10 grunnleggende cannabisindustrien å vite før du sender lisensinnehavere via e-post | Cannabiz Media

Etter hvert som cannabisindustrien vokser, blir virksomheten mer konkurransedyktig, og det inkluderer konkurransen om å bli lagt merke til i cannabislisensinnehaveres e-postbokser. 

I dag er det så mange selskaper som prøver å overbevise innehavere av cannabislisenser til å kjøpe produktene og tjenestene deres at dagene med å sende en e-postmelding og forvente at folk skal kontakte deg og kjøpe er for lengst forbi.

For å bli lagt merke til i e-postbokser i dag og bygge merkebevissthet og tillit som fører til kjøp, må du vise lisensinnehavere at du vet hvem de er og forstår deres utfordringer, problemer, behov og mål. 

Med andre ord, du må tilpasse innholdet i e-postmarkedsføringsmeldingene dine for å snakke direkte til hypermålrettede lister over personer. 

En av de største feilene jeg ser e-postmarkedsførere gjør når de sender kampanjer til innehavere av cannabislisenser, er å sende meldinger som folk ikke vil ha. 

I cannabisindustrien er det første skrittet som e-postmarkedsførere må ta for å ha en sjanse til å lykkes, å utdanne seg selv om hvordan cannabisindustrien fungerer i markedene der de skal markedsføre merkevarene sine.

For å hjelpe til med å starte utdanningen din i cannabisindustrien, nedenfor er 10 grunnleggende ting du må forstå før du sender markedsføringskampanjer via e-post til lisensinnehavere.

1. Lisensinnehavere av cannabis og hamp er ikke de samme

Ja, cannabis og hamp kommer fra samme plante, men nei, de er ikke de samme næringene. Cannabis- og hampindustrien har forskjellige lover og mange forskjellige aktører. Når du sender e-postmarkedsføringsmeldinger som adresserer lisensinnehavere i begge bransjer, er det usannsynlig at disse meldingene gir gode resultater.

Hvorfor? Fordi lisensinnehavere av cannabis og hamp ikke liker å bli klumpet sammen. Faktisk, når du klumper dem sammen, vil de sannsynligvis bli irriterte over at du ikke gadd å ta deg tid til å bli kjent med markedet og unike behov. 

Som et resultat vil de enten merke meldingen din som søppelpost eller negativt engasjere den ved å slette den uten å åpne den, ignorere den eller blokkere deg som avsender. Alle disse negative reaksjonene vil skade leveringsdyktigheten til fremtidige kampanjer, noe du ikke ønsker skal skje.

Segmenter derfor listene dine slik at lisensinnehavere av cannabis og hamp er separate og send dem personlige meldinger skrevet spesielt for deres bransjer. Resultatene dine vil bli mye bedre!

2. Lover varierer fra stat til stat

Ingen stater har identiske cannabisindustrilover, så du trenger i det minste en grunnleggende forståelse av hvordan hver markedsplass fungerer der du planlegger å markedsføre merkevaren din.

Et eksempel kan være et selskap som sender e-post til innehavere av cannabisdyrkingslisenser i alle stater for å markedsføre et produkt for utendørsdyrkere. Dessverre er det noen stater som ikke tillater utendørs dyrking, så å sende en kampanje til folk i stater der kun innendørs dyrking er tillatt vil skade resultatene av avsenderens kampanje i dag, så vel som deres fremtidige kampanjer.

Som du lærte i #1 ovenfor, når folk reagerer negativt på e-postmarkedsføringskampanjene dine, vil flere av dine fremtidige kampanjer gå til spam i stedet for innboksen. Med det sagt, sørg for å bare sende meldinger som er relevante for mottakere basert på statlige lover.

3. Lover endres hele tiden

Stater endrer cannabisindustriens lover hele tiden, og nå, med flere stater som legaliserer gjennom lovgivning, ser vi at betydelige lover endres ofte. Det kan være vanskelig å følge med, men for å få de beste resultatene fra investeringene i e-postmarkedsføring, må du gjøre en innsats. 

Cannabiz Medias daglige nyhetsvarsler hjelper. Som en Cannabiz medielisensdatabase abonnent, får du daglige nyhetsvarsler levert direkte til e-postinnboksen din. Du kan også logge på plattformen og lese gjennom en rekke utvalgte bransjenyheter for raskt å lære om nye endringer etter hvert som de skjer.

4. Vertikal integrasjon – Ja, nei, kanskje

Vertikal integrasjon refererer til hvorvidt en stat krever (eller tillater) en enhet eller person å ha flere lisenser på tvers av cannabisforsyningskjeden. 

For eksempel kreves full lisensintegrasjon i noen stater, noe som betyr at en lisensinnehaver må ha en dyrkings-, produksjons-/behandlings- og dispensar-/forhandlerlisens. I dette tilfellet kontrollerer lisensinnehaveren cannabisproduktet fra frø til salg.

I andre stater er vertikal integrasjon tillatt, men ikke nødvendig, og i andre stater er vertikal integrasjon av noe slag ikke tillatt.

Disse forskjellene er svært viktige, og å forstå hva hver stat krever eller tillater vil hjelpe deg med å lage bedre e-postmarkedsføringsstrategier og sikre at du retter deg mot de rette lisensinnehaverne i hver stat.

5. Multistate Operators (MSOs) vokser

Multistate-operatører (MSOs) er de større selskapene i cannabisindustrien som har flere lisenser i mer enn én stat. Den siste tiden har det vært et økende antall oppkjøp av MSOer som ønsker å få fotfeste i nye stater, og noen MSOer har til og med blitt børsnoterte.

Hvis målgruppen din er MSO-er, må du gjøre noen lekser for å identifisere dem og forstå hvilke lisenser de har for øyeblikket, samt lisensene de prøver å få. Ikke alle MSOer er like. Noen har bare to eller tre lisenser i flere stater, mens andre har hundrevis av lisenser i 10 eller flere stater.

Med andre ord, MSO-er vokser, men de er ikke alle like og bør ikke behandles likt i e-postmarkedsføringskampanjene dine. En MSO med tre lisenser i to stater trenger sannsynligvis å høre andre meldinger fra deg enn en MSO med 156 lisenser i 13 stater.

6. Lisenstyper har mange tolkninger av stater

Hver stats lisensprosess og struktur er unik, så både nomenklatur og hva lisensinnehavere har lov til å gjøre varierer fra stat til stat. 

For eksempel tilbyr mange stater en produksjonslisens til virksomheter som gjør cannabisplanter om til produktene som selges i dispensarer og i utsalgssteder. Noen stater omtaler imidlertid dette som en behandlingslisens.

I tillegg har noen stater separate distributørlisenser mens andre ikke har det, og noen stater har unike lisenstyper som ikke finnes i andre stater i det hele tatt. Du må forstå disse nyansene slik at du sender de riktige meldingene til de rette personene!

7. Alle produkttyper er ikke tillatt i alle stater

Bare fordi cannabis er lovlig for medisinsk og/eller rekreasjonsbruk i en stat, betyr det ikke at alle former for cannabis er tillatt. Faktisk er det stater som fortsatt ikke tillater noen av de mest populære formene for cannabis.  

Hvis du ikke forstår hva selskaper har lov til å produsere og selge, kan du sende en e-postmarkedsføringskampanje til helt uinteresserte målgrupper som sannsynligvis vil slette den eller merke den som spam. Du vil ikke at det skal skje!

Som et eksempel kan et cannabisemballasjeselskap sende en melding som promoterer sine spiselige emballasjeprodukter til alle 50 stater. Noen stater tillater imidlertid ikke matvarer, noe som betyr at meldingen vil være irrelevant for folk i disse statene, og det er mer sannsynlig at de interagerer negativt med den.

8. Lisenssøknadsprosessen kan være veldig lang

Tidslinjen for å søke om og få en cannabislisens kan være veldig lang. Alle stater er forskjellige, og det er ikke uhørt at prosessen tar år. Noen stater rasker ting, men for det meste tar det minst et år fra prosessen starter til søknader er godkjent.

Hvis søkere som ikke vant lisenser er misfornøyde med resultatene, kan de reise søksmål som utfordrer prosessen, og tidslinjen vil bli enda lengre. 

Det er nok å si at en lisens kan forbli i den aktuelle statusen i lang tid, og selv etter at en stat har godkjent søknader, kan disse lisensene forbli i en ventende status i mange flere måneder (eller lenger). 

9. Juridisk betyr ikke aktiv

Når en stat legaliserer cannabis for medisinsk eller voksen bruk – enten gjennom avstemning eller lovgivning – betyr det ikke at statens lovlige cannabismarked vil være i gang umiddelbart. Som diskutert i #8 ovenfor, kan søknadsprosessen ta svært lang tid, men før søknader aksepteres, må det lovlige cannabisprogrammet utvikles.

Personene som er ansvarlige for å lage lovene, reglene og alt annet som går inn i et lovlig cannabisprogram kan ta år å fullføre alt før søknader om forretningslisenser blir akseptert. Noen stater har fremskyndet prosessen tidligere, og ofte, når en stat allerede har et medisinsk program på plass og deretter legaliserer sin cannabisbruk for voksne, er programutviklingsprosessen vanligvis raskere. 

Men ikke forvent massevis av nye kunder når en stat legaliserer. Det vil ta litt tid før markedet faktisk er aktivt.

10. Lokale regler kan endre alt

I mange stater trumfer lokale regler statlige regler knyttet til cannabis. For eksempel tillater noen stater lokale jurisdiksjoner å forby lisensierte cannabisbedrifter å operere innenfor sine grenser, og andre tillater lokale jurisdiksjoner å lage sonelover som gjør det umulig for cannabislisensinnehavere å operere der.

Lokale regler knyttet til eiendom, reklame, sonering, bygg, skatter og mer kan påvirke hvor og hvordan cannabislisensinnehavere kan gjøre forretninger i lokale kommuner. 

For det meste er det nesten umulig for e-postmarkedsførere å holde tritt med alle disse lokale reglene, men avhengig av hvilken type kampanje du sender, kan det hende du må investere litt tid i spesifikk forskning for å sikre at kampanjen din har en sjanse for å levere resultatene du ønsker og trenger.

Viktige ting om e-postmarkedsføring til Cannabis-lisensinnehavere

Bortsett fra å utdanne deg selv før du begynner å sende e-postmarkedsføringskampanjer til innehavere av cannabislisenser, bør du også jobbe med eksperter som forstår nyansene i bransjen. Videre bør du bruke en pålitelig lisensinnehaverdatabase og e-postmarkedsføringsplattform for å trygt få kontakt med de rette personene. 

Du kan få alt med Cannabiz Media License Database. Planlegg en gratis demo og se selv!

Kilde: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders