Hvorfor Medtronic bestemte seg for å flytte nå på sin $ 1.1B Intersect ENT -avtale 

Noen ganger kan tidlig interesse ikke være en forvarsel om et raskt oppkjøp.

Det er tilfellet med Medtronics nylig annonserte kjøp av Intersect for 1.1 milliarder dollar.

Medtronic investerte faktisk i selskapet tilbake i 2010, ifølge John Jordan, direktør for ekstern kommunikasjon for Medtronics minimalt invasive terapigruppe.

"Vi har hatt et nært forhold til Intersect i mer enn et tiår," sa han i et Zoom-intervju. "Vi har alltid beundret teknologien, men vi har vært disiplinerte når det gjelder hvordan og når vi skal forfølge selskapet."

Menlo Park-baserte Intersect ØNH lager steroidbelagte stenter, som enten brukes i forbindelse med sinuskirurgi (Propel), eller for tilfeller der operasjonen ikke var vellykket (Sinuva). Det var det første selskapet som fikk godkjenning for denne typen enheter, noe som gir det en unik posisjon i markedet.

Det tok imidlertid tid for selskapet å få leger til å bruke produktet, og vinne over dekning fra betalere.

«Utfordringen med Sinuva var at refusjon ikke var på plass. Det var lite insentiv for leger, sier Ryan Zimmerman, administrerende direktør for aksjeanalyse for BTIG. – Da begynte det virkelig å ta av.

Ifølge sin årlig resultatrapport, hentet Intersect inn 80.55 millioner dollar i inntekter i fjor, en nedgang på 26 % fra 2019 da prosedyrer og avtaler ble satt på vent i løpet av de første månedene av Covid-19-pandemien. Siden da har selskapet bemerket at salget siden har kommet seg raskt på sykehus og kirurgiske sentre for Propel, som er plassert i sinus etter operasjonen. Intersect antydet også forbedret refusjon og betalerdekning for sin polikliniske enhet, Sinuva.

Etter rykter om et potensielt oppkjøp av Medtronic ikke ble realisert i fjor, fant Intersect andre veier for å vokse. I oktober kjøpte det opp Fiagon AG Medical Technologies, som lager kirurgiske navigasjonsprodukter.

Det hadde også nylig tatt opp et lån på 60 millioner dollar, noe som førte til at aksjen steg. Dette kan ha ansporet avtalen til å krysse målstreken, sa Zimmerman.

Finansieringen ga Intersect "en fin rullebane for å stå som en mer diversifisert ØNH-spiller," sa Zimmerman i et telefonintervju. «De begynte å få føttene under seg; alle brikkene var på plass."

Avtalen vil utfylle Medtronics nåværende portefølje, inkludert produkter for sinusutvidelse av ballonger og andre kirurgiske enheter. For eksempel brukes Intersects postoperative implantat i forbindelse med Medtronics ballongsinuplastikkprodukter, skrev JPMorgan senioranalytiker Robbie Marcus i et forskningsnotat.

I tillegg kan Medtronic utvide Intersects fotavtrykk, inkludert å selge enhetene sine utenfor USA.

"På slutten av dagen er vi veldig fokusert på å hjelpe kirurger som behandler ØNH-pasienter, og dette er bare en tilleggsteknologi i vår portefølje som hjelper kirurger å hjelpe pasienter," sa Jordan.

Begge selskapenes styrer har godkjent avtalen, men den trenger fortsatt grønt lys fra Intersects investorer. Hvis det ikke går gjennom, vil Intersect stå overfor et termineringsgebyr på 29.25 millioner dollar, ifølge en proxy-erklæring arkivert av Medtronic. 

Fotokreditt: crazydiva, Getty Images

Kilde: https://medcitynews.com/2021/08/why-medtronic-decided-to-move-now-on-its-1-1b-intersect-ent-deal/