Hur man undviker belöningsgrupper med massfinansiering

Reward crowdfunding har kommit långt sedan dess tidiga dagar på Indiegogo och Kickstarter som ett sätt att samla in pengar för att stödja kreativa idéer och projekt. Det har funnits projekt som genererat miljontals dollar i förbeställningar på spännande nya produkter och skapat förmögenheter för grundarna. Även om planer ibland kan falla isär. 

De vanliga framgångsnamnen som kommer att tänka på inkluderar Oculus Rift (köpt av Facebook); Pebble smartwatch (såld till Fitbit); brädspelen Frosthaven och Kingdom Death: Monster höjda 8-siffriga summor; den australiensiska Flow Hive Projektet uppmuntrade och gjorde det möjligt för över 38,000 8 personer att hålla bin och göra honung, vilket fick in en XNUMX-siffrig summa genom förbeställningar.

Med många "bäst i klassen"-exempel tillgängliga att studera, är det ibland ganska fantastiskt att se några misslyckanden som fortfarande fångar stödpersoner. Crowdsourcing Weeks eget utbud av crowdfundingrådgivning och tjänster finns tillgängliga hos vår Crowdfunding Central Hub.

Hög målbelöning crowdfunding

En byrå för crowdfunding-kampanjhantering, Crowdfunding Formula, vill bara höra från företagsägare som har för avsikt att samla in minst 1 miljon USD i produktorder. Det här är långt bortom att be vänner och familj om hjälp! Deras projektteam levererar ett 12-stegs supportprogram som inkluderar e-postmarknadsföring, reklam i sociala medier, affiliate-marknadsföring, copywriting, chatbots och övervaka videoproduktion. Som detaljerna om insamlade medel som visas på bilderna nedan vittnar om, kan det vara mycket effektivt.

Även om flera problem blir uppenbara när man tittar på mer detaljer om dessa projekt, som valdes slumpmässigt.

Hantera backers förväntningar

Backers uppmanas ofta att göra förbeställningar för artiklar som fortfarande är i prototypstadiet. Detta innebär att alla indikationer på möjliga leveransdatum kan komma att ändras. Att förbeställa varor som ännu inte existerar genom crowdfunding-projekt kommer inte med lättheten eller garantierna för att köpa online från Amazon eller ebay.

Många projektteam använder ett tillflöde av medel för att återta problem med produktdesign och prestanda för att göra förbättringar – de vill marknadsföra en produkt som är så bra som den kan bli. Det blir förseningar.

En ny prototyp med nya specifikationer påverkar en tillverkares förmåga att möta de produktionstider och kostnadsberäkningar som de först tillhandahöll. Störningar i den globala försörjningskedjan på grund av Covid-19 har också komplicerat saker under 2020.

Till exempel i november 2019, B.R.U., "Den ultimata temaskinen” företag baserat i Schweiz, hade fått totalt över 1.4 miljoner pund i beställningar från supportrar genom både Indiegogo och Kickstarter. Ett år senare, i november 2020, kontrollerade ledningsgruppen fortfarande prestandan för en reviderad prototyp, och leveransen av de första leveranserna har försenats till tidigast februari 2021.

En varning för företagare

Ledare för crowdfunding-projekt måste vara medvetna om att alltför stor framgång kan visa sig vara ett stort problem om tillverkningsstadierna inte planeras och hanteras på rätt sätt. 

Smakämnen MiniFalcon var placerad som en hopfällbar högpresterande elskoter som fick plats i en ryggsäck. Runt 2,000 800,000 personer ville ha en, kanske med lite extra tillbehör, och överlämnade mer än 500 2020 dollar. Efter att den första leveransen på XNUMX enheter skickades ut i januari XNUMX, rapporterade vissa ägare om produktfel och andra hade skadat sig på grund av att skotern var för liten. 

En stor del av den återstående finansieringen gick sedan till att modifiera och utveckla nya fabriksverktyg, även om tillverkaren visade sig oförmögen att tillverka produkter till en tillräckligt hög standard. I augusti 2020 var MiniFalcon nästan i konkurs och använde de pengar som fanns kvar för att skicka ut ett alternativt märke av e-skoter. Vissa stödjare kräver en grupptalan för att få tillbaka sina löften på upp till $400 vardera, trots att pengarna har försvunnit. Det var ett helt annat resultat än vad någon förväntade sig när över $800,000 XNUMX i förbeställningar gjordes.

Smakämnen UV-mask teamet har också svårt att möta förväntade leveransdatum. De körde sin Kickstarter-kampanj före Covid-19-pandemin, med över 14,000 19 personer som beställde sina "återanvändbara, ozonfria masker med aktiv UV-C som helt inaktiverar patogener, rök, föroreningar och allergener som pollen och lövkompost." UV-masken var sedan tvungen att testa och säkerställa att den skulle fungera mot Covid-XNUMX och sedan stå i kö för att få dem tillverkade. Återigen är den produkt som så småningom tillverkas inte exakt den prototyp som erbjuds till att börja med, med konsekvenser för tillverkningskostnader och timing.

Så ett brett budskap till entreprenörer som använder belöningscrowdfunding är att vara försiktig med vad du önskar dig när du har fått en fantastisk ny produktidé. Kanske skulle det vara en bra idé att sätta en maximal ordergräns, och bygga ett solidt företag från en bra början, snarare än att försöka springa innan man går.

Underhållning och fritid möter utbildning och bevarande

I Storbritannien är två stjärnskådespelare (tillsammans med en mängd andra scen- och filmkändisar) galjonsfigurer för ett belöningsprojekt för crowdfunding som hoppas kunna samla in £4,500,000 6 XNUMX (cirka XNUMX miljoner dollar). Pengarna kommer att köpa ett tidigare brittiskt hem till författaren JRR Tolkien, där han skrev Hobbit och Sagan om ringen, och omvandla den till ett litterärt centrum.

Project Northmoor (husets adress är 20 Northmoor Road, Oxford) är en registrerad välgörenhetsorganisation och samlar in pengar på sin egen sida, och från den 7 december har det också funnits en JustGiving-sida. Belöningar är tillgängliga för att matcha nivåer av donationer klassade från Hobbit (miniminivån på £20/$25), genom Dwarf, Human, Elf och Wizard (över £200,000 250,000/$XNUMX XNUMX).

Planen är att renovera huset så att gästerna kan uppleva hur det skulle ha varit att besöka Tolkien 1940. Litteraturcentret kommer också att tillhandahålla ett program med retreater, skrivseminarier och andra kulturevenemang och ett onlineprogram.

Standardrådet om crowdfunding är att inte starta förrän 30 % av finansieringsmålet redan har utlovats. Tidiga tecken på framgång är avgörande för att bygga upp fart och självförtroende. Efter de första 12 dagarna hade projektet dock inte riktigt nått 12 % av sitt mål. Projektet avslutas efter tre månader den 15 mars 2021. Vi hoppas att Sir Ian McKellen, Martin Freeman och de andra scen- och filmstjärnorna i samband med det kommer att engagera sig i sina personliga nätverk mycket snart.

Reward Crowdfunding är inte en färdig affär

Kickstarters användarvillkor klargör skillnaden mellan att köpa en befintlig produkt och stödja utvecklingen av nya:

"Backers måste förstå att de inte köper något när de backar ett projekt – de hjälper till att skapa något nytt, inte beställer något som redan finns. Det kan bli förändringar eller förseningar, och det finns en chans att något kan hända som hindrar skaparen från att kunna avsluta projektet som utlovat.”

Ändå är backar som befinner sig ur fickan benägna att hävda att de har blivit lurade och kräver hämnd på de misslyckade blivande entreprenörerna. Kanske finns det ett fall att crowdfunding-plattformarna borde kontrollera affärskunskapen hos projektteam som samlar in enorma summor. Vissa kanske tycker att byråerna för crowdfundingkampanjer kanske borde vara mer noggranna med att kontrollera prototypstatus och leveranskedjor.

Framför allt måste stödpersoner förstå att de lovar pengar till produktutveckling, vilket ofta har ett icke-garanterat resultat.

Alla företagsägare kommer att njuta av och dra nytta av "Lär dig hur du Crowdfunder din nästa $1M!" den 29 december 2020. VD för The Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, kommer att gå med vår grundare Epi Ludvik för en Crowd Session-diskussion. Detta evenemang kommer att pågå från 5:6.30 till XNUMX:XNUMX CET. Biljetter finns att köpa på https://crwdwk.com/crowdfund2021

Källa: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/