Kuinka rakentaa sopimusvirran "suppilo" saadaksesi RAJOITTAMATTOMAT tarjoukset

Ryöstää:
Tervetuloa BiggerPockets Podcast -ohjelmaan, 807.

James:
Pohjimmiltaan se on paikka, jossa olet perustamassa brändiäsi tietyille markkinoille tuottaaksesi sinulle hyötyä. Se tuo bränditietoisuutesi segmenttiin, joka auttaa sinua liiketoiminnassa. Ja siksi on kyse sen sijoittamisesta eri segmentteihin ihmisten vangitsemiseksi ja tuomiseksi luoksesi ja muuntaaksesi myyntiä tai saman asian muuttamiseksi. On olemassa erilaisia ​​suppiloita, jotka johtavat markkinoiden ulkopuoliseen tai markkinoilla olevan sopimuksen tekemiseen yleensä. Ja siis kyse on tuon lyijyloukun perustamisesta, ihmisten ajamisesta tuohon ansaan ja sen jatkuvasta tulemisesta luoksesi, mutta se on tapa saada asiakkaat ansaan ja sitten saada heidät jatkuvasti luoksesi pitämään myyntikanavasi auki.

Ryöstää:
Joka viikko tuomme sinulle tarinoita, ohjeita ja vastauksia, joita tarvitset älykkäiden kiinteistöpäätösten tekemiseen nykyisillä markkinoilla, kaiken tapahtuessa. Tuomme paikalle kokeneita titaaneja, ihmisiä, jotka murskaavat sen tässä pelissä, jotka pyörivät, jotka mukautuvat kaikkeen, mitä markkinat heittävät tiellemme. Mutta loppujen lopuksi meillä on todella mahtavia keskusteluja oikeiden sijoittajien kanssa. Ja tänään, minuun liittyy ikoninen, legendaarinen, ainutlaatuinen James Dainard, jolla on ehkä siistein käsivarsi, jonka olen koskaan nähnyt. Miten menee, mies?

James:
Minulla menee hyvin. Sinä vain voitit minut. Joten nyt tunnen oloni erittäin luottavaiseksi seuraavan tunnin suhteen, joten tämä on loistava tapa, ja täytän 40, joten nyt voin paremmin.

Ryöstää:
Kun? Tänään? Onko syntymäpäiväsi tällä hetkellä?

James:
Elokuun 2. päivä, kun käännän ison 4-0. Eli hyvin pian.

Ryöstää:
Hyvä on, lähetän sinulle kukkia ja suklaata. Mutta mikä on osoitteesi? Voitko sanoa sen vielä kerran lähetyksessä meille?

James:
Joo.

Ryöstää:
Tämän päivän jaksossa puhumme kaikesta suppilosta, suppilomarkkinoinnista. Olemme puhuneet siitä kiinteistönäyttelyssä niin kauan, ja olen aina innostunut sellaisista asioista. Mutta todella, tämä johtui jaksossa 781 saadusta kommentista, joka koski markkinoiden ulkopuolisten tarjousten löytämistä. Aloimme puhua suppiloista. Ajattelin: "Meidän pitäisi tehdä jakso, joka todella puhuu suppilomarkkinoinnista kaikissa yrityksissäsi", koska James, sinä olet hyvin vakiintunut kaveri kiinteistöalalla, ja samoin on Sam, joka liittyy meihin tämän päivän jaksossa. . Mitä mieltä olet tämän päivän uusille kuuntelijoille, James, saavansa tämän päivän jaksosta?

James:
On todella tärkeä aihe, että kun ihmiset ajattelevat kiinteistöpodcasteja, he eivät todellakaan ajattele markkinointipuolta niin paljon. He ajattelevat strategiaa. Mutta suppilot ovat niin tärkeitä, koska asennuksen aikana, olitpa sitten tukkumyyjä, fix and flipper -operaattori tai BRRRR-sijoittaja, kyse on kaupankäynnin määrittämisestä ja siitä, mitä sinulle tulee suunnitelmasi toteuttamiseksi. Ja siksi olen innoissani voidessani puhua vain selkeyden lisäämisestä suppilon huipulle, jotta saat oikeat asiat luoksesi, saat sinut tekemään oikean päätöksen ja sitten todella kaivaudut ymmärtämään ostolaatikkoasi ja mitä haluat. Haluat olla sijoittaja ja saada kaupankäynti liikkeelle oikein. On todella, todella tärkeää vain hypätä koko yrityksesi selkeyteen.

Ryöstää:
100%, mies. Ja jos olet kokenut sijoittaja, keskustelemme myös siitä, kuinka voit seurata asiakkaasi matkaa suppilon läpi. Puhumme myös KPI:iden, yrityksesi tärkeimpien suorituskykyindikaattoreiden, luomisesta. James, puhuit paljon. Syljet paljon kultahippuja tähän, joten olen todella innoissani hyppäämään siihen. Mutta ennen kuin teemme niin, mennään tämän päivän nopeaan, nopeaan, nopeaan vihjeeseen.
Tarkenna ostolaatikkoasi. Kun määrität kaupankäyntiäsi, kukaan ei todellakaan. Jos työskentelet tukkukauppiaan kanssa, et halua mennä heidän luokseen ja sanoa: "Voi, lähetä minulle mikä tahansa sopimus. Se on hyvä. Katson sitä, ostan sen." Haluat olla hyvin, hyvin tarkka. Haluat antaa täsmälleen määrättävästi sen, mitä aiot ostaa, sillä tavalla tukkukauppiaat ja muut ihmiset, kiinteistönvälittäjät, välitysliikkeet, ja et myöskään halua käyttää liikaa aikaa kaiken tarkastelemiseen. Haluat viettää aikaa tarkastelemalla asioita, joita haluat ostaa, jotta voit keskittyä yritykseesi.
Ja sen myötä mennään tämän päivän jaksoon. Joten teimme aiemmin jakson James Dainardin ja Sam Primmin kanssa ja puhuimme kiinteistöjen kanavista. Kuulet meidän puhuvan suppiloista koko ajan BiggerPockets-podcastissa. Tänään päätimme vihdoin hypätä ja määritellä sen ja puhua siitä, miksi se on perustavanlaatuinen ja miksi se on keskeistä kiinteistöliiketoiminnallesi. Joten tämän jälkeen tervetuloa takaisin esitykseen, James ja Sam.

James:
Mitä tapahtuu kaveri?

sam:
Kiitos. Innostunut olla täällä. Minusta tuntuu, että voitin taistelun viime kerralla, joten puolustan vyötäni tänään teidän puolesta, joten olin armollinen palatakseni takaisin ja antaa teidän voittaa minut tällä kertaa.

James:
Jos Rob tekee minusta voittajan tänään. Aiotko lähettää minulle vyösi? Haluan, olen kateellinen vyöllesi.

sam:
Lähetän sen. Kyllä herra.

Ryöstää:
Kahden päivän maasto. No, mahtavaa. Puhutaanpa suppiloista, kaverit. Tarkoitan, että teillä molemmilla on erittäin menestyviä kiinteistöyrityksiä, ja haluan vain puhua suppiloprosessista ja siitä, kuinka monta suppiloa sinulla on, kuinka se kaikki toimii ekosysteemissäsi. Minusta tuntuu, että aluksi se kuulostaa aina monimutkaisemmalta kuin se on, mutta loppujen lopuksi kanavamarkkinointi on asioita, joita me kaikki teemme. Yritämme vain naulata tätä konseptia hieman enemmän kotikuuntelijoille, jotka eivät ehkä tunne sen markkinointipuolta. Näin ollen James, luuletko, että voisit yksinkertaisesti kertoa meille, mikä markkinointisuppilo on ja miksi se on tärkeä yrityksellesi?

James:
Joo, luulen olevani vähän vanha koulu. Ennen kutsuin niitä vain lyijyansuiksi, mutta nyt luulisin, että uutta asiaa kutsutaan suppiloksi, mutta pohjimmiltaan se on paikka, jossa olet perustamassa brändiäsi tietyille markkinoille tuodaksesi sinulle hyötyä. Meillä on kahdeksan erilaista yritystä Tyynenmeren luoteisosassa. Jokaisella yrityksellä on omat kanavansa, jotka tuovat bränditietoisuutesi segmenttiin… se tuo bränditietoisuutesi segmenttiin, joka auttaa sinua liiketoiminnassa. Joten kuten Intrust Funding tai lainausyritys, perustamme liidisuppiloita koulutuksen kautta, jossa se on suunnattu lainaajille ja sijoittajille, jotka tarvitsevat kovaa rahaa kaupan rahoittamiseen.
Ja siksi on kyse sen sijoittamisesta eri segmentteihin ihmisten vangitsemiseksi ja tuomiseksi sinulle sitten muuttamaan myyntiä tai saman asian kanssa markkinoiden ulkopuolella. On olemassa erilaisia ​​​​kanavia, joilla voit saada markkinoiden ulkopuolisen sopimuksen tai yleensä kaupankäynnin. Ja siis kyse on tuon lyijyansan perustamisesta, ihmisten ajamisesta tuohon ansaan ja sen jatkuvasta tulemisesta luoksesi. Luulen, että he kutsuvat sitä suppiloksi, koska se pyörittää jatkuvasti asioita sinua kohti, mutta keksin sen, joten en ole aivan varma, mutta se on tapa saada asiakkaat ansaan ja sitten saada heidät jatkuvasti luoksesi pitämään myyntisi. kanavat auki.

Ryöstää:
Joo, täysin. Tarkoitan, että se on osa sitä. Joten, jos ajattelet visuaalisesti vain suppiloa, ajattelet öljysuppiloa, asetat sen moottorisi sisään ja sitten kaadat öljyn sinne ja sitten se suppiloi sen moottoriin. Se on käytännössä ylösalaisin kolmio. Ja jos todella haluat jakaa sen hyvin yksinkertaisin termein, suppilo kuvaa periaatteessa asiakkaasi matkaa brändistäsi ostoon asti. Suppilon huipulla he oppivat sinusta ja jatkavat matkaa suppiloa pitkin, ja ehkä sinä tarjoat arvoa matkan varrella ja aivan lopussa, kun he poistuvat suppilosta, ihannetapauksessa asiakas ostaa mitä tahansa tuotetta tai palvelua. .
Hyvin yksinkertaisena esimerkkinä voidaan sanoa, että jokaisella BiggerPockets-yhteisön henkilöllä, joka omistaa kiinteistön, on suppilo. Jos sinulla on pitkäaikainen sijoitus tai jos sinulla on lyhytaikainen sijoitus tai mitä tahansa, oletetaan, että haluat vuokrata talosi, voit laittaa sen Craigslistiin ja sitten joku ottaa sinuun yhteyttä, koska hän on saanut selville. tarjoamastasi tuotteesta ja sitten vuokraisit sen heille. Se on hyvin yksinkertaisesti sanottuna suppilo. Kaipasinko sieltä mitään?

sam:
Ei, en usko, että teit, mutta haluan hylätä pointtisi. Tämä koskee kaikkia. Ja tiedän, että suppilot eivät ehkä innosta kaikkia, mutta se, mitä seuraat, parantaa ja mikä parantaa, tuottaa rahaa. Se on jotain, joka jopa ehkä hieman eri näkökulmasta on se, kun sinulla on suppilo, seuraat asioita, sinulla on mittareita, joihin yrität osua, ja mitä enemmän asioita seuraat, olipa se sitten vain suppilo saada liidi ostaa talo, koulutus, mitä tahansa suppiloa katsot, kanavan perustaminen ja kurinalaisuus tehdä se todella riippumatta siitä, missä olet yrityksesi, parantaa liiketoimintaasi ja parantaa tulostasi. Tämä koskee rehellisesti kaikkia, riippumatta siitä, missä liiketoiminnassa olet.

Ryöstää:
Ehdottomasti. Olen aina sanonut, että liiketoiminta on pohjimmiltaan suppilomarkkinointia. Sinulla voisi olla mahtavin, vaikka avaisit tacokaupan talosi sisälle, jossa kukaan ei näe sitä, ja teet parhaita tacoja, joita koko universumissa on koskaan ollut. Jos ihmiset eivät voi saada tietoa kyseisestä palvelusta, kukaan ei koskaan koputa ovellesi ja sano: "Hei, kuulin, että sinulla on todella hyviä tacoja." Sinun on selvitettävä, kuinka saada tietoisuus esiin, ja sinun on saatava ihmiset kanavasi kautta saamaan tietoa kyseisestä palvelusta. Olipa kyseessä siis maisemointi-, maalaus- tai kiinteistöalan yritys, se on täsmälleen sama konsepti kaikissa koskaan johtamissasi yrityksissä.

sam:
Se kuulostaa kuitenkin epämääräiseltä liiketoiminnalta, Rob, tacokaupassa.

Ryöstää:
Kuuntele, en sanonut, että terveysministeriö hyväksyi sen. Aioin päästä eroon tästä, mutta ymmärrät mitä tarkoitan. Ymmärrät mitä tarkoitan. Luulen, että yksi asia, jota haluan korostaa, on, että sen ei tarvitse olla erittäin monimutkaista. Luulen, että useimmille kotona asuville ihmisille, joilla on vuokra-asunto, tämän yksinkertaisin käyttötapa on, kuten sanoin, että voit listata Craigslistissa, mutta se on vain yksi tapa saada tietoisuus siitä, että olet yrittää vuokrata. Voit myös listata Truliassa, voit myös listata Zillowissa, voit myös listata Redfinissä kaikilla olemassa olevilla verkkosivustoilla. Mitä useampaan paikkaan asetat brändiäsi, näkyvyyttäsi ja yritystietojasi, sitä enemmän mahdollisuuksia ihmisillä on suuremmassa osassa saada tietoa asiasta.
Se olisi vuokrauksen näkökulmasta, mutta teillä molemmilla on erittäin menestyviä yrityksiä sekä asioiden kääntöpuolella että tukkukaupassa. Joten halusin puhua sijoittajille, jotka todella yrittävät selvittää, kuinka saada enemmän kauppaa, koska tämä on todella se, mikä sai tämän keskustelun alkuun. Viime jaksossa, jonka teimme, uskoakseni se oli jakso 781, puhuimme siitä, kuinka löytää markkinoiden ulkopuolisia tarjouksia, kuinka lisätä sopimusvirtaanne, joten haluan puhua teille jokaisen kanssa tänään siitä, kuinka luotte suppiloasi saadaksesi tehokkaasti lisää kauppaa yrityksiisi.
Joten jos et haittaisi, James, voitko kertoa meille hieman suppiloprosessista ja vähän yrityksestäsi ja siitä, kuinka ne kaikki ovat vuorovaikutuksessa keskenään?

James:
Kyllä, meillä on kaksi pääliiketoimintaa, jotka hankkivat aina sijoituskiinteistöjä. Ja niin katson kahdeksasta, että kaksi on näiden yritysten pääasiallisia ostajia. One, on markkinoiden ulkopuolinen yritys, jossa kohdistamme ja luomme kanavia markkinoiden ulkopuolisille myyjille, joilla saattaa olla ongelma talossa, ahdistuksen oireita tai he haluavat vain siirtää kaupan käteisellä. Ja siksi markkinoimme jatkuvasti puhelinkeskusten, suorapostituksen, verkkomainosten, sisäisten puheluiden ja ovien koputuksen kautta, ja jokainen niistä on oma yksilöllinen suppilonsa, joka palaa yritykseemme pakkaamaan ja tukkumyyntiin. Ja niin on kyse siitä, että noille eri segmenteille määritämme kullekin eri kanavat, olipa kyseessä puhelinkeskus, teemme sopimuksen puhelinkeskuksesta ja teemme joukkopuheluita, massamarkkinointia. Se tuottaa tietyn määrän liidejä, jotka syötetään myyntitiimiimme.
Se on melkein kuin yksi iso suppilo, jossa on joukko pulttisuppiloita, kuten pieniä. Ja se ohjautuu myyntitiimiimme takaamaan, tarkastelemaan sijoitusta korkeimman ja parhaan käyttötarkoituksen mukaan ja myymään sen pois tällä tavalla. Mainosten ostaminen, sama juttu. Ostamme liidejä, erilaisia ​​myyjiä, se tulee suppilon kautta. Siinä vaiheessa saamme istua siellä, allekirjoittaa sopimuksen ja tehdä sen. Muita asioita, joita teemme kaupankäynnin hyväksi, ovat markkinoilla olevat kanavamme ja välittäjän välinen verkostoituminen. Joten pohjimmiltaan noista kahdesta johtuen brändistämme ja siitä, kuinka kauan olemme tehneet ostoja, juuri sitä markkinoimme välittäjäyhteisössämme.
Olemme luotettavia ostajia. Olemme olleet täällä ikuisuuden. Tässä on 4,000 XNUMX tekemäämme tapahtumaa. Se on yksi suppilo, jossa välittäjät tuovat meille jatkuvasti markkinoiden ulkopuolisia tarjouksia, joissa heille tarjottiin listautumismahdollisuus, mutta he eivät kokeneet sitä markkinoitavaksi. Muuten on vain suora kanava siitä, missä kiinteistöt listataan markkinoille, mikä vaatii, se on vähemmän markkinointia, mutta kyse on enemmän kaupankäynnin seurannasta ja sen saamisesta myyntitiimimme eteen automaattisten hakujen avulla. Näemme mahdollisuudet hyvin nopeasti ja voimme hypätä niihin ja muuttaa ne liiketoimiksi.

Ryöstää:
Joo, joten periaatteessa, jos sinulla on tarve yhdessä esimerkeistäsi, tukkukaupan tarve, tarvitset jonkun tuomaan sinulle markkinoiden ulkopuolisia tarjouksia, aiot periaatteessa perustaa jonkinlaisen suppilon, joka saa ihmiset lähettämään sinulle liidejä. Tukkumyyntisuppilon perustamisen perimmäinen tavoite on se, että löydät tukkumyyjiä, otat yhteyttä tukkukauppiaisiin, ehkä jopa välittäjiin, jotka lähettävät sinulle markkinoiden ulkopuolisia liidejä ja otat heihin yhteyttä kertoaksesi ja tiedostaaksesi, että "Hei, nimeni on James, tämä on yritykseni. Tätä me teemme. Etsimme markkinoiden ulkopuolisia liidejä." Ja niin muodostat kommunikaatiota erilaisten ihmisten kanssa, ja tekemällä niin lopulta he kaikki päätyvät esittämään sinulle sopimuksen, ihannetapauksessa.

James:
Ja siinä on kaksi suppiloa. Siellä on maksetut suppilot, joista teet markkinointisuunnitelman ja luot… käytät rahaa tuodaksesi sinulle mahdollisuudet suppilojärjestelmän kautta. Sitten on suhdesuppilot, joissa työskentelet tukkukauppiaiden, muiden sijoittajien kanssa, jotka tuovat sinulle kauppaa, joka ei maksa sinulle paljon rahaa. Ja joka kerta kun yritämme tarkastella minkä tahansa tyyppistä lyijyä, jopa välittäjien kanssa, sama asia. Kun he tekevät meille sopimuksen, he yleensä päättävät sen kaksinkertaisesti. Emme siis saa siitä tuloja. Kun se on markkinoilla, menemme ja löydämme sen itse. Joten jokaisessa segmentissä, kun he tuovat sisään… kun etsit sopimusvirtaa tai minkä tahansa tyyppistä viittausta, on tyypillisesti kaksi pääkanavaa, jotka ovat maksetut ja sitten suhteet. Ja se on todella 50/50 siinä vaiheessa tai tavallaan mitä haluat tehdä yrityksesi kanssa sen suhteen, haluatko käyttää markkinointikuluja vai haluatko keskittyä enemmän suhteisiin?

sam:
Ja se, mitä teemme, on juuri sitä, että meillä on 50/50-jako, meillä on viisi kokopäiväistä ostajaa ja heidän tehtävänsä on verkostoitua ja tehdä kaksi sopimusta kuukaudessa heidän verkostoitumisestaan, ja sitten annamme heille viittauksia tarjoamme kaksi tarjousta kuukaudessa markkinoinnistamme. Yritämme monipuolistaa itseämme hieman, eikö niin? Jos markkinointi lakkaa tai ihmiset saavat nyt liidejä, meillä on varsinainen verkostoituminen, johon voimme palata, ja jos se lakkaa, meillä on markkinointi, johon palata. Mielestäni on hyvä monipuolistaa suppiloihisi hieman, maksullinen vs. ilmainen verkostoituminen ja markkinointi, mutta olen myös sitä mieltä, että älä yritä tehdä liikaa. Luulen, että yritämme mennä liian leveälle, emmekä menneet tarpeeksi syvälle jokaisessa suppilossa.
Mielestäni erityisesti uusien sijoittajien, jotka kuuntelevat tätä, on parempi vain valita yksi tai kaksi suppiloa mennäkseen hieman syvemmälle sen sijaan, että he kuluttaisivat vähän rahaa Facebook-mainoksiin, kuluttaisivat vähän rahaa suoramainoksiin tai kuluttaisivat vähän rahaa verkostoitumiseen, mene tapaamisiin. Minusta tuntuu, että ihmiset leviävät liian ohuiksi, eivätkä he mene tarpeeksi syvälle tehdäkseen vaikutuksen, luodakseen yhteyksiä ja käyttääkseen tarpeeksi rahaa vaikuttaakseen. He vain tuskin kuluttavat rahaa sinne tai tänne. Joten näkemykseni mukaan, varsinkin uusille sijoittajille, valitsisin vain kaksi tai kolme kaistaa ja menisin syvemmälle kuin leveämmälle.

Ryöstää:
Kyllä siinä on järkeä. Eli pohjimmiltaan tarkoitat sitä, että avaat suppiloasi liian leveäksi ja olet tavallaan "Hei, tuo minulle tämä, tuo minulle tämä, tuo minulle tämä" ja yrität vain tukkia sinne kaiken. et todellakaan pysty palvelemaan asiakkaita tai ketään, joka on suppilossa loppuun asti, koska tulet liian hajaantuneeksi, kun yrität pysyä kaikkien ihmisten kanssa, jotka tulevat sinua vastaan ​​satunnaisten ideoiden, satunnaisten asioiden kanssa, sijoituksia, tarjouksia, jotka tulevat heidän pöydälleen, eikö niin?

sam:
Tarkalleen. Käytimme 7,500 20,000 dollaria kuukaudessa Google-mainoksiin St. Louisissa ja olimme kannattamassa. Heti kun nostimme sen XNUMX XNUMX:een, saimme kolme lisätuottoa todellisille sijoituksillemme. Joten syvemmälle meneminen eikä vain jyrkästi kiertäminen tekee yleensä suuren eron. Ja se on hyvin samanlainen kuin silloin, kun aloin sijoittaa kiinteistöihin. Sanoisin: "Kuka tahansa tuo minulle mikä tahansa sopimus, ostan minkä tahansa kaupan, minkä tahansa kaupunginosan, minkä tahansa hintaluokan." Ja kaksi asiaa tapahtui. Ensimmäinen, ihmiset lähettivät minulle liikaa tarjouksia, minulla ei ollut aikaa analysoida ja pudotin pallon. Toinen asia tapahtui, että en pystynyt tekemään kaikkea ja tuhlasin vain aikaani, kun sanoin: "Etsin tätä aluetta, tätä hintapistettä, aion kääntyä vuokraan", ihmiset aloittivat minut. tuon tarjouksia, jotka todella halusin ostaa. Joten samalla tavalla, jos sinulla on vähän keskittymiskykyä, uskon, että se voi auttaa tekemään paljon enemmän, ei vähemmän.

James:
Joo, pidän todella siitä, mitä... Tarkoitan, että se, mitä Sam juuri sanoi, on todella tärkeää. Syventymällä johonkin saat tuloksia. Sosiaalisen median aikakaudella jokainen näkee sata erilaista ideaa, ja he jahtaavat niitä kaikkia, etkä lopulta saavuta paljon, koska kuten Sam sanoi, olet vain venynyt liian laihaksi. Samoin Sam kosketti suppilon huipulla, sitä bränditietoisuutta, jota yrität luoda. Ja jos kaupankäynnin osalta bränditietoisuutesi on A, pätevöityt ihmisiksi, jotka tuovat sinulle kaupankäyntiä, mutta se on myös todella määrittelevä ostolaatikko, koska sijoittajana minun brändini on se, mitä ostan tukkukauppiaille? Kyse on siitä, että olen hyvämaineinen, lopetan ja sitten ilmaisen heille selvästi, mitä aion tehdä. Ja siksi se on todella tärkeää, kun aloitat näiden kanavien luomisen ja näiden markkinointikanavien luomisen, on selittää todella, mitä yrität saada aikaan, koska se tuo sinulle etsimäsi kauppavirran, ei vain kaikki, missä voit hukkua.

Ryöstää:
Joo, totta. Sam, oliko sinulla joskus hetkiä, jolloin annoit tämän parametrin tukkukauppiaalle, ja olet kuin "ostan kaiken, mitä lähetät minulle", ja sitten he lähettivät sinulle tavaraa, mutta sitten et ostanut sitä ja sitten he vain lopettivat tavaroiden lähettämisen? Onko niin koskaan tapahtunut? Minusta tuntuu, että se on luultavasti melko yleinen asia, että useimmat kiinteistöt, tarkoitan, että olen tehnyt niin monta kertaa, kun olen: "Lähetä minulle hyvä tarjous, niin katson sen", ja sitten katson sitä. mutta koska en koskaan päädy ostamaan sitä, koska se ei ole juuri sitä mitä haluan, tukkukauppiaat lakkaavat lähettämästä minulle tarjouksia.

sam:
No aivan. Sinä joko et vastaa heille, eivätkä he tee sinulle sopimusta. Tai toinen asia, jota en aiemmin maininnut, oli se, etteivät he muista sinua. Kaikki sanoo niin, eikö? Joten jos sanot: "Ostan minkä tahansa sopimuksen missä tahansa", niin kaikki sanovat heille. Mutta jos sanot: "Etsin 63,304 63,305 - 200 400,000, etsin tuota 50 - XNUMX XNUMX dollaria hintapistettä, se tarvitsee XNUMX grand." He muistavat sinut, kun sopimus tulee heidän lautasensa yli. Joten tarkentaminen kaikessa, mutta tällainen esimerkki menee pitkälle. Ja varmasti Rob, minulla oli paljon ihmisiä, jotka lähettivät minulle tarjouksia, joihin en vain päässyt, olin liian kiireinen yrittäessään tehdä liian monia asioita, enkä palannut niihin. Ja sinun on annettava tarjouksia näille ihmisille saadaksesi heidät jatkamaan tarjouksia.
Vaikka kyseessä olisikin alhainen tarjous, selitä, miten päädyit siihen tarjoukseen, palauta heille heidän tarjouksensa nopeasti ja sitten he todennäköisesti tuovat sinulle uuden tarjouksen. Mutta jos et anna heille tarjousta, voit melko pitkälle taata, että he eivät aio tuoda sinulle toista tarjousta.

Ryöstää:
Niin, jos me vain todella rikomme joitain yleisimmistä ongelmista pelkän suppilon perustamisessa, erityisesti kiinteistösijoittajana, ne, jotka kuulen teiltä molemmilta, ovat A, jotka yrittävät tukkia liikaa suppiloon. ja B, todella kun näin tapahtuu, myös varsinainen johdon seuranta on myöhässä. Ja niin usein et pysty muuttamaan tai sulkemaan liidia. Onko jotain muuta, joka todella nousee suureksi ongelmaksi suppilomarkkinoinnissa kummassakin toiminnassasi?

sam:
Luulen, että osut kahteen pääasialliseen, mutta yleisesti ottaen on erittäin tärkeää tietää, milloin pitää lopettaa rahan tai energian työntäminen suppiloa pitkin, tietäminen, milloin se vuotava ämpäri tulee poimia tai pysäyttää verenvuoto. Ja luulen, että kaikkien työ ja aika on erilainen, mutta heti kun pudotat pallon, etkä pysty tekemään tarjouksia tuosta lyijylähteestä tuon suppilon kautta tai olet käyttänyt paljon aikaa ja energiaa ja he kun ei vain anna sinulle laadukkaita liidejä, kaikkien taitepiste on hieman erilainen. Uskon, että kun pallo putoaa, etkä ole jatkuvasti vuokraamassa voittopotentiaalia, on aika perääntyä. Ja niin yleensä tapahtuu, mikä tähän mennessä on ollut teemana, kun ihmiset leviävät hieman liian laihaksi.

Ryöstää:
Varma. Ja James, kuinka tärkeää on nopeus johtaa missä tahansa suppilossasi? Kuinka tärkeää on saada… seurata sitä, joka putoaa suppilon läpi erittäin nopeasti? Onko jokaiselle kullekin suppilolle määritetty aika vai vaihteleeko se sen mukaan, mitä yrität markkinoida?

James:
Toimistolla on kyse nopeudesta. Näin rakensimme koko liiketoimintamme viimeisen 18 vuoden aikana. Takaisin ihmisiin hyvin nopeasti tällä suoralla vastauksella, koska sijoitusmaailmassa on 90%, mielestäni 90% yksinperheistä, perinteisillä sijoittajilla ei ole selvyyttä siitä, mitä he todella haluavat ostaa. Ja on pienempi joukko ihmisiä, jotka sanovat: "Ei, tämä osuu kaikkiin ostolaatikoihini. Otan tämän juuri nyt." Ainakin tämän päivän markkinoilla, kun markkinat ovat hieman vakaammat. Ja niin meille paras tapa saada sopimusvirtaa on A, antaa ihmisille suoria nopeita vastauksia ja myös tehdä se heille erittäin helpoksi. Mitä helpompi tämän suppilon on tuoda minulle kauppaa ja mitä enemmän he voivat tehdä kauppaa, sitä enemmän suppilo alkaa tuottaa.
Ja niinpä johtamisen nopeus on valtava asia markkinoilla oleville ja markkinoiden ulkopuolisille asiakkaille. Tarkoitan, että hyvä esimerkki on itse asiassa minulle tullut markkinoiden ulkopuolinen sopimus, se tapahtui noin kolme viikkoa sitten, ja katsoin puhelintani ja ajattelin: "Tämä on ostoslaatikossani, mutta minun on katsottava tämä vähän lähempänä." En edes soittanut miehelle takaisin. Tunsin hänet melko hyvin. Annoin hänelle vastauksen. Palasin toimistooni kaksi tuntia myöhemmin, katsoin sitä 20 minuuttia, soitan hänelle tehdäkseni sopimuksen. Se on mennyt.
Ja se on se nopeus, ja se on kaksi ja puoli tuntia. Se ei ole pitkä ikkuna, mutta hyvä sopimus on hyvä tarjous, ja sinun on hypättävä siihen. Sama markkinoilla olevien kiinteistöjen kanssa, sieltä saamme paljon kiinteistöjämme juuri nyt. Meillä on itse asiassa ollut parempi onni ostaa markkinoilta kuin muualta ja tavasta, jolla nämä asiat käyvät kauppaa, koska jos asiat ovat todella alhaalla, markkinat eivät vieläkään ole niin kuumat kuin puolitoista vuotta sitten, haluamme hypätä. tuosta sopimuksesta. Joten tyypillisesti kun kiinteistö listataan markkinoille, se tulee markkinoille, me ajamme sen, budjetoimme sen ja kirjoitamme tarjouksen kuuden tunnin sisällä sen julkaisemisesta erittäin suoralla, ilman tarkastusta nopealla sulkemistarjouksella. Ja teemme sen varmistaaksemme tämän sopimuksen.
Ja jopa tekemällä näitä toimintoja hellittämättä kuuden vuoden ajan, välittäjät tuovat meille lisää sopimusvirtaa pelkästään näkemällä tarjouksemme ja kuinka nopeasti ja kuinka saumattomia tarjoukset ovat. Joten se itse asiassa luo oman suppilonsa. Mutta hyvän sopimuksen saaminen takaisin ihmisille on hyvä sopimus, ja he lähtevät nopeasti. Sillä ei ole väliä mitä markkinoilla tapahtuu. Jopa vuonna 2008, kun markkinat olivat vapaassa pudotuksessa, hyvä kauppa myytiin hyvin nopeasti. Sijoittajana sinun on ryhdyttävä asioihin erittäin nopeasti. Sitä koulutamme toimistollamme hellittämättä markkinoiden ulkopuolella, markkinoilla, palaamme ihmisiin, saamme selvyyden ja sitten lukitsimme sen.

Ryöstää:
Joo, järkevää. Sitä tapahtuu koko ajan, mies, jossa tuntuu kuin jokin näyttää hyvältä, varsinkin mikä tahansa, mikä on markkinoilla olevaa, jokin näyttää hyvältä ja olet kuin "Ah", olet autossa. Olet kuin: "Anna minun mennä kotiin ja saada kannettavani ulos, kannettava tietokone ulos, anna minun analysoida sitä vähän." Ja sitten olet kuin: "Se on se yksi." Ja sitten palaat Zillow-listaukseen ja se on vireillä ja olet kuin "Ah!" Sitä tapahtuu koko ajan, mies. Ja se todella johtuu siitä, että et vain toiminut tarpeeksi nopeasti.
Sam, entä sinä? Onko sinulla jokin aikakehys, jonka laitat nopeuden puolelle johtamiseen, mikä sopii kaikille kotona oleville, jos en selittänyt sitä? Pohjimmiltaan vain kuinka nopeasti pääset johtoon.

sam:
Pyrimme tavoittamaan heidät mahdollisimman nopeasti. Jos joku täyttää verkkolomakesopimusta, soitamme hänelle heti, koska A, haluamme olla ammattimaisia ​​ja kommunikoida, mutta B, toivottavasti voimme lopettaa hänen etsimisensä. He googlaavat "Minun täytyy myydä taloni käteisellä", ja he vain menevät alaspäin ja soittavat tai täyttävät verkkolomakkeita. Joten jos voimme kommunikoida heidän kanssaan, sopia tapaamisen, voimme toivottavasti estää heitä soittamasta seuraavalle henkilölle ja rajoittaa kilpailua. Ja yritämme myös vain pystyä kommunikoimaan heidän kanssaan mahdollisimman paljon koko prosessin ajan.
Ja haluan reppuselkään, olen käyttänyt sitä nyt kahdesti siitä, mitä te molemmat sanoitte, mutta kun olet talossa kodin myyjän kanssa, haluat myös olla mahdollisimman nopea. Haluamme, että kaverimme tekevät tarjouksen paikan päällä. Jos he voivat lukita sen ollessaan talossa ensimmäistä kertaa, meillä on paljon suurempi mahdollisuus saada todella hyvä tarjous kuin että se shoppailee ja saa heidät keskustelemaan muiden ihmisten kanssa ja olemaan toiveikkaina. pitäisi tai ei pitäisi tehdä. On todella tärkeää pystyä tekemään tarjouksia tukkukauppiaille, mutta kun olet kotona myyjän kanssa, on erittäin tärkeää olla nopea ja rehellinen ja olla etukäteen.
Käymme läpi prosessimme myyjien kanssa ja sanomme: ”Mielestämme se on tämän arvoista. Kuinka paljon se sinun mielestäsi kannattaa korjata? Tässä kerrotaan, kuinka paljon meidän on panostettava siihen, ja sitten tässä on, kuinka paljon saamme voittoa päivän päätteeksi." Ja olemme vain erittäin läpinäkyviä. Mitä läpinäkyvämpiä… olemme, sitä parempi. Ja se on jotain, mitä huippumyyjämme tekevät. Hän kävelee kirjaimellisesti kaiken läpi, ja suurimman osan ajasta ajattelemme: "Mitä talosi on mielestäsi korjauksen arvoinen?" Ja he sanovat "300". Ja aiomme sanoa: "Me itse asiassa uskomme, että se on 325 arvoinen korjattuna." Joten, me vain todella rakennamme sitä luottamusta ja näytämme heille, näytämme maksut, kaiken, mitä meidän on maksettava. Koska St. Louis, emme tee 50 K:tä täällä. Teemme 15, 20, 30 K.
Joten useimmat ihmiset ovat kunnossa, jos ansaitsemme vähän rahaa, jos näytämme heille kaiken ja otamme riskin ostamalla tämän ja korjaamalla sen. Joten vain pieni sivuhuomautus, mutta nopeus on tärkeä missä tahansa.

Ryöstää:
Mies, okei. Kerrot heille, kuinka paljon aiot tienata. Onko se koskaan lopettanut myyntiä vai onko se koskaan saanut heidät ajattelemaan: "Voi, ei hätää. Se on enemmän…” Ovatko he puolustavampia tarjoukseen, jonka lähetät siinä vaiheessa koskaan? Vai onko yleensä melko yksinkertaista olla vain luotettava ja rehellinen?

sam:
Sanoisin, että toisinaan se kostautuu, mutta se on auttanut enemmän kuin satuttanut, ja olemme, ja olemme rehellisiä, mutta siinä on jonkin verran subjektiivisuutta. "Kuinka paljon arvelet tämän keittiön tarvitsevan?" Ihmiset ovat yleensä kuin "Oi, 30 tuhatta." Olet kuin: "Ei, tämä keittiö on luultavasti 15 grand keittiö." Joten rakennamme vain tätä suhdetta koko prosessin ajan, mutta emme tarkalleen tiedä. Aiomme olla konservatiivisia sen suhteen, mitä sen mielestämme tarvitsee korjata. Voimme, en sano, että pörröinen on väärä sana, mutta voimme saada numerot näyttämään meille tienaavan 15 tuhatta, kun luultavasti tienaamme 25 tai 30. Emme voi näyttää heille 15 grand voittoa tai 60, mutta voimme rakentaa sen sinne hieman tyypillisillä asioilla… Myymme talomme, meillä on agentti, jolle maksetaan kiinteä maksu, mutta voimme sanoa: "Näin paljon maksaa talo, 6 %, 7 %”, mikä se sitten onkaan.
Joten voit rakentaa joitakin noista eroista hieman ja osan subjektiivisuudesta saadaksesi näyttämään siltä, ​​että ansaitset okei voittoa. Ja joskus tienaamme vähemmän. Se on se tarina, jota haluamme kertoa. Ja täällä näyttää toimivan aika hyvin.

Ryöstää:
Sinä täytät sen, olet konservatiivisesti takaanut sen vain peittääksesi perustasi?

sam:
Jep.

James:
Ja sinä ohjaat myyjää heidän suunnitelmansa läpi. Mistä Sam puhuu, harjoittelemme samalla tavalla. Meidän kulumme eivät ole heidän kustannuksiaan. Jos he haluavat ottaa sen parhaaseen ja parhaaseen käyttöön ja saada korkeimman mahdollisen hinnan, heidän on ryhdyttävä samoihin toimiin kuin me, mutta kustannukset ovat hyvin erilaiset. Ja siellä teemme marginaalimme on kustannukset, ja puolet ajasta saamme voittomme, koska voimme saada asiat kunnostettua puolet kodinomistajan hinnasta. Ja niin monta kertaa voit melkein antaa heille täyden markkina-arvon ja voit silti kääntää tuon voiton pois siitä. Ja se, mistä Sam itse asiassa puhui, on loistava tapa saada sopimuksia, vain olla läpinäkyvä, käydä ne läpi, antaa heille vaiheet korkeimman hinnan saamiseksi, mutta se voi olla vähemmän kannattavaa kuin pelkkä myynti Samille.

Ryöstää:
Oikein. Ja kaikki lähtee periaatteessa siitä, että sinulla on todella hyvä ostoslaatikko ja tiedät, miltä hyvä tarjous näyttää ostolaatikossa, jotta voit sanoa "kyllä" nopeammin kyseiselle sopimukselle, kun olet itse talossa kyseisen omistajan kanssa. oikein?

James:
Joo. Kyllä, selkeys ja ostolaatikko on tärkein asia sijoittajalle, kun tietää mitä ostat tänään ja jos tiedät sen, tarjoukset tulevat sinulle.

Ryöstää:
Mahtava. Haluaisin itse asiassa siirtyä, tarkoitan, että kerroit meille siitä hieman, mutta haluaisin siirtyä joihinkin kanaviin, joita molemmat käytätte, ja miten voit seurata niitä, eikö niin? Tiedän, että James, mainitsit tekeväsi televisiota, digitaalisia mainoksia ja muuta sellaista. Voitko puhua vähän siitä, kun olet perustamassa tällaista markkinointisuppiloa? Onko sinulla aina KPI:t paikoillaan? Millaista on esimerkiksi TV-mainoksen asettaminen?

James:
Joo, joten yksi suurimmista markkinointikanavistamme tällä hetkellä on puhelinpalvelu. Käytämme Easy Button Leads -johtoja ja se tuo sisään, voimme tuottaa liidejä noin 30-40 dollarilla per myyjän tapaaminen. Ja se on siis suurin suppilomme tällä hetkellä. Ja syy, miksi käytämme sitä, on se, että voimme saada suurimman suojan halvimmalla hinnalla. Ja niin voimme saada valtavia määriä myyjiä, jos suppilot saapuvat meille, ja sitten hintamme liidiä kohden ovat alhaisemmat. Mutta se, mitä Sam puhui johtamisen nopeudesta kyseisessä liiketoiminnassa, muuttaa kaiken numeroissasi. Kun seuraamme niitä, meillä on kuukausittaiset, vuosittaiset tai kuukausittaiset kustannukset, jotka tulevat sisään, mikä tuottaa tietyn määrän liidejä. Sitten katsomme, mikä on tapaamisemme hinta, koska liidi ei aina tarkoita tapaamista.
Tämä tarkoittaa vain sitä, että he osoittivat kiinnostusta suppiloamme kohtaan, ja nyt se siirtyy seuraavaan vaiheeseen, ja meidän on saatava heidät siihen tapaamiseen. Ja niinpä se asia, jota seuraamme KPI:n suhteen, on johtamisen nopeus, yksi suurimmista avaintekijöistä, joita tarkastelemme. Löysimme liidivirtamme, itse asiassa tapaamisemme vähenivät melkoisesti viimeisten 45 päivän aikana, ja syynä on se, että kaverimme palasivat näihin liidien luo noin kahdessa tunnissa, mikä ei ole niin pitkä aika, mutta sitten saimme sen. alas alle 30 minuuttia. Se oli uusi vaatimuksemme ja se nelinkertaisti tapaamismäärämme. Ja niinpä seuraamalla nopeutta johtoon, se muutti valtavasti mahdollisuuksien määrää. Pelkästään tällä viikolla meillä on 16 off-market tapaamista, kun taas kuukausi sitten meillä oli vain kaksi keskiarvoa kuukaudessa.
Ja niin sillä on valtava ero, ja olemme jo käyttäneet rahat johtoon. Joten nyt se, mitä se tekee, on tapaamisten saaminen, se vähentää tapaamiskustannuksiamme. Joten jokainen suppilo, jonka perustamme markkinoiden ulkopuolista myyntiä varten, johon käytämme rahaa, seuraamme kuukausittaisen markkinointikulumme, kuinka monta liidettä saamme, mikä on tapaamiskustannus ja sitten hinta per sopimus? Kaikkia neljää, joita aiomme seurata, koska emme myöskään halua saada vain tarjouksia, jotta emme ansaitse rahaa myös siinä vaiheessa. Keskimääräinen toimeksiantopalkkiomme Tyynenmeren luoteisosassa on noin 38,000 6,000. Meillä on vähän tyynyä, mutta keskimääräinen hintamme sopimusta kohden lähes jokaisessa markkinointimenetelmässämme on 8,000 XNUMX–XNUMX XNUMX euroa per sopimus.
Ja siksi seuraamme jatkuvasti, kuinka monta tapaamista, kuinka paljon markkinointikulutuksemme on? Ja sitten ottaen huomioon, mitä markkinoilla tapahtuu suorituskyvyn perusteella, säädämme kanavia ja markkinointikulujamme, koska markkinoiden ulkopuolisella yrityksellämme on tietty budjetti, jonka aiomme käyttää markkinoille. markkinamyyjiä. Emme koskaan lopeta suppiloa, mutta vedämme takaisin sen kulloisenkin suorituskyvyn perusteella.

Ryöstää:
Ja mikä oli todella keskeinen muutos siirtyä 2:sta 16 sopimukseen kuukaudessa? Se on kaunis, tarkoitan kahdeksan x periaatteessa siihen, mitä teit. Mikä oli suuri muutos?

James:
Kyse oli tapaamisista, ei sopimuksista. Jos saamme 16 sopimusta, näytämme hyviltä markkinointikuluillamme, mutta suurin asia oli se, että ihmettelimme, miksi sopimusvirtamme laski, tapaamiset vähenivät niin paljon, koska noin kolme kuukautta ennen sitä, meillä oli keskimäärin noin 10-15 tapaamista kuukaudessa tai viikossa. Ja se päätyi siihen, että vaihdoimme sisäisen soittajan. Meillä on yksi pääjohtaja, jonne he kaikki tulevat sisään, hän asettaa tapaamiset läheisillemme siinä vaiheessa. Saimme hänet tekemään lisäsuppilotöitä, joissa hän soittaa lähteviä puheluita, ja se alkoi häiritä häntä ja hän palasi hänen luokseen liian myöhään. Tämä oli ensimmäinen asia, jonka tarkastelimme, kuinka nopeasti pääsemme heidän luokseen, koska näimme saavamme saman määrän liidejä puhelinkeskuksestamme, mutta emme saaneet samaa määrää tapaamisia.
Joten haluamme kaivella missä ongelma on? Ja siksi KPI:t ovat niin tärkeitä seurata. Se näyttää sinulle trendin, ja sitten kun tämä trendi pääsee eroon, voit todella kaventaa ja sanoa: "Okei, mitä eroja teimme tänään verrattuna 90 päivää sitten?" Ja sitten pystyimme ottamaan raportin ja näimme, että kaverimme pääsi noihin johtoihin noin 50 % hitaammin kuin ennen. Ja niin sen sijaan, että saisimme hänet menemään keskimääräisellä tunnin kontaktiajalla, sanoimme, että meidän on oltava puolessa siitä, ja sitten saamme nähdä esityksen. Nyt 30 päivän kuluttua, jos se ei noussut, se kertoo meille, että johtamisen nopeus ei ole ongelma, ja meidän on otettava huomioon, millaisia ​​viittauksia on tulossa ja miksi emme pääse tapaamisiin? Näiden KPI:iden määrittäminen kertoo sinulle, milloin seurata, milloin mukauttaa ja milloin todella tutkia asioita.

Ryöstää:
Joten kaikille kotona oleville, jotka eivät ehkä tiedä, KPI on lyhenne sanoista Key Performance Indicator, ja se on pohjimmiltaan suuria mittareita, kuten iso mittari, jota yrität seurata yrityksesi sisällä, eikö James? Onko se yksinkertaisin tapa kuvata sitä?

James:
Joo, eli osuit siihen.

Ryöstää:
Okei hienoa. Vau, olen iloinen, että tiedän nämä asiat.

sam:
Olin kuin, kuuntele, näin juuri Oppenheimerin, minusta tuntui kuin kuuntelisin Oppenheimerin puhuvan siellä kaiken sen kanssa.

Ryöstää:
Oikeasti?

sam:
Tämä osoittaa vain asioiden seurannan tärkeyden, koska voit tehostaa toimintaasi ja tietää, mitä valitsimia ja milloin niitä tulee kääntää. Jos jokin tietty liidilähde toimii paremmin, kuten James sanoo, hän ei koskaan sulje suppiloa, mutta voit varmasti kääntää liidilähteen valitsin, jos se tarjoaa enemmän mistä tahansa syystä… Televisiossa olevien mainosten kausivaihtelut poliittisten sesonkien aikana hieman kalliimpaa, joten saatat kääntää numeron pienemmäksi, mutta sinun on seurattava näitä asioita tietääksesi hintasi liidikohtaisesti, tapaamiskustannukset ja ostohintasi. Ja St. Louisissa olemme samanlaisia. Hintamme lyijyä kohti on 200–400 välillä. Hintamme ostoa kohden on 3,000 5,000 - XNUMX XNUMX välillä.
Marginaalimme ovat hieman pienemmät, mutta myös kustannukset ovat hieman pienemmät. Vain antaakseni hieman erilaisen näkökulman, kaikki markkinat eivät maksa sinulle 7,000 XNUMX dollaria ostaaksesi. Jotkut ovat vähemmän ja jotkut saattavat jopa olla enemmän, mutta niin kauan kuin voitto on edelleen olemassa ja saat haluamasi sijoitetun pääoman tuottoprosentin, voit kääntää valitsinta ylös- tai alaspäin kuinka paljon haluat.

Ryöstää:
Joo. Ja niin Sam, mikä on päätoimialasi? Onko pääyrityksesi BRRRR-toiminta? Oletko enemmän korjaaja? Onko se yhtä suuria osia? Kerro meille siitä hieman ja käy sitten läpi joitakin määrittämiäsi kanavia. Puhuit henkilöstä, joka menee verkkosivustollesi ja täyttää lomakkeesi. Haluan tietää vähän tuosta liiketoiminnasta.

sam:
Joo toki. Niin hyvin samanlainen kuin James, meillä on, kutsun sitä flipping-liiketoiminnaksi. Kun sanon kääntää, tarkoitan vain talon ostamista ja myymistä. Voisimme siis korjata sen ja myydä sen vähittäismarkkinoille. Se voisi olla meidän tukkumyynti. Se on yksi yrityksistä täällä St. Louisissa, ja siellä teemme paljon… teemme paljon lähtevää markkinointia ja jossa meillä on verkostomarkkinointia, jota käytämme ostotarjousten ostamiseen. Jos joku soittaa, täyttää verkkolomakkeen, saamme lähtevän myyntiedustajamme soittamaan hänelle heti ja hänen tavoitteenaan on sopia tapaaminen ensimmäisellä puhelulla. Hän saa itse asiassa bonuksen, jos hän varaa tapaamisen ensimmäisellä puhelulla ja ostamme talon. Meidän tehtävämme on sopia tapaamiset, ja jos se on lisäpuhelu tai hankintaedustajamme asettaa puhelun tai sovittaa tapaamisen, se on hyvä, mutta hän saa bonuksen ajanvarauksesta ensimmäisellä puhelulla, koska haluamme vain päästä sisään. taloon mahdollisimman nopeasti.
Joten hyvin samalla tavalla, meillä on muutama eri suppilo, joita käytämme. Teemme suoramainontaa, teemme PPC:tä, Google AdWordsia, teemme vähän Facebook-mainoksia. Se on yksi asia, johon meidän pitäisi luultavasti mennä syvemmälle tai vain lopettaa, mutta se on toinen tarina. Ja sitten olemme sekaisin televisiossa, mutta en usko, että menimme tarpeeksi syvälle siihen. Siinä meidän kanavamme tälle yritykselle. Sitten kaunis asia minun BRRRRs-menetelmässäni ja BRRRR-menetelmässä vuokratavaroiden kanssa on, että yritys ruokkii sitä yritystä. Niitä kiinteistöjä, joita ostamme 20-30 kiinteistöä kuukaudessa, tukkumyynnillä ja käänteillä. Mutta jos vuokrasopimus on todella hyvä, ryhdymme nappaamaan sen ja pitämään sen vuokrana. Joten muutaman erilaisen poistumisstrategian avulla voit maksimoida suppilon.
Luulen, että puhuimme siitä vähän viime kerralla, mutta jos voit korjata ja kääntää kiinteistön, voit tukkumyyntiä kiinteistön, jos voit tukkumyyntiä kiinteistön, jos voit vain luetella sen tai jos voit pitää sen vuokrana. , pystyt todella maksimoimaan kaikki kyseiseen suppiloon saamasi viittaukset etkä vain yhtä poistumisstrategiaa. Tiedän, että se saattaa olla hieman ylivoimaista uudemmalle sijoittajalle, että joutuu tekemään kaiken tämän, mutta jos pystyt työskentelemään erilaisten irtautumisstrategioiden kanssa, uskon, että suppilostasi tulee vain tehokkaampi ja voittosi kasvaa. mennä ylös.

Ryöstää:
Joo, joten hypätään yhteen niistä suppiloista, joista puhuit. Sanoit suorapostituksen, että se olisi… Kävele meitä askel askeleelta. Joten sinun on saatava luettelo henkilöistä, joille aiot lähettää suorapostia. Eli oletan, että tämä on suppilosi perustaminen, haluatko sieltä saada yhden lähteen markkinoiden ulkopuolisista tarjouksistasi? Miten se siellä alkaa? Menetkö ja vedät sen listan ja kirjoitatko sitten vain kirjeen jokaiselle heistä?

sam:
Muotoni olisi paljon suurempi, jos tekisin niin, mutta kyllä, ei, se on hieno asia. Aloitamme siis alusta. Käytämme PropStreamia. Se on jotain, jota monet ihmiset voivat käyttää. Luulen, että se on erittäin halpaa, 100 dollaria kuukaudessa saada 10,000 25,000 levyä. Eli erittäin halpa. Aloitamme sieltä ja meissä on vähän Jamesia. Haluamme olla analyyttisiä, joten otamme korkeimman keskimääräisen voittomme per sopimus postinumero. Joten otamme postinumeromme St. Louisin metroalueella, jolla meillä on suurin kauppavoitto. Hyökkäämme niitä ensin. Yritämme käyttää XNUMX XNUMX dollaria kuukaudessa suorapostituksiin. Joten rakennamme listan sieltä, siirrymme noihin postinumeroihin ja sitten selvitämme kuinka syvälle haluamme rakentaa luettelon, kuinka monta kipupistettä haluamme?
Ilmeisesti haluamme korkeaa pääomaa. Haluammeko mennä tyhjään asuntoon? Haluammeko mennä asunnonomistajan luo? Haluammeko mennä tiettyyn ikään kiinteistöstä? Mitä me haluamme? Haluammeko panttioikeudet? Joten käymme vain PropStream-ohjelmiston läpi ja luomme sieltä muutamia luetteloita, jotta voimme soittaa ihmisille, joilla on eniten motivaatiota myydä. Kun olemme laatineet luettelon ja rakentaneet sen omalle tasollemme, kuinka paljon haluammekaan kuluttaa tuona kuukautena, lähetämme sen postitoimistoon, ja he lähettävät joitain postikortteja ja kirjeitä, ja me jaamme ne ja lähetämme ne. Yritämme rakentaa sen tehokkaasti, ja sitten testaamme aina erityyppisiä posteja ja erilaisia ​​asioita nähdäksemme, mikä on voittaja. Ja sitten jaoimme testin seuraavaksi.
Teemme niin ja lähetämme saman listan kuusi kuukautta peräkkäin. Emme tee uutta listaa joka kuukausi ja lähetämme vain yhden postin. Saamme eniten ostoja ensimmäisestä kirjeestämme, mutta saamme yhtä paljon ostoja toisesta, kolmannesta, neljännestä, viidennestä ja kuudennesta kirjeestämme. Joten saat ne kiinni ensimmäisen kirjaimen jälkeen. Saamme saman määrän ostoja toisiltamme kirjeitä, joten haluan vain toistaa, että et lähetä yhtä postituslistaa ja olet erittäin kannattava. Sinun on sitouduttava jatkamaan sen lähettämistä ja jatkamaan sen tiputtamista kuukaudesta toiseen. Ja siinä vaiheessa otamme puhelun vastaan ​​ja teemme kaiken. Puhuimme jo siitä, että yritämme sopia ajan, yrittää mennä sinne mahdollisimman nopeasti ja tarjota paikan päällä, jos mahdollista.

Ryöstää:
Tapa, jolla omistaja tai kiinteistön omistaja saa tietää Sam Primm co LLC:stä, miksi sinua kutsutaankin, lähetät heille kirjeen postitse, ja näin he saavat tietää, että olet jopa kiinnostunut ostamaan heidän talonsa. Siinä kirjeessä sinulla on jonkinlaista tietoa, jonkinlainen toimintakehotus, jossa sanotaan: "Hei, haluan ostaa talosi. Jos se on ruma, jos se on romuton, jos kaapissa on ruumiita, ostan sen. Ei sillä ole väliä. Soita tähän numeroon." Jos näin on, he lähettävät sinulle joko tekstiviestin tai puhelinnumeron, jossa sanotaan: "Hei, sain kirjeesi postissa, olen kiinnostunut." Ja sitten periaatteessa sovit tapaamisen, mene ja tapaat heidän kanssaan, teet tarjouksen ja suljet heidät. Olen varma, että minulta jäi todennäköisesti askel tai kaksi, mutta voiko matka mennä näin?

sam:
Kyllä, se on aivan oikein. Ja ostamme jopa kiinteistön, jossa on runko ja sänky. Tiedän, että tarinat ovat aina hauskoja. Meillä kävi niin viime vuonna. Joku soitti ja sanoi: "Isäni kuoli juuri." Olemme kuin: "Okei, menemme sinne." Menimme sinne ja luulisin, että se oli heille kulttuurinen asia, mutta isä oli käärittynä St. Louis Blues -peittoon sängyllä ja pelotti hankintaedustajan täysin. Joten ostamme jopa taloja, joissa on ruumiita sängyissä.

Ryöstää:
Ja hauska tosiasia, tämä on myös suppilo Samille, tämä show juuri nyt. Okei, olemme siis puhuneet hankintapuolelta, ja se on käytännössä kiinteistön hankinta, mutta sitten on luovutuspuoli, ja se yrittää itse asiassa purkaa, myydä tuon omaisuuden. Luotko suppilosi siis käytännössä kokonaan uuden prosessin ja rutiinin ja kaiken tämänhetkisen yrittäessäsi saada talon myytyä, kun olet korjannut sen tai kun olet hankkinut sen?

sam:
Joo, puutun siihen ja James voi seurata. Mutta me teemme, joten teimme vain niin kuin muutkin. Saisimme kiinteistön, saisimme luettelon hyvistä ostajista ja lähetimme sen tekstiviestillä, mutta sitten räjäytimme kaiken yrittääksemme myydä sen suurimmalla voitolla. Se oli vain super helppoa. Kaikki ja heidän veljensä ja sisarensa olivat kiinteistöpelissä. Se on hieman kiristynyt, ja nyt vietämme paljon enemmän aikaa kuin ennen keskittymiseen näihin tarkoituksiin, rahan käyttämiseen, suorapostin lähettämiseen mahdollisille käteisen ostajille, joita olemme havainneet käyneen läpi MLS:t ja näkemme käteisen ostajia. alueella, kehittämällä suhteita, saamalla edustajamme ulos ja viemään ihmisiä lounaalle ja illalliselle, vain kehitä näitä suhteita.
Meillä on viisi yrityskauppiasta ja meillä on yksi, no, puolitoista nyt, dispositions-ihmisiä. Olemme keskittyneet paljon enemmän eroon näistä kiinteistöistä saadaksemme suurimman voiton jollekin, joka todella pystyy sulkemaan. Se on ollut meille valtava painopiste, ja alamme nyt rakentaa sen ympärille kanavia, kuten sanoin, suorapostituksella, tekstiviestillä, tietysti sähköpostilla. Mutta parhaat johtopäätökset, luulen, että James puhuu tästä, ovat ne, että sinulla on suhde ja lähetät sen parille ihmiselle, ja he menevät katsomaan sitä ja tekevät tarjouksen ja tiedät vain, että se on myyty.

Ryöstää:
Joo okei. Joo, tuo on täysin järkevää. James, onko se aika samanlainen kuin te teette sen?

James:
Joo. Luovuttaminen, luovuttaminen on tyypillisesti aina ollut yksi haastavimmista asioista sijoituskiinteistöjen tukkukaupassa ja pelkkää myynnissä, koska varsinkin silloin kun todella aloitimme toimintamme vuosina 2008-2012, pääomasta oli pulaa. markkinoilla ja oli vaikea saada aikaan sopimusta. Nyt olemme hyvin samankaltaisessa tilanteessa, jossa pääomaa on, mutta pääoman hinta on erittäin kallis, joten se on hidastanut kaikkea. Ja näillä kahdella aikakaudella olemme todella keskittyneet suhteisiin. Sam oli juuri puhunut viimeisten kolmen vuoden aikana, markkinoilla oli niin paljon rahaa, markkinoilla meni niin hyvin, kaikki halusivat olla kiinteistösijoittajia. Markkinoilla oli niin paljon liikettä, että voit pitää kiinni markkinointisuunnitelmasta, jossa aiot vain lähettää tilaisuuden ja ihmiset olivat varassa, joten he ostavat kyseisen kaupan.
Markkinoiden jäähtyessä dispo vaikeutuu, ja näihin perusperiaatteisiin palataan, että olemme kiinteistöalalla ja tarjoamme palvelua, oli kyseessä sitten tukkumyynti tai välittäjänä. Tukkukauppa tarjoaa kaupan saamista ja yritystodistusten myyntiä. Välittäjät myyvät sijoituskiinteistöjä. Kaksi hyvin samanlaista asiaa, mutta ne ovat erilaisia. Se johtuu suhteista ja siitä, missä olemme todella lisänneet tapahtumiamme ja luoneet kanavia nyt, ei ole vain saadaksemme… Suppilosi oli aiemmin: "Hei, olen markkinoiden ulkopuolella oleva kaveri. Haluatko tulla ostajalistalleni?" Se oli pohjimmiltaan kaikkien suppilo, koska kaikki halusivat sitä. Nyt on kyse juuri sen tuotteen löytämisestä sijoittajalle, jota he etsivät. Nykyään ostavilla ihmisillä on erityinen tarve, olipa kyseessä sitten kehitys-, korjaus- ja jalka-BRRRR-kiinteistöt. Se voi olla DADU-kiinteistö, mutta he etsivät tiettyä asiaa.
Olemme siis käyttäneet paljon enemmän aikaa liidisuppiloiden luomiseen kyseiselle sijoittajalle, koska kaikki sijoittajat eivät ole samanlaisia. He ostavat eri tavalla. Ja antamalla ilmaista koulutusta ja opetusta siitä erityisestä strategiasta, josta he ovat kiinnostuneita, se on luonut useita kanavia, jotka kaikki tulevat takaisin samalle brändille, että olemme välitys, joka myy sijoituskiinteistöjä ja ymmärrämme, kuinka taataan paketti ja hanki heille hyvä sopimus. Ja koska dispo vaikeutuu tai jos jokin käyttämäsi markkinointikanava on vaikeampi, sinun on joskus luotava lisää kanavia, jotka ovat hieman markkinarakoisempia ja tarkempia, jotta saat oikean asiakkaan, jonka voit sitten käyttää. viettää aikaa, tutustua heihin hyvin, oppia mitä he haluavat, ja sitten voit konvertoida paljon korkeammalle. Kun sinulla on kiinteistö, jota henkilö todella haluaa tai osuu kaikkiin ostolaatikoihinsa, se on todella helppo myydä, ja jokaisen ostajan ostolaatikko on erilainen.
Ja näin ollen näiden kanavien perustaminen mahdollistaa meidän todella nopeamman kaupankäynnin. Viimeisen 90 päivän aikana olemme myyneet enemmän kiinteistöjä kuin edellisten kuuden kuukauden aikana, emme vain siksi, että markkinat ovat jäähtyneet, vaan siksi, että muutimme tapaa, jolla toimme asiakkaita.

Ryöstää:
Mainitsit DADU:n aiemmin, mikä se on?

James:
Se on erillinen lisäasunto, ja se on erittäin kuuma investointitrendi. Tarkoitan valtakunnallista, mutta erityisesti Seattlessa. Ja mitä se sitten on, kun ostat omakotitalon, voit remontoida talon ja rakentaa sitten oman omakotitalon sen taakse. Ja tyypillisesti sillä on vuokran kokorajoitus, 1,000 1,200–XNUMX XNUMX neliöjalkaa, mutta sen avulla voit lisätä ylimääräisen kiinteistön olemassa olevan kiinteistösi takaosaan, mikä nopeuttaa vuokran tuottoa, koska saat rakentaa kiinteistön, jonka voit kassavirta takana.
Tai Seattlessa voimme asua ne pois ja myydä ne erikseen. Ja niin se lisää valtavan kickerin lisätarjouksiin. Ja siksi se on erittäin kuuma trendi. Ja niin usein, kun sijoitusalueella leijuu trendi, perustamme kyseisen suppilon, koska siellä voit parhaiten käydä kauppaa myyntipisteidesi kanssa.

Ryöstää:
Mielenkiintoista. Sanot löytäväsi trendin, se on jotenkin hauskaa. En ole koskaan ajatellut sitä, mutta tarkoitan, että se toimii kaiken kanssa, mutta jos näet trendin, olet kuin "Okei, hyödynnetään sitä", ja periaatteessa säädät yrityksiäsi ja kanaviasi niin, että teet sen. ja sitten sinulla on paljon suurempi ostajajoukko, eikö?

James:
Joo. Ensimmäinen asia, jonka teemme, on ostaa se itse ja testata sitä, ja sitten teemme tapaustutkimuksen ja sanomme: "Hei, näin tapahtui. Siksi tämä toimii." Ja se on paras tapa markkinoida: "Hei, me teemme tätä, tämä toimi. Näin teet sen." Ja annamme heille vaiheittaisen suunnitelman siinä vaiheessa. Mutta hävitettäessä suppilon luominen taaksepäin toimii todella hyvin. Myimme yli 75 tonttia yhdelle tietylle rakentajalle viimeisen 24 kuukauden aikana. Teimme sen etsimällä, mikä hänen ostopakkauksensa oli, ja sitten sovitimme suppilomme markkinoiden ulkopuolelle tuodaksemme vain tämäntyyppisiä kiinteistöjä. Ja koska annoimme heille mahdollisuudet, he saavuttivat 95 % ostostaan. He ylittivät kaikki. Ja siksi se antoi meille mahdollisuuden käydä kaupat todella hyvin.

sam:
Ja mielestäni se on kuin käänteinen tukkumyynti on vähän sitä mitä kutsumme. Jos sinulla on taustalla tunnettu ostaja, voit ehkä nostaa hintaasi tai jopa tuoda hänet mukaan koko tarjouksen kokoamisen ajan: "Hei, meillä on tämä omaisuus, teimme tämän hyvän sijoitusluettelon. Olet luotettava ostaja”, kuten kaikki, mistä olemme puhuneet muutaman viime minuutin aikana. Ja sitten voit tuoda heidät sisään ja sanoa: "Hei, mitä maksaisit tästä? Tässä on numerot, tässä on kuvat." Ja sen avulla voit palata sopimukseen ja olisi hieman varmempi sopimuksesta. Ja kaikki tiivistyy tuon käyttöoikeusluettelon rakentamiseen.

James:
No, ja minulla on kysymys Robille, koska Rob on markkinointinero ja kuuluisa YouTuber, miten käytät suppiloa? Luulen, että tunnet markkinoinnin paremmin kuin minä ja Sam yhdessä aivoissa.

Ryöstää:
En tiedä siitä.

James:
Joo, tarkoitan, olet YouTuben julkkis. Miten olet luonut suppilot yrityksesi ohjaamiseksi?

Ryöstää:
Rehellisesti sanottuna minulla on pari tapaa tehdä se. Kerron aina ihmisille, että riippumatta siitä, mitä liiketoimintaa harjoitat, sähköpostin talteenotto on ykkösasia, jota haluat tehdä missä tahansa liiketoiminnassa, koska sähköpostimarkkinointi on edelleen erittäin onnistunut tapa rakentaa suhde asiakkaisiisi. Voit lähettää päivittäisiä sähköposteja, mutta myös vain tapa muuntaa paljon luettelossa olevia liidejä. Joten omassa tilassani, erityisesti Airbnb-maailmassa, olen alkanut ymmärtää, että olen itse asiassa siirtymässä vähän pois Airbnb-alustalta ja itse asiassa kehitän suoravaraussivustoa. Tähän on pari syytä. Olen aina ollut ensisijaisesti riippuvainen Airbnb:stä, ja siellä on myös Vrboa ja muita OTA:ita, online-matkatoimistoja, mutta pelaan heidän sääntöjensä mukaan. En todellakaan hallitse ilmoituksiani.
Voisin sulkea minut mistä tahansa syystä, enkä todellakaan pidä siitä. Ja siksi olen luomassa suoravaraussivustoa. Ja yksi asia, joka tapahtuu, kun luot suoravaraussivuston lyhytaikaiseen vuokrausyrityksellesi, on, kuten mainitsin, taco erottuu talostasi. Ihmiset eivät vain tule tietämään, että suoravaraussivustoni on olemassa, eikö niin? Minun täytyy markkinoida sitä. Ja yksi tapa olisi tietysti YouTube, mutta ensisijainen tapa, jolla markkinoin ja kehitän suppiloani lyhytaikaisen vuokrauksen alalla, on se, että kaappaan kaikkien vieraideni sähköpostit laitteella. Oletko koskaan mennyt hotelliin ja kun yrität kirjautua sisään wifi-verkkoon, niin se näyttää "Laita sähköpostisi ja valitse tämä ruutu"? Näin teen nykyään kaikissa Airbnb:issäni. Yhdistät sen reitittimeesi ja saat paitsi paikkasi varanneen henkilön sähköpostin, myös kaikkien sähköpostit.
Jos kyseessä on 10 hengen ryhmä, olet juuri saanut 10 eri henkilön sähköpostit, jotka sitten lisätään sähköpostilistalleni, CRM:ään, ja sitten voit itse asiassa markkinoida heille sen jälkeen, kun he jäävät: "Hei, kiitos paljon pysyä. Arvostimme sitä todella. Kun seuraavan kerran palaat, annan sinulle 10 % alennuksen." Vuotta myöhemmin voit sanoa: "Hei, siitä on vuosi, kun yöpyit Casita Cujossa, tule takaisin. Haluaisimme sinut tänne." Tai jos haluat todella tutustua suppilon rikkaruohoihin, voit jopa tallentaa tietoja, kuten heidän syntymäpäivänsä, ja lähettää heille syntymäpäiväsähköpostin. Se on kuin: "Hei, hyvää syntymäpäivää, James. Tule takaisin. Saat 50 % alennuksen tilastasi, koska on syntymäpäiväsi."
Ja tämä on minun tapani hyödyntää suppiloa kiinteistöliiketoiminnassani, koska ensisijaisesti kun aloitin tämän asian, sain vain yksittäisiä vieraita, mutta en koskaan palannut. Mutta jos voit rakentaa yrityksesi toistuvan liiketoiminnan ympärille ja voit jopa vain kasvattaa toistuvaa liiketoimintaasi 5 %:lla, sillä voi olla eksponentiaalisia tuloksia kokonaistuloihisi. Olen perehtynyt tähän kokonaisuuteen, teen suppilomarkkinointia kiinteistöjen ulkopuolella, mutta sen sisällä olen todella innoissani päästäkseni konepellin alle ja miettimään, mitä voin tehdä ansaitakseni enemmän rahaa ja sähköposteja… Ja tuo sähköpostilista on numero yksi tapa tehdä se suoravaraussivustollani. Miltä se kuulostaa? Tekeekö se hyvää?

James:
Joo. No, ja teit todella tärkeän osan suppiloista on se markkinoinnin seuranta-

Ryöstää:
Jatkoa, ehdottomasti.

James:
Meillä kuluu keskimäärin neljä ja puoli kuukautta kaupan loppuun saattamiseksi. Jotkut ovat todella nopeita ja jotkut kestävät todella kauan. Ja niin sekoitettu keskiarvo on neljä ja puoli kuukautta. Mutta tämä suppilo ja seuranta, jotta ihmiset liikkuvat läpi, ovat todella tärkeitä kaikentyyppisissä liideissä, joihin otat yhteyttä ja pysyt heidän edessään. Olen itse asiassa todella iloinen, että otit asian esille, koska se on puoli taistelua myynnin saamisessa on vain pysyä ihmisten edessä pitkän suojatun ajan, kommunikoida heidän kanssaan ja sitten saada heidät ajamaan takaisin luoksesi.

Ryöstää:
Ja hanki vain jokin tekosyy tavoittaaksesi heidät. Lisäsin juuri suolakurkkukentän yhteen kiinteistööni, jotta voin lähettää sähköpostin kaikille vieraille, jotka ovat yöpyneet aiemmin ja sanoa: "Hei, viime kerralla kun yövyit, tämä suolakurkkukenttä ei ollut täällä, mutta nyt se on. Tule takaisin ja nauti siitä.” Ja taas, voit lyödä niitä alennuskoodilla. Voit vain muistuttaa heitä, pysy mielessäsi. Mutta käytännössä se, mitä haluat, erityisesti lyhytaikaisen vuokrauksen puolella, on, että joku lukee tuon sähköpostin ja sanoo: "Voi luoja, se oli niin hauskaa. Minun on lähetettävä ryhmälle tekstiviesti ja järjestettävä se matka uudelleen. Voit olla luova sen kanssa monella eri tavalla.
Suurin suppiloni lyhytaikaisessa vuokratilassa ei ole vain se. Se on listattu Airbnb:ssä, Vrbossa, suoravaraussivustollani, Furnished Finderissa, ja laitan kaiken tavarani maailman nähtäville, koska se on ainoa tapa, jolla ihmiset saavat tietää yrityksistäni. Täällä on paljon käyttötapauksia kääntämisestä tukkumyyntiin, agenttiyrityksiin ja lyhytaikaisiin vuokrauksiin. Toivottavasti pystyimme opettamaan ihmisille vähän jotain tänään.

sam:
Joo, halusin vain lisätä huomautuksen, kun istun täällä ja opin teiltä kahdelta herralta, intohimo, joka teillä, erityisesti Robilla, on mennyt juuri Rain Man -tangenttiin, ja sitten James on tehnyt tätä koko ajan. . Mutta intohimo näitä kanavia kohtaan ja prosessista todella nauttiminen on mielestäni erittäin tärkeää uudemmille sijoittajille. Jos sinulla ei ole sitä intohimoa, se on hyvä. Älä teeskentele sitä, vaan etsi joku, joka joko vuokraa sen, se on sen arvoista, tai tee kumppaniksi sellaisen henkilön kanssa, jolla on intohimo tämän alan parissa. Syy, miksi nämä kaksi kaveria ovat niin helvetin menestyviä ja he puhuvat täällä, ja minä opin heiltä ja kaikki kuuntelevat, johtuu heidän intohimostaan ​​ja siitä, kuinka paljon he osallistuvat siihen.
Jos sinulla ei ole tätä intohimoa tätä liiketoimintaa kohtaan, se on mielestäni hienoa, mutta ehdotan, että etsit jonkun, joka osaa, ja liität hänet jollain tavalla, muodon tai muodon mukaan tiimiisi, koska tällaiset asiat Se, että nautit asioiden selvittämisestä ja asioiden maksimoimisesta, erottaa sinut monista erilaisista ihmisistä.

Ryöstää:
Joo, täysin samaa mieltä, mies. Suuri osa siitä, mistä juuri puhuimme tänään, on markkinointia, markkinointia 101, ja tosin kaikki eivät ole markkinointiihmisiä, ja se on täysin kunnossa. Olen markkinoija. En ole yksityiskohtiin suuntautunut numeroihin, rikkaruohoihin, laskentataulukkoon, ja minulla on kumppani, joka tekee sen, ja sitten hoidan sen markkinointipuolen. Ajattelen ehdottomasti, onko kyseessä joku tiimistäsi tai kumppanisi, varsinkin kumppanuuksissa, kun etsit kumppania kiinteistöalan työskentelyyn, ota selvää kuinka täydentää toisiamme. Ja minulle satun vain olemaan oman yritykseni markkinointihaara.
Täällä on paljon hyvää, kaverit. Arvostan, että tulette keskustelemaan näistä asioista. Toivottavasti kaikki kotona ajattelevat yritystäsi ja omia kanaviasi. Ja muista ilmaista se yksinkertaisesti, voit ajatella suppiloa ylösalaisin olevana kolmiona. Piirrän sen tänne tälle paperille. Siitä tulee hämmästyttävin asia, jonka olen koskaan piirtänyt. Selvä. Tämä tässä on kanava niille teistä, jotka katsovat YouTubessa. Ihmiset matkustavat suppiloa pitkin. Se on kokemus, se on matka, jonka asiakas kulkee kanavasi läpi päästäkseen lopulta tulokseen. Ja yksi suurimmista asioista, josta puhuimme tämän alussa, ehkä suurin romahdus on seurannan puute. Varmista siis, että seuraat ihmisiä, jotka käyvät läpi suppiloasi, tai muuten teet kaiken tämän ilman syytä. Ei siis vain seurantaa, vaan myös sen tekemistä ajoissa.
Sam, onko suppilon muita suuria epäonnistumisia? Tiedän, että teillä oli pari esityksen alussa.

sam:
Kyllä, suurin minulle, varsinkin uudemmille sijoittajille, on mennä syvemmälle eikä leveämmälle. Älä kokeile kymmentä eri kanavaa ja luo 10 erilaista suppiloa. Se on vain tehotonta, etkä todennäköisesti tule näkemään paljon tuloksia. Valitsisin vain kaksi tai kolme ja menisin niihin hieman syvemmälle. Selvitä, missä tehottomuutesi ovat, tehostu ja aloita sen jälkeen pinoamaan lisää kanavia, joten syvempiä, ei leveämpiä.

Ryöstää:
Mahtava. Luulen, että ajattelin vain hienoa juomapeliä. Ota kuva joka kerta, kun joku sanoo podcastissa "suppilo". James, mistä ihmiset voivat oppia sinusta lisää, jos he haluavat löytää sinut Internetistä, ottaa sinuun yhteyttä, lähettää sinulle twiitin, kaikkea muuta hyvää?

James:
Etsi suppiloni yläosa.

Ryöstää:
Aivan juuri niin. Jos ihmiset haluavat löytää sinut kanavasi huipulta, mistä he voivat tehdä sen?

James:
Todennäköisesti helpoin tapa on Instagram @jdainflips, tai voit käydä katsomassa james dainard.com.

Ryöstää:
Mahtava. Entä sinä, Sam? Mistä ihmiset löytävät kanavasi huipulle?

sam:
Suppiloni huippu? Melkein missä tahansa sosiaalisessa mediassa, jossa olen. Nimi on @samfasterfreedom. Joten mitä tahansa sosiaalista mediaa käytätkin, mene eteenpäin ja löydä minut sieltä. Jos olet Twitterissä tai X:ssä tai miksi tahansa he kutsuvat sitä nyt, lyö minua siellä. Jos haluat kommunikoida kanssani, samoin kuin James @samfasterfreedom Instagramissa, vastaan ​​viestiisi ja annan sinulle kaikki tarvitsemasi tiedot ja yritän auttaa sinua.

Ryöstää:
Mahtava. Ja löydät minut YouTubesta @robuilt. Puhun tästä kaikesta pitkässä muodossa, tai oikeastaan, se on luultavasti lyhyempi muoto kuin podcast, 15-20 minuutin videot, jotka opettavat sinulle kaiken kiinteistöistä, ja siihen liittyy kaiketi suppilomarkkinointia. Löydät minut myös Instagramista @robuilt, Threadsista @robuilt, ja siinä se, kaverit. Uskon, että voimme turvallisesti sanoa, että tänään laitamme hauskuuden suppiloon ja se on siinä. Joo, lähden sen kanssa. En edes halua teidän reagoivan tuohon kauheaan vitsiin. Ota kaikki kiinni BiggerPocketsin seuraavassa jaksossa.
[kuulumaton]