Comment le modèle de revendeur aide les commerçants à se développer à l'échelle mondiale

Republié par Platon

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Les logiciels ont déjà dévoré le monde, et la plupart des éditeurs de logiciels souhaitent vendre à l'échelle mondiale si ce n'est pas déjà fait. Cela soulève la question : qu’implique la vente à l’international ? En plus des principes fondamentaux du développement et de la commercialisation d'un produit pour répondre aux demandes des clients dans différentes régions et langues, il existe également une variété de solutions logistiques et conformité complexités liées à la vente de logiciels.

De la réunion règles de confidentialité des données En matière de gestion des taxes locales, les subtilités de la vente mondiale peuvent rapidement devenir écrasantes, en particulier pour les entreprises. encore en phase de croissance. Sans parler de la demande croissante des consommateurs et des entreprises de pouvoir effectuer des transactions sur le canal de leur choix, à tout moment. De nombreux éléments sont nécessaires pour garantir une excellente expérience d'achat aux clients.

Alors, quelles sont les options dont disposent les entreprises lorsqu’il s’agit de vendre à l’échelle mondiale ? Il existe deux modèles principaux : fournisseur de services de paiement (PSP) et revendeur ou commerçant officiel (MoR). Chacun a ses avantages et ses inconvénients, mais notre point de vue est qu'un revendeur modèle est le bon choix pour la plupart des entreprises lorsqu'elles vendent des produits numériques à l'international, car il des reliefs vous de nombreuses charges de conformité.

Dans notre dernier webinaire, nous expliquons pourquoi le modèle de revendeur est le bon choix lors de la vente de produits numériques à l'international, et présentent deux de nos clients comme exemples remarquables de this . Nataliya Shadykulova, responsable des ventes numériques, EMEA et APAC chez 2Checkout (maintenant Verifone), a été rejointe par Afroz Alam, vice-président adjoint de Stellar Information Technology, et Tihomir Yordanov, responsable du marketing numérique chez Groupe VS REVO, en discutant des principaux défis lors de son expansion à l’international et how travailler avec un revendeur modèle peut être débarquéd Complexités du commerce électronique.

La différence entre PSP et revendeur

Tout d’abord, un examen rapide des différences fondamentales entre les approches du fournisseur de services de paiement et du commerçant officiel.

Un prestataire de services de paiement (PSP) traite simplement les paiements pour vous, sans vous soucier de toute la pièces du puzzle, vous devrez donc servir de votre propre commerçant officiel si vous ouvrez vos propres comptes marchands lorsque vous choisissez une PSP.

Un revendeur ou commerçant officiel (MoR) s'occupe de tout, des paiements et abonnements à vente fiscalité à la conformité, y compris même facture réconciliation ainsi que remise de taxe de vente. Si quelque chose ne va pas avec le paiement traitement, vente taxes ou réglementations, vous n'avez pas de soucis - le MoR est tenu responsable de ces aspects de l’activité.

Les avantages de l’approche revendeur

Il existe de nombreuses raisons de choisir un commerçant agréé, mais la plus importante est peut-être la tranquillité d’esprit. En gérant tous les aspects des paiements, de la fiscalité, de la conformité et bien plus encore, le modèle revendeur aide non seulement sur le plan logistique, mais aussi juridique. Et il y en a un troisième important d'aspect: de commander localisation, qui revendeurs prenez également soin de votre entreprise, en veillant à ce que tout, depuis le sélection d' Paiement méthodes, la monnaie et la fiscalité de l'expérience de paiement peuvent être entièrement localisées. Étant donné que les clients de nombreux pays ont une forte préférence pour les paiements locaux, un revendeur est particulièrement précieux à cet égard.

Un aspect caché – au-delà des moyens de paiement que vous pouvez proposer dans le panier – est le ensemble de processeurs et d’acquéreurs utilisés au niveau du backend. Si vous utilisez une PSP, les transactions sont traitées en fonction de votre localisation/de celle du commerçant, si, comme dans le cas du MOR, il existe une possibilité de les acheminer vers un paiement local passerelles. Traiter un paiement localement, avec des acquéreurs locaux et des moyens de paiement locaux, pouvoir te donner un avantage supplémentaire grâce à de meilleurs taux d’autorisation. Quand vous choisissez une PSP modèle, Vous need gérer tout cela vous-même, y compris la création de vos propres entités locales pour être capable de traiter les paiements localement Dans différents pays.

Le choix d'un revendeur modèle est le moyen simple et complet de garantir que votre entreprise est prête à connaître un succès mondial.

Succès du modèle de revendeur pour VS Revo Group

VS Revo Group, un 2Checkout EU client, a bénéficié des avantages du modèle revendeur approchez-vous de première main. Son produit phare, Revo Uninstaller, aide les clients à supprimer les programmes indésirables de leurs ordinateurs et a gagné du terrain à l'échelle mondiale. En travaillant avec 2Checkout en tant que marchand attitré, VS Revo a pu se développer sur des marchés supplémentaires et augmenter considérablement les taux de conversion, grâce à une localisation améliorée. L'entreprise de logiciels a enregistré une augmentation des revenus de 17% au Brésil, 34% en Inde et 18% en Russie comme résultats.

Une expérience « stellaire » avec un modèle de revendeur

Stellar Information Technology is une société basée en APAC expert en données, avec une expérience dans la gestion, la récupération, la migration et l'effacement des données de plus de 3 millions d'utilisateurs dans 190 pays. L'entreprise a choisi 2CheckoutL'approche du modèle de revendeur gérer un certain nombre d'aspects importants de l'entreprise, notamment le traitement des commandes locales, la taxe de vente mondiale et la conformité, ainsi que fraude et gestion des risques. Working : un espace de travail commun comprenant 2Checkout comprenant ces revendeur modèle sur les marchés transfrontaliers, Stellar a pu continuer à fournir un excellent service à ses clients tout en comptant sur la prise en charge des éléments clés de l'entreprise.

Découvrez-en davantage sur le modèle de revendeur

Toujours sur la clôture Mor vs PSP, ou simplement envie d'en savoir plus ? Watch le webinaire complet en avoir plus détails et aperçus de la capacité du modèle de revendeur à Boostez vos indicateurs commerciaux et vous aider à optimiser votre croissance dans tous les domaines vous commercialise»re vendre dans.