Bulma piyasa dışı emlak anlaşmaları için harika bir yol olabilir yatırım kariyerinize başlayın, gerektiği gibi başlamak için çok az para. Yakalayış? Sen şart ellerini kirletmeye istekli ol.
Tekrar hoş geldiniz Emlak Çaylak podcast! Bugün şununla sohbet ediyoruz emlak toptancısı Nate Robbins. Bankacılıkta uzun ve başarılı bir kariyerin ardından Nate, hayattan tükenmiş ve hayal kırıklığına uğramış hissetmeye başlamıştı. Kaderin bahşettiği gibi karşılaştı Tarl Yarber—en başarılılardan biri emlak yatırımcıları Kuzeybatı Pasifik'te. Nate, Tarl'ın akıl hocalığı altında işin inceliklerini öğrendi. gayrimenkul yatırımları. Onun ile güçlü insan becerileri, doğal iletişim yeteneğive bulaşıcı kişiliğiyle bunu başardı içinde bir niş oluşturmak devralmalar— bunu başarabildiği yer piyasa dışı anlaşmaları kapatmak Bir de büyük kar.
Eğer ihtiyacınız varsa gayrimenkul senin olmak kaçış halat dokuzdan beşe kadar çalışmanızın monotonluğu, bu bölüm tam size göre! Nate'in bahsettiği W2 zihniyetinden kurtulmak Ve nasıl yapılır en iyi yatırım stratejisini bulun . Ayrıca adım adım sürecini de paylaşıyor son derece karlı piyasa dışı anlaşmalar bulmak. İster neşeli bir dışa dönük, ister temkinli bir içe dönük olun, Nate sizi şu konularda pratik ipuçlarıyla donatacak: bir satıcıyla nasıl etkileşime geçilir ve ayağını kapıya koy!
Apple Podcast'lerini dinlemek için buraya tıklayın.
Yayını buradan dinleyin
Transkript'i Buradan Okuyun
Ashley:
Bu Emlak Çaylak 326. Bölüm.
- Nate:
Soğuk arama dediğim anda çoğu insan kendini kapatıyor. "Bunu asla yapmayacağım, yapamam." Sana söz veriyorum, yapabilirsin. Beceri seviyeniz ve kendi eşsiz kişiliğinizle bunu kesinlikle yapabilirsiniz. Ama bence bu, beklentilerinizi yönetmekle ilgili bir mesele ve bence pek çok insan bu konuda huysuzlanıyor. Size ne söylediğimi ve ne yaptığımı anlatacağım, sonra belki bu konuyu biraz daha derinlemesine inceleyebiliriz.
Ashley:
Adım Ashley Kehr ve burada yardımcı sunucum Tony J Robinson'la birlikteyim.
Tony:
Her hafta, haftada iki kez, yatırım yolculuğunuza başlamak için duymanız gereken ilhamı, motivasyonu ve hikayeleri size sunduğumuz Emlak Çaylağı Podcast'ine hoş geldiniz. Çaylaklar, bugün sizin için bir bölümümüz var mı? Hiç kendi kendinize düşündüyseniz, “Gerçekten iyi anlaşmaları nerede bulabilirim? Bunu mümkün olan en az miktarda parayla nasıl yapabilirim? Bugünkü konuğumuz Nate Robbins bu soruyu sizin için cevaplayacak. Nate, hem Ashley'nin hem de benim arkadaşımız, kendisi gayrimenkul yatırımı dünyasında tanıdığımı düşündüğüm en büyük karakterlerden biri. Yüzünde her zaman bir gülümseme var, insanları her zaman güldürüyor. Ancak onun çocuksu cazibesinin sizi kandırmasına izin vermeyin; konu piyasa dışı iyi fırsatlar bulmaya geldiğinde Nate tam bir canavardır.
Ashley:
Biliyor musun? Bu çok komik çünkü bu onun çocuksu çekiciliğini tam olarak [duyulmuyor 00:01:14] anlatıyor. Ve evet, bugün Nate'i getiriyoruz ve onun emlakçılığa gerçekte nasıl başladığından bahsediyoruz, size bunun hakkında biraz bilgi veriyor. Ve bu çok benzersiz bir durumdu ve kendisine sunulan bu fırsattan nasıl yararlandı.
Daha sonra nasıl anlaşma sağlanacağına, nasıl anlaşma bulunacağına bakacağız. Ve Nate, peşinden gitmek istediği evlerin adreslerini veya evlerini nasıl bulduğu konusunda size iki farklı yol gösterecek. Ve telefonda tam olarak ne söylemeniz gerektiğini, bir satıcı randevusundayken tam olarak ne yapmanız gerektiğini, adım adım talimatları ayrıntılı olarak ele alıyoruz. Bunu dinlerken Nate'in söyleyeceklerini not etmeni istiyorum. Ve bunu takip etmek için kendi planınızı geliştirin ve deneyin.
Telefonu aç, telefon görüşmesi yap, kapıyı çal, ama Nate, gidip tam olarak ne yaptığını yapman için adım adım ayrıntılı bir liste vererek gerçekten harika bir iş çıkarıyor.
Nate Robbins, Emlak Çaylağı Podcast'ine hoş geldiniz.
- Nate:
Bu hayatımın onuru, sizi seviyorum arkadaşlar. Ve izleyicileriniz, hayatlarında size sahip oldukları için ne kadar şanslı olduklarını bilmiyorlar.
Ashley:
Teşekkür ederim, bu çok hoş bir iltifattı. Ancak bugün gayrimenkul yatırımı yolculuğunuzda size sevgi ve hayranlık yağdırmak için buradayız. O halde Nate, neden herkese biraz kendinden bahsetmiyorsun, sonra da emlakçılığa nasıl başladığını anlatmıyorsun.
- Nate:
Evet, 2016 yılında bir bankada çalışıyordum. Yaklaşık beş yıldır bir bankada çalışıyordum, özel müşteri bankacısıydım. Ve dürüst olacağım, bugün olduğum yerde olmamam gerekiyor. Bugün olduğum yerde olmamın hiçbir mantıklı nedeni yok. 2016 yılında bankada çalışıyordum ve aslında bir tür orta yaş krizine giriyordum. İşimden çok hayal kırıklığına uğradım, hayattan hayal kırıklığına uğradım. Bir müşteriyle çok sinir bozucu bir telefon görüşmesi yaptım ve telefonu kapattım ve lobide rastgele bir adamın durduğunu gördüm. Daha fazla telefon görüşmesi yapmak istemediğim için masamdan kalktım. Müşterileri lobiden çekmem gerekmiyordu. Bu adamın yanına yürüdüm ve dedim ki, "Hey dostum, sana nasıl yardımcı olabilirim?" Ve şöyle dedi: "Bir işletme hesabı açmam gerekiyor." Ben de "Sorun değil, bu konuda yardımcı olabilirim" dedim.
Ve ben de onu masama getirdim, [duyulmuyor 00:03:47] bu adamla sohbet ediyordu ve şöyle dedim, “Dostum, sen gerçekten harika bir adamsın. Ne yapıyorsun?" Ve o şöyle dedi: "Eh, ben emlakçıyım." "Ah, bu harika, her zaman emlakla ilgileniyorum" dedim. Ve 18 yaşımdayken Carleton Sheets'i satın aldım, şunu yapmaya çalışıyordum: İzleyicileriniz Carleton Sheets'in kim olduğunu bile bilmeyecek.
Ashley:
Onun kim olduğunu bilmiyorum.
Tony:
Carleton Sheets'i bilmiyor musun Ashley?
Ashley:
Hayır hayır.
Tony:
Yani bilmiyorum, gerçekten tuhaf bir çocuktum, yaz aylarında geç saatlere kadar ayakta kalırdım. Ve gecenin geç saatlerinde gerçekten iyi kablo paketleriniz olmadığında tek gördüğünüz bilgilendirici reklamlardır.
Ashley:
Mm-hmm.
Tony:
Ve her gece Carleton Sheets'te, hiç para yatırmadan gayrimenkul satın almayı öğreten bu ev tipi paket için bilgilendirici bir reklam yayınlanırdı.
- Nate:
Evet.
Tony:
Neyse, o zamanların en büyük emlak bilgi pazarlamacılarından biriydi.
- Nate:
O orijinal bir gurudur, programı satar ve sonra sizi de kendi döngünüze sokar ve size daha fazla program falan satardı. Ve evet, bu biraz komik. Hey, aslında Tony, istersen sana kasetleri gönderirim, istersen onu tekrar dinleyebilirsin.
Tony:
Aslında babamın bir kopyası vardı, on yıl önce onun garajındaydım ve [duyulmuyor 00:04:51] ve Sheets'in kasetlerini de buldum.
- Nate:
Aslında içinde oldukça güzel şeyler var. Oldukça basit ama gerçekten iyi bir şey. Ben de "Ah, tamam, harika" dedim. Evet, güzel ama...
Ashley:
Tamam Nate, ortaklık bağlantınızı bize şimdi vermenize gerek yok.
- Nate:
Aslında kaydoldum ama...
Ashley:
Benim altımda kayıt olun.
- Nate:
Evet. Amway işimi de tanıtabilir miyim? Her neyse, iş hesabıyla olan o konuşma, sizin tanıdığınız Tarl Yarber'la yapılan bir sohbete dönüştü. İzleyicilerinizin onun kim olduğunu bilip bilmediğini bilmiyorum ama Seattle Pasifik Kuzeybatı pazarındaki en başarılı emlakçılardan biriydi. O da şöyle dedi, "Peki, hadi kahve içelim ve öğle yemeği yiyelim." Ve böylece bu yaklaşık iki veya üç aylık bir konuşmaya dönüştü. Yaklaşık üç ay sonra şöyle dedi: "Hey, benimle çalışman için sana 90 günlük bir sözleşme teklif etmeye hazırım." Bu yüzden şu seçimi yapmak zorunda kaldım: Bankada güvenli bir işte mi kalacağım? Yoksa emlakta başarılı ya da başarısız olmak için 90 günlük bir sözleşme yapma şansını mı deneyeceğim? Ve çok şükür ki ne olacağını bilmeme korkusu, güvende olma korkusundan veya güvenlik ihtiyacından daha büyüktü. Ben de bu şansı değerlendirdim ve o zamandan beri tamamen vahşi, vahşi bir yolculuk oldu.
Ashley:
O anda 90 güne bakıyorsunuz, 90 gün sonra ne olacak? "En kötü senaryoda, yapabileceğim şey bu" diyen türden biri misiniz? Diğer işine geri dönebileceğini mi düşündün? Belki dinleyen birine de aynı fırsat verilirse, bu şansı değerlendirebilecekleri ve zihniyetlerini yalnızca 90 gün sürebilecek ve devam etmeyecek bir şeye sıçrayacak şekilde değiştirebilecekleri yollar konusunda tavsiyeniz nedir?
- Nate:
Evet. Neyse asıl konuya geldim ve yine hayatımda biraz da olsa varoluşsal bir krizin içindeydim. Ve böylece bir yere vardım… Çünkü bu çok önemliydi, işimde oldukça başarılı bir yoldaydım, bir planım vardı, 10 yıllık bir plan. Ve şöyle deme noktasına geldim ya da şöyle deme imajına sahiptim: "Eh, ölüm döşeğindeyim." Bu bir nevi gelecekteki oyuncu seçimiydi. Ölüm döşeğindeyim, her zaman şunu merak edeceğim: Ya şöyle olsaydı? Ve korku... Görmem gerekiyordu, bilmem gerekiyordu ya eğer? Peki ya başarılı olduysa? Peki ya başardıysam? Ya bu benim şansım olsaydı? Başarısız olsam bile bunu bilmem gerekiyordu. Ve böylece, zarafetle bıraktığım yerden bahislerimi bir nevi hedge ettim, menajerime yardımcı olmak için bir nevi uzatılmış bir zaman çizelgesinde bıraktım. Başarısız olursam her zaman geri dönebileceğimi biliyordum ama bilmem gerekiyordu.
Bence bazen riske girmemek kolaydır ama ölüm döşeğindeyken ve son nefesini vermek üzereyken, bu şansı değerlendirdiğin için mutlu olacak mısın? Yoksa güvenli bir şekilde oynadığınıza sevinecek misiniz? Ve sanırım çoğu insan… Ve eminim siz de aynı motive edici şeylerin çoğunu görüyorsunuz. Ölüm döşeğindeki çoğu insan, bu insanlarla son anlarında röportaj yaparken, bu, riski göze almamak ve fırsatı değerlendirmektir. Ve benim için bu yolda neler olduğunu görmem gerekiyordu. Ve evet, diğer insanları da cesaretlendiririm, bu dostum, şansı dene, bakalım ne olacak.
Tony:
Nate, sadece şunu sormak istiyorum, bu şansı denemekten bahsediyorsun ama bankada çalışıyordun ama ipotek departmanında mıydın? Sanırım kendinize bu büyük bahsi yatırmadan önce herhangi bir emlak deneyiminiz oldu mu?
- Nate:
Hayır, hiçbiri.
Ashley:
Peki Tarl seni neden istesin ki? Düşündüğünüz şeyler nelerdi… Ne gördü? Ne kadar yakışıklı olduğunun yanı sıra aradığı diğer özellikler nelerdi?
- Nate:
Bu saçları gördün mü?
Tony:
Tam da şunu söylemek üzereydim dostum ve bunu ne kadar mükemmel bir şekilde içtim [duyulmuyor 00:08:56].
- Nate:
Neredeyse seninki kadar güzel Tony. Neredeyse aynı derecede iyi. Evet, açıkçası insanlarla konuşmakta gerçekten zorlanıyorum. Herhangi bir kişiliğim yok ve çok kekeliyorum. Karşılaştığım engellerden bazıları bunlardı ama sanırım bugün bulunduğum konum için Tarl'a çok şey borçluyum. Ve sanırım o ne gördü... Ve bu konuda da çok iyi, birindeki potansiyeli gördüğünde, o kişi üzerinde şans denemeye gerçekten açık oluyor. Ve sanırım benim perişan olduğum oldukça açıktı ve bence birlikte yaptığımız konuşmalara göre gerçekten perişan olan, çok daha fazla potansiyele sahip olan ve onun için o kadar da iyi olmayan bir yerde sıkışıp kalmış birini gördü.
Tarl bunu bende gördü ve sanırım yaptığım şeyi yapıyorum çünkü güçlü yanım gerçekten insanlarla ilişkiler kurmaktır, iletişim kurmaktır, birini tanımaktır, yakınlık kurmaktır. Bankadaki işim özel müşteri bankacısıydı, dolayısıyla yüksek net değere sahip müşterilerle ilgileniyordum. Emlak geçmişim yoktu, emlak konusunda masaya koyabileceğim hiçbir şeyim yoktu. Ama kişiliğim, insanlarla iletişim kurma ve konuşma yeteneğim, bence bu gerçekten bana Tarl'la çalışmanın kapısını açtı.
Tony:
Nate, ölüm döşeğinde yatma olayına dair bahsettiğin bir şeye hızlıca geri dönmek istiyorum. Ve bence çok fazla değer var ve siz de geleceğe yönelik oyuncu seçimi ifadesini bu şekilde kullandınız. Ve şu anda okuduğum bir kitap var, adı The Good Life ve iki doktor tarafından yazılmış, Robert Waldinger ve Marc Schulz. Ancak temel olarak bu, onlarca yıl boyunca yüzlerce insanı takip ettikleri uzunlamasına bir çalışmaydı. 18 yaşlarından 80'li yaşlarına kadar vefat ettiler. Hatta çocukları ve torunlarıyla birlikte yola devam ettiler. Yani sadece inanılmaz miktarda veri ve bu gerçekten uzun kapsamlı çalışmaya dayanarak gerçekten iyi bir hayat yaşamanın temel faktörleri nelerdir? Ve bunların çoğu, bu risklerin bazılarını almakla ilgili söylediklerinize bağlıydı. Ve kendinizi gerçekten enerji aldığınız insanlarla çevreleyin. Bir nevi içinizden yaşamı çekip alan bir grup enerji vampirinin olduğu bir ortamda bulunmanın aksine.
Bu yüzden sadece o kitabı takmak istedim, %30'unu bitirdim, şimdiden gerçekten keyif aldım. Ama bu konuda iyi bir okuma arıyorsanız Robert Waldinger ve Marc Schulz'un The Good Life adlı kitabını okuyabilirsiniz.
- Nate:
Evet, sanırım hâlâ öğrenmekte olduğum çok ilginç bir noktaya değindin. Ve sanırım en azından hayatımda, bir durumda olacağım ya da bir işte olacağım, eh, artık bir işte olmayacağım, ama artık hissetmediğim bir durumda olacağım. hayat veren, benim için enerji tüketen bir şey. Ve bence, "Hey, bu artık bana gerçekten yardımcı olmuyor, beni öldürüyor" deme dürüstlüğüne sahip olmak yerine emniyet ve güvenliğin peşinde koşmayı istemek çok zorlayıcı. Ve aktif değişiklikler yapmaya çalışıyorum. Çünkü gerçek şu ki biz ağaç değiliz, hareket edebiliriz, değişiklikler yapabiliriz ve bunları yapabiliriz, değil mi? Yani bu tür şeylerin başınıza gelmeye başladığını fark ettiğinizde, bu belki bir ilişkidir, belki bir iş, belki bir şeydir, bu durumu iyileştirmek için değişiklikler yapma ve şu damarı bulma yeteneğine sahip olursunuz: "Hey, bu bu." bana hayat veriyor, bu artık heyecan verici, bu benim için iyi, bu beni gitmem gereken yere götürüyor.”
Yani bunun farkındayım ve hala bunu öğreniyorum, ama tamam, şimdi bir değişikliğe ihtiyacım var, hadi bunun üzerinde çalışmaya başlayalım.
Tony:
Bir fiş daha, çünkü kitap kelimesini söyledim. Ve bu podcast'te ne zaman kelime kitabını söylesek, Ashley ve ben artık Ashley ve benim birlikte yazdığımız Emlak Ortaklıkları kitabını eklemek zorunda kalıyoruz. Bigpockets.com/partnerships adresine giderseniz o kitabın bir kopyasını alabilirsiniz. Ancak artık bu podcast'te ne zaman kitap ya da ortaklık kelimesi geçse, Emlak Ortaklıkları kitabını takmamız gerekiyor.
- Nate:
Tamam o zaman bunu birkaç kez daha takacağız.
Ashley:
Çok geçmeden ne zaman emlak kelimesi söylense, onu kapatıyorum. Peki söyle bana Nate, ne tür yatırım yapmaktan hoşlanırsın?
- Nate:
Aslında Tarl'la yaşananlardan sonra artık emlakçılık yapmıyorum.
Ashley:
Ah, emlak, yani elimizde bu var [duyulmuyor 00:13:14]. Bu geçişi ne zaman yaptığınız hakkında konuşalım. Bankadaki işinden ayrılıyorsun ve Tarl için çalışacaksın, bu iş için yaptığın şeylerden bazıları nelerdi? Gerçek konum neydi?
- Nate:
Yani bu biraz komik ve ben de [duyulmuyor 00:13:31] yapacağım. Tarl, beni işe aldığında kendini kopyalamak istiyordu. Bir nevi işten bir adım uzaklaşmak, işi yürütmek ve sadece kendini kopyalamak istiyordu. Muhtemelen bunun hakkında da konuşabiliriz ama bankadan W2 zihniyetiyle ayrıldım. Ve Tarl daha bağımsız birisini arıyordu, ben gidip bu işi çözeceğim ve halledeceğim. Bu yüzden ilk iki hafta onunla arabada şöyle oturuyorum: “Pekala dostum, bana ne yapacağımı söyle. Hiçbir şey hakkında hiçbir fikrim yok, sadece bana ne yapacağımı söyle. Yaklaşık bir ay sonra oldukça sinirlenmeye başladı. Ve eğer onunla konuşursan aslında kovulmaya doğru gittiğimi anlayacaksın. Daha sonra San Diego'da bir Jocko Konferansına gittik ve bu onun düşüncelerinin bir kısmını yeniden şekillendirdi ve her neyse, ikinci bir şansım oldu.
Ancak görünen o ki, benim güçlü yeteneğim ve becerilerim aslında bir projeyi yönetmeye ilişkin ayrıntılı operasyonlarla ilgili değildi. Bunu yapabilirim ama Tarl'a uygun bir yetenekte değildim. Ve böylece ortaya çıkan şey şu ki, ben çok daha uygunum ya da becerilerim gerçekten ilişkiler kurma ve bu tür şeyler konusunda. Ve böylece içine düştüğüm veya daha çok odaklandığım rol, satın almalardı. Yani toptancılarla ağ kurmak, doğrudan satıcıya gitmek ve işin bu tür toptan satış yönü. Ve böylece Tarl bir kez daha şunu fark etti: “Hey, buraya daha uygunsun, başlangıçta planladığım gibi değil. O halde seni buraya taşıyalım ve daha iyi bir rol üstlenelim.” Ve böylece tüm bu satın almalara, kapıyı çalmaya, soğuk aramalara, anlaşma bulmaya ve bu tür güzel şeylere nasıl düştüm.
Ashley:
Bu çok gerçek bir şey, W2 zihniyeti. Ayrıca DiSC profiliniz ve dünyayı nasıl algıladığınız gibi şeyler de sizin kim olduğunuzun bir parçasıdır. Ama sen sadece bir şeyin nasıl yapılacağının söylenmesini istiyorsun ve onu çözmek zorunda kalmak yerine o konuda ustalaşabilirsin. Ve bunu çözmek isteyen ve çözebilecek başka insanlar da var. Ama bu benim de iş ortaklarımdan biriyle uğraştığım bir konuydu; o W2 dünyasından geliyordu. Ve her şey ona “İşte yapman gereken şu” şeklinde teslim edildi. Ve o da gidip bunu yapacaktı. Ve sonra sıra, yapmanız gereken [duyulmuyor 00:15:57] şeklindeki bir sonraki şeye geldi. Ve hiçbir zaman gerçekten çok fazla karar verme, hatta kendinizi planlama veya herhangi bir görev yönetimi olmadı çünkü her şey size doğru olarak verildi.
Ve bu geçişi yapmanın gerçekten zor olduğunu düşünüyorum. Dürüst olmak gerekirse bunun bir yıl sürdüğünü düşünüyorum. Artık mülk yönetim şirketimin tüm bakımını o yönetiyor. Ve bu bum, bum, bum, her şey yeni bitti, o sadece harekete geçiyor. Ancak bunu bir buçuk yıl önce yapıyor olsaydı, kelimenin tam anlamıyla onunla oturup şunu söylemek zorunda kalırdım: “Tamam, işte bu iş emri, yapmanız gereken şey bu. Şimdi bunu bu gün ve bu saat için planlayalım. Şimdi git ve ona mesaj at, bugün bu saatte burada olacağını söyle.
- Nate:
Evet.
Ashley:
Ama şimdi gidip bunu çözebilir ama bu çok büyük bir şey. Peki bundan kurtulmak için yaptığınız bazı şeyler neler? Çünkü açıkça o W2 zihniyetine takılıp kalmadığınızı hissediyorum. Tarl'ın hâlâ sana her gün tam olarak ne yapman gerektiğini söylediğinden ciddi olarak şüpheliyim.
- Nate:
Aslında komik çünkü yaklaşık 8, 12 ay önce burada Kuzeybatı Pasifik'te emlak işi yapmayı bir nevi bıraktık diyebilirim. Yani bunun diğer yönleri üzerinde birlikte çalışıyoruz ve eğer bir yıl önce herhangi bir W2 zihniyetim varsa, şimdi kesinlikle yok çünkü artık %100 bana bağlı, değil mi? Ve ben de bakıyorum, bu tür şeyler hakkındaki zihniyetimi düşünmeye çalışıyorum ve sanırım bunu gerçekten ama gerçekten yeterince çok istediğinde, bunu anlayacaksın. İnsanlar kolay yolu istiyor, bir milyon dolar kazanmak için kolay beş adımı istiyorlar. Ve bu bilgi şu durumlar dışında mevcuttur: Ne gördüm? Durun, bugün bu alıntıyı okumalıyım. Ve bunu ben yayınladım, değil mi? Şöyle bir şeydi: “Gayrimenkul işi kurmak basit, ne yapılacağını bilmek basit. Yapılması gerekeni yapmak zor, tutarlı olmak zor, hazzı ertelemek zor, ısrarcı olmak zor.”
Bence bu, W2 zihniyetine sahip olmanın yanlış olmadığı ancak başarılı olmanın zor olabileceği şeylerden sadece biri. Ve şu zihniyete sahip olmalısınız: “Başarılı olacağım, vazgeçmeyeceğim. Bunu istiyorum ve başka birinin gelip beni kaşıkla beslemesini beklemeyeceğim. Gidip onu almam lazım ve gidip onu alacağım.” Bunun açık olup olmadığını bilmiyorum ama bu benim bu konudaki düşünce sürecim çok nazik.
Tony:
Kimsenin seni kaşıkla beslemeyeceğini kendin söyledin, gidip onu almalısın, Nate. Yani siz ve Tarl, ayrıntılı operasyonel yönetimin bir nevi doğal dehanızla konuşmak olmadığını, bunun daha çok ilişki tarafı olduğunu fark ettiğinizde. Bu ilk katılım deneyimi neye benziyordu? Her gün ne yapmanız gerektiğine nasıl karar verdiniz? Veya dışarı çıkmanın etkili yolu neydi? Ve sanırım onları bir adım geriye götürüp, siz bir nevi "Tamam, işte Nate'in rolü"ne karar verdikten sonra ilk önce yeni hedefinizin ne olduğunu tanımlayabilirseniz. Aradığınız sonuç neydi? Peki bunu nasıl yapacağınızı kendinize öğretmeye nasıl başladınız?
- Nate:
Evet, avantajlardan biri… Şimdi çok açık olmalıyım ki, Tarl gibi biriyle çalışmanın çok büyük bir avantajı vardı çünkü bu bana birçok şey kazandırdı. Bu bana, normalde yeni başlayan pek çok insanın ulaşamadığı birçok üst düzey insana erişim olanağı sağladı, dolayısıyla bu bir avantajdı. Beni, beyinlerini seçebileceğim ve sistemlerinden bir şeyler öğrenebileceğim çok sayıda başarılı adamla aynı odaya koydu. Ve bu çok büyük bir avantajdı. Bence sosyal medya ve bunun gibi şeyler sayesinde bugün insanlar, yeni başlıyor olsanız bile, ihtiyacınız olan yardımı bir şekilde alabilirsiniz, ancak bu tür bir şeye sahip olmak gerçekten güzeldi.
Şimdi, zorluk yaratan şey, herhangi bir katılım sürecinin olmamasıydı. "Hey, bu şekilde toptan satış yapıyorsun" diye bir şey yoktu. Daha çok "Hey, git bu kişiyle konuş ve çöz" gibiydi. Ve bu bağlantılara sahip olmama rağmen birçok aptalca hata yaptım. Eğer istersen bunun hakkında konuşabiliriz, çünkü eminim dinleyicilerin olup biten aptalca şeyleri duymaktan hoşlanırlar, ama ben bunu biliyorum.
Ashley:
Bu sürecin sizin için neye dönüştüğünü duymayı çok isterim çünkü bu, getirdiğiniz birçok değerin bir parçasıydı. Ve siz bana bu konuda çok yardımcı oldunuz, insanlarla mülklerini satmak için nasıl konuşulacağı ve bu tür süreçlerin neler olduğu konusunda. Peki, bir evi nasıl bulacağınıza, daha sonra satıcıyı nasıl bulacağınıza ve oradan nasıl yola çıkacağınıza en baştan başlamak ister misiniz?
- Nate:
Öncelikle Tony, sorunuza cevap verdim mi? Buna ulaştım mı?
Tony:
Evet.
- Nate:
Tamam.
Tony:
Sanırım ekleyeceğim tek şey bunun amacıdır, değil mi? Tarl seni evleri dağıtma işi olduğu için getirdi. Ve evleri karlı bir şekilde değiştirmek için, satabileceğiniz fiyatla karşılaştırıldığında indirimli olarak mülk satın almanız gerekir. Yani eğer seni doğru duyuyorsam Nate, o zaman sana düşen görev Tarl'ın değeri düşük mülkleri bulmasına yardım etmekti. Bunu doğru mu duyuyorum?
- Nate:
Doğru. Ve bu gerçekleşti, bunu diğer toptancılarla, acentelerle ağ kurmak gibi bir dizi farklı yol olabilir. Sadece getirmem gerekiyordu, sanırım işe getirmem gereken şey ayda iki ila üç anlaşmaydı.
Ashley:
Tamam, onlara getirdiğiniz anlaşmaları nasıl bulacağınızla başlayalım? Adım adım bir süreç oluşturmak istiyorum, böylece dinleyen herkes devam edip bunu yazabilir, kendi küçük kontrol listesini hazırlayabilir ve yaptığınız şeyin aynısını yapabilir çünkü bunda çok iyisiniz. O halde ilk olarak evleri nasıl bulacağız, devam edin.
- Nate:
Evet, bu nazik sözün için teşekkür ederim. İki parça olduğunu söyleyeceğim, değil mi? İnsanlar var… Ve eğer istersen bu konuyu derinlemesine inceleyebiliriz çünkü burası benim muhtemelen en tutkulu olduğum yer. Çok fazla harcanabilir geliri olmayan insanlar var ve onların bu geliri artırmaları gerekecek. Ve biraz ek gelir elde edene kadar bunun peşinden gitmeleri gerekecek. Ve böylece, "Sadece onun peşinden gitmeliyim." Çünkü çok fazla sermaye yatırımları yok. Söyleyeceğim birkaç şey var. Birincisi, Dolar İçin Sürüş Uygulamasını indireceğim. Ve eğer insanlar Dolar İçin Araba Sürmeye aşina değilse, bu aslında mahallelerde dolaşıp harap evler, çatılardaki brandalar, tahtalarla kapatılmış pencereler, aşırı büyümüş çimenler, boş evler, eksik elektrik sayaçları ve buna benzer şeyler aradığınız yerdir. .
Ve eğer yatırım yapacak çok paranız yoksa ve bunu yapabilecek başka uygulamalar da varsa, bunu tercih ederim… çünkü ben Tucker Merrihew'un arkadaşıyım. Bundan hiçbir komisyon almıyorum ama Tucker bana sponsor olmalısın. Ama Dolar İçin Sürüş Uygulamasını indirirdim ve bir hafta sonu boyunca nispeten aşina olduğunuz bir mahalledeki veya aşina olduğunuz bir kasaba veya şehirdeki ortalama fiyatlı evlerin etrafında gezinirdim. Ve her caddede bir aşağı bir yukarı araba sürerdim ve bir hafta sonu boyunca en az bin evden oluşan bir liste oluştururdum. Ve eğer Portland gibi bir yerde yaşıyorsanız bunu birkaç saat içinde yapabilirsiniz.
Ashley:
Peki bu mülklere baktığınızda ne arıyorsunuz? Kriterlerinizden bazıları nelerdi?
- Nate:
Daha önce de bahsetmiştim, eğer ev boşsa, eğer pencerelerde tahtalar varsa, çatıda tenteler varsa, eğer ev aşırı büyümüşse ve içinde bir sürü boş araba varsa, herhangi bir işaret var demektir. gerçekten sıkıntı. Bununla bazen bu konuda biraz liberal olabilirsiniz, kimin sohbet etmeye istekli olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok, ancak herhangi bir sıkıntı belirtisi var. Uzman ipucu, aslında ara sokaklardan aşağıya doğru sürün. Çoğu şehirde bilmiyorum ama bizimkilerde evlerin iki sokağı arasında uzanan bir tür arka sokaklarımız var. Bazen bu size evin önden güzel göründüğü farklı bir bakış açısı kazandırır ve ara sokağa girdiğinizde aniden "Ah, bu kesinlikle çok kötü." Yani evi işaretleyebilirsiniz ama herhangi bir sıkıntı belirtisi varsa işaretleyin.
Ve böylece Dolar İçin Sürüş Uygulaması'nın yapmanıza izin vereceği şey, harita açıkken veya uygulama açıkken araç kullanabilmenizdir. Evin üzerine bir iğne bırakabilirsiniz ve hangi sokaklarda inip çıktığınıza dair ilerlemenizi takip edebilirsiniz. Ve bu listeyi oluşturmaya devam ederdim. İdeal olarak, pazarınıza ve ne kadar ilerlemek istediğinize bağlı olarak 5, 7, 10,000'lik bir liste oluşturmak istersiniz.
Tony:
Sadece açıklayıcı bir soru.
- Nate:
Mm-hmm.
Tony:
Nate, dinleyen çaylaklara biraz bağlam vermek istiyorum çünkü az önce bu listeyi 500'e değil 5 veya 10,000'e çıkarmak istediğini söyledin. İlk olarak, birinin bu büyüklükteki bir listeye, yani Dolar İçin Araba Sürmeye ulaşmasının ne kadar zaman alacağını düşünüyorsunuz? Ve kümülatif olarak araba kullanmak için ne kadar zaman harcamaları gerekiyor? Peki listenin neden bu kadar büyük olması gerekiyor? Çünkü bazı insanların, pazarları anlaşmalardan kaynaklayabilmeniz için ihtiyaç duyduğunuz hacim konusunda bu yanılgıya sahip olduğunu düşünüyorum. Peki ne kadar zaman? Peki neden bu hacim?
- Nate:
Bu yüzden bu konuda birkaç şey söyleyeceğim. Birincisi, başlamak için 5 ile 10,000 arasında olmanıza gerek yok. Yepyeni biriyseniz, dinleyicilerinizden biri yepyeni biriyse karşıma oturdu. Ve şöyle diyorlar: "İlk anlaşmamı yapmak istiyorum." Ben de şöyle derdim: “Bu uygulamayı indirin ve 200 kişilik bir liste oluşturun. 200 ile başlayın ve bana bulduğunuz, boş olan en kötü 20 evi söyleyin. Elbette orada kimse yok ve gerçekten çok kötü durumdalar.” Öyleyse başlayacağım, bu sayıya sahip olmanıza gerek yok, ancak bir iş kuracaksanız ve bunu sürekli olarak pazardaki ürünleri kaynaklayacak şekilde büyütecekseniz, temelde daha büyük bir liste istersiniz. Ve bunu istemenizin nedeni şu... Ve ben bunu birçok yeni insanda çok gördüm, 100 ev bulacaklar ve bunu pazarlayacaklar, ancak hiçbir çağrı alamayacaklar.
Sizin insan grubunuz çok küçük. Tutarlı potansiyel müşteriler yaratmaya çalışmak için daha büyük bir gruba ihtiyacınız var. Ve eğer pazarlama yaptığınız 5, 6, 10,000 eviniz varsa, o zaman anlaşmalar başlayacak… bu şekilde aslında daha fazla anlaşma alacaksınız.
Tony:
Ve bence belirtilmesi gereken tek şey, onlara pazarlama yaparken satıcıların zaman çizelgelerinin her zaman eşleşmemesidir. Şaka yapmıyorum, gayrimenkul yatırımına ilk başladığımda, sanırım 2019 yazıydı. O zamanlar yatırım yaptığım Shreveport, Louisiana'ya bir sürü posta göndermiştim. Geçen hafta bu postalardan birinden birinden bir telefon aldım ve şöyle dedi: "Hey, senin postanı aldığımda satmaya hazır değildim ama bugün satmaya hazırım." Bu postaları gönderdiğimden neredeyse dört buçuk, beş yıl önceydi ve bugün biri beni arıyor. Bence bu, o tohumları ekmeye başlamanız gerektiğini gösteriyor ve zamanla hepsi filizlenmeye başlıyor.
Ashley:
Tony, Louisiana'daki başka bir ev hakkında başka bir hikayemiz olacak mı?
Tony:
Hayır, onları geri aramadım bile. Onları geri aramadım bile, oraya geri dönmeyeceğim.
- Nate:
Bana liderliği ver, ben hallederim. Anladım.
Ashley:
Evet, evet, onu [duyulmuyor 00:26:53]'e ver. Yani listeniz elinizde, mülk adresiniz var, değil mi?
- Nate:
Evet.
Ashley:
Başka bilgi mi buluyorsunuz? Bu adres listesini oluşturmaya başladığınızda ne olur?
- Nate:
Evet, eğer paranız yoksa ve ön yükleme yapıyorsanız ve yeni başlıyorsanız tekrar şunu söyleyebilirim. 200'e ulaştığınızda harekete geçeceğimi söyleyebilirim. Şimdi, Driving For Dollars Uygulaması ve bunu yapacak başka uygulamalar da olduğunu biliyorum… DealMachine sanırım bir diğeri, size satıcının bilgilerinin bir kısmını verecekler. Satıcı verileri muhtemelen piyasa dışı ürünlerin en zorlu yönlerinden biridir çünkü her zaman doğru verileri alamıyorsunuz. Atlama izleme hizmetlerinin çoğu muhtemelen %70 doğrudur. Muhtemelen buna biraz fazla para harcıyorum ama erişim için her ay para ödediğim üç programım daha var.
Ve evet, bunlar benim kullandıklarım olacaktır. Ve tüm bu parayı bunlara harcamanıza gerek yok, ancak bunu uzun vadede yapacaksanız buna değer olabilir. Whitepages'im var ve sanırım bu çeyrek başına 60 dolar, yani ayda 20 dolar sanırım. REISkip, bunda atlama başına ödeme yaparsın, yani 50 dolar koyarsın ve işin bitene kadar bu sana yetecektir.
Ashley:
Nate, atlama nedir?
- Nate:
Oh.
Tony:
Evet.
Ashley:
Atlama başına ödeme yaparsınız, atlama nedir?
- Nate:
Güzel soru. Yani temelde Beyaz Sayfalar… size şunu vereyim ve hepsini açıklayacağım. Bu yüzden Whitepages, REISkip ve People Finder PRO'yu ve ardından Driving For Dollars'ı kullandım. Ve bunun yaptığı şey, ev sahibinin bilgilerine bakmanıza ve bir sürü e-posta, telefon numarası ve potansiyel posta adresi almanıza olanak sağlamasıdır. Ve böylece Driving For Dollars Uygulaması, Whitepages, REISkip ve People Finder PRO arasında genellikle satıcının telefon numarasını bulabiliyorum. Ve eğer yine karşımda oturuyor olsaydınız şöyle derdim: "200'lük bir listeye sahip olduğunuzda, en kötü 20 listeniz de olur. Bunun hakkında çok fazla düşünmezdim, yukarı bakardım, hatta bir parça kağıt bile çıkarırdım, yazardım, satıcınız yönlendirir, tüm telefon numaralarını yazardım ve sonra telefonu alıp arardım.
Tony:
Birkaç yazılımdan bahsettiniz ama PropStream'den bahsetmediniz. Tanıdığım birçok toptancı için süper popüler bir ürün olduğunu düşünüyorum. Bu yazılımı kullanmamanızın bir nedeni var mı?
- Nate:
Listeleri ve buna benzer şeyleri çekerken PropStream'i kullanıyorum.
Tony:
Mm-hmm.
- Nate:
Yani PropStream kullanıyorum, buna karşı bir şey yok, bu sadece bazı şeyleri ilk kez bulmak için… PropStream'e karşı hiçbir şeyim yok, onları kullanıyorum. Ben de böyle başladım ve bir şekilde kendi yollarımda sıkışıp kaldım. Ve bu tek yol değil. Tek yol bu değil.
Tony:
Evet.
Ashley:
Tamam, artık listenizi aldınız. Yani bize Dolar İçin Araba Sürme örneğini verdiniz ve aslında mülklere baktınız. Ancak daha sonra bazen Dolar İçin Sürüş yapmadan listeleri çekmek için PropStream'i kullandığınızdan bahsettiniz. Yani PropStream'e girdiğinizde filtreler var. Peki size uygun özellikleri bulmak için kullandığınız filtrelerden bazıları nelerdir?
- Nate:
Tamam, sanırım bunu zihnimde özetlemek gerekirse ve belki dinleyicileriniz için şunu söyleyebilirim ki, bir liste hazırlamak ve profesyonel bir şirket kiralamak için yatırım yapacak biraz paranız varsa o zaman bunu kullanabilirim. PropStream. Ve bunun içinde iki düşünce var. Birincisi, mahsulün kremasını bir pazarın tepesinden almayı deneyebilirsiniz. Ve sonra gerçekten derinlere dalabilir ve listelerinizi üst üste yığmayı deneyebilirsiniz. Ve bunun anlamı şu; eğer bir mülkte birden fazla sorunlu nokta bulursanız, bu size daha iyi bir konuşma yapma, belki de onları satmak isteme şansı verecektir. Peki bununla ne demek istiyorum? Demek istediğim, eğer boş, devlete ait olmayan bir eviniz varsa, kanun ihlali var demektir ve vergi borcu yoktur, değil mi? Bütün sorunların bunlar olduğunu düşünelim. Ve bunu PropStream'de filtreleyebilirsiniz.
Temelde bu, orada yaşamayan biri için harika bir motivasyon gibi görünüyor; burası boş, sorunları var, vergileri var. Bu harika bir motivasyon gibi görünüyor, böylece parayı bu listeleri almak için harcayabilir, bir araya toplayabilir ve sonra onları arayabilirsiniz. Ama bu sana biraz paraya mal olacak. Ya da eğer isterseniz, genel pazarlama yapıyorum, pazarın tepesinden kolay şeyler çıkarabilecek miyim diye bakmaya çalışıyorum. Yani aslında Arizona'da bu işe yeni başlıyorum, yorgun bir ev sahibi listesi mi çıkardım, değil mi? Şu anda her şeyle birlikte bir liste çıkardım ve bu PropStream'deki gerçek bir alt başlık. Ve böylece önerilen listeden aşağı inebilirsiniz.
Evet, bunlar sadece yorgun ev sahipleri ve ben de içinde olmak istediğim bölgeyi çektim. Ve az önce o listeyi çıkardım, yaklaşık 5,000 kişiydi. Daha sonra onu yeni bir tane aldığım atlama takip şirketime gönderdim. Daha sonra bunu pazarlama ekibime gönderdim ve şimdi bunun için pazarlama yapıyoruz, bakalım ne olacak. Oradaki iki düşünceden dolayı bu mantıklı mıydı? Bir pazarda genel olarak geniş bir yelpazeye gidebilirsiniz veya listeleri ve sorunlu noktaları üst üste koyarak bir pazarda gerçekten derinlere inebilirsiniz.
Tony:
Ayrıca bağırmak istiyorum, değil mi? Nate'in burada çağırdığı bazı verilerle PropStream'e alternatif olarak. BiggerPockets'in Invelo ile de bir ortaklığı var, yani INVELO. Invelo ayrıca diğer kaynaklardan alacağınız bu tür sahip verilerinin çoğunu çekmenize de olanak tanır.
Ashley:
Profesyonel üye olarak 50$ kredi alırsınız. Yani zaten profesyonel üyeyseniz gidin ve o 50 doları harcayın. Profesyonel üye değilseniz, bigpockets.com/pro adresinden kayıt olabilirsiniz.
- Nate:
Tatlı.
Ashley:
Yani Nate, tamam, listenizi oluşturdunuz, gittiniz ve ya Dolar İçin Araba Sürüyordunuz ve bazı adresler alıyordunuz ya da yazılımınızı çalıştırıp mülklere bakıyordunuz. Artık adreslerden oluşan bir listeniz olduğuna ve artık bu mülkün sahibi olabilecek kişilerin telefon numaralarını bulmak için Beyaz Sayfalar gibi araçlarınızı kullandığınıza göre. Aramayı yaptığınızda ne diyorsunuz?
- Nate:
Ah. Şimdi yine şunu söyleyerek başlayayım: Bunu yaparken çok rahatım. Ben çocukken, size bir arka plan hikayesi vermek gerekirse, işlerin bu şekilde tam bir döngüye girmesi çok komik. Geçimimi sağlamak ve ortaokul ve lise yıllarımda para kazanmak için çimleri biçtim. Ben de kelimenin tam anlamıyla insanların kapısını çalar ve gidip bunu yapardım. “İşte yine kapıyı çalıyorum, sanki ondan kurtulamıyorum” diyorum.
Yani bu, yaparken çok rahat olduğum bir şey. Ve herkesin yapabileceğini düşündüğüm bir şey, ama bence bu beklentilerinizi yönetmekle ilgili bir mesele ve bence pek çok insan bu noktada sinirleniyor. Bu yüzden size ne söylediğimi ve ne yaptığımı anlatacağım ve sonra belki bu konuyu biraz daha derinlemesine inceleyebiliriz çünkü ben soğuk arama dediğim anda çoğu insan kapanıyor ya da kapıyı çalıyor, kapanıyor. "Ah, bunu asla yapmayacağım, bunu yapamam." Sana söz veriyorum, yapabilirsin. Ve becerilerinizle, beceri seviyenizle, kendi benzersiz kişiliğinizle bunu kesinlikle yapabilirsiniz.
Ashley:
Çabuk çabuk, bugün bu bölümü yapmamızın nedenlerinden biri de Nate'in beni ziyaret etmek için Buffalo'ya uçması. Chai çayı almaktan dönüyorduk ve sanki boşmuş gibi camında kağıtlar olan evi görüyor.
- Nate:
İşaretler.
Ashley:
Yukarı çekiyor, o evde ölen kişinin bir akrabasını buluyor ve evime beş dakika uzaklıktalar. O da şöyle diyor: "Oraya gidip kapısını çalacağım, satmak isterler mi diye bakacağım." Ben de 'Tamam, sen ve Daryl gidin, ben burada kalacağım. Bunu yapmak istemiyorum, bu beni korkutuyor ve sinirlendiriyor.” Yaşadığımız bu bölümün bir kısmı benim soğuk arama ve soğuk kapıyı çalma konusunda daha iyi olmam.
- Nate:
Evet, harika.
Ashley:
… kapı çalınıyor.
- Nate:
Bir dahaki sefere dışarı çıktığımda sen de geleceksin, iyi olacaksın.
Ashley:
Bunu yapmak zorunda kalacağım, evet. Arabada bekleyecek ve beni götürecek.
- Nate:
Ve o en hoş kadındı. Yani dürüstçe düşünüyorum ve insanlara bu konuda yardımcı olacak bazı kaynaklar ve kitaplar hakkında konuşabiliriz, ancak konuyu çok çok basit tutuyorum. Yani soğuk arama yaptığımda rol oynayabiliriz. Kim rol oynamak ister?
Ashley:
Devam et Tony.
Tony:
Evet, burada ev sahibi ben olacağım.
- Nate:
Peki tamam. O halde buna önsöz yapayım ve bu ilk görüşme için tek amacımın "Bir teklife açık mısınız?" olacağını söyleyeyim. Çözmem gereken tek şey bu. İnsanlarda gördüğüm tuzaklardan biri de, bazen boş bir ev gördüklerinde bu evin ne kadar muhteşem olduğu, benim kazanacağım tüm para hakkında hayal kurmaya başlamaları... Ve sonra buluyorlar satmak bile istemediklerinden, iyi bir çalışma numarası bulamadığınız için. Ve böylece yolun aşağısına doğru ilerlemeye başlıyorsunuz. Bu ilk konuşma için yapmanız gereken tek şey, "Bir teklife açık mısınız?" Elbette. Konuşma bu şekilde ilerleyecek ve sonra konuyu parçalara ayırabiliriz. O halde çal, çal.
Tony:
Merhaba.
- Nate:
Merhaba, Tony orada mı?
Tony:
Evet, bu kim?
- Nate:
Tony, hey, evet, adım Nate Robbins, sana birdenbire böyle seslendiğim için gerçekten üzgünüm. Aramamın nedeni burada, Tacoma'da bir ev satın alma sürecindeyim ve Ana Cadde'deki evinizi fark ettim. Muhtemelen uzak bir ihtimal ama...
Tony:
Bakın, bütün gün buna benzer çağrılar alıyorum. Telefon numaramı nasıl aldın?
- Nate:
Biliyor musun Tony? Bunu tamamen anladım. Kusura bakmayın, bunun gibi rastgele bir arama. Yani aslında Ana Cadde'deki evinizin önünden geçtim, ev sahibi bilgileri kamuya açık kayıtlarda yer alıyor. Whitepages diye bir program kullanıyorum, aslında çocukluğumda bir kitaptı. Ben de senin bilgilerine baktım ve seni arayacağımı düşündüm. [duyulmuyor 00:36:15] eski tarz, sana sadece mektup göndermek yerine seninle yüz yüze konuşmayı tercih ederim. O yüzden bilmiyorum, sadece evle ilgili bir teklifi değerlendirmeye açık olma ihtimalin var mı diye merak ediyorum.
Tony:
Bütün gün böyle telefonlar alıyorum Nate, peki senin numaran nedir?
- Nate:
Biliyor musun? Bu harika bir soru. Tony, evin önünden yalnızca bir kez geçtim ve senin de benim gibi olduğunu varsayıyorum. Düşük top tekliflerinin alıcı tarafındayım ve düşük top teklifleri benim için çok rahatsız edici ve bunu sana yapmak istemiyorum. Ve bu yüzden aslında sana adil bir teklif sunabilmek için yeterli bilgiye sahip değilim. Dolayısıyla, eğer adil bir fiyatsa, gerçekten bir teklife bakmaya açık olabilirsiniz gibi görünüyor.
Tony:
Evet, sanırım buna açık olacağım.
- Nate:
Tamam aşkım. Evet harika. Peki nasıl emin olacağım... Eğer 30 saniyem varsa, size hemen birkaç kısa soru sormak istiyorum. Ve sonra gerçekten yapmak istediğim şey, araziyi gerçekten gezmek için zaman bulmak. Seninle şahsen tanışmayı çok isterim, böylece gerçek bir insan olduğumu biliyorsun. Peki bu Cuma günü yürümek mümkün olabilir mi? Yanında olacak mısın?
Tony:
Evet. Pekala, bu oldukça iyi, Nate. Sanki sana bazı terslikler yapmışım gibi hissediyorum dostum ve sen bunları oldukça iyi idare ettin.
- Nate:
Evet, [duyulmuyor 00:37:24] Bunu daha önce yaptım.
Tony:
Çünkü kendi anlaşmalarımı sağlamaya çalışmadan önce çok çok az sayıda soğuk arama yaptım. Ve her zaman şöyle oluyor: “Sen kimsin? Numaramı nasıl aldın? Düşük bir teklif istemiyorum, mülk mükemmel.” Ama tüm bu itirazlarla başa çıkmanın bir yolu var gibi görünüyor.
- Nate:
Yani bunu yapmanın en iyi yolu var mı bilmiyorum. İzleyicilerinize verebileceğim birkaç şey var. Birincisi, sana senaryomu verebilirim, ki bunu yapmaktan da mutluyum. Ve ayrıca bir çalışma sayfam var ki... gerçekten, habersiz arama yaptığınızda veya kapıyı çaldığınızda karşılaşacağınız altı itiraz var. Bunlardan biri şu; numaramı nasıl aldın? Teklifin nedir? Biraz temasa geçeceğiniz bazı temel konular var.
Ashley:
Tamam aşkım. Evet Nate, bunları gösteri notlarına koyabiliriz, bu daha büyükpockets.com/blog/rookie-326 adresinde olacak. Ya da Nate'e Instagram'dan DM de gönderebilirsiniz, eminim ona telefon numaranızı ve adresinizi verirsiniz, böylece sizi arayabilecektir, size kesinlikle bir senaryo verecektir.
- Nate:
Evet. Bu konuda fazla ileri gitmeden önce Tony gibi bir satıcı bulabileceğinizi söyleyebilirim. Hemen "Ne yapıyorsun?" Veya çok fazla telefon alan veya çok fazla posta alan insanları ikna edeceksiniz, bunu yapacaksınız. Ancak çoğu insan, eğer telefonda normalseniz, çok normaldir. Ve böylece birkaç önemli şey var. Birincisi, yine beklentilerinizi yönetmek: "Ben sadece bir teklife açık olup olmadığınızı görmek için oradayım, değilse de önemli değil." Bu da bizim asıl söylediğimiz noktaya geri dönüyor: Neden listenizde 5,000 ev var? Veya 500'ünüz olsa bile, değil mi? Bana söylemen önemli değil, hayır. Önemli değil çünkü aramam gereken 499 kişi daha var. Yani öyle bir şey var ama aradığınızda bu hatta ulaşmak için yedi saniyeniz var. Ashley daha önce bunun hakkında konuştuğumu duymuştu ve bu konuda bir paylaşım yapmıştı, aramanın nedeni bu, değil mi? Buna ulaşmalısınız çünkü bu insanları durup dururken çağırıyorsunuz.
Ve o çizgiye ulaştığınızda, bir nevi onların duvarını geçmenize olanak tanıyor, değil mi? Bu sizi anında reddedilmelerinin arkasına alır. “Merhaba Bay Satıcı, adım Nate, birdenbire sizi aradığım için üzgünüm. Aramamın nedeni şu; ev almaya çalışıyorum, kira almaya çalışıyorum.” Yatırımınız için motivasyonunuz veya hedefiniz ne olursa olsun. Ve sonra, "Bir teklife açık olup olmadığınızı merak ediyorum." Yine evet ya da hayır. Ve sonra birkaç itirazla uğraşmak zorunda kalabilirsiniz ki bu tamamen sorun değil. Ve ben de "Peki, bilgilerimi nasıl aldın?" Önemli bir şey değilmiş gibi oynuyorum. Bu büyütülecek bir şey değil, bu büyütülecek bir şey değil.
"Ah, araştırdım, ev sahibi bilgilerinin kamuya açık kayıtları." "Vay canına." Ve sonra her zaman Whitepages'in bir kitap olduğu hakkında şaka yapıyorum. Ben şöyle düşünüyorum: “Ah, ben çocukken bu bir kitaptı. Artık çevrimiçi, az önce seni araştırdım.” Ve sonra sadece bu nedeni veriyorum, sonra ne yaptığımı fark ettiniz mi bilmiyorum, hemen şöyle dedim: "Bir teklifi değerlendirmeye açık olabileceğinizi düşünüyor musunuz?" Sanki yanından geçip gitmişsin gibi, umurumda bile değildi. Umurunda ama bir nevi görmezden geliyorsun, değil mi? Mantıklı geliyorsa.
Tony:
Mm-hmm.
- Nate:
Sonra başka bir itirazda bulunabilir. "Peki, hadi bunun hakkında konuşalım." Ve sonra, "Tamam, öyle görünüyor ki bir teklife açıksın." Yani konuşmayı bir nevi ilerletiyorsunuz. Ve sonra temel olarak "Evet, evet, bir teklife açık olurum" derlerse. “Merhaba Bay Satıcı, benim sürecim, düşük bir teklifle sizi rahatsız etmek istemememdir. Seni kırmak istemiyorum." Çoğu insan rahatsız edilmek istemez. "Adil bir teklif yaptığımdan emin olmak için evi gezdirmeme izin ver." Ve bu, gerçekten iyi bir teklif yaratmanın bir sonraki adımına geçmenizi sağlar. Ve eğer toptan satacaksanız, kendiniz satın alacaksanız, anlaşmanın gerçekleşmesi için doğru rakamları bir araya getirmenize olanak tanır. Yani evet derlerse randevu için çekim yapıyorum, evi görmek istiyorum.
Ashley:
Peki siz de o telefon görüşmesi sırasında randevuyu ayarlamaya mı çalışıyorsunuz?
- Nate:
Kesinlikle hayır ve evet.
Ashley:
Tamam.
- Nate:
Evet, hayır derlerse onlarla biraz oynayabilirim ama evet derlerse "Hey, harika, harika" diyeceğim. Zeki olduğumu, ne yaptığımı biliyormuşum gibi görünmek için onlara ev hakkında birkaç soru soracağım.
Ashley:
Peki bize bu sorulardan birkaçını verebilir misin?
- Nate:
[Duyulmuyor 00:41:41] vereceğim. Evet, hayır, hayır, hayır, hayır. Ben bunun bekçiliğini yapıyorum. Hayır, ama "Hey, son beş yılda mülkte herhangi bir onarım yaptın mı?" "Harika, tamam." "Bu mülke ne kadar borcun var?" "Serin." Açık ve net derlerse bu bana şunu düşünme fırsatı verir: "Ah, belki yaratıcı bir seçenek vardır." “Doğru teklif masada olsaydı ideal zaman çizelgeniz ne olurdu? Onu satmak ister misin?” Çünkü bazı insanlar şöyle diyor: "Bunu iki hafta içinde [duyulmuyor 00:42:08] yapmam gerekiyor." Bazı insanlar “Ah, altı ayım var” diyor. "Peki tamam." Bu onlar için neyin önemli olduğunu ölçmenize olanak tanır. Ve ben bunu her zaman işin içine atıyorum. Şimdi, bazı insanlar bunu yaparken pek rahat olmayacaklar ama ben her zaman bunu yapmaya çalışıyorum. Ben şunu diyeceğim: “Hey, ideal bir fiyat aralığınız var mı? Sanki yaşamışsın gibi geliyor…”
Yani eğer Tony, tüm itirazları aşarsak ve sohbet ediyorsak şöyle derdim: “Peki Tony, sana epey yaklaşılmış gibi görünüyor. Mülk için almak istediğiniz şey için aklınızda ideal bir fiyat var mı? Ve onlardan bir numara alıp alamayacağımı görmek için bunu çok sıradan bir şekilde atıyorum. Veya "Ah hayır, bunu gerçekten düşünmedim" diyorlarsa. Ben de şöyle dedim, "Tamam, güzel ama olman gereken yerin aralığını düşündün mü?" Ve bir aralık bulmaya çalışıyorum çünkü eğer "Oh, peki, 500 milyon dolara ihtiyacım var" derlerse. Ben de "Bu gerçek mi?" diye sordum. Çünkü bu konuda her zaman şöyle bir şaka yapabilirim: "Hey, dinle, bunu sana kesinlikle verirdim, ama para adamlarım, bu kararı vermeme izin vermiyorlar, teklifimi desteklemem gerekiyor."
Ama eğer "Bana 5 milyon dolar ver yoksa asla satmam" gibi kararlılarsa. Ve bu evlerin en fazla sattığı rakam yarım milyon dolar. Tamam, “Hey, Bay Satıcı, muhtemelen aynı fikirde değiliz. Eğer ciddiysen gerçek bir teklif sunmayı çok isterim ama eğer gerçekten 5 milyon dolara takılıp kalırsan sana göre adam olmayacağım.” Bazen sadece bunu söyleyerek bunu aşabilirsiniz, ancak bazen bu onların numarasıdır, insanların size ulaşmasından o kadar sıkılırlar ki. "Tamam, zaman ayırdığınız için teşekkür ederim, iyi günler." Ve devam ediyorum.
Tony:
Nate, konuşmaya devam edip bulduğunu söylediğinde… sanırım önce açıklayıcı bir soru sormama izin ver. Bir randevu almak için genellikle kaç görüşme yapmanız gerekir? İnsanların oynayabileceği bir basketbol sahanız var mı?
- Nate:
Evet, harika bir soru. Ve bu yine bir nevi beklentilerinizi zihninizde oluşturmaktır. Kimse adına konuşmayacağım, kendi adıma konuşacağım. Bir ev bulduğum zamanlar oldu ve bu eve aşık oldum. O kadar iğrenç ki, o kadar boş ki, o kadar… kahretsin, kalbim-
Ashley:
Kokmuş.
- Nate:
Koklamak, sokaktan kokusunu alabiliyorsun. Ve bu anlaşmanın ne kadar muhteşem olacağını düşünmeye başlıyorsunuz. Ve sonra hiçbir şey çıkmıyor, değil mi? Satıcıyı bulamıyorsunuz ya da her ne sebeple olursa olsun satmayacaklar. Aklınızda bu bir istatistik, beceri seviyenize göre daha iyi ya da daha kötü olabilir. Ancak aklınızda bulundurmanız gereken şey, kurduğunuz her 100 kişi için, gerçek konuşmalar için, bu [duyulmuyor 00:44:36] olabilir, e-posta yoluyla falan olabilir. Her 100 kişi için bir fırsat almalısınız. Yani bu bir nevi yüz kişiyi tercüme ediyor, belki 10 randevu, bir anlaşma veya bunun gibi bir şey alırsınız. Bu kesin bir bilim değil, ancak bir anlaşmaya varmak için yapmanız gereken günlük aktiviteleri bir nevi parçalamanıza yardımcı olacaktır.
Yani yine, eğer önümde oturuyor olsaydık ve sohbet ediyor olsaydık şöyle derdim: "200 kişilik bir listeniz var, tamam mı? Bu insanları arayacaksınız, 100 temas kuracaksınız, 10 randevu ve bir anlaşma yapacaksınız.” Bu, çok basit bir şekilde özetlemek gerekirse, pazartesiden cumaya her gün beş bağlantı kurmanız gerektiği anlamına geliyor. Hafta sonları bile çalışmana gerek yok, değil mi? Pazartesi'den Cuma'ya kadar beş temas, bir anlaşmaya eşit olmalıdır. Şimdi bu biraz beceri seviyenize ve bunun gibi farklı şeylere bağlı olacak. Ancak, bir anlaşmanın yolda, bir anlaşmanın sözleşme altında, bir anlaşmanın da hazır olmasını beklerdim. Şimdi, eğer ayda iki anlaşma istiyorsanız, belki de ayda 200 temas kurmanız gerekebilir. Vesaire, değil mi?
Tony:
Nate, bu satıcılarla olan iletişimini nasıl takip ediyorsun? CRM kullanıyor musunuz? Yoksa bunu bir Google e-tablosunda mı takip ediyorsunuz? Yoksa sadece [duyulmuyor 00:45:51] ve hepsi aklınızda mı? Orada nasıl takip ediyorsunuz?
- Nate:
Hayır, eğer beni tanıyorsan burası güvenli değil, unutacağım. Diyelim ki birkaç kez bir kağıda bir şeyler yazdım ve aylar sonra o kağıdı buldum ve şöyle düşündüm: "Ah, bunu Podio'ya koymayı unuttum ve sonra bu fırsatı kaçırdım .” Anlaşma akışımı yönetmek için CRM'im için Podio'yu kullanıyorum, yani…
Ashley:
İnsanların kullanabileceği başka neler var?
- Nate:
Tamam, bakın, çok ucuzsanız Google E-Tablolar falan kullanın, yazın. Ne diyorlar? Kısa bir kalem, uzun bir hafızadan daha iyidir. Yani fikir bunu yazmak ve takip etmektir. Ve sonra benim için yapmam gereken diğer şey de görsel bir insan olduğum için. Satıcıyla görüşmem biter bitmez yapacağım şey, eğer bir randevum ya da takip sürecim varsa, bunu telefonumdaki takvimime koyuyorum, böylece "Hey, yap" gibi bir şey çıksın. Bay Smith'i takip ettiğinizden emin olun. Tony'yi takip et, Cuma günü saat 3'te buluşabilir. Ve bunu hemen takvimime koydum, ardından notlarımı Podio'ya koyacağım. Ve sonra da oradan takip edin, ama evet, dışarıda bir sürü farklı şey olduğunu biliyorum, ama Podio tam da erkenden düştüğüm bir şey ve ona takılıp kaldım, yani…
Ashley:
Peki tamam. Bütün bunları toparlamak gerekirse, gösteriye gittiğinizde, gösteride olmasını istediğiniz en önemli bilgiler nelerdir?
- Nate:
Evet, yani mülkü toptan mı satacaksınız yoksa kendiniz için mi yapacaksınız. Ve bu Tarl'ın öğrendiğim en önemli derslerden biri. Ve böylece, evleri değiştiriyor olsanız ve bunu dinleseniz bile, mülke geldiğimde, birkaç hedefim, bunlardan biri mülkün 80 ila 120 fotoğrafını çekmek. Bu yüzden geniş açılı fotoğraflar çekeceğim, sokaktan başlayacağım ve mülkün her yerini dolaşacağım. Sonra ön kapıdan başlayacağım, evin içinde soldan sağa yürüyeceğim. Ve her şeyin ayrıntılı fotoğraflarını alıyorum. Daha sonra çatının, su ısıtıcısının, elektrik panelinin kalitesinin fotoğraflarını çekiyorum. Temele gizlice girebilirsem, oraların altında fotoğraf çekeceğim. Altına sürünmüyorum ama en azından altında fotoğraf çekeceğim.
Evin belli yerlerinde eğim olup olmamasına dikkat ediyorum. Lavaboların altına girip su tesisatının, şu büyük biletlerden herhangi birinin fotoğraflarını çekeceğim. Bu da size iki şey yapmanızı sağlar. En büyük hayal kırıklıklarından biri çünkü birçok toptancıyla çalıştım. Toptancılardan mülk satın almaya çalışan biri olarak yaşadığım en büyük hayal kırıklıklarından biri bana evin üç fotoğrafını ve adresini göndermeleriydi. Ben de "Hey, bu evi istiyor musun?" "Bilmiyorum belki." Ama eğer öyleyseniz, size hemen şunu söyleyeyim, yüz fotoğraf gönderirseniz pazarınızdaki rock yıldızı toptancı olursunuz.
Ashley:
Toptan satış için bile değil Nate, sadece kendi bilgilerinin doğru bir teklif sunması, iş kapsamını bir araya getirmesi için bile. Ve rehabilitasyonunuzun ne olacağını tahmin edin.
- Nate:
Evet.
Ashley:
[duyulmuyor 00:49:11] geri dönüp resimlere bakabilirsin, şunu hatırlamak zorunda kalmak yerine videoya bakabilirsin: “Bekle, şu anda evde kaç pencere vardı? Sanırım önde iki, arkada iki kişi vardı.” Ben şöyle düşünüyorum: “Tamam, 10 pencereye ihtiyacım olacak. İşte maliyetim ne olacak.
- Nate:
Kesinlikle kesinlikle. Yani iki puan, yani benim için tipik bir toptan satış paketi yüz fotoğraftır. Çok basit bir kat planı çizeceğim, bazı kompozisyonlar koyacağım ve mülkün istatistiklerini koyacağım ve onu göndereceğim. Ben şöyle düşünüyorum: “Hey, işte şunu düşünüyorum. İşte yapmanız gereken şeylerin ana listesi.” Bunu mutlaka fiyatlandırmıyorum, ne kadara mal olacağına dair bir fikrim var ama herkesin fiyatı farklı. Ve böylece birlikte bir paket gönderiyorum. Ve eğer bunu bir mülkün toptan satışı için yaparsanız dostum, ışık yılı ileride olursunuz, aynı zamanda daha hızlı yanıtlar alırsınız.
Ve demek istediğine gelince, Ashley, çoğu zaman bu mülkleri satın almak için yürürdüm. Ve böylece daha iyi bir iş kapsamı yapmamıza olanak sağladı. Veya yeniyseniz ve "Hey, bunun neye mal olacağını bile bilmiyorum." Eğer 150 ya da 80 ya da 120 gerçekten iyi fotoğrafınız varsa, bir müteahhite gidip şöyle diyebilirsiniz: “Hey, sana yüz dolar vereceğim. Benimle oturup tüm bunları yapmanın ne kadara mal olacağını bana söyleyebilir misin?” Ve bu, bir nevi çalışma kapsamınızı bir araya getirmenize olanak tanıyacak. Özellikle çok sayıda randevu alıyorsanız ve evleri karıştırıyorsanız bu çok kolaydır. "Onun elektrik paneli iyi miydi?" Veya, “Nerede…” Ah dostum, kafa karıştırmak gerçekten çok kolay. Yani bunu almak, eğer onu da satın alacaksanız, daha etkili olmanızı sağlar.
Çünkü yapmak isteyeceğiniz son şey, "Ah, merhaba Bay Satıcı, sizinle tesiste tekrar buluşabilir miyiz?" Ve bazen bunu hoş karşılarlar, bazen de sevmezler, ama bu sizin bunu biraz daha etkili bir şekilde yapmanızı sağlar.
Tony:
Nate, ne kadar çok bilgi var kardeşim ve böyle bir konuyu derinlemesine inceleyebildiğimiz zamanları her zaman severim çünkü bu sadece çaylak izleyiciler için eğitici olmakla kalmıyor, aynı zamanda Ashley ve ben bir nevi sohbet ettiğimizde her zaman çok şey öğreniyoruz. Bu derin dalışlardan da geç dostum. Bu yüzden çaylak seyircilerin arasına katıldığınızı takdir ediyorum. Seni bırakmadan önce biraz daha kafanı karıştırmam lazım ve bizi çaylak talep hattına götürmek istiyorum. Dinleyen tüm çaylaklarımız için, sorunuzun podcast'te yer almasını istiyorsanız, bigpockets.com/reply adresine gidin ve sorunuzu bölüm için kullanabiliriz. Peki Nate, bugünkü çaylak cevabına hazır mısın?
- Nate:
Çok hazırım.
Tony:
Pekala, bugünkü soru Steven Cobb'dan geliyor. Steven şöyle diyor: “Hey, ben Dallas, Teksas bölgesindeyim. Dolar İçin Araba Sürüyorum ve elimde 30-40 kadar evin olduğu bir liste var. İlçenin internet sitesinde sahiplerine ve numaralarına baktım zaten. Soru şu; sahiplerini aradığımda onlara ne kadar teklif etmem gerektiğini nasıl bileceğim? Mülkün yatak odasının metrekaresini veya neyin onarılması gerektiğini bile bilmiyorum. Tüm bu bilgilere sahip olmasam bile hangi numarayı sunacağımı bilmek için bir ARV bulmak üzere kompozisyonları nasıl çalıştırabilirim? Peki Nate, Steven'a tavsiyen ne olur?
- Nate:
Steven, harika soru. İki şey. Bir, Dolar İçin Daha Fazla Sürün, daha büyük bir liste alın. İkincisi, sorunuza cevap vermek gerekirse, her zaman randevu ayarlamamın nedeni budur. Yani yapabileceğiniz bazı şeyler var; bir mülkün temel metrekaresine, yatağına, banyo sayısına, garajına, arsa büyüklüğüne bakabilirsiniz. Ve sonra genel olarak kompozisyonları bunun üzerinde çalıştırabilirsiniz, bu mülkün değerinin ne olabileceğine dair genel bir fikir edinebilirsiniz. Ama mülke gitmeden ve yürümeden etkili olamayacağınızı söyleyebilirim. Yani “Peki ben ne öneriyorum?” gibi bir tereddüt yaşıyor gibisiniz. Peki, yeterli bilginiz var mı? İşte bu yüzden aradığımda, eğer teklife açık olurlarsa randevuyu ayarlamak istiyorum. Böylece gidip mülkte yürüyebilirim, yaklaşık 100 fotoğrafımı çekebilirim ve sonra geri dönüp uygun bir analiz yapabilirim.
İstatistiklere dayanarak kabaca bir aralık yapabilirsiniz, ancak randevuyu ayarlayın, mülkte yürüyün, beklentilerinizi geri çevirin derim. Şöyle deyin: “Hey, Bay Satıcı, size adil bir teklifte bulunmak için yeterli bilgiye sahip değilim, değil mi? Bu yüzden düşük bir teklifte bulunmaktan ve sizi rahatsız etmekten kaçınmak için mülkü gezmek istiyorum. İzin ver yürüyeyim, şunu yapalım, buluşalım, merhaba diyelim ve sonra bana 24 ila 48 saat ver, o zaman sana bir teklif getireceğim.
Ashley:
Nate, bugün verdiğiniz bilgiler ve bölüme zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Benden ve Tony'den sürekli bıktığını biliyorum, bu yüzden buna zaman ayırdığın için çok teşekkür ederim.
- Nate:
Hayır, BiggerPockets Konferansı'na sırf sizinle takılmak için geliyorum.
Ashley:
Tony orada olmayacak ama...
- Nate:
Tony.
Ashley:
Bebeğini doğuruyor.
Tony:
Bu sene MIA'yım.
Ashley:
Evet, bebeğini doğuruyor.
Tony:
Evet, bebeğin doğması sanırım BP Con'dan bir hafta önce olacak, bu yüzden bu yıl onu arayacağız ve ardından Baby Robinson'ı BP Con 2024'te ağırlayacağız.
- Nate:
Evet, hadi gidelim. Hadi gidelim.
Ashley:
Nate, konferansta Tony olarak yerini doldurman yeterli.
- Nate:
Bitti, giyeceğim...
Ashley:
Onun imzasını deneyin, böylece bazı kitapları imzalayabilirsiniz.
Tony:
Evet.
- Nate:
Ben...
Ashley:
Siyah gömlekler.
- Nate:
… siyah gömleklerim ve siyah şortlarımla iyi olacağız.
Ashley:
Peki Nate, herkes senin hakkında daha fazla bilgiye nereden ulaşıp sana ulaşabilir?
- Nate:
Evet, muhtemelen Instagram en çok yapmaya çalıştığım şey. Yani N, 8 sayısı, Robbins, ROBBINS. Ve sonra, dediğim gibi, sana senaryoyu ve diğer şeyleri göndereceğim. Ama eğer insanlar senaryoyu istiyorsa ya da itirazları istiyorlarsa, onu tarayıp yükleyemeyeceğime bakmam gerekiyor. Bana DM göndermek isterlerse, bunu onlara da göndermekten memnuniyet duyarım.
Ashley:
Tamam, harika. Çok teşekkür ederim Nate, bu belgeleri gösteri notlarına koyacağız, bigpockets.com/blog/rookie-326 adresine gideceğiz. Veya Nate'e Instagram @n8robbins üzerinden DM gönderebilirsiniz.
- Nate:
Bunu bir kez daha söyleyebilir misin lütfen?
Tony:
Nereye gitmemiz gerekiyor Ashley? [duyulmuyor 00:55:04].
Ashley:
Herkes tire işaretinin yatay [duyulmuyor 00:55:06] tire, tire anlamına geldiğini biliyor. Nate, bugün bize katıldığın için çok teşekkür ederim, ben Ashley @wealthfromrentals ve o da @tonyjrobinson'dan Tony. Çarşamba günü başka bir konukla geri döneceğiz.
Bölümü Buradan İzleyin
Bize yardımcı olun!
Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!
Bu Bölümde Anlattık:
- EN İYİYİ bulmak piyasa dışı anlaşmalar gücü aracılığıyla dolar için sürüş
- nasıl gayrimenkule yatırım yapmak ile harcanabilir gelir çok az veya hiç yok
- Seçme "riski gayrimenkul üzerinde bir şeyin “güvenliği” dokuzdan beşe kadar iş
- nasıl W2 zihniyetinizden kurtulun emlak sektöründe kariyere geçiş yaparken
- The mükemmel soğuk arama senaryosu ne zaman kullanmak piyasa dışı bir satıcıyla iletişime geçmek
- Ne zaman atılması gereken önemli adımlar sıkıntılı bir mülkte yürümek
- Ve So Daha fazla!
Gösteriden Linkler
Gösteride Bahsedilen Kitap
Nate'le bağlantı kurun:
Bugünün sponsorları hakkında daha fazla bilgi edinmek veya BiggerPockets ortağı olmak mı istiyorsunuz? E-posta .
BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- :vardır
- :dır-dir
- :olumsuzluk
- :Neresi
- $UP
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 13
- 14
- İNDİRİM
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- kabiliyet
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- hakkında
- kesin
- kesinlikle
- erişim
- Hesap
- doğru
- devralmalar
- karşısında
- Action
- aktif
- etkinlik
- gerçek
- aslında
- eklemek
- Ek
- adres
- adresleri
- avantaj
- tavsiye
- bağlı şirket
- Sonra
- tekrar
- karşı
- ajanları
- önce
- önde
- Türkiye
- izin vermek
- izin
- veriyor
- neredeyse
- boyunca
- zaten
- Ayrıca
- alternatif
- Rağmen
- her zaman
- am
- şaşırtıcı
- miktar
- an
- analiz
- ve
- Başka
- cevap
- cevaplar
- herhangi
- artık
- bir şey
- uygulamayı yükleyeceğiz
- bariz
- Apple
- randevu
- randevular
- takdir etmek
- uygulamalar
- ARE
- ALAN
- arizona
- etrafında
- AS
- sormak
- boy
- yönleri
- At
- Dikkat
- izleyici
- yazar
- önlemek
- farkında
- uzakta
- Bebek
- Arka
- arka fon
- destek
- Kötü
- top
- Banka
- bankacı
- Bankacılık
- merkezli
- temel
- temel olarak
- BE
- oldu
- Çünkü
- müşterimiz
- olma
- olmuştur
- önce
- başlamak
- Başlangıç
- arkasında
- olmak
- dışında
- İYİ
- Bahis
- Bahisler
- Daha iyi
- arasında
- Büyük
- büyük
- Biggest
- Bit
- Siyah
- Mavi
- kitap
- Kitaplar
- patlama
- Çizme atkısı
- sınır
- her ikisi de
- aldım
- BP
- Beyin
- marka
- Yepyeni
- mola
- Nefes
- getirmek
- Bringing
- geniş
- erkek kardeş
- getirdi
- Bizon
- inşa etmek
- bina
- Demet
- iş
- fakat
- satın almak
- by
- kablo
- Takvim
- çağrı
- denilen
- çağrı
- aramalar
- geldi
- CAN
- Alabilirsin
- Başkent
- araba
- hangi
- Kariyer
- arabalar
- dava
- döküm
- gündelik
- Yakalamak
- ihtiyatlı
- belli
- meydan okuma
- zor
- şans
- değişiklik
- değişiklikler
- karakterler
- sohbet
- ucuz
- seçim
- Daire
- Şehirler
- Şehir
- açık
- müşteri
- istemciler
- Eş Sunucu
- kod
- Kahve
- soğuk
- nasıl
- geliyor
- rahat
- gelecek
- iletişim kurmak
- iletişim
- Yakın İletişim
- şirket
- karşılaştırma
- kapsamlı
- ilgili
- Konferans
- Bağlantılar
- düşünen
- tutarlı
- UAF ile
- kontaklar
- bağlam
- sürekli olarak
- devam etmek
- sözleşme
- Müteahhit
- konuşma
- konuşmaları
- Serin
- Ücret
- olabilir
- ilçe
- Çift
- kapak
- çılgın
- Krem
- yaratmak
- çevrimiçi kurslar düzenliyorlar.
- Oluşturma
- Yaratıcı
- kredi
- kriz
- kriterleri
- CRM
- ürün
- meraklı
- Baba
- günlük
- Dallas
- Dash
- veri
- gün
- Günler
- anlaşma
- ilgili
- Fırsatlar
- onyıl
- yıl
- karar
- karar
- Karar verme
- derin
- derin dalış
- derin
- tanımlamak
- kesinlikle
- Gecikmeli
- bölüm
- bağımlı
- bağlı
- büro
- ayrıntı
- detaylı
- geliştirmek
- DID
- öldü
- Diego
- farklı
- direkt
- İndirim
- ekran
- sıkıntı
- sıkıntılı
- dalış
- DM
- do
- Doktorlar
- evraklar
- yok
- Değil
- yapıyor
- dolar
- yapılmış
- Dont
- Kapı
- şüphe
- aşağı
- indir
- akıtmak
- sürücü
- tahrik
- sürme
- Damla
- gereken
- dilsiz
- sırasında
- Ölen
- Erken
- kolay
- Etkili
- etkili bir şekilde
- ya
- başka
- E-posta
- e-postalar
- karşılaşma
- teşvik etmek
- son
- sona erdi
- enerji
- meşgul
- yeterli
- Tüm
- çevre
- bölüm
- özellikle
- esasen
- arazi
- tahmin
- Eter (ETH)
- Hatta
- hİÇ
- Her
- her gün
- herkes
- herkes
- her şey
- kesinlikle
- örnek
- Dışında
- heyecan verici
- yürütme
- varoluşsal
- var
- beklemek
- beklentileri
- deneyim
- Açıklamak
- aşırı
- Yüz
- faktörler
- FAIL
- başarısız
- adil
- oldukça
- Düşmek
- tanıdık
- uzak
- Daha hızlı
- kader
- korku
- özellikli
- hissetmek
- az
- şekil
- doldurmak
- filtre
- filtreler
- bulmak
- Bulucu
- bulma
- bulur
- ince
- ateş
- Ad
- beş
- Fiske
- Kat
- akış
- odaklanmış
- takip et
- takip
- Ayak
- İçin
- ileri
- ileri
- bulundu
- vakıf
- dört
- Ücretsiz
- Cuma
- arkadaş
- arkadaşlar
- itibaren
- ön
- hayal kırıklığına uğramış
- sinir bozucu
- sıkıntılarınızı
- tam
- komik
- gelecek
- garaj
- kapı bekçiliği
- ölçü
- verdi
- genel
- genellikle
- oluşturmak
- deha
- almak
- alma
- Vermek
- verilmiş
- verir
- Verilmesi
- Go
- gol
- Goes
- gidiş
- gitmiş
- Tercih Etmenizin
- var
- kapmak
- harika
- büyük
- çok
- grup
- Büyümek
- Konuk
- rehberlik
- Adam
- vardı
- Saç
- Yarım
- sap
- Eller
- Asmak
- olmak
- olmuş
- olay
- olur
- mutlu
- Zor
- Var
- sahip olan
- he
- baş
- duymak
- duydum
- işitme
- Hedge edilmiş
- yardım et
- yardım
- yardım
- onu
- okuyun
- hi
- Gizli
- Yüksek
- büyük ölçüde
- onu
- Kiralama
- onun
- isabet
- ambar
- Evler
- Dürüstçe
- Yatay
- SAAT
- ev
- evler
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- Ancak
- HTTPS
- Kocaman
- yüz
- Yüzlerce
- asılı
- i
- Ben
- Fikir
- ideal
- ideal olarak
- if
- görüntü
- resim
- Acil
- hemen
- önemli
- iyileştirmek
- in
- Gelir
- bağımsız
- bilgi
- bilgi
- ilk
- ilham
- yerine
- eğitim
- talimatlar
- bütünlük
- Akıllı
- ilgili
- ilginç
- görüşme
- içine
- Yatırım yapmak
- yatırım
- IT
- ürün
- iTunes
- İş
- birleştirme
- bize katılmak
- seyahat
- jpg
- sadece
- sadece bir
- tutmak
- koruma
- anahtar
- Çocuk
- çocuklar
- Nezaket.
- eleştiri
- Bilmek
- bilme
- bilir
- dama
- evsahibi
- büyük
- Soyad
- Geç
- sonra
- gülmek
- öncülük etmek
- İlanlar
- ÖĞRENİN
- öğrendim
- öğrenme
- en az
- ayrılma
- sol
- Dersler
- izin
- mektup
- seviye
- LG
- hayat
- ışık
- sevmek
- çizgi
- LINK
- Liste
- Dinleme
- Listeler
- küçük
- yaşamak
- Yaşıyor
- yaşayan
- Lobi
- mantıksal
- Uzun
- uzun
- uzun vadeli
- Bakın
- gibi görünmek
- baktı
- bakıyor
- GÖRÜNÜYOR
- Çok
- Louisiana
- Aşk
- Düşük
- öğle yemeği
- yapılmış
- postalama
- Ana
- bakım
- büyük
- yapmak
- para kazanmak
- YAPAR
- Yapımı
- adam
- yönetmek
- yönetim
- müdür
- yönetme
- çok
- harita
- işaret
- pazar
- pazarlamacıların
- Pazarlama
- Piyasalar
- usta
- Maç
- Mesele
- Mayıs..
- olabilir
- me
- ortalama
- anlamına geliyor
- demek
- medya
- Neden
- üye
- Bellek
- anma
- adı geçen
- Mentorluk
- olabilir
- milyon
- milyon dolar
- akla
- Mindset
- dakika
- yanlış kanı
- cevapsız
- eksik
- hataları
- karışık
- an
- Anlar
- Pazartesi
- para
- Ay
- ay
- Daha
- Ipotek
- çoğu
- Motivasyon
- hareket
- mr
- çok
- çoklu
- my
- kendim
- isim
- Doğal (Madenden)
- zorunlu olarak
- gerek
- gerekli
- ihtiyaçlar
- net
- ağ
- asla
- yeni
- daha yeni
- sonraki
- güzel
- niş
- gece
- yok hayır
- Hayır
- normal
- normalde
- notlar
- hiçbir şey değil
- belirterek
- şimdi
- numara
- sayılar
- nesnel
- hedefleri
- Açık
- of
- kapalı
- saldırgan
- teklif
- Teklifler
- oh
- tamam
- Eski
- on
- Onboarding
- bir Zamanlar
- ONE
- olanlar
- Online
- bir tek
- açık
- açıldı
- işletme
- Operasyon
- Görüşler
- Fırsat
- karşı
- seçenek
- or
- sipariş
- orijinal
- aslında
- Diğer
- bizim
- dışarı
- tekrar
- kendi
- Sahip olunan
- sahip
- sahipleri
- Pasifik
- paket
- paketler
- Kanal
- Ağrı
- Acı noktaları
- panel
- kâğıt
- kâğıtlar
- Bölüm
- Partner
- ortaklar
- İş Ortaklığı
- ortaklıklar
- parçalar
- geçti
- tutkulu
- geçmiş
- yol
- ödeme yapan
- İnsanlar
- başına
- MÜKEMMEL OLAN YERİ BULUN
- kusursuzca
- kişi
- Kişilik
- perspektif
- telefon
- Telefon görüşmesi
- telefon görüşmeleri
- Fotoğraflar
- seçmek
- Fotoğraf Galerisi
- parça
- parçalar
- boru hattı
- yer
- plan
- planlanmış
- Ekim
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- oynandı
- oyuncu
- Lütfen
- fiş
- Su tesisatı
- podcast
- Podcast
- Nokta
- noktaları
- Popüler
- Portland
- pozisyon
- mümkün
- posted
- potansiyel
- potansiyel
- güç kelimesini seçerim
- Pratik
- sundu
- güzel
- fiyat
- Fiyatlar
- Önceki
- özel
- başına
- muhtemelen
- Sorun
- sorunlar
- süreç
- Süreçler
- profesyonel
- Profil
- kârlı
- Programı
- Programlar
- Ilerleme
- proje
- söz
- desteklemek
- uygun
- özellikleri
- özellik
- korumalı
- halka açık
- çeken
- takip etmek
- itme
- koymak
- nitelikleri
- kalite
- Çeyrek
- soru
- Sorular
- Hızlı
- hızla
- alıntı yapmak
- rasgele
- menzil
- daha doğrusu
- değerlendirme
- ulaşmak
- uzanarak almak
- Okumak
- Okuma
- hazır
- gerçek
- gayrimenkul
- Gerçeklik
- gerçekleşme
- gerçekleştirmek
- fark
- Gerçekten mi
- neden
- alma
- kayıt
- rehabilitasyon
- ilişki
- İlişkiler
- bağıl
- Nispeten
- hatırlamak
- cevap
- temsil etmek
- talep
- gerektirir
- Kaynaklar
- sonuç
- Binmek
- krallar gibi yaşamaya
- Yüzük
- Risk
- riskler
- yol
- ROBERT
- Rockstar
- Rol
- çatı
- oda
- yuvarlak
- koşmak
- koşu
- güvenli
- Güvenlik
- Emniyet ve Güvenlik
- Adı geçen
- aynı
- San
- San Diego
- testere
- söylemek
- söz
- diyor
- taramak
- korkmuş
- senaryo
- program
- çizelgeleme
- Okul
- Bilim
- kapsam
- senaryo
- Seattle
- İkinci
- saniye
- Bölüm
- güvenlik
- görmek
- tohumları
- görünüyor
- görüldü
- Gördükleri
- satmak
- Satıcılar
- Satışa
- göndermek
- gönderme
- duyu
- gönderdi
- ciddi
- cidden mi
- Hizmetler
- set
- ayar
- Yedi
- birkaç
- Paylar
- o
- çalışma
- çekim
- kısa
- şort
- atış
- meli
- şov
- gösterme
- kapatmak
- yan
- işaret
- imzalı
- İşaretler
- Basit
- beri
- tek
- oturmak
- Oturan
- durum
- ALTINCI
- Altı ay
- beden
- beceri
- Yetenek Seti
- küçük
- Koku
- gizlice
- So
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- Yazılım
- satılan
- biraz
- Birisi
- bir şey
- bazen
- Yakında
- Ses
- Kaynak
- kaynaklar
- konuşmak
- konuşma
- Spektrum
- geçirmek
- sponsor
- Sponsorlar
- Tablo
- kare
- yığın
- istif
- başlama
- başladı
- XNUMX dakika içinde!
- Eyalet
- istatistikler
- kalmak
- kaldı
- adım
- Basamaklar
- steven
- Yine
- durdu
- hikayeler
- Öykü
- sokak
- güçlü
- güçlü
- Ders çalışma
- başarılı olmak
- başarılı
- böyle
- ani
- Takım elbise
- yaz
- harika
- sözde
- elbette
- çevreleyen
- Sistemler
- tablo
- Tacoma
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- alma
- Konuşmak
- konuşma
- Görüşmeler
- Görev
- öğretilen
- vergi
- Vergiler
- Çay
- Öğretim
- söylemek
- söyleme
- Teksas
- metin
- göre
- teşekkür
- o
- The
- Alan
- Dünya
- ve bazı Asya
- Onları
- sonra
- Orada.
- Bunlar
- onlar
- şey
- işler
- düşünmek
- Düşünme
- Re-Tweet
- Bu yıl
- Bu
- gerçi?
- düşünce
- bin
- üç
- İçinden
- boyunca
- bilet
- bağlı
- zaman
- zaman çizelgesi
- zaman çizelgeleri
- zamanlar
- Boşaltma
- Devrilme noktası
- ipuçları
- yorgun
- için
- bugün
- bugünkü
- birlikte
- söyledi
- ton
- Tony
- çok
- aldı
- araçlar
- üst
- konu
- TAMAMEN
- kasaba
- oyuncak
- İzleme
- iz
- Transkript
- geçiş
- Geçiş sürecinin
- Ağaçlar
- denemek
- çalışıyor
- Dönük
- Iki kere
- iki
- tip
- tipik
- tipik
- altında
- benzersiz
- kadar
- us
- kullanım
- Kullanılmış
- kullanma
- değer
- Karşı
- çok
- üzerinden
- Video
- İHLAL
- Türkiye Dental Sosyal Medya Hesaplarından bizi takip edebilirsiniz.
- hacim
- beklemek
- yürümek
- yürüdü
- yürüyüş
- Duvar
- istemek
- aranan
- eksik
- istiyor
- oldu
- Su
- Yol..
- yolları
- we
- servet
- Web sitesi
- Çarşamba
- hafta
- hafta sonu
- Haftalar
- karşılama
- İYİ
- Kimler
- vardı
- Ne
- ne
- ne zaman
- olup olmadığını
- hangi
- DSÖ
- bütün
- toptan
- neden
- geniş
- Vahşi
- irade
- istekli
- pencere
- pencereler
- ile
- içinde
- olmadan
- Word
- İş
- birlikte çalışmak
- işlenmiş
- çalışma
- Dünya
- kötü
- En kötü
- değer
- olur
- verirdi
- sarın
- yazmak
- yazılı
- Yanlış
- yıl
- yıl
- Evet
- sen
- kendiniz
- Youtube
- zefirnet