Kuinka löytää markkinoiden ulkopuolisia kiinteistötarjouksia

Sekä ostajat että kiinteistösijoittajat voivat hyötyä markkinoiden ulkopuolisten kiinteistöjen etsimisestä. Nämä ovat taloja, joita ei löydy julkisesti Multiple Listing Servicestä (MLS), mutta jotka omistavat ihmiset, jotka haluavat myydä.

Markkinoiden ulkopuoliset kiinteistöt vaihtelevat myyntiin valmistautuvien ihmisten omistamista taloista aktiivisiin myyjiin, jotka haluavat olla huomaamattomia. Markkinoiden ulkopuolisten listausten löytäminen ei ole helppoa, mutta voit löytää erilaisia ​​mahdollisia koteja, jos tiedät mistä etsiä.

Näin löydät markkinoiden ulkopuolisia kiinteistötarjouksia seuraavaa vuokra-asuntoa, kääntömahdollisuutta tai ensisijaista asuinpaikkaa varten.

1. Rakenna vahva verkko

Verkkosi on yksi tehokkaimmista työkaluista markkinoimattomien kiinteistöjen löytämiseen. Kiinteistönvälittäjät etsivät jatkuvasti päteviä ostajia, mutta heillä on joskus rajalliset markkinointimahdollisuudet. Jotkut myyjät eivät halua avata kotejaan esittelyjä varten, kun taas toiset ovat vielä markkinoille tulonsa alkuvaiheessa. 

Vahvan verkoston avulla voit kertoa agenteille, joiden kanssa työskentelet, millaisia ​​out-market-kiinteistöjä haluat. Jos heillä on taskulistauksia tai he tietävät asiakkaita, jotka valmistautuvat myyntiin, he voivat ottaa sinuun yhteyttä. 

Jotkut myyjät mieluummin ohittavat listalleottoprosessin, jotta heidän ei tarvitse tyhjentää, siivota, lavastella ja markkinoida kotejaan. He ovat kiitollisia siitä, että heidän kiinteistönvälittäjillään on jo potentiaalisia ostajia rivissä ennen kuin talo on virallisesti myynnissä.  

Vahva verkosto on välttämätön kiinteistösijoittajille, jotka kasvattavat kiinteistöluetteloaan ajan myötä. Yksittäiset ostajat voivat kuitenkin hyötyä myös kiinteistönvälittäjäystävien rakentamisesta. Nämä kiinteistönvälittäjät voivat varoittaa sinua mahdollisista kiinteistöistä kuumilla markkinoilla. Saatat pystyä tekemään tarjouksen ennen kuin muut ostajat ehtivät edes nähdä kiinteistön. 

2. Liity kiinteistösijoitusryhmiin ja -kerhoihin

Etsi paikallisia kiinteistöklubeja ja sijoitusryhmiä alueellasi. Voit myös tutustua ammattiyhdistyksiin, joissa on kuukausittaisia ​​kokouksia, miksaajia ja lounaita. Näihin ryhmiin liittyminen auttaa sinua rakentamaan verkostoasi ja samalla kasvattamaan kiinteistöosaamistasi. Testaa eri ryhmiä ja katso, mitkä saavat sinut tuntemaan olosi mukavaksi ja auttavat sinua luomaan arvokkaita yhteyksiä. 

Verkostoituminen sijoittajien ja kiinteistönvälittäjien kanssa on järkevää, koska nämä ihmiset eivät välttämättä ole kilpailijoitasi. Sijoittaja saattaa oppia kiinteistöstä, mutta päättää, että se ei sovi hänelle – joko hinnan, sijainnin tai tyylin vuoksi. Jos he tietävät, että aiot ostaa, he saattavat ottaa yhteyttä ja tarjota tilaisuuden tarkastella markkinoiden ulkopuolista omaisuutta. 

Jatkossa saatat olla yhteyshenkilö, joka voi maksaa viittauksen eteenpäin. Saatat törmätä markkinoiden ulkopuoliseen kiinteistöön, joka sopii hyvin sijoittajalle, joka on viitannut siihen aiemmin. 

Kiinteistössä on kyse siitä, kenet tunnet. Varmista, että verkostosi on monipuolinen ja täynnä edustajia, sijoittajia, rakentajia ja urakoitsijoita. ja muut alan ammattilaiset. Et koskaan tiedä, milloin jokin näistä yhteyksistä maksaa itsensä takaisin.

3. Suorat tavoittamisstrategiat

Kuumilla markkinoilla sijoittajat käyttävät usein suoria tavoittamisstrategioita löytääkseen markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä ennen kuin ne julkaistaan ​​Multiple Listing Servicessä. On olemassa useita tapoja ottaa yhteyttä myyjiin joko itse tai markkinointitoimiston avulla. Tässä on muutamia harkitsevia vaihtoehtoja. 

• Käynnistä suoramainontakampanja: lähetä kirjeitä tai postikortteja kohdealueesi asunnonomistajille ja pyydä heitä ottamaan sinuun yhteyttä, jos he ovat valmiita myymään. 
• Työskentele tekstiviestimarkkinoijien kanssa tavoitestrategian kehittämiseksi: opettele mainostekstiviestien lähettämistä koskevat säännöt, jotta voit ottaa yhteyttä alueesi mahdollisiin myyjiin. 
• Mainosta naapuruston uutiskirjeissä: voit tukea paikallista journalismia ja naapurustoja edistämällä yritystäsi näiden kanavien kautta.

Suoraan tavoittamiseen tekemäsi investointi riippuu tavoitteistasi ja budjetistasi. Sijoittajat, jotka haluavat jatkuvasti ostaa asuntoja, voivat varata kuukausibudjetin suoramainonta- ja myynninedistämistoimiin. Keskimääräinen ostaja, joka yrittää löytää markkinoiden ulkopuolisia listauksia kilpailluilta markkinoilta, ei kuitenkaan välttämättä ole yhtä halukas käyttämään rahaa. 

Näiden levittämisstrategioiden tavoitteena on kannustaa myyjiä lähestymään sinua markkinoiden ulkopuolisilla tarjouksilla. Tarvitset vain muutaman ihmisen vastaamaan suorapostituksiin, jotta niiden lähettämisestä aiheutuvat kustannukset ja vaivat ovat sen arvoisia.

Nykyaikainen kiinteistöyhteisö on yhtä aktiivinen digitaalisesti kuin henkilökohtaisesti. Tämä on hyvä uutinen ihmisille, joilla ei ole viikon aikana paljon aikaa osallistua verkostoitumiseen ja muihin kiinteistöryhmien toimintaan. 

Päivitä online-läsnäolosi vastaamaan tavoitteitasi sijoittajana tai markkinoiden ulkopuolisten sopimusten ostajana. Valitse ammattimainen profiilikuva ja päivitä tietosi vastaamaan tavoitteitasi. Kun sinulla on vahva läsnäolo verkossa, etsi paikallisia ryhmiä, foorumeita ja verkkosivustoja paikallisille sijoittajille.

Eri yhteisöillä tulee olemaan aktiivisia kiinteistöryhmiä eri puolilla verkkoa. Joillakin alueilla voi olla vahvoja Facebook-ryhmiä, joihin voit liittyä, kun taas toiset voivat olla aktiivisempia LinkedInissä tai Discordissa. 

Tutustu näihin ryhmiin ennen kuin tulet aktiiviseksi osallistujaksi. Opi ihmisten julkaiseman sisällön tyypit ja verkkokeskustelujen säännöt. Näin voit noudattaa hyvää verkkoetikettiä, kun hyppäät sisään.  

Voit myös käyttää verkkotyökaluja löytääksesi kiinteistönomistajia. Voit varata budjetin sosiaalisiin tai hakumainoksiin tavoittaaksesi ihmisiä, jotka ovat mahdollisesti kiinnostuneita myynnistä. Tämä on toinen tapa tuoda liidejä sijoitusliiketoimintaasi ilman, että sinun tarvitsee etsiä markkinoiden ulkopuolisia asuntoja.

5. Osallistu huutokauppoihin ja kiinteistöjen myyntiin

Yksi suurimmista indikaattoreista, että markkinoiden ulkopuolella oleva kiinteistö on tulossa myyntiin, on kiinteistön myynti.

Kun sukulainen kuolee, heidän edunsaajat vaativat itselleen tärkeimmät muistoesineensä ja myyvät sitten muut omaisuutensa kiinteistökaupassa. Nämä sukulaiset voivat myös järjestää huutokaupan tavaroiden myymiseksi. Kun vainajan omaisuus on jaettu tai myyty, sukulaiset myyvät talon. 

Aloita kiinteistöjen myyntiin ja huutokauppoihin osallistuminen nähdäksesi nämä markkinoiden ulkopuolella olevat listaukset ja keskustellaksesi niitä isännöivien ihmisten kanssa. Useimmat ihmiset yleensä palkkaavat kolmannen osapuolen yrityksiä hoitamaan kiinteistöjen myyntiä tai huutokauppoja, jotta omistajat eivät todennäköisesti ole paikalla.

Keskustelemalla näitä myyntiä hoitavien ihmisten kanssa saat käsityksen siitä, mitä omaiset aikovat tehdä kiinteistöllä, kun sitä ei ole tyhjennetty. Voit välittää käyntikorttisi ja kertoa heille, että saatat olla kiinnostunut kodin ostamisesta.  

Muista, että myös muut kiinteistöalan ammattilaiset voivat osallistua näihin tapahtumiin. Ole kohtelias kaikkia asianosaisia ​​kohtaan – varsinkin jos kohtaat surevan perheen. Et voita mitään markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä olemalla töykeä tai yrittämällä pakottaa ihmisiä työskentelemään kanssasi.

6. Työskentele kiinteistötukkukauppiaiden kanssa

Yksi tapa löytää markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä on työskennellä tukkusijoittajat. Nämä ihmiset etsivät aktiivisesti markkinoiden ulkopuolisia tarjouksia ja sitten ostajia näille kohteille. Kun myyjä tekee yhteistyötä tukkusijoittajan kanssa, hän allekirjoittaa sopimuksen, joka antaa tukkukauppiaalle oikeuden markkinoida asuntoa.

Kun tukkuliike löytää sopivan ostajan, hän saa työstä palkkion. Tällä tavalla tukkukiinteistösijoittaja on samanlainen kuin potentiaalisten ostajien ja myyjien välimies tai matchmaker. 

Kiinteistötukkukauppiaat tekevät työn löytääkseen markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä, joten sinun ei tarvitse. Ennen kuin otat yhteyttä johonkin näistä ammattilaisista, varmista kuitenkin, että olet valmis maksamaan heidän maksunsa.

Useimmat tukkukauppiaat veloittavat 5,000 10,000–XNUMX XNUMX dollaria kustakin sopimuksesta, eikä ole harvinaista, että ostaja suostuu maksamaan maksun. Tämä johtuu siitä, että tukkukauppiaat työskentelevät usein ahdingossa olevien kotien omistajien kanssa, joilla ei ole tarpeeksi rahaa asuakseen kiinteistössä.

Joskus myyjä maksaisi tukkukauppiaan palkkion ikään kuin hän maksaisi palkkion kiinteistönvälittäjälle. Muista lukea kaikki tukkusijoittajan kanssa allekirjoittamasi sopimukset, jotta et joudu odottamattomiin yllätyskuluihin. 

7. Etsi Myytävänä Owner Properties

Kaikki myyjät eivät halua työskennellä kiinteistönvälittäjän kanssa, joten he listaavat omaisuutensa nimellä Myytävänä omistajalta (FSBO). Kaikki FSBO-listaukset eivät ole markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä. Jotkut asunnonomistajat työskentelevät kiinteähintaisten agenttien kanssa lähettääkseen kotinsa MLS:ään, kun taas toiset haluavat hoitaa markkinoinnin itse.

Ihmiset houkuttelevat FSBO:ta, koska he eivät halua maksaa kalliita kiinteistönvälittäjäpalkkioita. He tietävät, että he voivat säästää vähintään kolme prosenttia palkkioista ilmoittamalla kotinsa yksin. 

Aja ympäri kaupunkia ja etsi FSBO-taloja. Voit ehkä tavata myyjän suoraan ja tutustua kotiin. Tämä prosessi on yksi ikävystyneimmistä tavoista löytää markkinoiden ulkopuolella olevia listauksia. Sinun on pidettävä silmällä FSBO:n merkkejä tai merkkejä, jotka osoittavat, että kiinteistö myydään ilman kiinteistönvälittäjää.

Näitä tietoja voi kuitenkin etsiä myös verkosta. Etsi paikallisia FSBO-ryhmiä, joissa myyjät voivat julkaista talostaan ​​​​tulematta kiinteistömarkkinoille.  

Jos työskentelet suoraan asunnonomistajan kanssa ja edustat myös itseäsi, varmista, että otat mukaan kiinteistöasianajajan, jotta puolueeton osapuoli voi varmistaa, että osto on laillinen ja eettinen.

8. Seuraa Foreclosures ja Distressed Homes 

A sulkemiseen tapahtuu, kun pankki takavarikoi kiinteistön, koska omistaja lakkaa maksamasta asuntolainaa. Pankki ei kuitenkaan tarvitse asuntoa, joten se yrittää saada osan menetetyistä varoistaan ​​takaisin myymällä kiinteistön. Kun osallistut ulosottokiinteistöhuutokauppoihin, ostat kiinteistöjä, joista pankki haluaa päästä eroon. 

Voit päättää, haluatko osallistua näihin huutokauppoihin vai etsiä koteja, jotka odottavat sulkemista. Jotkut asunnonomistajat, joita uhkaa sulkeminen, haluavat myydä talonsa nopeasti suojellakseen luottotietojaan. Voit ehkä tehdä tarjouksen talosta ja sulkea kiinteistön nopeasti. 

Suljetut kodit ovat harvoin avaimet käteen -periaatteella. Asunnonomistajilla, joilla ei ole varaa asuntolainaan, ei myöskään yleensä ole varaa ylläpitoon. Jotkut sulkemiskiinteistöhuutokaupat vaativat maksua välittömästi, eivätkä anna sijoittajien käydä kiinteistöissä tai tarkastaa niitä. 

Vaikka tämä voisi olla hyvä tapa turvata kiinteistöjä markkinoilta, sinun on oltava valmis investoimaan voimakkaasti korjauksiin ja kunnostukseen, ennen kuin voit nauttia näistä kodeista.

9. Keskustele rakentajien ja urakoitsijoiden kanssa

Jotkut kuumimmista off-market-kiinteistöistäsi saattavat olla peräisin kiinteistöalan ulkopuolelta. Kodin räpylät ja harrastajat remontoijat hukkuvat usein projekteihinsa ja hakevat apua urakoitsijoilta. Jos projekti on liian kallis tai kestää liian kauan, nämä kiinteistönomistajat saattavat harkita myyntiä. 

Suhteet rakentajien kanssa voivat myös auttaa sinua, kun he etsivät maa-alueita uudisrakentamista varten. Rakentaja voi ottaa yhteyttä, jos he tietävät, että olet kiinnostunut kasvattamaan portfoliotasi. Sinulla voi olla markkinoiden ulkopuolinen listaus, joka on aivan uusi ja tarjoaa välitöntä tuloa, kun työskentelet muiden sijoitustesi kunnostamisen ja parantamisen parissa. 

Sijoittajaksi ryhtymisessä on kyse salkkusi tasapainottamisesta. Suurin osa kiinteistösijoittajista aloittaa yhdestä vuokra-asunnosta ja laajenee sitten muihin koteihin erilaisissa olosuhteissa. Harkitse näiden markkinoiden ulkopuolisten kiinteistöjen pitkän ja lyhyen aikavälin suunnitelmia, jotta voit luottaa siihen, että sijoituksesi kannattavat.

10. Julkiset rekisterit

Jos sinulla on mielessäsi tietty off-market-kiinteistö, etsi julkisista tietueista haun avulla kuka sen omistaa. Saat lisätietoja omistajasta ja siitä, myydäänkö hän sinulle. Luonnollisesti talon omistajan oppiminen on helppoa. On paljon vaikeampaa saada heidät myymään omaisuutta, jos he eivät ole kiinnostuneita muuttamisesta.

Tätä vaihetta käyttävät usein ostajat, jotka harkitsevat tiettyjä taloja, eivätkä kiinteistösijoittajat, jotka etsivät tarjouksia markkinoiden ulkopuolisista kiinteistöistä. Voit kuitenkin myös etsiä hylättyjä taloja julkisista rekistereistä. Voit ottaa yhteyttä omistajaan saadaksesi lisätietoja kiinteistöstä tai tarkistaaksesi, onko siellä asunut asukas vielä elossa.

Tämä vaihtoehto korostaa, kuinka tärkeää on pitää silmällä alueellasi olevia koteja. Sijoittajat ja kiinteistönvälittäjät huomaavat usein laiminlyödyt kodit ja tietävät, että ne ansaitsevat omistajia, jotka pitävät niistä huolta.

Oikeudelliset ja eettiset näkökohdat markkinoiden ulkopuolisille kiinteistökaupoille

Vaikka markkinoiden ulkopuolisten kiinteistöjen etsiminen näyttää hyvältä tavalta löytää asuntoja ilman, että sinun tarvitsee ylittää muita ostajia, näillä asunnoilla on joitain rajoituksia. Ostajana tai sijoittajana sinun on toimittava eettisesti, kun tapaat myyjiä ja navigoit omaisuuden siirrossa. Sinun on myös pidettävä silmällä epäeettisiä agentteja ja myyjiä, jotka eivät toimi oikeudenmukaisesti. Tässä on muutamia huomioitavia asioita. 

• Varmista, että myyjä on valtuutettu myymään kiinteistön. Vältä huijauksia, kuten ihmiset yrittävät myydä taloja, joita he eivät omista, tai edunsaajia, jotka yrittävät myydä taloja, jotka ovat edelleen testamentissa. 
• Vaadi täydellistä kiinteistökauppaa. Se, että kiinteistö on poistunut markkinoilta, ei tarkoita, että sinulla ei ole lupaa tarkastaa ja arvioida sitä. Sinun tulee myös käydä läpi sama ostoprosessi ostosopimuksen ja omistusoikeuden siirron kanssa. 
• Varo punaisia ​​lippuja ja vaihtelevaa käytöstä. Off-market-sopimus ei ole mustan pörssin sopimus. Jos myyjä tai edustaja toimii epäilyttävästi tai epäeettisesti, voit vetäytyä myynnistä.
• Älä kiusaa ihmisiä myymään kotiaan. Jokainen markkinoiden ulkopuolinen liidi ei johda myyntiin. Jotkut myyjät eivät ole vielä valmiita muuttamaan.

Jotkut ihmiset uskovat, että taskulistaukset ja markkinoiden ulkopuoliset tarjoukset ovat epäeettisiä, koska ne estävät ostajia kilpailemasta avoimilla markkinoilla. Avoimella listalla useat ostajat voivat tehdä tarjouksen toisiaan vastaan. Myyjän on kuitenkin päätettävä, haluavatko he sijoittaa talonsa MLS:ään. Jos myyjä kokee saavansa reilun kaupan pois markkinoilta, hän voi valita tämän kiinteistövaihtoehdon.

Etsi markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä FastExpert-kiinteistönvälittäjien kautta

Sijoittajat ja asunnon ostajat käyttävät erilaisia ​​tapoja löytääkseen markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä. Jotkut ihmiset osallistuvat kiinteistöjen myyntiin ja ajavat ympäriinsä etsimässä FSBO-kylttejä, kun taas toisilla on laaja verkosto ihmisiä, jotka tietävät mitä haluavat.

Jos etsit asuntoa ja olet kiinnostunut markkinoiden ulkopuolisista tarjouksista, käänny ammattilaisten puoleen osoitteessa FastExpert. Meillä on laaja verkosto kiinteistönvälittäjiä, joilla on erilaisia ​​erikoisuuksia. Jotkut agentit työskentelevät erityisesti sijoittajien ja ihmisten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita ahdistuneista kodeista. 

Kokeile FastExpertiä tänään ja katso, löydätkö alueeltasi tarpeisiisi vastaavan kiinteistönvälittäjän. Tutustu erilaisiin saatavilla oleviin välittäjiin ja löydä sopivat tuotteet ostaessasi. Olitpa sitten laajentamassa sijoitussalkkuasi tai yrittämässä ostaa ensimmäistä kotiasi, tiimimme on täällä auttamassa.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/