Vær den første som får vite når nytt innhold som dette er tilgjengelig!
Abonner på nyhetsbrevet vårt for å få varsler om nye innlegg, lokale nyheter og bransjeinnsikt.
Takk skal du ha! Innsendingen din er mottatt!
Beklager! Noe gikk galt mens du sendte inn skjemaet.
Cannabismarkedet har vært i tilbakegang over hele USA gjennom det siste året, spesielt i eldre markeder. Ifølge undersøkelser av Headset, både antall transaksjoner og kurvstørrelser har falt siden 2020.
Basert på fallende trender i cannabismarkedet og med en mulig resesjon i nær fremtid, er det viktigere enn noen gang for virksomheter som jobber i og med cannabisindustrien å ta skritt for å beskytte – og til og med øke – salget. Du kan gjøre det hvis du forstår psykologien til forbrukeratferd og investerer mer strategisk i markedsføring.
Forstå fallende markeder og fremtidig gjenoppretting for å beskytte salg
Cannabismarkedet er i tilbakegang, men den nedgangen vil neppe vare evig. Salget økte under COVID-19-pandemien og normaliseres fortsatt etter pandemien. Det er ikke overraskende, men regulatoriske endringer i fremtiden kan ha betydelig innvirkning på hvordan virksomheter opererer, samt positivt påvirke salget.
Derfor må både B2C- og B2B-merker i cannabisindustrien vurdere hvordan investeringer og strategier implementert under den nåværende markedsnedgangen vil påvirke virksomhetene deres i fremtiden – på samme måte som merkevarer bør navigere i lavkonjunkturer. Og det er tilfeldigvis at USA nærmer seg det som kan være en resesjon, noe som betyr at informasjonen i denne artikkelen er utrolig betimelig.
For bedrifter er reaksjonen på et fallende marked eller resesjon å kutte betydelige markedsføringsinvesteringer. Dette er imidlertid en feil. Gjenoppretting vil skje, og salget vil øke i fremtiden. Derfor er virksomhetene som vil vinne i fremtiden de som holder seg relevante i dårlige tider.
Markedsføringsinvesteringene dine bør med andre ord ikke forsvinne. Imidlertid må de være mer fokusert på taktikk som vil øke merkevaretilliten, slik at forbrukerne føler seg sikre på at virksomheten din vil tåle den kortsiktige markedsnedgangen. Å bygge tillit og en følelsesmessig tilknytning til merkevaren din er kritiske investeringer for å beskytte salg i dag og i fremtiden.
4 tips for å øke salget ved hjelp av psykologi og strategiske investeringer
For å øke salget i et fallende marked, må du forstå kundene dine, tilpasse deg den nye virkeligheten, foreta mer strategiske investeringer og være smidig for å svare på nye markedsendringer – spesielt når markedet begynner å bli bedre.
Tenk på det på denne måten – når cannabismarkedet begynner å bli bedre, vil det sannsynligvis være flere kunder du må konkurrere om. I tillegg vil mange eksisterende og nye kunder være interessert i å prøve nye produkter, tjenester og merkevarer. For å sikre at merkevaren din vil være en som forbrukerne vil velge, må du etablere en sterk plass i markedet i dag.
Her er fire tips for å hjelpe deg med å finne din plass i markedet og øke salget:
1. Analyser og identifiser muligheter
Hvordan endrer kundeatferd seg på grunn av nedgangen i cannabismarkedet? Det første trinnet for å øke salget i et synkende marked er å finne ut hvordan følgende har endret seg og/eller vil endre seg for forbrukere:
- Endring av kjøpsatferd
- Skifte prioriteringer, produkt-, tjeneste- eller merkevalg
- Endring av definisjon av verdi for pengene
Endringene som er oppført ovenfor påvirker direkte salget for virksomheten din. Det som fungerte for to år siden fungerer kanskje ikke i dag eller seks måneder fra i dag, så lag et dokument som viser alle detaljene knyttet til de tre punktene ovenfor. Denne informasjonen er avgjørende for å foreta strategiske markedsføringsinvesteringer som har en sjanse til å øke salget.
2. Reevaluer kundene dine
Når et marked faller eller en resesjon truer, endrer forbrukerne seg, og det betyr at du må revurdere og oppdatere kjøperen personas. Det som motiverte forbrukere tidligere, fungerer kanskje ikke i dag.
Som et eksempel identifiserte forskere fra Harvard Business School fire psykologiske segmenter som markedsførere bør vurdere når de vurderer hvordan folk reagerer følelsesmessig på et negativt økonomisk miljø:
- Sleng-på-bremsen: Dette segmentet vil mest sannsynlig eliminere, forsinke eller erstatte kjøp med alternativer med lavere kostnader.
- Smerte-men-tålmodig: Dette segmentet vil kutte ned på noen kjøp og oppsøke rabatter på deres foretrukne merker. I fravær av rabatter, vil de velge et billigere alternativ.
- Behagelig velstående: Dette segmentet fortsetter å kjøpe som før, men vil være mer selektivt og søke bedre kvalitet for prisen (dvs. verdien) ved kjøp av høyere billettvarer.
- Lev for i dag: Dette segmentet vil fortsette å kjøpe favorittmerkene sine som "forsvarlige" utgifter, men det er usannsynlig at det vil prøve nye produkter eller merker.
Tenk på kjøperens personas. Tar de hensyn til de fire psykologiske segmentene? Hvis ikke, oppdater dem nå, slik at markedsføringsinvesteringene dine fokuserer på de riktige budskapene mens cannabismarkedet er i tilbakegang og en resesjon kan komme.
3. Fokuser på lojale kunder (store og små)
Forskerne fra Harvard Business School fant at toppprioriteten for bedrifter i en lavkonjunktur er lojale kunder, og den konklusjonen stemmer overens med dataene fra Headset-rapporten, som viser at de 10 % av cannabisforbrukerne bruker betydelig mer enn gjennomsnittlige kunder og «bidrar uforholdsmessig stor prosentandel av inntektene til industrien."
Interessant nok rapporterer Headset at de øverste 10 % av cannabisforbrukerne faktisk har strammet inn budsjettene og brukt mindre på cannabiskjøp enn andre cannabiskunder i 2022. Dette er et publikum som cannabismerker ikke ønsker å miste. Derfor er det avgjørende at markedsføringsinvesteringer rettet mot de mest lojale kundene ikke kuttes fra budsjettene.
For både B2B- og B2C-bedrifter bør henvisnings- og lojalitetsprogrammer ha høy prioritet, og disse programmene bør belønne både store brukere og mindre brukere, spesielt de som gjør mange mindre kjøp i stedet for kun å fokusere på kunder som gjør store kjøp sjeldnere.
4. Utvikle de riktige tilbudene og invester i å markedsføre dem
Selv om du kan bli fristet til å gi store rabatter på flere produkter eller tjenester for å få mer salg, ikke gjør det. Prisene bør gjenspeile merkevareløftet ditt og verdien forbrukerne får når de kjøper produktene eller tjenestene dine.
Ikke kutt kostnader når det gjelder å markedsføre tilbudene dine. Det betyr imidlertid ikke at du trenger å investere i dyre salgsfremmende taktikker. B2B-bedrifter kan utnytte e-post markedsføring og sosiale medier markedsføring for å promotere spesialtilbudene deres. Apoteker og andre virksomheter med fysiske lokaliseringer kan bruke reklamemateriell i butikken for å øke bevisstheten og opptak av spesialtilbud. Nøkkelen er å investere i kampanjer strategisk.
For å utvikle de riktige prisbaserte kampanjene og tilbudene for å øke salget i et synkende marked, fokusere på disse taktikkene:
- Rabatter: Test forskjellige typer rabatter (f.eks. rabatt i dollar, prosentvis rabatt, kjøp en få en gratis eller få en halv rabatt, og så videre) for å se hva som gir mest salg.
- Belønninger: Kampanjer som gir penger på et fremtidig kjøp når forbrukere bruker et visst beløp i dag, kan fungere godt for å øke det totale salget. Bare sørg for at de trenger å bruke belønningene innen en kort tidsperiode, og ikke gjør belønningsterskelen så høy at den er uoppnåelig.
- Bunting og Unbundling: Eksperimenter med å tilby pakkeprodukter for å forbedre merverdien av hver transaksjon, og hvis du har kombinert produkter eller tjenester, test å skille dem ut for de mer kostnadsbevisste forbrukerne.
- Betaling Alternativer: Tilby alternativer som lar kundene betale over tid for høyere billettvarer eller kreve lavere forhåndskostnader. Disse taktikkene kan fungere godt for B2B-bedrifter og servicebedrifter.
Vær forsiktig så du ikke gir for mye rabatt eller fortsetter å tilby rabattpriser i lengre perioder. Å gjøre det kan endre forbrukernes oppfatning av merkevaren, produktene og tjenestene dine og sette nye forventninger til prisene dine. Som et resultat vil de ikke være villige til å betale dine fulle priser når markedet forbedrer seg. Hyppigere kortsiktige rabatter er et bedre alternativ for å øke salget i et fallende marked uten å ofre salget i fremtiden.
Nøkkelmuligheter for å bruke psykologi for å øke salget i et synkende marked
Bare fordi cannabismarkedet er i tilbakegang betyr ikke det at det ikke vil komme seg. Det betyr heller ikke at det ikke er forbrukere som ønsker å kjøpe produktene og tjenestene dine. Følg tipsene ovenfor for å målrette markedsføringen, tilbudene og prisstrategiene dine, slik at du øker salget i dag uten å skade merkevaren eller virksomheten din i fremtiden når markedet kommer seg og vokser.
For å komme i kontakt med cannabislisensinnehavere over hele USA og internasjonale territorier via telefon, e-post, sosiale medier og mer, abonner på Cannabiz medielisensdatabase. Planlegg en demo for å se hvordan det kan hjelpe deg med å øke salget.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Om oss
- ovenfor
- Ifølge
- Logg inn
- tvers
- faktisk
- tillegg
- påvirke
- smidig
- Justerer
- Alle
- alternativ
- beløp
- analysere
- og
- Artikkel
- publikum
- gjennomsnittlig
- bevissthet
- B2B
- B2C
- tilbake
- dårlig
- kurv
- fordi
- før du
- Bedre
- Stor
- øke
- merke
- merker
- bringe
- Budsjetter
- Bygning
- virksomhet
- Handelshøyskole
- bedrifter
- kjøpe
- Kjøpe
- cannabis
- Cannabis industri
- forsiktig
- viss
- sjanse
- endring
- Endringer
- endring
- billigere
- Velg
- nærmere
- kommer
- konkurrere
- konklusjon
- trygg
- Koble
- tilkobling
- Vurder
- forbruker
- Forbrukere
- innhold
- fortsette
- fortsetter
- Kostnad
- Kostnader
- kunne
- Covid-19
- COVID-19-pandemi
- skape
- kritisk
- Gjeldende
- kunde
- Kunder
- Kutt
- kutte kostnader
- dato
- Avslå
- fallende
- forsinkelse
- detaljer
- Bestem
- utvikle
- forskjellig
- direkte
- forsvinne
- Rabatt
- rabatter
- dispensaries
- dokument
- ikke
- gjør
- Dollar
- ikke
- under
- hver enkelt
- økonomisk
- eliminere
- emalje
- sikre
- Miljø
- spesielt
- etablere
- Selv
- NOEN GANG
- eksempel
- eksisterende
- forventninger
- utgifter
- dyrt
- eksperiment
- Favoritt
- Først
- Fokus
- fokuserte
- fokusering
- følge
- etter
- For forbrukere
- for alltid
- skjema
- funnet
- Gratis
- hyppig
- ofte
- fra
- fullt
- framtid
- få
- Gi
- Vokser
- Halvparten
- skje
- skjer
- harvard
- hjelpe
- Høy
- høyere
- holdere
- Hvordan
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- identifisert
- identifisere
- Påvirkning
- implementert
- viktig
- forbedre
- in
- Øke
- utrolig
- industri
- informasjon
- innsikt
- interessert
- internasjonalt
- Investere
- Investeringer
- IT
- varer
- nøkkel
- Vet
- stor
- Siste
- Legacy
- Leverage
- Tillatelse
- Sannsynlig
- Liste
- oppført
- lister
- lokal
- steder
- truende
- taper
- lojal
- Lojalitet
- gjøre
- mange
- marked
- markedstrender
- markedsførere
- Marketing
- Markets
- materialer
- midler
- Media
- meldinger
- kunne
- feil
- penger
- måneder
- mer
- mest
- motivert
- flere
- Naviger
- Nær
- Trenger
- negativ
- Ny
- Nytt marked
- nye produkter
- nyheter
- Nyhetsbrev
- Antall
- tilby
- tilby
- Tilbud
- ONE
- betjene
- Alternativ
- alternativer
- Annen
- samlet
- pandemi
- spesielt
- Past
- Betale
- Ansatte
- prosent
- perioden
- perioder
- telefon
- Sted
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- poeng
- mulig
- post-pandemi
- innlegg
- trekkes
- pris
- Prisene
- prising
- prioritet
- Produkt
- Produkter
- programmer
- løfte
- fremme
- fremme
- reklame
- Kampanjer
- beskytte
- Psykologi
- Kjøp
- kjøp
- innkjøp
- kvalitet
- Reager
- reaksjon
- Reality
- resesjon
- Gjenopprette
- Gjen
- utvinning
- Henvisning
- reflektere
- regulatorer
- i slekt
- relevant
- rapporterer
- Rapporter
- krever
- forskning
- forskere
- Svare
- resultere
- inntekter
- Belønn
- Belønninger
- ofre
- salg
- Skole
- Søke
- segmentet
- segmenter
- selektiv
- tjeneste
- Tjenester
- sett
- Kort
- kortsiktig
- bør
- Viser
- betydelig
- lignende
- siden
- SIX
- Seks måneder
- størrelser
- liten
- mindre
- So
- selskap
- sosiale medier
- noen
- noe
- spesiell
- bruke
- utgifter
- starter
- Stater
- opphold
- Trinn
- Steps
- Still
- Strategisk
- strategier
- Strategi
- sterk
- innsending
- abonnere
- overrask
- taktikk
- Ta
- Takeaways
- Target
- målrettet
- test
- De
- informasjonen
- deres
- derfor
- tre
- terskel
- hele
- billett
- innstramming
- tid
- ganger
- tips
- til
- i dag
- også
- topp
- Transaksjonen
- Trender
- Stol
- typer
- oss
- unbundling
- forstå
- forent
- Forente Stater
- Oppdater
- bruke
- verdi
- av
- Hva
- hvilken
- mens
- HVEM
- vil
- villig
- vinne
- innenfor
- uten
- ord
- Arbeid
- arbeidet
- arbeid
- Feil
- år
- år
- Din
- zephyrnet