Har den korttidsleie Goldmine gått tørr?

Rane:
Dette er BiggerPockets Podcast-show 712.

Jamie:
Der vi ser mer tilbud kommer inn er folk som har eksisterende hjem, kanskje et andre hjem, kanskje deres primære bolig, de ønsker ikke å bruke det hjemmet på samme måte. Kanskje de flytter og de ikke vil selge. De har den 3% renten og er veldig attraktive å beholde. Så nå er de ute etter å leie den ut, finne et annet bruk. Vi har faktisk sett en stor økning de siste månedene fra folk som bare ønsker å finne andre bruksområder for hjemmene sine, og mye av det kommer inn i korttidsutleiesektoren.

Rane:
Jeg håper jeg gjorde David Greene stolt. I dag intervjuer jeg Jamie Lane, visepresidenten for forskning for AirDNA, med min gode venn og som jeg har kalt min Airbnbestie, Tony Robinson. Hvordan har du det, mann?

Tony:
Dude, jeg er overveldet, mann. Dette er vår første offisielle podcast-episode sammen. Det føles som for sent. Produsentene venter så lenge på å få dette sammen, mann.

Rane:
Jeg vet, mann. Kom igjen. Kom igjen, Eric. Hva gjør du? Jeg tror ærlig talt at det jeg var veldig stolt av er å vurdere at vi ikke deler mikrofonen så ofte, vi avbrøt egentlig ikke hverandre så mye, og jeg tror det er en seier.

Tony:
Dude, vi lekte finest som to barn i sandkassen, og de bare kommer overens fra hoppet, mann. Men dude, det er som meg og deg fra begynnelsen, ikke sant? Jeg føler meg som første gang vi møttes, som faktisk var for de av dere... Denne personen lytter kanskje. Første gang jeg og Rob møttes personlig, spiste vi lunsj på dette stedet kalt Local Goat i Pigeon Forge. Jeg husker da jeg gikk ut, var det noen som sendte meg en melding og sa: "Herregud, jeg så dere akkurat sitte med Robuilt, men jeg var for nervøs til å snakke med dere." Så hvis den personen lytter, neste gang du ser oss, bare si noe, si hei.

Rane:
Du vet at det som egentlig er gal med det spesielle tilfellet er at jeg fortsatt jobbet. Jeg hadde fortsatt en ni-til-fem på det tidspunktet. Jeg satt sammen med deg og kona din, Sarah, og dere sa: "Hvorfor har du fortsatt en jobb, bro?" Jeg tenkte: "Jeg vet ikke. Jeg er redd for å miste helsevesenet mitt.»

Tony:
Dude, og jeg hadde nettopp mistet jobben min, tror jeg, en måned før vi satte oss fordi jeg mistet den rett før jul. Så dude, hvordan ting har endret seg de siste par årene, ikke sant?

Rane:
Jeg vet. Det er så sprøtt, mann. Har du forresten noen kjøp på gang i Airbnb-fronten når vi kommer inn i dagens episode som handler om det kortsiktige leiemarkedet?

Tony:
Dude, jeg gjør det, og det er faktisk en slags sprø historie. Så vi har en eiendom som skulle stenge denne uken, men stengingen ble forsinket fordi taksten kom tilbake, og dette var en ny konstruksjon som vi kjøpte, og taksten kom tilbake og viste seg at vi mangler et soverom. Så det skulle være en eiendom med fire soverom. Takstmannen gikk ut og sa: «Hei, det er bare tre soverom her.»

Rane:
Wow.

Tony:
Så heldigvis er planløsningen riktig, men i stedet for å gjøre det til et soverom, har de bare laget det som et loft. Så nå må de gå tilbake og bygge ferdig huset som vi kjøpte av dem.

Rane:
Det er ikke så ille.

Tony:
Det er ikke forferdelig, men bokstavelig talt, vi skal stenge, jeg vet ikke, den 28. Så vi måtte kjempe for å få inn vår første gjest mellom 29. og 31. På den måten kan vi få skattefordelene våre og alt det gode. Første gang dette har skjedd meg før er å kjøpe feil hus.

Rane:
Ja. Mann, de må bare ramme inn en vegg. Det ordner seg. Ærlig talt, jeg markedsfører loft som et separat soverom på Airbnb uansett. Så hvis du ikke gjorde det, ville du sannsynligvis ha det bra, men hvis du betalte for det, er det på tide å gå i rettssaker. Så jeg avslutter faktisk, håper jeg, den 29. på en eiendom i Galveston, og det var en under to avtale. Det er som en $843,000 53,000 ny konstruksjon, seks soverom, tre bad i Crystal Beach, alt i fullt møblert, alt i nøkkelferdig. Det er klart. Den er satt opp, $XNUMX XNUMX.

Tony:
Nei, dude. Så vent, vi må gjøre en helt annen episode om det. Bare gi meg 30 sekunder. Hvordan fant du denne under to-avtalen?

Rane:
Vel, den fant meg. Noen sender til meg på Instagram, de sier: «Hei mann, jeg er en grossist. Selger ønsker å selge finansiere. Vil du ha den? Han vil finansiere $200,000 678,000, og så vil du overta det eksisterende lånet.» Så jeg overtar et lån på $6 til 200,000%, ikke ideelt, men de andre $150,000, eller nei, de andre 2, de er selgerfinansiering til 10% rente bare for de neste XNUMX årene. Det er vilt. Det er vilt. Det er.

Tony:
Dude, for en god deal, mann. Jeg er glad i deg, mann. Jeg er glad på din vegne, men jeg kommer også til å være like lik hvis den fyren også sendte meg en melding og jeg bare ikke så den meldingen.

Rane:
Han kan være der inne. Ryan Emerson, gi oss beskjed.

Tony:
Dude, jeg må slå det opp. Ja.

Rane:
Vel, hva snakker vi om i dag, mann?

Tony:
Dude, vi har Jamie Lane, VP for forskning for AirDNA, og denne fyren er som et leksikon med korttidsleiedata og informasjon. Det er ærlig talt sannsynligvis en av mine mest favorittsamtaler jeg har hatt om korttidsleie på en stund. Men grunnen til at vi tok med Jamie og det vi bruker mesteparten av episoden på å snakke om er, er all denne frykten rundt Airbnbusten, som den heter, legitim? Bør vi være bekymret? Jamie har noen data for å støtte hva hans posisjon er.

Rane:
Jeg ble virkelig imponert fordi jeg fortsatte å tenke på alle disse spørsmålene, og jeg tenkte: "Vel, hva med dette?" Og så sa han: "Å ja, svaret på det er dette." Og jeg tenker: "Hva med dette?" Og så sier han: "Ja, svaret er dette." Jeg syntes det var ganske bra. Vi dykker ned i andre ting som hvordan du opprettholder inntektsmålene i 2023 og enda viktigere, hvordan du kan ligge et skritt foran konkurrentene dine i et marked i stadig endring. Så vi kommer virkelig inn i det, og jeg er veldig spent. For folk som leser alle overskriftene og blir nervøse og redd for det, tror jeg at dagens episode forhåpentligvis vil få deg til å føle deg litt bedre. Før vi går inn i dagens episode, skal vi gi et raskt tips brakt til deg av Tony Robinson fra Real Estate Rookie Podcast.

Tony:
Greit. Jeg takker for æren av å la meg gjøre det raske tipset. Dagens raske tips er å gå til BiggerPockets.com/tools. Under seksjonen som sier andre kalkulatorer, er det en seksjon som lar deg analysere eiendommer som korttidsleie. Så det er en Airbnb-eiendomskalkulator som passer perfekt til alt vi har snakket om i dag, og den kalkulatoren er faktisk drevet av AirDNA. Så du får høre alle dataene som går inn i den. Så, når du er ferdig med episoden, hopper du inn i kalkulatoren, begynner å analysere noen avtaler og finn den som gir mest mening.

Rane:
Gutter, bruk dette verktøyet. Det er bokstavelig talt utleieverktøyet, og du kan bruke det så mange ganger du vil på BiggerPockets. Så med det, la oss komme inn på dagens episode.
I dag intervjuer vi Jamie Lane, visepresident for forskning for AirDNA. Jamie har et tiår med erfaring som økonom, noe som faktisk betyr at vi har noe til felles fordi jeg har lest magasinet The Economist, så vi kunne byttet noen ideer der. Jamie var seniorøkonom ved CVRE, hvor teamanalysen hans hjalp fremtredende hotell- og overnattingsbedrifter. Han har to barn, og en morsom fakta om Jamie, han spiller i en dartliga. Jamie Lane, velkommen til BiggerPockets Podcast. Hvordan har du det i dag, mann?

Jamie:
Jeg har det bra. Takk for at du har meg. Veldig spent på å dykke inn i korttidsleiemarkedet.

Rane:
Ja, jeg er spent, mann. Så jeg tror dagens episode, vi ønsker virkelig å måle hva som skjer i markedet, ikke sant? Jeg tror mitt første spørsmål, bare å dykke rett inn i dette er, kan du gi oss den generelle pulsen for korttidsleie i 2023? Kan du hjelpe oss med å kutte gjennom mye av det vi har sett i overskrifter og artikler over hele internett?

Jamie:
Ja. Totalt sett forventer vi etterspørsel etter korttidsleie, så antallet personer som bor i enheter på en gitt natt fortsetter å vokse, fortsetter å slå rekorder. Vi har ikke sett noen svakhet i etterspørselen. Totalt sett er helsen til industrien sterk. På grunn av denne helsen har vi sett mange nye enheter komme online. En generell trend har vært at belegget har gått ned. Så det er en viss svakhet på gjennomsnittlig bestillinger per oppføring. Så den gjennomsnittlige verten får litt færre bestillinger enn de fikk i 2021, som virkelig var toppen av bransjen. Så vi forventer en viss svakhet. Det kommer til å spille ut i forskjellige markeder mer enn andre, først og fremst basert på hvor tilbudsveksten har vært sterkest. Men totalt sett er det en flott tid å være i og være vertskap for i korttidsutleiebransjen.

Tony:
Ja. Jamie, så det er denne store ideen rundt Airbnbusten at Airbnbs ikke lenger er lønnsomme, korttidsleie er ikke lenger lønnsomt som investeringsmiddel. Jeg tror det er fordi alle ser på 2021, hvor så mange verter kom inn i dette rommet som grunnlinje uten å forstå de historiske dataene før pandemien. Så hva er dine tanker om det? Tror du at dette fortsatt er en lønnsom aktivaklasse? Er 2021 det eneste året dette ga mening? Bør vi fortsette å kjøpe fremover? Hva sier dataene?

Jamie:
Dataene sier ja, 2021 var et bannerår. Belegget for industrien nådde over 60 %. Et typisk år før COVID som 2018, 2019, var det 53 %. Til i dag kjører vi fortsatt godt over 55 %, og vi forventer at bransjen vil være der fremover. Så vi kommer ikke ned til 2018-, 2019-nivåer så langt ut som vi anslår. Men hvis du garanterte å forvente 2021-beleggsnivåer for alltid ut i fremtiden eller til og med at det vokser ytterligere, kommer du sannsynligvis til å bli skuffet fremover.

Rane:
Ja, det gir mening. Jeg mener, det er tøft fordi mange begynte i 2021. I eiendom generelt er det tider når du føler deg som et geni og det er tider når du føler at du er dum, ikke sant? Nei, det kommer bare an på hvor mye tid du er i et marked, ikke sant? Så alle som kom inn i 2021, mange hus som vi kjøpte, vi sier: "Herregud, vi er så smarte, vi gjør alle disse returene." Men hvis du ser på det, så har jeg drevet med Airbnb nå de siste fem, seks årene, og det er definitivt noen år som er bedre enn andre. Åpenbart var 2020, 2021 bedre, men 2022 er for meg egentlig bare en veldig normalisert versjon av det jeg så i 2018, 2019. Hvordan var det for deg, Tony? Jeg mener, jeg vet at du har hatt din i et par år nå også. Kom du inn rett på toppen, eller fikk du litt av bestillingene før peak?

Tony:
Vi kom inn rett ved COVID, ikke sant? Så det var all denne oppdemmede etterspørselen. Så snart vi tok oppføringene våre live, kjempet alle bare for å komme inn i oppføringene våre. Så jeg tror vi kom inn i løpet av det banneråret. Men jeg tror vi visste at dette ikke var normalt, ikke sant? De fleste av eiendommene våre overgikk anslagene våre fordi vi brukte 2019-data da vi anslått hvordan 2020 kom til å se ut. Så jeg tror vi hadde en god fornuft. Nå, Jamie, antar jeg et oppfølgingsspørsmål til det, når du ser på kartet, ser du kanskje at noen markeder blir hardere rammet enn andre, eller noen markeder som kanskje tåler stormen litt bedre? Hvordan blir det spredt over hele landet?

Jamie:
Ja, det varierer veldig i hele landet. Fjell-, kystdestinasjonsmarkeder har hatt en virkelig sterk vekst i tilbud det siste året. Urbane områder, noen av de største byene, faktisk, det var der vi så mest tilbud komme ut som mennesker... Etterspørselen var ikke der. Folk tok korttidsleie og konverterte dem til langtidsleie. Jeg tror det var mange av folks backupplan under pandemien, og det spilte ut. Tilbudet i urbane områder er fortsatt 20 % under 2019-nivåene. Så tilbudet har ikke kommet tilbake til disse områdene, og etterspørselen er omtrent der. Belegget er tilbake. Så det er fortsatt noen gode muligheter, noen av disse urbane byene. Og så har den store overraskelsen de siste tre årene vært all veksten vi har sett i små byer eller landlige områder, hvor det i hovedsak er dobbel tilgang nå enn det var pre-pandemi, og det fortsetter fortsatt å være noen av de raskest voksende områdene i landet, og hvor det for det meste er behov for å holde tritt med tilbudet.

Rane:
Ja. Fordi vi snakket om urbane markeder, ikke sant? Mye forsyning kom ut og så mange mennesker... De konverterte det tilbake til langtidsleie, backup-planen, ikke sant? Så, hva er dine tanker om den samlede tilbudsveksten? Tror du at vi fortsatt kommer til å se en vanvittig mengde tilbud bli presset inn i visse markeder, eller tror du nå med alt som skjer, spesielt renter og bare økonomien generelt, tror du at tilbudet faktisk vil begynne å gå nede i det hele tatt?

Jamie:
Ja, vi forventer ikke at tilbudet synker. Vi forventer at tilbudet øker for sakte. Så vi er på omtrent 25 % tilbudsvekst akkurat nå. Det som skremmer meg er at det ikke har nådd toppen enda. Så vi ser på det hver måned, år for år, og det akselererer fortsatt. Vi forventer at det begynner å avta i 2023, og mye av det kommer fra høyere renter. Vi har platået på inntektsvekst. Med renter og hvor det er, har kostnadene ved å anskaffe disse boligene økt betydelig. Så det i mitt sinn betyr at investeringene bør bremses. Så den delen av tilbudsveksten forventer vi å komme ned. Anekdotisk hører jeg at fra mange investorer at de setter investeringsaktiviteten på pause, eller at de i det minste ønsker å bremse investeringsaktiviteten i løpet av det neste året.
Der vi ser mer tilbud kommer inn er folk som har eksisterende hjem, kanskje et andre hjem, kanskje deres primære bolig, de ønsker ikke å bruke det hjemmet på samme måte. Kanskje de flytter og de ikke vil selge. De har den 3% renten og er veldig attraktive å beholde. Så nå er de ute etter å leie den ut, finne et annet bruk. Vi har faktisk sett en stor økning de siste månedene fra folk som bare ønsker å finne andre bruksområder for hjemmene sine, og mye av det kommer inn i korttidsutleiesektoren.

Rane:
Nå, kan du avklare veldig raskt? Du nevnte at tilbudet ikke har nådd toppen ennå, så det går opp, men du sa at inntektsveksten egentlig ikke har endret seg mye. Så betyr det at flere forsyninger kommer inn, det samme beløpet blir tjent, og dermed er gjennomsnittlig hjemtaking for verten i utgangspunktet mindre på grunn av mengden forsyning som kommer inn på markedet?

Jamie:
Ja. Så dynamikk mellom tilbud og etterspørsel betyr at belegget faller. Så i november falt belegget med omtrent 5 % år over år. Men ADR-vekst, så gjennomsnittsprisen som en gjest spiller betaler, har faktisk overgått nedgangen i belegg. Så vi har sett fem, 6 % økninger i bivirkninger, som har overgått beleggsnedgangen. Så gjennomsnittlig inntekt per oppføring er fortsatt positiv. Folk tjener fortsatt mer penger enn i fjor. Så det holdes oppe samlede inntekter.

Rane:
Dang, det er interessant. Mange snakker ikke engang om... Vi snakker om å være 100 % opptatt og alt sånt. Jo mindre opptatt du er, noen ganger er det bedre fordi det er færre folk i eiendommen din som bruker møblene dine, slår på vannet ditt, slår på strømmen. Så det er morsomt at-

Tony:
Forbruksvarer.

Rane:
Ja nettopp. Mindre slitasje totalt sett og mindre nytte. Så det er litt sprøtt at ADR faktisk er gått opp, og det virker fortsatt som en netto-positiv for den generelle korttidsutleiebransjen.

Jamie:
Ja. Det må være en veldig klar tanke for folk som ser fremover. La oss si at du kan redusere satsen med 5 % og opprettholde tilsvarende belegg, du mister bare 5 % av inntektene. Men på samme tid, hvis du kunne opprettholde prisene eller til og med øke disse prisene og kanskje bare miste to eller 3% av belegget, vil det sette deg på et generelt bedre sted når det gjelder RevPAR-vekst og mer enn sannsynlig lønnsomhet også.

Tony:
Ja. Jeg mener, det er så mange faktorer som spiller inn her, og jeg vil bare gå tilbake til det du sa, Jamie, om at tilbudet forhåpentligvis begynner å avta litt. Jeg tror du snakket så godt om det at vi i løpet av de siste par årene har sett rekordlave renter, så superbillig å kjøpe eiendommer. Vi hadde ennå ikke sett denne massive oppgangen til boligpriser. Så du hadde relativt stabil boligprising med superlave renter, noe som skapte denne virkelig perfekte stormen for folk å gå inn på korttidsleieområdet. Men jeg tror også at det som skjedde er at det er mange mennesker som så dette Airbnb-gullrushet og hoppet inn, ikke med intensjonene om å bli profesjonell vert, men med intensjonene om å bare prøve å tjene penger. Rob, jeg tror du og jeg er i en unik situasjon der vi sannsynligvis har snakket med kanskje mer korttidsleievert enn nesten noen andre på planeten. Har du kanskje sett noen folk som hoppet i å ikke behandle dette som en bedrift, men mer som en hobby?

Rane:
Det kommer an på. Det kommer an på hvilket publikum vi snakker om, men jeg mener, det er vanskelig, ikke sant? Fordi jeg kommer i en vinkel fra det er mulig for hvem som helst. Eiendom er ikke vanskelig, det er hardt arbeid. Og så, på kanalen min, prøver jeg å detaljere at, hei, pengene kan være gode hvis du legger mye tid og mye krefter på det og du legger god design i det, kvalitetsmøbler, gode bilder, men jeg snakk om noen av de sprø historiene som skjer også, ikke sant? Måten jeg snakker om det på er vanligvis litt morsommere, ikke sant? Jeg snakker om bjørner som bryter seg inn i hytta mi eller hvordan politiet gikk på menneskejakt i skogen ved huset mitt for et par måneder siden. Jeg snakker om det, og jeg føler at folk tror at jeg tuller eller hva som helst. Og når slike ting skjer med dem, er de bare ikke klare for det fordi de ikke er verter på profesjonelt nivå.
Så jeg vil si at det er et ganske bra spekter, men jeg prøver definitivt å ikke imøtekomme for mye til folk som bare prøver å like: "Ja, jeg vil tjene 500 dollar ekstra." Jeg vil at folk som kommer inn på Airbnb skal ta det som en seriøs investering som vil ta tid. Hvis du legger den tiden i det og vanner det frøet, vil det vokse til en veldig vakker portefølje som vil opprettholde din pensjonisttilværelse en dag. Hva med deg?

Tony:
Ja. Jeg mener, nøyaktig samme ting, mann. Jeg føler at jeg har hørt mange historier fra... Jeg ville ikke engang kalt dem verter, jeg ville bare kalt dem investorer som kjøpte en korttidsleie fordi jeg tror det er to helt forskjellige typer mennesker, men jeg har hørt mange historier fra folk sier: «Mann, jeg kjøpte denne eiendommen, og den var ikke hva jeg trodde den skulle bli. Det er mye mer arbeid, og det er dette og det er det.» Jeg tror at det som skiller meg og deg, Rob, er at vi virkelig fokuserer på å bygge ut denne gjestfrihetsvirksomheten og sørge for at vi gir gjestene designet, fasilitetene, opplevelsen, og at vi virkelig tar godt vare på gjestene våre. når de kommer inn på eiendommen vår.
Så Jamie, og grunnen til at jeg tar dette opp er fordi... Og dette er min tanke, og jeg er bare nysgjerrig på å se om du mener det samme og om det er noen data som støtter dette, men jeg tror at mange mennesker som har gått inn i løpet av de siste to årene at når de begynner å innse at denne korttidsleie-tingen ikke er noe for dem, at disse enhetene kommer til å begynne å skifte til andre verter som er mer profesjonelle som gjør dette for å leve. Er det noe i dataene dine som støtter det, eller er jeg bare som en gal fyr med en drøm?

Rane:
Hei, mann, det er en konspirasjon der.

Tony:
Yeah.

Jamie:
Ja, det er data som støtter det. Kanskje et bedre punkt på en av tingene vi ser, og en av de største risikoene for industrien fremover akkurat nå er ny regulering. Når du ser på typen investor som ønsker å investere langsiktig i markedet, langsiktig i eiendommene deres, virkelig investere i disse og virkelig velge markedene sine med omhu i motsetning til verter som ønsker å tjene penger, ikke egentlig undersøke reguleringene i markedene de går inn i, som kan skape mye tilbakeslag i disse områdene for kanskje større eiendomsforvaltere eller for verter som har vært der lenge, eller til og med verter som bare gjør store investeringer og er involvert i samfunnet , og det kan føre til litt pushback.
Vi handler om å finne verter som ønsker å foreta langsiktige investeringer, som ønsker å forstå regelverket for områdene de investerer i og gjør alt vi kan for å støtte det. På den individuelle investoren, kanskje kortsiktig vert, ser vi noe avgang akkurat nå fra investorer i USA, så folk kommer ut av markedet. Hele tiden ser vi en stor økning i profesjonelle ledere. Så det største antallet verter eller prosentvis økning i verter kommer fra de vertene med mer enn 20 enheter, så de som enten har sine egne porteføljer og utvider dem eller for de større eiendomsforvalterne som bringer flere individuelle eiere inn i sine porteføljer. Vi ser en virkelig betydelig vekst fra noen av de større operatørene, spesielt i USA

Rane:
Det gir mening. Jeg mener, det er der jeg flytter en av forretningsplanene mine er at jeg blir... Jeg har nettopp lansert et eiendomsforvaltningsselskap, Tony, for det du snakker om hvor det er mange mennesker som går inn i dette , og de innser at det kanskje er mye vanskeligere enn de trodde det var. Og så, jeg tror det vil være mange som flytter porteføljene sine til eiendomsforvaltningsselskaper av den spesifikke grunnen, Jamie. Så jeg ønsket å sikkerhetskopiere litt fordi vi snakket om hvordan det gikk med noen av reiselivsmarkedene, men jeg ville se er det noen data om hva de beste reiselivsmarkedene er? Er det noen spesifikke markeder som klarer seg bedre enn andre som folk kan se opp for?

Jamie:
Ja. Så vi rapporterer de beste stedene å investere hvert år. Vi sporer ganske mange forskjellige markeder, eller vi sporer alle markeder rundt om i verden. Spesielt i USA er det noen forskjellige trender som driver investeringsmuligheter i noen av turene og noen markeder. Noen av de som fremhever for meg er de hvor inntektsgevinsten virkelig har overgått boligprisgevinsten og covid-trendene, så den utvidede sesongvariasjonen i disse markedene. Så vi har historisk sett kanskje bare vært et marked som hadde en høysesong på to eller tre måneder, og som er utvidet med fem eller seks måneder. Så det er virkelig utvidet månedene hvor du virkelig kan drive fortjeneste. Markeder som det, det er som Panama City. Det er den typen nordlige Michigan-kysten ved Great Lakes, kysten i Maine nær Acadia National Park, til og med et marked som Virginia Beach, hvor det fortsatt har en urban kjøretur fra å være i nærheten av DC-området. De har sett anstendige muligheter.
Og så er kanskje noen dyrebare markeder der veksten har vært veldig sterk det siste året og boligprisene nå faller. Så disse har vært noen av toppene i overgangen til markedene under pandemien og sett en virkelig sterk oppgang i boligprisene. Nylig har vi sett etterspørselen etter kortsiktig leie fortsette å vokse og hvor belegget for å holde seg veldig sterkt, og det er markeder som Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. Fortsatt vanskelig å komme inn i på avkastningsbasis, men på lang sikt tror jeg de er veldig sterke etterspørselsmarkeder med sterke inntektsmuligheter.

Rane:
Ja. Jeg mener, jeg tror at kjæresten til markedene for korttidsleie er Smoky Mountains, ikke sant? Gatlinburg er en som har blitt snakket om på denne podcasten mange, mange, mange ganger, som jeg tror hadde noe å gjøre med de astronomiske prisøkningene i det markedet. Er det noen data som støtter slike markeder? Fordi jeg tror det er to virkelige nasjonalparker som egentlig bare har... De har skutt i været og nå er jeg ikke helt sikker på hvordan jeg skal ta litt av bevegelsen på Joshua Tree i Smoky Mountains. Kjenner du til noen av disse dataene fra toppen av hodet på noen av disse nasjonalparktypene markedene?

Jamie:
Ja, det er typer markeder jeg vil gruppere meg i der tilbudsveksten har vært veldig sterk. Ja, etterspørselen øker. Vi har ikke sett etterspørselen gå ned i Joshua Tree. Vi har ikke sett etterspørselen gå ned i Gatlinburg, Pigeon Forge-området, men belegget er ned 10, 15 % år over år. Husk at i Gatlinburg er belegget fortsatt 30 % høyere enn i 2019. Så alt er basert på hvor du benchmarker fra. Jeg tror på lang sikt det fortsatt er et flott marked, men det er et av disse områdene... Du kan sette inn North Georgia Mountains, Poconos, Berkshire, Lower Hudson Valley, Broken Bow, alle markeder som har vært veldig populære å investere i og er ser virkelig betydelig tilbudsvekst, men hvor inntektene, RevPARs, belegg har vært ned ganske betydelig det siste året.

Tony:
Ja. Jamie, jeg synes det er veldig interessant. Det er klart at både Rob og jeg investerer i Joshua Tree og i Tennessee, så jeg tror vi ser noen av de samme tingene. Men du nevnte tidligere hva slags rolle reguleringer spiller, og det er nesten grunnen til at jeg begynner å målrette meg mot markeder som har litt strengere reguleringer fordi det nesten setter et tak på tilbudet. Hvis det er et tak på tilbudet, men etterspørselen fortsetter å øke, nå er vertene som er i det markedet, i en veldig god posisjon. Så for eksempel har vi tre eiendommer i byen Twentynine Palms, som er byen ved siden av Joshua Tree. Twentynine Palms har et hardt tak for antall oppføringer som de skal tillate til enhver tid, og våre tre eiendommer kom inn under den harde hetten. Så nå er tilbudet fastsatt til, tror jeg, 500 oppføringer, men ettersom etterspørselen fortsetter å øke, er vi i en veldig god posisjon. Så jeg lurer på, Jamie, ser du kanskje bedre avkastning i markeder som er strengere regulert fordi det er et tak på tilbudet?

Jamie:
Ja. Mange av disse nøkkelmarkedene ser det samme. Tilførselsveksten i disse markedene har i hovedsak vært flat, og det er virkelig vanskelig å legge til nye tilbud i disse byene på grunn av regelverket som er på plass. Vanligvis er de bestefar i eksisterende eiendommer. Så hvis du skal ut og investere, er regulering den viktigste tingen jeg anbefaler folk å se på utenfor investeringsavkastningen og finne områder som kanskje ikke er på plass nå, men som sannsynligvis kommer snart. , hvor du kan komme inn før det er på plass, eller i det minste i markedene, er du involvert i hvilke reguleringer som kommer og sørger for at det er en rettferdig regulering som setter på plass som ikke kommer til å sette deg ut av virksomheten . For det er markeder som kommer inn og du var heldig at du ble bestefar, men andre markeder har forbudt det fullstendig og det kan ødelegge en investering.

Rane:
Ja, jeg vil si, jeg mener, Joshua Tree er det samme, Tony. Jeg mener, de begynte akkurat å ikke håndheve, men sette i spill mye mer regelverk. Hvis du hadde tillatelsen din, var bestefaren din med, men jeg tror det kommer til å bli mye tøffere. Det er en av de rare tingene der jeg så at den totale inntekten gikk ned i Smoky Mountains for hytta mi. Hytta mi er veldig gammel, så det er egentlig ikke så overraskende. Det er mye ny utvikling der ute, men det er veldig morsomt, for ja, jeg mener, det er ikke ideelt å ha mindre inntekter, men avkastningen på den eiendommen var... Det var en kontantavkastning på 90 %.

Jamie:
Fortsatt flott, ikke sant?

Rane:
Ja, det var veldig bra. Så det er som at hvis jeg tjener 60 mot 78 eller noe sånt, så vil jeg selvsagt tjene de ekstra 18,000 30, men kontantbeholdningen min var fortsatt som... Investeringen er betalt tilbake. Det spiller egentlig ingen rolle. Samme med Joshua Tree. Alt i alt, den ene trenden jeg har lagt merke til, og jeg vet ikke om deg, Tony, men på min side kommer bestillinger inn mye mer i siste liten. Så før var jeg booket 60 til 90, noen ganger XNUMX dager ut for bestemte datoer, ikke noe som er tilfellet lenger. Jeg får nå bestilt kvelden før. Og så, hvis du ser på kalenderen min, ser den alltid tom ut. Men hvis du ser på de tidligere kalenderne, ser du at de faktisk alltid ender opp med å fylles ut. Er det noe som er mer vanlig, Jamie, eller gjør det markedet til markedet? Fordi jeg føler at jeg har hørt mange mennesker som ikke nødvendigvis klager, men venter på det faktum at «Å, bestillingene mine har tørket ut», men hva det egentlig er bestillinger kommer bare i siste sekund.

Jamie:
Ja, det avhenger virkelig av markedet, i markedssesongen. Så hvis du er i høysesong, blir folk vanligvis booket ut i hva? Tre til fire måneder i forveien. Hvis du går inn i skuldersesonger som Smoky Mountains nå, er det vanligvis folk som gjør flere reservasjoner i siste liten, hovedsakelig fordi de kan. Du trenger ikke bestille tre måneder i forveien for å bestille Smoky's om vinteren. Når det er sagt, forskjellige inntektsstyringsstrategier og bruk av dynamisk prisingsprogramvare vil presse deg til forskjellige strategier for å maksimere inntektene i forskjellige perioder og basert på hva forsyningsdynamikken er. Hvis du virkelig ønsker å maksimere inntektene, venter mange ganger på bestillere i siste liten, slik at folk bestiller en uke i forveien og du kan få en betydelig premie på disse bestillingene basert på årstiden.

Tony:
Rob, jeg vil spørre deg, for min tilnærming er faktisk motsatt, der vi begynner å rabattere prisene våre når vi nærmer oss en åpning i kalenderen. Det er bare for meg fordi jeg vil kunne sove om natten vel vitende om at vi kommer til å sette ned prisen for forhåpentligvis å finne den rette personen. Men Jamie, det du sier er at kanskje det motsatte burde være sant, der du nesten øker prisene for de siste øyeblikkene fordi det er de reisende som kanskje har mest behov for oppholdet ditt.

Jamie:
Yeah.

Tony:
Ja, fortsett. Fortsett, Jamie. Jeg er nysgjerrig.

Jamie:
Ja, det avhenger virkelig av hvor mange oppføringer som fortsatt er tilgjengelige. Så vi hjelper folk med å spore det på plattformen vår, og hva som er slags bestillingsaktivitet. Hvis du har virkelig gode anmeldelser, virkelig høyt rangert, kan du kanskje gjøre det. Hvis du kanskje er på den dårligere siden, er det sannsynligvis ikke noe du kan gjøre. Så det avhenger virkelig av typen eiendom og hva er det totale antallet tilgjengelige oppføringer, hvor mange du forventer å få bestilt. Hvis du vanligvis vet i siste liten og i ditt komp-sett eller i markedet ditt vil 10 eller 15 eiendommer bli bestilt i siste liten, og det er bare fem igjen, bør du presse den prisen fordi du kommer til å bli booket, men det kommer virkelig an på på tiden i markedet.

Rane:
Ja, jeg er med deg, Tony. jeg rabatter. Det er en skummel tanke. Jeg vet ikke. Jeg rabatter i siste liten. Jeg vil bare fylle den hvis jeg kan. Men ja, jeg antar at det krever litt tro for å øke prisene i siste liten.

Tony:
Ja. Ja. Jeg tror jeg har lekt med det i noen av høytidene, ikke sant? Hvis vi har en siste liten åpning for Thanksgiving eller jul, vil jeg vanligvis prøve å øke disse prisene. Men ja, jeg blir litt nervøs. Kanskje jeg må bruke litt mer tid på å grave i dataene, Jamie.

Rane:
Hei, jeg skal gjøre det hvis du gjør det. [uhørbart 00:33:01].

Tony:
Hvis vi kan få alle til å gjøre det, så fungerer det, ikke sant? Men hvis jeg er [uhørlig 00:33:05].

Rane:
Herregud, vi har gjort det.

Jamie:
Jeg tror det kalles prissamarbeid.

Tony:
Ja. Greit. Greit. Glem det. Det sa vi ikke. Ja. Så Jamie, vi snakket mye om... Selvfølgelig er Rob og jeg på og for det meste ekte feriedestinasjoner, men hva med metromarkedene, som de store urbane byene? Rob bor i nærheten av Houston. Jeg bor i nærheten av Los Angeles. Dette er storbyer. Hvordan har vekkelsen vært i de store metroene?

Jamie:
Ja. Gjenopplivingen har gått sakte, og det var markedene som ble mest rammet av pandemien. Folk unngikk virkelig byer. Det holdt virkelig at jo mindre tett du var, desto raskere kom etterspørselen din tilbake, men vi ser virkelig nå gjenopplivingen av etterspørselen til byene. I virkeligheten ville 2022 vært et mye bedre år bortsett fra dollarens styrke. Så hvis du har vært oppmerksom på det, har det økt kostnadene for utenlandske reisende som kommer til USA med omtrent 20 %. Det gjorde det mye billigere å reise til Europa. Så en generell trend denne siste sommeren var å reise til Europa og hvor stor verdi det er, men det holdt virkelig folk tilbake.
Hvorfor jeg nevnte det er fordi i mange av disse store byene før pandemien var den internasjonale etterspørselen så mye som 50 % av de totale oppholdene. Så i byer som New York, San Francisco, Oahu, Miami, LA, Boston, ja, 30 til 50 % av gjestene kom fra utlandet. Det er nå bare rundt 20 %, kanskje 15 %. Så vi har fortsatt en lang vei å gå. I 2023 forventer vi at det vil være en stor økning i internasjonal etterspørsel som kommer tilbake, og spesielt hvis Kina åpner opp igjen for å reise. Så du tror de siste tre årene har kinesiske reisende vært på en måte innelukket, ikke tillatt å reise utenfor byen deres, langt mindre internasjonalt. Tilbake i 2019 var Kina nummer to for internasjonale besøkende som kom til USA, og kunne virkelig se en utløsning av de kinesiske reisende som kom tilbake til USA.

Rane:
Ja. Ja, det er anekdotisk for meg også, 2018, 2019, at Kina var det desidert største internasjonale publikummet som bodde på de forskjellige Airbnb-ene mine. En av tingene som jeg også var... Jeg har et par spørsmål og så skal jeg flytte oss hit, men jeg føler at jeg bare kaster... Du er kongen av dart her. Jeg føler at jeg bare kaster ting på deg. Jeg tenker: "Jeg håper han vet svaret på dette," fordi jeg er oppriktig nysgjerrig. Så en ting jeg lurte på er under pandemien at mange mennesker ikke klarte å gå internasjonalt, ikke sant? Og så, når noe av støvet la seg og folk kunne reise internasjonalt igjen, begynte folk å reise, men nå er vi på vei inn i en resesjon. Og så, min logikk eller min tanke her er, vel, å fly internasjonalt er veldig dyrt, så det får meg til å lure på om det i løpet av de neste 12 månedene vil være mye mindre internasjonale reiser og mye mer innenlandsreiser i USA. Finnes det noen form for data på den fronten?

Jamie:
Ja, det er noen. Så du tenker på reisende som reiser utenlands, men det er generelt høyere sluttreisende, så folk som bor i mer luksuriøse eiendommer, og det er faktisk de som har prestert best de siste tre årene. Så folk som tradisjonelt ville ha reist utenlands bodde innenlands. Vi så luksuseiendommer. Totalt sett pleide de å ha lavest belegg, de hadde faktisk høyest belegg under pandemien eller høyest vekst i belegg under pandemien. De er nå og i 2022 hvor vi så en viss svakhet. Så du tror at noen av de fjelldestinasjonene hvor folk holdt seg innenlands, plutselig begynte å reise utenlands igjen. Vi så luksuspriser i Colorado-fjellene og faller fra 15 til 20 %. De bestemte seg for at de ville beholde belegget, så de begynte å kutte ratene, og at i mange markeder som ble appellert til luksusreisende, har dette vært et svakt område de siste seks til åtte månedene.

Tony:
Rob får meg til å tenke på et godt spørsmål, Jamie, om lavkonjunkturen og hvordan er reiselivsnæringen vanligvis rettferdig? Så Airbnb startet under den siste lavkonjunkturen, så det er sannsynligvis ikke mye data rundt Airbnb spesifikt, men bare anekdotisk, har du noen følelse av hvordan kanskje den større gjestfrihetsbransjen klarte seg i løpet av 2008, eller kanskje til og med om det var tidligere lavkonjunkturer, hvordan gjorde de det vanligvis? Fordi jeg tror det er en enorm frykt for mange mennesker som flytter inn i dette rommet når de hører ordet resesjon om at eiendommene deres kommer til å stå tomme i flere måneder, og jeg bare lurer på om det er noen data som kanskje kan dempe frykten litt bit.

Jamie:
Ja. Så i mitt tidligere liv var jeg økonom for hotellbransjen, så jeg så på flere tiår med data. Vi hadde faktisk data fra 1930-tallet om hotellytelse. Så jeg har faktisk gjort mye arbeid med å se på tidligere lavkonjunkturer og dens innvirkning på bransjen vår. Det jeg kan si er at de tre siste resesjonene ikke er representative for hva vi forventer vil skje under denne resesjonen. Så du tenker tilbake, vi hadde COVID, vi hadde den store finanskrisen, vi hadde 9/11, så alle nedgangstider som påvirket gjestfrihetsbransjen mye mer enn resten av økonomien. Denne kommende resesjonen, hvis vi går inn i en, forventer vi at det vil være mye mer en vare-resesjon enn en resesjon for reise og gjestfrihet.
Vi har faktisk prognoser fra Oxford Economics, de forventer faktisk ikke engang i deres downside-scenario, hvor de har BNP som går ned 2.5 %, og etterspørselen etter fritid og gjestfrihet vil gå ned i det hele tatt. Det stemmer virkelig med prognosen vår, der vi har en lavkonjunktur bakt inn i prognosen vår for neste år og vi fortsatt har en etterspørsel som øker med 5.5 %. Våre venner i STR i hotellbransjen, deres prognose for hotelletterspørselen er opp 3 % med lavkonjunkturen bakt inn. Så totalt sett, selv om vi går inn i en resesjon, forventer vi bare medvind. Folk prioriterer reise fremfor andre pengebruksformer akkurat nå. Undersøkelsene vi har sett er at de kommer til å fortsette å gjøre det, og det er forventningene våre for året som kommer.

Rane:
Ja. Ja, sikkert. Virkelig, Tony, dette kommer inn på folk som på en måte driver med Airbnb, ikke sant? Jeg tror ikke 2023... Jeg tror det er den beste muligheten virkelig å komme inn på Airbnb de siste to årene fordi vi kommer til å se mange priskutt. Jeg tror ikke det er en god mulighet for folk som bare ønsker å boltre seg, fordi dette kommer til å bli et vanskelig år for mange mennesker hvis de bare leser overskriftene og ting går sakte. Men for meg har jeg gjort dette i fem år, jeg er spent på priskutt og jeg er spent på å hoppe inn i en ganske anstendig hastighet. Du vet hva jeg mener? Så det er som 2023, for meg er jeg oppriktig spent på å få tilbud akseptert for første gang på halvannet år, ikke sant?
Så, Jamie, du snakket om prognosen din, og du har ærlig talt lagt ut en imponerende mengde svar på dataspørsmålene mine her. Så kan du fortelle oss litt om hvor du til og med får dataene dine? Hvordan samler AirDNA så mye data? Hva er kildene til det? Jeg vet ikke. Jeg har vel allerede spurt. Hvordan er det kompilert? Det er det jeg mener.

Jamie:
Ja. Vi er et globalt selskap, så vi sporer alle oppføringer på Airbnb, Vrbo og Booking.com. Vi ser på hver oppføring hver dag og bevegelsene i kalenderen, så hvilke oppføringer som er tilgjengelige på en gitt kveld. Vi ser når de blir utilgjengelige. Deretter modellerer vi om det var en booket eller blokkert natt. Vi tar den siste prisen den natten var tilgjengelig som inntekt og amortiserer deretter rengjøringsgebyret, så spredt det over lengden på reservasjonen. Vi har gjort det som et selskap siden 2014. Så vi har en veldig lang tidsserie med data slik at vi kan forstå trender over tid, hvordan markeder har beveget seg over tid.
Vårt mål som selskap er å samle inn data om 95 % av korttidsleiene der ute i verden og ha 95 % nøyaktighet. Så vi kommer ikke til den lange halen av hver eneste nisjebestillingsside. Vi kommer ikke til å få perfekt nøyaktighet. Vi kan ikke gjøre det med hvordan vi samler inn dataene våre, men vi kommer til å nærme oss, og det er vårt viktigste fokus i selskapet vårt, er nøyaktigheten av dataene. Hvordan vi forsterker det er at vi får data fra individuelle verter som kobler eiendommene deres gjennom nettstedet vårt på AirDNA. Så hvis du er en vert, kan du koble til iCal. Vi skal hente de faktiske dataene dine. Vi skal tillate deg å måle eiendommen din i forhold til konkurrenter, forstå er det bare meg som ikke får bestillinger, og hvordan er mine konkurrenter, hvordan blir eiendommene rundt meg booket ut? Og så får vi også partnerdata. Så, noen av de store kanalsjefene, administrasjonsselskapene for ferieleie gir oss dataene sine direkte, og vi er i stand til å utvide skrapedataene med disse dataene også.

Tony:
Ja. Jamie, jeg er så glad for at selskaper som AirDNA eksisterer for å hente den enorme mengden data, fordi for å ta de riktige avgjørelsene som vert, trenger du de riktige inputene og de riktige inputene er alt du snakket om. Jeg hadde ingen anelse om at det var en så kompleks prosess å spore så mange millioner oppføringer over hele verden. Så jeg er glad dere gjør det. Så jeg vil holde samtalen i gang, Jamie, og jeg vil snakke litt om hvordan investorer kan begynne å sette seg opp for å forbli konkurransedyktige gitt alle prognosene og alt vi har snakket om så langt. Så med denne økningen i tilbudet, hva ser du eller hvilke råd vil du ha til noen som sier «Ok. Hvordan kan jeg være konkurransedyktig? Hvordan kan jeg beskytte returen min? Hvordan kan jeg sørge for at oppføringen min er en av de oppføringene som gjør det bra?»

Jamie:
Et par forskjellige ting. Det er forskjellige aspekter av bransjen som vokser raskere enn andre. Så unike opphold er en, hvor jeg er veldig bullish på. Jeg tror dere kan være det også.

Rane:
Ja, sikkert.

Jamie:
Den andre er typen fasiliteter. Så hvis du ser på et marked som Joshua Tree og det totale belegget går ned, men hvis du ser på belegget for eiendommer som har bassenger, går det faktisk opp. Så å være fokusert på hva folk går til markedet for, hvilke fasiliteter vil de ha når de er der og hvordan kan du få oppføringene dine til å skille seg ut fra de andre. Og så er det tredje status og anmeldelser. Så en eiendom eller en vert som har Superhost-status får 24 % høyere belegg enn en vert uten Superhost-status i noen periode.

Rane:
Wow. Egentlig?

Jamie:
Yeah.

Rane:
Dang, det er galskap.

Jamie:
I fjor hadde de 21 % høyere RevPAR-kontroll for alt. Så det er en massiv økning i ytelse og tilbøyelighet for folk til å bestille for høyere anmeldelser, for Superhost-status og gi folk komforten med å bestille. Vi har så mange som prøver Airbnb for første gang. Så i fjor, av alle bestillingene som skjedde på Airbnb i USA, var 40 % førstegangsbestillere. Så hvis du prøver en plattform, prøver et produkt for første gang, skal du bestille hos noen som er en Superhost eller ikke? Ja, det gjør virkelig en forskjell.

Rane:
Dang, det er ærlig talt forbløffende. Jeg husker jeg var på en Airbnb-fest, antar jeg. Det var mange verter og alle sto rundt og vi gjør kule ting. Og så, vi sto alle rundt og jeg husker at jeg sa: "Ja. Så hvor lenge har dere vært superverter, eller hvor mange ganger har dere vært superverter?» Fordi det bare er et lite merke som de forteller deg at "Tony Robinson har vært Superhosts X mange ganger." Og så var de som, "Å, fire, syv." De sier: "Hva med deg?" Jeg tenkte: "Å, jeg tror jeg er 16 nå." Kjeften på alle falt. De sa: "Hva? Du har vært superhost 16 ganger.» Det er noe jeg har vært, jeg vet ikke, veldig stolt av uten grunn, men nå har jeg vel en god grunn til å være stolt av det fordi jeg har fått 24 % flere bestillinger fra det. Så det er ganske sprøtt.

Jamie:
Husk også at bare 15 % av vertene er superverter.

Tony:
Virkelig?

Jamie:
Det er en liten folkemengde. Til og med kanskje det spiller inn på Airbnb-bustingen og folk som ikke ser bestillingene de forventer. Hvis de ikke får anmeldelser, hvis de ikke på en måte møter gjestetilfredshet, kan det også være en stor del av det.

Rane:
Dang. Har du en morsom fakta her om Superhost-navn? Hva er det vanligste Superhost-navnet? Dette er noe vi pratet om her om dagen.

Jamie:
Vi pratet utenom lufta, og så slo jeg aldri opp det.

Rane:
Å, ok. Greit.

Jamie:
Nå som du nevnte det, husker jeg at jeg slo det opp på et tidspunkt. Hva er det? Har du det?

Tony:
Ja. Jamie, jeg mener, det er så mange gode ting vi har snakket om, og jeg elsker ideen om at vertene skal ha noe konkret å fokusere på for å hjelpe oppføringene deres til å bli bedre. Så du snakket om bassenger og Joshua Tree, som jeg er veldig glad for at du nevnte, for jeg har faktisk nettopp fått min første bassengeiendom på kontrakt akkurat nå. Så jeg er spent på det rehabiliteringsprosjektet. Men hvilke andre fasiliteter ser du på tvers av disse forskjellige markedene som kanskje vert bør fokusere på å inkludere i eiendommene sine?

Jamie:
Ja. En jeg blir spurt ut i pressen hele tiden, det er en veldig populær en akkurat nå, er pickleball-baner. Den andre er temaenheter, så kjør med et tema som er populært i markedet ditt. Orlando har mange av dem rundt i parkene, men egentlig har enhver by historie, og du kan lage et tema som går sammen med det. Noen som jeg virkelig fokuserer på akkurat nå, stemmer overens med Airbnb-kategoriene. Er det nye måter å få gjester til å bestille eiendommene dine? Du går gjennom dem, og noen er enkle ting som lek. Har du spill? Har du et spillrom? Har du et kreativt rom? Har du et kokkekjøkken, et piano? Så det er bare nye måter Airbnb presser folk på til å søke på. Hvis du kunne tilpasse deg en av disse kategoriene, kan du se en betydelig økning i bestillinger der.

Rane:
Jeg vil bare si, David, igjen hvis du hører på dette, hør på Jamie, sa han pickleball-baner. Vi har en fillete pickleballbane i Scottsdale-herskapshuset vårt, og det er som å få en kostnad på $25,000 XNUMX for å komme i gang. Men jeg tenkte: "Vi burde gjøre det." Han sier: "Hva? La oss tjene litt penger først." Jeg var som "Fint", men jeg var virkelig klar fordi jeg vil ha en pickleballbane. Beklager, Tony, hva skal du si?

Tony:
Har du sett vårt nyeste spillrom i Joshua Tree? Vi har nettopp renovert en av garasjene til dette virkelig kule spillrommet med Mario-tema. Så vi har et Mario-bilde, veggmaleri som vi malte langs veggen, alle disse virkelig kule tredekalene som ser ut som de små rørene som Mario hopper inn og ut av. Vi har Nintendo Switch, som basketballkurven, airhockeybordet. Vi hentet faktisk den inspirasjonen, Jamie, fra Orlando fordi vi så Orlando gjør det... Det er et av de beste markedene å gå på for å se etter inspirasjon om hvordan folk blir virkelig kreative med temaer. Vi sa: "Mann, det er ingen veldig kule temaer i Joshua Tree som det i det hele tatt." Så vi tok det bokstavelig talt av-

Rane:
Casita Conejo, men det er greit.

Tony:
Jeg vet ikke. Men dude, Orlando-ene er super over toppen. Så det er vår første razzia med super, super tema som det. Så jeg er nysgjerrig på å se hvordan det fungerer i det markedet også.

Rane:
Se, jeg trodde du skulle gå Super Mario fordi det er Joshua Tree og Super Mario blir drevet opp av sopp og stjerner.

Tony:
Det er sammenhengen der. Det er det vi går for.

Jamie:
I noen områder kan fasiliteter være bordinnsatser. Du snakker om et marked som Gatlinburg, det er som om over 70 % av eiendommene der oppe har et boblebad. Hvis du ser på ADRs fra boblebad, vil du få $40 per natt på ekstra, 70 % økning i prisen. Så hvis du investerer, må du vite hva folk bare forventer når de bestiller det markedet. Min favoritt måte å finne ut noen av måtene å kanskje gå over toppen på eller finne ut hva du kan replikere som gjør det bra i andre markeder. På siden vår har vi toppeiendommer, så hvilke markeder tjener mest på hvert marked? Og at for meg er det som hva... jeg bare går gjennom det, løper gjennom forskjellige byer og finner lignende, "Å, dette dreper det i dette markedet. Jeg kommer til å kopiere det i dette andre markedet.»

Rane:
Ja. Du nevnte å se på hva som er viktig for byen din. Gatlinburg er effektivt synonymt med ordet badestamp. Det er veldig, veldig, veldig viktig. Det er irriterende viktig fordi jeg hater boblebad og vedlikeholdet som følger med dem, men en av egenskapene mine, det er som en fem soverom, fire bad. Det er liksom der ute. Det er litt av en destinasjon, kanskje 30 minutter utenfor Pigeon Forge. Den spilte inn rundt 60,000 dollar i år. Pantelånet på den var, jeg vet ikke, 2,200 dollar. Så jeg tror det vil ende opp med en kontantavkastning på 25 %. Jeg hadde faktisk forventet at det skulle gå i balanse. Jeg kjøpte det huset ikke engang for Airbnb. Det er faktisk hyggelig at det tjente litt penger, men jeg vet at jeg har hatt lyst til å bygge denne episke boblebadet som i utgangspunktet stikker ut fra klippen og du kan se på fjell, og det har vært veldig vanskelig for meg å finne en... For det er som krever intens ingeniørarbeid og å finne en entreprenør som kan gjøre klippedekk og alt den slags.
Men det siste året har jeg bare prøvd å finne noen til å gjøre den jobben fordi jeg vet at hvis jeg gjør det, vil det i utgangspunktet doble den totale inntekten min sannsynligvis for visjonen jeg prøver å utføre. Men en av tingene jeg skulle spørre deg om var at du sa at det er viktig å se på hvilke fasiliteter som er viktige for markedet ditt. Er det noen måte noen kan undersøke det på, eller er det egentlig bare et spørsmål om å gå gjennom Airbnb-konkurransen din og bare gå gjennom oppføringer og se hvilke som er mest booket og kanskje prøve å kryssforske alle de forskjellige oppføringene der ute?

Jamie:
Ja. For hovedfasilitetene er det faktisk noe vi legger på nettsiden vår på AirDNA.co, og jeg tror det ikke engang er bak betalingsmuren. Så du kan gå og se for alle de beste fasilitetene hvor mange prosent etter by, i hvilken som helst by i verden, eiendommer som har de bekvemmelighetene eller ikke, slik at du kan få en følelse av... For slike som basseng, boblebad, Wi-Fi, TV, kabel, slike ting, se hvor mange prosent av eiendommene som har disse fasilitetene.

Rane:
Jeg mener, selv om det er bak betalingsmuren, kan du bruke kampanjekoden Robuilt for... Nei, jeg bare tuller. Greit. Vel, fantastisk, mann. Tusen takk. Jeg setter pris på at. Tony, er det noe annet du vil spørre før vi lar Jamie gå hit? Jeg mener, jeg føler at jeg har minst 18 spørsmål til, men [uhørbart 00:53:29].

Tony:
Ja. Mann, jeg føler at vi kan fortsette å snakke for alltid. Vi må definitivt bringe deg tilbake, Jamie. Kanskje vi kan gjøre dette til et vanlig tema fordi Rob og jeg egoistisk får så mye verdi av å ha disse samtalene. Men hvis det er noe jeg vil at lytterne skal ta med seg fra denne episoden, og Jamie gjorde en så mesterlig jobb med å forklare dette, er at vi kan ta avgjørelser basert på følelser og overskrifter og hva forståsegpåere spruter ut, eller vi kan ta beslutningene våre basert på på dataene og hva faktaene sier, og bruk det til å informere om våre beslutninger. Så jeg tror ikke noen andre spørsmål til meg, Jamie. Jeg vil bare takke deg for at du forhåpentligvis har fjernet noe av frykten folk har hatt rundt korttidsutleiebransjen, fordi denne Airbnbust-ideen tror jeg er så dypt gjennomsyret i så mange av disse samfunnene, men det du deler er definitivt, tror jeg, kjempet mot det på en god måte.

Rane:
Ja, mann, tusen takk. Før vi lar deg gå, hvor kan folk finne ut mer om deg eller mer om AirDNA hvis de ønsker å nå ut eller lære mer informasjon?

Jamie:
Ja. AirDNA.co er vår nettside. Du kan følge meg på Twitter og LinkedIn. Hvis du vil høre mer om dataene, har vi vår egen podcast, STR Data Lab, hvor vi snakker data hver uke. Så glad for at folk kommer inn og lytter.

Rane:
Greit. Hvis folk vil følge deg på Instagram eller Twitter, hva er håndtakene dine?

Jamie:
Jamie_Lane på Twitter, og jeg tror det bare er Jamie Lane på Instagram.

Rane:
Greit. Hva med deg, Tony? Hvor kan folk finne ut mer om deg hvis de vil koble til eller se de gyldne kunnskapsbomberne dine på internett?

Tony:
Først og fremst, kom og hør på Real Estate Rookie Podcast. Vi slipper episoder hver onsdag og lørdag. Utenom det, på Instagram @tonyjrobinson. Og så driver min kone og jeg også Real Estate Robinsons YouTube-kanal.

Rane:
Rått. Vel, du finner meg på YouTube @Robuilt. Hvis du liker denne episoden, hvis den fikk deg til å føle deg bedre, hvis den inspirerte deg til å komme inn i korttidsleiespillet, vennligst vurder å gi oss en femstjerners anmeldelse på Apple Podcast-plattformen eller hvor du ellers laster ned episodene dine . Det var det for dagens episode av BiggerPockets. Tusen takk, Jamie, og vi vil fange alle i neste episode av BiggerPockets og scene.