Bagaimana Mempersiapkan Kesuksesan Crowdfunding Hadiah Tingkat Tinggi

Dalam lima tahun, Narek Vardanyan, CEO dan salah satu pendiri The Crowdfunding Formula, membangun agensi terbesar di dunia yang berspesialisasi dalam mendukung wirausahawan yang ingin meluncurkan produk baru dan inovatif, dan menghasilkan pre-order tingkat tinggi melalui crowdfunding. Agensi TCF jauh dari meminta teman dan anggota keluarga untuk mendukung proyek Kickstarter atau Indiegogo yang sederhana. Dalam tiga tahun terakhir mereka telah mengerjakan 13 proyek yang menghasilkan lebih dari $1 juta pesanan produk, dan itulah tingkat ambisi yang ingin mereka kerjakan.

Kami senang Narek setuju untuk berbagi kiat dan wawasan dengan peserta di Crowdsourcing Week's Crowd//Session tentang "Cara menghasilkan £1 juta berikutnya." Berikut adalah beberapa komentar kuncinya tentang persiapan yang harus dilakukan sebelum proyek crowdfunding ditayangkan dan terlihat cerah. Sebagian besar juga berlaku untuk mempersiapkan proyek crowdfunding ekuitas. Rekaman acara lengkap akan dibagikan kepada peserta pada Januari 2021.

Cara mengamankan keterlibatan Formula Crowdfunding

TCF menggunakan sistem penilaian sederhana, dan proyek harus mencetak setidaknya 4 dari kemungkinan 6 untuk dipertimbangkan.

Untuk mencapai peringkat ini, jelas sebuah produk harus ditujukan pada pasar massal B2C agar TCF dapat terlibat.

Di luar sistem penilaian, seorang pemimpin proyek harus memiliki tim inti yang terdiri dari sekitar lima orang untuk berbagi beban kerja, ambisi untuk mencapai pra-pemesanan senilai setidaknya $1 juta, dan prototipe yang telah diselesaikan setidaknya 85%.

Bagaimana dan apa yang harus disiapkan dalam periode pra-peluncuran

Persiapan yang matang sebelum proyek crowdfunding hadiah ditayangkan sangat penting untuk memberikan landasan bagi kesuksesan. Pekerjaan ini tidak pernah terlihat dalam konten proyek yang akhirnya terlihat oleh publik di platform crowdfunding, dan tetap menjadi tantangan bagi banyak orang yang bercita-cita menjadi wirausahawan inovatif.  

Prototipe

Tim operator berpengalaman TCF dapat mengidentifikasi sejumlah masalah untuk pemeriksaan ulang dan uji tekanan, termasuk sumber bahan dan komponen, manufaktur dengan standar peraturan di berbagai negara, dan rantai pasokan dan keandalan pemenuhan. Beberapa proyek telah dimulai selama satu tahun lebih lambat dari yang direncanakan semula agar prototipe dapat diterima.

Mulai membangun kerumunan pendukung

Bekerja di sini berfokus pada tiga elemen:

• Menumbuhkan basis pelanggan pengguna awal yang cukup tertarik untuk mendaftar melalui halaman arahan, atau bergabung dengan grup Facebook, dan tidak hanya mendukung proyek tetapi mungkin juga menambahkan suara mereka ke upaya pemasaran. Peluang untuk mendapatkan keuntungan dengan ketersediaan terbatas dapat membuat mereka merasa istimewa dan mengidentifikasikan diri secara kuat dengan kesuksesan akhir suatu proyek.
• Menciptakan jaringan influencer, blogger, jurnalis, dan editor media luar dan online yang akan mengulas dan menilai suatu produk.
• Membangun stok gambar dan konten video.

Pertanyaan “Berapa banyak pelanggan yang dibutuhkan?” berkaitan dengan harga satuan barang. Setelah proyek crowdfunding ditayangkan, calon pendukung item tiket tinggi akan membutuhkan lebih banyak jaminan daripada item dengan harga lebih rendah, dan dengan demikian perlu melihat tingkat dukungan awal dan meyakinkan.

Cara menjangkau dan memotivasi pelanggan

TCF dapat mengatur chatbot, grup Facebook VIP, dan halaman media sosial lainnya seperti Instagram dan halaman Facebook 'biasa'. Mereka akan membuat subset pelanggan yang akan merespon lebih baik terhadap berbagai jenis konten komunikasi, dan merancang sejumlah bonus untuk membuat mereka semua terlibat selama periode pra-peluncuran. Anda membutuhkan mereka untuk melakukan pemesanan segera setelah proyek crowdfunding ditayangkan untuk memberikan momentum. Meminta mereka untuk merujuk teman juga bisa sangat efektif.

Cara mengumpulkan dan berkomunikasi dengan influencer

Pencarian manual untuk pertama-tama menetapkan identitas influencer yang relevan, dan kemudian menemukan detail kontak, terlalu lambat dan memakan waktu untuk sebuah proyek yang bertujuan untuk mengumpulkan $1 juta. Tim TCF memiliki keterampilan untuk menggunakan layanan otomatis. Apakah Anda akan menggunakan agen pemasaran untuk mendukung proyek Anda, atau menangani semuanya sendiri, ini adalah beberapa alat pembuatan daftar yang tersedia.

• Nymeria memungkinkan pengguna untuk dengan cepat menemukan alamat email seseorang di situs yang didukung seperti LinkedIn dan GitHub.
• RocketReach menemukan detail email, telepon, dan media sosial untuk lebih dari 250 juta profesional.
• Nabi adalah alat pencarian lanjutan yang tersedia dari Toko Web Chrome. Memiliki 30,000 pengguna.
• Email Hunter mengekstrak dan menyimpan alamat email secara otomatis dari halaman situs web saat Anda mengunjunginya.
• Lead IQ, terutama dirancang sebagai alat untuk tim penjualan, juga mengekstrak data kontak dari halaman web dan LinkedIn.
• Voila Norbert telah membangun database besar alamat email B2B yang akan mereka periksa untuk memenuhi permintaan pelanggan. 
• Anymailfinder menggunakan pencarian judul pekerjaan untuk menemukan kontak ideal Anda jika Anda bahkan tidak tahu namanya.
• Leadgibbon dapat menambahkan alamat email ke daftar nama kontak dan domain.
• PhantomBuster sangat bagus untuk menemukan data kontak di profil media sosial.

Setelah membuat sekelompok influencer, mengingatkan mereka tentang proyek Anda dan memberi mereka informasi tentang kemajuan juga ditangani dengan lebih baik melalui otomatisasi. Mailshake adalah perangkat lunak penjangkauan email dan platform keterlibatan penjualan yang membantu Anda mengirim email dari Gmail dan G Suite, dan ekstensi Streak adalah sistem CRM lain untuk pengguna Gmail. Lainnya tersedia.

Kiat PR tentang apa yang harus dikatakan

Miliki sampel produk yang tersedia untuk dikirim ke influencer untuk mereka tinjau, dan masukkan informasi terpenting dalam email di PS Gunakan artikel tentang produk Anda dalam iklan penargetan ulang, dan sematkan piksel pelacakan di email Anda untuk memungkinkan tindak lanjut yang efektif.

Beri tahu mereka bahwa Anda tersedia jika mereka ingin membuat video yang menampilkan Anda atau produk Anda, tawarkan fasilitas khusus jika mereka memesan, dan tanyakan apakah mereka dapat menyediakan daftar kontak untuk Anda.

Ingat, semua ini dilakukan dalam periode pra-peluncuran sebelum proyek crowdfunding Anda ditayangkan. Sebagian besar sama-sama berlaku untuk crowdfunding ekuitas, di mana tantangannya adalah membangun kerumunan influencer dan investor ritel potensial.

Cara menetapkan target crowdfunding hadiah

NarekSarannya adalah Anda harus mengaturnya serendah mungkin agar dapat melaporkan tingkat kelebihan dana yang fantastis dan terlihat menjadi sukses yang sensasional. Tidak ada orang lain yang harus tahu bahwa tujuan sebenarnya adalah setidaknya $1 juta, atau apa pun target Anda sendiri.

Sasaran minimum untuk proyek crowdfunding “Semua atau Tidak Sama Sekali” harus menjadi titik impas di mana pra-pemesanan mencakup produksi minimum pertama. Penting juga untuk mengizinkan hal-hal berikut:

• Setiap tingkat keuntungan yang Anda rasa pantas untuk usaha tim Anda.
• Biaya yang dibebankan oleh platform crowdfunding, yang akan mencakup elemen yang mencakup biaya transaksi (kartu kredit/debit, biaya transfer bank, PayPal). Secara total, sekitar 10%.
• Biaya pengemasan dan pengiriman produk, ditambah tarif yang berlaku terkait dengan negara tujuan pengiriman Anda.
• Biaya yang akan Anda keluarkan untuk menjalankan proyek crowdfunding, seperti produksi video, fotografi, mungkin acara peluncuran, sampel produk, Facebook dan iklan media sosial lainnya, layanan dan biaya hukum, perlindungan IP, dan biaya yang dibebankan oleh agen dukungan.

Di bawah ketentuan “Semua atau Tidak Sama Sekali”, jika proyek Anda gagal memenuhi tujuan minimum, para pendukung tidak dikenakan biaya uang yang mereka janjikan, tidak ada biaya platform yang harus dibayar, dan Anda tidak perlu membuat produk. Pabrikan, bagaimanapun, mungkin masih menginginkan beberapa tingkat pembayaran jika mereka telah menyisihkan beberapa waktu produksi dalam jadwal mereka. Pertimbangkan ini dalam negosiasi Anda dengan mereka untuk memulai. Namun secara keseluruhan, jika Anda gagal mencapai target minimum, Anda bisa pulang untuk berpikir lagi tanpa harus mengeluarkan hutang yang besar.

Formula Crowdfunding mengenakan biaya 25% dari uang yang terkumpul. Ini mungkin tampak banyak, meskipun pertimbangkan apa yang mereka bantu setiap klien, manfaat lain dari crowdfunding selain menghasilkan pendapatan penjualan. 

Informasi semacam ini dari Formula Crowdfunding tidak terbukti dari mempelajari proyek crowdfunding setelah diposting di platform seperti Kickstarter atau Indiegogo. Apakah bermanfaat, bisakah Anda menambahkannya? Kami ingin mendengar dari Anda.

Sumber: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/