A mala direta é a espinha dorsal de muitas estratégias de arrecadação de fundos sem fins lucrativos. Sobre 90% da receita de resposta direta para organizações sem fins lucrativos vem de mala direta. Mesmo que sua organização já esteja usando outros canais, uma abordagem multicanal é a maneira mais eficaz de gerar receita para sua organização e maximizar sua capacidade de fazer o que você faz de melhor – servir à sua causa.
Mas talvez você tenha sido informado de que a mala direta é uma estratégia moribunda e você não tem certeza se deseja investir seu dinheiro de arrecadação de fundos dessa maneira. Se você está procurando começar com um Campanha de angariação de fundos e quer aprender as melhores maneiras de peça doações, aqui estão quatro razões principais pelas quais a mala direta é a resposta.
1. Aumento das taxas de resposta
A mala direta tem a maior taxa de resposta de qualquer canal de arrecadação de fundos; na verdade, as taxas de resposta à mala direta podem ser 10x mais alto que outros canais como e-mail ou anúncios de mídia social. Embora a mala direta também custe mais para enviar, essas taxas de resposta mais altas tornam a mala direta uma maneira atraente de manter os doadores de alto valor ativos com sua organização e engajados com sua causa.
Taxas de resposta mais altas também significam que mais receita de captação de recursos está chegando à sua organização. Mais dinheiro significa mais recursos para sua organização e maior alcance para sua causa.
2. Manter sua organização em primeiro plano
A mala direta também é o canal mais memorável para os destinatários. Mesmo nos casos em que o destinatário não está enviando uma doação de volta, manter sua organização na mente do doador torna-o mais propenso a doar no futuro.
Enviar apelos de mala direta regularmente mantém sua causa nos olhos, mentes e corações de seus doadores. Para mais informações, veja Guia do GivingMail para mala direta para organizações sem fins lucrativos para entender o quão poderosa a mala direta pode ser.
3. Permitir um toque pessoal
A mala direta continua a parecer mais pessoal, ajudando a criar uma conexão mais profunda entre seus doadores e sua organização. As pessoas gostam de ver seus nomes mencionados nas comunicações e se relacionam melhor quando são abordadas diretamente. Isso dá à mala direta a vantagem de ser o tipo de apelo mais aberto, mais respondido e mais identificável que você pode enviar ao seu doador.
A personalização também é fundamental para maximizar o valor dos apelos de mala direta. Agora, a personalização é mais uma necessidade do que uma opção se você deseja obter a maior conexão e maior resposta às suas campanhas de arrecadação de fundos. A personalização é apenas uma das muitas melhores práticas para uma carta de angariação de fundos.
4. Segmentação de públicos mais velhos
Embora a mala direta continue sendo um canal de alto desempenho para todas as faixas etárias para fins de marketing e arrecadação de fundos, ela é especialmente útil para atingir grupos demográficos mais velhos. O público mais velho tem afinidades ainda maiores com a mala direta, e a lacuna entre a capacidade de resposta entre os canais aumenta com a idade.
Apelos de arrecadação de fundos por mala direta que aplicar as melhores práticas são a melhor maneira de gerar receita para sua organização. Você deve certificar-se de que seus apelos sejam escritos de forma a agradar a todos os seus dados demográficos, ou que você esteja segmentando seu público e enviando apelos personalizados, para garantir que seus resultados sejam maximizados.
5. Combinando bem com campanhas online
Embora a arrecadação de fundos por mala direta possa funcionar como uma campanha independente, é importante ressaltar que ela também pode funcionar muito bem como um ponto de contato adicional para muitos outros tipos de arrecadação de fundos.
Por exemplo, imagine que você está hospedando uma campanha de crowdfunding. Você criou sua campanha on-line em um melhor site de crowdfunding e agora você está pronto para começar a promovê-lo e ver as doações chegarem. Você aprecia a flexibilidade e a conveniência de uma campanha de arrecadação de fundos online (e de crowdfunding em particular), mas está procurando uma maneira de levar sua campanha ainda mais longe .
É aí que a mala direta é útil! Ao enviar apelos de mala direta para seus principais apoiadores, você pode incentivá-los a verificar sua campanha de crowdfunding e fazer uma contribuição virtual.
Para tornar o processo de conversão ainda mais fácil para seus destinatários de mala direta, certifique-se de incluir o URL de sua campanha online (ou talvez até mesmo um código QR!). Dessa forma, os leitores saberão exatamente como responder e apoiar seus esforços de captação de recursos.
A mala direta tem muitos propósitos na estratégia de uma organização sem fins lucrativos. Se você negligenciar esse canal crítico de arrecadação de fundos, nunca saberá quanta receita potencial poderá estar abrindo mão!
Autor Bio
Este post de convidado foi contribuído por GivingMail.
Grant Cobb é um especialista em arrecadação de fundos com mais de 6 anos de experiência no setor sem fins lucrativos. Atualmente, chefe de marketing e análise da Dando Correio, ele é um grande defensor da tomada de decisões baseada em dados e do esforço para levar análise de alto nível e arrecadação de fundos para todos.
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