4 strategier for suksess med offentlige kontrakter midt i volatilitet

4 strategier for suksess med offentlige kontrakter midt i volatilitet

Tidsstempel: 13. oktober 2023 12
Kilde node: 2956602

Amerikanske offentlige entreprenører kan finne seg selv i å gå på en stram ledning av volatilitet, usikkerhet og endring på grunn av et sammenløp av faktorer, inkludert effekten av pandemien, forsyningskjedeutfordringer, inflasjon og nye regler for cybersikkerhet.

Samtidig gir et fremstøt for avanserte forsvarssystemer, infrastruktur og grønne produkter og tjenester muligheter for fortsatt vekst som kan sette dem opp for langsiktig suksess.

Her er fire strategier offentlige entreprenører bør vurdere for å vinne forretningsmuligheter i dag.

Oppdater overholdelse av nettsikkerhet

Etter hvert som nettangrep blir mer sofistikerte, må bedrifter fortsette å bygge sitt forsvar mot dem. Svært sensitive myndighetsdata kan være et attraktivt mål for dårlige aktører, så forsvarsentreprenører må nøye beskytte informasjon ved å følge DoDs Cybersecurity Maturity Model Certification, eller CMMC, program.

I november 2021 kunngjorde DoD CMMC 2.0, som introduserte konsoliderte nivåer ment å forenkle overholdelse. Selv om regelverket ikke er ferdigstilt (og tidslinjene for ferdigstillelse kan variere fra tidlig 2024 til 2025), bør entreprenører gjøre seg kjent med CMMC 2.0-krav. For eksempel, når reglene trer i kraft, må forsvarsentreprenører på nivå én overholde 17 beste praksiser, for eksempel å kreve multifaktorautentisering for systembrukere.

Bedrifter som ønsker å redusere risiko, kan vurdere å samarbeide med en nettsikkerhetsekspert som kan hjelpe dem med å navigere i CMMC-samsvarsprosessen.

Ta tak i pågående hindringer i forsyningskjeden

Selv om inflasjonen er det ned fra 2021- og 2022-høydene, er de økonomiske konsekvensene fra de siste årene fortsatt gjenlyd på tvers av forsyningskjeder. Oppblåste kostnader knyttet til frakt, energi, arbeidskraft og materialer påvirket offentlige entreprenører betydelig, hvorav mange satt fast i kontrakter med faste priser som ikke lenger speilet den økonomiske virkeligheten. Det førte til at noen måtte velge mellom å fortsette å tape penger eller trekke seg fra kontrakten.

Tidlig i 2022 fjernet General Services Administration, som tilbyr kjøpsmuligheter for føderale byråer, midlertidig restriksjoner på økonomiske prisjusteringer i kontrakter, og tidligere i år, utvidet denne politikken til slutten av september 2023.

Det er ingen garanti for at dette moratoriet vil bli forlenget igjen, så entreprenører må samarbeide med byråpartnere for å styrke forsyningskjedene sine og sikre at de kan fortsette å levere varer og tjenester.

Vei nøye M&A

For offentlige entreprenører har fusjoner og oppkjøp lenge vært en kritisk vekststrategi, og den økte appetitten på teknologi og forsvarsrelaterte produkter har skapt en atmosfære moden for avtaler. Bare i 2022 140 M&As skjedde i det offentlige markedet, og selv om dette tallet var nede fra de 190 avtalene som ble gjennomført i 2021, var det fortsatt høyere enn det årlige gjennomsnittet på rundt 100.

Kjøpere som er interessert i oppkjøp bør vurdere at et høyere volum av avtaler kan drive opp prisene. Når de vurderer en avtale, må kjøpere se på måls tidligere ytelse for å vurdere om deres evner er godt tilpasset og hvilke utvidelsesmuligheter som finnes.

Grip nye muligheter

I løpet av de siste tre årene, tre stykker lovgivning ble signert i lov for å hjelpe til med å katalysere den amerikanske industrisektoren. Bipartisan Infrastructure Law, CHIPS & Science Act og Inflation Reduction Act vil samlet sette inn omtrent 2 billioner dollar i føderale utgifter i løpet av det neste tiåret – noen av dem vil bli brukt til å oppgradere eller erstatte aldrende infrastruktur i hele landet.

Omfanget av disse utgiftene kan oppmuntre selskaper som ikke tidligere har jobbet som offentlige entreprenører til å kaste hatten i ringen. Bedrifter som passer godt for jobben bør legge inn bud, men de må forstå viktige forskjeller mellom offentlig og privat sektor.

Enkelte praksiser i privat sektor – for eksempel å overføre økte kostnader – kan være forbudt når man handler med offentlige etater. I tillegg kommer myndighetsarbeid med avgjørende overholdelseskrav, spesielle regler for kommunikasjon og forhandling og andre standarder.

For noen offentlige entreprenører kan et landskap i utvikling høres ut som en spennende utfordring det er verdt å møte. Ved å bruke disse strategiene kan bedrifter realisere nye måter å bygge for fremtiden og støtte offentlige etaters viktige oppdrag.

Edward Spenceley er Senior Vice President og National Government Contracting Specialist i Bank of America Global Banking and Markets

Tidstempel:

Mer fra Forsvarsnyheters mening