Hvordan finne og selge til de hotteste kundene dine med e-postmarkedsføring Cannabiz Media

Vær den første som får vite når nytt innhold som dette er tilgjengelig!

Abonner på nyhetsbrevet vårt for å få varsler om nye innlegg, lokale nyheter og bransjeinnsikt.

Den enkle sannheten i salg er at ikke alle er en levedyktig kundeemne for virksomheten din. Forskning viser i hvert fall 50 % av potensielle kunder ikke passer godt for produktet eller tjenesten du selger. Faktisk bare 25 % av potensielle kunder er gode nok til å faktisk gå videre til et salg. Det betyr imidlertid ikke nødvendigvis at prosessen for generering av potensielle salg er ødelagt.

Ideelt sett bør du kaste et bredt nett for å bygge opp listen over potensielle kunder og deretter kvalifisere dem gjennom lead nurturing. Målet er at salgsteamet kun skal investere tiden sin i salgskvalifiserte leads (SQL), slik at de kan gjøre jobben sin så effektivt og vellykket som mulig. 

I cannabisindustrien, e-post markedsføring er en av de beste (og mest kostnadseffektive) måtene å pleie potensielle kunder og identifisere hvilke som er ukvalifiserte, levedyktige, markedsføringskvalifiserte potensielle kunder (MQL) eller salgskvalifiserte.

Regelen for 7 og hvorfor det betyr noe

Det er viktig å forstå den kritiske rollen som pleie av ledere spiller i e-postmarkedsføring og salg. En e-postmelding er svært usannsynlig å generere et salg med mindre den meldingen kommer til nøyaktig den rette personen akkurat i det øyeblikket de er klare til å kjøpe. Hvis produktet eller tjenesten din har en høy prislapp eller lang salgssyklus, er det enda mindre sannsynlig at en enkelt e-postmelding genererer et salg. Derfor er blypleie viktig.

Regelen for 7 i salg og markedsføring har eksistert i svært lang tid. Regelen sier at et prospekt må bli eksponert for merkevaren din, virksomheten, produktene/tjenestene og meldingene dine minst syv ganger før de godtar å kjøpe. 

Husk at regelen om 7 faktisk er forankret i kognitiv forskning. Faktisk, ny forskning publisert i januar 2023, En forbløffende regelmessighet i elevenes læringshastighet, fant ut at folks læringsrater er "forbløffende" like. Forskerne fant ut at det tar omtrent syv økter i gjennomsnitt for en person å mestre en spesifikk kunnskapskomponent. 

Når du bruker det grunnleggende kognitive prinsippet på markedsføring og salg, tar det i gjennomsnitt syv økter for et prospekt å lære verdien av et produkt eller en tjeneste og forstå det godt nok til å bli motivert til å kjøpe det for å tilfredsstille et ønske eller behov.

Det er der blypleie kommer inn i bildet. Markedsførere investerer i en rekke kanaler for å eksponere potensielle kunder for deres merkevarer, produkter og tjenester, inkludert annonsering, e-post, direktereklame, arrangementer, sosiale medier og så videre. Av disse mulighetene er e-postmarkedsføring både rimelig og kostnadseffektiv. Du må bare være villig til å gjøre jobben for å spore mottakerens engasjement slik at du kan identifisere salgskvalifiserte potensielle kunder. 

Slik finner du de mest populære potensielle kundene dine med e-postmarkedsføring

Dine hotteste salgsmuligheter har en budsjett å foreta et kjøp, den myndighet å ta kjøpsbeslutningen, a trenge for ditt produkt eller tjeneste, og en tidslinje for å fullføre kjøpet (BANT).

Dine hotteste potensielle kunder har allerede kommet gjennom det meste av kjøperens reise og er klar over bedriften din og hva du tilbyr. De har også allerede utført undersøkelser og sammenlignet leverandører. De er på bunnen av salget og markedsføring trakt og er klare til å kjøpe.

Ved å bruke data kan du enkelt finne de heteste potensielle kundene dine basert på deres interaksjoner med e-postmarkedsføringsmeldingene dine og konvertere dem til kjøpende kunder.

For eksempel, det nye og forbedrede e-postmarkedsføringsverktøyet i Cannabiz medielisensdatabase plasserer informasjon om de hotteste potensielle kundene dine foran og midt på dashbordet ditt, slik at du alltid vet hvem som er de mest interesserte og motiverte potensielle kundene dine. Du kan umiddelbart:

• Se de mest engasjerte mottakerne dine basert på hvor ofte de åpnet e-postmarkedsføringsmeldingene du har sendt til dem.
• Se de mest engasjerte mottakerne dine basert på hvor ofte de klikket på koblinger i meldingene dine.
• Klikk på de mest engasjerte mottakerne og følg dem umiddelbart opp via telefon, e-post eller sosiale medier uten å forlate dashbordet.

Du kan angi din egen tidsramme for denne dataanalysen i Cannabiz Media License Database og se hvilke mottakere som har vært mest engasjert den siste uken, måneden og mer.

Hvilke prospekter er veldig engasjerte akkurat nå? Som har vært konsekvent engasjert de siste månedene? Avhengig av dataene kan du sette i gang salgssamtaler eller lage e-postkampanjer for å pleie folk midt i salgstrakten (varme kundeemner) for å gjøre dem om til gode kundeemner.

Slik selger du til de heteste potensielle kundene dine med e-postmarkedsføring

De hotteste potensielle kundene dine er klare til kjøp akkurat nå, så du må sørge for at merkevaren din er på topp. Noen effektive e-postmarkedsføringskampanjer som du kan bruke til å selge til de mest populære potensielle kundene i cannabisindustrien inkluderer:

• Sammenligninger av produkter (eller tjenester), bedrifter og merkevarer
• Produkt (eller tjeneste) oppdateringer
• Guider
• Kasusstudier og kundesuksesshistorier
• Webinarer
• Videotrening
• demonstrasjoner
• Gratis prøveversjoner
• Spørsmål og svar

Pass på å tilpasse e-postkampanjene du sender til de mest populære potensielle kundene dine og segmentere e-postlisten din for å øke resultatene.

Ikke bare er det avgjørende at du sender de riktige meldingene til de hotteste potensielle kundene dine, men det er også ekstremt viktig å få kontakt med dem til rett tid.

Dette er enkelt å gjøre med e-postmarkedsføringsverktøyet i Cannabiz Media License Database. Abonnenter kan bruke den innebygde mottakerbaserte ytelsen og sendetidsoptimaliseringsverktøyet og det visuelle varmekartet for å sende meldinger på den beste tiden på dagen basert på tidligere sendingsresultater.

Abonnenter kan også optimalisere leveringsdagen for e-postkampanjer sendt gjennom Cannabiz Media License Database. Den innebygde kunstige intelligensen identifiserer automatisk den beste dagen over en tidsperiode på opptil tre dager for å sende hver melding for å maksimere svarfrekvensen.

Ved å lage de beste meldingene for de hotteste leadsene dine og sende dem på de beste tidspunktene, vil du generere høyere avkastning på investeringene i e-postmarkedsføring, pleie potensielle kunder gjennom markedsføringstrakten og gjøre dem om til hot leads som du deretter kan konvertere til kjøper kunder!

Få e-postmarkedsføringssertifiseringen din for cannabisindustrien for å forbedre resultatene dine

E-postmarkedsføring er ikke så enkelt som å sende en melding og håpe noen biter. Faktisk vil denne tilnærmingen føre meldingene dine direkte til spam-mapper. For å få gode e-postmarkedsføringsresultater og faktisk finne de riktige potensielle kundene å selge til, må du forstå gjeldende e-postmarkedsføring hva du må og ikke må og beste praksis. 

Du kan gjøre det ved å tjene en eller flere sertifiseringer fra Cannabiz Media Email Success Academy.

De nettbaserte sertifiseringskursene som er tilgjengelige i Email Success Academy er gratis og i eget tempo og lærer deg alle aspekter av e-postmarkedsføring i fem kritiske kunnskapsområder:

Hvert av kursene som er tilgjengelige i Email Success Academy er gratis og åpne for publikum, slik at alle kan lære å bli en ekspert på e-postmarkedsføring i cannabisindustrien.

Viktige takeaways for cannabisbedrifter og merkevarer

E-postmarkedsføring er et av de mest effektive verktøyene for å finne og selge til de hotteste potensielle kundene dine. Bruk dataene som er tilgjengelige i Cannabiz Media License Database for å finne ut hvem som er klar til å kjøpe og fokusere din direkte salgsinnsats på dem mens du fortsetter å pleie varme kundeemner og gjøre dem om til gode kundeemner. Med riktig verktøy, strategi og prosesser på plass, vil du ende opp med å stenge flere salg og bruke mindre tid og penger på å gjøre det.

For å se Cannabiz Media License Database i aksjon, planlegg en demonstrasjon og lær hvordan det kan hjelpe deg med å komme i kontakt med cannabis- og hamplisensinnehavere og øke salget og inntektene dine.

Opprinnelig publisert 7/21/20. Oppdatert 2/10/23.