Bonza bukanlah ancaman bagi maskapai penerbangan lama, kata CEO Tim Jordan

Berbicara kepada podcast Australian Aviation, yang dapat Anda dengarkan di atas, Jordan berkata, “Kami mungkin mendapatkan pelanggan aneh yang kebetulan mengetahui bahwa, pada hari Selasa, kami kebetulan terbang antara Sunshine Coast dan Mildura, dan itu mungkin kebetulan bertepatan dengan rencana mereka.

“Jika mereka kebetulan tinggal di Sunshine Coast dan ingin transit secara normal melalui Melbourne, maka kita mungkin akan menemui pelanggan tersebut, bukan orang lain.

“Namun, menurut saya kemungkinan hal itu terjadi sangat kecil dan jarang terjadi. Kemungkinan besar, apa yang kami lihat adalah kami menghasilkan lalu lintas baru karena tiba-tiba, teman dan keluarga, baik di Sunshine Coast atau Mildura, dapat bertemu satu sama lain – atau mungkin jika Anda berada di Mildura, Anda ingin pergi ke pantai, ke Queensland, atau sebaliknya, pulang ke Mildura.”

Bonza adalah operator Australia pertama yang mencoba menerbangkan apa yang disebut layanan rekreasi "point-to-point" yang melewati kota-kota besar dan memungkinkan konsumen terbang langsung dari tujuan liburan ke tujuan liburan.

Bisnis tersebut mengatakan 93 persen dari jaringan terakhirnya — 25 dari 27 rutenya — saat ini tidak diterbangkan oleh maskapai lain mana pun, sementara 96 ​​persen tidak dilayani oleh maskapai berbiaya rendah lainnya. Namun, banyak operator tradisional berpendapat bahwa model mereka tidak akan berfungsi di Australia.

Jordan menekankan bahwa model Bonza melibatkan pencarian pasar baru daripada mencoba bersaing dengan maskapai lama di rute seperti “segitiga emas” Sydney-Melbourne-Brisbane.

“Kami tentang pertumbuhan pasar. Dan saya pikir pada akhirnya, dari segi angka, apa yang akan kita lihat sebagai sebuah industri adalah peningkatan bersih dalam pertumbuhan, mungkin sama dengan jumlah pelanggan yang dimiliki Bonza,” katanya.

“Kami tidak bermaksud untuk memindahkan [penumpang] yang sudah ada antara satu maskapai dengan maskapai lainnya, namun kami mengutamakan pertumbuhan pasar. Jadi menurut saya tidak ada operator yang merasakan dampak apa pun terhadap keuntungan mereka dengan apa yang kami lakukan di pasar.”

Chief Commercial Officer Carly Povey mengatakan maskapai ini “berhak untuk berkembang”.

“Fokus kami saat ini adalah meningkatkan operasi kami, mendapatkan rasa hormat dari pelanggan, dan kemudian, kami akan terus menambah rute baru dan pangkalan ketiga untuk melanjutkan misi kami dalam menghubungkan komunitas di seluruh Australia,” katanya.