu của Inman cung cấp những hiểu biết sâu sắc và thông tin thị trường về hoạt động kinh doanh bất động sản nhà ở và proptech. Đăng ký ngay hôm nay.

Các đại lý bất động sản đang chờ đợi lượng cầu bị dồn nén bị phá vỡ ngày càng nhận được những tin tức lạc quan.

Dữ liệu mới từ Chỉ số Inman Intel khảo sát, hay Triple-I, củng cố rằng một trong những chu kỳ nhà ở tồi tệ nhất trong nhiều thập kỷ có thể sắp đạt đến điểm uốn.

LẤY CHỈ SỐ INMAN INTEL THÁNG 1

Đường dẫn khách hàng đang dần được lấp đầy trở lại sau khi cạn kiệt trong phần lớn thời gian trong hai năm qua, theo phản hồi của 586 đại lý đối với Triple-I tháng XNUMX. Hơn nữa, nhiều chuyên gia bất động sản mong đợi lượng khách hàng mới chậm chạp này sẽ chỉ tăng tốc trong những tháng tới, cuộc khảo sát cho thấy.

Trong số những phát hiện của tháng này:

• Hầu như 1 trong 4 đại lý cho biết họ đang làm việc với thêm khách hàng niêm yết vào tháng 12 so với cùng thời điểm năm trước - tăng từ 1 trong 6 đại lý người đã nói điều tương tự vào tháng 10.
• Tuy nhiên, những mức tăng này chủ yếu ở mức vừa phải: 19% đại lý trả lời mô tả quy trình niêm yết của họ là “nặng nề hơn” qua từng năm, trong khi chỉ 4% thay vào đó nói rằng chúng “nặng hơn đáng kể”.

Mặt khác, khách hàng người mua vẫn khó có được hơn.

• Chỉ có 1 trong 9 đại lý nói với Triple-I rằng nguồn người mua của họ tốt hơn năm ngoái.
• Tuy nhiên, đó là từ 1 trong 17 người trả lời người đã nói điều tương tự hai tháng trước.

Những phát hiện của ngành này phù hợp với dữ liệu giao dịch hình ảnh lớn điều đó cho thấy thị trường nhà ở có thể đã bắt đầu tìm được chỗ đứng vào nửa cuối năm 2023.

Đọc thêm bên dưới để biết các chuyên gia bất động sản cảm thấy thế nào về thị trường hiện tại - và cách họ chuẩn bị cho những tháng tới.

Thị trường ổn định

Khi ngày càng nhiều đại lý báo cáo sự cải thiện qua từng năm trong quy trình niêm yết của họ, một tỷ lệ thậm chí còn lớn hơn hiện nói rằng nhóm khách hàng niêm yết của họ đã ổn định, ngay cả khi mọi thứ vẫn chưa cải thiện nhiều.

Đây là một sự phát triển tương đối gần đây, Triple-I gợi ý.

• Lần đầu tiên kể từ khi Triple-I ra mắt vào tháng 9, các đại lý đã mô tả quy trình niêm yết của họ là “về giống nhau” như 12 tháng trước thường xuyên hơn bất kỳ lựa chọn phản hồi nào khác. 
• Xấp xỉ 33% đại lý đã chọn phương án đó, đã leo từ vị trí thứ ba lên vị trí thứ hai lên vị trí thứ nhất trong 90 ngày trước đó.

Những kết quả này xuất hiện sau một số công bố dữ liệu cho thấy doanh số bán hàng và hàng tồn kho tăng lên hàng năm vào cuối năm 2023. Giai đoạn này cùng với năm 1995 và 2008 là một trong những giai đoạn khó khăn nhất trong ký ức bất động sản gần đây. 

Nếu có một điểm sáng thì đó là một năm mạnh mẽ về doanh số bán nhà mới. Đó là một lĩnh vực mà dữ liệu gần đây làm tăng thêm niềm tin. 

• Dữ liệu được Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ và Bộ Phát triển Đô thị và Nhà ở công bố vào tuần trước cho thấy doanh số bán nhà mới trong tháng 12 đã tăng lên. 4.5% năm này qua năm khác. 

Khi rõ ràng hơn là sự rơi tự do của thị trường rộng lớn hơn đã chậm lại, các chuyên gia bất động sản đang bắt đầu để mắt đến triển vọng tăng trưởng một lần nữa, Triple-I nhận thấy.

Thu thập hơi nước

Để có được sự thay đổi thực sự của thị trường, lãi suất thế chấp có thể sẽ phải tiếp tục theo quỹ đạo giảm gần đây.

Đó chính xác là điều mà sự đồng thuận ngày càng rộng rãi bắt đầu mong đợi sẽ xảy ra khi Cục Dự trữ Liên bang giảm bớt nỗ lực chống lạm phát và bắt đầu giảm lãi suất.

Triple-I nhận thấy tâm lý hướng tới tương lai của các đại lý phần lớn đi theo triển vọng cải thiện này.

• Bốn mươi bảy phần trăm của các đại lý trong tháng 12 Triple-I dự kiến một đường ống nặng hơn của người mua 12 tháng kể từ bây giờ.
• Nếu chúng ta bao gồm cả tỷ lệ các đại lý mong đợi số lượng khách hàng mua "tương đương", 85% đại lý trả lời mong đợi đường dẫn người mua của họ ít nhất giữ nguyên hoặc cải thiện trong năm tới.
• Gần như cùng chia sẻ của các đại lý dự đoán số lượng khách hàng niêm yết của họ sẽ là giống nhau hoặc nặng hơn 12 tháng kể từ bây giờ — kể từ 63% của các đại lý đã nói điều này vào tháng Chín. 

Nhưng cuối cùng, sự phục hồi vẫn sẽ dựa vào những yếu tố khó dự đoán - bắt nguồn sâu xa từ thái độ của khách hàng tiềm năng.

Phụ thuộc vào người mua

Trong khi thị trường nhà mới đang có thêm động lực, các nhà quan sát trong ngành nhấn mạnh rằng mức độ và tốc độ phục hồi tiềm năng sẽ phụ thuộc vào các yếu tố khó đo lường.

Ali Wolf, nhà kinh tế trưởng tại công ty dữ liệu nhà ở Zonda, tập trung vào không gian nhà mới nhưng mô tả thời điểm khởi đầu đến năm 2024 là “tốt hơn mong đợi” trong một thời kỳ. bài thuyết trình hiện đại nhất trên thị trường tại Inman Connect.

Tuy nhiên, Wolf tiếp tục đưa ra lời cảnh báo theo đúng nghĩa đen.

“Chúng tôi đã yêu cầu các nhà xây dựng mô tả thị trường bằng ba từ,” Wolf nói và cho biết thêm, “và từ được trích dẫn nhiều nhất là 'thận trọng'. Vì vậy, trong khi họ nhìn thấy lượng người đi bộ đó, họ vẫn chỉ có cảm giác là 'Được rồi, nhu cầu của người mua này sâu đến mức nào?'”

Lưu ý về phương pháp: Inman của tháng này Intel Chỉ số Khảo sát được tiến hành từ ngày 21 đến ngày 31 tháng 2023 năm XNUMX. Toàn bộ cộng đồng độc giả Inman được mời tham gia và Intel đã nhận được tổng cộng 808 phản hồi. Người trả lời cho việc này Khảo sát đã được chuyển hướng đến nền tảng SurveyMonkey, nơi họ tự xác định hồ sơ của mình trong thị trường bất động sản nhà ở. Người trả lời bị giới hạn một phản hồi cho mỗi thiết bị, nhưng không có giới hạn về địa chỉ IP. Sau khi chọn một hồ sơ (đại lý bất động sản dân cư, nhà môi giới thế chấp/chủ ngân hàng, giám đốc điều hành công ty/nhà đầu tư/proptech, hoặc người khác), người trả lời sẽ trả lời một bộ câu hỏi duy nhất cho hồ sơ cụ thể đó. Bởi vì Khảo sát không yêu cầu thông tin nhân khẩu học về độ tuổi, giới tính hoặc địa lý, không có trọng số dữ liệu. Cái này Khảo sát sẽ được tiến hành hàng tháng, với cả câu hỏi định kỳ và câu hỏi duy nhất cho từng loại hồ sơ.

Gửi email cho Chris LeBarton