हमें ढेर सारी बातें करनी हैं अचल संपत्ति 2023 में। से लेकर विषयों के साथ भागीदारी सेवा मेरे घर के नवीनीकरण के तरीके, हमने इस वर्ष एक टन जमीन को कवर किया और आशा करते हैं कि जानकारी से आपको मदद मिलेगी अचल संपत्ति निवेश यात्रा!
आज, हम स्मृतियों के गलियारे में यात्रा कर रहे हैं - पिछले बारह महीनों में शो में आए सभी अद्भुत मेहमानों और बातचीत को प्रतिबिंबित करते हुए। इस बेहद खास एपिसोड के लिए, हमने आपके साथ साझा करने के लिए अपने कुछ पसंदीदा पल चुने हैं। चाहे आप देख रहे हों अपना पहला सौदा ढूंढें या पहले से ही कई के मालिक हैं किराये की संपत्ति, हम आशा करते हैं कि यह संकलन आपको नए साल की जोरदार शुरुआत करने के लिए आवश्यक प्रेरणा और प्रोत्साहन देगा!
सब कुछ सीखने के लिए ट्यून इन करें अपने जीवनसाथी को बोर्ड पर लाना अचल संपत्ति के साथ आपकी W2 आय को प्रतिस्थापित करना किराये के साथ. आपको पता चल जाएगा कि क्यों घर हैकिंग शायद रियल एस्टेट निवेश के लिए सबसे अच्छा प्रवेश बिंदु है और क्यों किराये की मध्यस्थता के लिए एक धोखा कोड है आसान नकदी प्रवाह. आप इसके बारे में भी जानेंगे "खुला घर" हैक जिसका उपयोग एक नौसिखिया निवेशक करता है पुनर्वास लागत का अनुमान लगाएं, साथ ही कुछ चतुर तरीके भी अधिक पैसा प्राप्त करें अपने से बाहर वर्तमान पोर्टफोलियो!
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एशले:
यह रियल एस्टेट रूकी एपिसोड 352 है। मेरा नाम एशले केहर है और मैं यहां अपने सह-मेजबान, टोनी जे. रॉबिन्सन के साथ हूं।
टोनी:
और रियल एस्टेट रूकी पॉडकास्ट में आपका स्वागत है जहां हर हफ्ते, सप्ताह में दो बार, हम आपके लिए प्रेरणा, प्रेरणा और कहानियां लाते हैं जिन्हें आपको अपनी निवेश यात्रा को शुरू करने के लिए सुनने की ज़रूरत है। और आज, हमें आप लोगों के लिए एक और रूकी उत्तर मिला है। हम आपके सवालों का जवाब देने जा रहे हैं। और यदि आप अपने प्रश्न को हमारे किसी एपिसोड में प्रदर्शित करना चाहते हैं, तो bigpockets.com/reply पर जाएं, अपना प्रश्न वहां छोड़ें, और हम इसे शो के लिए चुन सकते हैं।
एशले:
तो आज, हम विक्रेता वित्तपोषण पर दो प्रश्नों का उत्तर देने जा रहे हैं। रचनात्मक वित्तपोषण इस समय बहुत गर्म, बहुत गर्म है। इसलिए यदि आपके पास विक्रेता वित्तपोषण के बारे में प्रश्न हैं, तो यह एपिसोड आपके लिए है।
टोनी:
हमारे पास स्केलिंग के बारे में एक प्रश्न है और नौसिखिया के लिए यह कैसा दिखता है? और फिर हम ठेकेदारों के बारे में प्रश्न भी समाप्त कर देते हैं। तो हर किसी की पसंदीदा चीज़ ठेकेदारों के साथ काम करना है, हम इस बारे में बात करेंगे कि इसे सही तरीके से कैसे किया जाए।
तो इससे पहले कि हम सवालों पर उतरें, आखिरी बात यह है कि यदि आप लोगों ने अभी तक नहीं सुना है, तो कृपया कुछ मिनट का समय लें, जिस भी मंच पर आप सुन रहे हैं, उस पर रूकी पॉडकास्ट की एक ईमानदार रेटिंग और समीक्षा छोड़ दें। हमें जितनी अधिक समीक्षाएँ मिलेंगी, हम उतने अधिक लोगों तक पहुँच सकेंगे। और जब हम लोगों तक पहुंचते हैं, तो हम उनकी मदद करते हैं, और रूकी पॉडकास्ट में हम यही सब कुछ बताते हैं। तो कुछ मिनट लें, उस रेटिंग/समीक्षा को छोड़ दें और हम इसे शो में पढ़ सकते हैं।
एशले:
आइए रूजवेल्ट से अपने पहले प्रश्न से शुरुआत करें। “अरे, बीपी, विक्रेता वित्तपोषण प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? क्या कोई डाउन पेमेंट है? क्या कोई रियाल्टार शामिल है? और इसे प्राप्त करने के लिए आप अन्य कौन सी फीस से जुड़े हैं?” बढ़िया सवाल. विक्रेता वित्तपोषण.
टोनी:
यह एक बोझिल प्रश्न है.
एशले:
ठीक है, तो विक्रेता वित्तपोषण प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका, आइए उससे शुरू करें। मेरी सिफ़ारिश यह होगी कि विक्रेता से पूछें कि क्या वे विक्रेता वित्तपोषण के लिए तैयार हैं या केवल एक प्रस्ताव प्रस्तुत करेंगे जो विक्रेता वित्तपोषण है।
टोनी:
मैं यहां थोड़ा विपरीत जा रहा हूं और मैं यह कहने जा रहा हूं कि मुझे लगता है कि विक्रेता वित्तपोषण प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका वास्तव में बड़ा होना है। और मुझे अपने आप को समझाने दीजिए. एकल-परिवार वाले क्षेत्र में, कई बार, एक विक्रेता को यह शिक्षित करने की आवश्यकता हो सकती है कि विक्रेता वित्तपोषण क्या है। वाणिज्यिक क्षेत्र में, यह कहीं अधिक सामान्य है, खासकर यदि आप एक पुरानी इमारत के पीछे जा रहे हैं, जिसका मालिक शायद सेवानिवृत्त हो रहा है, जिसकी किताबें शायद उतनी अच्छी नहीं हैं, एक ऐसी संपत्ति जिसके लिए पारंपरिक वित्तपोषण प्राप्त करना कठिन होगा क्योंकि वहां कोई P&L नहीं है। , उन स्थितियों में कोई कर विवरण, कर रिटर्न नहीं है। अक्सर, विक्रेताओं को पता होता है कि उन्हें लगभग विक्रेता वित्तपोषण की पेशकश करनी होगी।
तो हमने अभी यूटा में एक सौदा किया है, यह एक 13-यूनिट होटल है और वास्तव में एक अच्छी संपत्ति है। ईमानदारी से कहूँ तो, मालिकों ने इसके साथ बहुत अच्छा काम किया, लेकिन एक चीज़ जिसके साथ उन्होंने अच्छा काम नहीं किया वह थी उनकी किताबें। और संपत्ति आवश्यक रूप से बैंक योग्य नहीं है क्योंकि P&L वास्तव में उपयुक्त नहीं हैं। वास्तव में संपत्ति और इसकी वास्तविक आय क्षमता को उजागर करने के लिए पिछले दो वर्षों के कर रिटर्न का कोई विवरण नहीं है। तो विक्रेता जानता है और वह हमें विक्रेता वित्तपोषण की पेशकश करने के लिए बहुत इच्छुक था क्योंकि वे जानते हैं कि यदि वे ऐसा नहीं करते हैं, तो उन्हें किसी को इसे खरीदने में सक्षम होने के लिए इसे काफी बड़ी छूट पर बेचना होगा। इसलिए मेरी सलाह है कि वहां जाएं और शायद कुछ अधिक व्यावसायिक संपत्तियों को देखें।
और हमारे पास कुछ एपिसोड्स पहले एजे ओसबोर्न थे और उन्होंने इस बारे में भी बात की थी कि लोगों को कभी-कभी यह गलतफहमी हो जाती है कि विज्ञापन एकल-परिवार की तुलना में अधिक कठिन है, लेकिन अगर आपको सही सौदा मिल जाता है, तो कभी-कभी विज्ञापन कुछ हासिल करने की तुलना में थोड़ा आसान हो सकता है। एकल परिवार के घरों में से.
एशले:
जब आप सौदा देख रहे हों और उनकी किताबें भयानक हों तो आप विक्रेताओं से कैसे बात करते हैं? क्या उन्होंने कहा कि वे विक्रेता वित्तपोषण करेंगे या आपको इसके लिए पूछना होगा?
टोनी:
इस विशिष्ट सौदे के लिए, मुझे याद नहीं है। मैं यह कहना चाहता हूं कि उन्होंने इसकी पेशकश की होगी क्योंकि हम तो बस खोज ही करेंगे। क्योंकि हम छोटे मोटल और होटलों पर ध्यान दे रहे हैं, देश भर में केवल इतने ही होटल हैं जो हमारे खरीद बॉक्स में फिट बैठते हैं। लेकिन जब हम क्रेक्सी पर खोज कर रहे होते हैं, तो हमारा एक खोज पैरामीटर वस्तुतः विक्रेता वित्तपोषण, या विक्रेता कैरी होता है। और हम उन मालिकों को ढूंढने का प्रयास करेंगे जो पहले से ही उस बातचीत के लिए तैयार हैं। लेकिन मुझे लगता है कि इस मामले में, ईमानदारी से कहें तो, हो सकता है कि उन्होंने तुरंत ही हमें इसकी पेशकश कर दी हो, जैसे, "अरे, अगर आप लोग यह चाहते हैं।" और फिर हमें बस उस पर शर्तों पर बातचीत करनी थी।
एशले:
यदि उन्होंने इसकी पेशकश नहीं की होती तो आप ऐसा कैसे करते? आप विक्रेता से कैसे संपर्क करेंगे, "यही कारण है कि आपको विक्रेता वित्तपोषण करना चाहिए," और कैसे समझाएंगे, "कोई भी इस संपत्ति से ऋण प्राप्त करने में सक्षम नहीं होगा क्योंकि आपका बहीखाता बेकार है"?
टोनी:
और हम उन्हें शुरू से ही यही बताते हैं, यह ऐसा है, "अरे, क्या हम आपके P&L देख सकते हैं?" और वे हमें अपने पुराने फ्लिप फोन पर ली गई कुछ तस्वीरें भेजेंगे। और हम टैक्स रिटर्न मांगेंगे और यह दिखाएगा कि पिछले छह वर्षों में संपत्ति में हर साल पांच लाख डॉलर का नुकसान हुआ है।
और हम उनके पास वापस जा सकते हैं और कह सकते हैं, “अरे, देखो, हमें वास्तव में संपत्ति पसंद है। हमें लगता है कि आप जो मांग रहे हैं वह उचित मूल्य है, लेकिन इस संपत्ति के लिए अच्छा बैंक वित्तपोषण प्राप्त करना असंभव है। इसलिए यदि हमें बाहर जाना है, तो हमें बाहर जाना होगा और किसी प्रकार का कठिन साहूकार, अल्पकालिक ब्रिज ऋण प्राप्त करना होगा जो बहुत महंगा है, जो खरीद मूल्य को कम कर देगा जो हम आपको पेश कर सकते हैं क्योंकि हमें अभी भी अपना रिटर्न प्राप्त करना है।
लेकिन यदि आप इसके लिए तैयार हैं, तो हम आपको आपका खरीद मूल्य बता सकते हैं। हमें बस विक्रेता वित्तपोषण पर बेहतर शर्तों पर काम करने की जरूरत है।"
और हमने कुछ वाणिज्यिक संपत्तियों के लिए भी यह पिच बनाई है और उनमें से बहुत से लोग विरोध कर रहे हैं क्योंकि मुझे लगता है कि वे समझते हैं कि वे उस संपत्ति को उसकी स्थिति या उनके बही-खातों की स्थिति के कारण स्थानांतरित नहीं कर सकते हैं।
एशले:
या फिर वे सिर्फ इसलिए सोचते हैं और रुके रहते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि उन्हें नकद ऑफर मिल सकता है, कोई गोल्डन टिकट के साथ आने वाला है।
टोनी:
हाँ। हाँ, सुनहरे टिकट के साथ। ठीक है।
एशले:
आपने क्रेक्सी का उल्लेख किया था, लेकिन मैंने लैंडवॉच.कॉम को खींच लिया और अभी, पूरे अमेरिका में, उनके पास वर्तमान में 13,954 लिस्टिंग हैं जो मालिक वित्तपोषण कर रही हैं जो विशेष रूप से कहती हैं कि व्यक्ति मालिक वित्तपोषण करने के लिए तैयार है।
टोनी:
क्या यह पागल नहीं है?
एशले:
हाँ।
टोनी:
मैं बस कल्पना कर सकता हूं कि यदि आपने सभी 13,000 सूचियों की जांच करने के लिए वीए की एक टीम को काम पर रखा है, तो आपको उनमें से कम से कम एक सौदा कैसे नहीं मिल सकता है?
एशले:
हाँ। हाँ।
टोनी:
सही? आपको कम से कम एक प्राप्त करने की लगभग गारंटी है। यह संख्याओं का खेल है.
एशले:
मुझे लगता है कि यह ईमानदारी से एरियल से मेल खा सकता है जो कुछ एपिसोड पहले एपिसोड 349 में हमारे साथ था, और मुझे यकीन है कि उसके पास कुछ तकनीक है जिसका उपयोग हम उन सभी लिस्टिंग के माध्यम से किसी को ढूंढने के लिए कर सकते हैं।
टोनी:
मुझे लगता है कि, ईमानदारी से कहूं तो, यह मेरे सबसे पसंदीदा हालिया एपिसोड में से एक था। यदि आप लोगों ने उसे नहीं सुना है, तो वापस जाकर सुनें। लेकिन एरियल के पास कुछ बहुत अच्छे वेब स्क्रैपिंग टूल थे जिन्हें उसने उस प्रक्रिया को व्यवस्थित करने के लिए एक साथ रखा था, लेकिन हाँ, मैं इससे बेहतर सेट नहीं कर सकता था, ऐश। लेकिन आपके लिए क्या? आपने कुछ विक्रेता वित्तपोषण भी किया है। वह आपके लिए कैसा दिखता है? आपने विक्रेता के साथ उस बातचीत को कैसे उजागर किया? किस प्रकार के दस्तावेज़ शामिल थे? यह आपके लिए कैसा दिखता था, हमें बताएं।
एशले:
हाँ। और मैं इसे प्रश्न के दूसरे भाग में जोड़ सकता हूं, क्या कोई डाउन पेमेंट है? क्या इसमें कोई रियाल्टार शामिल है? और इसे प्राप्त करने के लिए अन्य कौन सी फीस जुड़ी हुई है? तो मैं पहली बार विक्रेता वित्तपोषण कर रहा हूँ, मैं इसे एक उदाहरण के रूप में करूँगा। और मैं वास्तव में इस व्यक्ति से कुछ संपत्तियां खरीद रहा था और एकमात्र तरीका जो मैं कर सकता था वह यह था कि संपत्तियों में से एक विक्रेता वित्त था और बाकी मैं अपनी क्रेडिट लाइन के साथ खरीदने जा रहा था। इसलिए इसमें कोई रियल एस्टेट एजेंट शामिल नहीं था।
और मुझे लगता है कि यह उन राज्यों में बहुत आसान है जहां आपको इसे बंद करने के लिए एक वकील का उपयोग करने की आवश्यकता होती है, न्यूयॉर्क उनमें से एक है। इसलिए मेरे वकील ने विक्रेता के वित्तपोषण के लिए कागजी कार्रवाई तैयार की, इसे संपत्ति के खरीद अनुबंध में डाल दिया, और मुझे वास्तव में कुछ भी नहीं करना पड़ा।
मैंने जो किया वह एक आशय पत्र तैयार करना था। इसलिए मेरे आशय पत्र में खरीद मूल्य, संपत्ति, खरीदार, विक्रेता और खरीद की शर्तों का उल्लेख था। इसलिए यदि कोई आकस्मिकता है, तो आकस्मिकताओं में से एक यह थी कि यह वकील की मंजूरी पर मान्य है, साथ ही, शर्तें भी।
तो मैंने जो किया वह यह था कि मैंने 20,000 डॉलर का अग्रिम भुगतान कर दिया, बाकी विक्रेता द्वारा 12 महीने की अवधि के लिए 7% पर वित्तपोषित किया गया। और यह केवल ब्याज भुगतान था जब तक कि 12 महीने के अंत में पूरी शेष राशि का भुगतान नहीं किया जाता। यह विक्रेता वित्तपोषण के बारे में सबसे अच्छी चीजों में से एक है कि शर्तें कुछ भी हो सकती हैं जिन पर आप सहमत होते हैं, जो भी आप बातचीत करते हैं। तो आप 50% ब्याज दर पर 3-वर्षीय ब्याज दर तय कर सकते हैं, आप 50% डाउन पेमेंट कर सकते हैं, आप कोई डाउन पेमेंट नहीं कर सकते हैं। और यह वास्तव में बहुत आम बात है जो मैंने कई लिस्टिंग में देखी है जिसमें विक्रेता वित्तपोषण है कि वे 50% अग्रिम भुगतान मांगेंगे, और मुझे लगता है कि यह किसी ऐसे व्यक्ति को आकर्षित करने के लिए है जिसके पास शायद बहुत सारा पैसा है लेकिन शायद उसके पास अच्छा क्रेडिट नहीं है , इसलिए वे बैंक ऋण प्राप्त नहीं कर सकते। लेकिन एक निवेशक के रूप में, 50% नीचे रखना मेरे लिए आकर्षक नहीं है, मैं बस बैंक जा सकता हूं और 20% नीचे रख सकता हूं।
टोनी:
20, ठीक है.
एशले:
हाँ। और फिर, जहां तक इससे जुड़े अन्य शुल्कों की बात है, तो मैं एक वकील से आपका विक्रेता वित्तपोषण अनुबंध तैयार करवाऊंगा या यदि वे इसे एक साथ रखते हैं, तो एक वकील इसे देखेगा और इसे मंजूरी देगा।
तो फीस के साथ-साथ, जो अन्य फीस हो रही है वह आपकी सामान्य समापन फीस है। तो आपने जो भी शीर्षक कार्य किया है, यदि आपने रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग किया है, यदि आप 0% कम कर रहे हैं, तो क्या विक्रेता अभी भी एजेंट के लिए कमीशन का भुगतान करेगा या यह कुछ ऐसा है जिसे आप समझौते में काम करते हैं जहां मैं' मैं आपको कोई डाउन पेमेंट नहीं देने जा रहा हूं, लेकिन मैं विक्रेता के कमीशन का भुगतान करूंगा? या ऐसा भी कुछ.
टोनी:
यह ईमानदारी से आज के हमारे दूसरे प्रश्न, ऐश, जो कि टी हूवर से है, से बहुत अच्छी तरह से जुड़ा हुआ है। और टी का सवाल है, “आपमें से जो लोग विक्रेता वित्त पोषण करते हैं, क्या आप उस विक्रेता की सुविधा के लिए अपना मांग मूल्य बढ़ाते हैं जो विक्रेता वित्तपोषण की पेशकश करता है या क्या आप अनुमानित मूल्य पर बेचते हैं? और फिर, क्या आप उस सेवा से सहमत होने के लिए कोई ब्याज या अन्य शुल्क लेते हैं? इसलिए मुझे लगता है कि मैं बस थोड़ा सा विस्तार करना चाहता हूं क्योंकि कुछ ऐसे शब्द हैं जिन्हें हम इधर-उधर फेंक रहे हैं।
लेकिन जब आप विक्रेता वित्तपोषण के बारे में सोचते हैं या जब आप वास्तव में किसी प्रकार के ऋण के बारे में सोचते हैं, तो कुछ लीवर होते हैं जिन पर आप गौर कर सकते हैं। आप अवधि, परिशोधन अवधि, ब्याज दर, अग्रिम भुगतान और केवल ब्याज अवधि देख सकते हैं।
तो शर्त यह है कि आप ये भुगतान कब तक करते रहेंगे? तो एशले ने कहा कि उसके पहले कार्यकाल के लिए, यह 12 महीने का कार्यकाल था, इसका मतलब है कि उसके पास 12 महीने का भुगतान था और फिर, उन 12 महीनों के अंत में एक गुब्बारा देय था। एक सामान्य प्राथमिक निवास पर, आप या तो 15 साल की अवधि या 30 साल की अवधि के लिए साइन अप कर रहे हैं और आप 15 साल की अवधि के दौरान इसका भुगतान करेंगे या 30 साल की अवधि के दौरान इसका भुगतान करेंगे। तो आपका कार्यकाल पूरा हो गया है।
आपकी परिशोधन अवधि आपकी अवधि के समान है लेकिन थोड़ी भिन्न है। आपका परिशोधन यह है कि उन भुगतानों को कितनी दूर या किस समयावधि में बढ़ाया जा रहा है? तो आपके पास एक साल का कार्यकाल हो सकता है, लेकिन 30 साल का परिशोधन हो सकता है। तो मूल रूप से, आप एक वर्ष के दौरान भुगतान करेंगे जैसे कि आप 30 वर्षों के लिए भुगतान करने जा रहे हैं, आप इसे ऐसे बढ़ाएंगे जैसे कि आप 30 वर्षों के लिए भुगतान कर रहे हैं, लेकिन नियमित रूप से भुगतान करने के बजाय 12वें महीने में भुगतान, आप देय संपूर्ण शेष राशि का भुगतान करने जा रहे हैं। सही? तो आपका परिशोधन, आप इसे जितना अधिक समय तक बढ़ा सकते हैं, आपका भुगतान उतना ही कम होगा। सही?
इस साल की शुरुआत में ऐसी चर्चा थी, ऐश, मुझे नहीं पता कि क्या आपने भी सुना है, बैंकों द्वारा 40-वर्षीय बंधक की पेशकश शुरू करने के बारे में। आपको लगता है कि सुना?
एशले:
हाँ। हाँ मैंने किया।
टोनी:
सही? तो यह आपके बंधक का भुगतान करने के लिए अतिरिक्त 10 वर्ष है, जो आपके द्वारा किए जाने वाले मासिक भुगतान को प्रभावी ढंग से कम कर देगा। मुझे यह देखने की उत्सुकता होगी कि क्या वे वास्तव में ऐसा करते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि बहुत से लोग इसे लेंगे।
एशले:
एक निवेशक के रूप में, यह आकर्षक लगता है, जैसे, "हां, अधिक नकदी प्रवाह क्योंकि मेरा मासिक भुगतान कम है," लेकिन एक गृहस्वामी के रूप में, अब आप अपनी संपत्ति में कम इक्विटी का निर्माण कर रहे हैं क्योंकि आप हर महीने अपने मूलधन का कम भुगतान कर रहे हैं अब आप 30-वर्षीय बंधक के साथ रहे होंगे और आप पहले से कहीं अधिक ब्याज का भुगतान कर रहे हैं। आप सचमुच, पहले पांच वर्षों के लिए, अपने बंधक भुगतान के लिए प्रति माह केवल $5 का भुगतान कर सकते हैं। और फिर, क्या होगा यदि बाज़ार नीचे चला जाए और अचानक आपकी संपत्ति संकट में पड़ जाए क्योंकि आपने कोई इक्विटी नहीं बनाई है? हो सकता है कि आप ऐसे क्षेत्र में हों जहां बहुत अधिक सराहना नहीं है। और यहीं पर मुझे लोगों की चिंता दिखाई देती है कि वे अपनी संपत्ति में किसी भी इक्विटी का भुगतान नहीं कर रहे हैं और फिर उन्हें बेचना पड़ता है और वे बेच नहीं सकते क्योंकि उनके पास इसमें कोई इक्विटी नहीं है क्योंकि उन्होंने इस पर कुछ भी भुगतान नहीं किया है।
टोनी:
हाँ, यह एक मुश्किल जगह है, लेकिन यह आपकी ऋणशोधन अवधि है। आप उन भुगतानों को कब तक बढ़ा रहे हैं?
दूसरा टुकड़ा, जैसा ऐश ने बताया, डाउन पेमेंट है। आप खरीद मूल्य का कितना प्रतिशत अग्रिम रूप से नीचे रख रहे हैं? और फिर आपकी केवल ब्याज अवधि। तो जैसा कि एशले बस कह रहा था, जब आप एक सामान्य ऋण पर, एक सामान्य बंधक भुगतान पर भुगतान करते हैं, तो वह भुगतान आपके मूलधन और आपके ब्याज के बीच विभाजित हो जाता है। ऋण की शुरुआत में, आपके भुगतान का अधिकांश हिस्सा ब्याज की ओर जा रहा है। और फिर जब आप बाद में अपने ऋण में शामिल हो जाते हैं, तो इसका अधिकांश हिस्सा आपके मूल भुगतान में चला जाता है।
यदि आपके पास केवल ब्याज अवधि है, तो इसका मतलब है कि आप केवल उस भुगतान का प्रतिशत चुका रहे हैं जो आपके ब्याज की ओर जा रहा है। तो इसका मतलब है कि आपका मासिक भुगतान थोड़ा कम हो जाएगा क्योंकि आपको उस मूल कटौती के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
अब इसका नकारात्मक पक्ष यह है कि आपका मूलधन वही बना हुआ है। तो, मान लीजिए, आपको किसी भी चीज़ के लिए ऋण मिलता है, एक लाख डॉलर और आप केवल ब्याज पर हैं, किसी भी अवधि के अंत में, आपके पास वापस भुगतान करने के लिए अभी भी $100,000 हैं, जबकि मूलधन के विपरीत और ब्याज खींच रहा होगा उस $100,000 से नीचे। लेकिन यदि आपका लक्ष्य अल्पावधि में नकदी प्रवाह को अधिकतम करना है, तो इससे मदद मिलती है।
एशले:
मैं बस एक और कारण कहने जा रहा था कि यदि आप संपत्ति का पुनर्निर्माण कर रहे हैं और आप पुनर्वित्त करने की योजना बना रहे हैं, तो कम भुगतान करना होगा क्योंकि आप मूलधन और ब्याज के साथ उच्च बंधक का भुगतान करने के बजाय लागत को रोक रहे हैं, आप कर रहे हैं होल्डिंग लागत कम होगी क्योंकि आप जानते हैं कि आप जा रहे हैं और उस ब्याज से पुनर्वित्त कर सकते हैं, वैसे भी।
टोनी:
मुझे लगता है कि जब आप विक्रेता वित्तपोषण कर रहे होते हैं तो वे सभी बड़े टुकड़े होते हैं जिन पर आप गौर करेंगे, आपकी अवधि, केवल ब्याज अवधि, परिशोधन, ब्याज दर, डाउन पेमेंट और फिर, खरीद मूल्य, जाहिर है, भी। सही? तो टी के प्रश्न में इस प्रकार का संबंध है...
सिद्धांत रूप में, आप विक्रेता के वित्तपोषण पर उच्च खरीद मूल्य की पेशकश कर सकते हैं क्योंकि आम तौर पर, यदि विक्रेता इस नोट का वित्तपोषण कर रहा है, तो वे वास्तव में मूल्यांकन के बारे में परवाह नहीं करते हैं। खरीदार के रूप में, आपको बस यह जानकर सहज होना होगा कि आपके पास उस राशि के लिए विक्रेता वित्त नोट है जो उस संपत्ति के मूल्यांकन से अधिक हो सकती है। लेकिन अगर सौदा सफल होता है और आपको वास्तव में अच्छा नकदी प्रवाह मिल रहा है और अन्य चीजें भी हैं जो आपको उस सौदे से मिल रही हैं और तब शायद यह समझ में आता है।
क्या आपने कभी विक्रेता वित्त सौदा, ऐश किया है जहां खरीद मूल्य अनुमानित मूल्य से अधिक था?
एशले:
नहीं, निश्चित रूप से मूल्यांकित मूल्य नहीं है क्योंकि मैं मूल्यांकित मूल्य पर संपत्तियां भी नहीं खरीदता, भले ही वे वित्तपोषित हो रही हों या भले ही वे नकद सौदे हों, मैं इसे वह नहीं खरीदूंगा जिसके लिए इसका मूल्यांकन किया जाएगा, मैं हमेशा बाजार मूल्य के तहत खरीदें।
लेकिन इसके साथ-साथ अलग-अलग कीमत या कुछ भी पूछना है, एक खरीदार के रूप में, मैं दो प्रस्ताव प्रस्तुत करूंगा, कई बार, जहां एक नकद प्रस्ताव है या बैंक ऋण प्राप्त करना है और दूसरा विक्रेता वित्तपोषण है। और विक्रेता वित्तपोषण प्रस्ताव अधिक होगा। यह बैंक से वित्तपोषण प्राप्त करने से अधिक आकर्षक होगा क्योंकि बैंक वित्तपोषण, मुझे ऋण शुल्क का भुगतान करना होगा, मुझे उन ऋण शुल्क के कारण अधिक समापन लागत का भुगतान करना होगा, मुझे करना होगा मूल्यांकन करवाएं, मैं शायद अधिक ब्याज दे रहा हूं।
और फिर, मेरे पास विक्रेता वित्त प्रस्ताव है, जिसे आम तौर पर मैं इसे और अधिक आकर्षक बनाने के लिए बैंक में मिलने वाली राशि से निश्चित रूप से कम डालूंगा, लेकिन शायद इसे बढ़ा भी सकता हूं, बेहतर शर्तें बना सकता हूं और यह मेरे लिए अधिक आकर्षक है . इसलिए मैं संपत्ति के खरीद मूल्य को बढ़ाकर इसे उनके लिए और अधिक आकर्षक बनाना चाहता हूं। तो मैं वो करूँगा.
और एक बार एक रियल एस्टेट एजेंट मेरे पास वापस आया और बोला, "5%?" यह बाजार दरों से काफी कम है जो आपको अभी बैंक में मिल सकती है।" और ये शायद दो साल पहले की बात है. और मैंने कहा, "बिल्कुल, यही कारण है कि संपत्ति खरीदने के लिए उन्हें अधिक पैसे देना मेरे लिए एक प्रोत्साहन होगा।" और वह बिल्कुल ऐसी थी, "ओह हाँ, ठीक है।" इस पर कुछ इस तरह क्लिक किया गया, "ठीक है, फिर भी इसका मतलब समझ आता है।"
टोनी:
इसकी ख़ूबसूरती यह है कि आप वास्तव में इसे वैसे भी स्थापित कर सकते हैं जैसे आप और वह विक्रेता सहमत हों। पेस अपने कुछ उप-2 सौदों के लिए शून्य डाउन प्राप्त करने के बारे में बहुत बात करता है।
एशले:
और उसके पास एक अपार्टमेंट कॉम्प्लेक्स है जो 40 या 50 वर्षों में शून्य और परिशोधित हो गया है।
टोनी:
हाँ, यह बिल्कुल पागलपन है। सही?
एशले:
और फिर, उस प्रश्न के अंतिम भाग के लिए, क्या आप अपनी सेवा के लिए ब्याज या कोई अन्य शुल्क लेते हैं? हां, आप ब्याज जरूर ले सकते हैं. हमारे अधिकांश उदाहरणों के बारे में हमने बात की है, वे ब्याज लेते हैं। लेकिन ऐसे सौदे भी हैं जिनमें कोई दिलचस्पी नहीं है. यह वस्तुतः 10 वर्षों में या जो कुछ भी हो, शेष राशि, ऋण, परिशोधन है, और उस ऋण पर कोई ब्याज नहीं है। इसलिए यदि आपको ऐसा कोई सौदा मिल सके, तो यह बहुत अच्छा है।
ठीक है, इससे पहले कि हम अपने आखिरी कुछ प्रश्नों पर आगे बढ़ें, हम एक ब्रेक लेंगे और अपने शो प्रायोजक से एक शब्द सुनेंगे।
हमारे छोटे से ब्रेक से वापस आने पर आपका स्वागत है। हम सैमुअल हॉल से एक प्रश्न लेने जा रहे हैं। यह स्केलिंग के बारे में एक प्रश्न है. तो हमें कुछ पृष्ठभूमि देने के लिए, वह कहते हैं, “हमारे प्राथमिक निवास के लिए बंधक पूरी तरह से मेरी पत्नी के नाम पर है। मेरे पास एक किराये की संपत्ति है जिसमें अच्छी नकदी है, इसका स्वामित्व मेरे और परिवार के सदस्यों के बीच एक ट्रस्ट के पास है। बंधक मेरे परिवार के सदस्य के नाम पर है और मेरे पास कोई बंधक नहीं है और डेढ़ घर है।
मैं पारंपरिक वित्तपोषण का उपयोग करके नकदी-प्रवाह वाले किराये के अनुबंध के तहत होने वाला हूं, और बंधक मेरे नाम पर होगा। मेरे पास मकान मालिक का लगभग दो साल का अनुभव है।
सबसे पहले, सैमुअल, अद्भुत। बधाई हो। क्या शानदार शुरुआत है.
“मैं पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं और बहुपरिवार इकाइयों की खरीद के लक्ष्य की दिशा में काम कर रहा हूं। क्या मेरे जीवनसाथी के नाम पर ऋण देने का कोई लाभ है? मुझे प्रति व्यक्ति 10 ऋणों की फैनी मॅई सीमा के बारे में पता है, लेकिन क्या ऋणों के बीच आवश्यक समय अवधि है? मैं अपनी प्रति ऋण उधार लेने की शक्ति कैसे बढ़ा सकता हूँ? मेरी वर्तमान पूर्व-अनुमोदन दर की राशि पर, मैं अपने बाज़ार में छूट पर भी एक मल्टीफ़ैमिली नहीं खरीद पाऊंगा। मैं बैंकों को ऋण-से-आय पर विचार करना बंद करने और डीएससीआर पर विचार करने के लिए कैसे प्रेरित कर सकता हूं? इस स्तर पर, मैं अनजाने में अक्षम हूं। मैं नहीं जानता कि मैं क्या नहीं जानता। आपकी प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद।" और आपकी ईमानदारी के लिए धन्यवाद.
टोनी:
हाँ, मैं बस इतना ही कहने जा रहा था, मैंने यह वाक्यांश कभी नहीं सुना है, "अनजाने में अक्षम।"
एशले:
मैं जानता हूं कि अगर मैंने इसे सही से नहीं पढ़ा तो मैं एक सेकंड के लिए हकला गया।
टोनी:
हाँ, हालाँकि मुझे वह पसंद है। मैं उसे उधार लेना शुरू कर सकता हूं, सैमुअल। मेरा मतलब है, हालाँकि, यह एक भरा हुआ प्रश्न है, ऐश। ठीक है, सबसे पहले, जैसा कि आपने कहा, आपके पास पहले से ही कुछ किराये हैं और आपके नाम पर कोई कर्ज़ जुड़ा हुआ नहीं है, इसके लिए आपको बधाई क्योंकि...
और हो सकता है कि सभी नौसिखिया दर्शकों के लिए इसे तोड़ना सबसे पहले यह हो कि विलेख, और हमने इसे पहले अन्य लोगों से सुना है, इसलिए पेस ने इस बारे में बात की जब वह पॉडकास्ट में थे, लेकिन विलेख और बंधक दो अलग-अलग हैं दस्तावेज़. और जब आपके ऋण-से-आय अनुपात को देखते हैं, तो वे आपके नाम से जुड़े कार्यों की तलाश नहीं कर रहे हैं, वे आपके नाम से जुड़े बंधक की तलाश कर रहे हैं। तो आप एक संपत्ति के लिए विलेख पर हो सकते हैं, और यह आवश्यक रूप से आपके ऋण-से-आय अनुपात में नहीं गिना जाएगा जब तक कि आप भी बंधक पर सूचीबद्ध नहीं हैं। तो आपके लिए, सैमुअल, अभी आपके नाम पर कोई अचल संपत्ति ऋण नहीं जुड़ा है, इसलिए आपके पास एक साफ स्लेट है। इसलिए मैं बस यह स्पष्ट करना चाहता था कि लोग यह समझें कि विलेख पर होना और बंधक पर होना दो अलग-अलग चीजें हैं।
एशले:
हाँ। तो यह सिर्फ एक संपत्ति होगी जिसे वह बंद करने वाला है, है ना? हाँ, वह एक ऐसे अनुबंध के अधीन है जो उसका पहला, पारंपरिक वित्तपोषण होगा, और बंधक उसके नाम पर होगा।
टोनी:
हाँ.
एशले:
ठीक है। तो फिर, पहला सवाल यह है, “क्या मेरे जीवनसाथी के नाम पर ऋण देने का कोई लाभ है? मुझे प्रति व्यक्ति 10 ऋणों की फैनी मॅई सीमा के बारे में पता है, लेकिन क्या ऋणों के बीच आवश्यक समय अवधि है?" इसलिए यदि आप निवेश ऋण प्राप्त कर रहे हैं, तो कोई समय अवधि नहीं है। यदि आप ये ऋण प्राथमिक निवास के रूप में प्राप्त कर रहे हैं, तो हां, आपको आम तौर पर एक संपत्ति पर दूसरे में जाने से पहले एक वर्ष के लिए कब्जा करना होगा, लेकिन ऐसा लगता है कि आप उन्हें निवेश संपत्तियों के रूप में खरीद रहे हैं, और जहां तक मुझे पता है , इसके लिए किसी भी समय अवधि की आवश्यकता नहीं है।
एक चीज जो मैं करूंगा वह शायद तब तक इंतजार करना होगा जब तक कि आप दूसरा ऋण शुरू करने से पहले पहला ऋण पूरा न कर लें क्योंकि यदि आप जाते हैं और स्वीकृत हो जाते हैं और यह उस विशिष्ट विंडो के बाहर है, तो मुझे लगता है कि यह 60 से 90 दिनों के बराबर है, यह इस पर निर्भर करता है कि कौन खींच रहा है आपका क्रेडिट, जहां यह वास्तव में आपके विरुद्ध गिना जा सकता है। आपके बंद करने से पहले वे अंतिम क्रेडिट जाँच करेंगे। और मुझे लगता है कि यह एक हल्का खिंचाव है, मुझे यकीन नहीं है, लेकिन वे फिर से जाँच करेंगे। और इसीलिए वे हमेशा आपसे कहते हैं कि अपना घर बंद करने से पहले नया फर्नीचर न खरीदें और उसे स्टोर क्रेडिट पर न रखें या नई कार न खरीदें क्योंकि वे आपसे पूछेंगे, "इस स्थिति के लिए आपका क्रेडिट क्यों छीन लिया गया?" ” और यह आपके ऋण को गड़बड़ा सकता है। इसलिए इससे पहले कि आप एक ऋण पूरा करें और अगला ऋण शुरू करें, इस पर मेरी यही सलाह होगी।
और फिर, जहां तक उन्हें आपके जीवनसाथी के नाम पर रखने की बात है, मैं निश्चित रूप से ऐसा करूंगा ताकि उसके लिए ऋण-से-आय को भी तोड़ा जा सके।
टोनी:
यहाँ बात यह है, सिर्फ इसलिए कि आप लोग पति और पत्नी हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप दोनों को गिरवी रखने की ज़रूरत है। लक्ष्य यह है कि जितना संभव हो सके कम से कम लोगों को बंधक पर रखा जाए क्योंकि इससे आपको बाहर जाने और अधिक ऋण प्राप्त करने का अधिक अवसर मिलता है।
तो जैसे हमारे लिए, जब हम छुट्टियों के लिए घर खरीद रहे थे, तो एक मेरे नाम पर था, एक मेरे साथी के नाम पर था। हम दोनों बंधक पर नहीं गए क्योंकि हम अपने ऋण-से-आय अनुपात का अलग से लाभ उठाना चाहते थे क्योंकि जब वे यह गणित कर रहे थे तो अजीब बात यह थी कि भले ही आप में से कोई एक योग्य हो सकता था, यदि आप हैं दोनों बंधक पर, यह आप दोनों के विरुद्ध गिना जाता है। और भले ही आपके पास घर का केवल 50% हिस्सा हो, जब वे आपके ऋण के आय अनुपात को देख रहे हैं, तो वे संपूर्ण बंधक को देख रहे हैं, 50% या 25% या आपके पास जो भी प्रतिशत है, वह संपूर्ण बंधक को नहीं देख रहे हैं। गिरवी रखना।
इसलिए स्वीकृत होने के लिए आप जितने कम लोगों को बंधक पर रख सकें, उतना बेहतर होगा। इसलिए यदि आपकी पत्नी बाहर जा सकती है और अकेले 10 प्राप्त कर सकती है, तो उसे 10 प्राप्त करें। यदि आप बाहर जा सकते हैं और अकेले 10 प्राप्त कर सकते हैं, तो अपना 10 प्राप्त करें, क्योंकि इससे आपको 20 प्राप्त करने के विपरीत 10 मिलते हैं और आप दोनों के बीच कुल योग होता है।
एशले:
अगला प्रश्न है, “मैं अपनी प्रति ऋण उधार लेने की शक्ति कैसे बढ़ा सकता हूँ? वर्तमान पूर्व-अनुमोदन दर की मेरी राशि पर, मैं अपने बाज़ार में छूट पर भी एक मल्टीफ़ैमिली नहीं खरीद पाऊंगा।" और मुझे लगता है कि बहुत से लोगों के साथ ऐसा होता है कि प्रत्येक पति या पत्नी के नाम पर 10 ऋण होने से पहले ही उनकी उधार लेने की शक्ति खत्म हो जाती है, खासकर यदि आप समय के साथ इसे बहुत तेजी से करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन मैं ईमानदारी से नहीं जानता. टोनी, वास्तव में अधिक आय प्राप्त करने के अलावा अपनी पूर्व-अनुमोदन बढ़ाने का कोई तरीका है, लेकिन फिर आपको तब तक इंतजार करना होगा जब तक कि यह आपके कर रिटर्न पर न आ जाए या एक पत्र न मिल जाए कि आपको एक नई नौकरी मिल गई है जहां आप अधिक पैसा कमा रहे हैं और आपके पास है आपका पहला वेतन स्टब.
टोनी:
मेरा मतलब है, मैं यही कहूंगा, है ना? तो आय विस्तार, क्या आपको अतिरिक्त हलचल मिल सकती है? हमारे पास वह साइड ऊधम श्रृंखला थी जो हमारे पास थी-
एशले:
लेकिन याद रखें, यह एक अतिरिक्त प्रयास है कि आप आय पर नज़र रख रहे हैं और उसकी रिपोर्ट कर रहे हैं।
टोनी:
आप ट्रैकिंग कर रहे हैं, ठीक है, आप रिपोर्ट कर रहे हैं। हाँ। हाँ। तो यह टेबल टाइप साइड की हलचल से थोड़ा नीचे नहीं हो सकता। लेकिन हाँ, यदि आपको दूसरी नौकरी मिलती है तो कुछ ऐसा करें जिससे आपको आय हो, पदोन्नति हो, नई नौकरी पाने के लिए नौकरी छोड़ दें। लेकिन हाँ, मुझे लगता है कि आय वृद्धि बड़ी है।
दूसरी बात यह भी है कि क्या आप किसी ऋण उत्पाद को देख सकते हैं, और इस प्रकार का संबंध आपके अगले प्रश्न से है, लेकिन क्या आप ऐसे ऋण उत्पाद को देख सकते हैं जो शायद उन संपत्तियों से कुछ राजस्व लेता है और आपको इसे अपनी मंजूरी के लिए लागू करने की अनुमति देता है मात्राएँ? उदाहरण के लिए, मुझे पता है कि एनएसीए, नेबरहुड असिस्टेंस कॉरपोरेशन ऑफ अमेरिका, हमारे पास एक अतिथि आया था, भगवान, काश मैं उसका नाम याद रख पाता, लेकिन उसे एनएसीए के माध्यम से एक बहुपरिवारीय संपत्ति मिली, और नैन्सी रोड्रिग्ज को भी, उसे भी अपनी संपत्ति मिली एनएसीए.
एशले:
अरे हां। हाँ।
टोनी:
और NACA वास्तव में अच्छा है क्योंकि यह 0% नीचे है। और जब आप मल्टीफ़ैमिली खरीदते हैं, और मुझे लगता है कि आप एनएसीए के तहत चार इकाइयों तक जा सकते हैं, लेकिन वे आपके स्वामित्व की लागत की भरपाई में मदद करने के लिए अन्य चार इकाइयों के किराए का उपयोग करेंगे। इसलिए भले ही आप संपूर्ण खरीद मूल्य वहन नहीं कर सकते, यदि अन्य इकाइयों के लिए बाजार किराया भुगतान को उस बिंदु तक कम कर देता है कि आप स्वयं वहन कर सकते हैं, तो यह आपके लिए उन संपत्तियों में से एक में शामिल होने का एक विकल्प है।
इसलिए मुझे लगता है कि एक बड़ी ग़लतफ़हमी है, सैमुअल, कि बहुत से नए निवेशकों के पास यह है कि उन्हें उन ऋण उत्पादों के बॉक्स में फिट होना होगा जिनके बारे में वे जानते हैं, जबकि वास्तव में, आप बाहर जाना चाहते हैं और उस ऋण उत्पाद को ढूंढना चाहते हैं जो आपकी अनूठी स्थिति से मेल खाता है। और दोस्तों, वहाँ बहुत सारे ऋण उत्पाद हैं। इतने सारे ऋणदाता हैं, इतने सारे बैंक हैं, इतने सारे क्रेडिट यूनियन हैं, इतने सारे बंधक दलाल हैं, इतने सारे हैं, आपको बस उस ऋण उत्पाद को खोजने के लिए प्रयास करना होगा जो आपकी अनूठी स्थिति से मेल खाता हो। और सैमी, हम नहीं जानते कि आप किस बाजार में हैं, लेकिन मैं लगभग गारंटी दे सकता हूं कि यदि आप पर्याप्त दरवाजे खटखटाते हैं, पर्याप्त हाथ मिलाते हैं, पर्याप्त फोन कॉल करते हैं, तो आपको संभवतः एक स्थानीय क्षेत्रीय बैंक मिल जाएगा जो हामीदारी करेगा जब बात बंद होने की आती है तो यह सौदा आपको थोड़ा अधिक लचीलापन देता है।
एशले:
यह वास्तव में मुझे उस एपिसोड की याद दिलाता है जो हम, वास्तव में, गुरुवार को लेकर आ रहे हैं। तो गुरुवार को हमारे पास मैथ्यू मैकडरमॉट इस बारे में बात कर रहे हैं कि कैसे, मुझे लगता है कि यह 22 बैंकों की तरह था, जिन्हें उन्होंने तब तक बुलाया जब तक कि उन्हें एक बैंक नहीं मिल गया जो वास्तव में उन्हें उधार देगा। तो उस बारे में और अधिक बात करने के लिए सुनने के लिए यह एक बेहतरीन एपिसोड होगा।
टोनी:
दूसरी बात जो मैं इसमें जोड़ना चाहता हूं, जैसे कि मैं अपनी पूर्व-ऋण उधार लेने की शक्ति को कैसे बढ़ाऊं, वह किराये के लिए है जो आप लोगों के पास है, एक बार जब वे आपके कर रिटर्न पर दिखाई देने लगेंगे, तो आप इसका उपयोग भी कर सकते हैं। अपनी आय की भरपाई भी करें।
हमारे पास एक ऋण उत्पाद था जहां एक वर्ष भी नहीं हुआ था, लेकिन वे एक हस्ताक्षरित पट्टा समझौता लेने में सक्षम थे और उसका उपयोग हमारी आय में भी गिनने के लिए कर सकते थे। तो फिर, यह सही ऋणदाता होने के बारे में है जो रियल एस्टेट निवेश को समझता है जो हामीदार को अपनी आय को सर्वोत्तम तरीके से दिखाने की इन सभी बारीकियों को जान सकता है।
एशले:
क्योंकि यदि आप ऋण लेने के लिए बैंक जाते हैं, विशेष रूप से वाणिज्यिक पक्ष पर, तो मैंने कुछ समय से आवासीय ऋण नहीं लिया है, इसलिए मुझे आवासीय पक्ष के बारे में नहीं पता, लेकिन वाणिज्यिक पक्ष पर, यह हो सकता है आपके लिए दूसरा विकल्प आवासीय से वाणिज्यिक में स्विच करना है, आपको उतनी अच्छी शर्तें नहीं मिलेंगी। लेकिन वे आपसे व्यक्तिगत वित्तीय विवरण मांगेंगे। और उस व्यक्तिगत वित्तीय विवरण पर, वे आपसे पूछेंगे कि उस संपत्ति के लिए आपकी किराये की आय क्या है? संपत्ति कर और बीमा क्या हैं? और आपका शुद्ध लाभ क्या है?
और वे वास्तव में केवल आपके बंधक भुगतान, आपके संपत्ति कर और आपके बीमा को ध्यान में रखते हैं। और फिर वे कहते हैं, "ओह बढ़िया, आप $10,000 कमा रहे हैं," जबकि वास्तव में, आप संभवतः ऐसा नहीं कर रहे हैं क्योंकि आपके पास मरम्मत है, आपके पास रखरखाव है, आपके पास रिक्ति है, ये सभी अन्य चीजें हैं। लेकिन वे इसे ध्यान में रखेंगे और इसे आपकी आय में भी जोड़ देंगे जब वे आपसे वाणिज्यिक पक्ष पर व्यक्तिगत वित्तीय विवरण लिखवाएंगे।
टोनी:
यहां तक कि अल्पकालिक किराये के मामले में, मैं अल्पकालिक किराये के स्थान में एकल-परिवार के घरों के लिए ऋण उत्पाद देखना शुरू कर रहा हूं, जहां वे आय को एयरबीएनबी के रूप में पेश कर रहे हैं और फिर उसका उपयोग आपको ऋण के लिए मंजूरी दिलाने में मदद करने के लिए कर रहे हैं। . इसलिए जब आप वहां होते हैं और आपके पास 20, 30, 40, 50 संपत्तियां होती हैं, तो ऋण-से-आय का मामला पागलपन जैसा होने लगता है, वे सभी आपके व्यक्तिगत नाम पर होते हैं, इसलिए यह एक अन्य ऋण उत्पाद भी है।
तो मैं कहूंगा, सैमुअल, बस वहां जाओ, फिर से, कुछ हाथ मिलाओ, कुछ दरवाजे खटखटाओ, कुछ फोन उठाओ और लोगों को बताओ कि तुम क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हो। और उनसे पूछें, "अरे, मेरी अनोखी स्थिति को देखते हुए मेरे लिए सबसे अच्छा ऋण उत्पाद क्या है?" और उन्हें आपको बताएं कि आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प क्या है।
एशले:
तो चलिए जुआन अल्वारेज़ के अपने अगले प्रश्न पर चलते हैं, “ठेकेदारों के साथ काम करते समय आप लोगों के पास कोई सुझाव है? क्या उनके साथ बातचीत करना उचित है, उन्हें बताएं कि आपको दूसरों से उद्धरण मिल रहे हैं, वगैरह-वगैरह?” बस पढ़ना शुरू करने जा रहा हूं जैसे कि मैं टेक्स्ट संदेश भेजने के लिए अपनी कार पर टेक्स्टिंग के बारे में बात कर रहा हूं और आपको प्रश्न चिह्न और अवधि, विस्मयादिबोधक बिंदु जोड़ना होगा।
टोनी:
अवधि। हाँ, मुस्कुराता हुआ चेहरा।
एशले:
तुम्हें पता है क्या? मैंने ऐसा नहीं किया है. क्या वह वास्तव में एक इमोजी जोड़ता है? मुझे वह प्रयास करना होगा.
टोनी:
असल में मैं नहीं जानता. मैंने अभी तक इसकी कोशिश नहीं की है. मैं मानूंगा कि ऐसा होता है। यह 2023 है, मुझे लगा कि वो चीजें हो रही हैं।
लेकिन ठेकेदारों के साथ काम करते समय, मैं हमेशा कहता हूं कि मेरा अरबों डॉलर का विचार एक सामान्य अनुबंध कंपनी शुरू करना और फोन उठाने वाला व्यक्ति बनना है। और मुझे ऐसा लगता है कि मेरे दरवाजे पर ग्राहकों की कतार लगी होगी।
तो ठेकेदार, सफल हों या चूकें, सही है? कभी-कभी आपको कुछ अद्भुत चीज़ें मिल जाएंगी। कभी-कभी आपको ऐसे लोग मिल जाएंगे जो आधी रात में आपके 20,000 डॉलर लेकर भाग जाते हैं। इसलिए, मुझे लगता है कि सही को ढूंढना मुश्किल है।
लेकिन ऐश, आपने बहुत सारे पुनर्वास भी किए हैं, आपका अनुभव क्या रहा है? शायद आइए उसके पहले प्रश्न को, उसके प्रश्न के पहले भाग को संभालें, क्या उसके साथ बातचीत करना उचित है?
एशले:
बहुत समय पहले जब मैंने इस दूसरे निवेशक के लिए काम करना शुरू किया था, और इससे पहले कि मेरे पास अपनी कोई संपत्ति होती, वह सामान की बोली लगाने में मेरी काफी मदद करता था। और मैं ऐसा कहूंगा, "ठीक है, इस व्यक्ति ने कहा कि यह इतना होगा," और वह ऐसा कहेगा, "उससे 5% छूट के लिए पूछें।" और मैं कहूँगा, "उह।" मैं बस बहुत असहज महसूस कर रहा था। मुझे इससे नफ़रत थी। मुझे यह नापसंद था. मैं अंदर ही अंदर सोच रहा था, “चलो सस्ता नहीं बनना चाहिए। चलो, ये लोग काम कर रहे हैं. जो कुछ भी। उन्हें इतना और सामान देना उचित है।"
हर बार जब उसने छूट मांगी, तो उसे छूट मिली। और अंततः, मैं बस इसे अपने आप करना शुरू कर दूंगा और मैं कहूंगा, “आपको मुझ पर बहुत गर्व होगा। देखो, मुझे छूट मिल गई।”
इसलिए मुझे नहीं लगता कि छूट मांगना अनुचित है। सबसे बुरी बात वे यह कह सकते हैं, "नहीं।" और आप कहते हैं, "ठीक है, मैंने सोचा कि मैं पूछूंगा।" और आप हमेशा किसी न किसी तरह से वस्तु विनिमय का प्रयास कर सकते हैं कि शायद उन्हें आपको वह छूट क्यों देनी चाहिए। हो सकता है कि आप उन्हें सोशल मीडिया या जो भी हो, पर चिल्लाने की पेशकश कर सकें। लेकिन नहीं, मुझे नहीं लगता कि बातचीत की कोशिश करना ग़लत है। तुम्हारे बारे में क्या, टोनी?
टोनी:
नहीं बिलकुल नहीं। सही। और मुझे ऐसा लगता है कि थोड़ी सी सौदेबाजी की लगभग उम्मीद ही है। लेकिन मुझे लगता है कि एशले की बात पर, आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप उस रेखा को संतुलित कर रहे हैं और केवल लागत पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं। क्योंकि कभी-कभी, सबसे सस्ता ठेकेदार सबसे अच्छा ठेकेदार नहीं होता है।
और यदि आपको तीन बोलियाँ मिली हैं, एक 80,000 पर वापस आती है, एक 75 पर वापस आती है और एक 40 पर वापस आती है, तो आप शायद 40 के बारे में थोड़ा चिंतित होना चाहेंगे क्योंकि हो सकता है कि वे काम को कम करके आंक रहे हों, शायद वास्तव में काम ख़त्म करने का उनका कोई इरादा नहीं है। तो आप मोलभाव करना चाहते हैं. लेकिन यह भी तुलना करें कि कौन बॉलपार्क है और कौन सीमा से बाहर है। और इसका उलटा सच है, है ना? जैसे कि यदि आपको 40 पर तीन बोलियाँ और दो लोग मिलते हैं, एक 80 पर, तो ठीक है, 80 पर बात न करें और 40 लाइन पर उन लोगों के साथ बातचीत करें। लेकिन मुझे लगता है कि उन दरों पर पहले से बातचीत करने का प्रयास करना सामान्य बात है।
एशले:
और उद्धरण प्राप्त करने के साथ, अपने स्वयं के कार्य का दायरा बनाएं। यह कुछ ऐसा है जिसे मुझे कठिन तरीके से सीखना पड़ा है। फिर आप इसे बोली लगाने वाले प्रत्येक व्यक्ति को दे सकते हैं और आप एक अनुमान प्राप्त करने के बजाय सेब की तुलना सेब से कर रहे हैं जो कहता है कि छत की मरम्मत, $10,000, छत की सोफिट, टूट-फूट, इस प्रकार की छत जैसे विवरण...
जैसा कि मुझे लगता है कि यह पिछले साल था, शायद हमने इस अपार्टमेंट परिसर में चार छतें बनाईं। और एक वस्तुतः नई छत थी, 50,000 या प्रति भवन जो भी हो। और फिर, दूसरा अति विस्तृत था। और फिर, एक और भी विस्तृत था लेकिन उसमें छत का ब्रांड भी था। तो यह अन्य लोगों की तरह है, “क्या आप अत्यधिक सस्ती छत का उपयोग कर रहे हैं? क्या फर्क पड़ता है?"
और वस्तुतः, आगे-पीछे जाने में बहुत समय लगता था, लेकिन अगर मैं जाकर कहता, “ठीक है, हम जानते हैं कि इसे फाड़ने की जरूरत है। यह एक फाड़-फाड़ है. हम चाहते हैं कि बर्फ की ढाल लगाई जाए। हम चाहते हैं कि 40 साल की गारंटी वाली शिंगल, या जो भी हो, लगाई जाए। और हमें बताएं कि आप किस ब्रांड का उपयोग करने जा रहे हैं, इसकी गारंटी क्या है और आप चिमनी के चारों ओर ढक्कन लगाएंगे, जैसी चीजें, सब कुछ। यदि हमने ऐसा ही किया होता तो बहुत सारा समय बच जाता। हम बस एक बोली चुन सकते थे और उसके साथ चल सकते थे।
लेकिन मेरी सिफ़ारिश यही होगी कि आप अपने काम का दायरा खुद बनाएं और फिर उसे वास्तव में अनुमान लगाने के लिए ठेकेदारों को दे दें। और इससे उनका अपना कार्य क्षेत्र बनाने में लगने वाला समय भी बच जाता है।
टोनी:
मैंने अभी-अभी पश्चिमी न्यूयॉर्क के बारे में एक नई बात सीखी है कि आप लोगों की छत पर बर्फ की ढालें हैं। मैंने ऐसा पहले कभी नहीं सुना।
एशले:
यहाँ एक बहुत ही भयानक कहानी है कि यह इमारत एक लाख डॉलर की छत थी। इसके ठीक बगल में, मेरे पास एक ठेकेदार था जो बिल्कुल नए आँगन वाले घर बना रहा था और उसने एक दिन मुझे फोन किया और उसने कहा, "तो मैं इन छत बनाने वालों को देख रहा हूँ और छत पर कोई बर्फ की ढाल नहीं है।" और मैं ऐसा था, “तुम्हारा क्या मतलब है? ऐसा होना ही चाहिए क्योंकि यह उस पूरे कारण का हिस्सा था कि हमने बर्फ के बांध के कारण छत को तोड़ दिया था। और वह कहता है, "हाँ, ऐसा नहीं है।"
इसलिए मैंने कंपनी के मालिक को फोन किया और उसने कहा, "नहीं, वह हमारे यहां नहीं था... नहीं, वह इसमें शामिल नहीं है।" और मैं ऐसा था, मुझे निश्चित रूप से पता है कि ऐसा इसलिए था क्योंकि इसके बिना मेरे पास यह छत बनाने का कोई रास्ता नहीं था।'' और उसने पीछे मुड़कर देखा और उसने कहा, "अरे हाँ, मेरे पास वह ईमेल है जहाँ आप बर्फ की ढाल चाहते थे।" और इसलिए उन्हें वापस जाना पड़ा और उस हिस्से को फिर से बनाना पड़ा और बर्फ की ढाल को नीचे रखना पड़ा।
टोनी:
क्या आप एक बार छत स्थापित होने के बाद बता सकते हैं कि बर्फ की ढाल वहां है या नहीं या क्या यह तख्तियां आदि बिछाने से पहले होनी चाहिए?
एशले:
मेरा मतलब है, मैं नहीं कर सकता. शायद कोई अनुभवी छत बनाने वाला व्यक्ति ऐसा कर सकता है या मुझे यकीन है कि शायद कोई तरीका है जो आप बता सकते हैं।
टोनी:
लेकिन आप कभी नहीं जान पाते कि मैं क्या कह रहा हूं अगर उस व्यक्ति ने फोन नहीं किया होता [अश्रव्य 00:33:34]-
एशले:
जब तक हमारे पास छत के साथ एक और मुद्दा नहीं था और लोगों ने खपरैल उखाड़ना शुरू नहीं किया, देखें कि क्या हो रहा है या क्या हो रहा है, तब शायद बताया गया होगा। लेकिन हाँ।
टोनी:
पागल। हाँ, मैंने अभी कुछ नया सीखा है। नहीं पता था कि बर्फ की ढालें कोई चीज़ होती हैं, ऐसी चीज़ नहीं जिसके बारे में हमें यहाँ कैलिफ़ोर्निया में चिंता करने की ज़रूरत है।
तो आपके काम का दायरा मूल रूप से उन सभी चीजों की सूची है जिन्हें आप उस संपत्ति के अंदर ठीक करना, मरम्मत करना, बदलना आदि करना चाहते हैं। बिगरपॉकेट्स के पास जे स्कॉट की एक बेहतरीन किताब है। दरअसल उनके पास दो किताबें हैं. उनमें से एक है द बुक ऑन फ़्लिपिंग हाउसेस, दूसरी है, मुझे लगता है, द बुक ऑन एस्टीमेटिंग रिहैब कॉस्ट्स। दो महान पुस्तकें जो आपको सिखाती हैं कि अपने कार्यक्षेत्र का निर्माण कैसे करें।
लेकिन शाब्दिक रूप से, यदि आप बस अपनी संपत्ति के अंदर से गुजरते हैं, बाहरी हिस्से से शुरू करते हैं, घर के सामने से संपत्ति की परिधि के चारों ओर चलते हैं और हर उस चीज़ की तलाश करते हैं जिसे आप बदलना चाहते हैं, सामने का दरवाज़ा खोलें और हर एक चीज़ के चारों ओर घूमें कमरा हर उस चीज़ को नोट करता है जिसे आप बदलना चाहते हैं, यही आपके काम का दायरा है।
और यह ऐसा है, “अरे, इस पात्र को बदल दो। इस बेसबोर्ड को बदलें. नई फर्श. इन पुरानी रोशनियों को तोड़ दो।” शाब्दिक रूप से, सुपर आम आदमी के शब्दों में, हर एक छोटी चीज़ को लिखें जो आप करना चाहते हैं और फिर आपके काम का मूल दायरा है जिसे आप अपने उद्धरण वापस पाने के लिए ठेकेदारों को दे सकते हैं।
इसलिए मुझे लगता है कि बहुत से लोग काम के उस दायरे के बारे में जरूरत से ज्यादा सोचते हैं, इसे लेकर आना बेहद डराने वाला लगता है, लेकिन अगर आप सिर्फ अपने कंप्स को देखें और कहें, "अरे, मुझे वास्तव में यह फर्श पसंद है। मुझे ये रसोई बहुत पसंद है. मुझे वास्तव में ये बाथरूम पसंद हैं। वास्तव में ये लिविंग रूम पसंद हैं। वास्तव में यह कैसा दिखता है।" फिर बस उन सभी चीजों को इंगित करें जिन्हें आपकी संपत्ति और उस संपत्ति के बीच बदलाव की आवश्यकता है जिसे आप चाहते हैं कि वह दिखे, और फिर आपके काम का दायरा है। और फिर, इसे उन पर डाल दें ताकि वे बाहर जा सकें और इसकी कीमत चुका सकें।
एशले:
हम कल ही रियल एस्टेट रूकी बूटकैंप में थे, हमारे पास टार्ल यार्बर था और वह अंदर जाने और तस्वीरें लेने के बारे में बात कर रहा था। इसलिए उनकी टीम में कोई है जो हर उस संपत्ति पर जाता है जिसे वे देख रहे होते हैं। इससे पहले कि वे कोई प्रस्ताव रखें, वह किसी को बाहर भेजता है और इसकी तस्वीरें ले रहा है। और इस तरह वे वास्तव में तस्वीरों से अपने काम का दायरा बनाते हैं।
और हमने वास्तव में ऐसा करना भी शुरू कर दिया है क्योंकि आप अपने डेस्क पर बैठकर और अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जिसकी मरम्मत की आवश्यकता है उसकी फोटो देख सकते हैं, फिर अपने क्लिपबोर्ड के साथ वहां खड़े हो सकते हैं, शायद इस समय आप बफ़ेलो में ठिठुर रहे हैं क्योंकि किसी के पास अपनी गर्मी नहीं है यदि स्थान खाली है, तो इस प्रकार लिखने का प्रयास करें, "ठीक है, यह है, वह है।"
लेकिन दो बेडरूम, एक बाथरूम, मोबाइल घर के लिए 180 तस्वीरें थीं, ठीक है, इतना छोटा, शायद एक हजार वर्ग फुट या उससे कम। बाहर, अंदर की 180 तस्वीरें। और यह ऐसा था जैसे उसने तस्वीरों को स्कैन किया हो और यह लगभग सभी तस्वीरों के स्लाइड शो की तरह था। आप घर का लेआउट और प्रवाह की गति देख सकते थे क्योंकि जब आप चल रहे थे तो यह बस क्लिक, क्लिक, क्लिक, क्लिक था। आप फोटो को ज़ूम करके देख सकते हैं.
और इसी तरह से वह अपने काम का दायरा तैयार करेगा, वह बैठेगा और प्रत्येक तस्वीर को देखेगा और ऐसा कहेगा, "ठीक है, यहां इस रेलिंग को बदलने की जरूरत है," और बस उसे जोड़ें और बस प्रत्येक चीज़ पर गौर करें और आगे बढ़ते रहें। और अंततः, उन्होंने इसे आउटसोर्स कर दिया, और अब उनकी टीम में कोई और ऐसा करता है, लेकिन उन्होंने कहा कि यह वास्तव में एक शानदार तरीका है जिसने उनके लिए काम किया है।
लेकिन साथ ही यह आपको गूगल पर यह कहने का मौका भी देता है, "क्या यह सामान्य है?" क्या ऐसा ही होना चाहिए?” और अब आप Google पर कोई भी फ़ोटो जोड़ सकते हैं और फ़ोटो पर भी खोज कर सकते हैं जैसे, "कोई मुझे यह बताए।" या आप फ़ोटो ले सकते हैं और इसे बिगरपॉकेट्स फ़ोरम में पोस्ट कर सकते हैं और कह सकते हैं, "क्या छत ऐसी दिखनी चाहिए?" और आपको लोगों से लाखों प्रतिक्रियाएं और फीडबैक मिलेंगे और वे संभवतः उस तस्वीर को एक मीम में बदल देंगे, "यहां एक झुग्गी-झोपड़ी का मकान मालिक अपनी छत खुद ठीक करने की कोशिश कर रहा है।"
टोनी:
मुझे फोटो विधि बहुत पसंद है और मैंने इसे टार्ल और सेरेना से भी सीखा है। सेरेना नॉरिस हमारे हालिया एपिसोड में से एक में थीं। मुझे यकीन है कि आप लोग इसे देख सकते हैं, बस [अश्रव्य 00:37:22]-
एशले:
और नैट रॉबिंस भी ऐसा ही था, वास्तव में वह ही तस्वीरें लेता है।
टोनी:
साथ ही नैट रॉबिंस भी।
एशले:
हाँ।
टोनी:
अब जब भी हम पुनर्वास करते हैं, तो मैं कोशिश करता हूं और उस जगह की जितनी हो सके उतनी तस्वीरें ले लेता हूं। और मैंने पाया है कि घर वापस जाना और घर पर स्कोप का काम करना आसान है। जब मैं संपत्ति पर होता हूं, तो मैं माप के साथ हर एक कमरे की तस्वीरें लेता हूं और मैं आमतौर पर अपने आईपैड पर ऐसा कर रहा हूं। और मैंने पाया कि संपत्ति में घूमने का यह सबसे आसान तरीका है। और फिर मैं बाहरी और आंतरिक भाग का एक वीडियो वॉकथ्रू भी करूंगा, इसलिए मेरे पास सभी तस्वीरें और वीडियो हैं और मैं कभी भी वापस जा सकता हूं और हर चीज को एक साथ जोड़ने का प्रयास करना चाहता हूं।
एशले:
मैं बस यह कहने जा रहा था, नैट एपिसोड 326 था और सेरेना एपिसोड 330 था।
टोनी:
बूम. एशले हमारे निर्माताओं के लिए कदम बढ़ा रही हैं, काम में झपकी ले रही हैं। लेकिन इस प्रश्न का अंतिम भाग या पहला भाग ठेकेदारों से निपटने के लिए आपके पास कोई सामान्य सुझाव मात्र है? पहली बात जो मैं कहूंगा वह यह है कि इसे लिखित रूप में प्राप्त करें, खासकर यदि आप पहली बार ठेकेदार के साथ काम कर रहे हैं। अपने कार्य के दायरे को लिखित रूप में प्राप्त करें, उनसे उस कार्य के दायरे में आने वाली हर बात पर सहमति प्राप्त करें। और सुनिश्चित करें कि न केवल वह काम स्पष्ट है जो आप करना चाहते हैं, बल्कि यह भी स्पष्ट है कि उन्हें वह काम कब तक पूरा करना चाहिए और भुगतान का शेड्यूल क्या है।
आमतौर पर, हम उस अंतिम भुगतान को वापस लोड करना चाहते हैं, इसलिए हम शायद 20% को तब तक रोकना चाहते हैं जब तक कि अंतिम अंतिम कार्य पूरा न हो जाए, इस तरह से उन्हें काम जल्दी से आगे बढ़ने के लिए कुछ प्रोत्साहन मिलता है और आप देना नहीं चाहते हैं वह अंतिम भुगतान तब तक है जब तक कि आपके द्वारा पहचानी गई प्रत्येक चीज़ को गलत नहीं कर दिया गया है, क्योंकि जैसे ही उन्हें वह अंतिम भुगतान मिल जाएगा, उन्हें पकड़ना कठिन हो जाएगा। तो ठेकेदारों से निपटने में ये मेरी सिफारिशें हैं। ऐश, क्या आपके पास कुछ है जिसे आप इसमें जोड़ना चाहें?
एशले:
अपने नीले टेप से आगे बढ़ें और वह सब कुछ चिह्नित करें जिसे ठीक करने की आवश्यकता है। और कभी-कभी, आंखों का दूसरा सेट अपने साथ ले जाना फायदेमंद होता है। किसी ऐसे दोस्त को ले जाएं जो शायद कभी उस संपत्ति पर नहीं गया हो और कहें, "ठीक है, घूमो, यहां क्या सामान्य नहीं दिखता?" और बस उन्हें अपनी संपत्ति के माध्यम से भेजें। और हो सकता है कि कुछ चीजें आपको पसंद हों, "ओह, ठीक है, हमें इसे इस तरह से करना था," या जो भी हो, लेकिन यह सिर्फ दूसरा सेट देता है क्योंकि आप पहले से ही हैं, ठीक है, कम से कम मैंने खुद के साथ कभी-कभी ऐसा पाया है जब मैं वहां से गुजरता हूं तो बस यही कहता हूं, "हे भगवान, यह बहुत अच्छा लग रहा है क्योंकि यह पहले से ही 100 गुना बेहतर है," और मैं सामान के वास्तविक विवरण को नहीं देख रहा हूं। इसके अलावा कई बार ऐसा भी होता है जब मैं विवरणों पर इतना अधिक ध्यान केंद्रित कर देता हूं कि मैं चीजों को चुन-चुन कर रख देता हूं। इसलिए निश्चित रूप से ठेकेदार द्वारा काम पूरा करने से पहले ब्लू-टेपिंग की जाएगी।
टोनी:
मैं खोजने की कोशिश कर रहा था, क्योंकि मुझे लगता है कि यह या तो टार्ल या सेरेना था, हमारे दोस्तों में से एक ने उल्लेख किया कि वास्तव में एक ऐप है जिसका वे भी उपयोग करते थे जो मूल रूप से एक आभासी नीले टेप की तरह था जहां वे नोट ले सकते थे।
एशले:
यह जेम्स डेनार्ड है।
टोनी:
जेम्स ने यह कहा, हुह?
एशले:
हाँ, यह एक पंच सूची है, मुझे लगता है कि यह है।
टोनी:
ठीक है, तुम वहाँ जाओ।
एशले:
हाँ।
टोनी:
हाँ। हाँ। इसलिए चिह्नित करने के बहुत सारे अलग-अलग तरीके हैं, क्योंकि जब आप अंतिम वॉकथ्रू करते हैं तो हमेशा कुछ न कुछ होता है। सारा और मैं, क्योंकि हमारे लड़के के साथ हमारे बहुत अच्छे संबंध हैं, हम उसे बस एक संदेश या सब कुछ भेजते हैं, [अश्रव्य 00:40:16] इसे खत्म करने के बारे में, लेकिन वास्तव में इसे डायल करने के लिए उस प्रणाली का होना ऐप, मुझे लगता है कि बहुत अच्छा काम करता है।
एशले:
हाँ, मुझे लगता है, यह बहुत बढ़िया बात है, मुझे स्पष्ट करना चाहिए, यह याद रखना बहुत आसान है कि आपने नीला टेप कहाँ लगाया है, इसलिए कंस्ट्रक्टर बस इसे खींच लेता है और कहता है, "ओह, कोई नीला टेप नहीं है।"
टोनी:
"कोई नीला टेप नहीं।"
एशले:
“हमने सब कुछ ठीक कर दिया। यह रहा आपका चेक।" तो हाँ, जेम्स के ऐप के साथ, आप अपूर्णता की एक तस्वीर लेते हैं और फिर आप एक छोटा नोट और विवरण लिखते हैं और फिर आप इसे प्रिंट कर सकते हैं और वह सचमुच इसे घर में स्थापित कर देगा या इसे टेप कर देगा या कुछ और और पूरी सूची वहीं होगी और फिर वह प्रति उसके फ़ोन पर भी रहेगी।
टोनी:
हाँ।
एशले:
इस सप्ताह के रूकी रिप्लाई के लिए हमसे जुड़ने के लिए आप लोगों का बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं एशले अपने सह-मेजबान टोनी जे रॉबिन्सन के साथ यहां हूं। और आप हमें इंस्टाग्राम पर पा सकते हैं। विवरण में नीचे आप हमारे सामाजिक पा सकते हैं। और यदि आप हमारे वीडियो देख रहे हैं तो रियल एस्टेट रूकी फेसबुक समूह में शामिल होना और यूट्यूब पर लाइक बटन दबाना न भूलें। मेरे 6 साल के बेटे ने अभी-अभी वीडियो संपादित करना शुरू किया है और इसलिए, वह पोस्ट कर रहा है और उसका अपना यूट्यूब चैनल है। और मुझे हर दिन, स्कूल से घर आते हुए, यह कहना पड़ता है, "मेरे कितने ग्राहक हैं?" इसलिए मुझे कोई रास्ता खोजना होगा. मुझे बहुत खुशी है कि वह निश्चित रूप से एक कौशल में आ रहा है, लेकिन मैं ग्राहकों के जुनून के बारे में निश्चित नहीं हूं।
टोनी:
हाँ, मिस्टर बीस्ट अगली पीढ़ी को बदल रहे हैं, हुह?
एशले:
हाँ। हाँ। धन्यवाद दोस्तों, हम अगली बार आपसे मिलेंगे। (गायन)।
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