Anda tidak memerlukan seratus properti sewaan untuk menghasilkan satu juta dolar setahun. Anda dapat melakukannya dengan kurang dari sepuluh properti. Kedengarannya gila, bukan? Jika iya, dengarkanlah untuk mendengarkannya Jesse Vasquezcerita saat dia menjelaskan dengan tepat bagaimana dia membangun sebuah aliran pendapatan tujuh digit dengan lebih sedikit properti sewa dibandingkan kebanyakan tuan tanah berukuran sedang. Dia bahkan memberikan contoh bagaimana hanya dua properti sewaannya yang menghasilkan arus kas yang cukup menggantikan gaji enam digit. Jadi apa yang dia lakukan berbeda dari yang lain?
Setelah melarikan diri dari “borgol emas" dari pekerjaan penjualan layanan kesehatan yang menghasilkan enam digit, Jesse tahu dia tidak pernah bisa kembali ke itu perusahaan lingkungan kerja lagi. Dia menyukai gajinya tetapi tidak berdaya karena pekerjaan dan membutuhkan pelarian yang dapat membantunya membangun kekayaan tanpa menyedot jiwanya. Setelah memulai percakapan dengan a perawat perjalanan, dia menyadari ada ceruk yang belum terisi di dalamnya sewa jangka menengah luar angkasa, sesuatu yang harus dibayar mahal oleh para profesional yang bepergian.
Dari bekerja di bidang kesehatan, Jesse sudah mampu tunjukkan dengan tepat apa yang membuat sewa jangka menengah dengan arus kas tinggi, yang fasilitas bisa secara dramatis meningkatkan sewa Anda harga, dan cara melakukannya menghasilkan enam digit arus kas hanya dengan beberapa properti. Penyelaman mendalam ini akan memberi Anda SEMUA yang perlu Anda ketahui sebelum membeli sewa jangka menengah, cara mencapai keuntungan mendekati nol. tingkat lowongan, dan cara paling menguntungkan untuk menemukan penyewa yang bersedia memberi Anda sewa lima kali lebih tinggi daripada penyewa jangka panjang biasa.
Klik disini untuk mendengarkan di Apple Podcast.
Dengarkan Podcast Disini
Baca Transkripnya Disini
David:
Ini adalah Podcast BiggerPockets, acara 728.
Jessi:
Dan hal yang keren tentang agensi ini adalah Anda sebenarnya bisa mendapatkan agensi ini, mereka bisa menjadi penyewa atas properti tersebut. Jadi di San Francisco atau Central Valley, yang Anda khawatirkan, sialnya, ada penghuni liar. Saya tidak terlalu khawatir tentang hal itu, tetapi banyak orang yang khawatir. Badan-badan ini sebenarnya adalah penyewa. Dan ini adalah agensi bernilai jutaan dolar, tidak mungkin mereka akan menipu Anda. Dan salah satu hal yang saya sukai dari ruang ini adalah mereka bertanggung jawab terhadap klien yang ada di sana. Mereka mengambil kepemilikan untuk itu. Dan jika terjadi kerusakan, agensilah yang menanggung akibatnya.
David:
Apa yang terjadi semuanya? Ini David Greene, pembawa acara BiggerPockets Real Estate Podcast Anda, podcast real estate terbesar, terbaik, dan paling buruk di dunia. Di sini hari ini bersama teman baik saya dan rekan pembawa acara yang berbakat, Rob Abasolo. Sekarang, kami memiliki salah satu episode terbaik yang pernah kami buat untuk Anda hari ini. Dan saya tidak melebih-lebihkan, itu bagus. Anda akan mendengarkannya lebih dari sekali. Ini akan menginspirasi Anda. Anda akan mengikuti pendengarnya, dan Anda akan berpikir, "Astaga, itu sebabnya saya mendengarkan podcast ini." Ketika Anda merasakan hal itu, tolong bantu saya dan tinggalkan kami ulasan di Apple Podcast, Spotify, Stitcher, di mana pun Anda mendengarkan ini. Karena kami sangat membutuhkannya, dan Anda akan menyukainya.
Saya akan membuat intro yang sangat singkat di sini, karena kita sudah lama. Kami seharusnya merekam untuk waktu tertentu, tapi kontennya sangat bagus, sehingga kami terus melakukannya. Dan menurutku Anda tidak akan kecewa ketika mendengarnya. Tip singkat hari ini sebelum kita membahas tamunya adalah, carilah cara kreatif untuk menerapkan arahan Anda. Tamu kami hari ini memberi tahu Anda tentang berbagai cara menemukan tamu untuk berbagai kelas aset properti yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan. Tapi dia menghasilkan lebih dari 10 kali lipat dari pesaingnya, dengan mencari cara untuk melakukannya. Pastikan Anda mendengarkan episode hari ini sampai selesai, karena Anda tidak akan mau ketinggalan. Ini halus, namun cemerlang. Rob, ada yang ingin kamu katakan sebelum kita mulai?
Rampok:
Saya merasa jika Anda mendengarkannya sampai tuntas, Anda mungkin akan mendengarkannya lagi. Ini adalah salah satu episode yang menurut saya akan menjadi referensi orang-orang selama bertahun-tahun yang akan datang. Aku sangat gembira. Aku sangat gembira. Ini adalah salah satu favorit saya, sah yang pernah kami lakukan.
David:
Ya, saya akhirnya bertanya kepada tamu kita hari ini, apakah dia ingin melatih saya tentang topik pertunjukan hari ini. Dan mudah-mudahan dia bisa melakukannya, dan kita kembali lagi, dan kalian bisa mengikuti perjalanan saya dalam mencoba menerapkan metode Jesse. Jadi tanpa basa-basi lagi, kita akan langsung ke wawancara kita dengan Jesse Vasquez.
Rampok:
Jesse, selamat datang di pertunjukan. Untuk memberikan latar belakang kepada pendengar kami, Anda menjalankan bisnis persewaan jangka menengah penuh waktu atau bisnis persewaan jangka menengah, yang melayani petugas kesehatan. Anda telah meretas segmen pasar ini, dan berada di sini untuk memberikan semua rahasia Anda kepada audiens BiggerPockets kami. Bisnis Anda mencakup 27 properti di Texas, Oakland, dan di Central Valley. Dan Anda adalah orang yang menggambarkan dirinya sendiri sebagai orang yang suka memberi. Apakah saya melewatkan sesuatu?
Jessi:
Tidak, kawan, kedengarannya sangat sempurna.
Rampok:
Oh, dan kamu juga sesama YouTuber kan?
Jessi:
Saya, kawan. Ya, jadi saya bisa membangun bisnis yang bagus, kawan, baik dari persewaan jangka menengah maupun jangka pendek, dan menjadi co-hosting persewaan jangka menengah orang lain. Dan khususnya di Central Valley, di Bay Area, David, dimanapun Anda berada, San Francisco, Oakland, Berkeley, semua tempat indah di teluk itu. Meskipun harga di sana tinggi, kami masih bisa memperoleh pendapatan yang cukup besar di pasar yang tinggi, dan hal ini sulit dilakukan di banyak tempat. Cukup banyak, kawan. Saya bekerja di bidang kesehatan selama 18 tahun.
Rampok:
Apa yang Anda lakukan di bidang kesehatan, khususnya?
Jessi:
Ya, saya sebenarnya adalah seorang manajer pengembangan bisnis, jadi ini cara yang bagus untuk mengatakan penjualan. Saya adalah seorang tenaga penjualan di rumah sakit untuk perusahaan. Tugas saya adalah mendapatkan izin agar para dokter ini mendapat hak istimewa di rumah sakit. Dan juga bagi pasien yang akan pulang, tugas saya adalah terhubung dan bergaul dengan manajer kasus ini, agar mereka menggunakan saya untuk memulangkan orang. Jika mereka membutuhkan… Jadi David, bayangkan jika Anda terjatuh, amit-amit hal itu terjadi. Pinggulmu patah. Dan Rob, Anda adalah manajer kasusnya. Tugas saya adalah berteman dengan Anda, sehingga Anda mengirimi saya David sebagai rujukan, dan kemudian saya akan dibayar sebagai imbalannya. Jadi ya, itu adalah bisnis yang sangat keren. Itu membayar saya dengan sangat baik. Saya menghasilkan lebih dari 200 ribu setahun. Saya memiliki borgol emas pada saat itu dalam hidup saya, dan saya akhirnya memutuskan, “Tahukah Anda? Aku tidak akan melakukan ini lagi.” Ditambah lagi, saya sedang berkendara di Bay Area dari Central Valley. Dan bagi kalian yang mengetahuinya, secara harafiah seperti… Dave, kalian mungkin mengenal Modesto.
David:
Oh iya, saya dari Manteca, yang jaraknya sekitar 20 menit dari Modesto.
Jessi:
Astaga. Ya, kami bertetangga. Jadi berkendara dari Manteca, Modesto ke Bay Area, secara harfiah setiap hari, saya tidak bercanda, itu seperti tiga setengah hingga terkadang empat jam perjalanan tergantung pada hari apa Anda memutuskan untuk pergi, kecelakaan apa dan yang lainnya. Jadi bagi saya, itu hanya membuat saya lelah. Dorongan itu membunuhku. Dan saya baru saja memutuskan suatu hari ketika saya mulai bekerja, saya berpikir, “Saya baru saja selesai. Saya akan melakukan investasi penuh pada real estat dan persewaan jangka menengah.”
David:
Ini menarik. Juga, apakah kamu dari Modesto? Di sanakah kamu dibesarkan?
Jessi:
Ya. Ya. Dan sebenarnya berbicara tentang Modesto, ada beberapa orang yang saya kenal yang mengenal Anda, yang mulai bekerja dengan Anda di masa lalu, atau mengerjakan kesepakatan. Anda mungkin tahu siapa yang saya bicarakan.
David:
Itu lucu. Kita harus mengejar hal itu. Tapi Anda masih bisa menemui saya di Modesto di Vintage Faire Mall, setiap dua tahun sekali ketika saya harus pergi berbelanja baju baru. Itu adalah penawaran terbaik. Jadi ini menarik karena seperti yang akan dilihat orang-orang nanti dalam wawancara, keterampilan penjualan yang Anda kembangkan dalam peran pengembangan bisnis ini, menjadi sangat penting bagi Anda dalam menjalankan bisnis persewaan jangka menengah. Dan hal ini akan terjadi, akan menjadi lingkaran penuh. Itu sangat bagus. Sebelum kita mendengar tentang kerajaan aneh yang telah Anda bangun, ceritakan tentang pengalaman real estat pertama Anda saat masih kecil.
Jessi:
Ya, ini adalah cerita yang indah. Ya, itu tergantung keindahan seperti apa yang Anda bicarakan di sini. Baiklah, kalian semua sudah melihat Liburan Natal Lampoon Nasional kan? Saya berasumsi?
David:
Ya.
Jessi:
Baiklah. Jadi kamu tahu Woody itu, station wagon itu? Jadi saya ingin kalian membayangkan ini. Saya sebagai anak berusia sembilan tahun yang duduk di kursi belakang wol ini, benar-benar ada pelapis wol di dalam mobil. Ayah dan ibuku duduk di kursi depan. Saya dibesarkan di rumah tangga yang sangat Katolik. Rob, kamu mungkin tahu tentang ini. Orang Hispanik biasanya tumbuh menjadi Katolik, mungkin di… Entahlah. Jadi, orang tuaku ada di kursi depan. Omong-omong, saya berada di belakang dan melompat-lompat, karena mobil-mobil itu tidak memiliki guncangan sama sekali, dan di Woody ini. Dan orang tua saya bertengkar saat kami dalam perjalanan menuju gedung pengadilan. Mereka bertengkar karena ada penyewa yang tinggal di properti itu yang tidak mau pindah. Mereka benar-benar tidak bergerak.
Orang tua saya, sekali lagi, sebagai orang Katolik super, selalu memaafkan orang-orang seperti, “Oh, mereka tidak mampu membayar bulan ini. Kami akan membayarnya bulan depan.” Dan semasa kecil, itulah pengalaman pertama saya duduk di kursi belakang, tidak pernah mendengar orang tua saya berdebat tentang ini 19… rasanya seperti Woody tahun 1983, yang sama di National Lampoon's, bagi Anda yang membayangkan ini. Itulah perkenalan pertama saya dengan real estat. Dan saya ingat berpikir, “Astaga, saya tidak ingin berada di dunia real estat.” Karena di sinilah saya sebagai anak laki-laki berusia sembilan tahun yang duduk di belakang gedung pengadilan, orang tua saya, dan wanita yang menyewa rumah dari mereka.
Dan tahukah Anda hal gilanya, David dan Rob? Hakim memandangnya dan berkata, “Ini bukan pertama kalinya wanita ini berada di sini.” Dan saya ingat namanya secara spesifik, saya tidak akan menggunakannya di acara ini. Namun dia berkata, “Inilah yang dia lakukan.” Jadi secara harfiah dia akan pergi dan tinggal di tempat-tempat orang, mengambil keuntungan dari mereka, tidak membayar sewa selama berbulan-bulan, dan akhirnya dibawa ke pengadilan. Dan itulah yang terjadi. Jadi itu benar-benar hanya mengulangi siklus tersebut. Jadi bagi saya, itulah perkenalan pertama saya dengan real estate di kursi belakang Woody tahun 1983, begitulah saya menyebutnya. Mungkin kedengarannya tidak terlalu bagus. Woody di kursi belakang. Wah, apa yang terjadi di sini, teman-teman?
Rampok:
Saya benar-benar menahan diri beberapa kali.
David:
Jadi, Anda terkena dampak terburuk dari industri ini dari penyewa yang profesional dalam memanfaatkan tuan tanah. Dan Anda berkata, “Ketika saya besar nanti, saya ingin membiarkan hal itu terjadi pada saya?”
Jessi:
Saya tumbuh dewasa dan berkata, “Saya tidak akan membiarkan hal itu terjadi pada saya,” ya, ya. Di sinilah peran kontrak dan Airbnb. Dan ayah saya selalu berkata, “Real estate itu bagus.” Dan ini bukan pertama kalinya orang tuaku mengalami hal itu lho guys. Ingat, secara harfiah mungkin berikutnya… Saya berusia sembilan tahun saat itu. Selama lima, enam tahun berikutnya, kami mungkin harus diadili lagi, mungkin tiga atau empat kali lagi. Akhirnya, orang tuaku mulai menjual beberapa properti, dan aku hanya berpikir, “Apakah aku benar-benar ingin berakhir seperti ini?”
Ya, jelas itu bukan rute yang ingin saya tempuh. Dan saya selalu diberitahu bahwa real estat adalah hal yang bagus. Perlu diingat, orang tua saya adalah imigran yang datang ke sini pada tahun 70an, dan membangun bisnis real estate yang cukup bagus. Dan kemudian saya menyaksikannya berkurang dalam kurun waktu tujuh, delapan, sembilan tahun, hanya karena mereka bermurah hati dalam banyak hal. Dan juga tidak terlalu berorientasi bisnis. Mereka lebih mementingkan sisi emosional daripada sisi bisnis sebenarnya. Dan menurut saya banyak orang, terutama imigran, terkadang memiliki pola pikir seperti itu. Kamu tahu apa maksudku?
Rampok:
Yang pasti, kawan. Jadi pertanyaannya, apakah orang tuamu pernah meraih kemenangan sepanjang tahun? Pernahkah Anda ingat saat-saat menyaksikan mereka benar-benar sukses di bidang real estat, atau apakah hal itu selalu mengalami penurunan, jika Anda mau?
Jessi:
Tidak, ada puncak dan lembahnya. Jadi itu seperti, saya melihat mereka bekerja dengan sangat baik, membeli properti multi-unit, dua pintu, tiga pintu. Dan tiba-tiba berakhir di pengadilan lagi. Rasanya seperti hal yang sama. Ibu saya adalah orang yang berpikiran bisnis, dan ayah saya adalah orang yang berpikiran emosional. Memang benar, kedua hal itu selalu berbenturan satu sama lain. Dan menurut saya, real estat mungkin bukan pilihan terbaik bagi mereka, karena mereka terlalu pemaaf. Jadi saya masuk, dan ketika saya memutuskan untuk melakukan ini, saya berpikir, “Tahukah Anda? Saya harus dibayar dulu. Aku sudah terlalu sering menontonnya.” Aku tidak pernah mendengar orang tuaku bertengkar. Orang tuaku bukanlah tipe orang yang suka berkelahi. Tapi pertama kali saya bisa mendengarnya adalah tentang real estate. Yang mana David, kamu benar sekali, kawan. Itu adalah hal paling jelek yang mungkin Anda lihat di real estat dari sisi pemilik/penyewa. Itu saja. Itulah perkenalan saya.
David:
Jadi hal ini jelas berdampak pada cara Anda memutuskan untuk menyusun bisnis real estat Anda. Sebelum kita mendengarnya, saya hanya ingin memuji Anda. Alat peraga untuk tidak mengatakan, “Oh, ada hal buruk dengan real estate. Saya hanya akan membuang bayi itu dengan air mandi. Kencangkan saja. Ada pengalaman buruk.” Begitu banyak orang yang mengambil pendekatan itu. Sebaliknya, Anda cukup pintar untuk berkata, “Bagaimana cara menghilangkan masalah dan mempertahankan semua manfaatnya?” Jadi, Anda menemukan cara untuk menyusun hal-hal di mana penyewa kurang memiliki kemampuan untuk mengacaukan Anda secara profesional. Jadi mari kita dengar, bagaimana pertama kali Anda mendapatkan ide untuk berinvestasi di real estat seperti yang Anda lakukan sekarang?
Jessi:
Ya, ya, jadi ini akan membawa saya kembali ke apa yang saya lakukan di pekerjaan W2 saya. Saya sedang bekerja di lantai rumah sakit. Dan di California, kalian tahu bagaimana semua orang berkata kawan, kawan, dan kawan, David? Rob, kamu di Texas, kamu tidak tahu. Saya kira Anda di sini dari California.
David:
Mereka bilang kalian semua di Texas.
Rampok:
Kalian semua.
Jessi:
Kalian semua. Jadi ada wanita yang sangat manis, namanya Barbara. Dan saya sedang bekerja di rumah sakit, dan ada sedikit… Kami berada di lantai. Dan dia mengatakan hal-hal seperti, “Oh, tahukah kamu? Dan boneka seperti itu.” Dan saya hanya berpikir, “Astaga, di mana aksennya? Aku suka ini. Asalmu dari mana?" Dan dia seperti, “Fargo.” Dan saya seperti, “Keren. Saya menonton pertunjukannya. Aku mengerti sekarang." Atau saya menonton filmnya, beberapa waktu lalu, dan ngomong-ngomong tahun 2015. Dan saya bertanya, "Apa yang kamu lakukan di sini?" Dan Barb berkata, "Saya seorang perawat perjalanan." Dan saya berkata, “Oh, itu keren. Di mana Anda tinggal?" Dan kalian tidak akan percaya di mana dia tinggal. Dan Dave, Anda mungkin mengetahui hal ini karena Anda berasal dari Modesto. Dia menginap di Motel 6 di 9th Street, Pusat Kota Modesto.
David:
Mengapa?
Jessi:
Dan buat kalian yang saat ini belum bisa melihat wajah David, ia membuat wajah yang cukup keren. Dan karena secara harfiah, ini bukanlah tempat di mana profesional medis yang bepergian, terutama perawat, akan merasa nyaman. Dan saya bertanya kepadanya, ini adalah pertanyaan lanjutan saya, “Berapa yang Anda bayar untuk tempat itu?” Dia membayar $3,000 sebulan untuk Motel 6. Itulah jumlah uang sewa yang harus dia bayar. Dan saat itu, tahun 2015, saya bisa membeli properti dengan harga di bawah 300 ribu, pembayaran saya adalah 15, 1,600 dolar. Dan mereka membayar 3K, jadi otak saya berpikir, “Saya harus melakukan ini sekarang. Bagaimana cara mengetahui cara melakukan ini?” Dia mulai berbicara kepada saya tentang kontrak, yang sudah saya ketahui. Dan segala sesuatu dalam perawatan kesehatan, baik Anda seorang dokter, perawat, dokter, ahli terapi fisik, semuanya berhubungan dengan kontrak.
Perumahan tidak berbeda. Segala sesuatu dalam layanan kesehatan didasarkan pada kontrak. Jadi saya berjalan ke departemen SDM, mengetuk pintu dan berkata, “Hei, saya telah memperhatikan semua dokter yang bepergian ke sini. Bagaimana saya bisa menjadi penyedia solusi perumahan bagi orang-orang ini?” Karena mereka semua tinggal di tempat jelek ini.” Dan rumah sakit, Doctors Medical Center, David, berkata, “Oh, kami sebenarnya sedang mencari tempat tinggal. Bagaimana Anda ingin mengakomodasi perumahan? Properti apa yang kamu punya?” Dan pada saat itu, saya hanya berpikir, “Balok traktor, real estate.” Aku bahkan belum memiliki rumah sendiri. Dan saya pergi dan membeli properti investasi. Jadi begitulah awalnya.
David:
Sepupu saya adalah perawat di Rumah Sakit Dokter di Modesto. Kita punya banyak kesamaan di sini, Jesse.
Jessi:
Aku tahu.
David:
Itu lucu.
Jessi:
Apa yang terjadi di sini?
David:
Maksudku, kami agak mengabaikannya, tapi itu brilian. Bahwa Anda mengenali masalahnya, bahwa Anda melihat solusinya. Dan Anda baru saja berkata, “Saya bisa membeli rumah seharga 15 atau $1,600 sebulan.” Perawat akan dengan senang hati membayar tiga ribu dolar untuk memiliki rumah dan tidak harus tinggal di Pusat Kota Modesto. Daerah itu menjadi lebih buruk lagi, jika Anda berada di sana akhir-akhir ini. Ini seperti dibanjiri dengan transien pada saat ini. Jadi mereka bahkan tidak akan merasa aman meninggalkan hotel untuk menuju mobil mereka, itulah yang saya maksudkan. Dan mereka mungkin melakukan ini pada jam perawat. Jadi kuburannya bergeser, berayun, mereka masuk dan keluar dalam kegelapan. Ini mengerikan.
Dan mereka tidak punya ruang sendiri. Saat Anda menginap di hotel yang bereputasi buruk, jenis kebisingan yang akan Anda dengar, jeritan dan teriakan, dan kekacauan secara keseluruhan. Dan perawat membutuhkan tempat di mana mereka dapat menemukan kedamaian dan kelonggaran dari kegilaan yang mereka hadapi. Jadi Anda melihat semua hal ini, dan yang muncul hanyalah, “Oh, ini yang akan saya lakukan.” Apakah menurut Anda latar belakang orang tua Anda di bidang real estat ada hubungannya dengan tingkat kepercayaan diri Anda sehingga Anda berkata, “Oke, saya bisa terjun dan memenuhi kebutuhan ini dengan cara bisnis?”
Jessi:
Ya, tentu saja, kawan. Saya berpikir entah bagaimana secara tidak sadar, hal itu membakar otak saya. Saya perlu dibayar. Saya perlu memastikan saya dibayar di muka. Dan juga, ayah saya selalu mengatakan kepada saya, “Real estate adalah tempat kebanyakan orang menghasilkan jutaan. Anda ingin membangun…” “Pada dasarnya ini seperti rekening bank jangka panjang,” itulah yang dia katakan kepada saya. Kata demi kata, itulah yang dia katakan. Dia seperti, “Anda membeli properti, Anda menyewanya. Ini seperti memiliki rekening bank besar yang pada akhirnya akan memberi Anda dividen selama bertahun-tahun.” Bukan berarti Anda bisa langsung menghasilkan uang. Dalam real estat, tidak seperti itu, bukan? Ini permainan yang panjang. Jadi dia pada dasarnya menanamkan hal itu pada saya sebagai seorang anak. “Beli real estate, beli real estate, tapi jangan berakhir seperti saya, di pengadilan setiap enam bulan.” Dan dia mengetahuinya secara sadar, dia berada di ruang spesifik itu.
Jadi ya, 100%. Otak saya berpikir, “Bagaimana saya melakukan ini? Bagaimana caranya saya berkembang, tapi bagaimana saya mendapat bayaran?” Jadi itulah perkenalan saya dengan… Dan itu hanya sisi keperawatan. Bagi perawat, gajinya. Di sisi lain adalah kontrak. Saya yakin kalian akan mendalaminya sedikit, tapi ini sangat berbeda. Dan omong-omong, David dan Rob, kalian, saya memperhatikan ini karena tugas saya adalah pergi ke semua rumah sakit ini. Jadi seperti Manteca, David, Anda menyebutkan itu. Saya berada di Kaiser, saya berada di Memorial Medical Center, Emanuel di Turlock. Di setiap lantai rumah sakit ini, coba tebak apa yang ada di sana? Sekumpulan aksen Fargo, “Tahukah kamu?” Dan hal-hal seperti itu.
Jadi saya menyadari, sialnya, Central Valley sangat membutuhkan dokter. Dan sebenarnya saat itu, saya punya teman yang kuliah di Stan State University, teman lain yang kuliah di JC. Dan hanya ada 30 lulusan per tahun untuk perawat ini di pasar spesifik kami. Dan ada lebih dari 400,000 orang antara Turlock dan Lodi. Sebenarnya lebih dari itu. Dan apa yang saya perhatikan adalah, kemudian saya mulai mengunjungi perguruan tinggi ini, 30 lulusannya, dan hanya seperempat dari siswa tersebut yang benar-benar tinggal di Central Valley. Jadi kami selalu kekurangan staf untuk industri kesehatan.
Faktanya, California, Illinois, Texas, North Carolina, dan Florida adalah negara bagian yang paling banyak… mereka adalah lima negara bagian yang kurang terlayani oleh para profesional medis perjalanan. Dan kondisinya tidak akan mencapai tingkat sebelum pandemi sampai tahun 2030. Jadi, jika Anda berada di salah satu negara bagian tersebut, jalan Anda masih panjang untuk membangun bisnis yang sah, yaitu perumahan dokter. Karena jumlah dokter tidak akan cukup hingga tahun 2030, itulah yang diprediksi oleh National Registry of Travel Medical Professionals.
Rampok:
Dan Anda baru saja merusak tip tersebut untuk kami dengan mengatakan itu di podcast. Tidak, aku hanya bercanda.
David:
Ya. Terima kasih, Jesse.
Rampok:
Jadi Jesse, bawakan kami kembali sedikit. Karena Anda menyatakan bahwa Anda menghasilkan banyak uang dari pekerjaan Anda sebelumnya atau dari pekerjaan yang Anda lakukan, W2, kelipatan enam digit. Dan itu borgol emas, bukan? Anda menghasilkan uang, sangat nyaman. Anda mungkin sudah melewati ambang batas di mana, ya, sepertinya Anda merasa sangat nyaman, dan Anda mungkin dapat membeli apa pun yang Anda inginkan dengan wajar, dan bepergian, dan melakukan semua hal semacam itu. Jadi hal tersulit dalam menghasilkan uang sebanyak itu adalah ketika Anda mulai terjun ke real estat, Anda harus mencoba mengganti semua uang yang Anda hasilkan di W2 dengan real estat, yang pada tingkat itu, membutuhkan waktu lama. waktu. Jadi, beri tahu kami tentang perubahan itu dan transisi dari beralih ke W2 all-in di bidang real estat. Seperti apa tadi? Mengapa Anda memutuskan untuk melakukan segalanya di bidang real estat, padahal Anda sangat mementingkan pekerjaan Anda?
Jessi:
Ya, saya sukses dan pemenuhan diri. Saya tidak senang dengan pekerjaan itu, namun saya senang menerima gaji. Dan pada akhirnya, 200 ribu bagi Anda yang berada di Central Valley atau orang yang menyadari, 200 ribu adalah uang yang banyak di Central Valley. Hal ini tidak terlalu banyak di Bay Area. Namun jika Anda berada di Central Valley, Anda seperti 5% teratas di wilayah tersebut. Jadi bagi saya, saya seperti, “Astaga, saya menghancurkannya. Saya melakukannya dengan sangat baik.” Namun pada akhirnya, saya tidak bahagia. Dan menurut saya jangka waktu saya, dan menurut saya banyak investor real estat selalu berpikir, “Oh, waktunya, kebebasan,” terserah, yada, yada, yada. Namun kenyataannya tidak demikian. Saat Anda mendalami sesuatu dengan kekuatan penuh, dibutuhkan waktu bertahun-tahun untuk membangunnya.
Tapi bagiku, kawan, aku tidak ingin melakukan hal itu lagi. Saya baru saja selesai. Dan suatu hari saya benar-benar mulai bekerja, dan saya berpikir, “Saya tidak akan melakukan ini lagi.” Saya memberikan surat pengunduran diri saya. Mereka membiarkan saya pergi pada hari yang sama. Dan sebenarnya saat itu tanggal 17 Juli pukul 3, saya berada di San Francisco. Saya tahu waktu tepatnya, tanggal, semuanya. Saya tahu apa yang saya kenakan. Saya ingat dengan jelas, kalian, dengan jelas. Dan sejak saat itu, keluarga saya berkata… Dave dan Rob, mereka berkata, “Kamu gila. Mengapa kamu melakukan itu?”
Ingat putri saya, yang saat itu berusia 17 tahun, 16 tahun. Menelepon ibu saya, dan dia berkata, “Ayah saya baru saja berhenti dari pekerjaannya. Kita akan menjadi tuna wisma.” Secara harfiah, putri saya menelepon dan memberi tahu ibu saya tentang hal ini. Karena dalam keluarga Hispanik, Anda menceritakan segalanya kepada para ibu, nenek, dan kemudian mereka akan menyerang saya, dan saya akan berpikir, “Ya Tuhan, mengapa saya melakukan ini?” Jadi itulah yang terjadi. Secara harfiah, semua orang di keluarga saya berkata, “Kamu bodoh sekali, kenapa kamu melakukan ini?” Dan sekarang, mereka seperti, “Kamu benar. Kami mendukungmu sepanjang waktu. Kami tahu Anda bisa melakukannya.” Jadi itu sulit, kawan.
Rampok:
Ya. Jadi Anda masuk ke dalamnya, Anda memutuskan untuk beralih ke dalamnya. Tentu saja, waktu untuk terjun ke dunia real estat selalu, Anda tidak pernah benar-benar tahu sampai Anda membuat keputusan itu, dan Anda berangkat ke kantor. Ceritakan lebih banyak kepada kami tentang bagaimana keluarga Anda menerima hal tersebut. Apakah itu sesuatu yang… Karena kamu bilang sekarang mereka menerimanya, apakah cepat? Atau apakah kamu benar-benar harus meyakinkan orang tuamu? Karena saya yakin mereka memiliki bias dalam hubungan mereka dengan real estate. Jadi, seberapa besar Anda harus menyampaikan ide ini kepada mereka? Dan berapa lama waktu yang dibutuhkan sebelum mereka berkata, "Oh, oke, menurutku kamu sudah bisa menangani ini dengan baik."
Jessi:
Jadi keluarga Hispanik sangat mirip, Anda pergi dan melakukan suatu pekerjaan, Anda bekerja keras, lalu Anda naik menjadi manajer. Dan kemudian Anda naik ke tahap ini, Anda menaiki tangga perusahaan itu. Jadi orang tua saya 100% berkata, “Itulah yang perlu kamu lakukan. Apa yang sedang kamu lakukan?" Jadi ini bukanlah transisi yang mudah. Menurutku, pada beberapa bulan pertama, aku punya uang yang bisa dihemat, kawan. Saya mempunyai cadangan uang tunai selama enam bulan, dan mungkin bahkan lebih dari itu. Sehingga jika tidak berhasil, saya selalu bisa mencari pekerjaan di tempat lain. Saya sudah berada di bidang ini selama bertahun-tahun, sehingga saya benar-benar bisa mendapatkan pekerjaan. Bahkan saat ini, saya bisa mendapatkan pekerjaan sekarang juga jika saya mau.
Jadi bagi saya, dalam otak saya seperti, “Jika saya tidak melakukan ini dengan benar, jika saya tidak mencobanya, maka saya tidak akan sukses. Dan saya akan menyajikannya nanti.” Memang benar, saya melepaskan pekerjaan 200 ribu setahun. Tapi maksud saya, tepat setelah saya melakukan itu, semuanya berjalan lancar. Saya mulai mengajari orang-orang apa yang saya lakukan, dan itu berhasil. Dan kemudian portofolio saya berkembang. Ngomong-ngomong, bagi Anda yang memutuskan untuk berhenti dari pekerjaan, pastikan Anda memulai perusahaan sebenarnya dua tahun sebelumnya. Di situlah saya mengacau, bahwa saya baru memulai perusahaan saya pada tahun 2020, dan saya keluar pada tahun 2021. Anda harus memiliki dua tahun pengalaman melalui IRS. Mereka ingin melihat dua tahun itu di atas kertas. Sehingga membuat segalanya menjadi sedikit sulit untuk membeli properti, namun saya melakukan pinjaman SCR. Namun tahukah Anda bahwa Anda tidak bisa mendapatkan pinjaman secara konvensional dengan cara seperti itu.
Jadi saya melakukan hal-hal tersebut secara spontan. Seharusnya aku memikirkannya lebih jauh, tapi aku senang sekali bisa melakukannya, kalian. Hidupku berubah total. Saya bekerja jauh lebih banyak daripada yang pernah saya lakukan, namun saya juga menghasilkan jauh lebih banyak daripada yang pernah saya impikan. Dan itu sungguh perjalanan yang indah. Dan tidak hanya itu, namun menginspirasi orang lain yang berada di tempat seperti Modesto dan Central Valley, dan tempat di seluruh Amerika tidaklah besar. Anda tidak harus berada di pasar perkotaan yang besar untuk bisa sukses. Anda bisa berada di pasar kecil yang kurang terlayani, dan memiliki banyak pintu. Dan membangun bisnis yang sah berdasarkan hubungan. Dan saya pikir di situlah banyak orang dapat membawa pulang model khusus ini.
David:
Jadi Anda menyebutkan bahwa Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada sebelumnya. Bisakah Anda memberi kami gambaran singkat tentang seperti apa bisnis Anda saat ini, berapa banyak unit yang Anda kelola, dan pendapatan yang dihasilkannya?
Jessi:
Ya. Saat ini, saya memiliki sembilan properti yang saya miliki. Saya baru saja menyelesaikan pembukuan saya, dan kami menghasilkan sekitar $987,000, dan itu merupakan jumlah kotor hanya di sembilan properti. Lalu saya mengelolanya untuk orang lain, dan kami menghasilkan lebih dari satu juta properti, baik jangka pendek maupun jangka menengah dari 11 properti lainnya. Jadi antara kombinasi keduanya, kita menghasilkan 2.1 juta. Dan kemudian bisnis kepelatihan saya menjadi seperti, hal itu menjadi gila sekarang. Dan kombinasi dari semua hal itu. Dan perlu diingat, kawan-kawan, ketika saya berbicara tentang angka-angka ini, itu adalah angka kotor. Pendapatannya, kalau punya properti, biasanya 40, 50, 60% itu yang bisa saya simpan, yang sebenarnya bisa saya simpan. Namun dengan persewaan jangka menengah, omzetnya tidak sebanyak itu. Untuk persewaan jangka menengah, omzetnya tidak banyak, produk yang perlu Anda gunakan di properti ini juga tidak banyak. Jadi jenisnya lebih sedikit… Dan Rob, saya pernah mendengar Anda menyebutkan ini sebelumnya. Saya merasa tidak ada gunanya memiliki persewaan jangka menengah di tempat spesifik saya. Jadi ya, beberapa tahun terakhir ini sungguh luar biasa hanya dengan pertumbuhannya.
Rampok:
Untuk ya. Aspek keausan dari persewaan jangka menengah. Ketika saya pertama kali melakukannya, saya salah melakukannya, karena saya sebenarnya hanya membersihkan setelah tamu itu check out. Jadi kalau ada tamu di sana selama tiga bulan dan kami bersihkan, itu bencana. Namun sekarang yang saya lakukan adalah, saya mengirimkan petugas kebersihan setiap bulan untuk melakukan pemeriksaan, dan untuk memperbaiki apa pun yang mungkin ingin saya… Pada dasarnya, tunjukkan apa pun yang mungkin perlu diperbaiki. Misalnya, petugas kebersihan saya baru saja mengunjungi salah satu persewaan jangka menengah saya minggu lalu. Dan ada kotak surat yang menempel di rumah saya dan terletak di atas tanah. Dan dia berkata, "Hei, ini rusak." Dan saya berkata, "Baiklah, saya harap penyewa mengatakan hal itu kepada saya." Jadi kirimkan tukang saya. Jadi ini adalah cara yang baik untuk membantu menghindari beberapa kerusakan tersebut. Apakah Anda memiliki hal seperti itu yang Anda lakukan untuk persewaan jangka menengah, atau apakah Anda membiarkan mereka memainkan seluruh masa sewanya?
Jessi:
Ya, kawan, ada banyak hal yang kami lakukan untuk sewa jangka menengah. Jadi kembali ke kontrak, berhubungan dengan agensi, dan mungkin kita bisa menyelesaikannya sebentar lagi. Tapi kami punya persewaan mobil. Jadi seorang perawat benar-benar bisa naik pesawat, berakhir di San Francisco atau Oakland, naik Uber selama satu jam ke Modesto. Saat mereka check in, ada mobil di garasi yang menunggu mereka. Kami memiliki layanan pengiriman bahan makanan ke dokter atau dokter residen yang ada di sana, kami akan mengantarkan bahan makanan yang mereka inginkan. Jenis yang dikirimkan di Instacart sebelumnya, kami melakukan itu. Kami masih melakukan itu sekarang. Jadi sebenarnya yang mereka lakukan hanyalah bekerja, dan kami menyediakan semua yang mereka butuhkan dari titik A hingga titik B. Dan menurut saya di sinilah Anda mulai membangun hubungan dengan perekrut dari agensi-agensi ini.
Tugas mereka adalah menempatkan orang pada pekerjaan tertentu, dan jika saya bisa menjadi orang yang memecahkan masalah mereka, maka mereka akan memanfaatkan saya setiap saat. Dan itulah yang terjadi pada saya dengan sebuah perusahaan bernama AMN Healthcare. Saya dapat melihat kebutuhannya, dan kemudian saya memecahkan masalahnya. Dan kemudian saya menjadi orang yang tepat untuk pasar khusus ini. Jadi semuanya seperti bola salju, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, bisa tumbuh begitu cepat. Dan ia melakukan hal yang berbeda. Kebanyakan orang tidak intuitif dalam hal itu. Mereka tidak akan berusaha keras untuk membangun sesuatu seperti itu. Dan bagi saya, ini seperti, bagaimana cara membuat pekerjaan ini lebih mudah bagi perekrut?
Rampok:
Itu keren sekali. Jadi pada dasarnya Anda adalah solusi turnkey. Anda bukan hanya sekedar perumahan, Anda juga transportasi, dan makanan. Dan menurut saya jelas ada banyak nilai di sana. Ini benar-benar cerdas. Banyak tuan rumah dan banyak orang di bidang ini cenderung hanya berhenti pada apa yang mereka anggap sebagai “pekerjaan” mereka. Namun hal ini sepertinya memberikan solusi. Jadi jika Anda tidak keberatan, bisakah Anda menjelaskan sedikit tentang bagaimana Anda menyusun bisnis Anda?
Jessi:
Ya, ya. Jadi, saya akan menguraikan semuanya untuk Anda. Jadi sekali lagi, kembali ke kebutuhan. Kebutuhan para dokter ini adalah… Jadi bagi kalian yang belum tahu, atau ada yang sedang mendengarkan ini sekarang. Jika Anda membuka expedia.com saja, dan Anda tinggal mengetikkan mobil termurah yang berpotensi Anda dapatkan, yaitu seperti Geo Prizm. Apakah mereka masih membuat Geo Prizm? Saya tidak tahu apakah mereka melakukannya atau tidak.
Rampok:
Saya kira tidak.
Jessi:
Mereka tidak membuat Geo Prizm. Tapi bagaimanapun, mobil kompak terkecil akan berharga $1,800 per bulan. Saat itu saya memiliki Civic 2012 yang akan saya sewa dengan harga $1,000 per bulan. Jadi pembayaranku sebenarnya 180 dolar, kawan. Jadi saya menyewa mobil itu, menyewakan properti itu. Dan kemudian kami juga melakukan pengiriman bahan makanan. Jadi kru kebersihan saya, karena saya juga punya sewa jangka pendek setelah itu. Jadi kami sudah memiliki kru pembersih yang melakukan sesuatu. Jadi kami hanya menerapkannya untuk mengambil mobil, menurunkan mobil, masuk dan melakukan perawatan di properti. Bersihkan setiap minggu, setiap bulan, ambil layanan kelontong. Jika mereka menginginkan jenis susu oat tertentu. Saya tahu kita tadi membicarakan tentang susu, kawan. Jadi mereka benar-benar akan mendapatkan semua hal yang para dokter dan dokter ini sangat spesifik tentang apa yang mereka makan, apa yang mereka… jadi ini sangat spesifik.
Jadi kami akan keluar dan melakukan semua hal ini, sehingga orang-orang ini benar-benar kembali ke perekrut dan berkata, "Astaga, Jesse benar-benar mengurus semuanya." Jadi begitu para perekrut mengetahui hal itu, di situlah saya membangun pangsa pasar dengan perusahaan-perusahaan sebenarnya. Dan saya sebenarnya sedang membangun bisnis yang tidak perlu bergantung pada Airbnb. Saya tidak perlu bergantung pada Furnished Finder. Saya tidak perlu bergantung pada semua orang ini. Saya menciptakan bisnis saya sendiri. Dan jika pada akhirnya saya ingin menjual properti saya, coba tebak apa yang bisa saya jual? Bukan hanya real estat saya yang berwujud, tetapi juga kontrak-kontrak saya, bisnis saya yang sebenarnya sah.
Jadi menurut saya banyak orang berpikir tentang real estat, dan mereka berpikir, “Oh keren, ini seperti rumah atau properti yang berwujud.” Namun ada hal lain yang sebenarnya dapat Anda bangun yang menjadikannya sebuah bisnis. Dan itu menjadi salah satunya. Dan lagi, David dan Rob, jika saya tidak memiliki pengalaman 18 tahun di bidang kesehatan dalam latar belakang penjualan tersebut, saya tidak akan pernah begitu intuitif untuk berpikir seperti itu. Saya pikir banyak orang sekarang memiliki pekerjaan, apakah Anda bekerja di AT&T, atau Anda seorang perwakilan obat di sebuah perusahaan farmasi, semuanya kembali ke layanan pelanggan, pada dasarnya semuanya. Semakin mudah Anda melakukan pekerjaan seseorang, semakin baik pula hasil akhirnya.
Rampok:
Jadi bisakah saya bertanya lebih banyak tentang sisi logistiknya? Karena saya kenal banyak orang, mereka pasti bertanya-tanya. Jadi Anda berbicara tentang Instacart, Anda berbicara tentang transportasi. Logistik sebenarnya dari itu. Apakah klien atau perawat perjalanan, apakah mereka benar-benar menyewa kendaraan itu dari Anda? Apakah ini bisnis yang berbeda dengan bisnis rumahan itu sendiri? Apakah Anda menyewanya melalui Turo? Bagaimana tampilannya? Lalu saya akan membahas pertanyaan Instacart di sini sebentar lagi.
Jessi:
Baiklah, keren. Ya, kami akhirnya mendapatkan kebijakan payung yang mencakup properti dan mobil. Kami memiliki dua bisnis terpisah. Jadi saya memiliki AirVenture, yang merupakan perusahaan hosting, dan kemudian kami memiliki perusahaan lain yang benar-benar menangani semua kendaraan, jadi kami tidak mengaitkan kedua hal tersebut. Lalu kami memiliki kebijakan payung yang mencakup kedua bisnis tersebut, dan kedua bisnis tersebut berada di bawah kebijakan tersebut. Jadi, hal tersulitnya adalah membuat orang dari negara bagian lain mendapatkan perlindungan di California. Dan bagi yang belum tahu, jika Anda mengendarai mobil di California… Jika saya masuk ke mobil Anda sekarang, Rob, dan Anda berada di California, saya benar-benar dilindungi untuk mengemudikan kendaraan Anda. Begitulah hukum negara bagian California.
Jadi kami akhirnya mendapatkan seorang pengacara, membayar ribuan dolar untuk mendapatkan perlindungan ini sehingga saya terlindungi, dan siapa pun yang menyewa mobil juga terlindungi. Dan kemudian kami meminta mereka membeli asuransi tambahan mereka sendiri, yang merupakan asuransi jangka pendek untuk mobil tersebut. Jadi kami diliput dari tiga sudut berbeda. Dan bagi siapa pun yang berpikir untuk melakukan hal itu sekarang, Anda benar-benar dapat melakukannya dengan Turo, yaitu Airbnb untuk mobil. Secara harafiah memang begitulah adanya. Jadi pada dasarnya Anda dapat melakukan hal yang sama persis seperti yang saya lakukan, dan tidak membayar ribuan dolar, tetapi cukup membayar Turo, apa itu? 20 atau 30% dari pendapatan harian atau pendapatan kendaraan yang disewakan.
Rampok:
Menurut saya, kisarannya berkisar antara 10 hingga 30%, tergantung seberapa besar cakupan yang Anda cari. Oke, jadi di sisi Instacart, ini sangat menarik. Saya benar-benar belum pernah mendengar sudut ini. Apakah itu sesuatu, apakah Anda memberikan semacam formulir atau semacam survei, seperti apa jenis makanan yang Anda suka, lalu saya yang akan memesankannya secara fisik untuk Anda? Atau apakah Anda hanya memberi mereka, saya tidak tahu, kode promo yang mendapatkan uang dari pengiriman pertama mereka? Bagaimana Anda mengaturnya?
Jessi:
Ya, kami menggunakan Typeform, saya tidak tahu apakah kalian pernah mendengar tentang perusahaan bernama Typeform. Jadi pada dasarnya Anda dapat memasukkan jenis kuesioner apa pun yang Anda inginkan, dan kami akan merumuskan semua hal yang mereka sukai, apa yang tidak mereka sukai, dari Typeform. Jadi apakah itu produk susu, daging, jenis daging tertentu, mereka bisa memasukkan semua itu. Dan menurut saya ada 14 pertanyaan yang ditanyakan seputar makanan. Jadi mereka benar-benar memasukkan apa yang ada di sana. Kru kebersihan saya kemudian akan keluar, mengambil barang-barang itu, mengembalikannya, dan kami akan membebankan biaya pengiriman $45 khusus untuk itu, termasuk waktu.
Jadi pada dasarnya, kami tidak mengambil banyak keuntungan dari hal tersebut, namun yang kami lakukan adalah menciptakan mindshare bisnis dengan para perekrut, agensi-agensi. Karena para perekrut dan perawat ini memiliki koneksi yang sangat baik, terutama saat pertama kali mereka datang. Jadi mereka pergi dan hanya memberi tahu mereka seperti, “Hei, perusahaan ini mengurus semuanya. Kami ingin memanfaatkan orang ini, kami ingin memanfaatkan perusahaan ini. Atau perawat berikutnya yang datang setelah saya, Anda harus merujuk mereka ke sini juga.” Jadi meskipun ada perusahaan yang tidak membuat kontrak, di mana agensi tersebut membayar saya sejumlah tertentu, setidaknya mereka memberikan rujukan kepada para perawat tersebut. Dan itulah tujuan saya saat itu.
Rampok:
Baiklah. Jadi Anda sedang berbicara tentang aspek kontrak ini. Pandu kami untuk mendapatkan kontrak. Karena jelas Anda bekerja di rumah sakit, dan Anda masuk ke bagian HR seperti yang kita bicarakan. Tapi orang biasa tidak bisa begitu saja… Maksudku, tanpa dikawal oleh petugas keamanan. Tapi mereka tidak bisa begitu saja masuk rumah sakit, dan masuk ke departemen HR. Jadi bagaimana orang biasa bisa mendapatkan kontrak seperti ini?
Jessi:
Orang biasa bisa pergi ke rumah sakit dan menghubungi departemen SDM, pertama, Anda pasti bisa melakukannya.
Rampok:
Baik.
Jessi:
Namun cara yang lebih cerdas adalah dengan menelepon rumah sakit, menanyakan departemen SDM, dan berkata, “Hei, bisakah Anda memberi tahu saya lembaga mana yang bekerja sama dengan Anda dan bergerak di bidang layanan kesehatan? Apakah ada perusahaan tertentu yang terhubung dengan Anda?” Dan yang kedua, “Apakah ada perekrut yang terikat dengan kalian, yang kalian butuhkan untuk tempat tinggal?” Saya hanya memberi Anda sebuah contoh. Saya sendiri, saya akan menyebutkan lima properti di pasar tertentu. Saya ingin menjadi penyedia solusi khusus untuk mereka.” Sembilan dari 10 kali, kami akan memiliki departemen SDM yang akan berkata, “Ya, kami menggunakan satu perusahaan, AMN Healthcare atau Trustaff, apa pun itu. Dan perekrut kami adalah Barbara.” Saya akan menggunakan Barbara lagi. Dingin. Itu memberi saya beberapa informasi yang sangat bagus. Sekarang coba tebak apa yang bisa saya lakukan? Saya benar-benar dapat menelepon perusahaan itu.
Saya dapat berbicara dengan Barbara dan berkata, “Hei, saya mendapat referensi dari DMC. Mereka memberitahuku bahwa kalian terhubung. Saya sebenarnya punya properti di sini. Apakah ada cara agar Anda dan saya dapat terhubung dan benar-benar membuat kontrak untuk para dokter yang akan datang?” Dan jika mereka tidak menjawab Anda seperti itu, coba tebak apa yang bisa saya lakukan lagi? Kita sedang membicarakan bisnis, bukan? Sekarang saya dapat menggunakan LinkedIn, dan saya dapat terhubung langsung dengan perusahaan itu, terhubung dengan Barbara dengan nama belakangnya di LinkedIn. Dan ada jalan belakang saya untuk mendapatkan kontrak khusus ini.
Sekali lagi, semuanya tentang membangun hubungan. Dan Anda harus memikirkannya seperti jika Anda sedang berkencan, semuanya berjalan sangat lambat. Butuh waktu, butuh tenaga, butuh konsistensi. Namun begitu Anda melakukannya, dan Anda dapat membuat kontrak nyata dengan agensi-agensi ini, Anda bisa mendapatkan bayaran setiap saat. Anda dibayar di muka, terkadang tiga bulan sekaligus. Jadi pertama, terakhir dan setor. Dan Anda benar-benar dapat membangun bisnis yang sah. Dan agensi-agensi ini akan mendatangi Anda setiap saat, dan Anda tidak harus bergantung pada Airbnb. Sekali lagi, kita berbicara tentang Furnished Finder, kita akan membahasnya sedikit. Namun Anda sebenarnya bisa membangun bisnis yang sah dengan cara ini, hanya dengan membangun hubungan, yang bukan hal mudah untuk dilakukan, namun mungkin dilakukan.
Rampok:
Jadi saya pernah mendengar Anda menyebut LinkedIn beberapa kali di saluran Anda, dan saya tahu ini adalah sesuatu yang Anda lakukan dengan terhubung dan sejenisnya. Apakah Anda pernah menyarankan siapa pun yang ingin menggunakan jalur LinkedIn untuk mendapatkan langganan premium LinkedIn? Dari mana mereka mendapatkannya, menurut saya itu disebut InMail, yang memungkinkan Anda mengirim pesan ke seseorang tanpa mereka menerima undangan koneksi Anda? Tentu saja sudah lama sejak saya tidak menggunakan LinkedIn, tapi menurut saya itu benar.
Jessi:
Ya, ketika saya pertama kali memulai, saya tidak menggunakannya. Anda dapat mengirim pesan secara langsung. Jadi kalau saya mau tambahkan David di sini, saya bisa tulis, menurut saya 500 karakter. Jadi saya bisa berkata, “Hai David, nama saya Jesse. Saya memiliki tujuh properti di Modesto. Saya hanya ingin memberi tahu Anda bahwa saya berbicara dengan Barb di DMC, ”terserahlah, yada, yada. Dan itu juga hal lainnya. Saya menciptakan kredibilitas instan dengan nama itu, mereka sudah mengenal orang itu, mereka bekerja dengan orang tersebut di rumah sakit. Dan sembilan dari 10 kali mereka mungkin benar-benar membaca email saya, karena saya menyebutkan nama seseorang yang sering berhubungan dengan mereka. Itu petunjuk yang bagus, teman-teman, Anda pasti ingin memilikinya. Jika Anda memiliki email dingin atau email draf dingin, akan lebih sulit untuk menyampaikannya kepada orang-orang tersebut.
Jadi bagi saya, itulah cara saya membangun bisnis saya, hanya dengan berbicara dengan para dokter ini. Dan kita semua bisa melakukannya sekarang di Furnished Finder, ada sesuatu yang disebut petunjuk yang tak tertandingi. Dan ini akan menjadi tip bagus untuk semua orang yang mendengarkannya saat ini. Perhatikan ini. Jika Anda menggunakan Furnished Finder, ada petunjuk yang masuk, dan ada petunjuk yang tidak ada tandingannya. Yang harus Anda lakukan hanyalah mengangkat telepon dan menghubungi semua perawat tersebut, dan beri tahu mereka apa yang Anda lakukan. Tanyakan perekrut mereka dan agensi tempat mereka bekerja. Dan itulah cara Anda membangun bisnis secara gratis. Anda tidak perlu membayar apa pun untuk melakukan ini. Anda benar-benar dapat melakukannya secara gratis. Jadi, cara lain bagi orang-orang untuk memasuki ruang ini dengan mencari agensi-agensi ini adalah dengan menggunakan Furnished Finder.
Rampok:
Saya butuh kejelasan. Saat Anda mengatakan agensi, seperti yang Anda katakan, “Hubungi departemen SDM di rumah sakit, dan Anda berkata, Hei, di agensi mana Anda bekerja?” Bisakah Anda menjelaskan agensi seperti apa yang Anda bicarakan? Seperti agen kepegawaian?
Jessi:
Ya, jadi setiap rumah sakit tidak memiliki cukup dokter untuk memenuhi permintaan pasien. Kami membicarakan hal ini satu menit yang lalu. Central Valley tidak memiliki cukup dokter untuk memenuhi permintaan pasien. Di Central Valley, David, Anda mungkin tahu ini, ada banyak pasien dengan tingkat ketajaman yang tinggi. Artinya banyak orang di sini yang sakit, dibandingkan dengan Bay Area, kondisinya lebih parah daripada Valley. Jumlah perawat tidak cukup untuk memenuhi permintaan, sehingga rumah sakit harus melakukan outsourcing untuk dapat mendatangkan lebih banyak dokter, dan mereka harus melakukan outsourcing dengan lembaga. Dan rumah sakit tersebut biasanya memiliki kontrak dengan, katakanlah, AMN Healthcare, yang bersifat nasional atau besar. Trustaff, yang merupakan perusahaan raksasa besar lainnya. Aya Healthcare adalah perusahaan raksasa besar lainnya. Mereka nasional.
Jadi mereka akan memiliki satu atau dua perekrut yang akan ditangani oleh rumah sakit. Jadi jika rumah sakit memberikan informasi tersebut kepada Anda, kini Anda dapat menghubungi pihak ketiga dan berkata, “Hai, saya baru saja mendapat informasi Anda dari bagian SDM di rumah sakit, ini namanya. Bagaimana cara saya terhubung dengan Anda? Bagaimana cara membangun bisnis yang sebenarnya? Atau bagaimana cara saya membangun klien dengan kalian? Apa yang Anda butuhkan, atau bagaimana saya bisa membantu?” Dan menurut saya di situlah mengajukan pertanyaan yang tepat, dan memastikan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk menjawab pertanyaan tersebut. Jika Anda memiliki banyak properti di pasar, itu lebih baik. Saya biasanya memberi tahu orang-orang, “Buatlah properti yang dalam, bukan yang melebar,” yang berarti Anda ingin memiliki banyak properti di satu pasar kecil, bukannya tersebar begitu jauh. Agensi suka berurusan dengan orang-orang yang memiliki lebih banyak properti di satu ruangan tertentu.
Rampok:
Ya. Jadi, apakah pada dasarnya Anda mengatakan bahwa mereka ingin tahu, "Hai Jesse, saat saya menelepon Anda, saya ingin Anda menyediakan sesuatu?" Jadi jika Anda terus berkata, "Oh, semua tempat saya sudah terisi penuh," kecil kemungkinannya mereka akan menelepon Anda karena ini semacam masalah dengan Anda, bukan?
Jessi:
Ya. Ya. Jadi sebagian besar agensi akan melihat Anda, jika Anda memiliki lima properti atau lebih, Anda masuk dalam daftar penyedia pilihan mereka. Anda sebenarnya akan menjadi seperti vendor pilihan. Dan itulah yang Anda inginkan. Anda ingin menjadi vendor pilihan. Tidak hanya di sisi perawatan kesehatan, kami bahkan tidak mendalami sisi asuransi. Namun itulah yang akan memantapkan Anda sebagai pemain sejati di pasar tersebut. Jika Anda memiliki properti sekali pakai di sana-sini, Anda akan mendapatkan pemesanan, saya tidak akan mengatakan Anda tidak melakukannya. Namun jika Anda memiliki portofolio sebanyak lima orang atau lebih, ada keuntungan luar biasa jika Anda menjadi orang nomor satu yang selalu mereka datangi.
Dan saya semakin sering melihat hal ini, ke arah mana agensi-agensi ini sekarang condong, jika Anda tidak memiliki lima properti atau lebih, jangan hubungi kami. Itulah yang mereka katakan. Jadi siapa pun yang ingin berinvestasi, Anda harus memiliki banyak pintu, dan membangun portofolio yang sebenarnya. Ya, berpikirlah besar sejak awal. Keren, saya akan mendapatkan pintu pertama saya sekarang, tetapi dalam dua atau tiga tahun, atau satu tahun, saya akan memiliki lima pintu. Dan Anda membangun pasar spesifik itu.
David:
Saya ingin bertanya kepada Anda tentang bagaimana Anda memilih pasar, karena menurut saya Anda telah menyampaikan poin yang sangat bagus, yaitu, ini bukanlah sesuatu yang dapat Anda masuki dengan santai, yang pada satu titik memang demikian. Dan banyak orang mendengar kisah sukses dari seseorang yang berkata, “Saya membeli properti di kota X, dan hasilnya luar biasa.” Lalu mereka berkata, “Oh, jika saya membeli properti di kota X, properti saya juga akan bagus.” Dan kemudian Anda mengetahui bahwa persaingannya lebih ketat. Mereka lebih unggul dari Anda. Jika Anda tidak bisa mendapatkan, seperti yang Anda katakan, minimal lima properti di beberapa pasar, itu tidak semua orang. Namun bagi sebagian orang, hal itu mungkin tidak masuk akal. Mungkin area yang paling banyak persaingannya, tempat Anda menghasilkan uang paling banyak.
Itu adalah poin yang sangat cerdas dan bermanfaat, saya kira saya akan mengatakan, untuk pendengar yang seperti, “Oh, saya hendak membeli satu di Topeka, Kansas, mungkin sebaiknya tidak. Saya perlu memeriksanya lebih dalam.” Bagaimana dengan properti spesifiknya? Saya tidak ingin membahasnya terlalu jauh, saya hanya ingin bertanya sebelum saya lupa. Apakah Anda selalu menyewa satu perawat? Apakah properti satu kamar tidur selalu yang terbaik? Atau adakah saat di mana memiliki dua atau tiga kamar tidur dalam satu properti benar-benar bermanfaat?
Jessi:
David, itu pertanyaan yang luar biasa. Jadi bagi saya, saya tetap menggunakan dua kamar tidur ke atas. Setiap investor cerdas, setiap investor intuitif akan selalu memiliki strategi keluar. Dan bagi saya, itu adalah jangka menengah pertama, jangka pendek kedua, dan jangka panjang menjadi yang terakhir. Itu memberi saya lebih banyak strategi keluar. Semakin banyak tempat tidur yang saya miliki, semakin banyak peluang yang akan saya dapatkan. Kebanyakan dokter saya datang berkelompok. Mereka tidak datang sendiri. Ada banyak dokter yang datang sendiri. Namun saya telah melihat selama lima tahun terakhir, generasi milenial bepergian secara berkelompok. Mereka akan pergi ke Bay Area, bekerja selama tiga bulan, dan kemudian menuju ke Ibiza selama sebulan. Dan itulah budaya industri perawatan kesehatan ini. Hal ini telah berubah selama beberapa waktu terakhir… Saya telah melakukan ini sejak tahun 2015, saya telah menyaksikan perubahannya.
Jadi bagi saya, jika saya bisa menempatkan lebih banyak orang di sebuah properti, itu akan memberi saya lebih banyak peluang untuk mendapatkan bayaran lebih banyak. Dan tidak hanya itu, tapi saya bisa menampung… Saya lebih fokus pada hal-hal lain. Karena kebanyakan orang, persis seperti yang Anda katakan, David, akan mendapatkan satu kamar tidur atau studio. Tapi sekali lagi, kembali ke apa yang kita bicarakan beberapa saat yang lalu, Anda harus mendiversifikasi portofolio Anda, apakah itu satu kamar tidur, tiga kamar tidur agar dapat melayani banyak orang dan klien yang berbeda. Namun bagi saya, ini selalu melayani lebih banyak orang daripada sekadar perawat biasa.
David:
Jadi mendapatkan properti dengan dua atau tiga kamar tidur tidaklah berlebihan, karena terkadang mereka bepergian dalam kelompok. Itu sebenarnya masuk akal. Jika Anda harus pindah ke area baru yang Anda tidak tahu apa-apa, tidak punya teman, Anda akan merasa lebih nyaman melakukannya dengan perawat lain yang bisa Anda kenal.
Jessi:
100%. Dan mereka sudah memesan bersama. Jadi ketika saya berbicara dengan perekrut, saya akan berkata, “Hei, siapa yang datang dalam kelompok Anda? Siapa yang datang bersama istri atau anak-anaknya?” Terutama selama COVID, kami sering melihat hal ini. Dan Anda ingin dapat menampung orang-orang itu. Padahal kalau hanya punya satu kamar tidur saja tidak bisa, tidak akan bisa mendapat penghasilan tambahan itu. Dan agensi ingin mengelompokkan orang-orang, itulah alasan mereka terhubung. Dan seringkali, dokter benar-benar bepergian bersama keluarganya. Jadi kami harus membuat kontrak dengan UCSF. Dan saya akan memberikan Anda sebagai contoh. Itu adalah dokter yang berasal dari Eropa, dia dan keluarganya. Dia punya dua anak, seekor anjing, seorang istri, dan mereka tinggal di sebuah properti di San Francisco. Dan itulah yang mereka lakukan, mereka akan membayarnya. Dan mereka membayar 14 ribu sebulan untuk sebuah properti di San Francisco. Mereka tidak membayar, sebenarnya agensilah yang membayar.
Dan hal yang keren tentang agensi ini adalah Anda sebenarnya bisa mendapatkan agensi ini, mereka bisa menjadi penyewa atas properti tersebut. Jadi di San Francisco atau Central Valley, yang Anda khawatirkan, sialnya, ada penghuni liar. Saya tidak terlalu khawatir tentang hal itu, tetapi banyak orang yang khawatir. Badan-badan ini sebenarnya adalah penyewa. Dan ini adalah agensi bernilai jutaan dolar, tidak mungkin mereka akan menipu Anda. Dan salah satu hal yang saya sukai dari ruang ini adalah mereka bertanggung jawab terhadap klien yang ada di sana. Mereka mengambil kepemilikan untuk itu. Jika ada kerusakan, agensilah yang menanggung akibatnya.
David:
Itu sangat cerdas. Begitu pintar. Karena Anda tidak akan memiliki rumah sakit yang ingin membawa Anda ke pengadilan dan berpotensi dituntut, sama seperti Anda mungkin memiliki seseorang yang bersedia untuk mengambil risiko. Ini sangat mirip dengan nasihat yang saya sampaikan kepada orang-orang yang membeli di kota kampus, dan mereka menyewakannya kepada para pelajar. Saya bilang, “Jangan cantumkan nama siswa di daftar, cantumkan nama orang tuanya di daftar. Anda pasti mengurangi risiko dengan mengambil pendekatan itu.” Jadi kita telah membicarakan cara Anda mendapatkan kontrak, jenis properti yang harus dicari, tingkat komitmen yang Anda rekomendasikan sebelum seseorang memasuki pasar tertentu. Mari kita bicara tentang pasar sebenarnya yang Anda targetkan, dan mengapa Anda menargetkannya? Jadi, apa yang bisa Anda ceritakan kepada saya tentang hal itu?
Jessi:
Ya, jadi ini sempurna. Inilah inti dari percakapan ini, kawan. Jadi siapa pun yang ingin masuk ke pasar, inilah yang saya sarankan Anda lakukan. Ada tingkat rumah sakit. Setiap rumah sakit memiliki rumah sakit Tingkat 1 dan Tingkat 2. Ini seperti yang biasa Anda lihat di ER, Grey's Anatomy. Saya berasumsi, Anda semua sudah melihatnya, bukan? Ketajamannya yang tinggi, banyak… Rob memperhatikannya sepanjang waktu. Jadi, Anda akan mempunyai dokter-dokter dengan ketajaman tinggi yang ada di sana, ahli bedah otak, dan secara harfiah ada orang-orang yang siap dipanggil. Dan saya biasanya berkata, “Carilah rumah sakit yang memiliki 300 tempat tidur atau lebih. Dan itu belum termasuk tempat tidur persalinan.” Rumah sakit-rumah sakit ini akan mempunyai omzet yang jauh lebih besar. Jadi jika Anda melihat di Bay Area saja, mungkin ada, saya tidak bercanda, mungkin seperti 15 rumah sakit Tingkat 1. Ini sangat besar. Jadi ada banyak orang yang masuk dan keluar.
Jadi rumah sakit Tingkat 1 dan Tingkat 2 sangat mirip. Rumah sakit Tingkat 3, Tingkat 4, dan Tingkat 5. Rumah sakit jenis ini lebih banyak berada di pedesaan, dan mereka juga memiliki banyak dokter yang terkadang datang ke pasar tersebut. Jadi, Anda pasti ingin melihat levelnya. Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang berapa banyak tempat tidur yang mereka miliki. Ini akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang berapa banyak dokter yang benar-benar bepergian ke sana. Seperti UCSF, Rumah Sakit Dameron di Stockton, rumah sakit besar ini memiliki banyak orang yang keluar masuk secara rutin. Mereka perlu memiliki lebih banyak dokter untuk memenuhi permintaan pasien. Di California, kami harus memiliki dua perawat untuk satu pasien ICU. Jadi, Anda juga mempunyai rasio-rasio ini yang ikut berperan, yang berarti bahwa rumah sakit yang lebih besar memiliki lebih banyak dokter yang pergi ke sana.
Jadi lihat itu dulu. Hubungi rumah sakit jika Anda tidak dapat memperoleh informasi tersebut. Itu semua pengetahuan umum, Anda bisa mencarinya. Tapi telepon saja dan katakan, “Rumah sakit tingkat berapa yang Anda punya?” Salah satu hal lain yang juga saya lakukan adalah mengunjungi Memang.com. Dan jika kalian semua sedang mendengarkannya sekarang, kalian juga dapat melakukan hal yang sama. Kunjungi memang.com, ketik Hayward, California, dan apa pun, travel RN, perawat terdaftar perjalanan. Dan Anda mungkin akan melihat, saya tidak bercanda, 30 atau 40 perusahaan berbeda yang merekrut orang-orang tertentu. Itu akan memberi Anda pola pikir bahwa, oke, keren, inilah permintaan di pasar saya. Ini sebenarnya sah. Ini adalah informasi hari ini, saat ini.
Lalu saya bisa menggunakan Furnished Finder, dan saya bisa melihat permintaan apa yang ada di sisi itu. Jadifurniturefinder.com/stats akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak dokter atau berapa banyak orang yang sebenarnya mencari properti di pasar tersebut. Jadi, Anda memiliki dua sudut yang berbeda. Anda punya data faktual dari Furnished Finder, bukan? Dan kemudian Anda memiliki pekerjaan Memang atau Monster, yang sebenarnya adalah orang yang mempekerjakan perawat perjalanan saat ini. Dan Anda dapat mengangkat telepon, dan itu cara lain untuk mendapatkan kontrak langsung, yaitu hanya dengan melakukan pencarian Indeed yang sederhana dan gratis.
Rampok:
Maksud saya, sepertinya pada dasarnya Anda memiliki semua tempat berbeda yang saya tidak tahu, tempat-tempat yang Anda temukan sendiri secara organik. Apakah ada cara kreatif lain untuk memasukkan beberapa kontrak atau klien ini ke dalam bisnis Anda?
Jessi:
Banyak sekali cara kreatifnya kawan. Ya, saya bisa mendalami banyak hal, layanan kesehatan adalah salah satunya. Jadi kalian tahu apa itu Dave & Buster, saya kira, kan? Kalian tahu apa itu?
Rampok:
Ya.
Jessi:
Jadi mereka membangun Dave & Buster's di Modesto beberapa waktu lalu, sekitar dua tahun lalu. Saya melihat truk konstruksi. Saya benar-benar pergi ke sana dan memotretnya, menelepon perusahaan tersebut dan berkata, "Hei, di mana orang-orang Anda yang bekerja di sini tinggal?" Dan mereka menginap di Holiday Inn Express. Ada lima kamar yang mereka bayar. Dibutuhkan $1,000 sehari untuk mempekerjakan lima orang ini di tempat ini. Omong-omong, mereka semua adalah insinyur. Jadi saya menelepon agen tersebut dan berkata, “Hei, saya bisa menyewakan properti untuk kalian seharga $7,500. Mereka bisa menampung semua orangmu di sana.” Mereka benar-benar akan menghemat ribuan dolar. Jadi ada cara berbeda dalam melakukan sesuatu. Kalian semua pernah mendengar tentang hotel Extended Stay?
David:
Mm-hmm. Tentu saja.
Jessi:
Oke, keren. Jadi jika Anda benar-benar berkendara ke sana pada pukul 7 malam, dan Anda memotret semua truk yang bekerja. Hotel Extended Stay memiliki kontrak yang sangat besar. Mereka seperti agen nomor satu yang dikontrak dengan perusahaan konstruksi, dan sebagainya. Yang harus Anda lakukan hanyalah mengangkat telepon, mengambil gambar pada jam 00:7 malam. Saat itulah para pria kembali, atau orang-orang kembali ke tempat itu. Dan Anda cukup menelepon perusahaan tersebut di pagi hari dan berkata, “Hei, saya melihat truk kerja Anda di luar sana. Saya punya properti di sini. Bisakah Anda memberi tahu saya berapa banyak kamar yang Anda sewa? Apakah kalian membuat kontrak dengan orang lain? Kami memiliki rumah yang aman dan nyaman yang dapat menampung semua orang Anda yang sedang bekerja saat ini. Saya bisa menghemat uang Anda. Apa yang kamu belanjakan saat ini?” Anda baru mulai mencari tahu informasi tentang perusahaan-perusahaan tersebut.
Dan sekali lagi, ini adalah sisi intuitifnya. Jika Anda berpikir out of the box, Anda akan mampu membangun bisnis. Dan saya sering berpikir, orang belum tentu berpikiran seperti itu. Dan ini adalah ide-ide kreatif dan cara-cara yang membuat orang dapat mulai membangun bisnis bernilai enam digit dengan cukup cepat, hanya dengan meluangkan waktu untuk menelepon seseorang dan mengajukan pertanyaan.
Rampok:
Itu bagus, kawan. Aku menyukainya. Aku menyukainya. Baiklah, jadi saya tidak ingin terlalu mempermasalahkan hal ini, tetapi Anda memang mengatakan sesuatu yang benar-benar memicu… Maksud saya, kita bisa membuat episode lain tentang hal ini, saya yakin. Namun Anda menyebutkan, bahkan di luar industri medis, Anda berbicara tentang industri asuransi. Bisakah Anda memberi kami sedikit ikhtisar singkat tentang apa yang Anda maksud dengan hal itu, apa artinya, dan keseluruhan sisi bisnis MTR?
Jessi:
Ya. Jadi persewaan jangka menengah di perusahaan asuransi, jadi orang-orang yang mengungsi akibat kebakaran, banjir, atau kejadian bencana apa pun. Dan omong-omong, setiap 88 detik di AS, seseorang kehilangan harta bendanya karena kebakaran, banjir, atau semacamnya. Ada banyak klaim seperti ini. Jadi ada perusahaan seperti ALE Solutions, DAN Housing, ini adalah dua agensi berskala besar. Dan yang mereka lakukan adalah, jika ada yang kehilangan harta benda, mereka harus segera merelokasinya. Dan sering kali, seperti yang kita bicarakan dengan para pekerja konstruksi beberapa waktu lalu, keluarga-keluarga menyewa dua atau tiga kamar, dan mereka membayar ribuan dolar untuk… perusahaan-perusahaan ini membayar ribuan dolar. Keluarga ingin merasa nyaman, mereka ingin berada di tempat yang mereka kenal, sehingga mereka ingin berbagi. Dua ruangan berbeda belum tentu berfungsi sepanjang waktu.
Jadi bagi saya, ini adalah sesuatu yang benar-benar berkembang bagi saya juga, kalian. Saya sebenarnya menyewa properti saat ini di Central Valley dan Bay Area dari empat hingga 5X lipat dari tarif sewa jangka panjang, dan saya tidak bercanda, ini sah. Karena agen-agen ini benar-benar membayar, bisa jadi mereka kehilangan 10% dari nilai properti per bulan. Jadi, jika seseorang memiliki rumah bernilai jutaan dolar, mereka membayar 10% dari jumlah tersebut per bulan untuk membeli rumah. Itu berarti lebih dari 10 ribu sebulan yang mereka bayarkan secara khusus untuk properti ini. Jadi itu permainan yang besar. Bagi saya, itu adalah sesuatu yang bisa berkembang pesat. Hanya dengan dua properti, saya dapat memperoleh arus kas 10K sebulan hanya dengan dua klaim asuransi.
Dan semua hal yang kita bicarakan beberapa saat yang lalu, membangun hubungan, berhubungan dengan orang-orang ini. Ada seseorang yang disebut spesialis relokasi, dan kalian semua bisa masuk ke LinkedIn sekarang, dan kalian semua bisa mencari orang-orang ini. Spesialis relokasi pada dasarnya adalah anjing pelacak bagi keluarga-keluarga ini untuk mencari properti lain. Jadi jika Anda terhubung dengan mereka, Anda membangun hubungan baik dengan mereka, mereka akan mengirimi Anda klien-klien ini secara relatif… tidak selalu mudah, tapi ini tentang membangun hubungan baik, membangun hubungan dengan mereka. Jadi bagi saya, hal itu merupakan terobosan baru, dari sisi layanan kesehatan dan mampu melayani banyak klien yang berbeda.
Anda tidak ingin menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang, bukan? Anda ingin memiliki beberapa jalan atau avatar berbeda untuk dikejar. Dan menurut saya, sisi asuransi dan layanan kesehatan, keduanya bekerja sama dengan baik. Dan Anda dapat memperoleh penghasilan yang besar darinya.
Rampok:
Bisakah Anda menjelaskan dengan sangat cepat? Anda mengatakan 10%. Apakah itu berarti jika untuk rumah seharga satu juta dolar, kira-kira mereka akan memberi Anda $100,000 per tahun sebagai tunjangan perumahan?
Jessi:
Ya, setiap tunjangan perumahan akan berbeda. Tapi ya, jadi begitulah cara Anda melihatnya, setahun. Jika keluarga kehilangan properti senilai satu juta dolar, mereka akan dapat memberi Anda $100,000 untuk tahun itu. Jadi itulah yang sedang kami lihat saat ini… Dan ketika Anda berbicara dengan orang-orang ini, mereka akan memberi tahu Anda. Saya mendapat informasi dari ALE Solutions, “Kami membayar 10% dari nilai properti per bulan.” Jadi sekali lagi, jika jumlahnya satu juta dolar, mereka akan membaginya dalam 12 bulan, dan memberi Anda jumlah tersebut. Jadi bagi saya di Central Valley, saya punya properti seharga 1,500 hingga 2K sebulan, dan kami menyewanya seharga 8,000. Saya menghasilkan uang tunai 5K sebulan dari satu properti.
Dan orang-orang melakukan hal ini di seluruh AS dan di banyak tempat berbeda. David, di sini di Bay Area, hal yang sama. Kebanyakan properti bernilai lebih dari satu juta, satu, 2 juta. Jadi perusahaan-perusahaan ini membayar 14K, seperti yang saya sebutkan, di San Francisco. 9K di Oakland. Berkeley, kita punya 11K. Jadi Anda bisa mendapatkan penghasilan yang besar, bahkan di pasar yang berada di perkotaan, yang harganya lebih mahal. Dan itu melalui membangun hubungan.
Rampok:
Jesse, dalam bekerja dengan asuransi ini, saya kira spesialis relokasi. Apakah ada tips yang mungkin Anda miliki untuk membangun hubungan baik dengan mereka? Apakah itu tingkat yang sama… Maksud saya, apakah Anda melakukan hal yang sama untuk spesialis relokasi asuransi, seperti yang Anda lakukan dengan departemen dan lembaga SDM medis?
Jessi:
Ya. Jadi yang biasanya saya lakukan adalah, saya akan menelepon mereka dan berkata, "Hei, apakah kalian punya waktu lima menit, agar saya bisa ngobrol dengan Anda dan seluruh staf Anda?" Dan mereka akan mengatakan ya atau tidak, atau apa pun. Jadi saya ingin melakukan panggilan Zoom dengan mereka. Jadi yang akan saya lakukan adalah… Sebenarnya, kita memiliki benda indah di dunia ini yang disebut DoorDash, kalian pernah mendengarnya? Jadi saya akan mencari tahu di kantor mana mereka bekerja. Saya akan mencari tahu setiap orang yang bekerja di kantor itu, siapa nama mereka, apa minuman Starbucks favorit mereka, seberapa pedas mereka menyukai minuman Starbucks mereka. Dan saya benar-benar akan memesan makanan Instacart atau DoorDash kepada mereka, melakukan presentasi lima menit, berbicara tentang properti saya. Saya benar-benar akan memiliki email semua orang, minuman Starbucks favorit, dan itulah cara saya membangun bisnis saya.
Ini hampir seperti Anda bertemu seseorang secara langsung, tetapi Anda berbicara dengannya melalui telepon. Jadi bagi saya itu, sekali lagi, masuk ke dalam berpikir intuitif, kawan, tidak banyak orang yang berpikir seperti itu. Saya berasal dari latar belakang saya di bidang kesehatan dan inilah pekerjaan yang saya lakukan untuk mencari nafkah, konsepnya sama. Anda ingin membangun hubungan. Anda ingin menjadi imut tapi tidak bisa dilupakan, bukan? Anda ingin menjadi seseorang yang tidak akan mereka lupakan. Dan saya berjanji sekarang, kebanyakan orang mendengarkan ini, para spesialis relokasi tersebut tidak mendapatkan minuman Starbucks. Orang tidak membeli Dunkin' Donuts, kami berpikir berbeda. Kami sedang membangun bisnis dan merek. Dan menurut saya pada akhirnya, Anda harus memikirkan hal-hal itu. Dan luangkan waktu lima menit saja. Yang Anda butuhkan hanyalah lima menit bersama seseorang untuk membicarakan apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.
David:
Saya ingin menyoroti sesuatu yang menurut saya Anda lakukan jauh lebih baik dibandingkan orang lain yang belum begitu sukses. Itu tergantung pada pola pikir dan pendekatan yang Anda ambil. Karena Anda menganggap ini sebagai bisnis, bukan pengganti pekerjaan. Begitu banyak orang yang terjun ke investasi real estat karena mereka tidak menyukai pekerjaan mereka, dan mereka berkata, “Baiklah, saya hanya ingin memiliki beberapa rumah, dan tidak perlu bekerja lagi. Setelah saya membeli propertinya, saya sudah selesai.” Dan hal ini mungkin berhasil pada satu titik dalam sejarah ketika persaingan lebih sedikit, namun ada begitu banyak orang yang mencari hasil, karena harga telah dijaga sangat rendah. Tidak banyak peluang. Semua orang mendengar semua video YouTube dan Reel Instagram, “Saya tidak ingin bekerja lagi. Saya melakukan hal ini.” Ini bukan rahasia. Itu di luar sana. Sekarang Anda harus menjadi lebih baik dari orang lain.
Dan apa yang Anda gambarkan adalah teknik dasar yang berhasil dalam peran penjualan Anda pada pekerjaan sebelumnya. Anda menerapkannya pada bisnis real estat Anda, dan Anda lebih sukses dibandingkan orang lain yang melakukan hal yang sama. Daripada mengatakan, “Saya tidak ingin mengirim email kepada seseorang, saya tidak ingin mempelajari minuman Starbucks mereka. Saya hanya ingin membeli rumah jadi tidak perlu.” Pendekatan halus itu, menggunakan keterampilan yang Anda miliki di satu bidang, menerapkannya pada real estat, mungkin telah membuat Anda 10 kali lebih sukses dibandingkan orang lain yang memiliki properti yang sama dengan Anda, yang dapat mendengarkan podcast seperti ini.
Anda menggambarkannya dengan sangat jelas, dan itu sangat sederhana. Ini bukanlah strategi yang rumit, namun tidak mudah. Itu tidak jatuh begitu saja ke pangkuan Anda, bukan? Anda harus melakukan sedikit pekerjaan, mempelajari minuman Starbucks mereka, mempelajari apa itu Instacart, mempelajari apa itu DoorDash, mempelajari cara menggunakan Zoom. Miliki penyampaian yang jelas ketika Anda menghadiri pertemuan setengah jam ini yang Anda jelaskan properti apa yang Anda miliki. Anda mungkin memiliki tayangan slide yang telah disiapkan, atau sesuatu yang dapat mereka lihat gambarnya, sehingga mereka dapat merasa nyaman di sini.
Menurut pendapat saya, masa depan investasi real estate lebih terlihat seperti apa yang Anda gambarkan, dibandingkan dengan apa yang terlihat selama 20 tahun terakhir, yaitu membelinya, mengaturnya, melupakannya. Saat ini diperlukan peran aktif jika Anda ingin tetap menjadi yang teratas. Dan kita harus sangat berterima kasih atas hal itu, karena jika hal ini tidak terjadi, Blackstone akan membeli setiap properti dan mendorong kita semua keluar dari sana, dan kita tidak akan bisa mempunyai bisnis lagi. Nuansa detail inilah yang memungkinkan kami bersaing dengan perusahaan besar. Dan itulah mengapa podcast seperti ini sangat penting, karena Anda dapat mempelajari teknik-teknik semacam ini yang berhasil di bagian bisnis lain, yang juga bisa diterapkan di real estat.
Oke, Jesse, Anda menyebutkan Instacart, Anda menyebutkan menawarkan mobil sewaan, segala sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk menjadikannya nyaman. Saya juga, saya terus menyoroti semua yang Anda katakan. Itu bagus. Itu brilian. Anda sedang berbicara tentang layanan pelanggan. Anda tidak mengatakan, “Saya ingin membeli properti sehingga saya tidak perlu melayani orang lain.” Anda mengatakan, “Saya akan membeli properti, dan melayani orang-orang melalui properti itu,” yang memberi Anda keunggulan. Fasilitas apa lagi yang bisa dipikirkan orang-orang, yang akan meningkatkan peluang mereka untuk sukses? Apakah desain itu sangat penting? Apakah ada sedikit detail atau hal-hal yang dapat ditinggalkan di sebuah rumah yang akan meningkatkan pengalaman sebenarnya yang dimiliki seseorang, sehingga mereka pergi ke departemen SDM dan berkata, Saya menyukainya, saya ingin tinggal bersama mereka lagi? Apa yang sedang kamu lakukan?
Jessi:
Ya, ya. Jadi ada dua hal yang ingin saya soroti di sini, David. Dengan semakin banyaknya peraturan yang diberlakukan dari sisi jangka pendek, Anda akan melihat lebih banyak investor mencari ruang sewa jangka menengah. Saat ini di AS, hanya 3% dari seluruh AS yang diatur oleh peraturan mental jangka pendek di kota, 3%. Saya baru saja membaca sebuah penelitian, diperkirakan jumlahnya akan meningkat tiga kali lipat pada tahun ini. Jadi Anda akan melihat lebih banyak orang yang memiliki Rob yang cantik, seksi, seperti Anda, yang akan diatur di Airbnb, lalu apa yang akan Anda lakukan selanjutnya? Oh, aku akan melakukannya di tengah semester. Jadi Anda akan mulai melihat banyak properti yang indah, seksi, dan memiliki semua hal keren di dalamnya. Namun pada akhirnya, Anda ingin menjadi sangat bijaksana dan berwawasan luas dalam desain.
Sebagian besar tempat di Furnished Finder, dan semua orang mendengarkannya sekarang. Jika Anda menggunakan Furnished Finder, sepertinya sebagian besar properti di sana terlihat seperti warisan, seseorang kehilangan anggota keluarganya dan mereka memutuskan untuk menempatkan properti itu, rumah nenek di Furnished Finder. Secara harfiah, seperti itulah rupa mereka. Jadi saat ini merupakan keunggulan kompetitif di mana Anda dapat memiliki properti yang terlihat cukup bagus. Ini bukan Airbnb yang gila, pengalaman ekstrem itu, namun Anda masih memiliki tempat yang ditata dengan baik, dan Anda mungkin akan melakukannya dengan baik. Jadi, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendesainnya dengan intuisi mengenai jenis klien yang akan Anda tuju. Jika Anda ingin memiliki perawat, Anda ingin memiliki tirai anti tembus pandang. David, kamu mengungkit hal ini beberapa menit yang lalu. Perawat bekerja mulai pukul 7 hingga 00, mereka bekerja pada shift kuburan. Coba tebak apa yang mereka lakukan sepanjang hari? Mereka sedang tidur. Jadi Anda ingin memiliki tirai anti tembus pandang.
Penggemar kotak sangat penting. Saya mendapat begitu banyak permintaan untuk penggemar kotak, kami memilikinya di semua properti kami sekarang. Mesin kebisingan. Hanya hal-hal yang sederhana saja… Jika Anda berada di pasar perkotaan, ada banyak kebisingan mobil, hal-hal seperti itu. Banyak dari dokter ini berasal dari Midwest atau daerah lain di mana mereka terbiasa tidur dalam keheningan yang mutlak. Dan tanpa kipas kotak atau hal-hal sederhana semacam itu, itu akan menjadi penting untuk mereka miliki. Dan ditambah lagi, ada sedikit sentuhan tambahan pada properti spesifik tersebut. Jadi itu hanyalah hal-hal kecil yang ingin saya katakan, pikirkan baik-baik tentang desainnya, dan pikirkan tentang fasilitas kecil yang akan membantu mereka tidur di malam hari atau siang hari.
David:
Sebagai mantan petugas polisi, yang juga harus tidur di siang hari hampir sepanjang karier saya. Saya dapat mengatakan dengan tegas ya untuk semua yang baru saja Anda sebutkan, penggemar kotaknya sangat besar. Cuacanya lebih panas di siang hari, jadi perlu didinginkan. Dan mereka mungkin tidak mau menyalakan AC atau mungkin tidak bisa membuat ruangan cukup sejuk untuk bisa tidur, dan hal ini meredam semua kebisingan. Dan saya masih memiliki tirai anti tembus pandang di kamar saya karena sangat sulit untuk tidur saat matahari terbit. Jadi inilah hal-hal yang membedakan Anda dari pesaing, yang hanya bisa terjadi di tingkat mikro. Itulah yang sangat penting jika saya memikirkan informasi yang Anda berikan, dan strategi yang Anda miliki. Apakah ini pengelolaan mikro, yang menempatkan kekuasaan di tangan investor, dibandingkan dengan perusahaan besar yang bisa membeli 3,000 properti di setiap kota besar, dan mencoba mendorong kita keluar sehingga kita tidak bisa mencari nafkah seperti itu? ini.
Jessi:
Ya. Ya, David, sebenarnya ada REIT seperti Greystar. Semua perusahaan besar ini sebenarnya berada di ruang sewa jangka menengah. Saya tidak tahu apakah Anda mengetahuinya atau tidak. Selama enam bulan terakhir, mereka sebenarnya mengalokasikan sejumlah properti. Dan semua orang melihat ini dengan Airbnb, bukan? Mereka mengizinkan persewaan jangka menengah dan jangka menengah di properti mereka, jadi mereka sebenarnya melakukan hal yang persis sama seperti yang saya bicarakan di sini, hanya saja tidak pada tingkat yang sangat intuitif. Jadi kita akan melihat lebih banyak hal seperti ini terjadi. Dan pada akhirnya, suatu hari nanti, tujuan saya adalah memiliki portofolio yang sangat besar sehingga uang institusional yang cerdas masuk dan membeli properti saya, dan mereka membeli buku bisnis saya. Itu adalah sesuatu yang perlu dipikirkan. Itulah strategi keluar saya, untuk saya pikirkan nanti, apakah saya punya…
Saya sedang berbicara dengan seorang teman… Saya akan membicarakan hal ini secepatnya. Orang ini memiliki 200 pintu di Midwest. Saya benar-benar menghasilkan sebanyak dia dengan 200 pintu dengan 10 properti, secara harfiah 10 properti. Jadi jika Anda melakukan sesuatu dengan cara yang benar dan benar-benar intuitif, Anda dapat menghasilkan banyak uang. Namun hal ini membutuhkan lebih banyak usaha. Dave, kamu menyebutkannya dengan sempurna. Dibutuhkan lebih banyak usaha, dan sebagian besar investor tidak bersedia melakukan pekerjaan tersebut.
Rampok:
Baiklah, Jesse, aku masih punya banyak pertanyaan lagi, tapi kita sudah mendekati bagian akhir di sini. Tapi saya yakin salah satu hal yang lebih umum Anda dengar adalah penghuni liar, penghuni liar, Jesse. Saya melihat komentar-komentar itu sepanjang waktu, pada sewa jangka menengah dan komentar sewa jangka menengah di video YouTube dan di thread. Apakah Anda membuat penyewa Anda, baik melalui Furnished Finders atau melalui Airbnb, apakah mereka semua masih harus menandatangani kontrak sewa?
Jessi:
Ya. Ya, mereka benar-benar harus menandatangani kontrak sewa. Dan kami memiliki tambahan yang mengatakan bahwa mereka berada di sana untuk jangka waktu tertentu. Bahwa mereka tidak dianggap sebagai penyewa jangka panjang, meskipun mereka berada di sana selama lebih dari 30 hari. Tapi sekali lagi, kembali ke apa yang saya bicarakan sebelumnya, kalian, sebagian besar kontrak yang saya dapatkan, agensi ini adalah penyewa. Jadi saya tidak perlu terlalu khawatir. Dan orang-orang ini juga profesional. Anda tidak akan memiliki perawat yang akan jongkok di properti Anda. Anda tidak akan memiliki orang-orang yang bekerja untuk Dave & Buster's, para insinyur ini. Mereka tidak akan hanya berkata, “Oh, kami tidak akan membayar.”
Jadi saya pikir Anda harus menyaring orang-orang seperti yang Anda lakukan dengan konsep jangka panjang yang persis sama. Saya pikir orang-orang menganggap ini ekstrem dalam skenario bagaimana-jika. Dan seringkali, hal ini tidak terjadi secara teratur. Dan itu bisa. Ya, bisa saja, tapi Anda harus melindungi diri Anda sedemikian rupa sehingga jika Anda bisa menjadikan lembaga-lembaga ini sebagai penyewa, itu bagus. Namun Anda baru saja melakukan pemeriksaan rutin yang biasanya Anda lakukan dengan setiap penyewa lain yang Anda miliki.
David:
Saya yakin hal ini kecil kemungkinannya terjadi pada persewaan jangka menengah dibandingkan persewaan tradisional.
Jessi:
Kanan.
David:
Benar. Karena itulah seseorang yang akan kehilangan sesuatu. Mereka tidak ingin mengacaukan masalah ini dengan rumah sakit. Mereka tidak ingin membuat rumah sakit mendapat masalah dengan menolak pergi. Mereka tidak ingin kehilangan kontrak untuk bekerja di sana lagi. Perawat keliling ini, jika Anda menyewanya, bisa menghasilkan banyak uang. Terutama di California Utara. Saya kira upah di California Utara mungkin lebih tinggi daripada di mana pun di negara ini, mungkin di luar pasar khusus tertentu seperti Manhattan atau semacamnya. Jadi, setiap kali Anda menyewakan kepada seseorang yang memiliki kerugian, kemungkinan dimanfaatkan seperti itu akan berkurang secara signifikan.
Jessi:
Sebuah 100%.
Rampok:
Itu lucu. Hanya saja, ketika orang membuat konten tentang persewaan jangka panjang, tidak ada yang berkomentar ribuan kali, “Tapi bagaimana dengan penghuni liar?” Maksudku, ini masalah. Ini adalah sesuatu yang bisa terjadi di setiap kelas aset real estat yang ada, bukan hanya persewaan jangka menengah. Tapi saya merasa itu selalu menjadi ketakutan terbesar.
David:
Ini yang baru, apa yang kamu lakukan jika toilet meluap?
Jessi:
Ya saya setuju. Ya, saya mendengar lebih banyak orang yang memiliki Airbnb mengalami masalah ini dibandingkan operator persewaan jangka menengah. Maksudku, aku tidak mengkhawatirkannya, hanya saja tidak.
Rampok:
Oke, jadi sewa jangka panjang, apa yang dilakukan jika toilet meluap. Penyewaan jangka menengah memang demikian, tetapi bagaimana dengan penghuni liar? Lalu Airbnb, tapi bagaimana dengan LLC? Apakah saya memerlukan LLC? Itulah tiga pertanyaan utama yang saya dengar di seluruh real estate.
David:
Toilet, LLC, dan penghuni liar menghabiskan lebih banyak uang daripada apa pun yang saya tahu, dalam karier saya. Kekhawatiran tentang toilet itu, ya. Tantangan akan selalu ada, tetapi Anda harus belajar menikmati tantangan tersebut. Karena jika bukan karena tantangan, Anda tidak akan mempunyai kesempatan. Jika itu sangat mudah dan tidak ada yang salah, orang-orang dengan uang lebih banyak dari Anda, pasti sudah turun tangan dan mengambil semua peluang, dan tidak ada yang tersisa. Potongan kertas kecil inilah yang menjengkelkan dan membuat orang tidak dapat melakukannya dalam skala besar. Dan sebagai investor ibu dan pop, orang-orang yang mendengarkan podcast kami, yang semuanya mencoba menemukan kebebasan finansial melalui real estat, sedang mencari peluang.
Anda sebenarnya harus tertarik dan tertarik pada hambatan kesuksesan yang mungkin Anda temukan, karena itu berarti Anda akan memiliki peluang. Dimana jika terlalu mudah melakukannya, kalian akan tersingkir. Dan kita telah melihat hal ini berulang kali di banyak industri yang berbeda. Saya sebenarnya merasa lebih baik tentang hal seperti ini, Jesse, dan metode yang Anda jelaskan. Karena kedengarannya lebih aman, dan ini merupakan pilihan yang lebih defensif. Bandingkan dengan membeli kompleks apartemen berkapasitas 400 unit yang dapat dibeli oleh perusahaan besar, dan menyewa satu perusahaan pengelola properti untuk mengurusnya, dan tidak melakukan apa pun. Akan lebih sulit bagi orang kecil untuk bisa masuk ke ruang itu dibandingkan yang ini.
Jessi:
Sama sekali. 100% setuju. Dan Anda akan mulai melihat lebih banyak hal seperti ini terjadi. Saat ini, saya memikirkan persewaan jangka menengah seperti Airbnb pada tahun 2007. Tidak ada perangkat lunak manajemen properti yang mampu melakukannya. Tidak ada PriceLabs. Perusahaan-perusahaan ini belum tentu menghasilkan apa pun untuk itu. Jadi bayangkan bisa mengetahui di mana Airbnb berada sekarang. Di sinilah kita berada di ruang ini. Saya merasa Airbnb sudah memasuki inning kelima, bukan? Sudah ada sejak lama. Mereka sekarang mendorong pengalaman, properti unik. Dan kembali ke istilah bisbol, saya merasa seperti ruang sewa jangka menengah, wasitnya hampir tidak bisa berjalan di lapangan. Mereka hanya menandai lapangan, kru lapangan sedang keluar. Begitulah awal kita berada dalam permainan. Dan semakin cepat Anda masuk, semakin baik Anda membangun fondasi Anda. Kemungkinan Anda berhasil dalam bidang ini sangat besar. Dan saya pikir ada begitu banyak peluang bagi orang-orang. Dan mereka mungkin belum tentu melihatnya seperti itu, tapi saya melihatnya. Saya ingin meluncur ke arah tujuan puck, dan saya melihat bahwa tikungannya ada di sana. Jadi itu hanya dua sen saya.
David:
Fantastis, kawan. Saya senang Anda ada di sini untuk membagikan informasi ini sebelum orang lain mendengarnya. Ini sangat bagus. Kami akan melanjutkan ke segmen berikutnya dari acara kami. Itu adalah Empat Terkenal. Pada segmen acara ini, Rob dan saya akan bergiliran menanyakan empat pertanyaan yang sama yang kami ajukan kepada setiap tamu, setiap episode. Pertanyaan nomor satu akan datang dari saya, yaitu, apa buku real estat favorit Anda?
Jessi:
Buku real estate favorit saya berjudul Loopholes of Real Estate. Itu adalah buku pertama yang pernah saya baca di bidang real estate, dan pada dasarnya seperti tentang pajak. Itulah cara menemukan properti pertama Anda. Itu adalah bagian dari serial Rich Dad Poor Dad. Kalian mungkin belum pernah mendengarnya. Ini bukan buku yang terlalu besar. Namun, bagi saya, itulah perkenalan saya dengan investasi real estat. Dan saya kembali melakukannya sesekali. Jadi itu disebut Celah Real Estat.
Rampok:
Luar biasa. Dan nomor dua, apa buku bisnis favorit Anda?
Jessi:
Buku bisnis favorit adalah The E Myth. Jadi The E Myth, saya yakin kalian pernah mendengarnya. Ini tentang mengeluarkan diri Anda dari bisnis Anda. Dan itulah yang saya lakukan dalam hidup saya, hanya melakukan hal-hal yang secara unik saya mampu melakukannya, dan segala sesuatu yang lain akan didelegasikan kepada orang-orang yang dapat menanganinya. Dan itu akan memberi saya lebih banyak waktu untuk benar-benar fokus pada bisnis yang sebenarnya. Karena sekali lagi, kembali ke pembahasan kita sebelumnya ya guys. Jenis bisnis yang saya jalani ini, sangat berhati-hati bahwa Anda harus sangat intuitif dengan siapa yang Anda kejar, apa yang akan Anda lakukan. Jadi buku itu sangat membantu saya untuk menyadari bahwa saya perlu melepaskan diri dari banyak urusan operasional sehari-hari. Dan saya pikir sering kali, investor ingin terlibat dalam semua hal ini sepanjang waktu, dan Anda tidak bisa. Untuk mengembangkan bisnis yang benar-benar sah, Anda tidak bisa menjadi orang yang melakukan segalanya setiap saat, di mana saja, dan sekaligus. Tidak mungkin.
Rampok:
Buku yang bagus, ingin sekali membacanya suatu hari nanti. Nomor tiga, hobi. Apa yang Anda lakukan setiap kali Anda tidak berada di luar sana untuk menghancurkan permainan sewa jangka menengah?
Jessi:
Saya bermain gitar. Saya suka bermain gitar, drum, gitar bass. Baseball. Saya penggemar berat bisbol. Saya masih bermain bisbol bahkan di usia 40 tahun. Saya masih bermain skateboard, kalian. Saya masih bisa melakukan kickflip. Saya punya anak-anak yang lebih kecil, saya masih pergi keluar dan bermain skateboard bersama mereka, jadi saya tetap awet muda dan keren, dan tetap seperti ayah yang keren. Jadi itulah hobiku.
David:
Selalu lucu ketika kita menanyakan pertanyaan hobi kepada siapa pun yang memiliki anak. Ini seperti perjuangan terbesar dalam mencoba menemukan sesuatu untuk dikatakan, karena menurut saya ketika Anda punya anak, itu adalah hobi Anda. Anda seperti, “Saya mengerjakan real estat. Itu hobiku. Aku benar-benar punya anak, apa yang kamu harapkan dariku di sini?” Baiklah. Pertanyaan terakhirku untukmu. Apa yang membedakan investor sukses dengan investor yang menyerah, gagal, atau tidak pernah memulai?
Jessi:
Ya. Saya pikir ketabahan dan memiliki pola pikir yang akan membuat Anda terus maju sangatlah penting. Saya pikir sering kali, sebagian besar dari kita akan menemui kendala. Dan Anda baru saja membicarakannya sebelumnya, David. Pemotongan jari itu, hal-hal sederhana yang membuat orang-orang seperti, “Oh, saya tidak akan melakukan ini lagi.” Ini tentang menjadi konsisten. Semakin konsisten Anda, semakin banyak repetisi yang Anda miliki, semakin banyak pula peluang yang Anda miliki. Dan menurut saya untuk bisa membangun bisnis membutuhkan waktu. Butuh energi, dan butuh konsistensi. Jadi jika Anda memiliki semua sifat tersebut, itulah yang akan membuat Anda sukses. Itulah yang akan membuat Anda terus maju. Itulah yang akan membuat Anda tetap bertahan. Dari video YouTube pertama hingga video keseribu, hanya perlu repetisi. Dibutuhkan konsistensi. Dan menurut saya, bagi saya, itulah yang paling penting. Karena kita semua akan gagal. Apa pun yang kita lakukan, kita semua akan gagal. Dan Anda harus belajar dari kesalahan itu. Dan Anda tetap konsisten, rajin, dan membangun. Saya pikir itulah yang perlu terjadi untuk menjadi sukses.
Rampok:
Luar biasa. Baiklah, Jesse, beri tahu kami di mana orang dapat mengetahui lebih banyak tentang Anda di interwebs, Instagram, YouTube, dan sebagainya?
Jessi:
Ya. Ya, Anda dapat menemukan saya di Instagram @therealjessevasquez. Saya memiliki situs web,therealjessevasquez.com. Dan YouTube, Anda juga bisa mengetik Jesse Vasquez di sana. Dan satu hal kecil yang cepat, jika kalian tidak keberatan saya mengatakan ini. Ada KTT Sewa Jangka Menengah yang akan datang. Saya sebenarnya telah terhubung dengan Furnished Finder. Ini akan terjadi pada tanggal 30 April hingga 1 Mei, di San Diego di Mission Bay Resort. Kunjungi MTR Summit atau midtermrentalsummit.com untuk mengambil tiket Anda. Saya sangat bersemangat dengan Furnished Finder yang bergabung bersama saya, dan kami mengadakan acara persewaan jangka menengah yang pertama ini.
Rampok:
Sangat keren. Semuanya, ikuti Jesse. Jesse, kamu adalah salah satu dari orang-orang itu, kamu sangat pintar dan sangat pandai dalam hal ini. Dan aku belajar banyak darimu. Dan saya selalu berkata, “Saya harap saya bisa secerdas itu.” Konten Anda sangat bagus, sangat luas. Jadi terima kasih banyak telah datang untuk berbagi. David, di mana orang bisa datang dan menemukan Anda jika mereka ingin berhubungan, terhubung dengan Anda, dan hal-hal semacam itu?
David:
Ya, tolong lakukan. Anda dapat menemukan saya di Instagram atau di mana pun di media sosial @davidgreene24. Ada E di akhir Greene. Dan sekarang Anda juga dapat menemukan saya di YouTube di sana. Jadi youtube.com/@davidgreene24 akan membawa Anda ke saluran YouTube saya. Dan ada saran dari agen real estat, ada urusan petugas bagian pinjaman, ada urusan investor, ada penelusuran tentang properti saya. Ada berbagai macam konten keren saat saya mencoba menjadi lebih seperti Rob dan tidak lagi seperti saya. Rob, bagaimana denganmu?
Rampok:
Anda dapat menemukan saya di YouTube @Robuilt, dan Instagram @Robuilt. Dan terakhir, jika Anda menyukai episode ini, jika episode ini membuat Anda bersemangat tentang MTR, saya tahu itu benar. Dan jika itu berguna, dan Anda ingin ikut serta dalam permainan persewaan jangka menengah. Kemudian pertimbangkan untuk memberikan kami ulasan bintang lima di aplikasi Apple Podcast atau di mana pun Anda mendengarkan podcast Anda. Lima bintang sangat membantu kami untuk disajikan kepada audiens baru, sehingga kami dapat mengajari orang lain cara memasuki permainan persewaan jangka menengah, dan permainan real estate di sekitarnya. Jadi itu saja. Silakan tinggalkan kami ulasan bintang lima, itu sangat berarti bagi kami.
David:
Baiklah, dan itulah pertunjukan kita hari ini. Jesse, terima kasih banyak telah hadir di sini, kawan, ini adalah salah satu wawancara terbaik yang pernah kami lakukan. Banyak informasi bagus. Anda seorang komunikator yang sangat baik. Saya harap semua orang pergi dan mengikuti Anda. Dan saya sendiri yang akan menghubungi Anda, karena saya sendiri adalah investor jangka menengah pemula. Saya punya tiga properti yang sedang direhabilitasi dan seharusnya bisa online. Jadi saya akan mendapatkan informasi Anda dan memastikan kami tetap berhubungan. Dan mungkin kami dapat menerima Anda kembali, dan kami dapat berbagi apa yang terjadi dengan properti saya, dan bagaimana Anda melatih saya, apa yang saya lakukan. Itu bisa menjadi pengalaman keren yang bisa kita dapatkan. Ini David Greene untuk Rob, spesialis jangka pendek Abasolo, yang menandatangani kontrak.
Tonton Episodenya Disini
Bantu Kami!
Bantu kami menjangkau pendengar baru di iTunes dengan memberi kami peringkat dan ulasan! Hanya butuh 30 detik dan instruksi dapat ditemukan di sini. Terima kasih! Kami sangat menghargainya!
Dalam Episode Ini Kami Meliputi:
- Strategi sewa jangka menengah menjelaskan dan bagaimana hal itu menghasilkan begitu banyak arus kas
- Meninggalkan pekerjaan enam digit yang nyaman untuk membangun bisnis real estate, bukan sekedar pensiun dini
- Bagaimana Jesse mendekati a juta dolar setahun dengan hanya sembilan properti sewaan
- Grafik fasilitas rahasia bahwa perawat HARUS memilikinya untuk memesan properti Anda
- Agen yang tepat untuk dihubungi untuk mendapatkan properti Anda disewakan dengan tarif yang SANGAT lebih tinggi
- Bagaimana memilih pasar sewa jangka menengah yang sempurna dan apa yang harus dicari di rumah sakit setempat
- Perlindungan sewa asuransi rumah dan cara menggunakannya isi unit Anda CEPAT
- Dan So Lebih banyak!
Tautan dari Pertunjukan
Buku Disebutkan dalam Pertunjukan
Terhubung dengan Jesse:
Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang sponsor hari ini atau menjadi mitra BiggerPockets sendiri? Lihat kami halaman sponsor!
Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 bulan lagi
- 20 tahun
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- kemampuan
- Sanggup
- Tentang Kami
- tentang itu
- atas
- Mutlak
- benar
- AC
- Setuju
- kecelakaan
- menampung
- Akun
- Mencapai
- di seluruh
- aktif
- sebenarnya
- menambahkan
- Keuntungan
- nasihat
- Setelah
- lembaga
- badan
- Agen
- di depan
- Airbnb
- Semua
- Membiarkan
- memungkinkan
- sendirian
- sudah
- selalu
- jumlah
- anatomi
- dan
- Lain
- menjawab
- siapapun
- di manapun
- selain
- Apartemen
- aplikasi
- Apple
- terapan
- Menerapkan
- menghargai
- pendekatan
- mendekat
- April
- DAERAH
- daerah
- membantah
- sekitar
- penampilan
- aset
- kelas aset
- membantu
- AT & T
- pengacara
- menarik
- para penonton
- dengar pendapat
- penulis
- tersedia
- Avatar
- kesempatan
- Bayi
- kembali
- pintu belakang
- latar belakang
- Buruk
- Bank
- akun bank
- Baseball
- berdasarkan
- Pada dasarnya
- dasar
- keranjang
- Teluk
- indah
- indah
- karena
- menjadi
- menjadi
- menjadi
- sebelum
- Awal
- di belakang
- makhluk
- Percaya
- bermanfaat
- Manfaat
- Berkeley
- TERBAIK
- Bertaruh
- Lebih baik
- antara
- Besar
- lebih besar
- Terbesar
- Bit
- Book
- pemesanan
- Buku-buku
- ledakan
- batas
- membeli
- Kotak
- Otak
- merek
- Roti
- Istirahat
- istirahat
- cemerlang
- membawa
- Broke
- Rusak
- Terbawa
- pemula
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- ikat
- bisnis
- pengembangan bisnis
- bisnis
- membeli
- Pembelian
- Beli
- california
- panggilan
- bernama
- panggilan
- Bisa Dapatkan
- mobil
- yang
- Lowongan Kerja
- mobil
- kasus
- Uang tunai
- arus kas
- bencana
- gulat
- pusat
- pusat
- tertentu
- menantang
- perubahan
- Changer
- mengubah
- Saluran
- Kekacauan
- karakter
- biaya
- termurah
- memeriksa
- anak
- anak-anak
- Pilih
- hari Natal
- Lingkaran
- Kota
- Civic
- klaim
- kejelasan
- kelas
- kelas-kelas
- Pembersihan
- jelas
- Jelas
- klien
- klien
- klien
- mendaki
- dokter
- Penyelesaian
- pakaian
- pelatih
- pembinaan
- kode
- Perguruan tinggi
- Perguruan tinggi
- COM
- kombinasi
- bagaimana
- nyaman
- kedatangan
- Mengomentari
- komentar
- komitmen
- Umum
- Perusahaan
- perusahaan
- Perusahaan
- membandingkan
- dibandingkan
- bersaing
- kompetisi
- kompetitif
- sama sekali
- kompleks
- rumit
- konsep
- Kekhawatiran
- kepercayaan
- Terhubung
- terhubung
- Menghubungkan
- koneksi
- Mempertimbangkan
- dianggap
- konsisten
- konstruksi
- kontak
- Konten
- kontrak
- tertular
- kontrak
- Mudah
- Percakapan
- meyakinkan
- dingin
- Timeline
- PERUSAHAAN
- Biaya
- bisa
- negara
- sepasang
- Tentu saja
- Pengadilan
- menutupi
- liputan
- tercakup
- Jelas
- membuat
- membuat
- Kreatif
- Kredibilitas
- sangat penting
- budaya
- pelanggan
- Layanan Pelanggan
- pemotongan
- siklus
- Ayah
- harian
- susu
- gelap
- data
- Tanggal
- kencan
- Dave
- David
- hari
- hari ke hari
- Hari
- transaksi
- berurusan
- Penawaran
- memutuskan
- keputusan
- mengurangi
- mendalam
- menyelam dalam
- lebih dalam
- pastinya
- menyampaikan
- pengiriman
- Permintaan
- Departemen
- Tergantung
- tergantung
- deposit
- Mendesain
- terperinci
- rincian
- dikembangkan
- Pengembangan
- MELAKUKAN
- Diego
- berbeda
- sulit
- langsung
- bencana
- terlantar
- Display
- melakukan diversifikasi
- dividen
- Dokter
- dokter
- Tidak
- Anjing
- Anjing
- melakukan
- Dolar
- dolar
- Dont
- Oleh
- DoorDash
- pintu
- turun
- Pusat kota
- ke bawah
- draf
- ditarik
- Minum
- minuman
- mendorong
- penggerak
- Menjatuhkan
- obat
- selama
- setiap
- Terdahulu
- Awal
- mudah
- makan
- Tepi
- efektif
- Telur
- menghapuskan
- Kekaisaran
- energi
- Insinyur
- menikmati
- cukup
- Seluruh
- Lingkungan Hidup
- Episode
- terutama
- dasarnya
- perkebunan
- Eter (ETH)
- Eropa
- Bahkan
- Acara
- akhirnya
- pERNAH
- Setiap
- sehari-hari
- semua orang
- semua orang
- segala sesuatu
- persis
- contoh
- gembira
- Latihan
- ada
- Exit
- Keluar Strategi
- mengharapkan
- diharapkan
- mahal
- pengalaman
- Pengalaman
- Menjelaskan
- menjelaskan
- terkena
- ekspres
- tambahan
- ekstrim
- sangat
- Menghadapi
- Nyata
- GAGAL
- Jatuh
- keluarga
- keluarga
- terkenal
- kipas
- penggemar
- fantastis
- sangat menarik
- FAST
- mendukung
- Favorit
- takut
- biaya
- sesama
- beberapa
- bidang
- sengit
- pertarungan
- perkelahian
- Angka
- pikir
- angka-angka
- terisi
- Akhirnya
- keuangan
- Menemukan
- Finder
- temuan
- jari
- Kebakaran
- kebakaran
- Pertama
- pertama kali
- Memperbaiki
- tetap
- banjir
- Lantai
- Lantai
- florida
- aliran
- Fokus
- mengikuti
- berikut
- makanan
- makanan
- untuk hasil
- kekuatan
- bentuk
- Bekas
- ditemukan
- Foundations
- Francisco
- Gratis
- Kebebasan
- teman
- teman
- dari
- depan
- dengan putus asa
- penuh
- mendasar
- lucu
- lebih lanjut
- masa depan
- permainan
- game-changer
- garasi
- murah hati
- mendapatkan
- mendapatkan
- raksasa
- Memberikan
- memberikan
- Pemberian
- Go
- tujuan
- Tuhan
- Pergi
- akan
- Keemasan
- baik
- Uang yang baik
- diberikan
- berterimakasih
- besar
- bahan makanan
- toko bahan makanan
- bruto
- Tanah
- Kelompok
- Grup
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- Pertumbuhan
- Tamu
- tamu
- Cowok
- hack
- Setengah
- menangani
- Menangani
- tangan
- terjadi
- terjadi
- Terjadi
- senang
- Sulit
- memiliki
- kepala
- mulai dari awal
- kesehatan
- industri kesehatan
- mendengar
- mendengar
- pendengaran
- membantu
- bermanfaat
- di sini
- Tersembunyi
- High
- lebih tinggi
- Menyoroti
- menyoroti
- menyewa
- Mempekerjakan
- sejarah
- Hobi
- Lubang
- Liburan
- Beranda
- berharap
- Mudah-mudahan
- Rumah sakit
- rumah sakit
- tuan rumah
- tuan
- host
- PANAS
- hotel
- hotel
- JAM
- Rumah
- rumah tangga
- rumah
- perumahan
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- hr
- HTTPS
- besar
- SAYA AKAN
- ide
- ide-ide
- Illinois
- Imigran
- Dampak
- melaksanakan
- penting
- mustahil
- memperbaiki
- in
- Di lain
- termasuk
- Termasuk
- Pendapatan
- salah
- luar biasa
- sendiri-sendiri
- industri
- industri
- informasi
- GILA
- wawasan
- mengilhami
- menginspirasi
- saat
- sebagai gantinya
- Kelembagaan
- instruksi
- asuransi
- industri asuransi
- menarik
- Wawancara
- wawancara
- Pengantar
- intuisi
- intuitif
- Menginvestasikan
- investasi
- investasi
- investor
- Investor
- mengundang
- terlibat
- IRS
- masalah
- IT
- Diri
- iTunes
- Pekerjaan
- Jobs
- perjalanan
- hakim
- Juli
- melompat
- Kansas
- Menjaga
- Anak
- anak
- Jenis
- Tahu
- pengetahuan
- tenaga kerja
- tangga
- besar
- Terakhir
- Hukum
- memimpin
- Memimpin
- BELAJAR
- belajar
- pengetahuan
- Meninggalkan
- meninggalkan
- Legit
- surat
- Tingkat
- tingkat 4
- adalah ide yang bagus
- LG
- Hidup
- Mungkin
- terkait
- Daftar
- Listening
- sedikit
- hidup
- hidup
- LLC
- pinjaman
- Pinjaman
- lokal
- logistik
- Panjang
- Permainan Panjang
- lama
- jangka panjang
- melihat
- terlihat seperti
- tampak
- mencari
- TERLIHAT
- celah
- kehilangan
- Kerugian
- Lot
- cinta
- dicintai
- Rendah
- menguntungkan
- Mesin
- terbuat
- Utama
- memelihara
- pemeliharaan
- utama
- membuat
- menghasilkan uang
- MEMBUAT
- Membuat
- pria
- mengelola
- pengelolaan
- manajer
- Manajer
- pelaksana
- banyak
- banyak orang
- March
- Pasar
- pasar
- besar-besaran
- hal
- cara
- Daging
- Media
- medis
- Pelajari
- pertemuan
- anggota
- Peringatan
- mental yang
- tersebut
- pesan
- metode
- metode
- mungkin
- susu
- milenium
- juta
- Jutaan dolar
- juta dolar
- jutaan
- keberatan
- Mindset
- minimum
- menit
- menit
- Misi
- kesalahan
- model
- mama
- Waktu
- uang
- Bulan
- bulanan
- bulan
- lebih
- pagi
- paling
- pindah
- film
- bergerak
- MTR
- beberapa
- Kota
- nama
- nasional
- perlu
- Perlu
- dibutuhkan
- kebutuhan
- tetangga
- New
- berikutnya
- malam
- Kebisingan
- utara
- carolina utara
- jumlah
- nomor
- Perawatan
- Oakland
- hambatan
- hambatan
- Kesempatan
- menawarkan
- Office
- Petugas
- Oke
- ONE
- secara online
- operasional
- operator
- Pendapat
- Pendapat
- Peluang
- Kesempatan
- menentang
- pilihan
- urutan
- secara organik
- Lainnya
- Hasil
- di luar
- outsourcing
- secara keseluruhan
- sendiri
- kepemilikan
- memiliki
- dibayar
- kertas
- orangtua
- bagian
- pasangan
- bagian
- lalu
- pasien
- pasien
- Membayar
- pembayaran
- pembayaran
- Konsultan Ahli
- orang
- sempurna
- izin
- orang
- farmasi
- telepon
- fisik
- Secara fisik
- memilih
- gambar
- Film
- Nada
- Tempat
- Tempat
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bermain
- pemain
- bermain
- silahkan
- plus
- podcast
- Podcast
- Titik
- Polisi
- kebijaksanaan
- miskin
- pop
- portofolio
- posisi
- mungkin
- berpotensi
- kekuasaan
- memprediksi
- disukai
- Premium
- siap
- menyajikan
- presentasi
- cukup
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- harga
- hak
- PRIZM
- mungkin
- Masalah
- masalah
- Produk
- profesional
- secara profesional
- profesional
- janji
- properties
- milik
- melindungi
- terlindung
- memberikan
- pemberi
- menyediakan
- publik
- Dorong
- terdorong
- Mendorong
- menempatkan
- Menempatkan
- berkualitas
- Perempat
- pertanyaan
- Pertanyaan
- Cepat
- Kelinci
- Penilaian
- Tarif
- penilaian
- mencapai
- mencapai
- Baca
- Bacaan
- nyata
- real estate
- menyadari
- menyadari
- alasan
- mengenali
- sarankan
- catatan
- mengurangi
- Rujukan
- disebut
- penolakan
- terdaftar
- pendaftaran
- reguler
- beregulasi
- peraturan
- hubungan
- Hubungan
- relatif
- ingat
- menghapus
- menghapus
- Menyewa
- Penawaran
- menggantikan
- mewakili
- permintaan
- membutuhkan
- Cadangan
- Pengunduran diri
- Resor
- bergema
- tanggung jawab
- ISTIRAHAT
- kembali
- pendapatan
- ulasan
- Kaya
- Ayah Kaya, Ayah Miskin
- Mengendarai
- Risiko
- Peran
- Menggulung
- Kamar
- kamar
- kira-kira
- bulat
- Rute
- Run
- berjalan
- Pedesaan
- aman
- lebih aman
- Tersebut
- penjualan
- sama
- San
- San Diego
- San Fransisco
- Save
- penghematan
- mengerti
- mengatakan
- Skala
- skenario
- teriakan
- Layar
- penyaringan
- Pencarian
- Kedua
- sekunder
- detik
- Rahasia
- keamanan
- melihat
- tampaknya
- ruas
- menjual
- Penjualan
- rasa
- terpisah
- Seri
- melayani
- layanan
- Layanan
- porsi
- set
- set
- tujuh
- beberapa
- Share
- berbagi
- bergeser
- Pergeseran
- dikirimkan
- tas
- Pendek
- jangka pendek
- harus
- Menunjukkan
- menandatangani
- signifikan
- penandatanganan
- mirip
- Sederhana
- sejak
- tunggal
- Duduk
- ENAM
- Enam bulan
- ketrampilan
- keterampilan
- tidur
- lambat
- kecil
- pintar
- cerdas
- So
- sejauh ini
- Sosial
- media sosial
- Perangkat lunak
- padat
- larutan
- Solusi
- Memecahkan
- beberapa
- suatu hari nanti
- Seseorang
- sesuatu
- di suatu tempat
- Suara
- Space
- spasi
- berbicara
- spesialis
- spesialis
- tertentu
- Secara khusus
- Pengeluaran
- membagi
- Sponsor
- Spotify
- penyebaran
- Staf
- susunan kepegawaian
- berdiri
- starbucks
- Bintang
- awal
- mulai
- Negara
- menyatakan
- Negara
- stasiun
- tinggal
- Langkah
- Tongkat
- Masih
- berhenti
- cerita
- Cerita
- strategi
- Penyelarasan
- jalan
- struktur
- Perjuangan
- Siswa
- studio
- Belajar
- berlangganan
- besar
- berhasil
- sukses
- Kisah Sukses
- sukses
- seperti itu
- tiba-tiba
- menggugat
- Puncak
- matahari
- besar
- memasok
- pendukung
- Seharusnya
- Survei
- manis
- Mengambil
- Dibutuhkan
- pengambilan
- berbakat
- Berbicara
- pembicaraan
- target
- pajak
- Pengajaran
- teknik
- mengatakan
- sepuluh
- penyewa
- istilah
- texas
- Grafik
- Masa depan
- informasi
- Dunia
- mereka
- diri
- dokter
- Sana.
- hal
- hal
- Pikir
- pihak ketiga
- tahun ini
- pikir
- ribuan
- tiga
- ambang
- Melalui
- di seluruh
- tiket
- waktu
- jangka waktu
- kali
- waktu
- ujung
- Tips
- untuk
- hari ini
- hari ini
- bersama
- Toilet
- Nada
- terlalu
- puncak
- tema
- menyentuh
- terhadap
- kota-kota
- tradisional
- Salinan
- transisi
- angkutan
- perjalanan
- wisatawan
- Perjalanan
- dahsyat
- sangat
- Rangkap tiga
- truk
- truk
- benar
- pergantian
- bentuk huruf
- jenis
- khas
- khas
- uber
- payung
- bawah
- tidak terlayani
- unik
- unit
- universitas
- tiada bandingan
- upside
- perkotaan
- us
- menggunakan
- biasanya
- liburan
- Lembah
- nilai
- kendaraan
- Kendaraan
- penjaja
- melalui
- Video
- Video
- model tahun
- upah
- Menunggu
- berjalan
- berjalan
- ingin
- menginginkan
- hangat
- Menonton
- jam tangan
- menonton
- air
- cara
- Kekayaan
- Situs Web
- minggu
- mingguan
- selamat datang
- Apa
- Apa itu
- apakah
- yang
- sementara
- SIAPA
- siapapun
- lebar
- istri
- akan
- rela
- Wins
- dalam
- tanpa
- tanya
- Kerja
- bekerja
- pekerja
- kerja
- dunia
- cemas
- terburuk
- akan
- menulis
- tertulis
- Salah
- X
- tahun
- tahun
- Menghasilkan
- muda
- Lebih muda
- Anda
- diri
- Youtube
- Youtuber
- zephyrnet.dll
- zoom