उत्साह और प्रत्याशा आम तौर पर किसी के प्रक्षेपण के साथ होती है
बिल्कुल नया, वृद्धिशील मॉडल। हमें कितने नए ग्राहक मिलेंगे?
हम किस प्रतिस्पर्धी को नुकसान पहुंचाएंगे? तब तक प्रतीक्षा करें जब तक हर कोई हमारा न देख ले
भव्य नई कार/क्रॉसओवर! और इसी तरह।
हाँ, वृद्धिशील नए मॉडल वॉल्यूम बढ़ाते हैं, उनका लक्ष्य है
परिभाषा। लेकिन कितना? लॉन्च के तुरंत बाद ब्रांड जल्दी तैयार हो जाते हैं
बताएं कि कितने प्रतिस्पर्धी मालिकों ने स्विच किया है: “हमें खुशी है
मान लीजिए कि हमारे 70% खरीदार ब्रांड के बाहर से हैं,'' एक है
लॉन्च के दौरान विशिष्ट टिप्पणी।
आईएचएस मार्किट ने नए वाहन पंजीकरण और लॉयल्टी डेटा की समीक्षा की
संयुक्त राज्य अमेरिका में लॉन्च किए गए इक्कीस वृद्धिशील मॉडलों के लिए
2017 से 2021 की पहली छमाही तक। आंकड़ों से यह पता चलता है
उद्योग-व्यापी, वृद्धिशील मॉडल के आधे से अधिक
बाज़ार में इसके पहले छह महीनों में पंजीकरण वास्तव में हैं
समान-ब्रांड मालिकों को डिलीवरी, जिसे आम तौर पर कहा जाता है
नरभक्षण (नीचे तालिका देखें)। विशेष रूप से, 52% विजय
बाज़ार में अपने पहले छह महीनों में वृद्धिशील मॉडल हैं
समान-ब्रांड वाले घर, जिनमें मुख्यधारा मॉडल के लिए 53% और 43% शामिल हैं
लक्जरी मॉडल के लिए. ये उच्च परिणाम आंशिक रूप से ब्रांड द्वारा संचालित होते हैं
ऐसे अधिवक्ता जिनके पास अक्सर पहले से ही उस ब्रांड का वाहन होता है
गैरेज और, एक नई कार के आगमन की आशा रखते हुए
महीनों के लिए हल्के ट्रक, डीलर के पास जाने और लेने के लिए तत्पर हैं
वितरण।
जैसे-जैसे ये कठिन लोग अंततः नए उत्पाद, ब्रांड का अधिग्रहण करते हैं
निष्ठा धीरे-धीरे कम होती जाती है और अंततः संतुलन तक पहुँच जाती है
यह उस उत्पाद की स्वाभाविक मांग को दर्शाता है। जैसा कि उपर दिखाया गया है,
दूसरे छह महीने की अवधि में ब्रांड निष्ठा घटने लगती है
समग्र निष्ठा में गिरावट के साथ वृद्धिशील मॉडल उपलब्ध है
51% तक, जिसमें मुख्यधारा के मॉडल 52% और लक्जरी उत्पाद शामिल हैं
40%.
के लॉन्च के दौरान बाजार की गतिशीलता की एक और विशेषता
वृद्धिशील मॉडल वह मॉडल है जो नए मॉडल से जुड़ा होता है
या तो आकार, कीमत, शारीरिक शैली, या इनका संयोजन
विशेषताएँ आमतौर पर सबसे बड़े नरभक्षण का शिकार होती हैं।
फिर से, आईएचएस मार्किट डेटा दर्शाता है कि यही मामला है। के लिए
को छोड़कर नीचे तालिका में सूचीबद्ध सभी वृद्धिशील मॉडल
स्पोर्टी वाहन (सुप्रा, मच-ई और ब्रोंको स्पोर्ट), नंबर एक
विजय प्राप्त मॉडल नए उत्पाद के बगल में स्थित है।
ऊपर उल्लिखित डेटा न केवल यह सुझाव देता है कि आंतरिक
वृद्धिशील उत्पादों द्वारा नरभक्षण एक से अधिक हो सकता है
सोचेंगे, लेकिन ये डेटा बेंचमार्क भी प्रदान करते हैं जिसके साथ
ब्रांड अपने आगामी उत्पाद के आंतरिक नरभक्षण की तुलना कर सकते हैं
वृद्धिशील मॉडल और निर्धारित करें कि क्या वे ऊपर, ऊपर या नीचे हैं,
ऐतिहासिक रुझान.
