3 maneiras pelas quais a mala direta pode apoiar sua campanha de crowdfunding

O crowdfunding é uma estratégia transformadora que pode ser usada para aproveitar o poder de uma grande rede ou grupo e obter apoio. 

Uma campanha de crowdfunding geralmente é hospedada quando um indivíduo ou grupo precisa arrecadar dinheiro para uma causa importante em um período de tempo limitado. Alguns exemplos comuns de causas incluem despesas médicas, fundos sem fins lucrativos, campanhas políticas e até missões de bem-estar animal. 

Depois de solidificar sua causa, você desejará selecione uma plataforma que melhor atenda às suas necessidades de arrecadação de fundos. Em seguida, você começará a aumentar a conscientização e a promover sua campanha de arrecadação de fundos. Existem alguns canais que você pode usar para comercializar sua campanha. A rota mais genérica é utilizar o marketing digital, mas às vezes escolhendo outros canais, como mala direta, pode fornecer uma alternativa agradável e poderosa. 

Neste artigo, discutiremos como você pode utilizar a mala direta como uma ferramenta de marketing para divulgar sua campanha de crowdfunding. Aqui estão três maneiras específicas pelas quais a mala direta pode apoiar seus esforços virtuais:

1. Divulgue sua campanha.
2. Rompa a desordem digital.
3. Construa relacionamentos de longo prazo com os doadores.

Aproveitar o poder da mala direta é uma maneira única de promover sua campanha, o que pode levar a uma maior conscientização e a um engajamento imenso. Pronto para aprender mais? Vamos entrar.

1. Divulgue sua campanha

Sua mala direta deve conscientizar sua campanha virtual e incentivar os doadores a se envolverem. Se você implementar isso corretamente, não apenas criará outro canal de comunicação entre sua organização e seus apoiadores, mas também aumentará o engajamento devido à abordagem de marketing multifacetada. 

O primeiro passo para usar mala direta para apoiar sua campanha é alavancar seus doadores existentes. Se você realizou campanhas de mala direta (ou praticamente qualquer outra arrecadação de fundos) no passado, deve ter perfis de doadores de apoiadores existentes que já doam para sua organização. Esses indivíduos devem ser os alvos de sua campanha, certificando-se de que também estejam cientes de seus esforços virtuais contínuos. 

Depois de conversar com os apoiadores existentes, certifique-se de que sua mala direta também seja usada como uma forma de acompanhar e agradecer aos principais doadores por suas contribuições para sua campanha. Se você incluir toques pessoais como o nome e o valor da doação, pode até incentivá-los a doar novamente!

Se você implementar mala direta para complementar seus esforços de marketing existentes, seus doadores ficarão mais envolvidos com sua campanha geral. Isso não deve ser diferente de qualquer outro campanha de marketing para sua organização. Afinal, você já sabe que a mala direta ainda é um dos canais de marketing mais eficazes para organizações sem fins lucrativos, portanto, seria negligente deixá-la de fora de sua estratégia de crowdfunding.

2. Rompa a confusão digital

Uma das commodities mais procuradas é o engajamento e a atenção de seus apoiadores. Eles são puxados para a esquerda e para a direita por concorrentes e outras distrações – especialmente quando se trata de engajamento online. Então, como você pode evitar isso? Bem, a resposta mais fácil é interagir com eles de lado de fora o mundo digital implementando mala direta em seus esforços de marketing.

Isso pode parecer contra-intuitivo porque o crowdfunding é um fenômeno amplamente virtual, então por que você iria querer tirar seus doadores do computador? A resposta está em chamar a atenção deles. É aqui que você precisa ser criativo para implementar técnicas poderosas de engajamento, como cartas personalizadas e apelos à ação para seu doador. 

Se você executar uma campanha de mala direta bem-sucedida e acerte seu pedido de arrecadação de fundos, você provavelmente vai reacender um senso de envolvimento com seu doador. Eles não verão sua campanha como “outro anúncio digital”, mas sim como uma chamada à ação personalizada, pedindo que contribuam para sua campanha. Isso não apenas levará a um maior envolvimento, mas também a uma maior generosidade e a um relacionamento de longo prazo com seu doador. 

3. Construa relacionamentos de longo prazo com os doadores

Falando em relacionamentos de apoio de longo prazo, uma mala direta é mais pessoal do que um compartilhamento de mídia social, e os doadores se sentirão mais inclinados a se envolver com sua organização a longo prazo quando você fizer um esforço extra. 

Agora que sabemos por que precisamos usar mala direta para apoiar nossa campanha de crowdfunding, o próximo passo é obtenha retenção com seus doadores para mantê-los voltando uma e outra vez. Existem três estratégias principais para começar a construir relacionamentos de longo prazo e melhorar a retenção de doadores:

• Relacione a doação com a missão. Ao escrever seus apelos de mala direta, certifique-se de incluir uma declaração de missão clara e convincente. Se sua missão for clara, ela fornecerá ao seu doador uma ideia tangível de para onde está indo o dinheiro. Além disso, permite que seus doadores sintam uma conexão mais profunda com a missão e a visão geral de sua organização. 
• Anexe cada doação com seu impacto direto. Indo alguns passos adiante, você pode até comunicar o valor exato em dólares de uma doação com seu aspecto tangível. Apoiar crianças carentes é ótimo, mas fornecer a um aluno almoços nutritivos por uma semana com um presente de $ 15 é melhor. Ao descrever claramente seu impacto, você compartilha com eles o sucesso de sua doação. Isso cria uma sensação de conexão entre você e seu doador e incentiva os apoiadores a continuarem doando para fazer a diferença.
• Expressar gratidão. Agradecer aos doadores deve ser tão importante quanto pedir presentes. Afinal, mostrar gratidão é uma das maneiras mais fáceis de mantê-los envolvidos com sua organização. É também uma oportunidade de fornecer uma atualização ou lembrá-los do impacto que sua doação causou. Dessa forma, eles se lembram da doação e podem pensar em fazer outra porque você os fez se sentirem apreciados e parte de sua missão. 

A mala direta pode melhorar imensamente seus relacionamentos com doadores e trazer consciência para sua campanha de crowdfunding devido ao seu toque pessoal e facilidade na construção de relacionamentos de longo prazo. Apenas lembre-se de continuar atualizando seu CRM e agradecendo a seus doadores durante todo o ciclo de vida contínuo do doador. 

---

Em suma, a mala direta é uma ferramenta extremamente importante que pode ser usada para apoiar suas campanhas de crowdfunding de maneiras poderosas. Quando você implementa a mala direta de forma eficaz, consegue ver os benefícios de uma campanha de crowdfunding bem-sucedida e o impacto que ela traz para sua missão. 

Lembre-se de usar mala direta para divulgar sua campanha, usá-la para quebrar a barreira digital e aumentar a retenção de doadores em geral. Se você usar mala direta e implementar essas três dicas, sua campanha terá muito mais sucesso e engajamento geral. Boa sorte!

Este foi um post de convidado contribuído por Grant Cobb de Dando Correio.

Grant Cobb é um especialista em arrecadação de fundos com mais de 6 anos de experiência no setor sem fins lucrativos. Atualmente chefe de marketing e análise da GivingMail, ele é um grande defensor da tomada de decisões baseada em dados e do esforço para levar análises de alto nível e arrecadação de fundos para todos.

Fonte: https://blog.fundly.com/direct-mail-and-crowdfunding/