Le publipostage est l'épine dorsale de nombreuses stratégies de collecte de fonds à but non lucratif. Plus de 90 % des revenus de réponse directe aux organismes sans but lucratif provient du publipostage. Même si votre organisation utilise déjà d'autres canaux, une approche multicanal est le moyen le plus efficace de générer des revenus pour votre organisation et de maximiser votre capacité à faire ce que vous faites le mieux : servir votre cause.
Mais on vous a peut-être dit que le publipostage est une stratégie en voie de disparition et vous n'êtes pas sûr de vouloir investir vos dollars de collecte de fonds de cette façon. Si vous cherchez à démarrer avec un campagne de financement et que vous voulez apprendre les meilleures façons de demander des dons, voici quatre raisons principales pour lesquelles le publipostage est la réponse.
1. Augmenter les taux de réponse
Le publipostage a le taux de réponse le plus élevé de tous les canaux de collecte de fonds ; en fait, les taux de réponse au publipostage peuvent être 10x plus élevé que les autres canaux comme les e-mails ou les publicités sur les réseaux sociaux. Bien que le publipostage coûte également plus cher à envoyer, ces taux de réponse plus élevés font du publipostage un moyen attrayant de garder les donateurs de grande valeur actifs avec votre organisation et engagés dans votre cause.
Des taux de réponse plus élevés signifient également que plus de revenus de collecte de fonds arrive dans votre organisation. Plus d'argent signifie plus de capacités pour votre organisation et une plus grande portée pour votre cause.
2. Gardez votre organisation à l'esprit
Le publipostage est également le canal le plus mémorable pour les destinataires. Même dans les cas où le bénéficiaire ne renvoie pas de don, garder votre organisation dans l'esprit du donateur le rend plus susceptible de donner à l'avenir.
L'envoi régulier d'appels par publipostage maintient votre cause dans les yeux, l'esprit et le cœur de vos donateurs. Pour plus d'informations, voir Guide de GivingMail sur le publipostage pour les organisations à but non lucratif pour comprendre à quel point le publipostage peut être puissant.
3. Permettre une touche personnelle
Le publipostage continue de se sentir plus personnel, l'aidant à créer un lien plus profond entre vos donateurs et votre organisation. Les gens aiment voir leurs noms référencés dans les communications et communiquent mieux lorsqu'ils sont directement adressés. Cela donne au publipostage l'avantage d'être le type d'appel le plus ouvert, le plus répondu et le plus pertinent que vous puissiez envoyer à votre donateur.
La personnalisation est également essentielle pour maximiser la valeur des appels par publipostage. Désormais, la personnalisation est plus une nécessité qu'une option si vous souhaitez obtenir la meilleure connexion et la meilleure réponse à vos campagnes de collecte de fonds. La personnalisation n'est qu'une parmi tant d'autres bonnes pratiques pour une lettre de levée de fonds.
4. Cibler un public plus âgé
Bien que le publipostage reste un canal très performant pour tous les groupes d'âge à des fins de marketing et de collecte de fonds, il est particulièrement utile pour cibler les groupes démographiques plus âgés. Les publics plus âgés ont des affinités encore plus grandes pour le publipostage, et l'écart de réactivité entre les canaux augmente avec l'âge.
Appels de fonds par publipostage qui appliquer les meilleures pratiques sont le meilleur moyen de générer des revenus pour votre organisation. Vous voudrez vous assurer que vos appels sont rédigés d'une manière qui plaise à toutes vos données démographiques, ou que vous segmentez vos publics et envoyez des appels personnalisés, pour vous assurer que vos résultats sont maximisés.
5. Bien s'associer aux campagnes en ligne
Bien que la collecte de fonds par publipostage puisse fonctionner comme une campagne autonome, il est important de souligner qu'elle peut également très bien fonctionner comme point de contact supplémentaire pour des tonnes d'autres types de collectes de fonds.
Par exemple, imaginez que vous organisez une campagne de financement participatif. Vous avez créé votre campagne en ligne sur un meilleur site de financement participatif et maintenant vous êtes prêt à commencer à en faire la promotion et à voir ces dons affluer. Vous appréciez la flexibilité et la commodité d'une collecte de fonds en ligne (et d'un crowdfunding en particulier), mais vous cherchez un moyen d'aller encore plus loin dans votre campagne .
C'est là que le publipostage est utile! En envoyant des appels par publipostage à vos meilleurs supporters, vous pouvez les encourager à consulter votre campagne de financement participatif et à apporter une contribution virtuelle.
Pour rendre le processus de conversion encore plus facile pour vos destinataires de publipostage, assurez-vous d'inclure l'URL de votre campagne en ligne (ou peut-être même un code QR !). De cette façon, les lecteurs sauront exactement comment réagir et soutenir vos efforts de collecte de fonds.
Le publipostage a de nombreux objectifs dans la stratégie d'une organisation à but non lucratif. Si vous négligez ce canal de collecte de fonds essentiel, vous ne savez jamais combien de revenus potentiels vous pourriez abandonner !
Auteur Bio
Ce poste d'invité a été contribué par GivingMail.
Grant Cobb est un spécialiste de la collecte de fonds avec plus de 6 ans d'expérience dans l'espace à but non lucratif. Actuellement responsable du marketing et de l'analyse chez DonnerMail, il est un grand partisan de la prise de décision basée sur les données et de la volonté d'offrir à tous des analyses et des collectes de fonds de haut niveau.
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