Ole ensimmäinen, joka tietää, milloin uutta tällaista sisältöä on saatavilla!
Tilaa uutiskirjeemme, niin saat ilmoituksia uusista viesteistä, paikallisista uutisista ja teollisuuden oivalluksista.
Kiitos! Lähetyksesi on vastaanotettu!
Oho! Jokin meni pieleen lomakkeen lähettämisen yhteydessä.
Kannabismarkkinat ovat olleet laskussa kaikkialla Yhdysvalloissa kuluneen vuoden aikana, erityisesti vanhoilla markkinoilla. Headsetin tutkimuksen mukaan sekä määrä tapahtumat ja korien koot ovat laskeneet koska 2020.
Kannabismarkkinoiden laskevien trendien ja lähitulevaisuudessa mahdollisesti tapahtuvan taantuman vuoksi kannabisteollisuudessa ja sen kanssa työskentelevien yritysten on entistä tärkeämpää ryhtyä toimiin suojellakseen – ja jopa lisätäkseen – myyntiä. Pystyt siihen, jos ymmärrät kuluttajakäyttäytymisen psykologian ja panostat strategisemmin markkinointiin.
Laskevien markkinoiden ymmärtäminen ja tuleva elpyminen myynnin suojelemiseksi
Kannabiksen markkinat ovat laskussa, mutta lasku ei todennäköisesti kestä ikuisesti. Myynti hyppäsi COVID-19-pandemian aikana ja on edelleen normalisoitumassa pandemian jälkeen. Se ei ole yllättävää, mutta tulevaisuuden sääntelyn muutokset voivat vaikuttaa merkittävästi yritysten toimintaan sekä positiivisesti myyntiin.
Siksi kannabisteollisuuden B2C- ja B2B-brändien on pohdittava, kuinka nykyisen markkinoiden laskun aikana toteutetut investoinnit ja strategiat vaikuttavat heidän liiketoimintaansa tulevaisuudessa – samalla tavalla kuin brändien tulisi selviytyä taantumasta. Ja sattuu vain niin, että Yhdysvallat lähestyy taantumaa, mikä tarkoittaa, että tämän artikkelin tiedot ovat uskomattoman ajankohtaisia.
Yrityksille polvistuttava reaktio markkinoiden laskuun tai taantumaan on markkinointiinvestointien merkittävä leikkaaminen. Tämä on kuitenkin virhe. Elpyminen tapahtuu ja myynti kasvaa tulevaisuudessa. Siksi tulevaisuudessa voittavat yritykset, jotka pysyvät merkityksellisinä huonoina aikoina.
Toisin sanoen markkinointiinvestointien ei pitäisi kadota. Heidän on kuitenkin keskityttävä enemmän taktiikoihin, jotka lisäävät brändiluottamusta, jotta kuluttajat luottavat siihen, että yrityksesi kestää lyhyen aikavälin markkinoiden laskun. Luottamuksen rakentaminen ja emotionaalinen yhteys brändiisi ovat tärkeitä investointeja myynnin suojelemiseksi tänään ja tulevaisuudessa.
4 vinkkiä myynnin lisäämiseen psykologian ja strategisten investointien avulla
Kasvataksesi myyntiä taantuvilla markkinoilla sinun tulee ymmärtää asiakkaitasi, sopeutua uuteen todellisuuteen, tehdä enemmän strategisia investointeja ja pysyä ketteränä vastaamaan uusiin markkinoiden muutoksiin – varsinkin kun markkinat alkavat parantua.
Ajattele asiaa tällä tavalla – kun kannabismarkkinat alkavat parantua, sinulla on todennäköisesti enemmän asiakkaita, joista joudut kilpailemaan. Lisäksi monet nykyiset ja uudet asiakkaat ovat kiinnostuneita kokeilemaan uusia tuotteita, palveluita ja brändejä. Varmistaaksesi, että tuotemerkkisi on sellainen, jonka kuluttajat valitsevat, sinun on vahvistettava vahva paikka markkinoilla tänään.
Tässä on neljä vinkkiä, jotka auttavat sinua saamaan paikkasi markkinoilla ja lisäämään myyntiä:
1. Analysoi ja tunnista mahdollisuudet
Miten asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu kannabismarkkinoiden laskun seurauksena? Ensimmäinen askel myynnin lisäämiseksi taantuvilla markkinoilla on selvittää, miten seuraavat asiat ovat muuttuneet ja/tai muuttuvat kuluttajien kannalta:
- Muuttaa ostokäyttäytymistä
- Prioriteetin, tuotteen, palvelun tai brändin valintojen muuttaminen
- Rahalle vastineen määritelmän muuttaminen
Yllä luetellut muutokset vaikuttavat suoraan yrityksesi myyntiin. Se, mikä toimi kaksi vuotta sitten, ei välttämättä toimi tänään tai kuuden kuukauden kuluttua tästä päivästä, joten luo asiakirja, jossa luetellaan kaikki yllä oleviin kolmeen luettelokohtaan liittyvät yksityiskohdat. Nämä tiedot ovat tärkeitä strategisten markkinointiinvestointien tekemiseksi, joilla on mahdollisuus kasvattaa myyntiä.
2. Arvioi asiakkaasi uudelleen
Kun markkinat ovat laskussa tai taantuma uhkaa, kuluttajat muuttuvat, ja tämä tarkoittaa, että sinun on arvioitava uudelleen ja päivitettävä ostaja personas. Se, mikä motivoi kuluttajia aiemmin, ei välttämättä toimi tänään.
Esimerkkinä Harvard Business Schoolin tutkijat havaitsivat neljä psykologista segmenttiä joita markkinoijien tulisi ottaa huomioon arvioidessaan, kuinka ihmiset reagoivat emotionaalisesti negatiiviseen taloudelliseen ympäristöön:
- Slam-on-the-jarrut: Tämä segmentti todennäköisimmin eliminoi, viivyttää tai korvaa ostot edullisemmilla vaihtoehdoilla.
- Kipeä, mutta kärsivällinen: Tämä segmentti vähentää ostamista ja hakee alennuksia haluamistaan tuotemerkeistä. Alennusten puuttuessa he valitsevat halvemman vaihtoehdon.
- Mukavan hyväkuntoinen: Tämä segmentti ostaa edelleen kuten ennenkin, mutta on valikoivampi ja etsii parempaa laatua hintaan (eli arvoon) ostaessaan korkeampia lipputuotteita.
- Elä tätä päivää varten: Tämä segmentti jatkaa suosikkimerkkiensä ostamista "oikeutettuina" kuluina, mutta se ei todennäköisesti kokeile uusia tuotteita tai merkkejä.
Ajattele ostajapersoonaasi. Ottavatko he neljä psykologista segmenttiä huomioon? Jos ei, päivitä ne nyt, jotta markkinointiinvestoinnit keskittyvät oikeisiin viesteihin, kun kannabismarkkinat ovat laskussa ja taantuma saattaa olla tulossa.
3. Keskity kanta-asiakkaisiin (isoihin ja pieniin)
Harvard Business Schoolin tutkijat havaitsivat, että taantumassa olevien yritysten etusijalla ovat uskolliset asiakkaat, ja tämä johtopäätös vastaa Headsetin raportin tietoja, jotka osoittavat, että 10 prosenttia kannabiksen kuluttajista kuluttaa huomattavasti enemmän kuin keskimääräiset asiakkaat ja "osoittaa suhteettoman paljon suuri osuus liikevaihdosta teollisuudelle."
Mielenkiintoista on, että Headset raportoi, että 10 prosenttia kannabiksen kuluttajista on itse asiassa kiristänyt budjettiaan ja kuluttanut vähemmän kannabiksen ostamiseen kuin muut kannabiksen asiakkaat vuonna 2022. Tätä yleisöä kannabisbrändit eivät halua menettää. Siksi on tärkeää, että uskollisimmille asiakkaille suunnattuja markkinointiinvestointeja ei leikata budjeteista.
Sekä B2B- että B2C-yrityksille suosittelu- ja kanta-asiakasohjelmien tulisi olla etusijalla, ja näiden ohjelmien tulisi palkita sekä suuria kuluttajia että pienempiä kuluttajia, erityisesti niitä, jotka tekevät paljon pienempiä ostoksia sen sijaan, että keskittyisivät vain asiakkaisiin, jotka tekevät suuria ostoksia harvemmin.
4. Kehitä oikeat tarjoukset ja investoi niiden mainostamiseen
Vaikka saatat tuntea kiusausta alentaa useita tuotteita tai palveluita huomattavasti saadaksesi lisää myyntiä, älä tee sitä. Hintojen tulee kuvastaa brändilupaustasi ja arvoa, jonka kuluttajat saavat ostaessaan tuotteitasi tai palveluitasi.
Älä leikkaa kustannuksia tarjoustesi mainostamisessa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sinun tarvitsee investoida kalliisiin myynninedistämistaktiikoihin. B2B-yritykset voivat hyödyntää email markkinointi ja sosiaalinen media markkinointi mainostaakseen heidän erikoistarjouksiaan. Lääkärit ja muut yritykset, joilla on kivijalkatoimipisteitä, voivat käyttää myymälöissä olevia mainosmateriaaleja lisätäkseen tietoisuutta ja erikoistarjousten vastaanottamista. Tärkeintä on investoida promootioihin strategisesti.
Keskity seuraaviin taktiikoihin kehittääksesi oikeita hintapohjaisia kampanjoita ja tarjouksia myynnin lisäämiseksi taantuvilla markkinoilla:
- Alennukset: Testaa erityyppisiä alennuksia (esim. dollarialennus, prosenttialennus, osta yksi, saat yhden ilmaiseksi tai puolet alennuksesta ja niin edelleen) nähdäksesi, mikä saa eniten myyntiä.
- Palkkiot: Kampanjat, jotka antavat rahaa tulevasta ostoksesta, kun kuluttajat käyttävät tietyn summan tänään, voivat tehostaa kokonaismyyntiä. Varmista vain, että heidän on käytettävä palkinnot lyhyen ajan sisällä, äläkä nosta palkintojen kynnystä niin korkealle, että se on saavuttamaton.
- Niputtaminen ja eriyttäminen: Kokeile tuotepakettien tarjoamista parantaaksesi kunkin tapahtuman lisäarvoa, ja jos olet niputtanut tuotteita tai palveluita, testaa niiden eriyttämistä kustannustietoisempia kuluttajia varten.
- Maksutavat: Tarjoa vaihtoehtoja, joiden avulla asiakkaat voivat maksaa ajan mittaan korkeammista lipputuotteista tai vaatia pienempiä ennakkokustannuksia. Nämä taktiikat voivat toimia hyvin B2B-yrityksille ja palveluyrityksille.
Varo, ettet alenna liikaa tai jatka alennushintojen tarjoamista pitkiä aikoja. Tämä voi muuttaa kuluttajien käsityksiä brändistäsi, tuotteistasi ja palveluistasi ja asettaa uusia odotuksia hinnoittelullesi. Tämän seurauksena he eivät ole valmiita maksamaan täyttä hintojasi, kun markkinat paranevat. Useammat lyhytaikaiset alennukset ovat parempi vaihtoehto lisätä myyntiä taantuvilla markkinoilla tinkimättä myynnistäsi tulevaisuudessa.
Tärkeimmät keinot psykologian avulla myynnin lisäämiseen taantuvilla markkinoilla
Se, että kannabismarkkinat ovat laskussa, ei tarkoita, että ne eivät elpyisi. Se ei myöskään tarkoita, etteikö olisi kuluttajia, jotka haluavat ostaa tuotteitasi ja palveluitasi. Seuraa yllä olevia vinkkejä kohdistaaksesi markkinointisi, tarjouksesi ja hinnoittelustrategiasi, jotta voit kasvattaa myyntiäsi tänään vahingoittamatta brändiäsi tai liiketoimintaasi tulevaisuudessa, kun markkinat elpyvät ja kasvavat.
Voit olla yhteydessä kannabislisenssin haltijoihin Yhdysvalloissa ja kansainvälisillä alueilla puhelimitse, sähköpostitse, sosiaalisessa mediassa ja monella muulla tavalla tilaamalla Cannabizin medialisenssitietokanta. Aikataulu esittely nähdäksesi, kuinka se voi auttaa sinua lisäämään myyntiä.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Meistä
- edellä
- Mukaan
- Tili
- poikki
- todella
- Lisäksi
- vaikuttaa
- ketterä
- Kohdistaa
- Kaikki
- vaihtoehto
- määrä
- analysoida
- ja
- artikkeli
- yleisö
- keskimäärin
- tietoisuus
- B2B
- B2C
- takaisin
- Huono
- kori
- koska
- ennen
- Paremmin
- Iso
- edistää
- merkki
- merkit
- tuoda
- Talousarviot
- Rakentaminen
- liiketoiminta
- Kauppaoppilaitos
- yritykset
- Ostetaan
- Ostaminen
- kannabis
- Kannabis-teollisuus
- varovainen
- tietty
- mahdollisuus
- muuttaa
- Muutokset
- muuttuviin
- halvempaa
- Valita
- lähempänä
- tuleva
- kilpailla
- johtopäätös
- luottavainen
- kytkeä
- liitäntä
- Harkita
- kuluttaja
- Kuluttajat
- pitoisuus
- jatkaa
- jatkuu
- Hinta
- kustannukset
- voisi
- Covid-19
- COVID-19 -pandemia
- luoda
- kriittinen
- Nykyinen
- asiakas
- Asiakkaat
- Leikkaus
- leikata kustannuksia
- tiedot
- Hylkää
- laskussa
- viivyttää
- yksityiskohdat
- Määrittää
- kehittää
- eri
- suoraan
- kadota
- Alennus
- alennukset
- apteekeissaan
- asiakirja
- ei
- tekee
- dollari
- Dont
- aikana
- kukin
- Taloudellinen
- poistaa
- varmistaa
- ympäristö
- erityisesti
- perustaa
- Jopa
- EVER
- esimerkki
- olemassa
- odotukset
- kulut
- kallis
- kokeilu
- Suosikki
- Etunimi
- Keskittää
- keskityttiin
- tarkennus
- seurata
- jälkeen
- Kuluttajille
- ikuisesti
- muoto
- löytyi
- Ilmainen
- tiheä
- usein
- alkaen
- koko
- tulevaisuutta
- saada
- Antaa
- kasvaa
- Puoli
- tapahtua
- tapahtuu
- Harvard
- auttaa
- Korkea
- korkeampi
- haltijat
- Miten
- Miten
- Kuitenkin
- HTTPS
- tunnistettu
- tunnistaa
- Vaikutus
- täytäntöön
- tärkeä
- parantaa
- in
- Kasvaa
- uskomattoman
- teollisuus
- tiedot
- oivalluksia
- kiinnostunut
- kansainvälisesti
- Investoida
- Investoinnit
- IT
- kohdetta
- avain
- Tietää
- suuri
- Sukunimi
- Perintö
- Vaikutusvalta
- Lisenssi
- Todennäköisesti
- Lista
- lueteltu
- Listat
- paikallinen
- sijainnit
- uhkaavaan
- menettää
- uskollinen
- Uskollisuus
- tehdä
- monet
- markkinat
- Markkinoiden trendit
- markkinoijat
- Marketing
- markkinat
- tarvikkeet
- välineet
- Media
- viestien
- ehkä
- virhe
- raha
- kk
- lisää
- eniten
- motivoituneita
- moninkertainen
- Navigoida
- Lähellä
- Tarve
- negatiivinen
- Uusi
- Uusi markkinat
- uusia tuotteita
- uutiset
- Uutiskirje
- numero
- kampanja
- tarjoamalla
- Tarjoukset
- ONE
- käyttää
- Vaihtoehto
- Vaihtoehdot
- Muut
- yleinen
- pandeeminen
- erityisesti
- Ohi
- Maksaa
- Ihmiset
- osuus
- aika
- aikoja
- puhelin
- Paikka
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- pistettä
- mahdollinen
- Pandemian
- Viestejä
- Suositut
- hinta
- Hinnat
- hinnoittelu
- prioriteetti
- Tuotteet
- Tuotteemme
- Ohjelmat
- lupaus
- edistää
- Edistäminen
- myynninedistämis-
- Kampanjat
- suojella
- Psykologia
- osto
- ostot
- osto-
- laatu
- suhtautua
- reaktio
- Todellisuus
- lama
- toipua
- Palauttaa
- elpyminen
- Lähete
- heijastaa
- sääntelyn
- liittyvä
- merkityksellinen
- raportti
- Raportit
- edellyttää
- tutkimus
- Tutkijat
- Vastata
- johtua
- tulot
- Palkinto
- Palkkiot
- uhraa
- myynti
- Koulu
- etsiä
- segmentti
- segmentit
- valikoiva
- palvelu
- Palvelut
- setti
- Lyhyt
- Lyhytaikainen
- shouldnt
- Näytä
- merkittävästi
- samankaltainen
- koska
- SIX
- Kuusi kuukautta
- koot
- pieni
- pienempiä
- So
- sosiaalinen
- sosiaalinen media
- jonkin verran
- jotain
- erityinen
- viettää
- menot
- alkaa
- Valtiot
- pysyä
- Vaihe
- Askeleet
- Yhä
- Strateginen
- strategiat
- Strategia
- vahva
- jättämisestä
- merkitä
- yllättävä
- taktiikka
- ottaa
- Takeaways
- Kohde
- kohdennettu
- testi
- -
- tiedot
- heidän
- siksi
- kolmella
- kynnys
- kauttaaltaan
- lippu
- kiristys
- aika
- kertaa
- vinkit
- että
- tänään
- liian
- ylin
- kauppa
- Trendit
- Luottamus
- tyypit
- meille
- eriyttäminen
- ymmärtää
- Yhtenäinen
- Yhdysvallat
- Päivitykset
- käyttää
- arvo
- kautta
- Mitä
- joka
- vaikka
- KUKA
- tulee
- halukas
- voittaa
- sisällä
- ilman
- sanoja
- Referenssit
- työskenteli
- työskentely
- Väärä
- vuosi
- vuotta
- Sinun
- zephyrnet