Sistem 3 Langkah untuk Menskalakan Portofolio Real Estat APA PUN

David:
Ini adalah acara Podcast BiggerPockets 724.
Jika Anda tidak belajar memimpin, Anda tidak akan pernah mencapai skala. Anda akan selalu mengelola orang-orang yang telah Anda manfaatkan. Anda akan memiliki perusahaan dengan bayaran tinggi yang mungkin memiliki kinerja keuangan yang sangat baik, namun Anda masih sangat terlibat di dalamnya. Ketika Anda menjadi pemimpin, Anda sebenarnya mampu mempengaruhi banyak orang dalam waktu yang lebih singkat. Anda dapat menskalakan sesuatu seperti yang dimiliki Chick-fil-A atau Anda dapat menskalakan sesuatu seperti yang dimiliki Ken McElroy dengan portofolio real estatnya. Anda bisa menjadi sangat ahli dalam apa pun yang Anda lakukan dan melakukannya secara massal jika Anda bisa mempelajari keterampilan kepemimpinan.
Apa yang terjadi semuanya? Ini David Greene, pembawa acara BiggerPockets Real Estate Podcast di sini dengan episode khusus untuk Anda hari ini di mana saya dapat berbicara lebih banyak. Dalam episode hari ini, Rob sebenarnya mewawancarai saya tentang peningkatan skala bisnis. Rob, aku akan menyerahkannya padamu.

Rampok:
Itu benar. Kami mewawancarai Anda, David Greene, pembawa acara utama podcast BiggerPockets. Sobat, aku bersemangat. Seperti yang saya katakan, perannya terbalik. Saya mendapatkan kekuatan semu ini, saya memiliki semua tekanan untuk sukses. Tapi aku bersemangat, kawan. Ini adalah episode yang sangat bagus di mana saya merasa ini adalah kelas master dalam penskalaan. Kami berbicara tentang banyak hal baik untuk orang-orang yang benar-benar berada pada level tersebut, yang menurut saya mereka tidak dapat mencapai level berikutnya, mereka tidak dapat memperluas portofolionya, dan kami benar-benar menggali banyak konsep yang mungkin dapat membantu orang-orang melakukan hal tersebut. itu benar? Kami berbicara tentang tiga dimensi kesuksesan Anda, yang terbagi menjadi pembelajaran bagaimana melakukan pekerjaan Anda, memanfaatkan orang lain, dan memimpin. Bagi saya, ini benar-benar bongkahan emas hari ini. Jadi saya bersemangat untuk membuka pikiran orang-orang saat siaran hari ini. Apa saja bagian favoritmu?

David:
Nah, semua orang yang mendengarkan podcast seperti ini, Anda dan saya, karena kita mendengarkan acara kita sendiri, tujuannya adalah menghasilkan lebih banyak uang, lebih sukses, memiliki kehidupan yang lebih baik daripada yang kita miliki saat ini. Ini sangat sederhana. Banyak dari kita memiliki dorongan untuk mencapainya, tetapi kita tidak memiliki arah untuk memahami bagaimana melakukannya. Atau yang lebih buruk lagi, kita tidak memahami faktor-faktor yang menghalangi kita dalam upaya mencapainya, yang hanya mengarah pada frustrasi, rasa malu, dan rasa bersalah dan perasaan seolah-olah Anda bisa berbuat lebih banyak. Jadi dalam acara hari ini, kami benar-benar mencoba memahami lebih dalam hal-hal yang menghalangi orang untuk meraih lebih banyak kesuksesan serta menyusun jalur yang lebih jelas mengenai langkah pertama, langkah kedua, langkah ketiga, apa yang diperlukan untuk mulai mempelajari sesuatu, lalu apa selanjutnya. langkahnya adalah dan kemudian langkah selanjutnya adalah. Beberapa bagian favorit saya adalah komentar Anda. Saya pikir Anda sangat lucu hari ini dan Anda melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengeluarkan hal-hal dari saya yang tidak dilakukan orang lain.

Rampok:
Itu benar, kawan. Ya, selalu menyenangkan untuk masuk ke dalam pikiran Anda karena saya selalu mengungkapkan betapa tidak terorganisir dan tidak berada di tempat yang saya inginkan. Jadi ini adalah episode yang sangat inspiratif. Jadi kita akan membahasnya di sini, tapi sebelum kita melakukannya, tip cepat, singkat, dan cepat hari ini dipersembahkan oleh David Greene.

David:
Tip singkat hari ini adalah, jika Anda kesulitan mencari tahu mengapa Anda tidak membuat kemajuan lebih lanjut dalam investasi real estate, bisnis, dalam hal apa pun, itu mungkin karena Anda mengambil jalan yang salah. Mulailah bertanya pada diri sendiri pertanyaan apa yang terasa berat dan apa yang terasa ringan. Biasanya hal-hal dalam hidup yang kita kuasai, yang kita punya keterampilan, yang sudah diberkati takdir untuk kita lakukan, terasa ringan, kita tidak keberatan melakukannya. Dan hal-hal yang tidak kita kuasai yang seharusnya kita manfaatkan kepada orang lain terasa berat dan kita tidak sanggup menanggungnya. Saya memperhatikan hal ini sering terjadi pada tugas-tugas yang tampaknya tidak penting yang saya tunda selamanya karena saya membencinya. Itu adalah hal pertama yang harus dimanfaatkan. Rob, bagaimana menurutmu?

Rampok:
Saya mendapat bonus tip cepat, cepat, cepat, yaitu memesan di muka buku terbaru Anda, David, SCALE. Jika Anda memesannya di muka sebelum 16 Februari, Anda sebenarnya akan diikutsertakan untuk memenangkan salah satu dari 10 kursi dalam panggilan pelatihan bersama Anda, David Greene, bukan?

David:
Itu benar. Dan sedikit bonus di sana, jika Anda memesan ketiga buku Anda dan seri Agen Penghasil Teratas TERJUAL, KETERAMPILAN, dan SCALE di toko buku BiggerPockets, Anda juga akan mendapatkan satu bulan gratis Mastermind pembangun Kekayaan eksklusif Anda, yang hanya seperti kesepakatan paling gila sepanjang masa. Jadi jika kalian ingin ikut serta untuk mendapatkan semua bonus bagus itu, kunjungi bigpockets.com/scale sekarang dan gunakan kode SCALE724 untuk diskon 10% saat checkout. Ingat, itu SCALE724. Dan jika Anda bertahan hingga akhir episode, Anda akan mengerti mengapa kami memilih kode promo tersebut.
Sangat bagus. Rob, kamu menjadi lebih baik dalam intro ini.

Rampok:
Ini disebut panggilan balik. Saya membacanya di Wikipedia. Saya pikir itu seharusnya penting.

David:
Baiklah, mari kita masuk ke dalamnya.

Rampok:
David Greene, Anda telah menulis lima buku dengan hampir 500,000 eksemplar terjual. Banyak sekali investor dan agen yang membantu. Anda juga pembawa acara podcast BiggerPockets, podcast real estate terbesar di dunia. Kami mengenal Anda, tapi David, siapa Anda dan mengapa Anda ada di sini hari ini?

David:
Ya, itulah pertama kalinya saya dipanggil tituler, saya bisa mengatakan itu. Bagus sekali.

Rampok:
Saya cukup yakin saya menggunakannya dengan benar. Sejujurnya saya tidak tahu.

David:
Maksudku, setidaknya itu terdengar menarik. Saat ini orang-orang sedang mencari di Google, seperti bagaimana Anda mengejanya dan apa artinya. Kami harus mengizinkan Anda menerima tamu lebih sering. Anda akan mengeluarkan kata-kata besar seperti ini.

Rampok:
Itu kata SAT saya hari ini.

David:
Siapa saya? Saya lebih seperti pendengar rata-rata kita daripada seperti influencer rata-rata Anda. Jadi saya adalah seorang pria kerah biru. Saya mulai bekerja di restoran ketika saya masih muda. Saya kuliah, tidak tahu apa yang ingin saya lakukan, mendapat gelar psikologi. Pada tahun terakhir saya di perguruan tinggi, saya beralih ke peradilan pidana di bawah umur, dan akhirnya masuk ke bidang penegakan hukum. Melakukan itu untuk sementara waktu. Kita bisa melihat betapa negatifnya hubungan antara penegak hukum dan masyarakat. Sadar bahwa saya tidak ingin melakukan itu sampai saya berusia 50 tahun. Mulai berinvestasi di real estate.
Saya sudah sangat pandai menabung untuk waktu yang lama dan kemudian saya mulai belajar bagaimana menginvestasikan uang itu. Menangkap gelombang inflasi yang sangat membantu kenaikan harga sewa dan peningkatan nilai properti. Strategi yang dipelajari seperti metode BRRRR dan investasi real estate jarak jauh. Membangun kekayaan untuk diri saya sendiri, menjadi jutawan melalui real estat dan bahkan tidak menyadarinya sampai saya berusia sekitar 30 tahun ketika saya benar-benar mulai melacak kekayaan bersih saya dan kemudian berkata, “Oke, sangat sulit untuk membayangkan semua ini. keluar. Izinkan saya mulai menulis buku untuk orang lain guna mengajari mereka cara melakukannya.” Jadi saya keluar dari penegakan hukum, menjadi agen real estat, belajar dari pengalaman pahit bagaimana menghasilkan uang dengan menjadi agen. Kemudian saya menjadi agen produksi papan atas. Jadi saya adalah yang teratas di kantor dan saya adalah salah satu yang teratas di negara ini. Dan kemudian saya membangun sebuah tim untuk mengambil alih bisnis agen. Saya menelepon tim David Greene dan saya menulis tiga buku untuk BiggerPockets tentang hal itu.
Jadi saya telah menulis SOLD, SKILL, dan sekarang buku terbaru ini, SCALE, yang mengajarkan agen real estate bagaimana menjadi baik dalam pekerjaannya. Lalu kami menyebutkan buku BRRRR dan Investasi Real Estat Jarak Jauh.

Rampok:
Saya senang Anda mengklarifikasi hal itu karena awalnya kita membicarakan tentang Saya mengira buku ini SCALE tentang cara menskalakan ikan dan ternyata bukan saya yang berpikir, “Wah, itu poros yang besar, David.”

David:
Anda tahu apa yang lucu, sebagian besar format SCALE adalah membandingkan ikan, menangkap ikan, membersihkan dalam bisnis. Itu adalah analogi yang sangat saya andalkan dalam buku ini. Jadi lucu sekali Anda mengemukakan hal itu.

Rampok:
Jadi aku tidak sepenuhnya libur. Kita akan membahas analogi itu nanti karena saya pernah mendengar Anda membicarakannya. Itu selalu bagus. Tapi beri tahu kami, apa hubungannya dengan dua buku Anda yang lain? Karena Anda telah menulis beberapa buku di sini. Apakah ini yang terakhir? Apakah masih ada lagi seri ini? Apakah ini puncak dari katalog besar buku Anda?

David:
Bukan buku, tapi untuk seri produser papan atas dengan BiggerPockets yang ditulis untuk agen real estate. Jadi rahasia kotornya menurut pendapat saya, secara subyektif dalam penjualan real estat, adalah bahwa sebagian besar agen itu buruk. Menurut saya, ini bukan rahasia besar karena Anda hampir tidak pernah menemukan orang yang berkata, "Agen saya menghancurkannya." Bahkan agen terbaik sekalipun, Anda selalu frustrasi. Hanya saja sulit untuk menjadi ahli dalam hal itu. Orang-orang tidak memahami seperti apa industri sebagai agen real estate. Hal ini tidak benar-benar dirancang atau direkayasa untuk menguntungkan kedua belah pihak. Jadi hal ini berubah menjadi hubungan yang lebih bermusuhan dengan investor atau klien dan agen real estate yang seharusnya.
Jadi buku TERJUAL ditulis hanya untuk mengajari para agen apa yang saya inginkan ketika saya memiliki broker yang akan memberi tahu saya. Tidak ada yang memberi tahu Anda cara memulai bisnis, cara menggunakan database, skrip apa yang digunakan, apa pekerjaan Anda. Mereka tidak memberi tahu Anda cara menggunakan MLS, mereka tidak menjelaskan apa pun. Izinkan saya memberi tahu Anda cara membuka kotak kunci, Anda harus memikirkan semuanya. Jadi SOLD ditulis hanya untuk agen baru yang tidak menghasilkan uang dan tidak tahu alasannya. Itu hanya untuk membuat Anda untung.
SKILL ditulis untuk agen yang tahu bagaimana menjadi agen tetapi ingin menjadi elit. Mereka ingin menjadi produser papan atas, mereka ingin menghasilkan banyak uang. Tidak ada seorang pun yang menjadi agen hanya untuk menghasilkan uang rata-rata. Anda tetap mempertahankan pekerjaan W2 Anda jika itu masalahnya. Jadi SKILL adalah tentang unggul dalam pekerjaan Anda, memberikan presentasi daftar yang sangat bagus, melakukan presentasi pembeli, bagaimana berbicara dengan klien, memahami apa yang saya sebut saluran penjualan, yang merupakan lima langkah untuk membawa seseorang dan mengarahkan mereka ke bawah. proses menjadi pemimpin dan kemudian klien, dan kemudian escrow dan kemudian penutupan, dan pekerjaan sebenarnya yang Anda lakukan di antara setiap langkah untuk memberikan arahan dan melakukannya dengan sangat baik.
Dan kemudian SCALE ditulis untuk orang yang ingin mengambil pekerjaan yang mereka kuasai dan mengubahnya menjadi bisnis. Dan pada saat itu, Anda bisa mengubahnya menjadi pendapatan semi pasif, seperti memiliki properti investasi. Anda memiliki bisnis dan orang lain melakukan pekerjaannya dan Anda mengelola bisnis tersebut. Atau, skalakan secara besar-besaran. Sekarang saya tidak perlu lagi menulis kontrak dan berbicara lewat telepon dengan pembeli, saya bisa membuka tim ekspansi di berbagai wilayah di negara ini. Itu mungkin buku yang paling menyenangkan untuk ditulis karena prinsip-prinsip di dalamnya berlaku tidak hanya bagi agen real estat, namun juga bagi pemilik bisnis di mana pun termasuk investor real estat.

Rampok:
Ya, saya bersemangat. Kami akan menyelami sedikit proses menulis Anda dan menanyakan sedikit tentang bagaimana rasanya menjadi penulis yang produktif. Namun sebelum kita membahas semua itu, saya ingin bertanya, saya tahu Anda adalah orang yang mempunyai banyak bisnis. Anda adalah seorang ahli real estat zaman renaisans, Anda memiliki pialang, Anda memiliki tim agen. Buku ini mungkin tampak seperti ditujukan untuk para agen, namun mengetahui Anda dan betapa produktifnya Anda dalam metafora Anda, saya hanya ingin bertanya, bagaimana kita akan menghubungkan hal ini dengan investor yang tidak peduli dengan peningkatan bisnis agen mereka? Menurut saya, ada orang lain yang menerapkan hal ini, bukan?

David:
Ya, itu benar sekali. Kenyataannya di sini adalah saya hanya belajar cara membuat tim agen real estat dari suatu pekerjaan menggunakan prinsip-prinsip yang telah saya lakukan dengan portofolio saya. Jauh sebelum saya menciptakan bisnis agen real estat, saya telah menciptakan portofolio investasi yang merupakan salah satu bentuk kepemilikan bisnis. Menjadi investor real estat berarti menjadi pebisnis. Anda memperoleh aset yang menghasilkan pendapatan. Anda mencoba mengendalikan pengeluaran. Daripada mencari klien, Anda malah mencari properti. Anda terus-menerus memanfaatkan latihan dan berusaha menemukan tim yang lebih baik. Anda sedang mencari manajer properti yang lebih baik. Anda mencari pemberi pinjaman yang lebih baik, Anda mencari peluang pinjaman yang lebih baik. Anda mencari lokasi yang lebih baik untuk berinvestasi, agen yang lebih baik untuk membantu Anda, untuk tukang yang lebih baik.
Sebagian besar hidup kami, seperti Anda, berfokus pada persewaan jangka pendek adalah mengendalikan pengeluaran dan mengendalikan pengalaman pelanggan dan mencoba mensistematisasikan hal-hal yang sering muncul tanpa menyerahkan kendali penuh kepada orang lain yang dapat menjalankannya. tanpa kamu melihatnya. Anda bisa menyebutnya permainan, Anda bisa menyebutnya tantangan. Ada berbagai kata yang digunakan di sana, tapi itu adalah pola yang muncul dalam bentuk bisnis apa pun. Jika Anda Alex Hormozi dan Anda memulai pusat kebugaran, jika Anda Rob Abasolo dan Anda membeli properti sewaan jangka pendek atau menjalankan kursus untuk mengajari orang cara melakukannya, atau Anda adalah David Greene yang memulai perusahaan hipotek atau membeli properti sewaan saya sendiri, pola-pola ini muncul berulang kali, dan buku-buku ini ditulis untuk membantu orang-orang yang baru mulai mendalami hal ini untuk mengenali pola tersebut ketika pola tersebut pertama kali muncul dan memulai lebih awal dalam menciptakan sebuah proses. untuk mensistematisasikan tantangan yang muncul sehingga Anda dapat menjalankan bisnis yang menguntungkan.

Rampok:
Bisnis. Ya, menurut saya salah satu hal yang saya pelajari selama beberapa tahun terakhir adalah bahwa tanpa sistem, penskalaan secara efektif tidak mungkin dilakukan. Atau menurut saya, penskalaan yang efisien tidak dapat dilakukan tanpa sistem, bukan?

David:
Itu benar sekali. Jika Anda tidak memahami cara mengimplementasikan sistem, maka langkah selanjutnya adalah mengambil langkah maju untuk gagal dalam hal tersebut. Tidak ada seorang pun yang memulai suatu sistem dan langsung mendapatkan sistem yang sempurna pada percobaan pertama. Tidak ada sesuatu pun dalam hidup yang berjalan seperti itu, namun hal itu menghentikan banyak orang untuk melakukannya karena mereka tahu bahwa mereka sendiri dapat melakukannya dengan lebih baik dan jika mereka melakukannya dengan orang lain. Jika Anda tidak melakukannya, Anda tidak akan pernah sampai pada titik di mana Anda bisa memiliki lebih dari segelintir properti sewaan.
Jadi anggaplah Anda sebagai investor persewaan jangka pendek, saya adalah investor persewaan jangka pendek. Sebenarnya ini analogi yang sangat bagus. Jika Anda adalah seseorang yang memulai seperti yang Anda lakukan pada Rob dan Anda mengelolanya sendiri, penuh waktu, Anda berhenti dari pekerjaan, Anda tidak memiliki keluarga, situasi ideal, berapa banyak orang bodoh yang dapat Anda kelola secara efektif sekaligus dalam portofolio?

Rampok:
Lima sampai 15.

David:
Benar? Ini dia. Tergantung daerahnya.

Rampok:
Betapa baiknya kamu.

David:
Tergantung tamunya dan seberapa baik Anda, bukan?

Rampok:
Ya.

David:
Namun demikian, jika hanya Anda, bahkan yang berusia 15 tahun, jika Anda tidak memiliki bantuan, tidak ada bantuan admin, Anda hanya memiliki perangkat lunak dan Anda sendiri, akan sangat sulit untuk mengelola 15 persewaan jangka pendek, mengoordinasikan semua petugas kebersihan sendiri, bukan memiliki segala bentuk dukungan administratif. Untuk melakukan pekerjaan dengan baik, Anda mungkin akan membatasinya, misalnya lima. Seekor pejantan mungkin bisa melakukan 15, kan? Jadi Anda tidak dapat mengukurnya jika Anda melakukannya sendiri.
Ketika saya membeli milik saya, saya telah melihat proses yang Anda lalui dan yang telah dilalui orang lain, dan saya hanya berkata, “Saya tidak akan pernah mengelola ini. Saya akan segera mempekerjakan seorang manajer properti untuk menangani hal-hal semacam ini.” Dan saya menyusun strategi untuk mengumpulkannya sedemikian rupa sehingga saya dapat mengandalkan manajemen properti untuk menjalankannya secara efektif. Anda tidak bisa begitu saja memberikan properti apa pun kepada manajer properti dan percaya bahwa mereka akan melakukan pekerjaannya dengan baik. Lokasi, jenis aset, jenis penyewa yang akan mengunjungi manajer properti itu sendiri, semuanya membahas hal ini.
Jadi saya dapat membeli sekitar… Saya memiliki 12 persewaan jangka pendek yang berfungsi saat ini yang sering kali saya lupakan keberadaannya kecuali saya berbicara dengan pemegang buku dan melihat angka-angka yang keluar versus proses yang dilakukan orang lain yang tidak memahami penskalaan bisnis harus dilakukan. Mungkin memerlukan waktu bertahun-tahun untuk mengelolanya sendiri, mencoba melibatkan orang lain, gagal, mencoba lagi, membeli terlalu banyak, menjual beberapa. Ini adalah proses yang sangat lambat untuk mencapai titik di mana yang mereka inginkan adalah kebebasan finansial dalam portofolio besar.

Rampok:
Ya. Ya. Baiklah, mari kita selami sistemnya dengan sangat cepat karena menurut saya kita sering mengucapkan kata ini. Kami mengatakan cukup banyak tentang sistem, proses, dan otomatisasi di podcast. Saya pikir banyak orang mungkin hanya yang… Ada dua tipe orang, bukan? Orang tipe A yang benar-benar terorganisir dan kemudian ada yang kreatif, semuanya melayang di eter. Jadi bagi saya, ketika saya mendengar sistem, saya terdiam karena saya seperti, “Ugh.” Tapi sebenarnya konsepnya tidak terlalu rumit, bukan? Jadi, apa sebenarnya sistem yang Anda definisikan?

David:
Sebuah sistem terdiri dari dua bagian, dan saya membicarakannya di SKALA. Semua orang mendapatkan yang pertama dan kemudian mengacaukan bagian kedua. Inilah sebabnya mengapa orang mengalami kesulitan dengan sistem. Hal pertama yang membentuk suatu sistem adalah urutan tugas atau daftar hal-hal yang perlu dilakukan. Sesederhana itu. Jadi jika saya menjual rumah, sistemnya akan berupa daftar semua tugas yang terlibat dalam mendapatkan listing. Pertama, saya kira ini akan dimulai dengan menyiapkan presentasi daftar untuk klien. Dan setelah perjanjian pencatatan ditandatangani, ada proses menyiapkan rumah untuk dipasarkan. Dan setelah properti tersebut dipasarkan, ada serangkaian tugas untuk terus memperbarui informasi kepada penjual dan memasarkan properti kepada pembeli. Dan kemudian ketika masuk ke escrow, ada serangkaian tugas yang terlibat dengan menyelesaikan semua dokumen, bernegosiasi dan menyelesaikannya.
Oke. Jadi ada empat langkah dalam sistem penjualan rumah. Setiap hal dalam bisnis memiliki serangkaian langkah yang berulang. Jika Anda memiliki sebuah restoran, saya dapat menjelaskan kepada Anda sistem yang terkait dengan apa yang dilakukan juru masak untuk memasak makanan, siapa yang memesan makanan, para pelayan memiliki proses bagaimana mereka seharusnya memasukkan pesanan dan memastikannya. pergi ke meja dan membawakan ceknya kepada pelanggan. Ini adalah serangkaian tugas yang diulangi sepanjang waktu.
Bagian kedua dari suatu sistem adalah kesalahan yang dilakukan semua orang. Sebagian besar dari kita memahami bahwa kita perlu menuliskan semua tugas yang terlibat dalam pekerjaan itu. Bagian kedua adalah memiliki seseorang yang dapat melaksanakannya dengan keterampilan. Apa yang saya lihat adalah orang-orang membuat tugas dan menyerahkannya kepada admin yang tidak memiliki keterampilan di bidang itu dan semuanya berantakan dan mereka berkata, "Ya, sistem tidak berfungsi." Ketika Anda adalah orang yang melakukannya, Anda biasanya melakukannya dengan baik, itulah sebabnya jika Anda memiliki serangkaian tugas dan Anda kemudian mengikutinya, Anda adalah sistem Anda sendiri. Untuk meningkatkan skalanya, Anda harus mengambil dua bagian itu dan Anda harus mengajak orang lain untuk melakukan pekerjaan itu. Dan itulah yang saya temukan sebagai tantangan dalam bisnis.
Saya sangat pandai menguraikan serangkaian operasi yang perlu dilakukan. Saya sangat baik dalam mengantisipasi hal-hal yang tidak beres dan bahkan melakukan pelatihan sebagai persiapan, namun tidak masalah jika saya tidak menemukan orang yang pandai menyelesaikan tugas-tugas tersebut. Anda sebenarnya tetap harus pandai dalam berbagai hal dalam hidup jika ingin sukses. Dan itulah bagian kedua dari sebuah sistem.

Rampok:
Ya, kawan, kamu benar-benar memahaminya. Maksudku, itu dua hal, kan? Ini adalah pendelegasian sistem tertulis seperti yang Anda bicarakan, tetapi orang tersebut juga masih memerlukan tingkat manajemen tertentu karena sering kali orang cenderung terlalu memberdayakan karyawan di awal dan mereka seperti pergi. Mereka datang kembali dan kemudian marah karena karyawan tersebut gagal, namun tidak ada pengawasan untuk memastikan bahwa sistem telah disempurnakan.

David:
Ya, dan orang yang bekerja melalui sistem memahami pentingnya hal itu. Jadi misalkan Anda memiliki Airbnb, Anda mengelolanya sendiri, dan Anda mendapatkan pelanggan yang tidak senang karena air panas tidak keluar dari kamar mandi, oke? Anda tidak hanya berpikir tugas Anda adalah menyalakan air panas. Begitulah cara berpikir orang yang tidak bertanggung jawab.
Seseorang yang mengambil tanggung jawab berpikir, “Tugas saya adalah membuat klien senang sehingga mereka memberikan ulasan yang bagus ketika mereka kembali lagi. Dan salah satu bagiannya adalah menyalakan air panas, namun tanggung jawab saya bukan hanya menyelesaikan masalah atau mencentang kotak, namun juga mencapai hasil.” Dan itulah cara terbaik untuk menggambarkan seperti apa tanggung jawab dalam bisnis. Jika Anda mengambil pendekatan, “Tugas saya adalah mencapai hasil, menemukan properti yang menghasilkan arus kas, menambah ekuitas pada properti, membuat tamu senang, meningkatkan harga sewa,” Anda mengambil pendekatan yang jauh berbeda dibandingkan ketika Anda Saya baru saja mengerjakan serangkaian daftar periksa di mana klien menelepon dan mengatakan air panasnya tidak berfungsi.
Nah, Anda menelepon tukang, mereka pergi ke sana, mereka memperbaiki sesuatu, Anda mencentang kotaknya, Anda menepuk punggung Anda dan berkata, "Hei, saya sudah melakukan pekerjaan saya." Namun Anda tidak pernah berbicara dengan klien, Anda tidak meminta maaf, Anda tidak melihat perasaan mereka, Anda tidak menggali lebih dalam. Lalu mereka memberikan ulasan bintang satu dan karyawan tersebut berkata, “ Yah, itu bukan salahku. Bukan masalah saya. Itu bukan rumahku. Saya melakukan pekerjaan saya.” Itulah yang sulit dari penskalaan, apakah Anda harus memiliki, lucunya, sebuah sistem yang ada untuk memeriksa orang-orang yang menjalankan sistem Anda, dan Anda harus memastikan bahwa hati mereka berada di tempat yang tepat sehingga mereka dapat memahaminya. tanggung jawab dengan tingkat tanggung jawab yang sama dengan yang Anda sebagai pemilik.

Rampok:
Ya, secara efektif pada dasarnya Anda mengatakan Anda ingin karyawan Anda tidak melihat hal-hal yang terlalu biner, hitam dan putih. Saya rasa, harus ada sedikit belas kasih atau empati terhadap pemberi kerja atau pemilik bisnis tersebut untuk memastikan, entahlah, bahwa visi Anda dijalankan dengan benar, bukan?

David:
Ya, mereka harus peduli. Mereka harus peduli dengan kata lain, karena orang yang mengunjungi Airbnb Anda tidak akan berpikir, “Ini adalah pengalaman yang luar biasa kecuali air panasnya. Itu hanya dicatat karena satu karyawan yang bekerja di perusahaan tersebut. Saya tidak akan menghukum pemiliknya dengan memberikan ulasan satu bintang karena satu apel yang buruk.” Yang mereka tahu hanyalah mereka tidak bahagia dan mereka ingin memberi tahu orang lain, “Jangan tinggal di tempat ini karena Anda mungkin memiliki pengalaman serupa.”
Banyak nasihat yang saya tulis dalam buku seperti SCALE ditujukan untuk orang yang bekerja di perusahaan yang ingin maju, ingin memiliki bisnis sendiri suatu hari nanti, atau ingin menghasilkan lebih banyak uang dalam bisnis tersebut namun mereka tidak melakukannya. Saya tidak memahami kekuatan tanggung jawab. Setiap pemilik bisnis di luar sana telah memberi kita haleluya amin ketika mereka mendengarkan ini, bukan? Setiap orang yang menjadi karyawan mungkin akan bingung atau bingung. Begitu banyak umat manusia yang berkhayal bahwa menghindari tanggung jawab adalah sebuah kemenangan. Saya tidak tahu bahwa industri kita sebagai investor real estate telah berbuat banyak untuk membantu. Bahkan mungkin ada… Ini mungkin merugikan karena seringkali investasi real estate dijual sebagai alternatif dari kerja keras, alternatif dari bekerja untuk laki-laki dan menjadi budak untuk orang lain. Ini melukiskan gambaran bahwa jika Anda keluar dari dunia itu dan masuk ke dunia ini, Anda cukup membeli beberapa rumah dan selesai, Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan. Sebenarnya justru sebaliknya.
Tanggung jawab meningkat ketika Anda mengambil alih aset tempat Anda menginvestasikan uang Anda. Lebih banyak tekanan yang ada pada Anda untuk bekerja lebih baik dalam pekerjaan ini. Dan cara terbaik yang bisa dilakukan orang untuk mempersiapkan diri agar bisa menghasilkan lebih banyak kekayaan adalah dengan mengambil tanggung jawab tambahan di tempat mereka berada. Ini seperti menambah beban pada palang saat Anda berolahraga. Bangun kekuatan Anda, pelajari cara kerja sistem, bukan hanya apa tugas Anda, tapi mengapa atasan Anda menerapkan sistem itu, masalah apa yang ingin mereka selesaikan. Pemahaman ini akan membekali Anda dengan lebih baik ketika Anda mulai membangun portofolio Anda sendiri, Anda mulai membeli rumah Anda sendiri, Anda harus menerima telepon dari tamu yang tidak senang dan Anda menyadari, “Oh, ada lebih dari sekedar mendapatkan air kembali. pada."

Rampok:
Tentu. Ya. Menurut saya itu menimbulkan pertanyaan yang sangat penting, bukan? Tentu saja mengetahui kekuatan Anda itu penting, tetapi mengetahui kelemahan Anda mungkin lebih penting. Jadi, bagaimana Anda mengevaluasinya sebagai seseorang yang ingin mengembangkan bisnis real estat?

David:
Memahami kelemahan Anda adalah hal terbesar. Jadi kelemahan Anda tidak hanya akan… Kita cenderung melihatnya dan berpikir, “Nah, di situlah saya akan membuat kesalahan.” Memang benar, tapi itu bukanlah hal yang paling berbahaya dalam sebuah kelemahan. Alam bawah sadar Anda sangat menyadari kelemahan Anda meski secara sadar Anda tidak. Jadi yang terjadi adalah kita akan menghindari menempatkan diri kita dalam situasi yang kita tahu akan memperlihatkan kelemahan meskipun menempatkan diri kita dalam situasi itu mungkin sangat menguntungkan.
Jadi jika Anda seorang manusia yang mengetahui bahwa saya belum melakukan penelitian yang cukup tentang topik ini seperti yang seharusnya saya lakukan dan Anda diundang untuk berbicara di sebuah pertemuan, itu mungkin sangat bermanfaat bagi bisnis Anda, Anda akan melakukannya semua perhatian tertuju padamu. Anda akan memiliki kesempatan untuk mengajari orang-orang apa yang Anda lakukan. Katakanlah Anda seorang petugas bagian pinjaman, itu adalah peluang Anda bisa mendapatkan beberapa klien yang bisa Anda tutup pinjamannya dan menghasilkan uang. Tapi Anda tidak memperhatikan apa yang terjadi di pasar. Anda hanya mencentang kotak untuk orang lain yang mengerjakan sistem yang mereka buat dan Anda tidak benar-benar berupaya mempelajari cara kerja keseluruhan proses. Anda akan memiliki rasa tidak aman yang berasal dari kelemahan Anda karena tidak memiliki cukup pengetahuan. Dan apa yang akan terjadi adalah Anda akan menolak undangan untuk berbicara di pertemuan tersebut dan Anda tidak akan pernah menyadari berapa banyak uang yang hilang karena tidak mengambil tindakan.
Kita selalu menyadari bahwa uang yang kita hilangkan itu sudah menjadi milik kita. Ada yang tidak beres, Anda harus membayar lima ribu dolar lagi untuk tamu. Menyebalkan sekali. Anda benci itu. Namun Anda tidak pernah menyadari uang yang bisa Anda hasilkan seandainya Anda mengambil lebih banyak tindakan, lebih tegas, atau lebih percaya diri. Di situlah kelemahan Anda benar-benar merugikan Anda. Jadi, memahami hal-hal tersebut, jujur ​​pada diri sendiri, dan kemudian menemukan orang lain atau perangkat lunak lain atau sistem lain yang dapat mengakomodasi hal tersebut akan memungkinkan Anda mengambil langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk meningkatkan skala dan menghasilkan lebih banyak uang.

Rampok:
Ya, itu masuk akal. Jadi salah satu pilar besar, menurut saya, atau salah satu topik besar dan filosofi mendasar SCALE adalah tujuan leverage. Saya tahu itu jelas penting, bukan? Jika Anda ingin meningkatkan skala, jika Anda ingin mendapatkan real estat bernilai jutaan dolar dalam portofolio Anda, leverage akan menjadi hal yang sangat diperlukan. Jadi, bicarakanlah sedikit. Maksudnya itu apa? Apa itu leverage? Dan bagaimana leverage bisa masuk ke dalam skema besar real estat?

David:
Nah, jika Anda berpikir untuk hanya menggunakan tuas untuk membuka sesuatu, itu benar-benar… Kata apa yang saya cari? Seperti jenis konsep fisika. Anda mengambil batang yang sangat panjang dan itu dapat digunakan untuk menghasilkan lebih banyak energi dibandingkan jika Anda hanya mencoba menggunakan tangan Anda untuk membukanya. Jika Anda memikirkan kutipan Pirates of the Caribbean bersama Johnny Depp, “Leverage! Manfaat!" Dan mereka menggunakannya untuk melakukan hal-hal yang biasanya tidak dapat dilakukan oleh satu orang. Ada berbagai cara untuk memanfaatkan konsep yang sama dalam bisnis Anda. Yang sering kita bicarakan menjadi sinonim dengan kata leverage adalah uang. Saya akan membeli properti senilai $500,000, tetapi saya hanya akan menggunakan $100,000 uang atau kekuatan saya. Saya akan menggunakan $400,000 uang bank atau kekuatan bank. Dan di sana, leverage bank memungkinkan saya membeli properti lima kali lebih besar daripada yang bisa saya beli sendiri.
Hal serupa juga terjadi pada sumber daya manusia. Anda mendapatkan bantuan administratif, Anda mendapatkan manajer properti, Anda mendapatkan agen real estate yang bekerja dengan Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Anda mendapatkan tukang, Anda menjadi kontraktor. Jika Anda harus melakukan semua hal yang berkaitan dengan pembelian real estat sendirian, tidak ada yang akan membeli rumah. Kami harus belajar cara membaca judul laporan. Kami harus belajar bagaimana mendapatkan pendanaan sendiri. Kita harus mengetahui semua peraturan dan ketentuan serta dokumen yang terlibat dalam suatu transaksi. Kami harus bisa memeriksa rumah sendiri. Anda lihat ke mana saya pergi? Tidak ada seorang pun yang bisa membeli properti jika Anda harus melakukan semuanya sendiri. Jadi Anda sudah menggunakan leverage saat membeli. Saat Anda menjadi pemilik bisnis dan melakukan peningkatan, Anda berniat mempelajari cara menjadi lebih baik dalam menggunakan orang lain, perangkat lunak lain, atau uang lain untuk melakukan hal-hal yang tidak dapat Anda lakukan sendiri.

Rampok:
Oke, sepertinya cara Anda menguraikannya adalah leverage adalah dua hal yang efektif, bukan? Ada yang memanfaatkan uang, seperti yang Anda katakan, mengambil $100,000 dan menggunakannya untuk mendapatkan pinjaman $500,000 di bank. Anda menggunakan uang orang lain untuk membantu Anda meningkatkan skala portofolio Anda dengan cara itu. Dan pada bagian kedua, sepertinya Anda benar-benar memanfaatkan waktu, bukan? Itulah yang terjadi. Anda sebagai operator tunggal tidak dapat secara fisik melakukan semua yang diperlukan untuk menjalankan portofolio 5, 10 unit, namun Anda dapat memanfaatkan waktu orang lain untuk membantu Anda memanfaatkan jumlah yang tidak terbatas, bukan?

David:
Anda dapat menggunakan kompetensi orang lain untuk membantu Anda melakukan sesuatu. Jadi jika saya menggunakan inspektur rumah, saya tidak hanya punya waktu untuk memeriksa rumah. Saya menyimpan pengalaman bertahun-tahun yang saya perlukan untuk dapat melakukan apa yang dilakukan orang itu. Anda bisa memanfaatkan keahlian orang lain, bukan? Saya mungkin meminta Anda menelepon saya, bukan saya, karena Anda bisa mendapatkan hasil akhirnya lebih cepat. Anda dapat memanfaatkan pengetahuan orang lain. Itulah yang kami lakukan di podcast ini. Orang-orang mendengarkan kami dan mempelajari hal-hal yang biasanya mereka harus kehilangan uang untuk mempelajarinya. Namun dengan mendengarkan kami, mereka menghemat uang, gaji dan waktu, serta rasa sakit hati karena harus melakukannya sendiri. Jadi kita semua memanfaatkannya sepanjang waktu. Ini tanpa henti, bukan? Saya memanfaatkan kenyamanan yang diciptakan Google dan memungkinkan saya mencari sesuatu dengan lebih cepat atau menyimpan sesuatu di Google Drive. Penskalaan hanyalah tentang menyadari bahwa kita telah melakukannya dan menjadi lebih baik serta lebih terarah dalam mencari cara untuk melakukannya dengan lebih efisien.

Rampok:
Jadi itu kembali ke kekuatan dan kelemahannya, kan? Karena Anda memahami apa yang Anda kuasai, jadi apa yang Anda kuasai akan memberi Anda pengaruh paling besar setiap kali Anda menggunakan kekuatan Anda, menurut saya, untuk mencapai tujuan Anda. Dan jika Anda benar-benar lemah dalam suatu hal, jika kelemahan Anda, katakanlah seperti yang Anda katakan, keahlian Anda mungkin tidak diperlukan dalam panggilan telepon tetapi Anda membawa keahlian orang lain ke sana untuk membawa Anda ke tujuan akhir tersebut, maka Anda tahu bahwa penting untuk meningkatkan kompetensi seseorang. Jadi sepertinya identifikasi kekuatan dan kelemahan adalah momen yang cukup penting bagi Anda, bukan?

David:
Ya, itu poin yang bagus. Beberapa alat yang saya gunakan yang saya bicarakan di buku dan di tempat lain adalah profil DiSC. Itulah ciri penilaian kepribadian yang akan membantu Anda mengidentifikasi apa yang orang cenderung hargai dalam komunikasi. Karena apa yang saya temukan adalah apa yang Anda komunikasikan adalah apa yang Anda hargai, dan itu hampir selalu merupakan kekuatan Anda. Kita tidak berkomunikasi dalam bidang kelemahan kita, kita berkomunikasi dalam bidang kekuatan. Jadi ketika saya dapat mengidentifikasi susunan mental orang lain melalui penggunaan alat seperti DiSC, saya mendapatkan keuntungan besar dalam mengetahui di bidang bisnis mana mereka akan lebih baik. Ada profil tertentu yang bekerja lebih baik untuk penjualan atau manajemen atau untuk analisis atau untuk memajukan proyek. Itu hanyalah alat yang dapat digunakan saat Anda mencoba memahami apa saja kekuatan dan kelemahan orang yang berbeda. Dan para investor bijak di luar sana yang mencoba menumbuhkan portofolio besar, mereka sudah melakukan hal ini meskipun mereka tidak menyadarinya.

Rampok:
Ya tentu saja. Jadi kedengarannya efektif seperti sistem, mengidentifikasi kelemahan dan kekuatan, pengaruh, semuanya terkait dengan hasil akhir yang ingin kita capai, yaitu kesuksesan. Saya tahu salah satu hal penting yang Anda bicarakan di buku ini adalah adanya tiga dimensi kesuksesan, bukan? Jadi, pandu kami memahami konsep tersebut dan apa artinya bagi investor sehari-hari?

David:
Jadi ini adalah sesuatu yang harus saya pelajari dengan susah payah. Saya menjadi agen real estat dan saya langsung merasa frustrasi karena tidak ada seorang pun yang mengajari saya cara melakukan pekerjaan ini. Saya sebenarnya punya lisensi, pergi ke kantor, bertemu dengan orang-orang, masuk dan punya pertanyaan tentang bagaimana Anda menjalankan, kami menyebutnya analisis pasar komparatif, seperti bagaimana Anda melihat tindakan yang tertunda dan dijual propertinya, tidak ada yang mau membantu saya. Dan saya begitu kehilangan haknya sehingga saya menghabiskan enam hingga delapan bulan setelah itu dan tidak pernah lagi masuk kantor. Saya hanya kesal. Seperti, “Ini tidak ada gunanya. Broker saya menyebalkan. Tidak ada yang mendukung saya di sini.”
Saya akhirnya punya teman polisi yang mendatangi saya dan berkata, “Hei, apakah kamu ingin menjual rumah saya?” Dan aku telah memberitahunya bahwa aku akan melakukannya. Saya hampir merasa berkewajiban untuk mengambil daftar ini, yang mana sebagai agen adalah hal terbaik yang pernah ada. Kami berjuang sekuat tenaga untuk mendapatkan listing. Artinya, “Siapa pun yang mendengarkan, silakan datang kepada saya jika Anda ingin menjual rumah Anda.” Jadi saya harus menelepon seorang teman dan meminta dia menunjukkan kepada saya cara menggunakan MLS bahkan untuk menjalankan CMA guna mencari tahu untuk apa saya harus menjual rumahnya. Itu bukanlah pengalaman yang baik bagi saya. Dan setelah saya mempelajarinya, sekarang saya harus belajar cara bernegosiasi.
Saya ingat pada transaksi pertama saya membuat kesalahan yang sangat besar di mana saya membuat pembeli mengesampingkan kemungkinan penilaian mereka, namun mereka masih memiliki kemungkinan inspeksi. Dan kemudian penilaiannya rendah. Saya masih baru, jadi saya hanya berpikir, “Yah, mereka harus membayar sesuai dengan yang mereka katakan akan mereka bayar. Mereka tidak memiliki kemungkinan penilaian.” Tapi agen tersebut mengarang sesuatu tentang kotoran anjing di halaman belakang sebagai alasan mereka membatalkan kesepakatan, tapi kemudian mengatakan kepada saya, “Hei sobat, kamu tidak tahu apa yang kamu lakukan. Kami memiliki kemungkinan inspeksi, kami akan menggunakannya untuk mundur.” Dan saya seperti, “Oh, itu jahat. Kamu berbohong, kan? Tapi aku naif. Saya tidak mengerti bagaimana permainan itu dimainkan. Jadi saya menjalani proses harus belajar banyak hal dengan cara yang sulit.
Saya pertama kali mulai menjangkau database orang-orang dalam hidup saya yang belum pernah saya ajak bicara selama enam atau tujuh tahun dan percakapan pertama saya adalah, "Hei, saya seorang agen real estat sekarang." Kesalahan buruk Itu seperti ketika teman Anda yang belum pernah Anda temui sejak SMA ingin berbicara dengan Anda tentang peluang pemasaran berjenjang, Anda langsung berkata, “Ugh, saya tidak ingin berbicara dengan Anda. Aku tidak menyukaimu lagi.”
Jadi saya menjalani proses pembelajaran ini. Ini adalah dimensi kesuksesan yang pertama. Jika Anda hanya mempertimbangkan spektrum dengan nol di satu sisi dan 100 di sisi lain dengan 100 yang melambangkan kesempurnaan, kita semua berada dalam kapasitas belajar bagaimana menjadi baik dalam pekerjaan kita. Itu adalah pengetahuan dan pelaksanaan pengetahuan itu. Jadi belajar bagaimana menjadi pemain bola basket yang baik, belajar bagaimana menjadi pemain snowboard yang baik, belajar jiu-jitsu, belajar bagaimana menjadi barista yang baik, apapun yang Anda lakukan, selalu ada orang yang pergi bekerja setiap hari dan memberi upaya setengah hati dan tidak bergerak terlalu jauh dalam spektrum tersebut sehingga mereka tidak menghasilkan lebih banyak uang. Dan ada orang-orang yang pergi bekerja setiap hari dan berusaha sekuat tenaga untuk mencapai angka 100.
Jadi bagi Anda, Rob, saya tidak tahu karena kita belum pernah membicarakannya, tapi saya berani bertaruh ketika Anda menjadi seorang copywriter atau di dunia periklanan, Anda muncul setiap hari mencoba belajar dari orang-orang itu. pandai-pandai, berusaha menimba ilmu sebanyak-banyaknya dari para mentor yang mendobrak disana, benar-benar memberikan usaha terbaiknya. Jika Anda berada di gym, Anda berlatih hingga gagal setiap hari karena Anda ingin menjadi lebih kuat dan Anda menjadi lebih baik dan lebih baik dan lebih baik lagi dalam pekerjaan dan mendapatkan lebih banyak keterampilan. Dimensi kesuksesan yang pertama hanyalah berkomitmen pada proses menjadi baik dalam apa yang Anda lakukan.

Rampok:
Ya, sepertinya ada juga sedikit… Sepertinya penjajaran lucu antara kesuksesan adalah belajar bagaimana melakukan pekerjaan Anda. Namun bagian terbesar dalam mempelajari cara melakukan pekerjaan Anda adalah kegagalan, bukan? Kegagalan itulah yang membuat kita sukses. Jadi itu adalah bagian besar dari karier periklanan saya di mana saya selalu melihat bintang rock di agensi dan saya akan duduk di samping mereka dan, “Hei, ada apa? Apa yang kalian bicarakan? Kalian punya ide? Bisakah saya membagikan ide saya?” Dan mereka selalu mengatakan dalam periklanan untuk gagal besar, bukan? Jadi merupakan hal yang sangat canggung dan sangat tidak nyaman untuk masuk ke sebuah ruangan dan menyampaikan ide yang sangat gila yang Anda tahu tidak akan pernah diterima, namun Anda tetap melakukannya hanya untuk mendapatkan sedikit rasa hormat dari rekan-rekan di ruangan yang Anda masukkan. itu di luar sana. Dan melalui itulah Anda menjadi lebih baik.

David:
Ya, melalui kegagalan Anda mendapatkan umpan balik, yang merupakan sesuatu di buku berikutnya yang akan saya tulis, saya berbicara tentang siklus pembelajaran umpan balik, di mana semakin cepat Anda memasukkan sesuatu ke dalam proses atau Anda memulai sesuatu, ada sebuah proses, maka Anda mendapatkan umpan balik tentang bagaimana kelanjutannya. Semakin cepat Anda mendapatkan masukan, semakin cepat Anda dapat menyesuaikan dua langkah pertama. Dan Anda sebenarnya meningkatkan seberapa cepat Anda bisa belajar dengan secara proaktif menempatkan diri Anda pada posisi seperti yang baru saja Anda sebutkan, bukan? Jadi ini semua adalah hal-hal yang saya baca di buku-buku yang berisi tentang, “Hei, kamu ingin menjadi lebih baik dan mendapatkan lebih banyak uang? Itu dimulai dengan menjadi lebih baik dalam pekerjaan Anda.”
Uang tidak datang begitu saja kepada Anda, Anda tidak berhutang. Tidak ada seorang pun yang akan mencari banyak hal dan menyerahkannya kepada Anda karena mereka merasa kasihan pada Anda. Dunia tidak bekerja seperti itu. Anda ingin menjadi lebih baik dalam belajar. Apa yang saya sadari sebagai agen adalah saya sampai pada titik di mana saya mungkin menjual 40 rumah setahun dan saya tidak dapat melakukannya lagi. Mereka hampir tidak bisa bertahan untuk bisa menjual 40 rumah setahun. Dan saya menyadari bahwa saya harus meminta orang lain untuk membantu saya, namun saya tidak menyadari bahwa itu adalah proses yang benar-benar baru di mana saya akan memulai dari awal.
Jadi saya berbicara tentang dimensi kesuksesan yang kedua, yaitu leverage. Leverage adalah tentang mengembangkan keterampilan menciptakan sistem dan mengelola orang lain untuk mewujudkannya. Saya tahu saya perlu memanfaatkan orang. Apa yang saya tidak mengerti adalah saya telah mencapai angka hipotetis 100 pada dimensi yang dipelajari, jadi sekarang saya harus masuk ke dimensi baru. aku akan naik. Jika Anda membayangkan Mario berlari melintasi layar dari kiri ke kanan, itulah dimensi pertama. Sekarang dia bisa melompat, itu yang kedua. Namun tak seorang pun mengatakan kepada saya bahwa saya akan mulai dari nol, bahwa saya akan mempekerjakan orang dan gagal, dan mempekerjakan orang dan gagal, dan mempekerjakan orang dan menuangkan dan menuangkan dan menuangkan ke dalam diri mereka dan terus gagal.
Hal ini serupa dengan jika Anda menjalankan properti sewaan dan Anda mengelolanya sendiri dan Anda mendapatkan lima persewaan jangka pendek dan Anda tidak dapat melakukannya lagi. Jadi Anda baru saja mempekerjakan seseorang dan berkata, "Hei, ini yang Anda lakukan," dan mereka langsung menerapkannya dan Anda hanya berpikir, "Oh, leverage tidak berhasil." Itu karena Anda tidak memahami bahwa ada keterampilan untuk dimanfaatkan juga. Anda memulai dari nol dan Anda harus membangun hingga 100 pada dimensi baru ini. Tidak ada yang memberitahumu hal itu. Jadi banyak orang sampai pada titik itu dan mereka berhenti. Mereka seperti, “Yah, saya mencobanya. Itu tidak berhasil. Bukan untuk saya. Saya akan berhenti saja.” Tapi Anda tidak berhenti ketika Anda sedang belajar. Anda membuat banyak kesalahan saat Anda belajar. Anda hanya berharap bahwa itu adalah bagian dari proses bergerak sepanjang dimensi tersebut. Anda harus maju dan merendahkan diri Anda dari usia 100 hingga memulai kembali dari nol dan membuat banyak kesalahan saat Anda mempelajari keterampilan leverage, dimensi kedua.

Rampok:
Sekarang Anda menyebutkan bahwa Anda membatasi 40 properti sebagai agen, bukan? Bisa dimengerti, bukan? Kita hanya mempunyai waktu yang terbatas. Namun sebagai investor, apakah ada batasan berapa banyak properti yang bisa Anda beli? Apakah ada hambatan juga dalam hal ini?

David:
Ada, dan itulah mengapa pemerintah menciptakan bursa jenis 1031 karena hal serupa terjadi pada saya dalam portofolio investasi saya. Saya menggunakan metode BRRRR di Florida bagian utara dan kadang-kadang saya memperoleh properti dalam jangka waktu empat hingga lima bulan. Saya dapat menyelesaikannya dengan kru konstruksi yang saya miliki dan agen yang memberikan penawaran kepada saya. Saya memiliki bank di mana saya memiliki jalur kredit di mana saya dapat mendanai ini dan saya tahu bagaimana menganalisis kesepakatan untuk membuat dan membelinya sehingga saya menarik 100% ekuitas saya dari kesepakatan ini. Saya memiliki perusahaan pengelola properti yang mengelolanya, namun ketika saya mencapai sekitar 50 persewaan keluarga, ada titik dimana keuntungannya semakin berkurang. Setiap hari ada email tentang sesuatu yang tidak beres dengan salah satu dari 50 properti ini atau beberapa di antaranya.
Arus kas pada rumah keluarga tunggal bukanlah apa yang Anda dengar orang bicarakan. Mungkin 300 sebulan, 350 sebulan untuk sebagian besarnya, tapi hanya dengan satu penyewa nakal yang harus diusir, maka arus kas selama dua tahun bisa langsung hilang. Jadi penghasilan Anda tidak sama setiap kali Anda merasa sudah maju, ada yang tidak beres, rusak, dan muncul kembali. Saya menyadari, “Saya tidak mendapatkan arus kas yang saya inginkan dari ini.” Harga properti tidak sebesar di wilayah lain di negara ini. Ini tidak menyenangkan karena setiap hari saya masuk, saya harus memecahkan beberapa masalah baru. Manajer properti mungkin bisa mengambil keuntungan dari 10 atau 15, tapi ketika Anda mencapai usia 50, Anda masih membuat keputusan dan menindaklanjutinya dan tiba-tiba sekarang saya tidak ingin memiliki portofolio.
Jadi saya menjual rumah itu dan menginvestasikannya kembali. Saya mungkin menjual setengah dari portofolio saya, menginvestasikannya kembali ke dalam setengah jumlah real estat yang harganya empat kali lipat. Itu adalah contoh yang bagus dalam menggunakan leverage dan modal serta leverage dalam bisnis untuk keluar dari situasi yang tidak dapat diperluas lebih jauh dan menuju situasi baru, persewaan jangka pendek yang saya sebutkan sebelumnya, yang jauh lebih mudah untuk dilakukan. mengelola.

Rampok:
Ya, lucu sekali Anda berbicara tentang leverage atau saya kira hambatan Anda di sini di sisi real estat. Modal adalah salah satu bagiannya, tetapi ada juga organisasi dan operasi sebenarnya yang dapat membatasi Anda juga.

David:
Ya. Jadi pada titik tertentu, saya mungkin akan terus meningkatkan persewaan jangka pendek. Mungkin kalau saya dapat 50 unit, maka saya akan menjualnya pada 1031 ke beberapa properti besar atau kompleks apartemen. Tapi ya, Anda mencapai batas ini. Baik Anda berinvestasi, apakah Anda seorang agen real estat, apakah Anda memiliki bisnis pembersihan kolam renang atau bengkel mobil, ada batasan bagi setiap orang di mana Anda mencapai batas tertinggi dan Anda tidak dapat melangkah lebih jauh. Prinsip yang berulang-ulang kali adalah Anda sekarang perlu mempelajari keterampilan baru. Anda tidak dapat terus melakukan hal yang sama yang telah Anda lakukan dan terus menjadi ahli dalam memperbaiki mobil atau memperbaikinya atau membersihkan kolam. Anda harus mempelajari keterampilan baru dalam memanfaatkan untuk masuk ke dimensi kedua. Orang-orang yang melakukan hal itu mendapatkan keuntungan yang jauh lebih baik secara eksponensial. Anda menghasilkan lebih banyak uang ketika Anda dapat memiliki enam atau tujuh orang di luar sana yang melakukan pekerjaan yang hanya dapat Anda lakukan sendiri saat Anda mengelolanya, namun ada batasan yang dapat Anda capai dan manfaatkan juga.

Rampok:
Ya, leverage itu sulit. Ini adalah hal yang sulit. Saya akhirnya membukanya sendiri. Namun menurut saya jebakan yang sering dilakukan orang adalah dengan memanfaatkan, Anda sering kali berbicara tentang memanfaatkan orang lain, bukan? Jadi, memiliki orang lain di tim Anda adalah hal yang sangat besar. Anda harus membayarnya. Anda harus membayar waktu mereka. Anda harus mempekerjakan mereka. Dan itu berarti ketika Anda pertama kali bersiap untuk meningkatkan skala dan Anda mengambil jalan pintas seperti yang saya lakukan saat ini, Anda akan menghasilkan lebih sedikit uang dengan mempekerjakan orang-orang tersebut. Namun begitu sistem tersebut diterapkan dan semuanya mulai berjalan lancar, Anda sebenarnya akan menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang karena sistem tersebut akan mampu secara efektif melakukan segala sesuatu yang tidak dapat Anda lakukan sendiri, bukan?

David:
Ya. Tapi poin yang ingin saya soroti, itulah cara kami memberi tahu orang-orang, begitulah cara kerjanya saat berhasil. Proses menuju ke sana tidak sesederhana yang kami jelaskan. Dan itu tidak pernah terjadi. Kami memberi tahu orang-orang, “Begini cara Anda menganalisis properti” dan mereka berkata, “Keren, saya punya kalkulatornya. Saya mendapat informasinya. Biarkan saya pergi ke sana dan menganalisis properti.” Dan mereka melakukannya selama tiga bulan dan mereka tidak dapat menemukan properti arus kas. Ya, itulah kenyataannya, sulit untuk mengeksekusi informasi yang diberikan kecuali Anda mengetahui suatu keterampilan. Anda mempelajari area di mana properti lebih mungkin berfungsi. Anda mencari cara untuk menambah nilai pada sebuah properti, menambahkan unit sewa ke dalamnya yang akan membuat dupleks menjadi mungkin tiga atau empat unit, bukan dua.
Nah, itu adalah keterampilan yang Anda temukan yang sekarang membuka pintu dan memungkinkan Anda melakukan penskalaan lebih cepat. Jadi leverage adalah kuncinya, tetapi Anda akan memulai dari nol. Tidak apa-apa. Anda hanya harus memiliki kerendahan hati dan tahu bahwa sama seperti saya gagal ketika saya belajar cara melakukannya, saya juga akan kesulitan dalam memanfaatkan cara melakukannya, tetapi jika saya terus melakukannya, saya akan mempelajarinya sama seperti saya. belajar bagaimana melakukannya sendiri.

Rampok:
Ya, ya. Oke. Itu cara yang sangat indah untuk menggambarkannya. Saya pikir penting untuk mengatakan lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Anda pasti gagal dalam hal ini, bukan? Anda harus mempelajari tugas memanfaatkan untuk melakukannya dengan baik juga, bukan? Jadi semuanya saling terkait. Jadi kita harus belajar bagaimana melakukan pekerjaan Anda, leverage, yang memaksimalkan dan memanfaatkan orang lain untuk membantu Anda meningkatkan skala operasi Anda, dan kemudian kita punya yang terakhir di sini, yaitu memimpin. Beritahu kami tentang hal itu.

David:
Prospek adalah dimensi ketiga yang harus Anda pelajari jika ingin meningkatkan skala bisnis. Jadi jika Anda melihat pembelajaran berjalan dari kiri ke kanan pada spektrum di pesawat, dan kemudian leverage naik dan turun, prospek akan semakin jauh. Ini secara harfiah adalah dimensi ketiga dari sebuah kubus. Memimpin mungkin lebih sulit daripada leverage. Ini adalah hal tersulit karena pemimpin harus mengantisipasi hal-hal yang membuat orang lain bisa merespons atau bereaksi terhadap sesuatu yang tidak beres. Pemimpin harus benar-benar mempengaruhi emosi dan kondisi psikologis orang-orang yang bekerja untuk mereka. Itu menjadi pekerjaan mereka.
Jadi, Anda tahu seperti apa Rob ini. Anda akan memiliki seseorang yang sangat baik, mereka terlatih dalam hal yang Anda ingin mereka lakukan. Anda telah mempelajari leverage, Anda telah mengeksekusinya. Anda memiliki seseorang di tim Anda yang menangani, katakanlah, semua keluhan pelanggan atau mereka menganalisis penawaran yang mungkin ingin Anda beli. Anda telah melalui semua kesulitan dalam mengajari mereka cara melakukannya. Anda akhirnya mencapai ritme dan sekarang mereka berkata, “Hei, saya rasa saya ingin memulai bisnis saya sendiri. Hei, kupikir aku ingin memulai sebuah keluarga. Hei, aku hanya tidak merasa hatiku tidak berada dalam hal ini. Saya mendengarkan Simon Sinek dan dia memberi tahu saya bahwa hidup ini lebih dari sekadar pekerjaan, dan sekarang saya ingin tahu apa yang Anda tawarkan kepada saya untuk memberi saya tujuan dalam hidup.”
Hal itulah yang kini harus dihadapi oleh para pemimpin. Atau ketika saya mempunyai beberapa orang berbeda yang semuanya melakukan hal yang sama, namun orang ini melakukannya dengan lebih baik dan menghasilkan lebih banyak uang dan orang ini tidak menghasilkan banyak uang tetapi mereka tidak berpikir bahwa mereka tidak sebaik itu. , bagaimana cara membuat semua orang senang dan mengerjakan apa yang mereka lakukan? Itu sangat sulit. Anda perlu mempelajari keterampilan psikologis. Anda akan menghadapi masalah yang tidak diinginkan oleh siapa pun di perusahaan. Jadi satu-satunya masalah yang menimpa pemimpin adalah masalah yang dilihat oleh semua orang dan berkata, “Tidak, saya tidak ingin ada bagian dari itu. Aku akan meneruskannya, oke?”
Jika Anda seorang petarung UFC, Anda hanya melawan orang-orang terberat di dunia. Anda tidak mendapatkan yang mudah lagi. Dan kepemimpinan adalah sebuah dimensi yang banyak orang tidak pernah masuki karena mereka sudah memulai kembali setelah belajar, pengaruh mereka sudah turun dan sekarang mereka harus melakukannya lagi. Dimensi ketiga itu sangat besar, sehingga mereka tidak mau melakukannya. Masalahnya adalah jika Anda tidak belajar memimpin, Anda tidak akan pernah bisa mencapai skala besar. Anda akan selalu mengelola orang-orang yang telah Anda manfaatkan. Anda akan memiliki perusahaan dengan bayaran tinggi yang mungkin memiliki kinerja keuangan yang sangat baik, namun Anda masih sangat terlibat di dalamnya. Ketika Anda menjadi pemimpin, Anda sebenarnya mampu mempengaruhi banyak orang dalam waktu yang lebih singkat. Anda dapat menskalakan sesuatu seperti yang dimiliki Chick-fil-A, atau Anda dapat menskalakan sesuatu seperti yang dimiliki Ken McElroy dengan portofolio real estatnya. Anda bisa menjadi sangat ahli dalam apa pun yang Anda lakukan dan melakukannya secara massal jika Anda bisa mempelajari keterampilan kepemimpinan.

Rampok:
David, kamu membuatku menjadi pria yang lebih baik, temanku. Aku suka ini. Saya benar-benar melakukannya karena itu adalah tiga hal, tiga dimensi kesuksesan. Pelajari cara melakukan pekerjaan Anda, memanfaatkan, memimpin. Ini sangat sederhana, tetapi saat Anda menjelaskannya, sungguh lucu bagaimana saya bisa melihat semua celah mendasar dalam bisnis saya. Saya seperti, "Oh, itu." Itu karena saya mencoba melakukan semuanya sekaligus, tetapi sebenarnya ini dimulai dari atas. Dan menurut saya alasan mengapa sulit untuk naik ke dimensi berikutnya atau menjadi pemimpin adalah persis seperti yang Anda katakan, yaitu kerendahan hati, yang seperti, “Mengapa saya harus memulai dari awal? Aku sudah memotong gigiku dalam hal ini. Saya sudah menyempurnakan keterampilan saya. Mengapa saya harus kembali ke awal dan menjadi payah lagi?” Kanan? Jadi saya sangat menghargainya. Ini sangat masuk akal. Jadi, bantu kami mengkontekstualisasikan hal ini karena saya dapat melihat betapa masuk akalnya hal ini dari sudut pandang bisnis praktis, namun bagaimana jika pedagang grosir menerapkan tiga dimensi kesuksesan?

David:
Jadi, hal pertama yang harus mereka lakukan adalah belajar, “Bagaimana cara menemukan penjual yang termotivasi?” Karena Anda tidak akan mendapatkan kesepakatan grosir dalam kontrak jika Anda tidak memiliki penjual yang membutuhkan penjualan cepat atau mereka bersedia menjual dengan harga kurang dari nilai pasar karena banyak sekali orang yang terlibat membutuhkan keuntungan itu. marginnya harus sangat besar agar cukup untuk diputar. Setelah Anda akhirnya mengetahui cara mendapatkan penjualnya, sekarang Anda harus mempelajari keterampilan baru. Anda harus belajar bagaimana berbicara dengan mereka. Anda harus memiliki corong yang sangat bagus. Pace Morby terkenal karena hal ini. Kami baru saja mewawancarai Brent Daniels, Jamil Damji. Anda akan melihat ketiga orang itu berlidah perak. Mereka tahu bagaimana membuat Anda merasa baik. Mereka adalah komunikator yang sangat, sangat, sangat terampil, oke? Tipikal pedagang grosir yang seperti, “Saya tidak punya uang, jadi inilah strategi yang akan saya gunakan,” tidak memiliki keterampilan komunikasi, mereka tidak akan berhasil dalam bisnisnya. Jadi itu adalah hal yang harus dipelajari.
Setelah Anda mendapatkan kedua hal tersebut, sekarang Anda harus belajar cara membuat saluran di mana transaksi terus berdatangan dan Anda terus memasukkannya ke dalam kontrak dan Anda menemukan pembeli akhir untuk memberikannya. Jadi, Anda harus memiliki keterampilan membangun daftar pembeli. Anda mungkin harus bisa menjelaskan kepada pembeli Anda apa itu ARV dan Anda mungkin harus menyelesaikan beberapa masalah mereka. Anda akan memerlukan konstruksi, kru tukang, referensi berbeda, pemberi pinjaman yang akan mengerjakan properti yang tidak memenuhi syarat untuk pembiayaan konvensional. Anda mungkin harus mengumpulkan semua bagian ini untuk diserahkan kepada pembeli akhir Anda sehingga mereka bersedia bekerja sama dengan Anda untuk mencapai kesepakatan.
Kemudian Anda harus mempelajari berapa banyak uang yang harus dibelanjakan untuk apa pun upaya pemasaran Anda dan cara membaca P&L untuk memastikan bahwa Anda menjual lebih dari yang Anda belanjakan, oke? Banyak omong kosong yang harus dikuasai seseorang agar bisa menjadi pedagang grosir yang baik. Sisi leverage akan muncul saat Anda mengajari orang lain cara melakukan percakapan dengan penjual hampir 80% sebaik yang Anda lakukan, dan itu sulit. Sulit untuk belajar bagaimana berbicara dengan penjual. Sekarang Anda harus meyakinkan karyawan yang tidak memiliki kepemilikan dalam bisnis dan mungkin hanya menginginkan pekerjaan, mereka tidak menginginkan bisnis seperti Anda, bagaimana cara melakukannya dengan baik agar efektif.
Sekarang Anda harus mengajari orang lain teknik pemasaran yang telah Anda gunakan dan meminta pertanggungjawaban mereka untuk memastikan telepon mereka sering berdering, oke? Anda harus memanfaatkan bagian-bagian dari bisnis yang Anda kuasai. Anda harus melatih sekelompok orang lain untuk menjadi sebaik Anda. Namun jika Anda bisa melakukan itu, Anda mungkin bisa menjual beberapa ratus transaksi dalam setahun, bukan 10 hingga 12.
Dan bagian terakhir adalah kepemimpinan. Untuk pedagang grosir yang ingin menjadi pemimpin, mereka sekarang dapat mewaralabakan model mereka dan berkata, “Saya akan mengajar…” Seolah ini adalah… Apa itu tadi? Kami Membeli Rumah Jelek. Saya pikir itu salah satunya, bukan? Mereka mengubah model pemasaran dan mendapatkan properti berdasarkan kontrak yang jelek menjadi sesuatu yang kini Anda dapat membayar mereka untuk menjadi bagian dari grup ini dan mereka mendapatkan sebagian dari keuntungan Anda, namun mereka dapat melakukannya di seluruh negeri. Atau Anda dapat menggunakan seluruh teknik penjualan yang berhasil di Houston, Texas di mana Anda telah menguasainya, dan Anda dapat pergi ke Miami, Florida atau New York atau California Selatan dan Anda dapat menggunakan sistem yang sama tetapi menyesuaikannya dengan pasar lain sehingga Anda dapat memiliki lima perusahaan grosir yang semuanya memiliki banyak leverage di masing-masing perusahaan. Ini seperti penerapan praktis bagaimana ketiga dimensi ini bekerja dalam bisnis normal.

Rampok:
Aku menyukainya, kawan. Saya ingin bertanya bagaimana penerapannya pada sirip karena sangat keren mendengar Anda memecahnya begitu cepat seperti itu. Tapi aku tahu kita sudah sampai pada akhir zaman. Bukan akhir dari segalanya, akhir dari waktu di podcast. Ngomong-ngomong, sebelum kita akhiri di sini, sebenarnya saya ingin bertanya tentang analogi pembersihan ikan versus penangkapan ikan, karena saya ingat ketika Anda memberi tahu saya hal ini, Anda sedikit meluluhkan pikiran saya tentang hal itu karena itu benar-benar seperti itu. cara yang keren untuk menyimpulkan apa itu bisnis dan pada dasarnya bagaimana skalanya, bukan? Jadi, pandu kami mengenai hal tersebut dan bagaimana penerapannya dalam meningkatkan skala bisnis Anda.

David:
Jadi ini misteri bagi orang yang baru punya pekerjaan, belum pernah punya bisnis, karena bagi mereka semua tugasnya sama, oke? Seperti mendapatkan penjualan, menyelesaikan penjualan, pekerjaan administrasi, menyapu lantai. Itu semua hanyalah hal-hal yang harus diselesaikan dan mereka menjalaninya dengan tingkat antusiasme yang berbeda-beda. Namun ketika Anda memiliki sebuah bisnis, Anda mulai melihat dengan jelas, “Oh, sebenarnya ada dua bagian yang sangat berbeda di sini.” Ada komponen menangkap ikan, mengeluarkannya dari air dan masuk ke perahu yang melibatkan serangkaian keterampilan, mengetahui umpan apa yang akan digunakan. Ini penjualan dan ini pemasaran, oke? Keterampilan memasang kail, itulah penjualan, seperti bisa menutup. Kemudian setelah ditutup, kemampuan untuk menggulungnya dan memasukkannya ke dalam perahu tanpa kailnya keluar atau talinya putus. Itu seperti tindak lanjut Anda setelah Anda mendapat komitmen lisan. Dan kemudian mengeluarkannya dari perahu dan masuk ke dalam sumur hidup. Oke, sekarang seperti uangnya ada di bank.
Setelah Anda selesai melakukannya… Atau mungkin uangnya tidak ada di bank, tapi kontraknya sudah ditandatangani, bukan? Sekarang kamu harus membersihkan ikan ini dan mengubahnya menjadi filet yang bisa dijual di pasar terbuka karena tidak ada yang mau membeli ikan mentah saja, oke? Mereka ingin makan malam, mereka tidak ingin membeli ikan. Jadi ketika Anda pemilik bisnis dan hanya Anda yang melakukan pekerjaannya, Anda melakukan semua itu. Anda mengisi kapal dengan gas, Anda menghabiskan modal Anda untuk membeli kapal, Anda meluncurkannya, Anda mencoba mencari tahu di mana ikan-ikan itu berada. Anda mencari tahu umpan Anda sendiri. Anda mencoba membuat ikan itu menggigit. Anda memasang kailnya, Anda memasukkannya ke dalam perahu. Anda menangkap beberapa dari mereka. Sekarang kamu berhenti memancing. Anda harus kembali ke dermaga, meluncurkan perahu Anda, keluar, membersihkan keempat ikan ini, mencari cara untuk membawanya ke pasar, mendapatkan uang untuk membeli ikan tersebut, dan kemudian kembali dan memulai. menangkap ikan lagi.
Kunci dari bisnis adalah memahami bahwa ada tugas-tugas tertentu yang Anda lakukan yang secara inheren lebih berharga daripada tugas lainnya. Jadi jika Anda melihat contoh memancing ini, menangkap ikan sejauh ini merupakan hal paling menguntungkan yang dapat Anda lakukan. Membersihkan ikan, memberi gas pada kapal, mengirim ikan ke pasar, itu adalah sesuatu yang lebih mudah untuk dimanfaatkan karena kurang bernilai. Jadi, jika Anda memiliki bisnis pembersihan ikan, tujuannya adalah belajar bagaimana menjadi nelayan yang sebaik mungkin hingga Anda bisa menangkap begitu banyak ikan sehingga Anda tidak dapat mengimbanginya.
Posisi pertama yang Anda pekerjakan adalah pembersihan ikan, yang saya sebut operasi. Anda membaginya menjadi penjualan dan operasi. Penjualan adalah mendapatkan ikan di perahu. Operasinya adalah membersihkan ikan dan mengubahnya menjadi pendapatan. Perekrutan pertama Anda berada di bagian administratif, mereka menjalankan operasi untuk bisnis apa pun. Apa pun itu, Anda mempekerjakan orang untuk melakukan tugas yang lebih mudah dan mereka dibayar lebih sedikit karena tugas tersebut tidak terlalu menantang dan tidak memerlukan banyak keterampilan. Karena pembersih ikan Anda memiliki begitu banyak ikan yang harus dibersihkan, mereka tidak dapat mengimbanginya, mungkin Anda menyewa ikan kedua dan memberi mereka dua tugas berbeda. "Oke. Tugasmu memotong kepala dan ekor, tugasmu filet.” Dan Anda menciptakan jalur perakitan ini, yang menurut Henry Ford efisien dalam hal pengoperasian.
Dan kemudian Anda juga secara bersamaan ingin meningkatkan sisi penjualan Anda. Jadi begitulah Anda memancing, tapi bagaimana jika Anda membawa nelayan lain dan mereka memancing di bagian belakang perahu dan Anda memancing di bagian depan perahu dan secara teori Anda bisa menangkap ikan dua kali lebih banyak dan Anda memberi mereka mungkin 25% dari hasil tangkapan. tangkapan total atau semacamnya, kan? Jadi mereka punya insentif di sini untuk mencoba menjadi pandai menangkap ikan juga, tapi orang itu akan menghasilkan lebih dari sekadar pembersih ikan.
Ada beberapa pelajaran di sana. Jika Anda ingin menjadi ahli dalam operasional dan pembersihan ikan, jangan berharap menjadi kaya raya. Bukan berarti itu buruk. Tidak semua orang di dunia peduli dengan kekayaan. Kita membutuhkan pembersih ikan di dunia. Namun jika Anda mendengarkan podcast ini, Anda mencoba memikirkan, “Bagaimana cara saya keluar dari tempat saya berada sekarang? Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak uang?” Ia belajar cara menangkap ikan. Ini belajar bagaimana menemukan kesepakatan. Ia belajar bagaimana cara mengontraknya dan memilikinya. Ini bukan tentang belajar bagaimana menjadi manajer yang baik atau pemegang buku yang baik atau menjadi seorang yang sangat baik… Saya tidak tahu. Saya tidak bisa memikirkan contoh lain tentang apa yang terjadi di real estat, namun tidak semua pekerjaan itu sama. Namun Anda membuat bagan organisasi saat Anda semakin mahir menangkap ikan. Dan semakin banyak orang yang masuk, semakin spesifik pekerjaan tersebut.

Rampok:
Ya, ada alasan mengapa bagian penjualan dan orang-orang yang menghasilkan uang bagi organisasi cenderung menghasilkan keuntungan terbesar, bukan? Mereka cenderung mendapat kompensasi paling besar, bukan? Karena merekalah yang menangkap ikan besar. Jadi terima kasih telah menguraikannya. Dan hal itu pada akhirnya membawa kita kembali ke alasan utama Anda memberi judul buku SCALE untuk sisik ikan.

David:
Itu dia.

Rampok:
Saya tahu. Saya tahu. Aku tahu ada alasannya, kawan. Baiklah, sebelum kita mulai, saya ingin menyelami penulis secara mendalam. Saya akan mengajukan tiga pertanyaan kepada Anda, dengan gaya bulat, dan saya hanya ingin Anda menjawabnya dengan sangat cepat untuk semua orang di rumah. Apakah itu keren?

David:
Ya.

Rampok:
Oke. Dimulai dengan pertanyaan nomor satu, siapakah pahlawan buku Anda?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport, dan John Eldredge. Mereka semua menulis dengan sangat ringkas dan solid sehingga setiap kali saya membaca buku-buku lama saya, saya berpikir, "Kamu jelek karena kamu tidak sebaik mereka." Dengan setiap buku yang saya tulis, saya menjadi sedikit lebih baik dalam menjelaskan secara ringkas dan jelas. Saya rasa gaya menulis saya sekarang jauh lebih baik dibandingkan ketika saya menulis investasi jarak jauh di BRRRR. Namun saya membandingkan diri saya dengan yang terbaik dari yang terbaik dari yang terbaik yang dapat saya temukan untuk selalu berusaha berkembang dalam… Dalam skala pembelajaran, saya masih belajar bagaimana menjadi penulis yang lebih baik.

Rampok:
Kalau bisa membantu, saat saya membaca buku Anda, saya benar-benar merasa seperti Anda yang menceritakan kata-katanya. Jadi, Anda sudah memahaminya. Saya pikir itulah sifat yang paling penting di sana.

David:
Jadi maksudmu aku bertele-tele saat berbicara dan saat menulis?

Rampok:
Itu yang kamu katakan. Anda memperkirakannya dari apa yang saya katakan.

David:
Saya menghargai itu.

Rampok:
Bersihkan ikan. Apa makanan atau minuman tulisan favorit Anda?

David:
Baiklah, jadi menulis sebenarnya sangat sulit. Menulis buku itu mudah, tetapi menulis buku yang bagus itu sangat sulit. Oleh karena itu, sangat penting bagi saya untuk berkafein ketika saya menulis jika saya ingin mempertahankan tingkat fokus sehingga Anda harus terus mencoba mengartikulasikan poin-poin dengan cara yang bersih dan persuasif dan benar-benar menyampaikan nutrisi atau pengetahuan. Jadi saya mulai minum, ini jauh lebih baik daripada sekadar minuman energi biasa, ini adalah Sparkling Ice+Caffeine. Tentu saja, orang-orang yang gila kesehatan di luar sana akan berteriak, “Itu tetap tidak sehat!” Aku tahu. Memang tidak, tapi saya tidak bisa berhenti dan pergi ke Starbucks di tengah-tengah menulis. Itu seperti satu jam waktu yang terbuang sia-sia. Aku harus punya sesuatu di lemari es di kantorku.
Jadi aku akan meminumnya untuk tinggal. Saya hanya akan menyesapnya sepanjang hari. Saya tidak memalu semuanya sekaligus. Saya akan sering makan kacang jagung. Saya mendapatkannya di sini karena tidak terlalu banyak gula dan tidak terlalu banyak kalori di dalamnya. Namun jika saya harus berhenti menulis untuk mencari makanan, sangat sulit untuk kembali menulis. Ini seperti ketika Anda berhenti berlari untuk mengikat tali sepatu dan hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mulai berlari lagi.

Rampok:
Baiklah. Atau kapan pun ada lampu lalu lintas dan Anda harus berhenti, lalu Anda lari saja di tempat menunggu lampu berubah hijau.

David:
Ya, itu pekerjaannya, bukan?

Rampok:
Dan semua orang berkata, “Kami mengerti, kawan. Kamu lari. Tenang saja.” Baiklah. Terakhir, bagaimana proses Anda? Berlari? Menulis? Menangis? Mengulang?

David:
Ya, sesuatu yang mirip dengan itu, kawan. Proses penulisan saya, saya sudah cukup sering melakukan ini karena saya sudah membuat sistem untuk itu, bukan? Dan sekarang saya jauh lebih cepat dalam menulis sebagian besar buku. Yang ini saya kerjakan setelah SCALE menjadi hal yang menarik. Ini buku yang sangat sulit untuk ditulis, tapi menurut saya ini akan menjadi buku terbaik yang pernah saya buat. Ini akan membantu lebih banyak orang daripada apa pun. Saya sangat bersemangat tentang hal itu.
Namun prosesnya pada dasarnya adalah saya membuang semua hal yang menurut saya seharusnya ada di buku ke dalam dokumen Google. Jadi untuk SCALE, saya memikirkan segala hal yang diperlukan seseorang untuk mengubah pekerjaan menjadi bisnis, dan segala hal yang perlu diketahui oleh agen realtor agar dapat melakukannya dengan baik. Dan sebagian besarnya bukan hanya sekedar informasi tentang apa yang harus mereka lakukan. Ini sebenarnya menyoroti musuh yang akan membuat sulit untuk melakukannya. Karena memberi tahu orang apa yang harus dilakukan tidaklah sulit. Anda bisa memberi tahu seseorang cara mendapatkan sewa jangka pendek. Ini sangat sederhana. Eksekusi untuk mendapatkannya benar-benar berbeda karena ada hal-hal yang muncul terus menerus yang menghalangi kita untuk berhasil. Tidak sulit mengetahui cara memiliki six pack, yang sulit adalah mengonsumsi makanan yang tepat. Hal itulah yang benar-benar ingin Anda kuasai ketika Anda mencoba untuk menjadi baik. Jadi aku akan membuang semuanya.
Saya kemudian akan memeriksa daftar besar hal-hal lama ini dan mengelompokkannya ke dalam kategori seperti, “Oke, semua konsep ini hampir sama. Mari kita ciptakan itu.” Dan saya membuat kelompok atau kategori ini yang semuanya terkait. Saya kemudian mengambilnya dan mengubahnya menjadi beberapa bab. Saya kemudian melihat semua bab yang saya miliki dan berkata, “Apakah ada yang hilang?” Begitu saya memutuskan tidak ada yang hilang, saya menyusunnya dalam urutan yang menurut saya akan mempunyai dampak emosional yang paling kuat. Jadi, Anda tentu tidak ingin langsung memulai buku ini dengan memberi tahu orang-orang cara memasang kail pada ikan. Anda harus membuat mereka memahami gagasan bahwa ada penangkapan ikan dan ada pembersihan ikan adalah perbedaannya.
Setelah saya mendapatkan bab-babnya, saya kemudian memecahnya menjadi semua subpoin yang ingin saya buat dalam bab itu. Sebenarnya aku cantik, cukup teliti dengan garis besarku. Dan pada saat saya memiliki garis besarnya, pada dasarnya saya sudah memiliki sebuah buku. Maka sangat mudah untuk menelusuri garis besar saya. Saya tidak akan menemui hambatan penulis jika saya melakukannya dengan baik dan saya hanya mengubah setiap subpoin kecil menjadi satu atau dua paragraf.

Rampok:
Wow. Nah, intip di balik tirai hijau. Sebagai pengingat semuanya, jika Anda mengunjungi bigpockets.com/scale, Anda dapat memesan buku di muka sekarang dan menggunakan kode promo SCALE724 untuk diskon 10% saat checkout. Ingat, itu SCALE724. Dan itulah jumlah sisik yang terdapat pada seekor ikan. Begitulah cara kami mendapatkan promo itu, SCALE724.

David:
Itu cukup lucu. Dan jika Anda memiliki agen real estate dalam hidup Anda yang ingin Anda bantu, buku-buku ini dapat menjadi penyelamat bagi mereka karena mereka sedang berjuang dan mereka tidak menyadarinya. Sangat membuat frustrasi membalikkan pekerjaan. Ada kekurangan mentor. Ada kekurangan arah. Buku-buku ini ditulis untuk menjadi mentor yang tidak saya miliki, serta semua informasi yang saya gunakan untuk mengajari agen tim David Greene bagaimana melakukan pekerjaan mereka yang dikumpulkan untuk agen lain. Jika Anda membeli ketiga buku dalam seri ini, kami juga menawarkan keanggotaan gratis selama satu bulan di Wealth Building Mastermind saya. Jadi nilainya jauh lebih mahal daripada harga ketiga buku tersebut.

Rampok:
Itu kesepakatan yang gila. Itu kesepakatan yang sangat bagus. Jadi kunjungi bigpockets.com/scale dan gunakan kode promo SCALE724. David, sebelum kami mengeluarkanmu dari sini, di mana orang bisa mengetahui tentangmu di internet? Di manakah orang dapat terhubung dan melakukan semua hal baik itu?

David:
Mereka dapat menemukan saya @ davidgreene24. Selain itu, jika Anda ragu-ragu tentang buku tersebut, saya sarankan Anda pergi ke Amazon dan membaca beberapa ulasan buku saya yang lain, lihat pendapat orang tentang hal lain. Atau mereka bisa mengikuti saya di YouTube, juga di youtube.com/davidgreene24. Anda telah membawa saya lebih dalam ke dunia YouTube, Rob, dan saya menghargai Anda untuk itu.

Rampok:
Hai. Hei, senang berada di sini.

David:
Di mana orang bisa mengetahui tentang Anda?

Rampok:
Oh, Anda dapat menemukan saya @robuilt di YouTube atau Instagram. Tapi sejujurnya, menurut saya jika Anda mendengar podcast ini hari ini dan Anda seperti saya di mana pikiran Anda meleleh dan Anda seperti, memiliki pemahaman yang lebih jelas tentang cara menskalakan, bantulah saya. Berikan kami ulasan bintang lima di Apple Podcasts atau di mana pun Anda mengunduh podcast sehingga podcast kami dapat disajikan kepada jutaan lebih orang untuk membantu mereka meningkatkan skala bisnis real estate mereka. Lakukan itu untukku dan itu akan sangat berarti bagiku dan Dave.

David:
Amin.

Rampok:
Ya, luar biasa. Yah, aku bahkan tidak akan mencoba tanda panggilnya. Jadi, apakah Anda punya tanda panggilan? Bisakah kamu menutup ini? Saya tahu saya akan gagal total.

David:
Baiklah. Ini David Greene untuk Rob, ikan favoritku, Abasolo, aku senang bisa menangkapmu saudaraku, tanda tangan.