높은 수준의 보상형 크라우드펀딩 성공을 준비하는 방법

플라톤에 의해 재발행

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The Crowdfunding Formula의 CEO이자 공동 창립자인 Narek Vardanyan은 13년 만에 새롭고 혁신적인 제품을 출시하고 크라우드 펀딩을 통해 높은 수준의 사전 주문을 생성하려는 기업가를 지원하는 데 특화된 세계 최대 규모의 대행사를 구축했습니다. TCF 대행사는 친구와 가족에게 적당한 규모의 Kickstarter 또는 Indiegogo 프로젝트를 지원하도록 요청하는 것과는 거리가 멀습니다. 지난 1년 동안 그들은 XNUMX만 달러 이상의 제품 주문을 모금한 XNUMX개 프로젝트에 참여했으며 이것이 바로 그들이 함께 일하고 싶은 야망의 수준입니다.

우리는 기뻤습니다 나렉 Crowdsourcing Week의 크라우드//세션에서 "다음 £1M을 만드는 방법"에 대한 팁과 통찰력을 참석자들과 공유하기로 동의했습니다. 다음은 크라우드 펀딩 프로젝트가 시작되고 빛을 보기 전에 이루어져야 하는 준비에 대한 그의 주요 의견 중 일부입니다. 그것의 대부분은 주식형 크라우드펀딩 프로젝트를 준비하는 데에도 적용됩니다. 전체 이벤트 녹화본은 2021년 XNUMX월에 참석자들과 공유될 예정입니다.

Crowdfunding Formula의 참여를 확보하는 방법

TCF 간단한 채점 시스템을 사용하며 프로젝트가 고려되려면 4점 만점에 최소 6점을 받아야 합니다.

이 등급을 획득하려면 제품이 TCF가 참여하도록 B2C 대중 시장을 목표로 해야 한다는 것이 분명합니다.

점수 시스템 외에도 프로젝트 리더는 작업량을 공유할 약 1명으로 구성된 핵심 팀, 최소 85만 달러 상당의 사전 주문을 달성하려는 야망, 최소 XNUMX% 완료된 프로토타입을 보유해야 합니다.

출시 전 준비사항 및 준비사항

보상형 크라우드펀딩 프로젝트가 시작되기 전 철저한 준비는 성공의 기반을 제공하는 데 절대적으로 중요합니다. 이 작품은 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 최종적으로 대중에게 공개되는 프로젝트 콘텐츠에서는 결코 볼 수 없으며, 혁신적인 기업가를 열망하는 많은 사람들에게 여전히 도전 과제로 남아 있습니다.

프로토 타입

TCF의 숙련된 인력 팀은 자재 및 부품 소싱, 여러 국가의 규제 표준에 따른 제조, 공급망 및 이행 신뢰성을 포함하여 이중 확인 및 압력 테스트가 필요한 다양한 문제를 식별할 수 있습니다. 일부 프로젝트는 프로토타입이 승인되기 위해 원래 계획보다 XNUMX년 늦게 시작되었습니다.

후원자 군중을 구축하기 시작

여기서 작업은 세 가지 요소에 중점을 둡니다.

랜딩 페이지를 통해 가입하거나 Facebook 그룹에 가입하고 프로젝트를 후원할 뿐만 아니라 마케팅 노력에 자신의 목소리를 더할 만큼 관심이 있는 얼리 어답터 구독자 기반을 확대합니다. 제한된 가용성으로 특전을 얻을 수 있는 기회는 특별함을 느끼게 하고 프로젝트의 궁극적인 성공에 대해 강한 확신을 갖게 할 수 있습니다.
제품을 검토하고 평가할 영향력 있는 사람, 블로거, 언론인, 오프라인 및 온라인 미디어 편집자로 구성된 네트워크를 만듭니다.
이미지와 비디오 콘텐츠의 비축물을 구축합니다.

“구독자는 몇 명이나 필요한가?”라는 질문입니다. 품목 단가와 관련이 있습니다. 크라우드 펀딩 프로젝트가 시작되면 고가 품목의 잠재적 후원자는 저가 품목보다 더 많은 확신을 필요로 하므로 조기에 설득력 있는 지원 수준을 확인해야 합니다.

구독자에게 다가가고 동기를 부여하는 방법

TCF는 챗봇, VIP Facebook 그룹, Instagram 및 '일반' Facebook 페이지와 같은 기타 소셜 미디어 페이지를 설정할 수 있습니다. 그들은 다양한 유형의 커뮤니케이션 콘텐츠에 더 잘 반응하는 구독자 하위 집합을 만들고 출시 전 기간 동안 이들이 모두 참여할 수 있도록 다양한 보너스를 고안할 것입니다. 추진력을 주기 위해서는 크라우드 펀딩 프로젝트가 시작되자마자 주문을 해야 합니다. 친구를 추천해 달라고 요청하는 것도 매우 효과적일 수 있습니다.

인플루언서를 수집하고 소통하는 방법

관련 영향력 있는 사람의 신원을 먼저 확인한 다음 연락처 세부 정보를 찾기 위한 수동 검색은 1만 달러 모금을 목표로 하는 프로젝트에 비해 너무 느리고 시간이 많이 걸립니다. TCF 팀은 자동화된 서비스를 사용할 수 있는 기술을 보유하고 있습니다. 귀하의 프로젝트를 지원하기 위해 마케팅 대행사를 이용할 것인지 아니면 모든 것을 직접 처리할 것인지에 관계없이 다음은 사용 가능한 목록 작성 도구 중 일부입니다.

Nymeria를 사용하면 사용자는 LinkedIn 및 GitHub와 같은 지원되는 사이트에서 사람의 이메일 주소를 빠르게 찾을 수 있습니다.
RocketReach는 250억 XNUMX천만 명 이상의 전문가에 대한 이메일, 전화 및 소셜 미디어 세부 정보를 찾습니다.
Prophet은 Chrome 웹 스토어에서 제공되는 고급 검색 도구입니다. 사용자 수는 30,000명입니다.
Email Hunter는 웹사이트 페이지를 방문할 때 이메일 주소를 추출하고 자동으로 저장합니다.
주로 영업 팀을 위한 도구로 설계된 Lead IQ는 웹 페이지 및 LinkedIn에서 연락처 데이터를 유사하게 추출합니다.
Voila Norbert는 고객 요청을 충족하기 위해 조사할 대규모 B2B 이메일 주소 데이터베이스를 구축했습니다.
Anymailfinder는 이름조차 모르는 경우 직위 검색을 사용하여 이상적인 연락처를 찾습니다.
Leadgibbon은 연락처 이름 및 도메인 목록에 이메일 주소를 추가할 수 있습니다.
PhantomBuster는 소셜 미디어 프로필에서 연락처 데이터를 찾는 데 적합합니다.

인플루언서 그룹을 생성하고 프로젝트에 대해 상기시키고 진행 상황을 알리는 것도 자동화를 통해 더 잘 처리됩니다. Mailshake는 Gmail 및 G Suite에서 이메일을 보내는 데 도움이 되는 이메일 홍보 소프트웨어이자 영업 참여 플랫폼이며 Streak 확장 프로그램은 Gmail 사용자를 위한 또 다른 CRM 시스템입니다. 다른 것들도 이용 가능합니다.

Narek Varyandan, 크라우드펀딩 포뮬러 CEO

무슨 말을 해야할지에 대한 PR 팁

인플루언서들이 검토할 수 있도록 제품 샘플을 보내고 PS 이메일에 가장 중요한 정보를 입력하세요. 리타겟팅 광고에서 제품 관련 기사를 사용하고 삽입하세요. 추적 픽셀 효과적인 후속 조치를 위해 이메일을 보내주세요.

귀하 또는 귀하의 제품을 소개하는 비디오를 만들고 싶다면 시간이 있음을 알리고, 주문하면 특별 혜택을 제공하고, 연락처 목록을 제공할 수 있는지 물어보십시오.

이 모든 작업은 크라우드 펀딩 프로젝트가 시작되기 전 사전 출시 기간에 수행됩니다. 그 중 대부분은 영향력 있는 사람들과 잠재적인 소매 투자자들을 구축하는 것이 어려운 주식 크라우드 펀딩에도 동일하게 적용됩니다.

리워드 크라우드펀딩 목표 설정 방법

나렉의 조언은 환상적인 수준의 과잉 자금을 보고하고 놀라운 성공을 거두려면 이를 가능한 한 낮게 설정해야 한다는 것입니다. 실제 목표가 최소 1만 달러인지, 아니면 자신의 목표가 무엇인지 다른 사람은 알 필요가 없습니다.

"전부 아니면 전무" 크라우드 펀딩 프로젝트의 최소 목표는 사전 주문이 첫 번째 최소 생산 실행을 포괄하는 손익분기점이어야 합니다. 다음 사항도 허용하는 것이 중요합니다.

팀의 노력이 합당하다고 생각하는 모든 수준의 이익.
크라우드 펀딩 플랫폼에서 부과하는 수수료에는 거래 비용(신용/직불 카드, 은행 송금 수수료, PayPal)을 포함하는 요소가 포함됩니다. 전체적으로 약 10 %입니다.
제품의 포장 및 배송 비용과 배송할 국가와 관련된 적용 가능한 관세가 포함됩니다.
비디오 제작, 사진 촬영, 출시 이벤트, 제품 샘플, Facebook 및 기타 소셜 미디어 광고, 법률 서비스 및 비용, IP 보호, 지원 기관에서 청구하는 수수료 등 크라우드 펀딩 프로젝트를 실행하는 데 발생하는 비용입니다.

"전부 아니면 전무"라는 조건에 따라 귀하의 프로젝트가 최소 목표를 달성하지 못하는 경우 후원자에게 약속한 금액이 청구되지 않으며 지불할 플랫폼 수수료가 없으며 귀하는 제품을 제조할 필요가 없습니다. 그러나 제조업체는 일정에 따라 일부 생산 시간을 따로 떼어 놓았다면 일정 수준의 지불을 원할 수 있습니다. 먼저 그들과의 협상에서 이 점을 고려하십시오. 그러나 전반적으로 최소 목표에 도달하지 못하면 큰 빚을 지지 않고 집에 가서 다시 생각해 볼 수 있습니다.

크라우드펀딩 공식은 모금된 금액의 25%를 청구합니다. 각 고객에게 도움이 되는 점과 판매 수입 창출 이상의 크라우드 펀딩의 다른 이점을 고려하면 많은 것처럼 보일 수 있습니다.