5 powodów, dla których warto włączyć pocztę bezpośrednią do swojej strategii

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Reklama bezpośrednia jest podstawą wielu strategii pozyskiwania funduszy non-profit. Koniec 90% przychodów z bezpośredniej odpowiedzi do organizacji non-profit pochodzi z direct mail. Nawet jeśli Twoja organizacja korzysta już z innych kanałów, podejście wielokanałowe jest najskuteczniejszym sposobem na przyniesienie jej przychodów i zmaksymalizowanie zdolności do robienia tego, co robisz najlepiej – służ swojej sprawie.

Ale może powiedziano ci, że direct mail to umierająca strategia i nie jesteś pewien, czy chcesz w ten sposób zainwestować swoje pieniądze. Jeśli chcesz zacząć od kampania pozyskiwania funduszy i chcesz poznać najlepsze sposoby poproś o darowizny, oto cztery główne powody, dla których odpowiedzią jest poczta bezpośrednia.

1. Rosnące wskaźniki odpowiedzi

Direct mail ma najwyższy wskaźnik odpowiedzi ze wszystkich kanałów pozyskiwania funduszy; w rzeczywistości wskaźniki odpowiedzi na pocztę bezpośrednią mogą być 10x wyższy niż inne kanały takie jak e-maile lub reklamy w mediach społecznościowych. Chociaż wysyłka bezpośrednia kosztuje również więcej, te wyższe wskaźniki odpowiedzi sprawiają, że poczta bezpośrednia jest atrakcyjnym sposobem na utrzymanie aktywności darczyńców o wysokiej wartości w Twojej organizacji i zaangażowania w Twoją sprawę.

Wyższe wskaźniki odpowiedzi oznaczają również, że więcej przychodów ze zbiórek przybywa do Twojej organizacji. Więcej pieniędzy oznacza więcej możliwości dla Twojej organizacji i większy zasięg Twojej sprawy.

2. Utrzymywanie organizacji na najwyższym poziomie

Direct mail jest również najbardziej zapadającym w pamięć kanałem dla odbiorców. Nawet w przypadkach, gdy odbiorca nie odsyła darowizny, pamiętanie o swojej organizacji sprawia, że jest bardziej prawdopodobne, że przekaże darowiznę w przyszłości.

Regularne wysyłanie apeli pocztą bezpośrednią utrzymuje twoją sprawę w oczach, umysłach i sercach darczyńców. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Przewodnik GivingMail dotyczący bezpośredniej poczty dla organizacji non-profit aby zrozumieć, jak potężna może być poczta bezpośrednia.

3. Pozwalając na osobisty kontakt

Usługa Direct Mail nadal jest bardziej osobista, pomagając stworzyć głębsze połączenie między darczyńcami a organizacją. Ludzie lubią widzieć, jak ich imiona pojawiają się w komunikacji i najlepiej odnoszą się do nich, gdy zwracają się do nich bezpośrednio. Daje to tę zaletę, że poczta bezpośrednia jest najczęściej otwieranym, najczęściej reagującym i najbardziej powiązanym rodzajem odwołania, jakie możesz wysłać do swojego darczyńcy.

Personalizacja jest również kluczem do maksymalizacji wartości bezpośrednich odwołań wysyłanych pocztą. Teraz personalizacja jest bardziej koniecznością niż opcją, jeśli chcesz uzyskać jak najlepsze połączenie i największą reakcję na kampanie pozyskiwania funduszy. Personalizacja to tylko jedna z wielu najlepsze praktyki dotyczące listu dotyczącego zbiórki pieniędzy.

4. Kierowanie do starszych odbiorców

Chociaż poczta bezpośrednia pozostaje najbardziej skutecznym kanałem dla wszystkich grup wiekowych w celach marketingowych i pozyskiwania funduszy, jest szczególnie przydatna w przypadku starszych grup demograficznych. Starsi odbiorcy mają jeszcze większe podobieństwo do direct mail, a różnica między responsywnością między kanałami rośnie wraz z wiekiem.

Apele o zbieranie funduszy przez pocztę bezpośrednią, które stosować najlepsze praktyki to najlepszy sposób na zwiększenie przychodów Twojej organizacji. Upewnij się, że Twoje odwołania są napisane w sposób, który przemawia do wszystkich Twoich grup demograficznych lub że segmentujesz odbiorców i wysyłasz odwołania dostosowane do potrzeb, aby zapewnić maksymalne wyniki.

5. Dobre połączenie z kampaniami online

Chociaż zbieranie funduszy drogą pocztową może funkcjonować jako samodzielna kampania, ważne jest, aby podkreślić, że może również działać bardzo dobrze jako dodatkowy punkt styku dla wielu innych rodzajów zbiórek funduszy.

Na przykład wyobraź sobie, że prowadzisz kampanię crowdfundingową. Swoją kampanię online utworzyłeś na najlepsza strona crowdfundingowa a teraz możesz zacząć ją promować i patrzeć, jak napływają darowizny. Doceniasz elastyczność i wygodę zbierania funduszy online (a w szczególności crowdfunding), ale szukasz sposobu, aby jeszcze bardziej rozwinąć swoją kampanię .

Tutaj przydaje się bezpośrednia poczta! Wysyłając bezpośrednie apele do swoich najlepszych zwolenników, możesz zachęcić ich do zapoznania się z Twoją kampanią crowdfundingową i wniesienia wirtualnego wkładu.

Rozważ zintegrowanie bezpośredniego kontaktu pocztowego ze zbieraniem funduszy online.

Aby proces konwersji był jeszcze łatwiejszy dla odbiorców bezpośredniej poczty, pamiętaj o podaniu adresu URL kampanii online (a może nawet kodu QR!). W ten sposób czytelnicy będą dokładnie wiedzieć, jak zareagować i wesprzeć Twoje działania w zakresie pozyskiwania funduszy.

Direct mail ma wiele celów w strategii organizacji non-profit. Jeśli zaniedbujesz ten kluczowy kanał pozyskiwania funduszy, nigdy nie wiesz, z jakiego potencjalnego dochodu możesz zrezygnować!

Bio Autor

Ten wpis gościnny został napisany przez GivingMail.

Grant Cobb jest specjalistą od pozyskiwania funduszy z ponad 6-letnim doświadczeniem w przestrzeni non-profit. Obecnie kierownik działu marketingu i analityki w Nadawanie poczty, jest wielkim zwolennikiem podejmowania decyzji w oparciu o dane i dążenia do zapewnienia wszystkim analityki na wysokim poziomie i pozyskiwania funduszy.

var kt2tg9v3bif4bvi7jrd7,kt2tg9v3bif4bvi7jrd7_poll=function(){var r=0;return function(n,l){clearInterval(r),r=setInterval(n,l)}}();!function(e,t,n){if(e.getElementById(n)){kt2tg9v3bif4bvi7jrd7_poll(function(){if(window[‘om_loaded’]){if(!kt2tg9v3bif4bvi7jrd7){kt2tg9v3bif4bvi7jrd7=new OptinMonsterApp();return kt2tg9v3bif4bvi7jrd7.init({“u”:”1814.652262″,”staging”:0,”dev”:0,”beta”:0});}}},25);return;}var d=false,o=e.createElement(t);o.id=n,o.src=”https://a.optmnstr.com/app/js/api.min.js”,o.async=true,o.onload=o.onreadystatechange=function(){if(!d){if(!this.readyState||this.readyState===”loaded”||this.readyState===”complete”){try{d=om_loaded=true;kt2tg9v3bif4bvi7jrd7=new OptinMonsterApp();kt2tg9v3bif4bvi7jrd7.init({“u”:”1814.652262″,”staging”:0,”dev”:0,”beta”:0});o.onload=o.onreadystatechange=null;}catch(t){}}}};(document.getElementsByTagName(“head”)[0]||document.documentElement).appendChild(o)}(document,”script”,”omapi-script”);

Post 5 powodów, dla których warto włączyć reklamę bezpośrednią do swojej strategii pojawiła się najpierw na Fundly.

Znak czasu: Listopad 10, 2020