발견 장외 부동산 거래 좋은 방법이 될 수 있습니다 투자 경력을 시작하세요, 필요에 따라 시작하는데 돈이 거의 없다. 캐치? 너 절대로 필요한 것 기꺼이 손을 더럽힐 준비가 되어 있어야 합니다.
다시 오신 것을 환영합니다 부동산 신인 팟 캐스트! 오늘 우리는 대화를 나눕니다. 부동산 도매업자 네이트 로빈스. 은행에서 오랫동안 성공적인 경력을 쌓은 후 Nate는 삶에 지치고 좌절감을 느끼기 시작했습니다. 운명처럼 그는 달려갔다. 탈 야버—가장 성공적인 것 중 하나 부동산 투자자 태평양 북서부에서. Tarl의 멘토링을 통해 Nate는 다음과 같은 요령을 배웠습니다. 부동산 투자. 그의 강한 사람들의 기술, 타고난 의사소통 능력, 그리고 전염성 있는 성격 덕분에 그는 다음과 같은 일을 할 수 있었습니다. 틈새시장을 개척하다 인수—그가 할 수 있었던 곳 장외 거래 성사 에 막대한 이익.
당신이 필요한 경우 부동산 당신의 탈출 로프 XNUMX시부터 XNUMX시까지의 단조로움, 이번 에피소드는 당신을 위한 것입니다! 네이트가 얘기해요 W2 사고방식을 버리다 및 방법 최고의 투자 전략을 찾아보세요 너를 위해서.. 그는 또한 자신의 단계별 프로세스를 공유합니다. 수익성이 높은 오프마켓 거래 찾기. 당신이 명랑하고 외향적인 사람이든, 조심성 있는 내성적인 사람이든, Nate는 당신에게 실용적인 조언을 제공할 것입니다. 판매자를 참여시키는 방법 그리고 문에 발을 들여 놓으세요!
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애슐리 :
부동산 신인 326화입니다.
네이트 :
내가 콜드 콜이라고 말하자마자 대부분의 사람들은 그냥 문을 닫았습니다. "나는 절대 그렇게 하지 않을 거야, 그렇게 할 수는 없어." 약속해요. 할 수 있어요. 당신의 기술 수준과 당신 자신의 독특한 개성으로 당신은 반드시 이것을 할 수 있습니다. 하지만 그건 기대치를 관리하는 문제이고, 그래서 많은 분들이 당황하시는 것 같아요. 그래서 제가 말하는 것과 제가 하는 일을 말씀드리겠습니다. 그런 다음 이에 대해 좀 더 자세히 알아볼 수 있을 것입니다.
애슐리 :
제 이름은 Ashley Kehr이고 공동 진행자 Tony J Robinson과 함께 왔어요.
토니 :
Real Estate Rookie Podcast에 오신 것을 환영합니다. 매주, 일주일에 두 번씩 투자 여정을 시작하기 위해 들어야 할 영감, 동기 부여 및 이야기를 전해 드립니다. 그리고 신인 여러분, 오늘은 에피소드 하나 있나요? '정말 좋은 거래는 어디서 찾을 수 있을까? 최소한의 돈으로 어떻게 그렇게 할 수 있습니까?” 오늘의 손님인 Nate Robbins가 그 질문에 답해 드릴 것입니다. 이제 Nate는 Ashley와 나의 친구입니다. 그는 부동산 투자 세계에서 제가 아는 가장 큰 인물 중 하나입니다. 그는 늘 웃는 얼굴로 사람들을 웃게 만든다. 하지만 그의 소년 같은 매력에 속지 마세요. Nate는 시장에서 좋은 거래를 찾는 데 있어서 절대적인 짐승입니다.
애슐리 :
그거 알아? 그게 정말 웃기네요. [들리지 않음 00:01:14] 그의 소년다운 매력을 정확하게 표현하기 때문이죠. 그리고 네, 오늘은 Nate를 데리고 그가 실제로 어떻게 부동산 사업을 시작했는지에 대해 이야기하고 그에 대한 약간의 배경 지식을 제공합니다. 그리고 그것은 매우 독특한 상황이었고, 그가 그에게 주어진 이 기회를 어떻게 활용했는지였습니다.
그런 다음 거래를 소싱하는 방법, 거래를 찾는 방법에 대해 살펴보겠습니다. 그리고 Nate는 주소를 찾는 방법이나 가고 싶은 집을 얻는 방법에 대해 두 가지 다른 경로를 안내할 것입니다. 그리고 전화로 해야 할 말, 판매자 약속 시 해야 할 일, 단계별 지침을 정확하게 분석합니다. 이 말을 들으면서 Nate가 말할 내용을 메모해 두시기 바랍니다. 그리고 이를 따라갈 수 있는 자신만의 계획을 개발하고 시도해 보세요.
전화를 받고, 전화를 걸고, 문을 두드리세요. 하지만 Nate는 여러분이 가서 자신이 하고 있는 일을 정확히 수행할 수 있도록 단계별 목록을 자세히 설명하는 일을 정말 훌륭하게 해냅니다.
Nate Robbins님, Real Estate Rookie Podcast에 오신 것을 환영합니다.
네이트 :
내 인생의 영광이에요, 사랑해요. 그리고 청중은 자신의 삶에 당신이 있다는 것이 얼마나 행운인지 모릅니다.
애슐리 :
음, 고마워요. 정말 좋은 칭찬이었어요. 그러나 오늘 우리는 귀하의 부동산 투자 여정에 대한 사랑과 존경을 표하기 위해 여기에 왔습니다. 그러니 Nate, 먼저 모든 사람에게 자신에 대해 조금 이야기하고 부동산 사업을 어떻게 시작했는지 이야기해 보세요.
네이트 :
네, 2016년에 저는 은행에서 일하고 있었습니다. 저는 약 2016년 동안 은행에서 일했고, 개인 고객 은행원이었습니다. 그리고 솔직히 말해서 나는 오늘의 내가 되어서는 안 됩니다. 내가 지금 있는 곳에는 논리적인 이유가 없습니다. 그래서 저는 XNUMX년에 은행에서 일하고 있었는데 실제로 중년의 위기를 겪고 있었습니다. 나는 내 일과 삶에 대해 매우 좌절감을 느꼈습니다. 고객과 매우 실망스러운 전화를 받고 전화를 끊었는데 로비에 어떤 남자가 서 있는 것이 보였습니다. 그리고 더 이상 전화를 걸고 싶지 않아서 그냥 책상에서 일어났습니다. 로비에서 고객을 끌어내려고 할 필요는 없었습니다. 나는 그 사람에게 다가가서 “이봐, 무엇을 도와드릴까요?”라고 말했습니다. 그리고 그는 “글쎄, 사업용 계좌를 개설해야 해요.”라고 말했습니다. 그리고 저는 "문제없어요. 제가 도와드릴 수 있어요."라고 말했습니다.
그래서 저는 그 사람을 내 책상으로 데려와서 [들리지 않음 00:03:47] 이 사람과 이야기를 나누면서 이렇게 말했습니다. “야, 너 정말 멋진 사람이구나. 너 뭐하니?" 그러자 그는 “글쎄요, 저는 부동산에 종사하고 있어요.”라고 말했습니다. 나는 "아, 그거 좋다. 나는 항상 부동산에 관심이 있었어."라고 생각했어요. 그리고 저는 18살 때 Carleton Sheets를 구입했습니다. 청중은 Carleton Sheets가 누구인지조차 모를 것입니다.
애슐리 :
나는 그 사람이 누구인지 모릅니다.
토니 :
Carleton Sheets를 모르시나요, Ashley?
애슐리 :
아니 아니.
토니 :
그래서 모르겠어요. 저는 정말 이상한 아이였어요. 여름이면 늦게까지 깨어있곤 했죠. 그리고 좋은 케이블 패키지가 없는 늦은 밤에는 정보 광고만 보게 됩니다.
애슐리 :
음-흠.
토니 :
그리고 매일 밤 Carleton Sheets는 돈을 들이지 않고 부동산을 구입하는 방법을 알려주는 집에서 할 수 있는 패키지에 대한 정보 광고를 게재했습니다.
네이트 :
네.
토니 :
어쨌든, 그 사람은 당시 부동산 정보 마케팅의 대가 중 한 사람이었습니다.
네이트 :
그는 일종의 원조 전문가입니다. 그는 프로그램을 판매한 다음 당신을 당신의 루프에 끌어들여 더 많은 프로그램과 물건을 판매할 것입니다. 네, 좀 재밌어요. 안녕하세요, 사실 Tony. 원하시면 제가 테이프를 보내드릴께요. 원하시면 토니의 말을 다시 들어보실 수 있어요.
토니 :
아버지는 실제로 사본을 가지고 계셨고, 저는 00년 전에 그의 차고에 있었고 [들리지 않음 04:51:XNUMX] 그리고 Sheets의 테이프도 발견했습니다.
네이트 :
실제로 그 안에는 꽤 좋은 내용이 들어있습니다. 아주 기본적인 내용이지만 정말 좋은 내용입니다. 그리고 저는 "아, 알았어, 알았어."라고 했어요. 응, 좋긴 한데-
애슐리 :
알았어 Nate, 지금은 귀하의 제휴 링크를 우리에게 제공할 필요가 없습니다.
네이트 :
그래서 실제로 가입을 하긴 했지만-
애슐리 :
내 이름으로 가입하세요.
네이트 :
응. 내 Amway 사업도 홍보할 수 있나요? 어쨌든, 그 비즈니스 계정과의 대화는 결국 여러분이 알고 있는 Tarl Yarber와의 대화로 끝났습니다. 청중이 그가 누구인지 알지는 모르겠지만 여기 시애틀 태평양 북서부 시장에서 가장 성공적인 부동산 플리퍼 중 한 명이었습니다. 그래서 그는 "그럼 커피랑 점심 먹자"라고 하더군요. 그래서 그것은 약 90~90개월 간의 대화로 바뀌었습니다. 그러다가 XNUMX개월쯤 지나서 "야, 나와 함께 일할 수 있도록 XNUMX일 계약을 제안하겠다"고 말하더군요. 그래서 저는 선택을 해야 했습니다. 은행에서 안전한 직장에 머물 수 있을까요? 아니면 XNUMX일 계약을 통해 부동산에서 성공하거나 실패할 수도 있는 기회를 잡을 수 있을까요? 그리고 감사하게도, 안전에 대한 두려움이나 보안의 필요성보다 무슨 일이 일어날지 모른다는 두려움이 더 컸습니다. 그래서 나는 기회를 잡았고 그 이후로 그것은 정말 거칠고 거친 여행이었습니다.
애슐리 :
90일을 보고 있던 그 순간, 90일 후에는 어떻게 될까요? 당신은 “최악의 경우, 이게 내가 할 수 있는 일이야”라고 말하는 사람인가요? 다른 직업으로 돌아갈 수 있다고 생각했나요? 어쩌면 듣는 사람에게 같은 기회가 주어진다면, 그들이 그 기회를 잡고 사고방식을 90일만 지속하고 더 이상 지속할 수 없는 것으로 도약할 수 있는 방법에 대한 조언은 무엇입니까?
네이트 :
응. 글쎄요, 요점에 이르렀고 다시 한 번 제 인생에서 약간의 실존적 위기에 처해 있었습니다. 그래서 저는 어떤 곳에 이르렀습니다… 큰 일이었기 때문에 저는 제 직업에서 상당히 성공적인 궤도에 올랐고, 계획, 즉 10년 계획을 세웠습니다. 그리고 저는 "글쎄, 난 임종 직전이야"라고 말하는 지경에 이르렀습니다. 또는 이런 이미지가 생겼습니다. 일종의 미래캐스팅이었죠. 나는 임종 직전입니다. 나는 항상 어떻게 될지 궁금해 할 것입니다. 그리고 두려움은… 저는 봐야만 했고, 만약에 어떤 일이 일어날지 알아야 했어요. 만약 성공했다면? 내가 성공했다면 어떡하지? 만약 이것이 나에게 기회였다면? 그리고 실패하더라도 알아야 했어요. 그래서 저는 우아하게 떠난 곳에서 베팅을 헤지했고, 매니저를 돕기 위해 연장된 일정을 두고 떠났습니다. 그래서 실패하면 언제든지 돌아올 수 있다는 것을 알았지만 알아야만 했습니다.
그래서 때로는 안전하게 지내는 것이 쉽다고 생각합니다. 하지만 죽어가고 마지막 숨을 쉬게 될 임종의 순간에 기회를 잡은 것을 기뻐하시겠습니까? 아니면 안전하게 플레이했다는 사실에 기뻐하시겠습니까? 그리고 제 생각에는 대부분의 사람들이… 그리고 여러분도 이와 같은 동기 부여적인 것들을 많이 보게 될 것이라고 확신합니다. 임종 직전의 대부분의 사람들이 마지막 순간에 이 사람들을 인터뷰할 때, 그것은 기회를 잡는 것이 아니고 위험을 감수하고 기회를 잡는 것이 아닙니다. 그래서 저는 이 길에서 무슨 일이 일어나는지 지켜봐야 했습니다. 그리고 네, 저는 다른 사람들도 격려하고 싶습니다. 기회를 잡고 무슨 일이 일어나는지 지켜보세요.
토니 :
Nate, 묻고 싶습니다. 이 기회를 잡는 것에 대해 이야기하고 계시는데, 은행에서 일하셨는데 모기지 부서에 있었나요? 내 생각엔 이 큰 베팅을 하기 전에 부동산 경험이 있었나요?
네이트 :
아니요, 없습니다.
애슐리 :
그렇다면 Tarl이 왜 당신을 원할까요? 당신이 생각한 것은 무엇입니까… 그는 무엇을 보았습니까? 당신이 얼마나 잘생겼는지 외에 그가 찾던 다른 특성에는 어떤 것이 있습니까?
네이트 :
이 머리 보셨나요?
토니 :
나는 막 말하려던 참이었는데, 그게 얼마나 완벽하게 들이켰는지[들리지 않음 00:08:56].
네이트 :
거의 너만큼 좋아, 토니. 거의 비슷합니다. 네, 글쎄요, 분명히 사람들과 대화하는 데 정말 힘든 시간을 보내는 것 같아요. 저는 성격이 별로 없고 말을 많이 더듬는 편이에요. 그래서 그것은 제가 가진 방해 중 일부였지만 오늘 제가 있는 곳은 Tarl에게 많은 빚을 지고 있다고 생각합니다. 그리고 나는 그가 본 것을 생각합니다… 그리고 그는 이 일에도 아주 능숙합니다. 그가 누군가의 잠재력을 볼 때 그는 그 사람에게 기회를 잡는 데 정말 열려 있습니다. 그래서 저는 제가 비참했다는 것이 꽤 분명하다고 생각합니다. 우리가 함께 대화하면서 그는 정말 비참하고 훨씬 더 많은 잠재력을 가지고 있으며 자신에게 그다지 좋지 않은 곳에 갇혀 있는 사람을 본 것 같습니다.
그래서 Tarl은 내 안에서 그것을 보았고 내 강점이 실제로 사람들과 관계를 구축하고, 의사 소통하고, 누군가를 알아가고, 관계를 구축하는 것이기 때문에 내가 하는 일을 하고 있다고 생각합니다. 그래서 은행 내에서 제 직업은 개인 고객 은행가였습니다. 그래서 저는 고액 순자산 고객을 상대하고 있었습니다. 나는 부동산에 대한 배경지식이 전혀 없었고, 부동산에 관한 한 테이블에 가져갈 만한 것도 전혀 없었습니다. 하지만 내 성격, 사람들과 소통하고 대화하는 능력이 바로 Tarl과 함께 일할 수 있는 기회를 열어준 것 같아요.
토니 :
네이트, 임종에 관해 언급하신 내용으로 빨리 돌아가고 싶습니다. 그리고 나는 많은 가치가 있다고 생각하며 그런 식으로 미래 캐스팅이라는 문구를 사용했습니다. 그리고 제가 지금 읽고 있는 책이 있습니다. The Good Life라는 책입니다. 두 명의 의사인 Robert Waldinger와 Marc Schulz가 쓴 책입니다. 그러나 기본적으로 그들이 수십 년에 걸쳐 수백 명의 사람들을 추적한 종단적 연구였습니다. 그들은 18세부터 80세가 될 때까지 세상을 떠났습니다. 그리고 그들은 심지어 그들의 아이들과 손자들과 함께 그 뒤를 따랐습니다. 정말 엄청난 양의 데이터가 들어갑니다. 정말 오랜 기간에 걸친 포괄적인 연구를 바탕으로 실제로 좋은 삶을 사는 핵심 요소는 무엇일까요? 그리고 그 중 많은 부분이 그러한 위험을 감수하는 것에 대해 당신이 말한 것과 관련이 있습니다. 그리고 정말로 에너지를 얻을 수 있는 사람들과 함께 자신을 둘러싸세요. 당신에게서 생명을 끌어내는 에너지 뱀파이어가 많은 환경에 있는 것과는 대조적입니다.
그래서 저는 그 책을 연결하고 싶었습니다. 30% 정도 읽었고, 이미 정말 즐겼습니다. 그러나 Robert Waldinger와 Marc Schulz의 The Good Life에 대한 좋은 자료를 찾고 있다면 읽어보세요.
네이트 :
네, 제가 아직 배우고 있는 매우 흥미로운 점을 말씀하신 것 같아요. 그리고 내 생각엔 적어도 내 인생에는 내가 어떤 상황에 놓이거나 직업을 갖게 될 전환점이 있다고 생각합니다. 음, 더 이상 직업은 아니지만 더 이상 느껴지지 않는 상황에 처하게 될 것입니다. 생명을 주는 일인데, 그것은 나에게 에너지 소모입니다. 그리고 "야, 이건 더 이상 나에게 도움이 되지 않고, 나를 죽이고 있어"라고 말하는 성실함보다 안전과 보안을 추구하는 것이 매우 어려운 일이라고 생각합니다. 그리고 적극적인 변화를 시도합니다. 현실은 우리가 나무가 아니기 때문에 움직일 수 있고, 변화를 만들 수 있고, 그런 것들을 만들 수 있지 않습니까? 그래서 그런 일들이 당신에게 일어나기 시작했다는 것을 깨달을 때, 그것은 관계일 수도 있고, 직업일 수도 있고, 뭔가일 수도 있습니다. 당신은 그 상황을 개선하기 위해 변화를 만들고 "이봐, 이건 나에게 생명을 주는 것은 이제 흥미진진한 일이고, 나에게 좋은 일이며, 내가 가야 할 곳으로 나를 데려다 주는 일입니다.”
그러니 그걸 인지하고 있고 저도 아직 배우는 중입니다. 하지만 좋아요, 이제 변화가 필요합니다. 작업을 시작하겠습니다.
토니 :
플러그 하나 더, 내가 단어장을 말했으니까. 그리고 이 팟캐스트에서 단어집을 말할 때마다 Ashley와 저는 이제 Ashley와 제가 공동 집필한 부동산 파트너십 책을 연결해야 합니다. 더bigpockets.com/partnerships로 가면 해당 책의 사본을 얻을 수 있습니다. 하지만 이제 이 팟캐스트에서 단어집이나 파트너십이 언급될 때마다 부동산 파트너십 책을 연결해야 합니다.
네이트 :
좋아요, 그러면 몇 번 더 연결하겠습니다.
애슐리 :
부동산이라는 단어가 나올 때마다 나는 그것을 연결합니다. 그럼 말해봐, 네이트, 너는 어떤 종류의 투자를 좋아하니?
네이트 :
글쎄요, 사실 Tarl과 관련된 모든 일을 마치고 나면 저는 더 이상 부동산 관련 일을 하지 않습니다.
애슐리 :
아, 부동산이군요. [청취 불가 00:13:14] 언제 전환을 했는지 이야기해 보겠습니다. 당신은 은행 일을 그만두고 Tarl에서 일하게 될 예정인데, 이 일을 위해 어떤 일을 하였습니까? 실제 입장은 어땠나요?
네이트 :
좀 웃기네요. [들리지 않음 00:13:31]로 하겠습니다. Tarl, 그가 나를 고용했을 때 그는 자신을 복제하려고 했습니다. 그는 사업에서 한발 물러나 사업을 운영하고 자신을 복제하고 싶었습니다. 그리고 우리는 아마도 이것에 대해서도 이야기할 수 있을 것입니다. 하지만 저는 W2 사고방식을 갖고 은행을 떠났습니다. 그리고 Tarl은 좀 더 독립적인 사람을 찾고 있었습니다. 저는 가서 알아내고 끝내겠습니다. 그래서 처음 XNUMX주 동안은 그와 함께 차에 앉아 이렇게 말했습니다. “좋아, 뭘 해야 할지 말해봐. 난 아무것도 몰라요. 그냥 어떻게 해야 할지 알려주세요.” 그리고 한 달 정도 지나자 그는 꽤 좌절하기 시작했습니다. 그래서 그 사람과 이야기를 나눠보면 제가 실제로 해고될 위기에 처해 있다는 걸 알게 될 거예요. 그리고 우리는 샌디에이고에서 열린 Jocko 회의에 참석하여 그의 생각을 일부 재구성했고 어쨌든 저는 두 번째 기회를 얻었습니다.
그러나 분명한 것은 나의 강점과 기술이 실제로 프로젝트 관리의 세부 운영에 관한 것이 아니라는 것입니다. 이제는 할 수 있지만 Tarl의 실력은 아니 었습니다. 그래서 분명해진 것은 내가 훨씬 더 적합하거나 내 기술이 실제로 관계 구축과 그런 유형의 일에 있다는 것입니다. 그래서 제가 맡은 역할이나 좀 더 집중하게 된 역할은 인수였습니다. 따라서 도매업자와 네트워킹하고 판매자에게 직접 연락하는 등 비즈니스의 도매 측면에 대해 이야기합니다. 그래서 다시 한 번 Tarl이 “이봐, 내가 원래 계획했던 것이 아니라 여기에 더 적합해. 그러니 당신을 여기로 옮겨서 더 나은 역할을 맡도록 합시다.” 그래서 그것이 제가 인수, 문 두드리기, 콜드 콜, 거래 찾기 등 모든 종류의 좋은 일에 빠지게 된 방식이었습니다.
애슐리 :
그것이 바로 W2 사고방식입니다. 그리고 그것은 또한 당신의 DiSC 프로필과 당신이 세상을 어떻게 인식하는지에 관한 한 당신이 누구인지의 일부입니다. 그러나 당신은 단지 무언가를 하는 방법을 듣고 싶을 뿐이고 그것을 알아낼 필요 없이 그것을 숙달할 수 있습니다. 그리고 그것을 알아내고 싶어하고 알아낼 수 있는 다른 사람들도 있습니다. 하지만 그것은 내 비즈니스 파트너 중 한 명과도 어려움을 겪었습니다. 그는 W2 세계에서 왔습니다. 그리고 “네가 해야 할 일이 이것이다”라고 모든 것이 그에게 넘겨졌습니다. 그리고 그는 그냥 가서 그것을 할 것입니다. 그리고 나서 당신이 해야 할 일은 [들리지 않음 00:15:57] 다음 단계였습니다. 그리고 모든 것이 당신에게 바로 주어졌기 때문에 실제로 많은 의사 결정을 내리거나 스스로 일정을 정하거나 어떤 종류의 작업 관리도 하지 않았습니다.
그리고 저는 그러한 전환을 만드는 것이 정말 어렵다고 생각합니다. 솔직히 XNUMX년은 걸린 것 같아요. 이제 그는 내 자산 관리 회사의 모든 유지 관리를 감독합니다. 그리고 그것은 붐, 붐, 붐입니다. 모든 것이 방금 완료되었습니다. 그는 방금 조치를 취했습니다. 하지만 만약 그가 XNUMX년 반 전에 그런 일을 했다면, 나는 말 그대로 그와 함께 앉아서 이렇게 말해야 했을 것입니다. “좋아요, 작업 순서는 여기 있습니다. 이것이 당신이 해야 할 일입니다. 이제 오늘과 이 시간에 대한 일정을 잡아 보겠습니다. 이제 그녀에게 문자를 보내세요. 오늘 이 시간에 여기 있을 거라고 전해 주세요.”
네이트 :
네.
애슐리 :
하지만 이제 그는 그냥 가서 알아낼 수 있지만 그것은 정말 큰 일입니다. 그렇다면 그 일에서 벗어나기 위해 당신이 한 일에는 어떤 것들이 있나요? 나는 당신이 분명히 W2 사고방식에 머물지 않았다고 생각하기 때문입니다. 나는 Tarl이 여전히 당신에게 매일 무엇을 해야 할지 정확히 말하고 있는지 심각하게 의심할 수 있습니다.
네이트 :
글쎄요, 사실 웃긴 건 8, 12개월 전에 여기 태평양 북서부 지역에서 부동산 사업을 중단했다는 것입니다. 그래서 우리는 다른 측면에 대해서도 함께 작업합니다. 따라서 2년 전에 제가 W100 사고방식을 갖고 있었다면 이제는 확실히 사라졌습니다. 이제 XNUMX% 나에게 의존하기 때문입니다. 그렇죠? 그래서 저는 이런 종류의 일에 대한 제 사고방식을 되돌아보려고 노력하고 있습니다. 제 생각에는 여러분이 정말, 정말로 그것을 충분히 원할 때, 여러분은 그것을 알아낼 것입니다. 사람들은 쉬운 길을 원하고, 백만 달러를 벌기 위한 쉬운 XNUMX단계를 원합니다. 그리고 그 정보는 다음을 제외하고 존재합니다. 내가 본 것은 무엇입니까? 잠깐만요, 오늘은 이 인용문을 읽어야 해요. 그리고 제가 이런 글을 올렸죠? “부동산 사업을 구축하는 것은 간단합니다. 무엇을 해야 할지 아는 것도 간단합니다. 해야 할 일을 실행하는 것도 어렵고, 일관성을 유지하는 것도 어렵고, 만족을 늦추는 것도 어렵고, 끈질긴 것도 어렵습니다.”
그래서 저는 W2 사고방식을 갖는 것이 잘못된 것은 아니지만 성공하기 어려울 수 있다는 것이 이러한 것 중 하나일 뿐이라고 생각합니다. 그래서 여러분은 “나는 성공할 것이고, 포기하지 않을 것이다.”라는 사고방식을 가져야 합니다. 나는 이것을 원하고 다른 누군가가 나에게 숟가락으로 먹이를 줄 때까지 기다리지 않을 것입니다. 가서 구해야 하고, 구하러 갈 거예요.” 그래서 그것이 명확한지는 모르겠지만 그것에 대한 나의 사고 과정은 일종의 것입니다.
토니 :
당신은 아무도 당신에게 숟가락으로 먹이를 주지 않을 것이라고 직접 말했어요. 가서 사야 해요, 네이트. 따라서 귀하와 Tarl이 세부적인 운영 관리에 대한 깨달음을 얻은 후에는 타고난 천재에게 말하는 것이 아니라 관계 측면에 더 가깝습니다. 온보딩 경험은 어땠나요? 매일 무엇을 해야 할지 어떻게 알았나요? 아니면 효과적인 외출 방법은 무엇이었나요? 그리고 내 생각엔 그들을 한 발 뒤로 물러서서, "좋아, 여기 네이트의 역할이 있다"고 결정한 후에 먼저 새로운 목표가 무엇인지 정의할 수 있다면 말이죠. 당신이 찾고 있던 최종 결과는 무엇이었나요? 그리고 그 방법을 스스로 가르치기 위해 어떻게 하셨나요?
네이트 :
네, 장점 중 하나는… 이제 분명히 말씀드리고 싶은 것은 제가 Tarl 같은 사람과 함께 일하면서 엄청난 이점을 얻었다는 것입니다. 왜냐하면 그것이 제게 많은 것을 주었기 때문입니다. 일반적으로 시작하는 많은 사람들이 얻을 수 없는 높은 수준의 사람들에게 접근할 수 있게 되었기 때문에 이것이 장점이었습니다. 그는 나를 그들의 두뇌를 선택하고 그들의 시스템과 그런 것들로부터 배울 수 있는 많은 성공적인 사람들과 함께 방에 넣었습니다. 그래서 그것은 큰 이점이었습니다. 내 생각에 소셜 미디어 같은 것들을 통해 오늘날 사람들은 시작하더라도 여전히 필요한 도움을 얻을 수 있지만 그런 것이 있다는 것이 정말 좋았습니다.
이제 어려운 점은 온보딩 프로세스가 없다는 점이었습니다. “야, 도매는 이렇게 하는구나”라는 말은 없었습니다. “야, 가서 이 사람이랑 얘기해서 알아봐”라고 하는 게 더 맞을 것 같았어요. 그래서 이런 연결이 있었음에도 불구하고 저는 어리석은 실수를 많이 저질렀습니다. 당신이 원한다면 우리가 이야기할 수 있습니다. 청중이 일어난 어리석은 일에 대해 듣고 싶어할 것이라고 확신하지만 저는 그렇습니다.
애슐리 :
나는 그 과정이 당신에게 어떤 결과를 가져왔는지 듣고 싶습니다. 왜냐하면 그것은 당신이 가져오는 많은 가치의 일부였기 때문입니다. 그리고 당신은 나에게 부동산을 팔기 위해 실제로 사람들과 대화하는 방법과 그러한 과정이 무엇인지에 대해 많은 도움을 주었습니다. 그렇다면 집을 찾는 방법, 그런 다음 판매자를 찾는 방법의 맨 처음부터 시작하고 싶습니까?
네이트 :
음, 우선 토니, 내가 당신 질문에 대답했나요? 내가 그 말을 들었나요?
토니 :
네.
네이트 :
알았어.
토니 :
제가 추가하고 싶은 유일한 것은 그것이 무엇인지에 대한 목표일 뿐이라고 생각합니다. 그렇죠? Tarl은 집을 뒤집는 일을 하고 있었기 때문에 당신을 데려왔습니다. 그리고 주택을 수익성 있게 뒤집기 위해서는 판매할 수 있는 가격에 비해 할인된 가격으로 부동산을 구입해야 합니다. 그러니 내가 당신의 말을 올바르게 듣고 있다면 Nate, 당신이 수행해야 할 역할은 Tarl이 저평가된 자산을 찾는 것을 돕는 것이었습니다. 내가 제대로 듣고 있는 걸까?
네이트 :
옳은. 그리고 그것은 다른 도매업자, 대리인과 네트워킹하는 것과 같은 다양한 방법이 될 수 있습니다. 그냥 가져오기만 하면 되는 것이었고, 한 달에 XNUMX~XNUMX개 정도의 거래가 내가 사업에 가져오기 위해 필요한 것이었습니다.
애슐리 :
좋아, 당신이 가져오는 거래를 어떻게 찾는지부터 시작하겠습니다. 나는 단계별 프로세스를 만들고 싶습니다. 청취하는 모든 사람이 계속해서 이를 기록하고, 자신만의 작은 체크리스트를 만들고, 당신이 하는 일을 정확히 수행할 수 있도록 하고 싶습니다. 왜냐하면 당신은 그것에 매우 능숙하기 때문입니다. 그럼 먼저 집을 찾는 방법부터 시작하세요.
네이트 :
네, 그런 친절한 말 감사드립니다. 트랙이 두 개 있다고 할게요. 그렇죠? 사람들이 있습니다… 그리고 원하신다면 이에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다. 왜냐하면 이것이 제가 아마도 가장 열정을 갖고 있는 부분이기 때문입니다. 가처분 소득이 많지 않은 사람들이 있는데, 그들은 그것을 부트스트랩해야 할 것입니다. 그리고 그들은 추가 수입을 올릴 수 있을 때까지 계속 노력해야 할 것입니다. 그런 맥락에서 우리는 "그냥 쫓아가야 해"라는 생각을 갖게 됩니다. 투자할 자본이 많지 않기 때문이다. 제가 말씀드리고 싶은 것이 몇 가지 있습니다. 첫 번째는 Driving For Dollars 앱을 다운로드하는 것입니다. 사람들이 Driving For Dollars에 익숙하지 않다면 기본적으로 동네를 돌아다니며 낡은 집, 지붕에 방수포를 깔고 판자를 씌운 창문, 무성한 잔디밭, 빈 집, 누락된 전력계 등을 찾는 곳입니다. .
따라서 투자할 돈이 많지 않고 이를 수행할 수 있는 다른 앱이 있다면 저는 그냥 선호합니다... 왜냐하면 저는 Tucker Merrihew와 친구이기 때문입니다. 나는 이것으로부터 어떤 리베이트도 얻지 못합니다. 하지만 터커 씨가 저를 후원해야 합니다. 하지만 저는 Driving For Dollars 앱을 다운로드한 다음 주말 동안 여러분이 상대적으로 친숙한 동네나 친숙한 마을이나 도시의 중간 가격 주택을 돌아다닐 것입니다. 그리고 저는 모든 거리를 운전해서 오가며 주말 동안 최소 천 채 이상의 집 목록을 작성했습니다. 따라서 포틀랜드 같은 곳에 산다면 몇 시간 안에 할 수 있습니다.
애슐리 :
그렇다면 이러한 부동산을 볼 때 무엇을 찾고 계십니까? 당신의 기준은 무엇이었나요?
네이트 :
그래서 전에도 말했듯이, 집이 비어 있다면, 창문에 널판이 붙어 있다면, 지붕에 방수포가 붙어 있다면, 집이 무성하고 그 안에 비어 있고 지저분한 자동차가 잔뜩 있다면, 어떤 징후라도 보이면 됩니다. 정말 괴로워요. 이것으로 때로는 약간 자유로워질 수 있습니다. 누가 대화를 나누고 싶어하는지 전혀 알 수 없지만 고통의 징후는 있습니다. 전문가 팁, 실제로 골목길을 운전해 보세요. 대부분의 도시에서는 모르겠지만 우리 도시에는 두 집의 거리 사이를 운전하는 일종의 뒷골목이 있습니다. 때때로 그것은 집이 정면에서 좋아 보이는 다른 관점을 제공하며, 골목을 따라 내려가다가 갑자기 "아, 이거 정말 정말 나쁘다"는 생각이 듭니다. 따라서 집을 표시할 수 있지만, 조난의 징후가 있으면 표시해 두세요.
따라서 Driving For Dollars 앱을 사용하면 지도를 열거나 앱을 연 상태에서 운전할 수 있습니다. 집에 핀을 꽂으면 어떤 거리를 오르락 내리락하는지 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 그리고 나는 계속해서 그 목록을 만들 것입니다. 이상적으로는 시장에 따라 그리고 원하는 정도에 따라 5, 7, 10,000의 목록을 작성하는 것이 좋습니다.
토니 :
단 하나의 명확한 질문입니다.
네이트 :
음-흠.
토니 :
그래서 Nate, 이 목록을 500이 아니라 5 또는 10,000으로 만들고 싶다고 방금 말씀하셨기 때문에 듣고 있는 신인들에게 몇 가지 맥락을 제공하고 싶습니다. 첫째, 누군가가 Driving For Dollars라는 규모의 목록에 도달하는 데 얼마나 많은 시간이 걸릴 것이라고 생각하십니까? 그리고 누적적으로 운전하는 데 얼마나 많은 시간을 소비해야 합니까? 그렇다면 목록이 왜 그렇게 커야 합니까? 일부 사람들은 거래에서 시장을 소싱할 수 있어야 하는 볼륨에 대해 오해를 갖고 있다고 생각하기 때문입니다. 그럼 시간은 얼마나 되나요? 그리고 왜 그 볼륨이 있습니까?
네이트 :
그래서 저는 그것에 대해 몇 가지 말씀드리고 싶습니다. 첫째, 시작하는 데 5~10,000이 필요하지 않습니다. 당신이 새로운 사람이라면, 당신의 청취자 중 한 명이 새로운 사람이라면, 내 앞에 앉으십시오. 그리고 그들은 “첫 거래를 하고 싶어요.”라고 말하더군요. 저는 “이 앱을 다운로드하고 200개의 목록을 작성하세요. 200개부터 시작해서 당신이 발견한 비어 있는 최악의 주택 상위 20개를 말해주세요. 확실히 거기에는 아무도 없고 그들은 정말, 정말 나쁩니다.” 그래서 시작하겠습니다. 해당 번호가 필요하지는 않지만 비즈니스를 구축하고 실제로 이를 성장시켜 지속적으로 시장에서 벗어난 제품을 소싱하려면 기본적으로 더 큰 목록이 필요합니다. 그리고 당신이 원하는 이유는... 그리고 저는 많은 새로운 사람들에게서 이것을 많이 보았는데, 그들이 100채의 주택을 발견하고 그것에 대해 마케팅을 할 것이지만 그들은 어떤 전화도 받지 않을 것입니다.
글쎄, 당신의 사람들은 너무 작습니다. 실제로 일관된 리드를 시도하고 생성하려면 더 큰 그룹이 필요합니다. 따라서 마케팅 대상 주택이 5, 6, 10,000채 있다면 거래가 시작될 것입니다. 기본적으로 그런 식으로 더 많은 거래를 얻게 될 것입니다.
토니 :
그리고 한 가지 꼭 지적해야 할 점은 판매자의 타임라인이 마케팅할 때 항상 일치하지는 않는다는 것입니다. 농담이 아닙니다. 제가 처음 부동산 투자를 시작했을 때는 2019년 여름이었던 것 같습니다. 당시 제가 투자하고 있던 루이지애나 주 슈리브포트에 여러 통의 우편물을 보냈습니다. 지난주에 그 우편물 중 하나를 통해 누군가로부터 전화를 받았는데 그는 "이봐, 내가 당신의 우편물을 받았을 때 팔 준비가 되어 있지 않았지만 오늘은 팔 준비가 되었습니다."라고 말했습니다. 제가 그 우편물을 보낸 것은 거의 XNUMX년 반, XNUMX년 전이었고 오늘 누군가가 저에게 전화를 했습니다. 그래서 제 생각엔 씨앗을 심기 시작해야 하고, 시간이 지나면서 씨앗이 모두 싹이 트기 시작한다는 걸 보여주는 것 같아요.
애슐리 :
토니, 루이지애나에 있는 다른 집에 대한 또 다른 이야기를 할까요?
토니 :
아니요, 다시 전화하지도 않았습니다. 나는 그들에게 다시 전화하지도 않았고 거기로 돌아가지도 않을 것입니다.
네이트 :
나에게 리드를 주시면 제가 처리하겠습니다. 나는 당신을 얻었다.
애슐리 :
예, 예, [들리지 않음 00:26:53]에게 주세요. 그럼 일단 목록과 부동산 주소는 알고 계시죠?
네이트 :
넵.
애슐리 :
다른 정보를 찾고 계시나요? 이 주소 목록을 작성하기 시작하면 어떤 일이 발생합니까?
네이트 :
예, 다시 한 번 말하지만, 돈이 없고 부트스트래핑을 하고 있고 이제 막 시작하는 경우입니다. 내가 말하고 싶은 것은 일단 200에 도달하면 조치를 취하기 시작한다는 것입니다. 이제 Driving For Dollars 앱과 다른 앱이 있다는 것을 알고 있습니다... DealMachine이 또 하나인 것 같습니다. 판매자 정보를 약간 제공할 것입니다. 판매자 데이터는 아마도 오프마켓 제품의 가장 어려운 측면 중 하나일 것입니다. 항상 올바른 제품을 얻을 수는 없기 때문입니다. 대부분의 건너뛰기 추적 서비스는 아마도 70% 정확할 것입니다. 그래서 저는 아마도 이것에 너무 많은 돈을 지출할 것입니다. 하지만 접속하기 위해 매달 비용을 지불하는 세 가지 다른 프로그램이 있습니다.
그리고 그렇습니다. 이것이 제가 사용하는 것들이 될 것입니다. 그리고 이 모든 돈을 이것들에 쓸 필요는 없지만, 이 일을 장기적으로 할 생각이라면 그만한 가치가 있을 것입니다. 저는 Whitepages를 가지고 있는데 분기당 60달러이므로 한 달에 20달러인 것 같습니다. REISkip은 건너뛰기 당 비용을 지불하므로 50달러를 넣으면 완료될 때까지 지속됩니다.
애슐리 :
네이트, 스킵이 뭐야?
네이트 :
오.
토니 :
네.
애슐리 :
건너뛰기 당 비용을 지불합니다. 건너뛰기가 무엇인가요?
네이트 :
아, 좋은 질문이네요. 그래서 기본적으로 화이트페이지... 이것을 여러분에게 제공하고 모든 것을 설명하겠습니다. 그래서 저는 Whitepages, REISkip 및 People Finder PRO를 사용한 다음 Driving For Dollars를 사용했습니다. 이것이 하는 일은 주택 소유자의 정보를 조회하고 많은 이메일, 전화번호 및 잠재적인 우편 주소를 얻을 수 있다는 것입니다. 따라서 Driving For Dollars 앱, Whitepages, REISkip 및 People Finder PRO 사이에서 일반적으로 판매자의 전화번호를 찾을 수 있습니다. 그래서 만약 당신이 다시 내 앞에 앉아 있다면 저는 이렇게 말할 것입니다. “200개의 목록이 있으면 가장 나쁜 20개의 목록이 있습니다. 나는 그것에 대해 너무 많이 생각하지 않고 찾아보고 종이 한 장을 꺼내서 적어두고 판매자가 안내하고 모든 전화 번호를 기록한 다음 전화를 들고 전화하면됩니다.”
토니 :
그래서 몇 가지 소프트웨어에 대해 언급하셨지만 PropStream에 대해서는 언급하지 않으셨습니다. 제가 아는 많은 도매업자들에게 매우 인기 있는 제품이라고 생각합니다. 해당 소프트웨어를 사용하지 않는 이유가 있나요?
네이트 :
나는 목록 등을 가져올 때 PropStream을 사용합니다.
토니 :
음-흠.
네이트 :
그래서 나는 PropStream을 사용합니다. 그것에 반대하는 것은 없습니다. 그것은 단지 사물에 대한 초기 발견을 위한 것입니다. 나는 PropStream에 반대하는 것이 없습니다. 나는 그것을 사용합니다. 이것이 제가 시작한 방식이고, 저는 제 방식대로 꼼짝 못하게 되었습니다. 그리고 이것이 유일한 방법은 아닙니다. 이것이 유일한 방법은 아닙니다.
토니 :
네.
애슐리 :
좋아요, 이제 목록이 생겼습니다. 그래서 당신은 우리에게 Driving For Dollars의 예를 제시하고 실제로 부동산을 살펴보았습니다. 하지만 때때로 PropStream을 사용하여 Driving For Dollars를 수행하지 않고 실제로 목록을 가져오곤 한다고 언급하셨습니다. 따라서 PropStream에 들어가면 필터가 있습니다. 그렇다면 귀하에게 적합한 속성을 찾기 위해 사용하는 필터에는 어떤 것들이 있습니까?
네이트 :
좋아, 그래서 내가 이것을 내 마음 속으로 그리고 아마도 여러분의 청취자를 위해 분석한다면 목록을 작성하고 전문 회사를 고용하는 데 투자할 약간의 돈이 있다면 다음을 사용할 수 있다고 생각합니다. PropStream. 그리고 여기에는 두 가지 생각이 있습니다. 첫째, 시장 꼭대기에서 작물의 크림을 얻으려고 노력할 수 있습니다. 그런 다음 실제로 깊이 들어가서 목록을 쌓을 수 있습니다. 따라서 이것이 의미하는 바는 부동산에서 여러 가지 문제점을 발견하면 대화를 나누고 판매를 원하게 될 가능성이 더 높아진다는 것입니다. 그렇다면 그게 무슨 뜻일까요? 내 말은, 빈 집이 있고 주 소유가 아닌 집이 있다면 법을 위반하고 세금을 체납한다는 뜻이죠, 그렇죠? 이것이 모두 문제라고 상상해 봅시다. 그리고 PropStream에서 이를 필터링할 수 있습니다.
기본적으로 그것은 그곳에 살지 않고 비어 있고 문제가 있고 세금이 뒷받침되는 누군가에게는 큰 동기 부여처럼 보입니다. 그것은 큰 동기 부여가 될 것 같으므로 돈을 들여 이 목록을 가져와 함께 쌓은 다음 호출할 수 있습니다. 하지만 그러려면 약간의 돈이 들게 됩니다. 아니면 당신이 원한다면, 나는 시장에서 쉬운 일을 끌어낼 수 있는지 알아보기 위해 일반적인 마케팅을 하고 있습니다. 그래서 저는 실제로 애리조나에서 이 일을 막 시작하려고 합니다. 피곤한 집주인 목록을 가져온 것 뿐이죠, 그렇죠? 그래서 지금은 모든 것에 대해 방금 목록을 가져왔는데 그것이 PropStream의 실제 자막입니다. 따라서 제안 목록에서 아래로 내려갈 수 있습니다.
네, 집주인들이 지쳐서 제가 있고 싶은 지역을 뽑았습니다. 그리고 방금 그 목록을 뽑았더니 약 5,000명 정도였습니다. 그래서 저는 그것을 제 스킵 추적 회사에 보냈는데, 그 회사에서 방금 새 회사를 얻었습니다. 그런 다음 이를 마케팅 담당자에게 보냈고 이제 이를 마케팅하고 있으므로 무슨 일이 일어나는지 살펴보겠습니다. 그게 말이 되나요? 거기에 두 가지 생각이 있습니까? 시장 전체에 걸쳐 일반적인 종류의 광범위한 스펙트럼을 적용할 수도 있고, 목록을 쌓고 문제점을 쌓아 시장에 깊이 들어갈 수도 있습니다.
토니 :
그리고 나도 그냥 외치고 싶은데요, 그렇죠? 따라서 Nate가 여기에서 호출한 일부 데이터를 PropStream 대신 사용할 수 있습니다. BiggerPockets는 Invelo, 즉 I-N-V-E-L-O와도 파트너십을 맺고 있습니다. 또한 Invelo를 사용하면 이러한 다른 소스에서 얻을 수 있는 많은 종류의 소유자 데이터를 가져올 수 있습니다.
애슐리 :
프로 회원이 되시면 $50 크레딧을 받으실 수 있습니다. 따라서 이미 프로 회원이라면 $50를 지출하세요. Pro 회원이 아닌 경우 bigpockets.com/pro에서 가입할 수 있습니다.
네이트 :
단.
애슐리 :
그래서 Nate, 좋습니다. 목록을 작성하고 가서 Driving For Dollars를 사용하여 주소를 얻거나 소프트웨어를 사용하여 부동산을 찾고 있었습니다. 이제 주소 목록이 생겼고 Whitepages와 같은 도구를 사용하여 이 부동산을 소유한 사람들의 전화번호를 찾았습니다. 전화를 걸면 뭐라고 말하나요?
네이트 :
아. 이제 다시 한 번 저는 이 일을 하는 것이 매우 편안하다고 말하면서 이 글을 시작하겠습니다. 제가 어렸을 때, 뒷이야기를 들려드리자면, 일이 어떻게 원점으로 돌아가는지 참 재밌습니다. 나는 중고등학교 시절 생계를 유지하기 위해, 돈을 벌기 위해 잔디를 깎았습니다. 그래서 저는 말 그대로 사람들의 문을 두드리고 가서 이 일을 했습니다. 나는 "여기서 또 문을 두드리고 있는데, 여기서 벗어날 수 없는 것 같아요."라고 생각해요.
그래서 이것은 제가 하는 일이 매우 편안합니다. 누구나 할 수 있는 일이지만 기대치를 관리하는 문제이고 많은 사람들이 당황하는 부분이라고 생각합니다. 그래서 제가 말하는 것과 제가 하는 일을 말씀드리겠습니다. 그런 다음 이에 대해 좀 더 자세히 알아볼 수 있을 것입니다. 왜냐하면 제가 전화를 걸자마자 대부분의 사람들은 문을 닫거나 문을 두드리며 문을 닫게 되기 때문입니다. “아, 난 절대 그렇게 안 할 거야, 그렇게 할 수는 없어.” 약속해요. 할 수 있어요. 그리고 당신의 기술, 기술 수준, 당신만의 독특한 성격을 통해 당신은 분명히 이것을 할 수 있습니다.
애슐리 :
우리가 오늘 이 에피소드를 하는 이유 중 하나는 Nate가 나를 방문하기 위해 Buffalo로 날아갔기 때문입니다. 그리고 우리는 차이티를 마시며 운전하고 있는데, 그는 마치 비어 있을 것 같은 창밖의 서류가 있는 집을 보았습니다.
네이트 :
표지판.
애슐리 :
차를 뽑아 그 집에서 죽은 사람의 친척을 찾았는데, 그 사람들은 우리 집에서 XNUMX분 거리에 있어요. 그리고 그는 "내가 거기로 차를 몰고 가서 그 집 문을 두드려서 팔고 싶은지 알아볼 거에요."라고 하더군요. 나는 “좋아, 너랑 Daryl은 가. 난 그냥 여기 있을 거야. 그런 일을 하고 싶지 않아서 두렵고 긴장됩니다.” 그래서 우리가 겪고 있는 이번 에피소드의 일부는 제가 콜드 콜, 콜드 노크를 더 잘하기 위한 것입니다.
네이트 :
그래, 멋져.
애슐리 :
… 문을 두드리는 소리.
네이트 :
다음에 내가 나올 때 너도 같이 올 테니 괜찮을 거야.
애슐리 :
해봐야지, 응. 그 사람은 차에서 기다리고 나를 데려갈 거예요.
네이트 :
그리고 그녀는 가장 좋은 여자였습니다. 그래서 저는 솔직하게 생각하고, 이 문제에 대해 사람들에게 도움이 될 몇 가지 자료와 책에 대해 이야기할 수 있지만, 저는 그것을 아주 아주 단순하게 유지합니다. 그래서 내가 전화를 걸 때 우리는 역할극을 할 수 있습니다. 누가 역할극을 하고 싶나요?
애슐리 :
어서, 토니.
토니 :
응, 내가 여기 집주인이 될게.
네이트 :
좋아. 따라서 서문을 통해 제가 이 첫 번째 통화에서 갖고 있는 유일한 목표는 "제안을 받아들일 의향이 있습니까?"라는 것입니다. 그것이 내가 알아내야 할 유일한 것입니다. 내가 사람들에게서 볼 수 있는 함정 중 하나는 때때로 빈 집을 보고 이 집이 얼마나 멋진지, 내가 벌게 될 모든 돈이… 그들은 심지어 팔고 싶어하지도 않고, 제대로 작동하는 번호를 찾을 수도 없다는 것을 알게 됩니다. 그래서 당신은 길을 따라가기 시작합니다. 이 첫 번째 대화에서 해야 할 일은 "제안을 받아들일 의향이 있나요?"를 파악하는 것뿐입니다. 괜찮은. 이것이 대화가 진행되는 방식이며, 그런 다음 우리는 대화를 나눌 수 있습니다. 그러니 벨, 벨.
토니 :
헬로우~~
네이트 :
안녕, 토니 거기 있어?
토니 :
응, 이 사람은 누구야?
네이트 :
토니, 안녕, 응, 내 이름은 네이트 로빈스야. 갑자기 이렇게 전화해서 미안해. 전화를 건 이유는 제가 여기 타코마에서 집을 사려고 하는 중인데 메인 스트리트에 있는 당신의 집을 발견했기 때문입니다. 아마도 긴 기회일 것입니다만-
토니 :
보세요, 하루 종일 이런 전화를 받거든요. 내 전화번호는 어떻게 알았어?
네이트 :
그거 알아, 토니? 나는 그것을 완전히 이해합니다. 죄송합니다. 이런 무작위 통화입니다. 그래서 기본적으로 저는 메인 스트리트에 있는 당신 집으로 차를 몰고 갔습니다. 집주인 정보는 공개 기록입니다. 저는 Whitepages라는 프로그램을 사용하는데, 사실 제가 어렸을 때 읽었던 책이었습니다. 그리고 방금 귀하의 정보를 찾아보고 전화를 드려야겠다고 생각했습니다. [들리지 않음 00:36:15] 그런 구식이라면, 그냥 편지를 보내는 것보다 직접 만나서 이야기하고 싶습니다. 그래서 저는 잘 모르겠습니다. 당신이 그 집에 대한 제안을 고려할 가능성이 있는지 궁금합니다.
토니 :
글쎄요, 하루종일 이런 전화를 받거든요, 네이트, 그런데 전화번호는 몇 번이에요?
네이트 :
그거 알아? 좋은 질문입니다. 글쎄, 토니, 난 딱 한 번만 차를 몰고 집 앞을 지나간 적이 있는데 아마 너도 나와 같을 거라고 생각하는데. 나는 낮은 공 제안을 받아왔고, 낮은 공 제안은 나에게 매우 공격적이며, 나는 당신에게 그런 일을 하고 싶지 않습니다. 그래서 저는 실제로 귀하에게 공정한 제안을 할 만큼 충분한 정보를 갖고 있지 않습니다. 따라서 그것이 공정한 가격이라면 실제로 제안을 살펴보는 데 열려 있을 것 같습니다.
토니 :
네, 그럴 거라 생각해요.
네이트 :
좋아요. 응, 좋아. 글쎄요, 어떻게 확인하는지… 30초만 시간이 있다면 몇 가지 간단한 질문을 지금 당장 여쭤보고 싶습니다. 그리고 제가 정말로 하고 싶은 것은 실제로 그 부동산을 산책할 시간을 찾는 것입니다. 실제로 당신을 직접 만나고 싶습니다. 그러면 제가 진짜 사람이라는 것을 알 수 있을 것입니다. 그런데 아마도 이번 주 금요일에 걸을 수 있을까요? 당신은 주변에있을 예정입니까?
토니 :
응. 알았어, 꽤 괜찮은 것 같아, 네이트. 내가 당신에게 커브볼을 던진 것 같은데, 당신은 그걸 꽤 잘 처리했군요.
네이트 :
네, [들리지 않음 00:37:24] 전에도 이런 일을 해본 적이 있어요.
토니 :
내 자신의 거래를 소싱하기 전에 콜드 콜을 거의 수행하지 않았기 때문입니다. 그리고 항상 “당신은 누구세요? 내 전화번호는 어떻게 알았어? 나는 낮은 공 제안을 원하지 않습니다. 숙소는 완벽합니다.” 하지만 당신은 그 모든 반대 의견을 처리할 수 있는 방법을 갖고 있습니다.
네이트 :
따라서 이를 수행하는 가장 좋은 방법이 있는지는 모르겠습니다. 청중에게 드릴 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 제가 대본을 드릴 수 있어서 기쁩니다. 그리고 워크시트도 있는데... 실제로 콜드 콜이나 문 노크를 하면 직면하게 될 여섯 가지 반대 의견이 있습니다. 그 중 하나는, 내 전화번호를 어떻게 알았어? 당신의 제안은 무엇입니까? 당신이 꽤 자주 접촉하게 될 몇 가지 기본적인 것들이 있습니다.
애슐리 :
좋아요. 응, Nate, 쇼 노트에 그것들을 넣을 수 있어. bigpockets.com/blog/rookie-326에 있을 거야. 아니면 인스타그램에서 Nate에게 DM을 보낼 수도 있고, 그 사람이 당신에게 전화할 수 있도록 당신의 전화번호와 주소를 알려줄 것이라고 확신합니다. 그는 분명히 당신에게 대본을 줄 것입니다.
네이트 :
응. 글쎄, 우리가 이것에 대해 너무 멀리 가기 전에 Tony와 같은 판매자를 얻을 수 있다고 말하고 싶습니다. 그들은 즉시 “뭐하고 있어?”라고 말할 것입니다. 아니면 전화를 많이 받거나 메일을 많이 받는 사람들을 얻게 될 것입니다. 그러나 대부분의 사람들은 전화 통화가 정상적이라면 매우 정상적입니다. 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 첫 번째로, “나는 단지 당신이 제안을 받을 의향이 있는지 확인하기 위해 그곳에 있을 뿐입니다. 그렇지 않다면 별 문제가 되지 않습니다.”와 같은 기대치를 관리하는 것입니다. 그리고 이것은 우리가 원래 말했던 요점으로 돌아가서, 왜 목록에 5,000채의 주택이 있습니까? 아니면 500개가 있어도 그렇죠? 당신이 나에게 말해도 상관 없습니다. 내가 전화해야 할 다른 사람이 499명이나 있기 때문에 그것은 중요하지 않습니다. 그런 종류의 일이 있지만 전화를 걸면 이 회선에 도달하는 데 XNUMX초가 걸립니다. 그리고 Ashley는 이전에 제가 이에 대해 이야기하는 것을 듣고 이에 대해 게시했습니다. 전화를 한 이유가 맞죠? 당신은 이 사람들을 갑자기 부르고 있기 때문에 그것에 도달해야 합니다.
그리고 일단 그 선에 도달하면 그들의 벽을 지나갈 수 있게 됩니다. 그렇죠? 그것은 즉각적인 거부 뒤에 당신을 뒤처지게 만듭니다. “안녕하세요 Mr. Seller. 제 이름은 Nate입니다. 갑자기 전화해서 죄송합니다. 전화를 건 이유는 집을 사려고, 전세를 사려고 해서다”고 말했다. 귀하의 동기나 목표가 무엇이든 귀하의 투자에 대한 것입니다. 그리고는 “당신이 제안을 받아들일 의향이 있는지 궁금해서요.”라고 말했습니다. 다시 말하지만, 예 또는 아니오입니다. 그런 다음 몇 가지 반대 의견을 처리해야 할 수도 있습니다. 이는 완전히 괜찮습니다. 그리고 저는 "글쎄, 내 정보를 어떻게 얻었나요?"라고 생각합니다. 나는 별것 아닌 것처럼 연기합니다. 별거 아니야, 이건 별거 아니야.
“아, 찾아봤는데, 집주인 정보 공개기록이요.” “시원해요, 좋아요.” 그리고 저는 항상 책이었던 Whitepages에 대해 농담을 합니다. 나는 “아, 내가 어렸을 땐 책이었어. 이제 온라인이 됐어요. 방금 당신을 찾아봤거든요.” 그런 다음 그 이유를 설명하고, 제가 한 일을 여러분이 눈치채셨는지 모르겠습니다. 저는 즉시 "제안을 고려해 볼 생각이 있다고 생각하시나요?"라고 말했습니다. 그냥 지나간 것 같은데, 난 신경도 안 썼어요. 당신은 신경쓰지만, 당신은 그냥 지나치고 있는 것 뿐이죠, 그렇죠? 그게 말이된다면.
토니 :
음-흠.
네이트 :
그러면 그는 또 다른 이의를 제기할 수도 있습니다. "그럼 그냥 얘기해보자." 그리고는 “좋아요. 그러면 당신이 제안을 받아들일 수도 있을 것 같은데요.”라고 말했습니다. 그래서 당신은 대화를 앞으로 밀고 있는 것뿐입니다. 그리고 기본적으로 그들이 "예, 예, 제의를 받을 의향이 있습니다."라고 말한다면요. “안녕하세요, 판매자님, 제 절차는 낮은 공 제안으로 당신의 기분을 상하게 하고 싶지 않기 때문입니다. 나는 당신을 화나게하고 싶지 않습니다.” 대부분의 사람들은 기분이 상하는 것을 원하지 않습니다. "내가 공정한 제안을 했는지 확인할 수 있도록 집까지 산책을 시켜주세요." 그러면 실제로 좋은 제안을 만드는 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 그리고 도매할 경우, 직접 구매하려는 경우 정확한 숫자를 조합하여 거래를 성사시킬 수 있습니다. 그래서 그들이 그렇다고 대답하면 약속을 위해 촬영을 하는 것이고 집을 보고 싶습니다.
애슐리 :
그럼 그 전화 통화에서도 바로 약속을 잡으려고 하시나요?
네이트 :
물론, 아니오, 그렇습니다.
애슐리 :
알았어.
네이트 :
응, 안 된다고 하면 좀 놀릴 수도 있겠지만, 그렇다고 하면 "야, 멋지다, 좋아"라고 말할 거예요. 내가 똑똑하고 내가 무엇을 하고 있는지 아는 것처럼 들리도록 집에 대해 몇 가지 질문을 할 것입니다.
애슐리 :
그럼, 몇 가지 질문을 해주시겠어요?
네이트 :
[청취 불가 00:41:41] 드리겠습니다. 응, 아니야, 아니야, 아니야, 아니야. 내가 그 문을 지키고 있어요. 아니요, 하지만 "야, 지난 00년 동안 그 건물을 수리한 적이 있나요?"입니다. “좋아, 알았어.” “부동산 빚이 얼마예요?” "시원한." 자유롭고 명확하다고 하면 "아, 어쩌면 창의적인 선택지도 있지 않을까"라는 생각이 들 수 있습니다. “올바른 제안이 나왔다면 이상적인 일정은 어떻게 될까요? 팔고 싶나요?” 어떤 사람들은 "42주 후에 [청취 불가 08:XNUMX:XNUMX] 이걸 해야 해."라고 말하기 때문이죠. 어떤 사람들은 “아, 나 이제 XNUMX개월 남았어.”라고 말합니다. "좋아." 이를 통해 그들에게 중요한 것이 무엇인지 가늠할 수 있습니다. 그리고 저는 항상 이것을 던집니다. 자, 어떤 사람들은 이것을 하는 것이 별로 편하지 않을 것입니다. 하지만 저는 항상 그렇게 하려고 노력합니다. 저는 “저기요, 이상적인 가격대가 있나요? 그런 적도 있었던 것 같은데..."
그래서 토니가 모든 반대를 물리치고 대화를 하고 있다면 저는 이렇게 말할 겁니다. “그럼 토니, 꽤 많이 접근한 것 같군요. 해당 부동산에 대해 얻고자 하는 이상적인 가격을 염두에 두고 계십니까?” 그리고 나는 그들로부터 번호를 얻을 수 있는지 알아보기 위해 매우 캐주얼한 옷을 버립니다. 아니면 “아, 아냐, 난 그것에 대해 별로 생각해본 적이 없어.”라고 한다면요. 그리고 저는 "좋아요, 좋아요. 하지만 당신이 있어야 할 곳이 어디인지 생각해 보셨나요?"라고 말했습니다. 그리고 나는 범위를 얻으려고 노력합니다. 왜냐하면 그들이 "아, 글쎄요, 500억 달러가 필요해요." 글쎄요, 저는 "그게 진짜인가요?"라고 생각해요. 왜냐하면 나는 항상 그것에 대해 농담을 할 수 있기 때문입니다. "이봐, 들어봐, 난 그걸 당신에게 줄 거에요. 하지만 내 돈을 버는 사람들은 내가 그런 결정을 내리는 것을 허락하지 않아요. 내 제안을 뒷받침해야 해요."
하지만 그들이 "나에게 5만 달러를 주지 않으면 절대 팔지 않을 것입니다."와 같이 단호하게 말하면. 그리고 이 집들이 팔리는 최고 가격은 5만 달러입니다. 좋아요, “안녕하세요, 셀러 씨, 우리는 아마도 같은 입장에 있지 않은 것 같습니다. 당신이 진지하다면 진짜 제안을 하고 싶지만, 당신이 정말로 XNUMX만 달러에 갇혀 있다면 나는 당신을 위한 사람이 되지 않을 것입니다.” 때로는 그렇게 말하는 것만으로도 그것을 넘어갈 수 있지만 때로는 그것이 그들의 전화번호이기 때문에 사람들이 연락하는 것이 너무 지겨워집니다. “네, 시간 내주셔서 감사합니다. 좋은 하루 보내세요.” 그리고 나는 계속 나아갑니다.
토니 :
Nate, 대화를 통해 다음을 찾았다고 말하면… 먼저 명확한 질문 하나만 물어보겠습니다. 한 번의 약속을 예약하려면 일반적으로 몇 번의 대화가 필요합니까? 사람들이-
네이트 :
네, 좋은 질문입니다. 그리고 이것은 다시 한 번 여러분의 마음 속에 기대치를 설정하는 것입니다. 나는 다른 사람을 위해 말하지 않고 나 자신을 위해 말할 것입니다. 집을 발견하고 이 집과 사랑에 빠진 적이 있습니다. 너무 더럽고, 너무 공허하고, 너무… 젠장, 내 마음이-
애슐리 :
냄새 나는.
네이트 :
냄새, 거리에서도 냄새를 맡을 수 있습니다. 그리고 당신은 이 거래가 얼마나 놀라운 것인지 생각하기 시작합니다. 그러면 아무 일도 일어나지 않죠? 어떤 이유로든 판매자를 찾을 수 없거나 판매자가 판매하지 않을 것입니다. 여러분이 생각하기에 이것은 기술 수준에 따라 더 좋아질 수도 있고 나빠질 수도 있는 통계입니다. 하지만 당신이 염두에 두어야 할 것은 매 100번의 연락, 실제 대화에 대해 [들리지 않음 00:44:36]일 수도 있고, 이메일을 통해서일 수도 있다는 것입니다. 100개의 연락처마다 하나의 거래를 받아야 합니다. 그래서 그것은 일종의 10개의 연락처를 번역합니다. 어쩌면 XNUMX개의 약속, 하나의 거래 등을 얻을 수도 있습니다. 그것은 정확한 과학은 아니지만 거래를 성사시키기 위해 해야 하는 일상 활동을 세분화하는 데 도움이 될 것입니다.
그래서 다시, 만약 당신이 내 앞에 앉아서 우리가 대화를 나누고 있다면 나는 이렇게 말할 것입니다. “당신은 200개의 목록을 가지고 있습니다. 그렇죠? 당신은 이 사람들에게 전화를 걸어 100번의 접촉, 10번의 약속, 하나의 거래를 하게 될 것입니다.” 즉, 매우 간단하게 분류하면 월요일부터 금요일까지 매일 200번의 연락을 해야 합니다. 주말에도 일할 필요는 없잖아요? 월요일부터 금요일까지 XNUMX번의 접촉이 하나의 거래와 동일합니다. 이제 그것은 당신의 기술 수준과 그와 같은 다른 것들에 따라 달라질 것입니다. 그러나 나는 파이프라인에 하나의 거래가 있고, 하나의 계약이 진행 중이며, 하나의 거래가 준비되어 있을 것으로 기대합니다. 이제 한 달에 두 번의 거래를 원한다면 한 달에 XNUMX개의 연락처를 만들어야 할 수도 있습니다. 등등, 그렇죠?
토니 :
Nate, 판매자와의 커뮤니케이션을 어떻게 추적하고 있나요? CRM을 사용하고 있나요? 아니면 Google 스프레드시트에서 이를 추적하고 있습니까? 아니면 그냥 당신이 [들리지 않음 00:45:51] 모든 것이 당신의 마음 속에 있습니까? 그곳에서는 어떻게 추적하고 있나요?
네이트 :
아니, 나를 조금이라도 알면 여긴 안전하지 않아, 잊어버릴게. 제가 종이에 무언가를 적고 몇 달 후에 그 종이를 발견하고 "아, 그거 Podio에 넣는 걸 깜빡해서 그 거래를 놓쳤어요"라고 생각한 적이 여러 번 있었다고 가정해 보겠습니다. .” 그래서 저는 거래 흐름을 관리하기 위해 CRM으로 Podio를 사용하고 있습니다.
애슐리 :
사람들도 사용할 수 있는 다른 것들은 무엇입니까?
네이트 :
알겠습니다. 가격이 아주 저렴하다면 Google 스프레드시트 등을 사용해서 적어보세요. 그들은 무엇을 말합니까? 짧은 연필이 긴 기억보다 낫다. 그래서 아이디어는 그것을 기록하고 추적하는 것입니다. 그리고 제가 저를 위해 해야하는 또 다른 일은 제가 시각적인 사람이기 때문입니다. 그래서 제가 할 일은 판매자와의 통화가 끝나자마자 약속이나 후속 조치가 있으면 휴대폰의 달력에 넣어서 다음과 같이 표시되도록 하는 것입니다. Smith 씨에게 꼭 후속 조치를 취하세요. Tony에 대한 후속 조치는 금요일 3시에 만날 수 있습니다. 그래서 나는 그것을 즉시 달력에 넣은 다음 내 메모를 Podio에 넣을 것입니다. 그런 다음 그것을 추적하기도 합니다. 하지만 예, 거기에는 다양한 것들이 있다는 것을 압니다. 하지만 Podio는 제가 초기에 빠져들어 계속해서 꼼짝 못하게 되는 것입니다. 그래서…
애슐리 :
좋아. 그리고 이 모든 것을 마무리하자면, 전시회에 갈 때 전시회에서 원하는 가장 중요한 정보는 무엇입니까?
네이트 :
네, 그럼 부동산을 도매로 할 것인지 아니면 직접 할 것인지요. 그리고 이것은 Tarl이… 제가 배운 주요 교훈 중 하나입니다. 그래서 여러분이 집을 뒤집고 이 말을 듣고 있더라도 내가 부동산에 나타날 때 내 몇 가지 목표 중 하나는 부동산 사진을 80~120장 찍는 것입니다. 그래서 저는 광각 사진을 찍을 것이고, 거리에서부터 시작하여 숙소 주변을 쭉 걸어갈 것입니다. 그런 다음 현관부터 시작해서 집 전체를 왼쪽에서 오른쪽으로 걸어가겠습니다. 그리고 전체 내용에 대한 자세한 사진을 찍고 있습니다. 그런 다음 지붕, 온수기, 전기 패널의 품질을 사진으로 찍습니다. 재단에 몰래 들어갈 수 있다면 그 밑에서 사진을 찍을 게요. 거기 밑으로 기어가는 건 아니지만, 최소한 밑에서 사진은 찍을게요.
집의 특정 부분에 경사가 있는지 주목하고 있습니다. 나는 싱크대 밑으로 가서 배관 사진, 즉 고액 품목 중 하나를 찍을 것입니다. 이를 통해 두 가지 작업을 수행할 수 있습니다. 가장 큰 좌절감 중 하나는 많은 도매업자와 일했기 때문입니다. 도매업자로부터 부동산을 구매하려고 할 때 제가 겪었던 가장 큰 좌절 중 하나는 그들이 나에게 집 사진 세 장과 주소를 보내준다는 것입니다. 나는 "야, 이 집을 원하니?" “모르겠어요, 아마도.” 하지만 만약 그렇다면 지금 당장 말씀드리죠. 사진 XNUMX장을 보내면 당신은 시장의 록스타 도매업자가 될 것입니다.
애슐리 :
하지만 도매용도 아니고 Nate, 단지 귀하의 정보를 바탕으로 정확한 제안을 작성하고 귀하의 작업 범위를 정리하는 것입니다. 그리고 귀하의 재활원이 어떻게 될지 추정하십시오.
네이트 :
예.
애슐리 :
[들리지 않음 00:49:11] 돌아가서 사진을 볼 수 있습니다. "잠깐, 지금 집에 창문이 몇 개나 있었나요? "와 같이 기억할 필요 없이 비디오를 볼 수 있습니다. 앞쪽에 10개, 뒤쪽에 XNUMX개 있었던 것 같아요.” 저는 “좋아요, 창문이 XNUMX개 필요해요. 내 비용은 이렇습니다.”
네이트 :
정확해요, 정확해요. 그래서 두 가지 점을 말씀드리자면, 저에게 일반적인 도매 패키지는 사진 XNUMX장입니다. 아주 기본적인 평면도를 스케치하고 몇 가지 구성 요소를 넣은 다음 부동산 통계를 입력하고 보내겠습니다. 나는 “이봐, 내가 생각하는 게 이거야. 당신이 해야 할 일의 주요 목록은 다음과 같습니다.” 반드시 가격을 매길 필요는 없습니다. 비용이 얼마나 들 것인지는 알고 있지만 가격은 사람마다 다릅니다. 그래서 함께 소포를 보냅니다. 그래서 부동산 도매를 위해 그렇게 한다면, 여러분은 몇 광년 앞서게 될 것이고, 더 빠른 답변도 얻게 될 것입니다.
그리고 Ashley님, 말씀하신 점은 제가 이러한 부동산을 구입하기 위해 여러 번 걸어다니는 것입니다. 그래서 우리는 더 나은 작업 범위를 수행할 수 있었습니다. 또는 당신이 처음이고 "이봐, 이게 얼마만큼의 비용이 들 것인지도 모르겠어."라고 말한다면요. 정말 좋은 사진이 150장, 80장에서 120장이라면 계약자에게 가서 “야, 내가 XNUMX달러 주겠다. 저와 함께 앉아서 이 모든 일을 하는 데 비용이 얼마나 드는지 말씀해 주시겠어요?” 그리고 이를 통해 작업 범위를 하나로 묶을 수 있습니다. 특히 약속을 많이 하고 집이 뒤죽박죽되어 있는 경우에는 매우 쉽습니다. “저거 전기 패널은 괜찮았나요?” 또는 “어디가…” 아, 이런, 헷갈리기 정말 쉽습니다. 따라서 그것을 복용하면 구매하려는 경우 더 효과적일 수 있습니다.
마지막으로 하고 싶은 일은 "아, 안녕하세요 Mr. Seller님, 숙소에서 다시 만나도 될까요?"라는 생각이 들기 때문입니다. 때로는 그들은 그것에 대해 멋지지만 때로는 그렇지 않습니다. 하지만 이를 통해 좀 더 효과적으로 작업을 수행할 수 있습니다.
토니 :
음, Nate, 정보가 정말 풍부해요. 저는 우리가 이런 주제를 깊이 파고들 수 있을 때를 항상 좋아합니다. 왜냐하면 그것이 초보 청중에게 교훈을 줄 뿐만 아니라 Ashley와 저는 항상 많은 것을 배울 수 있기 때문입니다. 이런 심층 분석도 해 보세요. 그래서 신인 관객 여러분께 쏟아부어주셔서 감사드립니다. 우리가 당신을 보내기 전에, 조금 더 두뇌를 고르고 우리를 신인 요청 라인으로 데려가고 싶습니다. 따라서 듣고 있는 모든 신인 여러분을 위해, 귀하의 질문을 팟캐스트에 소개하고 싶다면 더bigpockets.com/reply로 이동하세요. 그러면 우리는 귀하의 질문을 에피소드에 사용할 수도 있습니다. 그럼 네이트 씨, 오늘의 신인 답글을 들을 준비가 되셨나요?
네이트 :
난 준비됐어.
토니 :
좋습니다. 오늘의 질문은 Steven Cobb의 질문입니다. Steven은 “안녕하세요. 저는 텍사스주 댈러스 지역에 있습니다. 나는 Driving For Dollars에 나갔고 약 30~40채의 집 목록을 가지고 있습니다. 이미 카운티 웹사이트에서 소유자와 번호를 찾아봤습니다. 질문: 소유주에게 전화할 때 얼마를 제시해야 하는지 어떻게 알 수 있나요? 나는 그 부동산의 침실 면적이나 수리해야 할 것이 무엇인지조차 모릅니다. 이 정보가 모두 없어도 어떤 번호를 제공해야 할지 알 수 있도록 ARV를 찾기 위해 어떻게 구성요소를 실행할 수 있습니까?” 그럼 Nate, Steven에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?
네이트 :
스티븐, 좋은 질문입니다. 두가지. 하나, Drive For Dollars를 더 많이 사용하면 더 큰 목록을 얻을 수 있습니다. 둘째, 귀하의 질문에 답변하기 위해 항상 약속을 정하는 이유입니다. 그래서 당신이 할 수 있는 일이 몇 가지 있습니다. 기본 면적, 침대, 욕실 수, 차고, 부동산의 부지 크기를 조회할 수 있습니다. 그런 다음 일반적으로 이에 대해 구성요소를 실행할 수 있으며 해당 자산의 가치에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 하지만 당신은 그 부지에 가서 걷지 않고는 효과적이지 않을 것이라고 말하고 싶습니다. 그래서 당신은 “그럼, 내가 무엇을 제안할까?”와 같은 망설임이 있는 것 같습니다. 자, 정보는 충분합니까? 그래서 제가 전화했을 때 제안이 가능하면 약속을 정하고 싶습니다. 그런 다음 부동산을 산책하고 100장 정도의 사진을 찍은 다음 돌아와서 적절한 분석을 실행할 수 있습니다.
통계를 바탕으로 대략적인 범위를 정할 수 있지만 약속을 정하고, 숙소를 산책하고, 기대치를 낮추라고 말하고 싶습니다. “안녕하세요, 판매자님, 공정한 제안을 드리기에는 정보가 충분하지 않습니다. 그렇죠? 그래서 내가 낮은 공 제안을 하고 당신을 화나게 하는 것을 피하는 방법은 나는 그 부동산을 걷고 싶다는 것입니다. 제가 걸어가겠습니다. 그렇게 합시다. 만나서 인사하고 24~48시간만 주시면 그때 제안을 드리겠습니다.”
애슐리 :
Nate, 오늘 모든 정보를 제공하고 시간을 내어 에피소드에 출연해주셔서 정말 감사드립니다. 저와 Tony가 항상 지겹다는 걸 알고 있습니다. 시간을 내어 이렇게 해주셔서 정말 감사드립니다.
네이트 :
아니요, 저는 단지 여러분과 어울리기 위해 BiggerPockets Conference에 참석할 예정입니다.
애슐리 :
음, 토니는 거기 없을 거에요. 하지만-
네이트 :
토니.
애슐리 :
그는 아기를 낳고 있어요.
토니 :
저는 올해 MIA입니다.
애슐리 :
네, 그 사람이 아기를 낳고 있어요.
토니 :
네, 아기 출산 예정일은 BP Con 일주일 전인 것 같아요. 그래서 올해 안으로 전화를 걸고 BP Con 2024에서 아기 로빈슨을 만날 예정이에요.
네이트 :
그래 가자. 갑시다.
애슐리 :
그러니 Nate, 당신은 회의에 Tony로 참석하면 됩니다.
네이트 :
됐어요. 입을게요-
애슐리 :
그의 서명을 연습하여 몇 권의 책에 서명할 수 있습니다.
토니 :
네.
네이트 :
난 입을거야-
애슐리 :
검은 셔츠.
네이트 :
... 내 검은색 셔츠와 검은색 반바지, 우린 괜찮을 거예요.
애슐리 :
음, Nate, 모두가 당신에 대한 더 많은 정보를 찾고 연락할 수 있는 곳은 어디인가요?
네이트 :
네, 아마 제가 가장 많이 하려고 하는 게 인스타그램이 아닐까 싶어요. 그래서 N, 숫자 8, Robbins, R-O-B-B-I-N-S입니다. 그런 다음 제가 말했듯이 스크립트와 기타 자료를 보내드리겠습니다. 하지만 사람들이 대본을 원하거나 반대 의견을 원하는 경우 해당 내용을 스캔하여 업로드할 수 있는지 확인해야 합니다. 그들이 나에게 DM을 보내고 싶다면 기꺼이 그 사람들에게도 보내드리겠습니다.
애슐리 :
알았어, 대단해. 음, Nate에게 정말 감사합니다. 해당 문서를 쇼 노트에 넣을 예정입니다. 계속해서 bigpockets.com/blog/rookie-326으로 이동하세요. 아니면 Instagram @n8robbins에서 Nate에게 DM을 보낼 수도 있습니다.
네이트 :
한 번 더 말씀해 주시겠어요?
토니 :
Ashley는 어디로 가야합니까? [들리지 않음 00:55:04].
애슐리 :
대시는 수평 [들리지 않음 00:55:06] 대시, 하이픈을 의미한다는 것을 누구나 알고 있습니다. 음, Nate, 오늘 함께해주셔서 정말 감사합니다. 저는 Ashley @wealthfromrentals이고 그는 @tonyjrobinson의 Tony입니다. 그리고 수요일에 다른 손님과 함께 다시 오겠습니다.
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- 출처: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
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